这家“十元店”三年狂开1800家店 年入百亿！沉浸模式关于这个“10元店杂货铺”，不少人都有疑问：一半商品定价10元，它的利润来自哪里？如何做到质优价廉的？卖什么火什么，它的爆品开发有什么秘诀？& & & &不知什么时候起，你发现哪哪商场里都有它；三年开店1800家，还在以月均新开60-80家的速度持续扩；2016年营收近100亿，被无印良品和屈臣氏列为可怕的竞争对手……有人猜出来了，这就是——。关于这个“10元店杂货铺”，不少人都有疑问：一半商品定价10元，它的利润来自哪里？如何做到质优价廉的？卖什么火什么，它的爆品开发有什么秘诀？1“10元黄金价位”背后：让对手无法竞争的商业模式▼2013年9月成立的名创优品，截止目前全球开店1800家，与40多个国家和地区达成战略合作伙伴关系，营收连年翻番，2016年达到近100亿元。预计2020年将在全球开店6000家，营收突破600亿。与上述庞大数字形成鲜明对比的是，名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元人民币，从橱窗广告到货架价签，加粗大写的“10元”几乎无处不在。名创优品十大商品品类、4800余款商品中，定价10元的产品大约占50%。用创始人叶国富的话讲就是，可以让顾客“不必在乎价格”，“不用思考”，从容购买。虽然追求价格优势，但名创优品并不因为价格而牺牲商品品质和时尚，同样售价10元的商品，一定要比竞争对手品质更好。叶国富有底气地说：“从来没有把日本大创和美国的1美元店放在眼里。”在他看来，中国传统的10元店更是属于“粗糙低价”，毫无竞争力，迟早被时代淘汰。在三宅顺也（名创优品设计师）和叶国富的定位中，“名创优品的对标对象，就是无印良品”。对于中国消费者来说，无印良品的亮点是充满设计感的产品，但价格常常令人望而生畏。这正是名创优品差异化策略的着眼点。叶国富希望用1/5甚至更低的价格销售不输于无印良品的商品。低价只是表象，品质才是核心。所谓不战而屈人之兵，竞争的最高境界就是从不竞争。在叶国富看来，名创优品10元黄金价位的背后，就是一个让竞争对手无法竞争的商业模式。“竞争对手怎么定价？9.9元有意义吗？定12元钱有人埋单吗？让竞争对手无法接招，没办法做，不知道怎么做。”2一分价钱一分货，真的合理吗？▼当顾客在名创优品买了一件便宜的商品，用过以后体验很不好时，会抱怨“果真是一分钱一分货”。为了说明这个问题，叶国富举了一个例子：“名创优品有一款小朋友玩的遥控飞机，定价79元人民币，卖得非常好，可是最近全部下架，不卖了。为什么？”原来，这款销量很好的遥控飞机经常收到顾客的投诉：“飞机容易坏，质量太差了，难怪卖得这么便宜！”叶国富不解，要求品控部门调查，调查的结果令人大吃一惊。“遥控飞机对水平要求很高，降落的时候，应该慢慢降落，但是小朋友不注意这一点，控制不好常常就直接掉到地上，掉几次就摔坏了。摔坏之后，顾客第一感觉是什么？质量不好！”“质量再好的飞机，这样降下来，搞几次也会摔坏。在别的店，如果这架飞机是花500元钱买的，顾客绝对不会抱怨质量问题，他会抱怨自己的操作问题。”叶国富无奈地说。后来名创优品决定，凡是使用过程中有一定操作难度的商品，不管销量多好一律不卖。“一分价钱一分货究竟有没有道理，为什么中国人会形成一分钱一分货的观念？”叶国富联想到在美国考察时的见闻：“一只火鸡卖4.99美元，烤得又香又好。如果是在中国，4.99元你能买到这么大的火鸡吗？就算买到也不敢吃，你认为肯定有问题。”究其原因，跟诚信缺失、假货泛滥的商业环境有关，消费者购物时缺乏基本的信任感和安全感。由此价格成为衡量产品的唯一尺度，本能地认为“便宜无好货，好货不便宜”。“顾客买名创的东西，质量一旦有问题，我们压力很大。”叶国富的做法是，在源头上把控产品品质。“只要发现有潜在的问题，一概不做。宁愿不卖，也不能把口碑做坏了。”3“品质第一，价格第二”，怎么做得到？▼为了确保最终销售给顾客的产品“既优质，又低价”，名创优品革新了供应体系。首先是在源头上进行把控。为了保证优质低价，名创优品在采购协议中特别制定了两项约束条款：第一条，一旦产品出现质量问题，供应商将永久被纳入黑名单。名创优品有权利不结所有货款，并追究法律责任。第二条，产品价格不得高于其他合作方，“只要高，全部停止合作，取消所有的订单”。名创优品要求如此严格，为什么还是有供应商愿意合作？叶国富这样回答：“21天回款，产品卖不卖得掉跟供应商无关。他们没有任何库存压力，就专心做一件事——保证品质的情况下做到低价。”保证品质的前提下降低价格，其中的诀窍在于规模。名创优品制定了以量定价的采购方针——与供应商合作时采取货品买断制度，解决供应商的库存压力和后顾之忧，一次性下达海量订单，以摊薄平均生产成本，释放生产商的专业化能力，提升效率。然后，通过高效的信息系统和仓储物流系统，缩短供应链，进一步压缩中间流通环节产生的成本，将产品直接运至店铺。按照薄利多销的原则，仅赚取8%左右的销售毛利，使消费者得到真正的实惠。47天上新的爆品效率背后：“产品体验官机制”▼快节奏的市场竞争要求企业不断推陈出新，谁能更快地感知市场变化，更敏锐地捕捉并把握消费者需求，更迅速地推出适销对路的产品，谁就能在竞争中占得先机。基于这一认识，名创优品将上新周期缩短到7天，要求每周必须有新产品推出。商品中心总监Ada坚信这样一个观点：“做产品的人，首先自己要懂得感受，有能力感知产品的温度，如果做不到这一点，就不适合开发产品。”为了提升买手对产品的感知力和判断力，商品中心200多名买手全部成为内部“产品体验官”，免费使用公司提供的产品。根据职务、性别和部门划分体验官的等级，不同等级的体验官试用不同的产品，并在规定的时间内出具体验报告，详细地阐述使用产品的感受，分析产品的优缺点，发现问题，并提出解决方案。内部“产品体验官机制”激发了买手的工作热情，商品开发效率得到显著提升。在此基础上，2015年，名创优品又面向社会推出“产品体验官制度”，从1100万微信公众号粉丝中招募5000名产品体验官，提供产品供其免费试用。凯文·凯利认为，分享与参与将成为新经济时代的新法则，“顾客参与了部分产品的制造，他们就更容易从最终产品获得满足”。名创优品不仅鼓励粉丝分享使用产品的感受，更希望他们参与商品开发进程，从顾客的角度提出产品的改进建议。如果建议得到采纳，将得到一定的奖励。这进一步激发了粉丝参与的积极性。产品体验官制度让名创优品收获如下经验：一旦顾客得到了良好的产品和服务，他们会很快习惯，并希望得到更优质的产品和服务。因此，及时升级产品品质和服务变得十分重要。5踏踏实实把人的产品做好▼消费者花钱购买一款产品，究竟是购买了什么？在日本青山洋服的购物经历让叶国富得到启发。一次在东京逛街时，叶国富被青山洋服所吸引，走进店里，很快看中一款皮鞋。“从款式、设计到用料都是一流水准。”但看一眼标签上的数字，12000日元，折合成人民币，大概600元出头。“太便宜了，要知道这可是意大利纯手工制作的鞋子！”于是他一次性买了三双，逢人就说，“这是目前穿的最舒服的鞋子”。创立于1964年的青山洋服以销售西装为主，兼营衬衫、鞋靴、领带、皮包等用品，目标客户为职场人士。西装属于舶来品，并不适合亚洲人的体型。青山洋服结合亚洲人的体型进行改良，设计出更加熨帖的板型，加上用料扎实，富于质感，很受日本人欢迎，成为日本最大的西装制造商，年均销售280万套，每三个日本男士当中就有一个人穿着青山洋服。青山洋服将人摆在首要位置，以穿着舒适为前提，致力于用合理的价格生产高品质的产品，数十年如一日。这令叶国富联想到的古训：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。叶国富的启发是：“中国人要改变消费观念，不要认为几万元一套西装穿上才好，衣服好坏跟服装没太大关系，跟人有关系。我们要做什么？我们应该踏踏实实把人的产品做好。”正如刘易斯·芒福德所言：“企业的首要目标不是在于增加消费，而是要让消费符合健康生命的标准。”他认为，假冒伪劣产品折射出企业增加消费的冲动，这是追求眼前利益的表现，可能会葬送一个企业的未来。有节制的理性消费符合健康生活的标准，这与企业的长期价值并不矛盾。产品应该以人为出发点，最大限度地方便人的生活，提升幸福生活的感受，而不是相反。那些真正尊重消费者的企业，最终也会得到消费者的尊重和青睐。基于这样的理由，名创优品选择了精品低价路线，锁定“品质”和“价格”两个关键词，追求优质与低价的统一。一个显而易见的事实是，任类产品的流行都是以大众化消费为前提，盲目追求品牌和高价可能走向另一个极端。化用刘易斯·芒福德的说法，为了追求消费而进行的一系列短期行为，反而阻碍了大众消费。*本文作者杜博奇，由新芽NewSeed合作伙伴微信公众号：餐饮老板内参授权发布，转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题，请联系新芽NewSeed处理。相关领域的投资人猜你喜欢
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——献给鲍勃·迪伦的歌
词曲：洪启
马条：我想吻的人不在我身旁
我想唱的歌不在我心房
我想种棵树但没有土壤
我想把骨头包起来献给海洋
艾尔肯：我想走的...3个回答wduser_就是有点好奇，你追上了吗？2个回答wduser_您好！您是在哪个城市的房子需要装修呢？3个回答wduser_一看这么多分我就戳进来了。 等我的精彩回答吧！ 我先看下题目哈！哈哈。 完爆。想多了是必须的。 LZ摩羯吧？ 我也是。（不是的话别告诉我）。表白老失败吗？ 那你是打算和她做朋友呢还...1个回答wduser_《我想，我想》
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我想唱的歌不在我心房
我想种棵树但没有土壤
我想把骨头包起来献给海洋
艾尔肯：我想走的...6个回答changepalea想到什么事的时候 多往坏处想!~
这是我的方法!~~
多思考 如果这样简单的话 早就有人去做了!
还等你!~1个回答wduser_《我想，我想》
——献给鲍勃·迪伦的歌
词曲：洪启
马条：我想吻的人不在我身旁
我想唱的歌不在我心房
我想种棵树但没有土壤
我想把骨头包起来献给海洋
艾尔肯：我想走的...当前位置：
投资金额：1-5万
开家十元店要多少钱?开一个10元店前期大概投入需要多少钱?10元店行业目前还有很多一块市场空缺，还没有一个品牌能独领整个市场，就算是一些有影响的品牌，市场占有率都不到3%。想做点不知道做什么好？十元店加盟，下面小编将详细的为你解析(投资预估)：
开十元店利润好吗?市场怎么样呢?
中国10元店市场会有很好的市场!近些年来全国市场容量每年增长率近30%，在西部的一些落后的地区甚至已经超过50%。开一个需要多少钱，开个十元店要多少钱?开十元店需要什么经验?
开一个10元店前期大概投入需要多少钱
启动资产:10万左右
设备投资：
1.房租5000元(一个月)
2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)
3.货架和卖台投入约1500元
4.员工工作服500元(3-5人)
每月支出：10000元;十元店的最佳选址在居民密集的小区、幼儿园、社区商业街等地，这些地方的房租会相对的贵一些，大致是预算的2倍左右。
货品成本：根据加盟的品牌而定。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元
利润/月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
经济效益估算
月销售额(平均)：21000元
根据专家对市场调查的结果看来，开一家以上规模大小的十元店，走上正轨后，大致一个月的销售额在21000元左右。
十元店开店推荐：10元店：
公司总部在北京，成立于2004年，历经12年，目前加盟店有400多家，加盟店目前集中在北方区域比较多。
整店输出，不收加盟费，保证金，加盟商要有自己店铺10-20平方米即可开店，首次进货最低3万元左右。
商品进货价格60-70%集中在10元以下，利润在5-10倍之间，1元的货品可以卖10元，加盟商可以根据当地消费水平来定价!
创业温馨提示：开一个10元店前期大概投入需要多少钱?真正的致富商机往往稍纵即逝，创业者必须眼明手快，及时把握机遇才能快人一步实现致富梦想。如果您想进一步了解本项目，就请在下面留言板处留言。
装修项目近几年来在市场上发展的很好，得到了更多人们...
新式饮品味道比较独特，其搭配也很均衡，被很多消费者...
如今市场上有很多的人们都想要自己投资做生意，其实就...如果开一家十元店，费用全部得多少钱？
全部答案（共3个回答）
都会专门的营业指导，让店面迅速运营起来，尽快盈利回本，其实费用不是什么大问题主要是选在店面位置，以赚钱为目的。
开十元店加盟需要分品牌，有个品牌20多万就能开一家，有一些品牌就需要200多万才能开起来
我听别人说12万就能拿下来，网上也有很多说1-5万能开店，我觉得都有点悬，房租按每月5000算起，首先就需要交半年3W，店面太小不好看，至少得80平左右，装修又...
一、大品牌诸如婷美、完美、美素加盟费约在50000.00，加装修进货20000.00，约在左右，不加盟50000.00左右能做下来；
二、进货...
开饰品店，需要有门头（房租）、店员（工资）、货品（进货）的费用，选址肯定要在人多的地方才能开，但是好的地址房租就很贵，后期生意好也是很快可以赚回本的，店里肯定开...
你要和老板沟通一下
每家医院治疗的方法不一样，费用也都不尽相同，病人的病患程度实际情况也不一样，具体分析对症治疗，一般来讲，包括检查费用和手术费用两大部分。
答: 重庆养老院血透病人怎么日常护理?
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这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
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&gt & 如何开好一家十元店?十元店怎么经营
十元店低廉的价格，不错的质量深受大家的喜爱。现在很多地方都有开十元店的店铺，里面购买的人还是很多的，这样吸引了很多的者，那么如何开好一家十元店?开一家十元店怎么经营?一起看看吧~十元店投资的话，要看你的规模吧。一般十元店30平米以上就可以了，前期比较大的投入就是进货的成本。加盟的话，是一种不错的方式，尤其是对于没有经验的人来说，有专业的团队帮助，更加轻松。最大的好处是可以退换货，这样就没有了库存的压力。开店的话肯定对店面的位置有很大的要求，位置选定好之后需要自己找货源，自己经营的话可能不好经营。十元店取胜的关键在于质优价廉的产品。所以，一方面，你要保证产品的质量;一方面，你要争取到足够的利润空间。十元店本来就是以量取胜， 房租会占用成本的一大部分，而且必须开在人流多的闹市区否则量上不去。这样一来前期投入就会非常多。这种没有产品技术含量的店，其实不需要加盟，加盟普遍都是因为专利、秘方经营模式等自己无法研发出来才考虑借别人的，而且加盟费又占用成本的一大部分。十元店我感觉不要装修的太奢华，如果弄得太豪华，会让顾客觉得有压力，不像是只卖十元店产品的，他们就不会进去。我觉得现在好多人都选择开一家、满库了等，其实我也感觉这样会比较好经营，但是名创优品的话投资有点高，满库的话就相对于比较少点。那就看你是如何经营的了，或者是说看你选择什么品牌，如果选对了品牌，总部一般都会有各种扶持。平常十元店都是针对年轻的消费者，多观察一下客流量多的地方，比如说学生啊、上班族、年轻的小姑娘等等，这种针对性的观察，产品质量必须有保障的，还有就是店面的设计等等。在一些繁华、人多的地方，像学校、小区、汽车站、步行街等，也可以开在一些知名品牌旁边，顺着他们的消费者，变成我们的回头客。以上就是小编整理的相关内容，希望对大家有所帮助。想要开好一家十元店需要注意很多方面的问题，小编就不一一介绍了，小编提醒，创业有风险，投资需谨慎。