中国降价海外涨，奢侈品“套路深”内地消费者给高分
分享到微信 中国降价海外涨，奢侈品“套路深”内地消费者给高分第一财经 22:40:00
简介：奢侈品牌要把消费留在内地门店的意图明显。在英国，香奈儿（Chanel）的Jumbo包“三连涨”，2016年从原本的3000多英镑涨到4000多英镑。
日韩的&爆买&开始日渐降温。
朱丽丽不久前在上海入手了一只Chlo&的Faye系列双肩包。她比较了日本、韩国的价格后，发现内地和后两者的差价在10%之内。对于一款一万多元的包来说，这个差价朱丽丽觉得在可接受范围之内。
当然，这款包在欧元区会便宜更多些，但一时之间找不到可以&人肉&带回的同事朋友，而上网找代购还是&觉得有些冒险&，她担心，&高仿假货实在太多&。
奢侈品行业资深观察人士周婷和她的团队近日做了一个抽样调查，范围涉及全球100个品牌以及超过千余个样品在不同国家(或地区)的定价。她们发现，与2011年相比，2017年中国奢侈品国内外整体平均价差由2011年的68%缩小至16%，差幅整整缩小了52个百分点。
<span style="color:#15年香奈儿内地门店大降价，掀起顾客抢货潮。图为上海恒隆广场人们排队等待进店。
随着各大奢侈品牌不断调整在中国内地的零售价格，中国香港、澳门曾经拥有的价格优势大大降低，而日本和韩国的价格优势也很微弱。&有些被监测的品类与产品价格甚至高于中国内地，只有其本土产品具有一定的价格优势。&周婷总结道。
田怡蓉是某旅行社的导游，带的是欧洲旅行团。早前会有一些熟悉的同事、朋友让她帮忙带一些东西，慢慢地，工作的便利让她成了一个半专业的代购。
众所周知的是，全球购买奢侈品最便宜的地方目前仍旧是欧洲地区。欧元区的西班牙、意大利、法国都是传统的购物圣地，与中国内地的平均价差都超过了20%，加上当地对外国人的退税政策，对中国消费者而言购买奢侈品更加划算，而在美国购买奢侈品的价格优势就要弱上一截。
2016年年中，英国脱欧公投让英镑汇率急速跳水，到去年10月创下新低，继而英国也成了购物狂的天堂。
彼时，德勤发布了一份调研称，英国本土的设计师品牌和其他一些奢侈品如果按美元计算的话，比世界上任何其他地方都便宜。同样的，一份来自瑞银的报告也支持了这个观点，该机构在经过统计后称，伦敦有64%的奢侈品价格都比世界其他地方便宜。
德勤的时尚和奢侈品行业负责人蒲伯(NickPope)则称，英国脱欧公投后的一段时间，该国奢侈品市场的表现证明了游客的&需求拉动&，游客为英国奢侈品市场所作的&贡献&超过总量的一半。
那段时间，田怡蓉带去英国旅游的中国旅行团成了爆买团。而她周边的许多朋友也不断请她&顺便&带回各种名牌物什。不过，她很快发现，一些国际大牌迅速调整了定价，以香奈儿(Chanel))为例，ClassicFlap系列的Jumbo包在2016年里涨了三次价，从原本的3000多英镑涨到了4000多英镑。
在周婷看来，香奈儿的涨价并不出乎意外。&目前进入中国的所有奢侈品牌中，这家是中国售价与海外差距最小的一个，也是全球价格一体化进程最彻底的一线奢侈品牌。&
日，香奈儿正式下调中国市场部分产品的价格，降价最高达20%，力度之大一时间让当时中国的店铺里挤满了前来抢购的顾客，甚至让不少专柜出现了卖空断货的情况。在中国降价掀起购买潮的当口，这家公司趁势宣布未来将采取平衡全球售价的定价策略，上调在欧洲售卖的产品价格。
巴黎香街上的的高端百货老佛爷。
显而易见，再富有的人也不太会愿意为相同的产品支付更多的钱。
为了把中国的消费者留在本土消费，近几年来中国政府连续发布一系列消费刺激政策，包括扩大进口促进跨境贸易，并在日以及日分别调低涉及服装、鞋、护肤品、化妆品、香水等多个品类商品的进口关税。
国际奢侈品牌也越来越多地重新考虑在中国的市场定价策略。
&尽管进口关税税率并不是过去国际奢侈品在中国售价高昂的根本因素，但是作为国家进口贸易以及国内高端消费市场的重要调控手段，对于国际奢侈品牌在中国的定价策略具有非常强的政治影射力。&周婷认为。
通过&中国市场降价+海外市场涨价&来缩小全球各地差价的品牌不止香奈儿一家。不过，第一财经记者了解到，多数的品牌还是主要倾向于前者。
来自财富品质研究院的监测报告显示，2015年6月财政部发布部分产品进口关税税率下调政策后，包括伯爵、百达翡丽、江诗丹顿、香奈儿等8个手表品牌下调在中国售价，降价幅度在5%～25%之间;博柏利(Burberry)、普拉达(Prada)等开始降价，降幅最高到20%;国外化妆品品牌亦全线降价，尤其是资生堂、雅诗兰黛、欧莱雅以及宝洁四大化妆品集团旗下产品率先调整价格，平均降幅在8%～25%之间，最高达到36%。
上述报告称，与2011年相比，2017年中国奢侈品国内外整体平均价差由2011年的68%缩小至16%，差幅整整缩小了52个百分点。其中，国内外价差变化最大的是高端腕表，2011年该品类的国内外平均差高达161%，居所有品类之首;而2017年下降至6%&&这也是所有监测品类中平均价差跌幅最大、价格差最小者。
究其外部原因，一是反腐导致国内高端腕表消费特别是馈赠型消费大大减少，二是随着中国人出境旅游的增加，价格优惠所直接导致的境外购买比例在增大;根本原因则是腕表市场自身的竞争压力增大，消费者对腕表消费更加理性。
差价的缩小让部分消费者愿意在国内消费购物，这促使了国内本地的奢侈品市场的回暖。
美国蔻驰(Coach)集团此前公布的财年第一季度的财务数据显示，其北美市场销售收入6.91亿美元，同比下降16%;但值得注意的是中国市场却交出了一份亮眼的成绩单，内地销售收入保持了两位数增速。
而诸如路威酩轩(LVMH)、博柏利(Burberry)、HugoBoss等公司公布的财报中，中国内地市场销售也同样显示了这样的增长趋势。
来自高端购物中心和百货的销售也佐证了以上趋势。据多家媒体报道，以奢侈品作为主打的上海恒隆广场从去年下半年开始，销售额明显提升，整个商场每个月基本上都能实现同比20%的增长。去年12月的销售打破了恒隆广场2001年开张以来的单月销售纪录，到今年1月，单月增长同比超过了30%。而新鸿基地产(中国)旗下的上海国金中心商场与上海环贸iapm商场则同样属于高端购物中心，两座商场在2017年第一季度的销售额均实现了逾两位数的增长。
此前，咨询公司贝恩与意大利奢侈品贸易协会(Altagamma)联合撰写的《2016年全球奢侈行业研究报告》中提到，中国消费者在国内消费的增长，使得中国内地市场的表现好于全球整体表现，而中国奢侈品市场在经历了三年的停滞后终于回暖。
中国人境内奢侈品消费额已出现回升，去年达276亿美元（约合1900亿元人民币）。
不过，海外消费的习惯很难马上扭转。根据财富品质研究院统计，2016年中国人全球奢侈品消费额达到1204亿美元，其中境外消费奢侈品928亿美元(约合6400亿元人民币)。换句话说，在过去的一年中国人买走了全球近一半的奢侈品，同时连续5年超过70%的奢侈品购买发生在中国境外。
贝恩的上述研究报告指出，奢侈品国内外价格差异依旧存在，而国内服务水平较低、购物体验整体较差等因素，导致本土奢侈品的购买量以及单宗交易销售额低于中国消费者在海外购物时的水平。
看来，田怡蓉的&兼职代购&还能火上一阵子。
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华媒：中国客成意大利个人奢侈品“最强消费者”
华媒：中国客成意大利个人奢侈品“最强消费者”
原标题：华媒：中国客成意大利个人奢侈品“最强消费者” 　　中新网8月8日电 《欧洲时报》刊文称，根据意大利文化与创新研究中心Altagamma的数据，2018年意大利的个人奢侈品消费增长了7%，奢侈品最强大的消费者分别是中国人、俄罗斯人和阿拉伯人。　　文章摘编如下：　　意大利媒体《The Way Magazine》发文称，伦巴地大区首府米兰是最受外国游客欢迎的购物城市。2017年中，米兰作为免税购物(tax free)的重要目的地，销售额增长了8%。购物胜地“时尚四边形”(Quadrilatero della moda)取得了令人满意的成绩，其中蒙特拿破仑大街更是占据总消费额的65%。资料图片：法国奢侈品牌路易·威登（LV）店。　　据环球蓝联(Global Blue)的数据，环球蓝联客户在米兰奢侈品区的平均消费金额为1457欧元，中国游客和俄罗斯游客的贡献最大。其次，阿拉伯游客虽然占外国游客总数的比例很小，但购买力也不容小觑。　　报道指出，每天有2.5万人(其中80%来自欧洲之外)在米兰奢侈品区“血拼”，该区也连续3年成为中国游客购物的主要目的地。中国市场对于时尚和奢侈品领域，尤其是“意大利制造”的兴趣越来越浓厚。最近，蒙特拿破仑区还开通了微信账号，以便与同中国客户进行交流，并准备在2019年中国春节期间举办一次奢侈品活动。　　瑞太信息(Retex)首席执行官Fausto Caprini说道：“中国客户现在已经成为了时尚和奢侈品行业的考虑，他们的消费已经占到全球总营业额的30%”。　　环球蓝联表示，中国客户免税购物消费金额已经比2016年增长了两位数。在米兰的奢侈品购物区，从2016年到2018年的前四个月，中国游客的免税购物消费占据总量的比例不断增长：%，%，2018年前四个月达到33.5%，总增长率约为2.3%。　　目前，整个奢侈品行业正享受着一段黄金时光。根据Altagamma的报告，2018年全球个人高端用品市场将达到亿欧元，稳定增长率在6%到8%之间。其中，“中国”和“千禧一代心态”是整个市场健康增长的关键词，预计在2025年该数据要增长到3900亿欧元，年增长率为4%至5%。　　这项调查研究表明，除了优良的产品之外，奢侈品店还要格外注意与来自世界各地的购物者建立持续的纽带，为不同文化和习俗背景的客户提供更好的服务，如此也将促使米兰免税购物(Tax Free Shopping)旅游业的持续增长。　　此外，贝恩咨询(Bain&Company)也以地理区域划分预计了2018年奢侈品市场的主要趋势：　　o由于来自欧洲和亚洲的旅游业的刺激，与2017年相比，美国市场正在复苏，当地消费者重新开始接触各消费等级的奢侈品。同时，加拿大和墨西哥也在增长，但南美洲依然处于困境之中。整个美洲预计将增长3%至5%。　　o在欧洲，欧元的强势限制了游客们的购买力。一些国家如俄罗斯、法国和瑞士，对奢侈品的消费不断增加，但英国和德国则放缓了脚步。全欧洲预计将增长2%至4%。　　o中国市场今年将继续占据最大份额：预计增长20%至22%。各大品牌都在研究如何通过社交媒体来满足中国消费者的需求和愿望，年轻消费者正在越来越多地受到社交媒体的影响。　　o日本的奢侈品消费主要集中在东京和大阪，预计将增长6%至8%。　　o韩国预计增长9%至11%。
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中国消费者称全球奢侈品消费的主力军
　　中金网04月25日讯，据媒体报道，中国消费者对于发达国家经济增长做出了必要的贡献，尤其是在奢侈品消费领域，中国消费者是重要的客户群体。　　当然，对很多国际大品牌而言，中国顾客即使不是最最重要的，也是最重要的客户群体之一。统计显示，中国消费者贡献了全球奢侈品消费的30%，但多年来，他们的购物行为大多发生在中国之外。　　研究发现，中国消费者热衷于在度假时购买（LV）的背包和（Prada）的鞋子。其中一个重要原因是，在国内购买这些东西要贵得多。　　正如美国贝恩公司所说的，在欧洲购物是如此便宜，以至于很多中国消费者把欧洲当成了“世界上最大的当季打折商场”。　　法国（BNP PARIBAS）证券业务部在最近的一项研究中，分析了不同地区的价格差异，并指出，中国的奢侈品价格比全球平均价格高出约21%。而和的奢侈品价格则比全球平均水平低22%。　　Exane比较了4846种产品在所有市场上的价格，随后发现，巴黎世家的产品在中国比在法国贵了约25%。LV在中国比在法国贵了近50%，而阿玛尼则要贵70%。　　另外，中国的财富品质研究院认为，这种价格差异主要是中国的税和关税造成的，此外还有人民币汇率和不同品牌分销成本的因素。　　“欧洲的商店越来越依赖中国顾客，”Exane分析称，“意大利和法国的奢侈品销售，有超过70%来自以中国买家为主的外国人，而在和瑞士，这个比例是50%。”　　此外，除了豪放的中国游客，代购业务的增长，也是造成这种局面的原因，一些买手在欧洲和美国代替身在中国的顾客购买商品。　　然而，中国人在国内外消费的失衡局面，最终可能发生转变。去年，中国人在国内购买奢侈品的开支的增长速度，自2001年以来首次超过他们在国外消费的增速。　　Exane指出，中国政府一直在打击代购行为，而恐怖袭击使欧洲的业蒙受打击，并认为，价格的差距也有可能缩小，尽管这不会很快发生。　　对此，分析师们表示：“预计随着中产阶级需求的增长和带来的价格透明度，未来的价格差距将会缩小 。”
（责任编辑： HN666）
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