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做好销售，你需要知道这些，几招教你解决销售难题
一、老板不让步，客户不让步，夹在中间的销售怎么办？问：我的一个客户（伊朗）跟我们厂合作了有7年了，一年下一次订单 ，每次的订单额约20万美金，总得来讲双方都比较满意，关系一直稳 定！合作方式都是30%定金，收到货付余款。在去年的合作里就出来个大问题，就是我们的邮箱被黑客攻击了，被 篡改跟我们邮箱地址非常接近的邮箱地址，然后把来往内容复制，假装跟客户正常来往，结果发了一封说我们公司更换了银行账号邮件给 客户，客户把90万人民币汇给了黑客，当然，最终我们把问题解决了 ，黑客没成功拿走钱。结果，老板怀疑是客户搞事，并说以后这客户下单，一律先下30%定金 ，然后把余款打过来再发货。考虑到客户是老客户，也算大客户，就没有第一时间给客户说这事， 同时，我们老板一直都强调30%定金，付完余款发货，但一直都是说说 而已，因为这么做基本没戏，老板也没反对这么做，所以....客人一年才下一次单，所说的以后，就是今年开始，客户今年依然是 下20多万美元的订单，先付了30%（6万美元）定金，现在货也做好了 ，老板要求收到余款了再发货，绝不让步，老板没有直接说是因为那个事情，说什么现在伊朗局势混乱这些。按照老板意思给客户反映了一下，客户说“我定金都付了，现在我产 品都没见过，为什么要给十几万美金你们？”。本来是2月份发货的，就因为这个问题搞到现在都还没有发货，现在的结果是“老板不让步，客户不让步”。怎么处理好？答：解决方案一：信用质押，找个国际银行做居间，客户把款打到质押银行的监控账户，你们把货发到伊朗的海关码头，客户提货伊朗海关出具证明，银行看到证明把款打给你们。找专业人士，需要一些手续费，大概几万吧。解决方案二：4月1日的日报提到了两位超级诚信的近代商人执着且勇敢的诚信锻造故事。明显是你老板不对，你可以站出来押货到伊朗，货轮能否搭个人，还涉及到护照签证海关一大堆熟悉，也需要专业人士帮忙，不过便宜些。解决方案三：你以个人名义去伊朗旅游，把自己押在客户那里，让客户打款，然后老板发货，成功后老板报销你的费用。解决方案四，邀请客户来中国旅游，费用你先出，当面点货发货并支付货款，完事后，让客户说费用是你支付的，看看老板怎么应对。解决方案五，找个双方都信得过的跨国律师行，你把房产临时质押在律师行，让客户打款给你，你把款打给老板，老板发货，注意要做保险，客户收到货后，律师行解除质押。最后，真正应该反省的确是你自己，为什么不在关键环节多一些审校工作来保障安全呢？比如客户打款前发短信、传真、甚至电话会议录像相互再确认呢？二、客户想要压价，可是再低就没利润了，怎么办？问：现在准备找销售类的工作！然后想让你帮我参考参考做什么。我原来做过餐厅服务员 然后部长 工厂也做过文员也做过 现在在考虑做什么 我比较有意向的就是做房地产销售。工作经验较丰富，现在就是想稳定一点 能够长期发展的 看您有没有比较好的建议！答：我给你的方向是特种房地产经营或运营，而不是房地产销售。房地产销售现在和未来很久都是衰世，现成鬼城、半拉子工程，如何重新定位盘活，并长期经营或运营，才是当下和未来热门行业。细分可选项，养老、度假、转租三、给放假，但不给工钱，理由竟是...问：您好，我是做化妆品原材料的，最近在谈一个大单，跟客户的关系还不错，双方都肯定诚意！唯一问题就是客户希望价格再低几个点，而我们却已经是给予一级客户待遇了，再低的话就没利润了，但鉴于与客户关系还不错，我不想因这个给裁了。请问我该怎么处理？答：大单和小单的销售和服务成本接近，因此，从销售服务成本来看，大单可以微利，甚至负利。即使负利，因为上游大宗物料采购可以降低成本，负利也可为正。更关键的是不能让竞争者凭借大单提升本来属于你的商誉，有了商誉，公司对上下游就更容易hold住了。有了商誉，短期融资能力也更强壮了。另外，根据我的经验，客户代理人的决策影响力在此单中起到核心作用，如果只是稍好，只能达到在同等条件下才可考虑自己。我的看法，短期内从稍好变为超好并非没有可能，有个词叫诺商，派诺商高的人出马，在之前承诺基础上追加更大更可信承诺。最高级的承诺是底价基础上的背靠背，同时预支部分诚意金。赠言：小单用十分柔情，大单用断腕豪情。四、从文职转做销售，求建议问：一个是小企业的IBM的硬件渠道销售，一个是浙江用友的软件销售，我该选哪个呢？一个是渠道销售，一个是找客户！用友找的是终端客户，IBM是渠道销售，以前主要做技术这块，现在想转做销售，都一样，底薪3000，转正4000，提成方面有点区别，就是软件的销售周期长，硬件的周期短！答：首先你要好好问自己：“如果待遇差距大，你会纠结吗？差多大才不会？1.5倍，2倍。就我看来，销售增值才是第一位的，渠道销售如果有强势品牌和产品支持，对应对能力提升显著，但也容易被老板卸磨杀驴。软件客户销售考验的是自己的管理咨询经验，要有好师傅带，并且自己要先有专家气质，同时性格非常谦恭。另外，渠道是核心资源，敲边鼓无所谓，一旦做出成绩，比如新渠道开拓，就要小心了，不及自己要小心，老板更要小心。两种销售类型是不一样的，ibm硬件应该是渠道维护吧，找经销商。而用友更像大客户销售。单打独斗能力强，可以挑战软件销售。软件销售，不好做。你需要一个人攻一个企业，虽然能帮企业提高效率，规范管理，但也意味着企业要赤裸裸的给钱。渠道不一样，渠道商，或经销商，其实是要赚钱的。五、年前招的4个销售，年后全辞职走啦问：他们年前刚来，领导没有给他们发年薪奖。然后我们年前23放的假，老板感觉我们放假早，法定的话应该按照初一到初七放假，所以就扣除了大家的年前的8天工资。结果发了钱大家都有意见，作为人力我也感到很无奈。我找领导说，领导说，给他们早放假就应该扣除他们工资，如果我给他们放假50天，是不是也全部给他们发工资。我听了之后感觉很无奈。领导是感觉销售是得有了业绩才能拿到高工资，但是我个人感觉如果对方连温饱问题都不能解决哪还有心给你好好干，他们心里可能就没有安全感。但是领导有领导的理由，我自己也很无奈啊。我该怎么做？ &答：领导把员工当民工，日结就是证明，你作为hr，就要学学工地上的结算员，不必改变什么，适应即可。但必须在招聘时候和新来的人说明这种民工文化，愿意就来。续：hr不能改变老板价值观，专业上适应即可。作为小公司，最好是有一个忠诚、能力又特强的人（业务员）能够占公司总业绩的7成以上，当然同样具备特大的风险（一旦ta走了就什么都没有）。资深销售，内心当合伙人看，随时根据表现调整待遇，让他感觉自己创业并不必现在好多少，公司财务部分公开，工资提成商量着办，但一定要有信用，初级销售，让资本！资深销售挑选，以师徒关系带，工资低一些无所谓，师傅要是看好，会分提成给他，hr的作用是强化利益和思想教育。目前情况建议这么处理：1.即使现在为了不闹事把工资补给员工，员工都可能死心了（尤其是业绩不好的），这点单靠人事同事去处理是不行的，小公司 & &2.努力留住能力好的，而能力不好而又闹事的，就让ta走 &3.以后招聘一定要说清楚。六、一般市场部经理带销售团队，领导的提成是怎么分配的？答：销售是公司重器，一般是合伙人或高层承担，不参与提成，按照业绩目标每季度、半年或一年兑付业绩奖励，如超额完成、奖金比其他高层如技术、产品高3-5倍是正常的，恰好完成的话，高1倍，没完成，便象征性给点，或者炒鱿鱼。七、社会实践，找什么行业的比较好呢？问：你好，我是一名大三计算机专业的学生，但是毕业想做销售，所以暑假打算去社会实践，想找一个销售方面的暑假工作，我想请问你一下我找什么行业的比较好呢？毕业希望做大客户直销，但是好像大客户销售没有暑假工这一说法吧？答：&1& 给大客户销售做助理，整理文件、拎包、安排日程等，留心观察其谈吐、语气；&2& 像古代学医一样，从最初级的帮师父洗衣服、倒茶、捣药、背口诀开始，大客户销售，产品和口才都不重要，心态磨练才是基础，而心态磨练不是书本知识，有悟性有愿望，提问者有愿望，志向已经难得；&3& 软件方面的销售，计算机专业，有优势，软件行业，尤其是企业管理软件是大客户销售，因此，建议选择自己专业的行业；八、大学生销售什么会比较合适点？问：我是大学生 想利用学生的优势 开个淘宝店曾经准备做耐克阿迪的分销 可是商品太多 需要每天上架好多而且可能我这个商品没有卖一件 分销平台的库存都没了。所以想问问您，我销售什么会比较合适点。答：淘宝店，基本没戏了。网上的商店和线下不同，线下实体店选定地址后就会有客流。但是网上商店需要导流量，没有流量就等于线下店没有顾客。导流量最基本的就是砸钱。学生的优势在于占据学生市场，最好的办法是摆地摊，上宿舍推销。进宿舍很有优势。以学生会出面，让学校出头禁止快递进校园，然后在学校内开个快递中转站，代收获、代验货、代支付、代...，尤其是代验货，单位对单位，底气足。九、说现货白银小平台是骗人的，怎么办？问：我在杭州投资公司做业务员,做了半个月，前几天315报道以后,说现货白银小平台是骗人的,这几天我们都带薪休假,说是躲避什么人检查,我不想欺骗消费者。公司的网址里也没有金融办的批文,可经理说我们这个平台是正规的,所以不知道该不该继续做了...答：理论上，任何商业活动都有骗人的成份，关键是你自己有没有直接操作违背法律湮灭良心的事情。如果没有，就继续，如果无法判断，就尽快骑驴找马。但不建议你裸辞，毕竟现在大环境不景气。十、我想做销售，可家里人都要我报银行考试，我不知道该怎么应付我的家里人？答：销售是专业，银行是行业，完全不冲突。另外，做销售需要先天的人情世故素质为前提。如素质稍差，就要在快速汇总整编体提炼 所在行业销售相关卖点有坚韧不拔的意志，这个可以磨练出来，这就是售前。有层次的银行营销体系，售前和销售相辅相成。因此，建议你随顺家人意见。
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畅阅·猜你喜欢我做爱时老想找几个人来搞自己老婆做就很来劲很兴奋.有时很暴力
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病情描述：我做爱时老想找几个人来搞自己老婆做就很来劲很兴奋.有时很暴力也很兴奋,我这样是不是有问题.还有经常硬不起来,担心床响,也担心不卫生,怕生病,每次要两人洗澡了才做
因不能面诊，医生的建议仅供参考
如果你只是想一想，只要没有行施，也没什么。你这样想可能会刺激你，这样很兴奋，这是性幻想的一种。同样，有时很暴力也很兴奋,这是性取向的一种表现方式。只要不过分，对对方没有伤害并且对方能接受的情况下也没事，但往往这种情况会越来越严重。如果是这样的话就谈不上正常了。建议你对自己的性偏好要把握好度，否则可能对你，对你的性伴都会带来伤害。如果你愿意，可以找一个信得过的性医学专家详细咨询指导，对你可能会有帮助。
没有满意答案？看看更多相关问答李嘉诚：如何做好房地产销售？李嘉诚：如何做好房地产销售？房地产实战百家号有人言：选择不对，努力白费。那我今天就跟大家详细的说下房地产。房地产是老大列为5大黄金行业，老大也说了支柱行业，各个方面的支持！中国的支柱行业是什么？房地产！然后就没有了，当房地产市场不好的时候，政府一定会救市！比如今年，2015年今年的救市直接让深圳房价涨了40%，这是个非常恐怖的概念，差不多涨了1万一平米的高价！大家想一想你买个100平的房子，过来一个月赚了100万，市场瞬间因为政府的支持由买方市场变为卖方市场！大家想想大家做房地产站在这样一个天时的的优势，你可能赚不到钱吗？中国2014年城市华是54.77%，预计2030年达到70%，2012年的美国是83%，拿美国做比较是因为美国国土面积跟中国差不多，但是有个关键的大家要注意，美国的人口可没有中国多！那还有一个，老大的这里里面说道的行业增速比率，中国每年的房地产增速比率看GDP就知道，这是一个非常恐怖的数字！，每年7%的增长，因为他的交易额大！现在的中国房地产是什么呢？一套房子消灭一个百万富翁。这太正常不过了。我就是想在爸妈身边尽孝，有老婆孩子的老婆不想出来，老婆不想离家太远，好，我们接着说，我们来讲下这个行业的特点，所有的行业都有他的特性，那房地产他的行业特点是什么呢？首先我们择业讲天时地利人和，做化妆品我们知道是要去广州，做电子产品来深圳，做珠宝也是是来深圳，那我们做房地产应该去那里呢？这个时候出现一个很大想的问题，很多学员也和我说过，我不想离家太远。如果你是北方同学，然后你想做化妆品，那要杀到广州去，那多远啊？过年回家都不方便，但是做房地产不需要啊，是吧？做房地产首选北上广深，在往下我们还有省会级的城市，那这些城市是不是都可以做呢？他们的GDP排在前面，不可能赚不到钱，当然了赚钱是我们站在天时上面来讲，只能说我们有这么个优势，就是说我们只要到一线城市就可以做房地产，这是有别于其他行业的特性。那我们刚刚也说了，知道了天时，在那能赚到钱，但我们只是知道而已，那怎么赚到钱呢？房地产销售，他是项目销售，还是项目销售里面的奇葩，比如说现场销售，那是要现杀的，什么意思呢？就是说客户第一次到访就要让客户刷卡买单，这是个很痛苦的一件事情，因为你从见面到刷卡买单就半小时或者1小时的交流时间，别的项目销售还可以做做人情，长期跟进，搞搞人情做透，利益驱动，那房地产的人情怎么做透，利益怎么驱动呢？是不是？哥几个？所以说现场销售是个奇葩的项目销售，那中介呢？中介还要协调买方和卖方双方之间的关系，那也是个坑。好，我们说一下这个行业的优势，优势就是什么呢？这个行业不需要太长的时间去沉淀，我们有716，有3大，可以快速的入手，发家致富！这是一个非常大的优势，是吧？如果你要去做珠宝那你需要在里面沉淀多久呢？你要做化妆品又要沉淀多久呢？他的时间沉淀太长了，而房地产销售在市场有利的情况下面个人能力只占50%，这是他的优势，像今年的市场行情，一线城市，很容易就赚到钱的是吧？当然有利有弊，这个行业的难点是什么呢？我们先来做个细分，这样讲的话大家能听的更深入点，我们可以吧房地产销售细分一下，1：房地产中介2：现场销售3：公司驻场4：电商销售5：外拓销售我们来说下，这5个销售在销售过程中有那些难点，以及优点，我们按照细分次序来，第一个房地产中介，中介有个很困难的地方，中介这个词汇在中国定义是很坑的，所有的中国人对中介的第一印象是什么呢？中介啊，你个兔崽子要赚我钱了，就是这么一个很简单的定义，你要赚我钱了，中国人是喜欢占别人小便宜的，一看你要占他便宜，哎难啊。中介里面有句话说的好，业主无情，客户无义。你可以想象以下中介是什么概念了，这是一个，第二点，比如我是客户，想买这小区里面的房，我也会找2.3家房地产中介来带我看房，不可能只找你一家。也就说一个客户同时会有好几家中介在跟进，这个时候你的销售难度是无线增加的，我们在说下其他的确定，中介的客户来源。第一，上门客户，就是我想买附近的房，直接杀过来的，这种客户谁接到就是谁的，是吧？哥几个？第二种就是电话客，就是客户打电话过来咨询的，这个需要看你的转化率，另外一种就是CALL客，我们很多同学肯定接到过，喂，先生，你最近考虑买房吗？买了啊？卖吗？租不租？好不容易CALL到一个，他是想买房，但是他一定买你这个区域的吗？我看不见得，是吧？我在沙井住，你龙岗的CALL到我电话，那肯定是不需要啊。还一种是什么呢？转介绍！但是房地产里面除了豪宅商铺以外，别的转介绍真的不咋滴的，大家要理解。那房地产中介销售困难还有那些呢？刚说了你CALL到客户想要买房他不想买你区域的，好，假如客户能接受你这个区域的，那他们和来电客户，到访客户就都是有考虑这个区域的。考虑这个区域，他能接受这个小区吗？小区能介绍了，户型能不能介绍呢？户型能接受，朝向能不能接受？朝向能接受，楼层他能不能接受？楼层能接受，装修能不能接受？装修能接受，价格能不能接受？这中间有多少销售困难？最关键的是这客户还不是你一个人在跟！你说这难度！是吧？唯一的优点就是想买二手房就一定要找中介去了解，没有熟人的话，有熟人还可以给你想法子省下几万块钱呢，是吧？要知道现在房地产中介佣金是3个点，现在的市场行情人家根本就不和你谈打折的事，不打折你买个200万的中介费都要6万块钱，这真的是很坑啊。我们接着说优势，刚说了，你不懂的买房一定会经过中介的，那还有的优势，二手房里有很多笋盘，是吧？你要是有客户积累，炒房的，你可以很快出手，为自己快速开单。我们在来看现场销售，现场销售的优势是什么呢？这个现场销售就要看你的楼盘了，楼盘好销售难度降低。楼盘不好，你的销售难度增加。就这么简单！但是现场销售的缺点。现场销售的缺点就是看你的楼盘怎么样，优点就很多了，比如客户想买房就一定要经过现场销售的，客户来了就是你的客户，我们是面对面交流的，我们没有对手，就是这楼盘里面是没有人抢你客户的，这你也要守好啊，客户守不好也会被别人抢掉啊。你守好客户你还需要担心什么了呢？唯一需要担心的就是客户为什么要买你这里？不需要你去找客户，到访量不行的时候自己就会去想办法。你就只需要在营销中心接客户，逼单，成交。当然了，现场销售的提成没中介高，中介是干一单几万的，现场销售就几千，但现场销售在深圳卖一套2000左右，但是，他们是走量的，明白吗？比如说这个小区有1000套，现场销售20个，平均下来一个人50套。一套3000，你卖了50套就要15万是吧，代理商这边像深圳中原，底薪2000多点，那你底薪就2万多，但是开发商不一样，哥几个明白吗？刚算的是代理商的，但是你如果是开发商做现场销售，在深圳啊，别的城市我不清楚，在深圳会更高。现场销售的优势很简单，客户自然到访或者转介绍，是A类客户，除了过来逛逛，踩盘，是吧？现场销售还有个确定是单笔提成低，但是现场销售的销售难度是排第二的，排第一的是你的楼盘好不好！楼盘好的时候，我就是卖方市场，都跟客户说你现在不是考虑买不买，而是买不买的到的问题。那公司驻场呢？我感觉也可以去做，但是公司驻场是成交后才有钱的，如果你去到个好楼盘，你销售能力还可以，逼单还OK，那你也能去干，可能没有现场销售那么赚，但也不会差到那里去。电商和外拓，电商有23期的大神吕敏在做，大家可以去和她学习下，因为这方面我确实不是强项。外拓销售，说简单点就是炮灰，如果大家想好了去做房地产就要去做市调，做线上市调的时候就会看到，很多策划案里就在引流上面有说到：采用人海战术，外拓销售做拓展客户。人海战术去拓客，那人海是什么？大家都明白，就是炮灰。所以说建议大家做现场销售。如果我们要去做现场销售，那我们就来对比以下，怎么选择这个公司。现场销售有两种销售，一种是开发商的销售团队，另外一种是代理商的销售团队。先来说下代理商，很多代理商你离职的时候是会扣你提成的，比如深圳世联，要扣40%，北方那边什么情况我不清楚，这个需要大家自己去了解。这个我就帮不是啥忙了，这个公司呢？如果大家在深圳那就不一样，深圳是谁的天时代理商？是中原的天下，广州是合富，惠州是世联。在这3个城市首先选择这家，那易居是在北方，那个城市做的牛我就不清楚了。那北上广深，如果要来深圳做建议先去中原地产，积累经验，在跳开发商。这里有个很坑的就是什么呢？深圳开发商是不会要新手的。他不会自己去培养，明白吗？哥几个？中原是代理商，他说会要新手的。如果你是在世联做的话，如果你突然感觉自己没什么发展，想离职跳槽，那是要扣钱的，这是很坑的。所以深圳有个这样的现场，世联所有的销售高手干了一段时间没当上经理都离职了去中原或者开发商，中原的销售高手如果不是想升经理，那么基本离职去开发商。这事一种普遍现象。如果大家去做房地产能去开发商肯定去开发商，如果去不了，就去大公司，比如中原，他是有高手带你玩的。只要会人情做透或者利益驱动人家自然带你玩，当然在咋门团队就不用了，只要自己找几个高手一起就好了。为什么我们要做房地产呢？深圳中原现场销售去年的销售冠军明面收入是80万，那还有底薪，各种奖金，灰色收入呢？谁知道呢？那开发商的收入是多少？开发商的现场销售有年入百万的，而且不少。深圳中原代理商现场销售的年收入大概20.30万的样子，上下。开发商的呢？开发商的平均收入是40.50万这个样子，我们是要成为销售冠军的，是吧？那很多同学就问了，小白应该如何做房地产销售，如何做好？如果是做房地产其他销售我不建议，如果是做现场销售我举双手赞成，因为现场销售淡季有淡季的玩法，旺季有旺季的玩法。无论是淡季还是旺季都能赚到钱。只要你在一线城市就OK？那小白如何进入这个行业呢？我们可以做个目标细分。如果能去开发商，就别去代理商，如果去不了开发商就去大型代理商，那我们如何加入这个行业，首先就是市调，花多长时间都不为过。那你后期的沉淀就越少，可以快速成长，那我们如何去做好这份市调。1：房地产基础200问；2：线上市调——建议策划案3：线下市调——买房，向高手学习销售的升级路就是销售代表-销售主管-销售经理-营销总监那小白做这个怎么做好，我个人认为看执行力。这些跟大家说完，我有组织个房地产内训，大概6个星期一期。跟大家说下做房地产现场销售的心得，就是很多客户如果是现杀是非常好的。如果没杀下来就很难回头，当然市场好的时候情况不一样。如果我们要现杀要做到什么呢？要成为专家，要做到对你这个城市有看透的看法。这事一定要做到的，第二点是这个要做到一步，区域，小区，看楼通道，样板房要讲好，当然，样板房都开始逼单了，这个过程要不断的去试探客户，了解客户。还要解决信任度，至于怎么解决这个信任度，想做的可以加入内训，因为这东西要讲的话要讲1个多小时还讲不完。现场销售还有个不是很好的地方，就是你想创业，要不就是做代理创业，要不就是做到营销总监或者经理，就在家里拿块地，拿一线城市的设计去做差异化竞争。成功除了要避免走弯路之外，还需要好的心态+正确做事方法。心态是基础，也是最为关键的，生活经常会遭受拒绝， 没有一颗强大的心，是很难坚持到最后的。我非常欣赏的一种思维方法，叫马克波法。它是很多职场房产高手包括阿里、王石 任志强都在用的一种方法，是关于投资房地产、 职场交际训练、如何寻找财富、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，成功贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！——马克波法本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。房地产实战百家号最近更新：简介:专注房地产领域，每日分享一篇作者最新文章相关文章做房地产销售赚到钱的人多吗？做得好的几率大不大？_百度知道
做房地产销售赚到钱的人多吗？做得好的几率大不大？
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首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
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十个两个赚到钱
业行淘汰率75%以上
你做之前，觉得你自己是那两个人还是那八个人，是那75%，还是那25%
采纳数：282
获赞数：534
擅长：暂未定制
行行出状，但不是人人做状元。理论上做房产销售收入是不封顶的，听说有人一年可挣上百万甚至更多，这样的人点的比例不会超过5%。有的卖得还行，一年下来有个几十万，占的比例在10%。但一般的人也就赚点死工资，难得卖掉几套，一年下来忙死忙活七八万五六万，这样的人占80%，余下的就是些一年卖掉一套，或干脆一套也卖不出，只是拿一两千的底工资。
现在这个行业不太景气，有价无市，该买的也都买了，难了
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