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做生意时和同行的相处之道
http://www.5888.tv/jxsbd/　 9:23:48　阅读数：1407　信息分类：　编辑：贝蓓　
&&&&有句老话叫做：“同行是冤家。”总是听见刚刚开店不久的王老板抱怨说他的邻居做生意太不讲规矩了，只有卷烟是明价，其他的商品都比他的店里要便宜很多，所以顾客都不来他店里了。今天我们就探讨一下如何与同行相处。 &&&&在平时的经营中，同行之间的竞争是肯定会有的。在一所大学内开店的吕女士说：“我的店主要经营文化用品和烟酒副食。我的商店所在的路上还有两家和我的经营范围一样的店，学校的消费群体是固定的，校外的消费者一般也不会到校园里来买东西。所以说，多一家店，就会分流一部分消费者，利润就会减少许多。” &&&&同样的情况还出现在周先生的身上，他说：“我的店在11路公交车车站旁，平时顾客主要是过往的行人和上下车的乘客。我的店右边还有一家烟酒店，我注意到，不少顾客都是先在我店里问价，然后再到右边那家店里看看。在经过比较之后，顾客发现东西和价钱都一样，也就不愿意再返回到我店里买了。所以说，如果我的店附近没有其他商店，我的生意肯定要好很多。” &&&&武先生在小区内开了一家烟酒副食店，他说：“小区里的商店可不少，平均六七十米就有一家店。大家都是卖一样的烟酒副食，竞争自然很激烈。我的店之所以能在竞争中站住脚，主要是因为我起步较早，积累了一定的信誉，有了比较稳定的顾客群。如果说现在才开始在这里开店，我还真不敢保证一定能开好。” &&&&话说回来，同行间的竞争确实很激烈，但是做着一样的生意，拥有着相同经历和经验的同行，一定要成为冤家吗？ &&&&其实，谁都不愿意和别人结仇，同行之间的相互不信任和猜忌，很容易把关系弄僵。但是大家做生意都不容易，没有必要产生利益冲突。相反，同行之间应该互相帮助，互相支持。何况同行之间的竞争也有有利的一面，独占市场会出现一系列的问题，货比三家有利于改进商家自身的缺陷。 &&&&周先生说：“开店做生意，同行之间有竞争是不可避免的，但是大家做生意都不容易，没有必要产生利益冲突。相反，同行之间应该互相帮助，互相支持。”武先生：“我认为，同行之间不应该是冤家，而应该是朋友。在我的店所处的这一带，有三四个同行和我关系比较好。打了多年的交道，我们彼此非常信任，有难处时都是大家一起解决。” &&&&做的最好的是吕女士，她说：“都是邻居，整天低头不见抬头见的，不能因为是同行、是竞争对手，见面就跟仇人似的。我的邻铺刚开业时，我就主动笑着跟他们打招呼，后来慢慢熟了之后，我们就在一起打打牌什么的，增进感情。现在我们更亲密了，很多时候都是一起进货，一起送货，这倒也节省了不少费用。”&&&& 做生意不能怕竞争，一个行业只要存在，就会有竞争，要把目光放得更加长远。
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智联网上真的好多公司都是坑，态度也好差的，真的好忽悠人
这个你可以举报他们啊！还可以打官司。解决的途径很多嘛。你们太搞笑啦，这个证书挂靠行为本来就不合法，国家有不保护你的权益，而且还是打击这种行为，支持你们对他进行举报，用法律途径解决问题。到时候一锅端，太好了。
智联招聘刷新规则说变就变，没有信誉的企业！
智联招聘躺抢，被误杀。智联企盟跟智联招聘招聘一毛钱关系都没有
恒亦骗财公司才对
智联就是骗子啊！我去面试，打着江苏江汇食品有限公司的幌子被骗600元，刚交完钱就被另一人(应该是一伙的)告知，都是骗你的，识相赶紧走，钱是不可能退回了。我一个应届的小女生，当时吓坏了，就跑了，可是心里特别难受，那是自己一个月的生活费，不知道接下来怎么办？政府能不能管这事？见面接触的骗子是姜骗子，电话，支付宝转账给了一个叫乔彦平的骗子，手机尾号2620，支付宝昵称乔！仔！
请问一下有谁知道广州连捷精密技术有限公司一楼的三部检验组长的连续方式
他们就是骗子公司，带有黑社会性质的，骗子，赖子，大家千万别去了。
还在吆喝找人才！您觉得有脸吗？
下一条评价待解决问题
为什么同行的生意那么好而我的一点生意都没有呢
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以企业身份回答&
多去打听一下，看看别人店面，别人做了标王，网销宝，实力商家，印刷了小传单，到处发，或者请了人打理店面，还有别人的质量肯定也不错，得去向别人学习。慢慢来，一下急不来，有的别人做了几十年了，或者你才开始，都是有差距的。
下的功夫不够
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人家做了什么，你没做呢？
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4.市场老大不可怕，他的弱点就是我的商机
　　谁都想到蓝海市场（市场竞争小）中大展身手，谁都不想在红海市场（市场竞争激烈）中进行消耗战。有一位企业家曾说过，打死他也不进入红海市场，除非有特别新的技术优势，他才会考虑是否进入这个领域。这也是很多人都认同的经营思想。问题是如果大家都看准蓝海市场，一起挤压进去，那么蓝海市场马上就变成了红海市场。世上很少有绝对的、别人没有发现的新领域。可能你这一辈子都没有机会找到从古至今都没有人想到过的蓝海市场。比较实际和可行的办法是，在现在的红海市场中，挖掘出别人没有看到的蓝海市场，找到机会。
　　老杨是一家白酒企业的老板，他的企业主要生产光瓶白酒，就是那种没有纸盒包装、走低端市场、价格十元左右的白酒。他的产品在本省基本上占领了市场，人们也都习惯了这种物美价廉的产品。
　　老杨的日子过得很舒服，按理说可以待在家里享清福了，但老杨是个事业心很强的人，总想将事业做强、做大。他将事业扩展方向指向邻省，先后派出几批业务人员深入邻省的各级白酒消费市场进行调查。调查结果显示：当地的某品牌光瓶白酒占据当地低端市场的主导地位，终端覆盖率接近100％，低端市场占有率超过60％。
　　最后调查的结论是：该品牌在这个市场过于强大，本公司产品不宜进入；如果要强行进入，老杨的企业只能是硬拼，这样必定导致一场大的价格战、促销战，同时在广告宣传投入上会十分巨大。因为毕竟对方在当地已有十年左右的品牌积累，作为追赶者得付出几倍的费用，才能起到相近的效果。邻省的市场并不是蓝海市场，而是标准的红海市场，可开发的利润空间不大，并有强有力的竞争对手在阻击。
　　老杨白手起家，能做到现在这么大的家当，自然有他过人之处。老杨擅长抓住事物的本质，喜欢逆向思维，所以在经营中常常出奇制胜，让对手防不胜防。面对困难，老杨没有轻言放弃，他亲自带队对邻省市场进行了三个多月的考察，然后兴冲冲地回到了公司，召集所有的业务人员再次研究邻省市场的开拓工作。
　　业务经理们都深知老杨最注重数据分析，常常跟员工们说，要善于从数据和资料中找到问题的关键所在，发现问题的实质。业务经理们老调重弹摆出了上次调查的数据、资料，力证没有必要去开拓邻省的红海市场。
　　老杨静静地听着业务经理们的发言，他习惯让每个与会者都有机会完整地表达出自己的意见，不让会议成为自己的一言堂。因为他知道，像自己这样白手起家能干到现在这种程度的，肯定是能力超群、特别自信，很容易由自信变得自负。花钱请了员工来帮忙，就要多听他们的见解，尊重他们，培养他们，这样企业才能长远的发展，毕竟再好的想法都要靠员工去落实。
　　在每个人都发言完毕后，按惯例由老杨作总结性发言。老杨没有对业务经理们列举的数据提出疑问，对大家辛辛苦苦地跑市场，拿到第一手真实的市场数据表示肯定。“这些详尽的数据，对我们了解对手、制订市场方案有很好的参考作用。”开场白说完后，大家都知道老杨该直奔正题了。
　　老杨习惯三段论式的发言，第一段是开场白，对会议现在的进程作一个阶段性总结，并对某些人的发言给予肯定和支持；第二段是老杨吸收与会人员的建议后形成自己的意见；第三段是安排会议决定的分工。
　　果然，老杨话锋一转，开始进入关键的第二段发言。老杨说，“我不知我们的业务经理们这几次调查市场，有没有去调查一下我们对手的弱点在哪里？人无完人，每个人、每个企业都有弱点，我们只有全面了解到他们的优势和劣势，才能作出我们是战、是弃的决定。前面我们收集的数据都是对方如何强大、如何攻不可破，那么，你们谁还收集到他们有哪个能致命的弱点？”
　　业务经理们面面相觑，一时没有人回答，因为大家在作这个市场调查前，早就在心里认为邻省的市场不可开拓，所以采集数据时，都不由自主地采集一些能证明自己观点的数据。这种做法在市场调查中很常见，当调查人事先有了比较强烈的主观意见，那么他采集的数据就会有偏向性。
　　稍等了一下，业务经理小张站起来说，“我发现他们有个弱点，在销售终端调查的时候，该品牌假酒比率已经接近30％。”老杨赞许地看了小张一眼，挥手让他坐下，接着说道：“我常说看问题要看本质，抓住了本质就好解决问题。我们再来说一下，什么是营销？从销售的角度讲，营销的本质就是‘卖’与‘买’的关系，解决了卖和买就解决了营销的问题。先说‘买’，现在竞争对手的品牌知名度高，消费者愿意买，已经形成消费习惯，但由于假酒多，消费者又是在胆战心惊地买。所以他们在‘买’的上面文章没有做好，我们还有很大的空间可做。我们有着十多年的本省市场管理经验，将现在的管理方式移植到邻省，我们同样能做到控制市场上的假酒。我们的白酒口感很不错，价格上和对手相比也有优势，只要我们促销宣传的方式对路，消费者还是可以尝试接受的。大家说对不对？”
　　业务经理们互相看了一眼，都默默地点了点头，这打假的事对于他们来说是轻车熟路了，不过是辛苦一些，在操作上没有什么技术性和克服不了的困难。只要宣传和推广能跟得上，消费者的习惯可以慢慢地培养。
　　老杨看到大家都没有反对的意见，接着说，“那我们再说‘卖’的问题，我调查发现：竞争对手现在产品单一，只有一个主导产品在低端市场和我们竞争，不像我们有好几种产品。他们这个主导产品，由于销售量大、价格透明，销售终端已经没有价差空间，酒店的毛利只有每瓶0.5~1元，杂货店的毛利只有每瓶0.2~0.5元；二级批发的毛利更低，基本上是‘原价进货，原价出货’，其利润主要来源于卖假酒。”
　　老杨说到这里略停了一下，环视了一下业务经理们，问：“我刚说的这些数据大家看是不是准确？”业务经理们在作调查时，也都听到过这样的反馈，只不过将这些信息作为无用信息过滤掉了。老杨从大家的神情上看到，大家对这些数据没有反对。于是又接着说，“基于这种情况，现在是一级批发商很愿意卖，表现很积极，销售量很大，返利很多；二级批发不情愿地卖，因为二级批发无利可图，简直就是一个搬运工，没有利润，卖假酒又担惊受怕；销售终端也不愿意卖，利润太低。在相同规模的其他城市，光瓶白酒的正常毛利在酒店是每瓶1~2元，在杂货店是每瓶0.5~1元。”
　　老杨接着说，“我认为邻省的市场大有可为，他们在买和卖上都有短板。虽然他们看起来很强大，只要我们抓住他们的弱点，有针对性地突破，肯定是能成功的。”老杨这时没有忘记鼓舞一下士气，提高了声调，说：“大家在一起和企业共同成长，时间长的有10年了，时间短的也有四五年了，我们是一支特别能战斗的队伍，多少别人看起来不可能完成的任务，都让我们实现了，我相信我们现在找到了对手的弱点，就一定能找到破解的方法。”
　　业务经理们听了老杨深入的分析，心服口服，同样的调查老杨不流于表面，能找到问题的核心所在，再听到老杨鼓舞人心的话，大家点燃了斗志，开始热烈的讨论。
　　会议最后决定将突破点放在“卖”字上。因为如果在广告宣传上比拼，即使短期大量投入也难抵对方品牌多年的积累。老杨和业务人员很快就制订出一个让二级批发商和销售终端都更赚钱的销售方案。商家是“在商言商”，只要拿出让二级批发和销售终端更赚钱、更愿意卖的产品，这就是新品牌的机会。同时对低端白酒市场而言，终端的推荐至关重要，终端老板简单的一句话就可以动摇消费者的购买决策。
　　老杨和他的员工们经过两年多的努力，他们的产品在邻省也占领了半壁江山，站稳了脚跟。
　　如今已经不再是改革开放初期，到处是未开发的领域，遍地有待捡的黄金。现在的每一个市场中，都已经有成百上千家企业，更是有不少领域已经被一些大的公司所垄断。对于新公司来说，发现对手的弱点至关重要，在对手的最弱环节，把自己做到最强，再大的对手，也有可能被打败。