领地兰台府府·领地兰台府里的铺子单价好多？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-08 02:28 标签： 领地兰台府
小程序女性电商：香气铺子如何用1年时间流水翻20倍_凤凰网商业
小程序女性电商：香气铺子如何用1年时间流水翻20倍
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7月份，北京的百万小程序峰会设置了一个圆桌会议。新榜的徐达内问&灵魂有香气的女子&电商事业部总经理陈晨：原生广告、内容电商和知识付费，哪个在&灵魂有香气的女子&rd
7月份，北京的百万小程序峰会设置了一个圆桌会议。新榜的徐达内问&灵魂有香气的女子&电商事业部总经理陈晨：原生广告、内容电商和知识付费，哪个在&灵魂有香气的女子&中优先级最高?电商团队负责人陈晨想了想，没选&电商&，反而选了&知识付费&。陈晨的逻辑很清楚：&我们的IP产生自《灵魂有香气的女子》&&每年李筱懿老师的书都会带来几十万新增香蜜加入。她们是看完书怀抱价值观而来，原生广告、电商和知识付费三者之中，当然是知识付费的内容最能产生共鸣，最能展现这种价值观的趋同。&那么，电商的位置又在哪里呢?陈晨看得更简单明了：粉丝留存看需求。女性的需求，无非就是找到一个懂她、陪她、帮她的伙伴。实际上，&灵魂有香气的女子&一直围绕这些需求做事情。&知识付费对应成长、公众号对应陪伴，而电商则对应着女性的生活方式。&作为中国第一女性平台，这两年的发展中，从公众号内容陪伴，到电商的女性生活方式，再到知识付费的畅销音频课，社群+知识付费的完美结合，&灵魂有香气的女子&更进一步地助力于中国女性成长，走进女性的生活中。配图1：灵魂有香气的女子电商总监陈晨在小程序峰会现场城市女性的生活方式一直是个谜，直男们根本拎不清。生活方式的背后是产品定位、营销和渠道，一旦清晰，必将迸发巨大的商业价值。去年6月，李筱懿接受新榜采访时，&灵魂有香气&的电商平台&香气铺子&月流水只有不到300万元;10月份，月流水超过500万元，到了2018年上半年，电商流水已经达到6000万，月均1000万流水;2017年电商客单价不到200元，一年之后客单价涨到了350元;&灵魂有香气的女子&与云南白药共同研发的&晚安面膜&，光今年一季度就卖了100000盒。在李筱懿看来，&香气铺子&既不走超市百货路线，也不走非标的爆品路线，而是聚焦精品，100+SKU重点聚焦女性消耗量大、容易产生黏性和复购的日用品上，在数百万粉丝的经济地位、社会地位和自我观念中寻找最大公约数。与其他自媒体电商相比，&香气铺子&有两大指标与众不同。一是每周新顾客占比。&香气铺子&的每周新顾客占比不少于50%，旨在辐射更多潜在消费者;二则是当天主推商品占总营收的比例降到40%以下。这意味着，&香气铺子&不依赖微信渠道的单一推荐，同时也依靠店铺的自然流量取胜。&两大指标关注的是电商的可持续性问题。&陈晨说：&如果过度依赖推广带来的转化，电商的利润空间和可持续性会大打折扣。&配图2：灵魂有香气的女子电商总监陈晨在小程序峰会现场在当天的小程序峰会上，有赞CEO白鸦提到了&电商增量&：电商开始在三四五六线城市发力，原先4亿网购人群之外又多出了5亿的市场增量。如何抢夺这些增量?&灵魂有香气的女子&一直以来布局的社群战略开始发挥作用。陈晨说：&我们将充分用好线下社群的力量发展城市合伙人，让她们为整个香蜜代言，合伙人们体面的身份、社会关系和财力将影响身边的人，形成更稳固的流量。&和&吴晓波频道&一样，&灵魂有香气的女子&擅长做社群运营。所有粉丝被称作&香蜜&，社群则被称为&香蜜会&。香蜜高度自治。每个群会推选出班长。全国共建立58个社群，会自发组织线下活动，提高社群价值和活跃度;平台每月会对社群活动进行线上评选，优胜者会获得现金等奖励。陈晨的分享中，无数次表达了&用户为核心&。&跟其它社群不同，我们和社群组织者们是平等的、合作共赢的。&陈晨说：&社群组织者是电商产品最早的产品体验师，我们建立了一个&香蜜生活家&的群，香气铺子的东西她们参与选品，因为她们最了解香蜜。&另一方面，这些社群组织者同时也是内容电商的供应商，甚至可能是投资人。比如，&香气铺子&中宝娜斯袜业的供应商，就是一个资深香蜜。最好的产品一定是用户说了算，一切以用户需求为核心。配图3：灵魂有香气的女子香气铺子首页更深刻的变化可能将来自于线上。社交网络已经变成最大的生活场景和消费场景。每天接近10亿人在用微信，每日贡献8亿笔微信支付订单，移动互联网俨然成为中国人的第二生活，消费方式也更加随机。一个基本的判断是：电商将迎来以移动社交为轴心的又一个增量市场。各家已经开始使用小程序来瓜分电商的蛋糕了。&灵魂有香气的女子&显然已经看到这种变化：&香气铺子&没有做App，而是战略性的选择小程序。与传统App相比，小程序无需下载、触手可及、用完即走、无需卸载。这是一套全新的玩法。让精选商品与网络社群进行低成本的高效自由连接。通过微信小程序，透过意见领袖或购物达人，完成真正意义的社交分享。&小程序电商传播更简单，快速。&陈诚在圆桌会议上表示：&微信作为用户几乎每天必用的APP也给了小程序更多的打开机会。同时，小程序综合APP与微商城的功能，可以拓展出更多场景。电商如何能产生出让人想要分享的形式和内容，我们正在探索。&配图4：灵魂有香气的女子香气铺子蜜粉召集计划曾经有人问李筱懿，你是做自媒体的吗?李筱懿说：我不是做自媒体的，我是做一个女性生活方式的平台，只是有幸赶上了一个自媒体非常棒的时代。为什么女性的用户获取非常的难?因为女人非常敏感，既敏感又善变。&灵魂有香气的女子&的Slogan是&成长比成功更重要&。李筱懿说，一直以来，&灵魂有香气的女子&都并未迎合市场，也不单靠外在美去引导消费者;而是在最大程度上去和市场共鸣，通过一系列的价值观上面的阐述和演示，牢牢抓住女性用户的心。建立稳定的长期关系。勾勒女性的价值观，最终是为了引向商业的情感逻辑。价值观的共识，才是自媒体电商最强有力的基石。这大概才是支撑其3亿元估值最强有力的发动机。不论外界商业环境如何变幻，我自岿然不动。香奈儿有一句非常著名的话：&每个女生你们千万不要忘记，你们有一件最好的外套，他的名字叫自我。&你可以把它当成一句鸡汤一笑而过，然而，这可能也是这个千帆竞逐的时代唯一牢靠的商业定律。 (梁巍)
[责任编辑：杨尧
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播放数：164375【图片】&【传话铺子】(有什么想说但不敢的让我们来)&【一方通行吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
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&【传话铺子】(有什么想说但不敢的让我们来)&
格式如下那个人的QQ:传话内容:署名:【可填可不填】呐，正在招收店员还有呢，店员接受委托后请在下面回复一个接店员们一定要找那些没有回复接的委托喔引狼，，我是刘宇庭的小尾巴啊，想拥有我么，不告诉你怎么得到我，我是刘宇庭的→_→刘宇庭专属←_←
我可以应征店员么？
LZ是来做生意的？　　　　-----------一笛清音归未晚 犹存羽墨映兰台~~~
帖子的格式前为什么有个符号``以上`
新人发帖秒沉是真理吖
QQ：内容：痴汉等本大人考了600分你给我跪下吧！早中晚接放学送餐洗衣做饭。暑假工一天一份多做了一份就等踹吧署名：我可是要考600分的学霸【求截图求
　　　　-----------一笛清音归未晚 犹存羽墨映兰台~~~
　　　　-----------一笛清音归未晚 犹存羽墨映兰台~~~
好无奈的感觉。。。。　　　　-----------一笛清音归未晚 犹存羽墨映兰台~~~
对不起我来晚了 刚出去了一下，回来了呢貌似就只有这一个人呢不过店员们都很努力啊我也要加油喽等下我去召唤人过来
@神丶一方通行
@提拉的夏天
有没有人来啦？！！
那个人的QQ:传话内容:原谅我依然把你的QQ号背得很熟。詹力这是最后一次打扰你了，对不起。以后一定要好好的署名:【可填可不填】tw1ns,
回复 可视人流 :啊，原来是她啊。谢谢你~
对她说“死猴子”
@神S羽墨@右手握住光年我们有三号店员啦，不过他不常出没，有他的就由我用企鹅给三号店员发过去
请验收 　　　　-----------一笛清音归未晚 犹存羽墨映兰台~~~
　　　　-----------一笛清音归未晚 犹存羽墨映兰台~~~
好困啊，那个，都睡去吧，晚安，要是有人不想睡就出来接客，安啦，明早再回来
呐呐呐，你们睡那么晚，肯定没起床客人捏
呵呵，好玩。我来顶个
@_貪戀你虛偽╰
@二号打火机
~~~~~~呐呐呐我可是刘宇庭的小尾巴那~~~~~~
想知道怎么拥有我么
什么，你问原因
因为，，，，，
→_→ （我是刘宇庭专属）
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