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如何打造一次成功的众筹活动
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众筹项目要想成功，以众筹中原的成功经验来说，主要是三个方面第一，就是做好众筹前做好市场调研，根据调研情况做一个合适的项目方案，做好回报设置，选择一个好的平台第二，就是众筹上线之后，要利用好资源，包括自己的和平台的，尽可能的多的在媒体或者门户网站上宣传，必要时还可以领投一下第三，就是众筹成功结束之后，要按照当时约定的准时发货，后续服务要做好，不要违约造成坏的口碑影响，培养用户的忠诚度欢迎采纳
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稿源：i黑马
分享人陈海滨，糖果云创始人、CEO，三个爸爸联合创始人，黑马营二期学员。
2014年，三个爸爸的产品儿童空气净化器在京东众筹时创下了上千万元的中国互联网众筹记录，由此三个爸爸成为了当时的一个社会热点，而陈海滨他们如何做到千万众筹的方法也成为了创业圈讨论的话题。6月3日，陈海滨的新创业产品，为糖尿病人提供血糖检测和远程院外医疗服务的智能血糖仪糖果云在京东开启众筹。6月7日，黑马会医疗健康分会请来陈海滨为黑马会员分享了他是如何策划一个众筹项目的。
文 丨 i黑马 王亚男
大家知道，三个爸爸的成功的事件点是众筹，通过京东众筹创造了中国互联网众筹记录，由此不仅完成了第一笔比较大的销售，也创造了事件和被传播的要素。可以说众筹是一个比较成功的起步。
这次糖果云也从众筹开始推广和亮相。
但是血糖仪的用户群体并不是广谱人群。中国大约有十分之一的人是糖尿病人，而且年龄层偏老，不是京东的主要目标人群，这和净化器有很大不同。可以说，糖果云血糖仪的众筹难点不少。
遇到这些问题，我们回到原点，去分析众筹成功的要点是什么？
我认为众筹成功有三大原则：
1、痛点被满足，产品要尖叫；
2、故事加情怀，社会化传播；
3、设计参与感，打造粉丝经济。
那实际执行中怎么按照这三个原则来策划众筹项目呢？
首先，找到用户的痛点在哪里。
之前京东上过很多和糖果云同类的产品，但效果都不行。为什么呢？因为用血糖仪的人少。糖尿病人只占总人口的10%，虽然总数很大，但比起手机和净化器这种大众硬件来说还是少很多。而且血糖仪是老人用的，但这些老人却很少用京东。还有，血糖仪产品竞品很多，这些产品也不够性感好玩。
这时我们就重新定位人群。众筹不可能打动老人，那我们的目标群体就是少数中年糖尿病人和大多数为亲人购买的人群。
这部分人的痛点在哪里？首先他们的父母没有血糖仪；有的父母害怕面对结果而不愿意检测血糖；或者父母不愿意告诉子女自己的糖尿病状况。于是我们认为，如何督促父母亲友检测血糖，而后怎样帮助他们把血糖降下来，去哪儿给父母找个能够照护他们的专业人员是我们找到的用户痛点。
比如，我爸妈，他们说，对我们事业最大的支持是他们自己健康。但是，我怎么保证他们健康，如何让他们被照顾的更好更专业，就是我的需求和痛点。
找到了用户的痛点，还得找到能够引发他们对这款产品发出尖叫的点。而单纯一个智能血糖仪肯定不会让人尖叫。于是我们设计了一场抗糖战斗：子女可以用智能血糖仪来督促父母检测，了解其糖尿病信息；同时有专业医生的指导帮助患者降下血糖。而患糖尿病的父母则通过组队pk的方式形成糖友之间的互动和督促。 坚持连续12周的检测就可以获得退款也成为督促父母的理由。除此，我们还邀请一线的糖尿病专家和知名企业家亲自带团来带入更多的人参与。
这里面的尖叫点在哪里？
一， 不要钱！是真的不要钱，用户只要按最低要求坚持测试就会全部返还。
二， 送关爱！如果自己的亲友上司同事谁有糖尿病，买一个送给他，让他三个月内天天记得你，天天感受到你的关心提醒。而且三个月后在医生的指导下他的血糖真的降下来了，他肯定感谢你一辈子。最关键的是，你还没有花一分钱。
所以，从血糖仪到众筹抗糖战斗，这是一个策划思路的转变超越。
痛点和尖叫点都有了，就需要讲一个有情怀的温暖的故事来进行传播。
我们家里两个我最重要的人都是糖尿病人，对此我有切肤之痛。我的创业经历也和亲人的体会有很大关系。情感和温度是最好的传播素材，是影响别人的真正原因。
另外，找微博大v引爆话题，再找多个权威机构参与进来一同造势。
最后，要营造参与感，打造粉丝经济。
产品上，子女的微信可以和父母的APP绑定，就能够随时看到父母的健康信息。还可以设置环节关心父母从而产生更多的互动。抗糖战斗开始后建立医生团，也让医生的使命感和公益感参与进来。
线上我们建立了黑马糖果云体验群，做黑马问卷调查，为他们提供特殊的政策。现在因为微信强关系的泛滥和弱化，传播效果开始下降，所以线下的强关系建立还是比较重要的。比如通过进行线下的分享交流来聚集粉丝。
除了让用户有参与感，也要让和我们合作的大佬参与进来，形成助推。我们这次是数家共同支持，这样调动的传播和参与力量就会比较大。就如同三个爸爸打动了京东、创业家和分众，才容易成功。
总结一下：由一个血糖仪众筹到一场抗糖战斗，设计了让人尖叫的活动，讲出了动人的故事，做好了社会化传播，建立了粉丝群，设计了众多参与感强的环境。这样的项目才有可能众筹成功。
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11元买了套房子 腾讯绿地万人众筹活动圆满落幕
腾讯大申网·房产频道
12月13日，申城迎来了年末地产界最大规模的盛会！万余人一起见证沪上首例房地产众筹落地活动！一套市场价值22万元的绿地滨江汇小爱免费房源被来自嘉定的陈宝珠女士成功领走，成为当天最大的幸运儿。 历时1个月，绿地集团联手腾讯大申房产成功开创了沪上真正的互联网众筹活动。350820次稿件浏览量，超100000的关注度，截止到12月13日14:00支付通道关闭前参与人数已达到20023人次。从线上引爆线下，绿地售楼处上演了一场万人狂欢撞大运的轰动场面。 绿地控股集团房地产事业一部副总经理江苏区域中心总经理吴静、绿地控股集团房地产事业一部江苏区域中心副总经理昆山城市公司总经理陈增荣、绿地控股集团房地产事业一部江苏区域中心昆山城市公司总经理助理朱永欢、绿地控股集团房地产事业一部江苏区域中心营销总监李文慧等领导共同出席本次活动，吴总表示：绿地集团一直致力于推动新青年置业，此次，绿地集团和腾讯大申房产联合推出的关爱青年计划，也是出于这个目的，正如小爱的宣传语一样，“给漂泊在大上海的青年一个坚持的理由”。 “对购房者而言，房产众筹可以用小额的成本获得大额的不动产；对于开发商而言，房产众筹可以是一种很好的营销手段，对楼盘销售产生直接作用。”同策咨询研究总监张宏伟评论道。 线上引爆线下 万余人亲证小爱“归宿” 12月13日中午12点半，人民广场、中山公园、嘉定新城三处流水线般接送网友参与众筹落地抽房活动，此外还有近半数的网友选择自驾至活动现场。 今日恰逢南京大屠杀发生77周年，活动开始前，在主持人的带领下，所有到场人员都默哀一分钟以缅怀死难同胞。 当天除了有抽取绿地滨江汇小爱免费房源这一重头戏外，还有扫码送红包、摇一摇有奖问答送电影票、企鹅公仔等活动。经过紧张的抽奖环节以及律师公证，最终，陈宝珠女士成为了此次互联网众筹活动最大的幸运儿。她表示，原本只是抱着试一试的态度参与，当听到主持人大喊自己名字的时候，既惊喜又难以置信。今后她会持续关注腾讯大申房产的活动，期待好运再次降临。 房产众筹震撼申城 多方共赢模式引领营销创新 绿地集团与腾讯大申房产携手的此次众筹活动自推出以来就以极速蔓延之势波及了上海各个角落，开启了沪上真正的互联网众筹活动，参与人数之多，扩散范围之广，口碑传播影响力之大都创沪上房地产营销活动首例。 腾讯大申房产作为沪上知名房地产平台，致力于为用户带来更好的购房体验，成为沪上购房者最信赖的买房帮手。 绿地集团作为世界500强企业，推出关爱青年计划，网友参与众筹稳赚不赔，同时，此次活动也开启了绿地集团以互联网众筹方式深度研究探索在移动互联网时代房地产行业营销新模式。近零投入、高回报的关爱青年计划，实现了真正的三方共赢模式，开启了地产与互联网合作的新篇章。
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手把手教你用 6 步成功打造一次 100 万美金的线上众筹活动
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你最后的目标是得到 2 到 3 篇给你的产品进行「热场」的宣传文章，并且发送 1 万 5 千到 2 万封邮件。 第三步：深思熟虑的营销推广（发布日 1 个月前） 发布日一个月前，你应该开始着手对自己的众筹页面进行修饰，完善，这其中包括了「 产品图片」、「内容」、「FAQ（答疑栏目）」、以及「筹资后的回报承诺」 等等。如果你的产品零售价是 100 美金，那么就在此之前设定一个「尝鲜价」79 美金，然后将订单限定在 200 份。你的「筹资回报承诺」应该是按照下面的方式具有层次感的逐级展开：5 美金 - 谢谢你，我会将你的名字列在网站上。29 美金 - 会给你某些礼物或者产品的某些配件79 美金 - 尝鲜价，只有 200 份。欲订从速！99 美金 - 实际交付的产品（零售价）119 美金 - 具有与众不同的颜色（又或者附赠其他的一些福利）500 美金 - 7 件产品1000 美金 - 15 件产品 第四步 - 媒体（发布一个月前或者 2 个星期前） 确认媒体圈、网络社交圈的朋友们都在推进宣传工作，保证在发布日当天会有 20 篇文章能够上线。我是怎么做到这一切的呢？ 我花费了一端时间跟某些我所钟爱的写手以及博客达成了良好的合作关系。这其中我身边的朋友扮演了桥梁引荐的作用。 我安排所有与我有合作的网络大 V、名人、以及社交媒体账户在发布日当天就开始不断分享我的众筹活动，与此同时在当日全面铺开所有的营销和推广活动。第五步：发布
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宣布如果众筹目标达到了 30 万美金，那么你就会添加新的颜色上来（重复第五步，邮件清单、媒体影响力等等内容） *
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