生意淡季的时候我们应该多做点什么？_百度知道
生意淡季的时候我们应该多做点什么？
笑意hsDV46
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对于生意人和行销者来说，他们希望任何时候都是旺季，旺季意味着订单多，自然产生的效益也是比较殷实的。企业有钱赚，员工的腰包鼓起来，这是大家都喜欢看到的事情。但不论任何行业或企业不会有永远的旺季，也不会有永远的淡季，很多时候我们承认大环境对一个行业的影响，但这些都是相对的。
成熟的企业能充分掌握市场动态和规律，他们有完善的行销结构，也有针对淡季的一些预警机制，包括淡季促销、淡季内部打造、相关体系完善、行销结构调整等，也许这些措施在淡季不一定带来大幅订单，但至少也是面对淡季的一种积极姿态。所谓淡季做势，旺季做事就是这样的道理。
当很多人都在抱怨大环境不好的时候，他们是否在以积极的姿态去面对呢?对于逆境，任何哀叹都是无用功，寒号鸟就是在哀叹中呜呼哀哉了。穷则变，变则通，这是老祖宗总结出来的一个生活哲理，随着环境的改变而改变，这本身就是人类进化的一个规律，如果你不求改变，就会被环境所改变，甚至是毁灭，地球上恐龙等物种的灭绝就是这样的例子。
曾经在一篇文章中谈到过，面对哀鸿片野的市场环境，求变是一种最好的保全措施。企业都是在求变中得到发展的，特别是在逆市的背景下，那些能转换、能进取、能思变的企业才得以突围出来，快速发展开来，这在很多优秀的品牌企业的案例中我们就不难发现这样的规律。
在淡季里，很多企业应该多花点时间静下心来，转过头去梳理下企业存诟的一些问题，这些问题可能包含人力资源、行销和系统结构等方面，也可能涉及到战略、发展、产品、客户群体定位等问题。这些问题在任何企业都有不同程度的存在，只是有的是显形，有的是隐形罢了。
事实上很多企业谈到所谓淡季、旺季都是无稽的，淡季他们没有很好的去休整，到了旺季忙订单也无暇顾及一些不好的问题，从而造成企业出现的问题得不到解决，周而复始就形成恶性循环。这样的企业抵御市场风险的能力很低，如果大环境还好的话，还能分得一杯羹，稍有风吹草动或者强台风，就有可能风雨飘摇，甚至一命呜呼。
面对风雨，你如果一味的等待就会被风吹乱了头发，被雨淋湿了衣裳，你要学会提前预防，这样在风雨来临的时候才有应对措施。对于企业来说，在淡季里最实惠的调整就是行销，行销是企业的命脉，也是作为企业运营最能取得突破的战术体现。
就目前市场环境下，很多企业最应该做的就是在梳理好自身存在的问题的同时，加强行销结构的调整，在可操作的前提尝试一些新的行销管道拓展;其次，就是整合行销，调动好各方面资源实现资源整合和行销整合;再则，优化优势网络建设，做好增值和售后服务;然后就是在行销手段、手法和促销上下功夫，争取更多差异化的行销内容去打动消费者。
蓄势而动，任何一次战役都需要前期的情报收集、资讯处理、可行性论证和推演等，这样才能保证战役的胜利。同样的道理，企业每一次重大调整和大的行销战略突破也离不开这样的前期系统规划，和可操作性讨论。
在很多企业里，出现问题更多的可能是管道梗塞和内部管控失衡、流程或系统不畅等相关问题，抛开所谓的大而化思维，这些问题应该都属于局部管理组织学范畴的问题，解决好这些问题，企业的发展才能轻装上阵，少了一些包袱和负累。
古语讲：流水不腐，户枢不蠹，动也。不论企业、组织、机构或个人，这样的道理都适用，一个舒活的身体才能使自己充满活力，一个健康和运转正常的企业才能取得好的发展，赢得市场，也赢得昌盛发展。
希望我的回答能够对您有所帮助。
很多产品都有淡季，如白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬天是淡季。而鞋服区域代理商淡季做什么呢？鞋服代理商所谓的淡季就是夏季六七八三个月，这对代理商是一个头痛的问题。一、如何保证所代理的产品淡季不淡；二是如何在旺季的来临做好准备，为旺季添翼。 一、库存处理，提高销售 面临淡季，终端产品需求减少，销售上不去。很多代理商减少了广告、人力、产品的投入，更有甚者只能坐着等待旺季的来临。如何做到淡季不淡呢？我们不妨从以下几个方面着手。 库存是每个代理所头痛的问题，做生意不可能没有库存。库存多了不好，库存少了也不好，库存少了就是应该赚的钱没有赚到。但大多数代理商及终端商都存在着库存问题。面临旺季的来临，减少资金压力和加大加快上货量，淡季处理库存是首要任务。 1、通过仓库盘点，确定分批处理的库存。 有多少产品适合这个季节来处理。 2、选择合适的网点进行库存处理。 处理库存，对卖场形象、产品定位、价格定位、甚至是品牌形象上都是有一定的影响，所以必须选择合适的网点进行库存处理。一些品牌不是有专门的折扣店吗？这就是很好的例子。 3、制定合适的促销手段。 一级城市中高档商场专厅和专卖形象店，我们可以选择不同的折扣进行；而处于二三级市场，人流量大的专卖店，我们可以标明最低价进行销售。当然，促销手段多种多样，POP、海报等最基本的VI广告是少不了的。但有一点要值得注意，库存处理的期限、处理价格不能影响网点旺季的销售。 4、做好库存处理后期跟踪服务。 库存不是过季产品，就是断码产品，前面提到过分批处理，所以在此提到的库存偏向于断码产品。当然，采取有效的手段处理过季产品，也面临着断码散码问题，所以要求我们的业务人员做好后期跟踪服务，及时进行库存调配，集中处理，做到宁可千家断码，不可一家缺码。还有要监督价格，特别是加盟商，是不是按公司制定的价格来进行处理。 5、采取合适的激励手段。 现在的消费者太难搞定了，营业员在店里日行万里，更有甚都讲的口吐白漠，无论是优秀的营业员还是一般的营业员，都是很辛苦的。在感谢营业员的同时，提高营业员的积极性，我们可以明确提高部分产品的销售提成。 6、给加盟商施压，必须按照公司规定进行库存处理。 其实很多加盟商看到了库存的压力，但舍不得将库存进行贱卖。我们的业务人员此刻要及时给加盟商进行洗脑，库存一占资金，二占位置，想上新款时上不了，上了没有地方放；该赚的钱我们已经赚到手了，库存拖下去更不值钱。 7、代理商要积极寻找淡季过渡性产品，以满足部分消费者的需要。 二、为旺季的来临做好准备 产品到达消费者手中，除了需要销售平台即所谓的网点外，最关键的是人！人是主宰万物的神。销售过程中人所涉及到计划任务、网点建设、销售技巧、促销等众多因素。所以，在淡季，我们要练好内功，为旺季的来临做好准备
1、根据全年销售计划，建设网点。 网点建设包括开拓新的网点和进行网点调整升级。根据市场计划和市场变化，进行市场考察，确定那些市场要新增网点来巩固市场，那些网点需要进行形象改造。这些需要业务人员腿子跑勤，谈判全面到位。 网点，是销售的平台。合理设置网点，不仅能巩固品牌在当地影响力，也是提升销售的途径关键因素之一。本人经历过这样的例子，去年湖南浏阳有一客户在鞋城经营某品牌专厅多年，随着市场的发展，市场可以容纳二到三家某品牌网点，我们建议该客户选择一个好的地段再开一家网点，如果不开，我们就寻找别人开。因为该客户经营此品牌多年，已经赚到了一定的我，建议他开，便于我们统一管理，当然还有一点的客情。此客户却认为，该品牌在当地已经得到了消费者的认可，无需再开新的店子了，好酒不怕其巷子深。于是我们真的找了另一客户在当地又开了一家网点。最后销售显示，原来的老客户销售比去年增长将近一倍。我分析为，在市场需求容量内，多个网点，能够提高品牌在当地的影响力，消费都走到那里，都能够看到品牌的LOGO，在潜意识里已经记得了该品牌，再者，二个网点的竞争，能够提高客户的经营管理能力。 2、利用淡季，对人员进行调整和培训。 销售行业，人员的流动性是最大的。作为鞋业，最为明显。人们对新岗位的选择大多在新年的开始，而鞋服类人员如果要对品牌的认识、对办事处及店务的管理、对市场及行业的认识，对专业技能的掌握，最基本要将近需要一个月左右的时间。四五月份是鞋服上半年的销售旺季，无论是办事处还是终端网点，都不希望这个时候对人员进行调整，以免重新招聘的人员在旺季时还处于实习学习阶段。要调整也要将就的过完旺季再调整。 三四月份是新人的实习和学习阶段，四五月份是销售旺季，大家都处于学习和工作忙碌的阶段。品牌要发展，销售要提高，人员的提升，所以在六七八月份是对人员进行培训的最好时期。前期，他们品牌、对市场、对工作已经有了一定的认识和经历，经过培训来完善工作技能和提升综合素质，迎接下半年销售旺季的来临。
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在这样的情况下，阿里上的生意是不是也会淡下来呢？？
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我不是做鞋子的，我们工厂是做扬声器的，但是我觉得做法是共通的。
我在淡季的时候，会把精力放在产品的修改上，把店铺产品的详情再做做优化，同时推广也不能停下，要随时把产品放在潜在客户看的到的地方，然后再提升下自己的专业水平。
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以企业身份回答&
分种类吧，女鞋、凉鞋应该是进入旺季了
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珠宝店如何应对淡季
珠宝店如何应对淡季
编辑：雨中荷
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既然开店创业，就不可能一年365天都是旺季，每一天生意都非常的火爆，都受到了顾客们的疯抢，开珠宝店同样如此。做珠宝，不可能天天都是旺季。做珠宝，更不可能时时都是旺场。淡季淡场，每年都会如期而至。这段时间也是员工稳定性最差，店铺问题暴露最多的时候，同时也是最考验店长能力和员工水平的时候。“淡季”淡场不等于没有市场，事实上，越是淡季淡场，我们越要最忙。如果珠宝店在最难的淡季生意都不差，请问：旺季到来时候你会很差吗？所以，我们要把淡季这个坏事当成好事来做，通过淡季的考验才知道自己到底有几斤几两，顺利通过淡季的考试，我们在旺季的高考中一定可以满载而归。所以淡季不是危机，我们不要再抱怨淡季了，其实，淡季是我们增长才智和能力的最好时机。珠宝店要证明自己不只是靠机会做业绩，经营者要一显身手的机会到了。当然，珠宝店的经营者每天光是喊口号也没有什么用，或者说作用不可能持久。只要意识到淡季也可以提高销售业绩，运用合适的营销策略，就能挖掘商机。不过首先我们店铺的员工，尤其是店长要变革自己的对淡季的错误想法。一、配合多种促销方法除了常用的打折方式销售，还可以用宣传的方式和别出心裁的销售方法，这让您的珠宝店产生新奇的效果；同时发扬团队精神，提倡促销点子大家谋划，这样来开动所有人员的思维，需找促销方案。二、消除淡季观念，树立无淡季思想开珠宝店，其实并无真正的淡季市场，只有大家存在的淡季想法。做生意靠的是人的头脑而不是季节，会不会做生意决定于开店个人。只有消除了淡季观念，才能给自己精神上支持，生意做起来就有干劲了。三、留住老顾客吸引新顾客注重顾客沟通，对老顾客做好售前售后服务，做好后续服务工作。这样老顾客在淡季时也会来光顾你的珠宝店，给你的店带来盈利。同时要想办法去吸引新顾客，开拓自己销售道路。四、激励店员由于“淡季”，销售量下降，导致很多人销售热情降温，无精打采的面容，顾客来了也提不起神，更不要说起吸引来更多顾客。珠宝店此时可以采取一些激励方法，如加大某些奖励，提高员工销售兴趣，主动出击。五、店铺货品调整策略珠宝店在淡季前期的时候就要有所准备，调整店铺库存，进货的时候尽量少量多款，以保持店内商品的更新频率快些，这样不仅能强化优势品牌，还能保持客源，留住老顾客。六、团队充电学习有空余时间的时候好好利用，珠宝店在淡季的时候，可以为旺季做准备，多学习一些营销技巧，多了解市场动态，潮流趋势。加强员工的销售技巧、专业知识、店长的管理能力等。淡季来了，不可怕，只要积极对待，珠宝店淡季也能有好的销售业绩。那我们应该怎么做才能让店铺员工和企业一起安全度过呢，可以参考以下建议：1、知识竞赛：新季货品已经上市了，珠宝店的店长可以组织店员一起学习产品知识，如：价格、卖点、公司制度、品牌文化等，可以给大家一周学一部分产品，然后一周过后竞赛一次。2、陈列竞赛：把珠宝店分成品类区域，每个店员负责陈列一个区域，在此之前就是要先学习好公司货品陈列手册，学习完毕就可以进行比赛。3、销售竞赛：珠宝店按照顾客接待流程，有人扮演顾客，有人扮演销售人员，看谁在接待顾客和产品介绍上做得最好，然后点评并给出意见。4、顾客邀约竞赛：在上班的时间段进行排序分工，珠宝店的店员轮流在门边邀请顾客进店，并通过有效的手段拉动销售，邀请的时候准备好邀请顾客进店的理由，比如：准备特色饮品和小礼品。5、拿货竞赛：珠宝店的店长可以随机抽店铺货品，说出品名、货号叫店铺员工在现场或到仓库去拿货品，现场拿货要求10秒。同时对个店员采取抽样推介竞赛，要求每个店员对顾客说明的货品进行介绍，说出5大卖点。6、点子竞赛：每个珠宝店店员针对性的提出几个促销方案和促销主题，通过的点子将给于奖励，并根据执行的销售结果给予一定比例的额外分成，发动所有店员的大脑，看每天的点子哪些最有效果，能产生实际销售额最多。以上每次PK倒数第一名的可以适当的处罚，如打扫卫生、整理环境、调整陈列、在大家面前唱歌、请大家吃东西等等都可以。希望以上建议能给你的珠宝店带来不一样的氛围，不一样的业绩。一般店铺在淡季的时候，顾客就会少很多，但这个时候并不表示店铺就可以什么都不做，完全的等待着顾客上门，这样不仅让淡季完全的没有生意，还可能会影响到旺季的生意发展。因此，如果想要成功开一家珠宝店，还需要有着正确的方法应对淡季！
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进入冬季，很多水果店老板都说最近生意不好过，顾客上门少，销量上不去，每天处于亏本状态。的确，如今的水果店可谓是遍地开花，水果的销售模式不再单一：有的果贩开着卡车四处赶集，有的驻扎在街边摆水果摊，还有的选择和副食店一起联合经营……
在激烈的市场竞争中，商铺租金、人力成本都相对较高的水果实体店又该如何“突围”呢？我们走访了市区几家颇有知名度的水果店，看看淡季是如何销售的！
我们走访的几家水果店，大部分都有自己店铺的微信公众号。在顾客付款的时候，收银员会告诉顾客自己店铺的公众号，通过手机平台，及时发布产品信息，不定时地开展一些优惠促销活动，以此吸引顾客关注。
互相成为好友之后，顾客想吃什么水果，需要多少量，只要通过微信留言，店长就会根据他们的需求挑选好水果，并安排员工送货上门。
还有几家水果店入驻各大外卖网站，以拓展自己的业务范围。一些顾客懒得出门，只要在相应的外卖APP上下单，就会有专门的配送人员将新鲜美味的水果送到家门口。通过线上交流互动，线下的生意自然火爆了不少。
打响名号+调整价格
市区某家水果店刚开业不久，生意就日日火爆。店长告诉我们，早在开业之前，他们就在微信公众号上打响了广告，宣传力度很大。到了开业那天，店里所有的水果都有一定程度的降价促销，很多慕名而来的顾客买到了物美价廉的水果后，心满意足地离开，自然就成了他们的忠实客户。
据了解，该店的车厘子、草莓、蓝莓等不易保存、容易损耗的水果都是从外地空运而来，以保证水果到店后还能新鲜如初。又因水果价格容易受外界影响，波动较大，所以该店会根据进价的变动及新鲜度的变化，实时调整价格，争取让顾客买到品质好、价格低的水果。
找准定位+稳定客户
水果专卖店大都注重自身形象，在搞好环境卫生的同时，店内各种水果的摆放也是整齐有序。有几家店还特意在店铺两侧的墙上装了镜子，乍一看去，各种水果琳琅满目，非常抢眼。
好几家水果店的店长都表示，在经营过程中，一定要找准自己的定位。不仅要保证水果的品质，店内设施、装修风格也要做出自己的特色，这样才能拥有稳定的客户群。而客户享受到了好的服务，也会主动向身边的朋友推荐。久而久之，水果店的消费圈子一步步得到了扩延。
某水果店店长告诉我们，他们店以出售进口水果为主，水果种类多、口感好，但价格相对偏高，顾客多为中高端消费群体。他们始终相信，只要水果品质足够好，无论价格多高，都会有一个稳定的顾客群。
勤进快销+保证品质
因为水果容易腐烂，商家在进货时都会坚持小批量、多品种、短周期的原则，以勤进促快销，以快销促勤进。根据目标市场的商品需求状况，决定水果的采购数量，避免盲目采购。
有一家水果店的工作人员会将每天的销量上报给总店，由采购人员进行分析，每次大概运送多少车的水果，才能保证产品不脱销，并且同一批水果都能在三天内销售完毕。
水果到店以后，工作人员马上进行质检，把已经开始腐烂的水果挑出来处理掉。质检完成后，部分水果要用相应规格的包装盒进行分装。放入冰柜的水果不能清洗，而要用扎了孔的塑料袋或纸袋装好，在防止果实水分蒸发的同时，保持透气。
优化服务+丰富品种
在一家水果店看到，服务员一看到有客人进门，就会走上前询问顾客有什么需求，并作出合理推荐。有时，他们还会介绍每种水果的特性、适合食用的人群、好坏等级的鉴别方法，引导顾客进行合理、健康消费。
针对不同客户的需求，好几家水果店都提供定制果箱、果篮服务。顾客可以随意组合、购买水果，如果需要包装，只需支付包装费，就可以得到店内的包装盒(分祝寿、探病、送礼等几类)及贺卡一张。
走访的各家水果店除了水果以外，还供应零食、花茶、面包糕点等商品。到了冬天，不少水果地啊还推出糖炒栗子、冰糖葫芦等小吃招揽顾客，店内提供水果茶等热饮。有的水果店里还摆放了几张桌椅，进店的顾客可以买杯鲜榨果汁，坐着慢慢喝，放松身心。
正如一位店长所言，只要大家都能坚持初衷，提升水果品质和服务水平，并根据市场形势及时作出调整，那么实体店一定能在市场的竞争中逆流而上，甚至做大做强。
另外，这两个月对于水果来说新品不够多，单品竞争大，是个小淡季，店内的可以将销量目标往干果上适当转移，及时调整销售方向~
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我们是做电子商务的，最近一段时间生意会淡一点，不过随着天气逐渐变冷的时候，生意会慢慢的好起来！
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在淡季里，很多企业应该多花点时间静下心来，转过头去梳理下企业存诟的一些问题，这些问题可能包含人力资源、行销和系统结构等方面，也可能涉及到战略、发展、产品、客户群体定位等问题。这些问题在任何企业都有不同程度的存在，只是有的是显形，有的是隐形罢了。
事实上很多企业谈到所谓淡季、旺季都是无稽的，淡季他们没有很好的去休整，到了旺季忙订单也无暇顾及一些不好的问题，从而造成企业出现的问题得不到解决，周而复始就形成恶性循环。这样的企业抵御市场风险的能力很低，如果大环境还好的话，还能分得一杯羹，稍有风吹草动或者&强台风&，就有可能风雨飘摇，甚至一命呜呼。
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上半年，很多企业指望光亚展能带来一个好的改善，多接点订单，但基本上很多企业是以失望收场。下半年了，你是否指望灯博会或&金九银十&去好好发下力，取得一定的突破呢?所谓希望越大失望越大，我们对事情抱有一定的期望是应该的，但期望不是等待，是需要能动去争取，蓄势而发，去为了心中的期望去做些什么。
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&&&&& 1、根据全年销售计划，建设网点。 网点建设包括开拓新的网点和进行网点调整升级。根据市场计划和市场变化，进行市场考察，确定那些市场要新增网点来巩固市场，那些网点需要进行形象改造。这些需要业务人员腿子跑勤，谈判全面到位。&&&&& 网点，是销售的平台。合理设置网点，不仅能巩固品牌在当地影响力，也是提升销售的途径关键因素之一。本人经历过这样的例子，去年湖南浏阳有一客户在鞋城经营某品牌专厅多年，随着市场的发展，市场可以容纳二到三家某品牌网点，我们建议该客户选择一个好的地段再开一家网点，如果不开，我们就寻找别人开。因为该客户经营此品牌多年，已经赚到了一定的我，建议他开，便于我们统一管理，当然还有一点的客情。此客户却认为，该品牌在当地已经得到了消费者的认可，无需再开新的店子了，好酒不怕其巷子深。于是我们真的找了另一客户在当地又开了一家网点。最后销售显示，原来的老客户销售比去年增长将近一倍。我分析为，在市场需求容量内，多个网点，能够提高品牌在当地的影响力，消费都走到那里，都能够看到品牌的LOGO，在潜意识里已经记得了该品牌，再者，二个网点的竞争，能够提高客户的经营管理能力。&&&&& 2、利用淡季，对人员进行调整和培训。&&&&& 销售行业，人员的流动性是最大的。作为鞋业，最为明显。人们对新岗位的选择大多在新年的开始，而鞋服类人员如果要对品牌的认识、对办事处及店务的管理、对市场及行业的认识，对专业技能的掌握，最基本要将近需要一个月左右的时间。四五月份是鞋服上半年的销售旺季，无论是办事处还是终端网点，都不希望这个时候对人员进行调整，以免重新招聘的人员在旺季时还处于实习学习阶段。要调整也要将就的过完旺季再调整。&&&&& 三四月份是新人的实习和学习阶段，四五月份是销售旺季，大家都处于学习和工作忙碌的阶段。品牌要发展，销售要提高，人员的提升，所以在六七八月份是对人员进行培训的最好时期。前期，他们品牌、对市场、对工作已经有了一定的认识和经历，经过培训来完善工作技能和提升综合素质，迎接下半年销售旺季的来临。&&&&
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