80后男子高中毕业创业卖水果，商业头脑赚大钱80后男子高中毕业创业卖水果，商业头脑赚大钱创业家百家号这位店主是一位80后的家伙，没有读过大学，但一直在通往创业路上拼搏。高中毕业后，王国林没有选择继续上学，而是整天在家里沉迷于游戏，无所事事的样子。有一次，他在网上无意间看到一条广告“5000元学做烧烤，包教包会。”2010年，23岁的王国林向家里提出创业的想法，虽然遭到父母极力反对，他仍旧从武汉弄回一台烧烤车和一大堆“烧烤秘方”。回想第一天做生意时的场景，王国林笑着说，早上5点起床买食材，凌晨1点半才能回家，虽然他很想把烧烤摊经营好，但还是仅仅维持了半个月就干不下去了。经亲戚介绍，王国林把烧烤摊搬到大学附近，并劝服亲姐姐从上海辞职，投资8万多元在学校附近开了家3D私人电影院，7个月入不敷出，姐姐一气之下走了，剩下王国林一个人又支撑了一年。之后，王国林尝试过去上班，但都无疾而终。王国林开始了解，并和朋友建立了一个商城，线上线下自营坚果和新疆和田大枣。“这个大枣很好卖，我们连续进了2批货都卖得很俏。”这给王国林很大的信心，直到第三次进货时被骗，“我们花2万多元进了50件品级不好的大枣，联系供货商才知道原来的业务员辞职，他们被骗了。”这次被骗后，商城和门店的东西都卖不动了，便关门大吉。2014年，十堰晚报发起义卖爱心“平安果”活动，为14岁白血病女孩党安琪募集治疗款。王国林恰好有朋友从新疆寄来700个冰糖心苹果让他试着卖卖，想着店已经关了，便免费赞助给报社义卖，获得好评。经过这次义卖，王国林便萌生起卖水果的想法。趁着年末，他和之前的合作伙伴从水果批发市场批了3万多元的水果，放在店里卖。“第一次接触水果，根本不懂什么品种、口感、价格，别人说什么价我们就按什么价进货。”一个多月的时间里，反亏为盈让王国林尝到甜头。“分了1000多元钱回家过年，看到挣的钱开心得想哭。”2015年一开年，合作伙伴去泰国旅游发现泰国水果不错，便带了点回来卖，但由于十堰进口水果很少见，王国林尝试了各种销售方式，效果都不佳。一次听朋友说现在流行在微信营销，如果能把这些水果通过朋友圈推广出去，就能被更多的人知晓。于是，王国林申请了微信公众号，在上面晒出自己店里的进口水果，呼吁身边的亲朋好友关注转发。“有一次一家蛋糕店的老板在我们家买完水果后，不仅给我们好评，还把我们的水果和微信二维码发到朋友圈，推荐朋友们过来买。”连着3天，微信粉丝涨了500多人，每日的销售量也从几十元卖到1000多元。从此，王国林开始专心致志地经营网上水果店，之后生意也蒸蒸日上。创业路上没有捷径，只能用心一点一滴的去做，才能成功本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。 本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。创业家百家号最近更新：简介:创业家传媒官方账号，为创业者的提供资讯作者最新文章相关文章开店2000多家，把一颗枣卖出了110亿！这个农村小伙靠的竟是这三招？
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他从小跟枣打交道，
26岁就当上了村长。
本想带领村民发家致富，
没想到却血本无归。
32岁那年，他东山再起，
跟一颗红枣死磕了20年，
竟把公司做到市值百亿！
他就是好想你的创始人石聚彬。
石聚彬出生于河南孟庄镇，
恰好赶上3年自然灾害，
全村人都没有什么口粮吃，
只剩盐碱地里的大枣树，
因此也被叫做“救命果”。
5岁时，石聚彬就很懂事，
常常拎着小竹筐去卖馍。
但是，荒凉而又贫瘠的农村，
让他吃尽了不少苦头！
他不甘心，想上大学改变命运，
却无奈高考落榜，打回原型！
于是，他就从村委会盘下枣园，
还干起了专职卖枣的买卖。
石聚彬虽说是个种枣能手，
但也没能躲过天灾人祸！
就在第二年秋收之时，
赶上十年难遇的暴雨，
出村的路全都堵死了，
这些枣根本运不出去，
最后只能全都烂在筐里。
石聚彬不但没有气馁，
第二年他又卷土重来。
这回，他带着5筐大枣去了郑州。
没想到郑州卖枣的多过买枣的，
他那5框大枣根本卖不动。
来来回回折腾了3年多，
不仅没挣一分钱，还赔钱！
广东人爱枣煲汤，全国皆知。
尝了几次苦头的石聚彬，
决定去广东深圳闯一闯。
1986年，他凑了2000元，
带上10筐红枣乘火车南下。
等石聚彬到了深圳，
那10框枣都不新鲜了，
他干脆“买一斤送一斤”，
没想到还能回一些本钱！
第二年，石聚彬又去深圳，
还顺顺利利地赚了2万元！
村民们一听，纷纷选他做村长，
盼着他能带领乡亲发家致富！
于是，26岁的石聚彬当了村长。
肩上背负着整个村子的希望！
1988年，他收了20吨大枣，
租了5辆大卡车直奔深圳。
但是，半路遇上大雨又堵车，
整个行程多耽误了几天，
等赶到深圳的时候，
很多大枣开始发霉发臭，
完全不能食用和出售了。
这一次，他又亏了5万块！
已无脸面对乡亲父老，
只好等天黑才敢摸回家。
第二天，他辞去村长一职，
临走前还撂下一狠话，
“还不上大伙的钱，我永不进村！”
石聚彬开始走南闯北了。
他先是去了郑州一家印刷厂
由于农村人肯吃苦，又勤奋，
5年内，他从搬运工升到副厂长。
即使有了点积蓄，他也不敢乱花，
因为这些钱是要还给村民的！
1993年，石聚彬回到了村子，
成立“奥星”干鲜果食品加工厂，
也就是“好想你”枣业前身。
这一次，可不能再失败了！
石聚彬暗下决心！
他明白，做生意不能靠天，
只能靠自己克服重重困难。
于是，他花了4个月时间，
跑遍全国十多个大小城市，
调查市场，请教当地专家，
由此并总结出三点心得：
第一：必须打造出品牌；
农产品很难产生附加价值，
加上全国各地都可种植红枣，
所以首先还要要打造一个品牌！
第二：必须开发新的产品；
市面上产品单一，毫无新意。
同质产品太多，根本没有竞争力。
想要快速占领市场，必须要创新！
并且新品更容易打造品牌！
第三：销售模式不能守旧；
以往的销售模式非常的单一，
靠的都是大街上的吆喝。
受天气影响销量又不稳定。
如今一支精干的销售团队
和一个好的销售模式，
就能保证产品品质和销量！
悟出了这做生意的门道，
“好想你”枣从此一路开挂！
为了保证枣的质量，
石聚彬自己建了工厂，
采用农户种枣+公司收枣模式。
石聚彬还每年花掉300多万，
定期邀请专家为农户做培训，
“禁用化学农药，只用生物农药”。
甚至大方斥资1000多万，
从以色列引进了生产线。
在整个生产车间，
每颗枣要经过5道清洗工序，
还要机选2次，人选2次，
同时再用高温臭氧杀菌，
前前后后共20道完整的工序，
检验合格后方可包装出厂。
得知南方人注重养生，
石聚彬就推出“鸡心人参枣”
短短3个月，销量就破30万！
到了1994年，石聚彬更是大胆，
他向银行借了100万建厂房。
有一次听人抱怨汤里的枣有核，
石聚彬马上召集厂里技术员，
没日没夜地生产出了无核枣。
他兴致冲冲地带着样品去广交会，
当场就被新加坡的公司相中了，
还一口气下了2吨的订单。
谁也没想到“无核枣”如此火爆，
全国200多家批发商慕名前来，
把他的办公室围得水泄不通。
还卖出了10倍于普通枣的高价，
石聚彬赚到了人生第一个100万。
太火爆的产品，市场上就多“山寨”，
石聚彬不得不又开发新产品！
这次，他突发奇想，
能否把红枣做成口香糖？
既能吞咽还记很环保。
于是，这种“枣片”就诞生了！
为了吸引更多的消费者，
他还把包装做成烟盒形状，
还组织队伍去街头免费派送。
等到两周后正式投放市场，
引来了市民的疯狂抢购。
此后4年，石聚彬投入研发，
并开发出200多个单品，
包括枣粉、枣醋等16个系列，
还申请了近400项专利！
正是这种坚持产品创新的精神，
才让“好想你”在全国崭露头角！
那么，有了好的产品，
如何扩大市场规模呢？
石聚彬决定放手一拼：开店！
2000年春天，在郑州纬二路
他开了人生中第一家直营店，
并给店面取了个名字“好想你”。
生意火爆带来的麻烦是，
很多山寨的店也来了！
石聚彬气的火冒三丈，
但心里又有一丝窃喜，
因为只有好的、火的产品，
才有人来复制你的成功！
2011年5月，
好想你在深交所成功上市，
一举成为“中国枣业第一股”，
市值最高时竟超过110亿！
而石聚彬也被称为“红枣教父”
如今的好想你搭上了电商快车，
并以9.6亿并购了“百草味”。
线下的专卖店也超2000多家，
营业收入达到了20.76亿元！
即使在外人眼里，
石聚彬早已是个富翁
但他还是经常去枣园转转，
说的最多的一句话是：
“我就是一个农民！”
如今做产品难，做农产品更难！
赢者就是变者，变者就是胜者！
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