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当建材家居销售遭遇淡季，经销商该怎么办？
日 14:12 来源：
纵观市场发展，不管什么行业，都有相对的市场销售淡季和旺季。而每年7、8月份，则是建材家居行业传统的销售淡季。高温天气减少了装修的频率，整个市场的需求量也随之下降，这对建材家居经销商来说，无疑是个致命的创伤。面对每年如期而至的这个坎，经销商往往怨声连连。经销商有哪些烦恼?1店面销量不佳不少经销商抱怨，自己所经营的品牌名声小，来店的顾客寥寥无几，产品卖不出去，销量不佳。在这销售淡季，店面更显冷清。面对逐渐惨淡的生意，经销商刘先生终日愁眉苦脸：“当初想着开店赚钱，现在钱也没赚到，店都快开不下去了，特别愁人。”2自己不能获得长远发展另一门窗已有两年的胡小姐表示，虽然店面有了盈利，但在面对竞争日益激烈的市场情况时，她心里很忐忑，既担心企业潜力不足，无法得到长远发展，又担心自己与其他经销商较量时，竞争力不足。3要不要换品牌，摇摆不定“有时候看到其他品牌的经销商赚得比我多的时候，其实我心里会动摇，想着如果我加盟那个品牌，会不会赚的比现在更多。”但是经销商赵先生又担心万一换了品牌，并不能如意，反而会浪费不少成本和时间。采访中发现，市场上和赵先生一样摇摆不定的经销商不在少数。建材家居企业如何解决经销商烦恼?对此，有业内人士指出，众多经销商的烦恼、疑虑皆是来自他们对自己所加盟企业的不自信。而一旦经销商出现摇摆不定的念头，自然无法专心经营店面，导致店面运营情况不佳，如此恶性循环，对于经销商和企业而言都极为不利。“作为经销商背后的靠山，看到他们有烦恼，企业要主动出来了解经销商的疑虑，并解决他们的烦恼，如此才能实现共赢。为经销商店面引流，跳出“销量不佳”困局谈及如何为经销商店面引流，某原木公馆王总表示，首先要保证品牌有特色，能满足消费者需求，从而吸引消费者关注以及进店消费。据悉，在洞察到单品家装弊端渐显时，该原木公馆毅然推出原木整木家装模式，将原木门、原木吊顶、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等原木产品整合到一起，为消费者提供一整套木制产品的家装解决方案。相比市场上的单品家装，原木整木家装模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求，深受消费者欢迎。同时，原木整木家装将不同需求的消费者聚集在一家店面，扩宽门店受众面，能够有效提高经销商店面销量。
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农机经销商淡季做什么
作者：中国农业机械流通协会
张华光　本站发布时间：日　
　　农机市场因季节需求的差异，一般有淡季和旺季之分。我国农机市场的传统淡季上半年一般在1月、2月、6月，下半年一般在7月、11月和12月。今年伴随着时间的脚步，农机市场步入淡季。面临销售淡季，农机生产和经销企业最容易滋生懈怠情绪，放马南山等待下一轮旺季的到来，而此时更应当思考两个问题：一是如何保证公司经营活动淡季不淡，二是为销售旺季提前做哪些准备。分析形势，明确目标，树立信心。具体来说，以下几项工作值得特别关注。
　　首先要总结与规划。重点分析前一段农机经营过程中有哪些经验值得总结、坚持和推广，哪些教训值得吸取，怎样克服工作中的不足，并且制定整改措施。譬如，业务同比是上升了还是下降了，主要原因是什么？在此基础上，根据市场运行过程中出现的新特点和新问题，编制或者修正、完善下一步的经营计划，使之更科学，更符合客观实际。
　　其次，做好员工培训，重点提升服务质量和水平。培训工作应该成为公司经常化的工作，尤其在淡季，经销商应该抓住这个机会，做好提升员工能力的培训工作。从培训时间、内容、培训对象等都要经过精心的策划，要结合员工工作过程中表现出的短板，要确保培训效果。除了在培训内容上有的放矢外，还要进行培训过程控制，将培训与业绩考核挂钩，与工资待遇挂钩，通过教育和控制两种方式确保培训效果。
　　提升服务质量和水平应成为培训的主旋律。优质的服务在于来自内心，要想提高服务质量，就要培养员工对工作的忠诚度、责任感和执行力。不断的学习服务规范，改善服务态度，提倡主动服务，做好每一个细节。还要提高业务素质和业务能力，这样才能真正确保强大的执行力。
　　再次，发展和维护客户群。广泛、忠诚的客户是经销商赖以生存的基础，也是扩张公司业务的种子。营销学上有两个说法，一是发展一个新客户的成本是维护一个老客户7倍，二是20%的客户为企业带来80%的利润。这就要求我们锁定公司的老客户群，这批人不仅是公司的忠诚客户，而且是公司的种子客户，通过他们的传播，可以激发潜在的市场发展动力。由此，可以看出淡季这项工作的重要性。那么淡季怎么才能做到这些呢？这就要求梳理公司的客户群，确定重点客户；访谈这些客户，倾听他们的声音和建议；给他们提供特殊的服务，譬如对他们的机械进行“体检”和保养，给他们送去一些易损件，从而铆牢与他们的感情；建立完善用户档案。怎样发展新客户、拓展市场、扩张经营规模呢？这就要通过广泛的市场调研，研究那些属于潜在客户，那些属于市场新的利润增长点，以便确定下一步市场开发的重点。
　　最后就是通过各种手段保证淡季不淡。要做好这方面的工作，必须要搞好淡季促销，瞄准市场需求，与生产企业联手制定淡季促销方案，并付诸实施；同时要加强分析市场竞争形势，抢占竞争对手的市场份额。
　　工欲善其事，必先利其器，淡季是我们打磨利器的季节，是我们夯实基础的季节，是我们积蓄能量的季节，更是我们销售促进的季节。行动起来吧，让我们一切打造精彩的淡季！只有这样，在旺季到来之时，我们才有丰厚的回报，才能笑到最后。
新闻来源地址：http://www.camda.org.cn/
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所以，今天小编就给大家介绍一下那些在“淡季”仍旧火热的车型。vivi嗯，没错，就是立马五月的新品vivi。作为立马晚春首发新品，持续一个月的火热气氛并没有因为时间而降低。这么好看的，好用的车，谁不喜欢呢？
无论是时尚可爱的造型还是无钥匙进入、一键启动、一键倒车等功能搭配，vivi总能给我们一份惊喜。相信在之后的几个月，vivi的热度仍会持续，让我们拭目以待。
闪电正所谓酒香不怕巷子深，闪电这款车相信也有很多朋友已经关注了很久了，作为一款电动摩托车，闪电的侧身流线确实让人心动不已，尤其是它的鹰眼大灯，更是吸人眼球。
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另外，闪电搭配的智能e管家，通过导入与手机互联的智能驾驶功能，让时代科技与电动车行车技术无缝对接，真正实现了主动防盗、人机互动、车辆维护等功能一体的智慧行车。
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淡季来临不可避免 木门经销商如何应对
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眼下正值春节前夕，不少家居卖场都进入了淡季。旺季来临自然是老板和店员都忙的不亦乐乎，但是一旦淡季来临，老板就跟霜打的茄子一样没有了精气神儿，员工更是无所事事。销售淡季往往出现，团队之间摩擦增多，再因为...
【中华网】眼下正值春节前夕，不少家居卖场都进入了淡季。旺季来临自然是老板和店员都忙的不亦乐乎，但是一旦淡季来临，老板就跟霜打的茄子一样没有了精气神儿，员工更是无所事事。销售淡季往往出现，团队之间摩擦增多，再因为销售业绩不佳，部分员工主动离职或卖场节约成本式裁员。整个销售团队没有了销售氛围。销售更是雪上加霜。
淡季来临不可避免 经销商如何应对
销售淡季木门卖场员工离职或裁员，销售旺季招人，木门卖场没有一支训练有素的队伍，销售淡季和旺季经纬分明的木门卖场，归根结底，是木门卖场老板没有考虑清楚一个问题，那就是，销售淡季，木门卖场该做什么?这是大多数木门卖场都面临的问题，尤其是广大的县级市场的多品牌大型独立木门卖场。那么，销售淡季，木门卖场该做什么呢?
一、卖场老板数据研究
建立销售数据分析系统，卖场老板做事要有根据，不能只凭感觉决策。要将木门卖场整体销售额以及主营品牌的销售额与上一年度同期进行比较分析，计算出增减比例，找出其中影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。做木门卖场顾问多年的我发现，在与一些卖场老板谈及这一问题时，很多老板给我的是“可能”，“也许”“应该”是这样或那样的结论。并没有建立数据分析系统，也没有销售报表，即使有月度销售统计，但是不知道如何进行数据分析。老板凭感觉做事，往往会犯这样或那样的错误。木门卖场的老板，一定要知道，自己卖场的整体销售额以及主营品牌的销售相对于上一年度的增减，主营品牌的销售趋势。通过较长周期(6个月，2个季度)精准的数据分析，得出的结论，与老板希望的结果，看看是不是一致，不一致的，就要在淡季把这个问题解决掉!
二、单品研究不可少
可以以季度或半年(6个月)为单位，统计出畅销产品，利润产品、滞销产品和策略性产品具体的销售数量及销售金额。与上一年度同期进行比较分析，找出同类产品的销售异动，进行分类整理。通过此分析可以有针对性对卖场的产品进行调整(如改变陈列位置、增减陈列面积、加大或减小销售人员的销售奖励，淘汰或增减部分产品或引进新品)。由于近几年来，消费者的消费观念曾多样化、个性化的趋势，另外随着季节的变化，消费者在选择产品时也会受到很大的影响，所以我们要根据这样的变化适时的调整产品。尤其是四季分明的城市，都应该根据季节的变换来适当调整产品及店内装饰。只有对产品的走势有充分的掌握，才能做到有的放矢!产品不适销对路，其他方面做的再好，也是徒劳的!
在销售淡季，木门卖场要完成品牌的调整(淘汰或引进新品牌)及品牌升级改造，为销售旺季做好准备;销售淡季本来业绩就不好，此时做卖场的调整是最划算的，若旺季调整，会丧失销售良机。
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