( 新更~) 我真的不是有意每次说完“最后一次更”就过一段时间再来更的.....&br&更新说明：&br&1.大概几个月都没有登录这个知乎账号了，没想到这个答案的影响力越来越大，看的人越来越多，所以前几天登录以后决定将答案再稍微整理一下。&br&2.因为好多要求转载，所以此次：将一些没有用的内容更新说明都去掉了；百度云链接好像失效了所以又更正了过来；部分内容小有改动。&br&3.再次感谢大家抬爱.......&br&&br&--------严肃回答的分界线--------&br&&b&&u&1.理清你的想法&/u&&/b&&br&搞清楚自己到底追求的是什么，是哪个方向的东西。具体来说:&br&①不要迷茫，知道自己想要的是什么&br&这个答案挺不错的 &a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你大学期间学到的最重要的东西是什么？ - Tassandar 的回答&/a&&br&(经过评论里的更正，以下是刘瑜写的，谢谢指正，我找了一下原文，这是链接:&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//edu.qq.com/a/804.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&哈佛的大学精神：恢复人类的天真 激发求知欲&/a&）&br&&blockquote&我相信，大学精神的本质，并不是为了让我们变得深奥，而恰恰是恢复人类的天真。天真的人，才会无穷无尽地追问关于这个世界的道理、关于自然、关于社会。大学要造就的，正是达尔文的天真、爱因斯坦的天真、黑格尔的天真、顾准的天真，也就是那些“成熟的人”不屑一顾的“呆子气”。&br&&/blockquote&②认清现实，这个社会竞争还是很激烈的，所以学习还是很重要的，至少在我看来，就如龙应台曾经提到过的:&br&&blockquote&孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐。&/blockquote&③大学里面究竟是学习重要还是人际关系重要？大学到底是学习什么？&br&知乎大学话题下关于这个问题的许多高票答案的基本思想都是：“&b&人际关系的基础在于价值的潜在交换，你现在所认为的好多好的人际关系其实都是在搞笑&/b&&b&”&/b&。仔细想想这个是很有道理的，具体的分析可以看这个问题下面的:&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&大学里面究竟是学习重要还是人际关系重要？大学到底是学习什么？ - 大学&/a&&br&④让我在这不妨偷偷反对一个答案(并不敢直接艾特反对，毕竟如此友善)
&b& 忙≠充实&/b&&br&看到有一个答案说每天给自己找一些事情做就不虚了，虽然从一方面来讲确实是有道理，而且我大一的时候自己也是这么过来的。可是等到结束以后再回过头来看看，感觉自己好多都是在瞎忙。你会发现你干了很多事情其实都是很重复的，其实能锻炼的能力主要也就是个沟通能力，虽然可能这段话会有不少人反对，但是这是我觉得很重要的，&b&想清楚你要的是什么，你在忙些什么。&/b&&br&我现在写下这一点的时候是十月尾，那么就算是大一的同学也已经过去了几乎两个月的大学时光，现在回过头来看看头两个月的生活，有没有上面说的那种感受？&br&&br&&u&&b&&i&2.做出一些行动&/i&&/b&&/u&&br&这个主要就是回应题主说的如何不虚的问题，先理一下自己的想法，如果还是比较认同上面的话，那就可以继续往下看，参照着做出一些行动了。&br&&b&①英语很重要，很重要，很重要&/b&&br&这个是我以前没有什么感觉的，不过现在是越来越感到英语的重要，而且应该老师辅导员等等都给你强调过好多遍了，你可以看看这个问题下的答案:&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&学习英语给你带来了哪些机会？ - 社会&/a&&br&你可能会觉得有点远，那么我们谈点近的，不知道有没有人有同感，来了大学以后发现好多年龄大的不行的老教授们能说一口流利的英语，反正光是这点就挺刺激到我的，而且好多专业文献，如果是英文的，你难道准备用有道啥的挨个查么.....&br&具体怎么学，知乎在英语下面已经沉淀了超级多很优秀的答案...&br&--------更新内容--------&br&本来是觉得这些细节性的东西太多会把答案弄得太冗杂，但是奈何这几天问的人太多了，而且当时又说过看得人多久搬运一点内容。可是后来仔细想了一下并不能给出什么具体可操作性的意见，知乎英语栏下面都有，所以还不是直接去英语话题下的精华答案去看就好[无奈脸]，还是放几个我觉得比较有道理的回答:&br&为什么学不好:&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&每天坚持英语学习为什么还是学不好？ - 学习方法&/a&&br&练口语:&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&不出国如何练就一口流利的英语？ - 人际交往&/a&&br&阅读以及看得懂英文视频;&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何做到流畅阅读英文资料和听懂国外公开课？ - 英语&/a&&br&英语这个东西实在是方法太多 而且我自己也在摸索自己的方法o(╯□╰)o &br& 所以大家可以自己找适合自己的或者你觉得很有道理去&b&&u&照着做&/u&&/b&&br&--------------------------&br&②每天&b&保持一个积极的人生态度&/b&，题主说到不想像现在这样了，那就不妨从这点开始做，这样说有点虚，不妨看看这个问题下面一些很棒的答案，基本都是讲了一些很具体的做法，题主可以参考着做一做:&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&在大学里怎样保持饱满的精神状态？ - 大学生&/a&&br&③如果喜欢运动的话不妨可以每天&b&健身，运动&/b&啊，健身和运动的好处就不用说了吧...到处都在说，至于如何做，知乎上健身大神也不少.. &br&如果以前体质比较差的想好好锻炼，可以看看这个问题:&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&体质极差的人如何从头开始恢复身体素质？ - 健康&/a& 这个下面有些人给了很详细的自己的亲生经历。&br&如果想增肌或者啥啥啥的,可以看看这个:&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&没有锻炼基础的人，如何增肌与减脂？ - 陈柏龄的回答&/a&&br&&br&④&b&关于电脑&/b&&br&基本上大学每个人都有电脑，如果就让电脑简单的沦为游戏机和视频播放器，那也是够坑爹的。&br&如果感觉沉迷游戏无法自拔的可以看看这个:&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&为什么越来越多大学生沉溺于游戏中？ - 心理学&/a&
从心理学的角度解释了为何会沉迷。因为答主并不玩游戏，所以可能在潜意识里面觉得并没有什么值得沉迷的，不过大学整天沦陷在游戏里面的人太多了，所以这点我也不知道怎么解决o(╯□╰)o &br&除此以外，如何正确的运用搜索引擎:&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何高效地使用搜索引擎？ - 百度&/a&&br&以及如何合理地运用笔记本电脑里面的这个答案 &a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样用好笔记本电脑? - OCDpatient 的回答&/a&&br&以及顺便安利一下这个答主 &a data-hash=&dcbb5fbad0& href=&//www.zhihu.com/people/dcbb5fbad0& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@OCDpatient& data-hovercard=&p$b$dcbb5fbad0&&@OCDpatient&/a&
(哈哈，这算不算变相勾搭)，好多关于PPT的回答都是很优质的回答，而且答案让人感觉很...亲切.. 不会故意说的很高端让你觉得自己学一辈子估计都是学不会....&br&⑤&b&可以学一些软件，点亮新技能&/b&&br&熟悉office办公软件不管什么时候都会比较有用，特别是PPT，大学很多时候都会碰到需要你做一个小演讲，或者答辩等等，PPT都用到的特别多多，所以能做一个漂亮的PPT会给你技能值增加不少。关于PPT有一个回答要安利一下:&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何做出一个逼格高大上的ppt？ - PPT&/a&&br&至于想用比较高端的展示软件其实也挺多，这个答案比较好：&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&除了 PowerPoint 和 Prezi，还有什么适合做演示的软件或者网站？ - 设计&/a& 我曾经有段时间很喜欢prezi，可是真正用的时候感觉稍微严肃一点的场合就显得不太合适，最常用的还是PPT嘛。&br&----------ppt模板---------&br&网上ppt模板一搜倒是又不少，可是没几个质量好一点的，要么就是还不错但是各种付费，所以给了几个还不错的模板，应付日常报告基本上都够了。以前给的网盘链接失效了，这是更新后的：&br&链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1bpmlx1d& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1bpmlx1&/span&&span class=&invisible&&d&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 密码：ptuv&br&注：因为都是不同时候在网上找来的资源，所以如果哪一个涉及到侵权请告知一声，会马上删除。&br&-----------------------------&br&⑥&b&可以通过各种在线平台来提高自己&/b&&br&知乎上各种人推荐了特别多这种网站，好多人一看到这种回答赶紧把所有网站点一遍加入收藏夹，其实我觉得也没那个必要，你也不太可能把所有网站都注册一遍然后去试用看哪个比较适合自己，同时都用就更加不可能，所以推荐几个我在用的或者口碑比较好的:&br&A.中国大学MOOK&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.icourse163.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国大学MOOC(慕课)_最好的在线课程学习平台&/a&&br&是收集的各个大学比较优秀的课程放在网上，是个很不错的资源&br&B.网易云课堂&br&内容比较多，各方面的内容都有，也会有一些教你一般老师可能不会提到的一些技能，如果想作为点亮新技能的网站用还是很不错的。&br&C.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.imooc.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&慕课网-国内最大的IT技能学习平台&/a&&br&慕课网，这个主要是针对专业是IT的同学，但是感觉上面的课程真的很棒，有的还有练习，也有笔记等等，总而言之如果想学编程这方面这个挺棒的。&br&D.TED
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ted.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TED: Ideas worth spreading&/a&&br&这个就不用说了吧，现在这个也算很出名了，也可以顺便用来练一练英语听力。&br&&b&⑦培养一些善意的小举动&/b&&br&比如现在看看你右上方，点了赞没有，没有快去给我点一个嘛，其实写上这条就是想骗个赞&br&以前以为那些说收藏数比点赞数多我一直以为是开玩笑的，现在发现竟然是真的.....话说你们只收藏不点赞不厚道啊.......&br&&br&&b&&u&&i&3.可能碰到的一些问题&/i&&/u&&/b&&br&这些问题基本上都碰到过，都去找过很多解决方法，把一些好的解决方法贡献出来:&br&&b&①阅读的效率很低:&/b&&br&就是解决阅读的问题，吐血安利一本书:《how to read a book》为什么写英文书名，因为个人感觉(仅仅是个人感觉)翻译真的不太好，有些词翻译的赶紧读起来真的是....可是我自己了解到这本书也比较晚，所以还没读英文的，只看了中文的。有些见解非常新奇，但是仔细考虑会发现很有用处，英语好的可以去读原版，不好的可以找中文版来读&br&&b&②诱惑太多，学习效率比较低&/b&&br&有几个问题下面的答案提供了几种方法:&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何集中精神看资料？ - 阅读&/a&
/ &a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何长时间高效学习？ - 心理学&/a&
可是试着尝试一下，但是有一个我觉得很靠谱: &b&给自己创造一个固定的学习的环境&/b&。比如在寝室自然诱惑会有一堆，去自习室会不会比在寝室效率要高得多。还有就是自习的时候一定要断网，这些都是会很容易引起你分心的东西。其它的如果大家觉得很靠谱的方法不妨跟我也说一声.....&br&&b&③突然不想努力了怎么办&/b&&br&很多时候制定了很多计划，也确实做了一部分，可是就是偶尔突然什么都不想干了，知乎上有个问题是&突然不想努力了怎么办&
这是我最喜欢的一个答案:&br&&blockquote&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&突然不想努力了怎么办？ - 曾少贤的回答&/a&&br&试试这样：&ul&&li&退出知乎，关掉电脑&br&&/li&&li&换上一双专业的跑步鞋，听着很燃的音乐&/li&&li&去球场上跑，一直跑，直到大汗淋漓，直到卧倒在地&/li&&li&回去，放一些轻柔点的音乐，好好地洗个澡&/li&&li&吃一顿简便的晚餐&/li&&li&上床睡一个安安稳稳的觉&/li&&li&明天又是一个崭新的日子&/li&&li&你毕竟已经战胜了一夜的黑暗&/li&&li&人呀，有时候只是太累，想多了而已&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&b&&u&4.行动!&/u&&/b&&br&&b&去做，去做，去做。&/b&&br&&b&多少人看到这儿的时候潜意识里面是准备顺手把这个回答添加到自己收藏夹，然后点开下一篇回答或者浏览其它的内容。这样做无外乎就是你至少觉得这篇回答里面有些点讲的还是有道理，你准备以后再看看有没有什么用。那不妨现在就去你的收藏夹里面看看，看看其中塞了多少类似的回答然而其中内容对你的生活有没有一点点改变的。&br&&/b&知乎上很多问题的高票答案都在反反复复说着同样一件事情: &b&道理看了很多，但是不去做就一点点用都没有。&/b&建议摆在那，不管你是一天培养一个好习惯还是balabala怎么样，终究得去动手做才会真正对你自己的人生有用，不然就会发现 知道那么多道理，然而并没有什么卵用。&br&&br&基本上也就写这么多了，不管怎么样，如果其中哪一点点对哪一个人有一丢丢的帮助，我写这些也算有点价值了&br&&br&-------------------------------------------------------&br&------------------个人观点预警-------------------&br&坦白来说，我开始是没有意识到会有这么多人来看的，所以主要也就是想整合一下我觉得有用的资料。但是没想到有这么多人看，而且评论也很多，也提了各种问题，所以我想说一下自己的一些想法，如果不认同，你也不能从屏幕里面爬出来打我是吧.....&br&&b&1.首先是虚不虚度的问题&/b&&br&本身这个问题就有很难的评价标准，因为每个人对这个“虚度”概念的界定是不一样的，你也许认为潜心地钻研自己的学术方向让你过得很充实，也有人会觉得这样的话四年完全浪费在了课本上面，也有很多其它的东西值得你去投入精力，值得你去获得锻炼。我根据题主的描述认为，他想让他的大学更为充实，他不想继续&懒癌&所以给出了这个答案。&br&&b&2.看到一个答案里面的一句话:&/b&&br&&blockquote&每次看到关于「大学建议」的问题都想跟回答里一大部分的人撕一下逼。因为我实在是见不得一堆人都那么地肯定宣告什么是绝对对的什么是绝对错的。&/blockquote&从某一方面讲，我赞同这句话。因为我也很讨厌别人给我指出不许变的一条条路，设置一堆堆的规则让我必须去遵守。所以，在整个答案里面我都尽量避免这种价值观的灌输，因为我觉得可能每个人的三观都会有所不同，你是不能言之凿凿地跟人说&你必须这样做才能成功，你要那样做才可以，你不能有一丝懈怠balabala.....& (如果冒犯到某某些人请原谅)&br&评论里有人说这是鸡汤什么的其实我不是十分同意，这就是一个&b&资源的整理&/b&，整理出了比较中肯的建议。但是比如你说我知道英语特别重要，但是我就是学不好。其实这又有什么关系呢，还不是很多英语四六级都没过的人最后做出很优秀的事业，&b&这是每个人自己的路，仅此而已&/b&。&br&&b&3.关于社团的事情&/b&&br&感觉在知乎上一些问题的价值观取向几乎是一边倒的，似乎这是个潮流...(说这话会不会招打&&），比如大多数谈到学生社团的回答都是唾弃社团如何耽误自己的时间，浪费了多少精力等等。评论里面也有特别多人提到这点，其实我觉得是太多人带着主观性太重的思维去看待社团和学生会的问题&br&最常见的几个问题:&br&&u&&i&觉得在社团事情太忙耽误自己太多事 &/i&&/u&-----那最开始加入社团的时候一般都是可以打听清楚平时的工作量，或者你跟部长合理地解释最近的事情太多，也没有人会逼着你完成一件事情吧；&br&&u&觉得很同伴貌合神离，不能融入大家&/u&-------好多时候是自己想的有点多，首先一般加入一个部门多少都带点性格特质(比如宣传部爱好文艺绘画方面，体育部爱好体育锻炼...)，那其实是很容易在部里面找到好朋友的，也肯定会碰到让你觉得&卧槽,这人好碧池&那你离他远点不就好了...你不能一直不跟人交流然后等着别人来敞开心扉跟你说&我们来做好朋友&是吧....&br&&u&觉得烦心事情太多，使自己充满负能量&/u&-------这个是我觉得最好解决的，其实就是心态问题。试问，如果在一个部门里面工作一点烦心事都没有，一点困难都没有，那这件事还有什么意义。大多数人面试地时候都不都是说想通过这个来多锻炼一下自己的能力吗，在哪锻炼，就是在这种地方啊。烦心事大多不就是靠你的沟通组织策划等等能力去解决，要是完全一帆风顺你觉得在社团待一年有什么可以让你成长得到锻炼的..... &br&&u&&i&能力&/i&&/u&-----有人说一年只能学会拍马屁我觉得这也太...绝对了一点，前面提到了一些策划和组织沟通能力，这个基本上随便在一个部门里面当干事都可以得到锻炼，一些比较优秀的社团也会教一些比较实用的技术(比如我们社团&&） 所以什么事情都没有那么绝对。&br&&b&4.坚持，行动，知乎什么的...&/b&&br&其实这个答案被我改了几次，又写的这么长，只是知乎小透明突然被点赞多了所以趁机多写一些.....
鸡汤再好，上个厕所就没有了(这比喻会不会太粗俗...)，而且喝多了还容易吐。干货还不是同理，弄了一堆放在家里时间长了最后收拾的时候还不是扔掉。&b&最难得是行动，并且坚持，知行合一难，难也就难在行动。&/b&&br&&b&生活都是自己过出来的，虚度与否，充实也罢，只要自己是开心而不是懊恼，就够了啊。&/b&&br&放上我另外另外一个回答:&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&玩了知乎以后你最大的感触是什么？ - 君小陌的回答&/a&&br&&br&&b&5.关于转载和私信和一些要聊天的......&/b&&br&前段时间事情比较多所以一直没有怎么看知乎，这段时间重新看了一些发现现在知乎真的是一言不合就讲故事，也不管人家问的是什么反正先把自己故事讲一遍。要么就是写了一个干货点的回答就把整个话题里面所有问题都挨个贴一遍，话说想多刷点赞也不是这么来的啊....所有可能现在看知乎也不会特别多，所以私信估计也不能及时回了。&br&如果要转载的：大学社团等等相关的公众号或者微博直接私信说一声可以不用等回复直接转载，微博营销号之类的必须私信等回复以后再说....不许抄过去，不许改名字抄过去，不然要是哪天能顺着网线爬过来打你我也是会爬过来打你的.....&br&如果要聊天的：好多私信一些问题，感谢大家的信任，可是有些问题我是真的回答不来，所以如果特别奇怪的问题或者特别宽泛的问题就请不用私信我了（我是真不知道怎么答[摊手]）&br&--------------------------------------------------------------&br&估计这次更新了以后会招来一群人骂，但是还好不能顺着网线过来打我 .....&br&如果不赞同就点个反对然后撤退好嘛....
如果赞同那就谢谢你长得这么好看还给我点赞&&&br&，虽然现在收藏量几乎是点赞的一倍 (╯▽╰)&br&最后，一起加油吧，毛爷爷说得好，这个世界是他们的，但是最终是我们的~
( 新更~) 我真的不是有意每次说完“最后一次更”就过一段时间再来更的..... 更新说明： 1.大概几个月都没有登录这个知乎账号了，没想到这个答案的影响力越来越大，看的人越来越多，所以前几天登录以后决定将答案再稍微整理一下。 2.因为好多要求…
&p&本科就读于不知名的985院校。&/p&&p&我自己对于学习有着很强烈的体会和心理变化吧。&/p&&p&第一阶段，大一到大二。我当时是因为高考失误进入了我的母校的，我读的是生物专业。我那会的姿势水平非常低，因为我出身，见识都不是很广。大一的时候，连电脑都不会用，英语课老师布置一个presentation我就去学校图书馆一层的电子阅览室看什么《ppt制作从入门到精通》，我甚至都没有想到毕业之后会和计算机有任何关系。&/p&&br&&p&那个时候，我的状态是有一部分虚荣心作祟的。也有很多学霸像我一样，大学就是考多少分报那个分数段能去的大学，读什么专业无所谓。有一部分，可能因为高考发挥失常，所以觉得自己与周围的环境格格不入，迫切想要证明自己。觉得自己一定要好好学习，离开这个环境，去更好的地方。这个时候，努力学习是很危险的，因为有的时候你好好学习，拿奖学金，拿各种优秀证书，仅仅是为了能够保研，能够出国，能够证明自己优秀，能够证明自己牛逼，能够证明自己比周围的同学牛逼，要去到更好的地方。&/p&&br&&p&但是，你将要去的地方，是不是你想要的，想追求的呢？比如，生物，化学，环境，材料，机械，自动化等等专业，都是科研导向型的。面对这些类型的学科的时候，有一个差不多的成绩就可以了，甚至可以大一简单浏览一下大二、大三的专业书，然后尽早进实验室。而不是一味地刷绩点。我觉得，努力学习，是为了有一个更好的平台和视野，更能看清楚自己想要什么，至少知道自己不想过什么样的生活。&/p&&br&&p&&b&也就是说，一味以刷绩点，为了保研，为了出国，为了证明自己，为了证明自己高考发挥失常，为了离开XX大学去更好的研究生院，而没有想过自己愿意从事什么行业，将要进入的行业需要哪些技能，对专业素质的要求是什么？要考哪些证书？要看哪些书？这样的学霸，努力学习四年，他可能不一定过得比你好。&/b&&/p&&p&&b&但有一些学霸通过这个努力学习的过程，探索一下，至少知道自己不想过哪些生活。所以，努力学习至少至少能够让你知道你不喜欢什么，哪些事情，哪些行业你可能不会去从事。所以，好好学习还是会比那些无所事事的酒肉朋友强很多。&/b&&/p&&br&&p&&b&这里，我补充一点：有的人说，有的专业好好学习也没什么用，确实是这样，有些专业学霸当4年，只是浪费了4年光阴而已。&/b&&/p&&p&&b&举个例子，很多人把化学，生物类专业称为“伪化生”。这样的说法不无道理。这个是由中国大学僵化的课程安排和体制导致的。拿生物专业为例子，第一、几乎每个学校都必须学习植物生物学，分子生物学等等。而在这些课程上学习到的，很大一部分是科普知识。举个例子，植物课上很多人都得学习植物的形态解剖，包括原形成层，次生木质部，初生木质部等等，然后细胞课程上要记住一堆RAS-RTK信号通路等等。这些东西我大一都背成顺口溜了。后来我发现一个问题，我在这些课堂上学习到的东西，完全是可以百度一下就知道的。这点和数学、物理类的科学不同。你数学，物理，题目做不出来，百度也得不到现成的答案。数学，物理考试，即使你提前知道考题，你也是没法作弊的，因为百度不到答案，还是得自己算。这样，学习下来的东西，就真正是属于你的真才实学。生物，化学类的考试，还有一部分我不了解的工科，那些考试有些题目不会做，你可以百度一下直接得到现成答案。生物专业很多考试题目绝对是你百度一下就可以知道答案的东西。你大学四年，当学霸，背书，结果学习到的东西是“百度一下”就可以知道的东西，那你花在学习上的时间不是浪费是什么？所以我觉得，学习这个东西，检验有没有学到东西，衡量标准，就是你新得到的知识，是不是可以百度出来的？？？大学学习，绝对不能学一些百度可以直接搜出答案的东西。这也是某些专业让人吐槽的地方。&/b&&/p&&p&&b&第二、这部分专业有太多太多的实验报告。实验课训练效果几乎为0。很多都是老师看一遍，学生做一遍。然后实验报告得抄，不写不及格。你觉得实验无聊，想翘课，期末不及格；你不想写实验报告，也不及格。所以，实验报告很大一部分程度上等于练字了。另外，老师看一遍学生做一遍，学一个学期下来，效果远不如我自己进实验室，真正在一个实验台前面系统操作一个提取质粒与RNA实验。所以我觉得合理的方式就是取消大部分实验课，然后让部分愿意从事科研工作的，进实验室，在一个实验台里系统地操作这些器材，从0开始一步一步地做一遍。然后给不愿意从事科研工作的人，腾出时间，给予他们自由发挥的空间。但是，很显然，目前很多高校无法做到。&/b&&/p&&br&&p&&b&对于在校的大学生，最好最好，学了生物，环境，材料，化学等等学科的，大二的寒假就可以联系实验室了，不一定是自己学校的，可以是北京的，上海的一些科研院所。反正我当时就是大二寒假没有回家，在北京的生物物理所做项目的。当时老师还挺欢迎我的，因为所里寒假不放假，很多人做实验都做到大年三十，春节还得做。&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dfe90d2da2232_b.jpg& data-rawwidth=&295& data-rawheight=&392& class=&content_image& width=&295&&&/figure&&br&&br&&p&&b&所以我觉得，有些人说什么课程太多啥的，应付不过来全是藉口～只要掌握了基础课程，你去一些科研院所，联系他们进组，了解课题最新的进展。他们都是很欢迎的。一般来说，大二差不多对于研究性学科，就可以进实验室了，也是大二这一年，是最佳时期确定自己搞不搞科研，对研究有没有兴趣的最佳时期。如果课程多的话可以寒暑假进组，如果是北京上海的学校可以在没课的下午，每天进组学习2个小时这样，如果像我一样，学校比较偏远的话，就寒暑假，系统地进组学习。有一些课题组（生物，化学）是不放假的。&/b&&/p&&br&&p&&b&那个寒假CRISPR-CAS9还没有发明出来，我做的就是锌指核酸酶技术来重组基因，顺便筛选个突变体。每天的工作就是看细胞，看成像，筛突变体。就这个动作重复了2个月多。我突然意识到，这样下去可能非常危险，因为我大把时间的工作要花在毫无意义的重复性的工作中。并不是说生物类的科研毫无意义，而是这些重复性的东西，可替代性太强了。后来我知道有一个算法是LAPLACE边缘提取算法，就是可以自动检测图像边缘点的。而一旦医疗仪器发展成熟，再在此基础上进行嵌入式开发，写入这个LAPLACE边缘检测算法的函数接口，再导个openCV包，就可以自动根据色彩对比反差，自动检测出颜色不同的，突变体细胞了。&/b&&/p&&br&&p&&b&所以那个时候从北京回学校的时候，就大致决定了要学一些其他东西。要不然永远是一个可替代性很强的零件。&/b&&/p&&br&&p&我的第二阶段是从大二下学期开始的，那个时候我知道了我们学校一个RTLinux教授 Nicholas McGuire ，我windows都用的不熟悉的时候就开始尝试ubuntu了，打的第一个命令是sudo apt-get XXXXX，这个时候我第一次有了毕业后有了从事计算机相关工作的念头。后来看着鸟哥的Linux私房菜，一边看一边学ubuntu，直到现在我word ppt都用的不清楚，反而是会用Latex写博客什么的。&/p&&p&后来学校有搞一个科研训练，在大二下升大三的暑假我进了生物学实验室，那个暑假我也在学Linux。我做的第一个工作是用引物设计软件primer primer 6来做一个基因组引物设计。那个软件没有破解版，我需要破解这个软件。那个时候百度搜索“怎么破解软件”？学会了基础的几条命令:&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&movq %rdx,%rsi
&/code&&/pre&&/div&&p&当时就靠这些类似的指令，加上一些软件的操作说明：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9693238bcc5cbf6edb12b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9693238bcc5cbf6edb12b_r.jpg&&&/figure&&p&就是在注册的那个窗口弹出前，设置断点，然后jmp一下绕过那个断点。反反复复，其间还试过寻找默认的内置注册码等等的方式，最后那个软件可以免费使用了。虽然我忘了当时是怎么做的了，反正通宵了2天吧。做出来非常有兴奋感，觉得还蛮有意思的。&/p&&p&那个暑假完了我就大三了，翘掉了所有的课程，拿了一本《深入理解计算机系统》，把汇编的一些知识看了一遍。当时只是粗略。&/p&&p&后来我关心最多的就是什么“非专业怎么转行做计算机啊”，“有没有非专业做计算机做的出色的”？“非科班和科班出身的程序员有什么区别”之类的问题。&/p&&br&&p&当时是在2013年，知乎还不是很火，最火的当然是人人了。当时就在人人上找了一堆实习的同学，问一些日常。&/p&&p&后来知道准备校招了，那个时候学习强度非常大，一天8-10h，校招主要考算法，图论：最短路径，dfs，bfs，prim and kruskal，加上动态规划和贪心，这些东西我每天用C/C++练习了好几遍，一转眼就到了7月份了。那个暑假我没有回家。人家说什么应用层的开发不需要什么科班学位，我那个暑假就看了一些基本的应用层开发视频。试着做了几个demo。9月份刚刚开始的校招，投了几家因为是生物专业石沉大海。后来也没有灰心，继续写代码练习编程。与此同时先把毕业论文准备上了一部分，主要是做一些实验，先把实验做着，那会没有打算对找工作抱有希望了，但还是在学计算机编程知识吧，先学着再说了。那会主要是学习Java语言的基础知识，和《算法导论》中最简单的排序+《算法导论》和严蔚敏的数据结构重叠的部分。&/p&&br&&p&好在那会2014年有一个CCF/CSP认证考试，我考了这个试，在春招中有了一些优势吧。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fa2aa157eac51ca394ae44c2_b.jpg& data-rawwidth=&1029& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1029& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fa2aa157eac51ca394ae44c2_r.jpg&&&/figure&&p&那会腾讯视频运营部缺一个剪辑片子的岗位，这个岗位要求能够写原生js并且能够完成CSS切图的工作。对应届生校招则不作要求，有那个CCF证书，注明姓名+本科学校 就可以了。我几乎是拿到那个证书之后腾讯就给我发了应聘要求了。&/p&&p&当然，&b&最后没过腾讯，因为腾讯说我的母校不在它校招名单之内，都到HR面了最后被刷～。。。&/b&&/p&&br&&p&当然那时候3月份，我发现自己没这么渣。后来又投了北京的网易，新闻客户端的，做一些软件系统的需求，分析，开发和测试。J2EE+Mysql就可以，那些基本的东西我都学过。我对比了那个招聘标准，3周时间学了Junit测试代码的编写。当然那时候的水平距离现在我做的，真正的测试代码还是有差距的。不过当时校招生嘛，再加上非专业能拿计算机证书，也挺不容易的。那会网易新闻客户端也比较缺人呗，就赶在毕业前去北京实习3个月了。后来转正那会出了点问题，又投了别家了。不过好歹毕业前也算是有工作的了。&/p&&br&&p&现在我基本上能够基本做基础的应用层开发了。不过还是在不断的学习，因为我的水平和计算机科班出身的，仍有比较大的差距，具体表现在：算法设计与分析部分：大数据算法能力不足，计算机系统部分：现代操作系统，分布式系统，计算机体系结构理解不够深入，Linux内核也学得和屎一样，Linux内核层，如安全性、内存管理、进程管理、网络协议栈和驱动模型，每次要搞这些的时候都加班加到深夜。还得补Linux网络编程。&/p&&p&我觉得一个计算机科班出身的，牛逼的程序员，最最基本的应该要具备：&/p&&p&数据结构与算法部分：《算法导论》&/p&&p&计算机系统部分：《CSAPP》、《计算机体系结构量化研究方法（去华为什么的可能会用的上）》、《现代操作系统》、《深入理解Linux内核》、《分布式系统》、《数据库系统概念》&/p&&p&计算机网络部分：Linux和网络编程，《计算机网络部分》、《TCP/IP协议》&/p&&p&还有编译原理等等具体方向上的知识&/p&&p&&b&这些东西，你从大一开始一天高三的学习强度，3年都不一定学得通，学得精。&/b&就算法导论这本书中所有的习题+源代码，够你钻研一年多了。&/p&&p&我大学毕业2年半了，工作后学习的时间很少，我还是几乎每天都会抽1-2h学习看书。谁叫我大学是学生物呢？&/p&&p&上面那些知识我现在还没有把它全部搞透，搞精通。那些都是计算机的根基啊。&/p&&br&&p&所以如果时间倒流，我真的想好好把那些东西都全部啃一遍，这样我工作就不会这么被动。&/p&&br&&p&&b&所以我觉得，大学最牛逼的人，应该是那些知道自己愿意从事的行业，每天花高三的学习强度钻研这么行业的专业知识，并且触类旁通，做出一些工具的人。我自习就遇到一个国科大本科生学完编译原理后，能够写一个小型的编译器的。&/b&&/p&&p&&b&当然在其他行业也是如此，那些努力学习专业基础，并且依靠自己专业技能找实习，做实习项目，考证。&/b&&/p&&p&&b&或者是醉心学术，做科研，进实验室做课题的。&/b&&/p&&p&&b&这些人，往往是混的最好的一类。即使是他们毕业可能有一些挫折，比如专业不对口想转行，暂时找不到工作等等。&/b&&/p&&br&&p&&b&但能够让他们坚持下来的韧劲，进取心，专注力。这些是他们努力学习获得的东西，也是他们今后生活得比其他人好的最根本的原因。&/b&&/p&&p&&b&那些说什么好好学习都成了书呆子的人，是指有一部分人好好学习确实把自己学傻了。因为他们眼里除了绩点，出国，保研，啥都没有，学到最后连自己喜欢什么都不知道，跟高考一样，成绩好就可以去好学校，随便选了个专业，因为成绩好随便保了研，除了学习不知道还能干什么，也不知道自己愿意钻研，从事哪些技术。能保研就去了呗。&/b&&/p&&p&&b&到最后发现自己确实不适合从事这个行业了，却发现这些年好像自己除了一直学习，好像也啥也不会。而这个行业是自己的初心，愿意花大把时间钻研的吗？&/b&&/p&&br&&p&&b&所以最佳的学习状态，应该是结合自己的自身条件，爱好，能力，再匹配一下社会需求，社会对于这个专业人才需求多少？要掌握哪些技能？要做哪些项目？如果某些行业需求较少甚至没有需求，那自己该从事哪些行业，能够和自己能力搭边儿？能够养活自己并且在社会上立足？&/b&&/p&&br&&p&&b&基于社会需求，自身能力，特长，爱好，有目的的当学霸，才是混得好的根本保证。&/b&&/p&
本科就读于不知名的985院校。我自己对于学习有着很强烈的体会和心理变化吧。第一阶段，大一到大二。我当时是因为高考失误进入了我的母校的，我读的是生物专业。我那会的姿势水平非常低，因为我出身，见识都不是很广。大一的时候，连电脑都不会用，英语课老…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d7dde3e4b5a9cefbddc_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d7dde3e4b5a9cefbddc_r.jpg&&&/figure&&a href=&https://www.zhihu.com/publications/weekly/& class=&internal&&本期知乎周刊&/a&大概能给出一个令你满意的回答。&br&&br&在知乎上，「阅读」这一话题有 720 万人关注，和关注「健身」话题的人数差不多。但在外界流传的知友画像里，居然有「人人都去健身房」，却没有「人人都爱读书」，真是太奇怪了。
&br&&br&头脑和身体的锻炼，都需要引路人。各行各业的领路者和精英们在知乎分享他们的读书方法和阅读体会，当然还有你喜（hai）欢（pa）的书单！
&br&&br&什么样的书单才称得上是好书单？如何提高阅读速度？如何阅读历史书？这些问题下面的回答是你扎入书单海洋前必要的「技术热身」。
&br&&br&之前我们曾出过几期广受好评的以「阅读」为主题的周刊（《&a href=&https://www.zhihu.com/publications/book/& class=&internal&&读书这件小事&/a&》《&a href=&https://www.zhihu.com/publications/book/& class=&internal&&你可能错过的 10 本榜单好书&/a&》《&a href=&https://www.zhihu.com/publications/book/& class=&internal&&四大名著还可以这样读&/a&》等等），但都比较侧重于文学/虚构类作品。本期知乎周刊，我们则着重收录了商业，管理，历史，科普类的读书分享——
&br&&br&你既能看到 &a href=&https://www.zhihu.com/people/c5c93b2daeede532fb3f70& data-hash=&c5c93b2daeede532fb3f70& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@方军& data-hovercard=&p$b$c5c93b2daeede532fb3f70&&@方军&/a&
这样的资深业内人士最近更新的洞察互联网的 20 本书，「去完整了解技术、互联网、传播、社交网络、科技产业的脉络」；也能看到一个爱书的父亲为儿子准备的「家传」历史入门书；还有周刊首次「举贤不避亲」地收录了自家专栏的好书单——给热爱阅读的（准/前）大学生们。
&br&&br&这些专业、温暖、用心的书单都只是知乎浩瀚知识海洋里的一小部分，如果你再看一眼「拓展阅读」，就会发现还有更大的宝藏在知乎待你发掘。
&br&&br&祝你读得比现在更多（读完是很难的），最重要的当然还是读得开心啦！ &br&&h2&&b&周刊免费获取：&/b&&/h2&&a href=&https://www.zhihu.com/publications/weekly/& class=&internal&&《三月也是读书天》&/a&&br&&h2&&b&目录&/b&&/h2&&ul&&li&怎样才算一份好的书单？ | &a href=&https://www.zhihu.com/people/b53bbee118a6db4d51c98060abd833cd& data-hash=&b53bbee118a6db4d51c98060abd833cd& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@陈章鱼& data-hovercard=&p$b$b53bbee118a6db4d51c98060abd833cd&&@陈章鱼&/a&&br&&/li&&li&书单太长怎么办？ | &a href=&https://www.zhihu.com/people/b53bbee118a6db4d51c98060abd833cd& data-hash=&b53bbee118a6db4d51c98060abd833cd& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@陈章鱼& data-hovercard=&p$b$b53bbee118a6db4d51c98060abd833cd&&@陈章鱼&/a&&br&&/li&&li&为什么有些人读书能读得如此快？ | &a href=&https://www.zhihu.com/people/d9adc24d8a761eebf51e9e87a635fa87& data-hash=&d9adc24d8a761eebf51e9e87a635fa87& class=&member_mention& data-title=&@warfalcon& data-editable=&true& data-hovercard=&p$b$d9adc24d8a761eebf51e9e87a635fa87&&@warfalcon&/a&&br&&/li&&li&洞察互联网的二十本书 | &a href=&https://www.zhihu.com/people/c5c93b2daeede532fb3f70& data-hash=&c5c93b2daeede532fb3f70& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@方军& data-hovercard=&p$b$c5c93b2daeede532fb3f70&&@方军&/a&&br&&/li&&li&哪些管理类的书籍值得推荐？ | &a href=&https://www.zhihu.com/people/88bbd51ab2e9a1f5506d58& data-hash=&88bbd51ab2e9a1f5506d58& class=&member_mention& data-title=&@兔安安& data-editable=&true& data-hovercard=&p$b$88bbd51ab2e9a1f5506d58&&@兔安安&/a&&br&&/li&&li&如何阅读历史书？ | &a href=&https://www.zhihu.com/people/f35fcb19ea59f4a12754& data-hash=&f35fcb19ea59f4a12754& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@马伯庸& data-hovercard=&p$b$f35fcb19ea59f4a12754&&@马伯庸&/a&&br&&/li&&li&也适合大朋友读的零基础历史书 | &a href=&https://www.zhihu.com/people/ce5a1cad2& data-hash=&ce5a1cad2& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@马前卒& data-hovercard=&p$b$ce5a1cad2&&@马前卒&/a&&br&&/li&&li&最好的科普作家应该像狄更斯那样打动我们 | &a href=&https://www.zhihu.com/people/d45f9f0eb620d7ade7ecde& data-hash=&d45f9f0eb620d7ade7ecde& class=&member_mention& data-title=&@离线& data-editable=&true& data-hovercard=&p$b$d45f9f0eb620d7ade7ecde&&@离线&/a&&br&&/li&&li&《G.E.B》：很难归类的一本奇书 | &a href=&https://www.zhihu.com/people/9da8ec31b1bb84d6b44717& data-hash=&9da8ec31b1bb84d6b44717& class=&member_mention& data-title=&@石雨浓& data-editable=&true& data-hovercard=&p$b$9da8ec31b1bb84d6b44717&&@石雨浓&/a&&br&&/li&&li&选书师是一份怎样的工作？ | &a href=&https://www.zhihu.com/people/c15f4b3c93f3dade83ea77ad4ceea59f& data-hash=&c15f4b3c93f3dade83ea77ad4ceea59f& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@geekpark& data-hovercard=&p$b$c15f4b3c93f3dade83ea77ad4ceea59f&&@geekpark&/a&&br&&/li&&li&给大学生的阅读清单 | &a href=&https://www.zhihu.com/people/62e653c872eb6d146faa4ff11d9c692a& data-hash=&62e653c872eb6d146faa4ff11d9c692a& class=&member_mention& data-title=&@阳子& data-hovercard=&p$b$62e653c872eb6d146faa4ff11d9c692a& data-editable=&true&&@阳子&/a&&br&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&b&拓展阅读&/b&&/li&&/ul&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/topic/& class=&internal&&阅读 - 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调查类问题 - 知乎&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有哪些像《G.E.B》这样贯穿多个学科，打通多个领域，畅快淋漓的著作可以一读？ - 历史 - 知乎&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&哪些文章和书值得反复阅读？ - 文学 - 知乎&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&你看过的知识最多，或者是含金量最高，或者是总体质量最棒的书是什么？ - 生活 - 知乎&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有哪些书适合每天睡前读，有趣又能学到知识的？ - 生活 - 知乎&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&想看书，但不知道从哪里开始，该如何选择？ - 书籍推荐 - 知乎&/a&&/p&
大概能给出一个令你满意的回答。 在知乎上，「阅读」这一话题有 720 万人关注，和关注「健身」话题的人数差不多。但在外界流传的知友画像里，居然有「人人都去健身房」，却没有「人人都爱读书」，真是太奇怪了。
头脑和身体的锻炼，都需要引路…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c430ec6c36e49323eed2e7deb535a0fc_b.jpg& data-rawwidth=&1070& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1070& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c430ec6c36e49323eed2e7deb535a0fc_r.jpg&&&/figure&&p&&b&&/b&&/p&&p&&b&这是我亲手采集来的最新一批行业研究报告，全都是2016下半年~2017年3月产出的最新内容，妈妈再也不用担心咱赶不上时代的步伐了~&/b&&/p&&p&&b&数量不多，也就接近400份行业研究报告，大小不到2G，但确实全都是最新、站在时代最前沿的内容。&/b&&/p&&p&&b&这些内容全部来自公开渠道，并不涉及版权问题。&/b&&/p&&p&&b&而且在分类的时候，我也按获取渠道作为子目录名挨个分好。&/b&&/p&&p&&b&其中的主要内容和互联网行业相关，同时涉及到一些传统行业。&/b&&/p&&p&&b&主要渠道来源接近30个、包括腾讯的企鹅智酷、易观智库、阿里研究院、360营销研究院、百度研究院等，以及艾媒、艾瑞、CBNData、CNNIC等专注于数据挖掘和整理的企业/组织。&/b&&/p&&p&&b&先上部分截图：&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f7aecc244f9e170bd1eed9bbb68b68e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2875& data-rawheight=&1229& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2875& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f7aecc244f9e170bd1eed9bbb68b68e_r.jpg&&&/figure&&/b&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5937c44bba096e60dce7d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2880& data-rawheight=&1157& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2880& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5937c44bba096e60dce7d_r.jpg&&&/figure&&/b&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0b4a5a169fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2875& data-rawheight=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2875& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0b4a5a169fe_r.jpg&&&/figure&&/b&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e792213ccd2a035e2aab1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2881& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2881& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e792213ccd2a035e2aab1_r.jpg&&&/figure&&/b&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-884b38b57b7baef4f5c3aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2943& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2943& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-884b38b57b7baef4f5c3aa_r.jpg&&&/figure&&/b&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2ffbb2d935be4d2fb78d41b75b01f799_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2949& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2949& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2ffbb2d935be4d2fb78d41b75b01f799_r.jpg&&&/figure&&/b&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-718a835fccaf6c42c375c7d3f9d54397_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2892& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2892& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-718a835fccaf6c42c375c7d3f9d54397_r.jpg&&&/figure&&/b&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-99c8c3859ecac8c749094a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2880& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2880& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-99c8c3859ecac8c749094a_r.jpg&&&/figure&&/b&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c56b0d8bd0c158d871b70fe8efe84f53_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2882& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2882& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c56b0d8bd0c158d871b70fe8efe84f53_r.jpg&&&/figure&&/b&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b4d186efae5ff9232038adbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2877& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2877& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b4d186efae5ff9232038adbe_r.jpg&&&/figure&&/b&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-579f3fa59d326cdb294da7da807f6260_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2881& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2881& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-579f3fa59d326cdb294da7da807f6260_r.jpg&&&/figure&&/b&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-28d953a1cdc79e4e98af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2945& data-rawheight=&859& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2945& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-28d953a1cdc79e4e98af_r.jpg&&&/figure&&/b&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9da83bfc0e91_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2879& data-rawheight=&1149& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2879& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9da83bfc0e91_r.jpg&&&/figure&&/b&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0fa3f2504beb6c7d11aebdd8fa50681c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2879& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2879& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0fa3f2504beb6c7d11aebdd8fa50681c_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&And，以往收集的行业研究报告也按获取来源分类整理放在这了，方便大家收藏（报告时间为2014年-2016年，大小8个多G，总量接近3000份）：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-44b2ace884dfc97aba96b4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1213& data-rawheight=&637& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1213& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-44b2ace884dfc97aba96b4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f876caf620c55c3d61f091_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2879& data-rawheight=&1095& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2879& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f876caf620c55c3d61f091_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&更新，最新内容请点击以下专栏链接：&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&这可能是史上最全的行业研究报告（最新版）&/a&&/p&&p&&b&同时，我也会持续收集+更新相关数据，报告的优质内容都会首发在我的个人公众号（Boyka686），知乎文章也会陆续更新，谢谢大家一直以来的关注和支持~&/b&&/p&
这是我亲手采集来的最新一批行业研究报告，全都是2016下半年~2017年3月产出的最新内容，妈妈再也不用担心咱赶不上时代的步伐了~数量不多，也就接近400份行业研究报告，大小不到2G，但确实全都是最新、站在时代最前沿的内容。这些内容全部来自公开…
&p&我仅解释一下什么叫“挣到100万”——不是五年的工资总和100万，不是柜面存货100万，也不是100万流动资金，而是&b&“到手100万可变现净资产”。&/b&&/p&&br&&p&1、净资产容易理解，就是“资产”减“负债”。你所拥有的减去你欠别人的。&/p&&p&可变现是什么？&b&“随时可以变卖成为现金”&/b&——例如地皮、房产、已完成定价的股权。&/p&&br&&br&&p&2、先从外围阐述一下：&/p&&p&（1）企业为什么要上市？并不仅仅是要融资。而是要使机器厂房这些静态的、不断折旧的资产，转化成随时随地可以交易的证券。——为什么上市之后，企业的身价大幅度提高？就是因为资产流动化了、量化了、可交易化了。&/p&&p&（2）为什么互联网企业要融资。除了现金不足需要补充以外，也是给股权定价。定价后，也就形成了创始人的身价。投资者出100万占20%，企业股权总价值就从0变成了500万。对团队也多了一个非现金支出性质的激励筹码。如果没有这一环，创始人的资产也就是一堆电脑。&/p&&br&&p&3、100万层次的资产&/p&&p&A、你开了家饭店，锅碗瓢盆、桌椅、厨具、空调花了100万。——饭店里的东西，已经变成生产资料了，饭店要是不赚钱，你卖给别人也就是一堆破烂的价。（类似还有制造业里面的设备）&/p&&p&B、你是干工程的，截止到今天，甲方欠你200万，你欠分包的工头200万。你公司账上还有流动资金100万。——工程上的流动资金，虽然你持有现金，但你随时都会为了支撑生产经营花费掉。这些钱你不能动用。&/p&&p&C、你开了个服装店，一年能卖五十万，你店里的衣服总存货值五十万。——存货是所有工业和零售业的恶梦之一。除非店倒闭，这些存货始终都要存在。是一笔永不能动用的资产。&/p&&br&&br&&b&一个简单的识别方法，银行是最不傻的，能够拿到银行去贷款的，就是可变现资产。&/b&&br&&b&其次，投资人认可，愿意入股或并购的，算是&未来可变现资产&。&/b&&br&&br&盘点一下，有多少生意人，看似事业兴旺，实际上没多少东西。&br&上面讲的几个就是固定资产、流动资金、存货，这三者在资产负债表上，都会计入资产项，但是没有一项可以变现为个人实际的生存干粮。&br&&br&结论就是，经营过程中，心里要有一张“实质意义上的资产负债表”。&br&也就是，要盘点下“手里的东西在市面上可以换成多少钱”，我还欠别人多少钱。一旦这个相减的差值达到100万，这个数量才算完成。——而第二重境界是，有意识的推动自己的项目的资产可量化。可流动性越强、越值钱。这就是实业家与资本家合谋的好处。&br&&br&例如，一个经营具有可复制特征，有品牌特性，占据黄金地段，有足够流量的饭店，可以“被其他人收购或入股”的饭店，比之仅仅能靠盈利分钱的饭店，更能快速获取资产型收益。你未必出售，但是定价让你“有这个能力，但不一定执行”。这和没有这个能力是两回事。&br&&br&&p&4、首富案例&br&&/p&&p&这几年，李嘉诚，王健林，马云三个人轮番着做中国首富，但是这三个首富的账面身价相接近，而实质含金量是非常具有大的区别的。&/p&&br&&p&王健林手上，持有大量的万达广场物业。可以说，只要挂牌出售王健林的万达广场，有地皮，有租金，还是卖得出去的。这种资产的可变现性就非常强。&/p&&br&&p&而马云的财产，其身价主要是在美国上市的阿里巴巴股票的市值。可变现能力也很强。但如果马云将其中30%的股票套现。就意味着创始人一把手对这个东西已经失去信心了，市场影响可想而知。马云的身价和事业构成了紧密的共同体。一旦他进入变现状态，也就是他退出事业的时刻。就像比尔盖茨。&/p&&br&&p&而李嘉诚呢？三年前，给两个儿子分配家产的时候，让老大李泽钜继承其中的长江实业和和记黄埔。给老二李泽楷分配的时候说，说了句话，说是给他数倍于现有资产的现金支持。李泽楷的身家据福布斯公开统计是近三百亿人民币，如果是几倍的话，就是一千多亿人民币现金。李嘉诚除了公开的企业资产，冰山下的现金居然有这么的体量，实在令人震惊。&/p&&p&——我们再反观李嘉诚名下资产，英国自来水公司，英国O2电信运营商，上海北京深圳香港的地皮，各类大厦物业，屈臣氏超市，都是&b&他个人的可支配收入&/b&。已经到了进退自如的地步。他所有的资产，随时随地都能变成现金随他花。&/p&&br&&p&这三个人当中，老牌富豪&b&李嘉诚的个人可支配收入是最大的&/b&，王健林其次。而马云的个人可支配收入是最小的。&/p&&br&&p&（以上我拿几个大人物打打比方，便于理解。我并不了解大人物们的游戏规则，算是农夫想像“皇帝用金锄头”。同志们自动把一千多亿替换成一百万就可理解本题的含义）&/p&&br&&br&&p&我写这个“挣100万”的定义。只是为了告知创业者，如果你挣的钱，始终只能在公司或店的账面上打转，始终只是“应收账款”，只是“买了设备”，扩大了厂房面积。只能算是手段而非结果。&/p&&p&要挣到可变现的100万，这一轮折腾才算是修成正果。&/p&&br&&br&&p&有人提买房最快。&/p&&p&（1）如果目标就是一幢房子，过去二十年当中，客观来说，买房获取100万净资产确实是最快的，足令英雄气短。&/p&&p&（2）实业艰苦，但是千辛万苦挣了100万，市场理念、管理能力都有了，可以每年增值，不断的赚。投机者反而少有大富翁。最好的方法，&b&有资本的眼光，静下心来做实业&/b&&/p&&p&（3）炒房、炒股、赌博，都带有“对冲”特征，有输有赢，光算赢不算输，当然赚得很快，这一类生意共同特征，“庄家赚钱”。&/p&&br&&br&&p&—————————————————————&/p&&p&这堆字只是下个定义，并不解决如何白手起家挣到一百万的问题。主要从财务角度为同志们稍微拓展一下思路。&/p&&br&&p&实现手段，我另一篇写的相对详细一点：&/p&&p&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&月入十万，难吗？ - 头颅的回答&/a&&/p&&br&&blockquote&一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&br&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&/blockquote&
我仅解释一下什么叫“挣到100万”——不是五年的工资总和100万，不是柜面存货100万，也不是100万流动资金，而是“到手100万可变现净资产”。 1、净资产容易理解，就是“资产”减“负债”。你所拥有的减去你欠别人的。可变现是什么？“随时可以变卖成为现金”…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解—