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民营医院要发展，营销必不可少！
民营医院如何生存和发展，这是医院管理者最需要解决的问题。民营医院与公立大医院比缺少病患资源，与其他民营医院相比，人才和医疗技术也没有太大的差异。小编今天想要提醒医院管理者，在这个医疗市场如战场的社会，一定要做好营销策划。营销策划不是做了再想，而是想好了再做，因为现在的医疗市场是很残酷的。开办一家医院的成本是极高的，任何一位管理者都不敢说自己能够毫无压力的承担医院倒闭的代价。所以，我们不能打没有把握的仗，医院的发展需要智取，而智取的关键在于营销，小编今天就与各位医院管理者分享，整合营销对于现在医院发展具有什么意义和如何去开展整合营销。一、整合营销的主要内容医院开展整合营销，需要明白什么是整合营销。整合营销作为一种营销方法，根本出发点就是要服从营销本质即满足病患需求，病患的需求是医疗市场的一个必不可少的组成部分。随着社会的发展，病患的需日益复杂化、个性化和多变化，现在的医院只为病患治好病是无法完全满足病患的需求了，病患在诊疗过程中寻求的是一种综合价值的实现，这种综合价值对于病患来说就是“高度满意”。 医院开展整合营销的实质就是，所有的宣传策略都围绕着医院的经营理念，发展规划为中心而进行，将所有的服务包装成一体，比如医院的宣传、医院的市场定位、医院的医疗技术、医院的医疗服务等一切人民群众能够感受到的，看到的整合为一体，使医院的价值形象与信息以最快的速度传达给人民群众。二、制定整合营销的目标医院管理者在开展整合营销前，需要对医院的营销策略进行科学、合理的规划，包括医院的发展目标、市场地位、医疗服务及传播策略以及前中后期等运用的策略都要制订出来，以此作为整合营销的指导思想。 比如医院的发展目标是两年内资金回正，第三年开始盈利。医院的类型是专科医院、重点发展的是牙科等等，确定好基本的信息，是医院开展整合营销的基础工作。三、避开整合营销的四大缺陷1.重于形式医院开展整合营销，只重视营销战术是否包含了传播的所有内容，而不管这个计划是否符合医院的实际条件。 医院管理者在实施整合营销时一定要注意根据医院自身的实际条件来开展，比如许多管理者容易犯的误区在于策略制定的太全面，却忘记了自家医院是一家专科医院，不是综合性的医院，这样制订出来的营销策略的实用性就很低了。2.忽视细节医院管理者认为只要有一个大方向，涵盖了所有的内容就一定能够起到效果，忽略了整个策略中的一些细节安排。 3.范围太广营销战略一定是有重点的，并且医院的资源也是有限的，如果整合营销的覆盖面太广，医院的资源就不能很好的得到利用，医院的竞争力就难以提升。 4.忽视市场情况营销战略决策覆盖面太广，有一定程度是因为医院管理者忽视了市场情况，管理者对整合营销策略太过依赖，没有分心去关注医疗市场的动向和最新资讯，无法针对最新的信息去改变对策，最后只能靠营销策略的全面覆盖来掩盖医院的不足。四、如何运用开展营销1.了解竞争对手医院的竞争力高不高，不是管理者自己说了算，是需要有一个外部条件来作为比较的。医院在开展整合营销之前，需要关注竞争对手的情况，整合营销的开展需要随着竞争对手的变化而变化。比如竞争对手的资金力量非常强大，医院自然不能在医疗设备、医院装修上钻牛角尖，必须改变营销策略，随机应变。 2.了解传播媒体媒体的传播对于医院开展营销的重要性是不言而喻的，在进行整合营销时，要注意在不同的市场条件下，运用不同的媒体传播。并且，媒体也在不断发展，以前不适合的媒体或许现在正好合适，这些都要求医院管理者对媒体的特点及运用条件了如指掌。医院提供医疗服务针对的对象可以根据年龄层进行划分，重点面向老年人就适用于传统媒介传播，如报纸。如果面向中年人，则适用于电视，进行传播，年轻人则适用于互联网。在新时代，建设属于自己医院的微信公众号，也是现在医院进行营销传播的新选择，媒体传播的选择，决定了营销策略实施的成效，管理者对于传播媒介的选择要慎重再慎重。 3.合理分配资源在整合营销目的确立好，医院管理者就要在营销导向指导下着手营销整合方案的执行工作，整合营销方案的实施，涉及到的资源、人员等问题都要重点关注，并且在各个方面合理的投入资源，医院资源就这么多，如果分配的不合理，营销计划可能开展到一半就夭折了。 比如医院的医疗服务很好，却缺少知名度，如果管理者还将过多的资源投入在医院的设备，聘请更多的学术专家而不是进行医院的对外宣传，提高知名度，这个营销策略的实施就是失败的，因为资源在一开始就分配错误了，一旦实施了，管理者会发现，资源在减少，但是却没有任何成效。 4.经营理念的统一整合营销是围绕真确的目标制定清晰的策略而实施的营销手段，因此整合营销的目标一定是要与医院的经营理念相统一的，否则开展整合营销就失去了意义。并且整合营销并不是要面面俱到，根据管理者的经营理念，可以有针对的进行营销，也减少了资源的浪费。营销是以最少的付出创造最大的回报，医院经营发展是需要有所付出的，时代在转变，人民群众的需求也在提升，医疗市场越来越像一个战场。医院管理者如果开办了医院却不开展营销，就好像手握一把机关枪在胡乱的扫射，扫射完了，发现敌人没消灭，子弹空了，所以营销就是让医院经营做到“弹无虚发”，用最快的速度获得成功。（本文系霍尔斯智库转载分享，如有侵权，请联系霍尔斯智库，商务咨询 ：6）霍尔斯一个多世纪，霍尔斯只关注于医疗行业更多精彩内容长按二维码关注霍尔斯智库或者搜索微信公众号horusch
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霍尔斯医疗医疗行业常见的10个营销策划观念-马海祥博客
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> 医疗行业常见的10个营销策划观念
医疗行业常见的10个营销策划观念
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很多者对医疗营销的概念是模糊不清的，一般医院都是设立企划部，而不是营销中心。而企划部干什么呢，就是做广告策划，这意味着对医院营销来讲，存在制度上的硬伤。
企划部的定位意味着只能在极小的范围内思考医院营销，而医院营销需要在全方位的资源整合下完成系统工作。于是出现一种现象，企划人员只顾门诊量，不择手段拉患者，整天想的都是所谓的创意和点子，无形中进入一种宿命式怪圈&&招式策划，用完招式就该下岗了。
反复思考这个问题，最终得出结论：医院管理者和医院策划人都应该明白，营销是系统工作，系统的完善开始于思想的成熟，策划人最宝贵的是具有独立、独到的创新思想，而不是一个简单的点子或者创意。换句话说，对营销理论的一知半解、对消费认知的隐隐约约、对营销管理的模模糊糊，靠自身的小聪明想点子，想创意，于是大搞医院营销策划，是不负责任的，这样的策划人也是最无能的。
医院营销没有成熟的理论体系，我们靠什么来指引营销策划？我说，怎么没有成熟的理论体系呢？市场营销早已有成熟的理论体系，医院营销只不过将市场营销用于患者的市场，换了消费者而已。只不过，从事医院营销要从思想上转变营销观念，还要更深层次挖掘营销真相&&患者不是上帝，是来求医的消费者。记住，让患者来求医，就是一切营销的中心思想。基于此，总结了十个营销观念，希望与从事医院营销工作的朋友商榷。
1、鄙视招式策划
真正的医院是不需要&策划&的，但是需要营销。看病属于被动消费，正常人不会因为你的创意和策划而欢呼雀跃，挤破医院门槛来看病。只有患者，才会真正关心医疗信息。因此，医院营销不是去开发市场，只需要发现市场，并满足市场需求即可。
有些人过于聪明，整天想创意和点子吸引患者，用的都是手段和陷阱，这样对待患者的医院策划和医院，做不成功是必然的。
因此，我是从来不用没有市场营销理论功底的策划，特别是设计转策划，文案转策划，编辑转策划、记者转策划过渡阶段的人。
什么是医院营销？医院最大的营销就是回归本质，做好医院应该做的事情&&为病人看好病。目前民营医院的策划人所谓策划就是一味追求新点子、好创意，每天都活得很累。而每一个点子，每一个创意几乎都在以拉门诊量为中心，大大偏离医院营销的根本目的，最可怕的是，患者来了，没有真正获得救治，而是进入一个设计精妙陷阱。这样的策划和经营没有可持续性，创意终将山穷水尽，医院经营会逐渐走下坡路，无可救药。目前90%的民营医院都存在这种问题，不加以匡正，必将被淘汰。
2、让患者来&求医&
赞成公立医院的说法，我们没有广告部，只有宣传科。广告是为商业利益服务的工具，宣传是对好东西的宣扬传播。仔细品读，有本质的区别，对医院这种救死扶伤的特殊机构来讲，更有深层意义。
很多医院没有做广告，或者只做很少的宣传，照样人满为患，为什么呢？因为他们懂得如何让患者来求医，具备一套吸引患者来求医的工作体系。
不客气地讲，医院求患者来看病，首先&生病&的不是患者，是医院。医院经营者&有病&才会想去求患者&&广告就是求患者的卑琐劣行。营销策划的终极境界不是仅仅花钱去做广告，而是做更多的事让患者有信心来医院治疗。医疗服务属于被动消费，不要误解为因为消费者是被动的，所以你将要去强拉硬扯。刚好相反，医院应该树立更高的姿态，因为患者是主动性的，而且需求迫切。
为什么你做了很多营销工作，患者还是不来求你呢？原因很简单，因为你的营销方向是错误的，营销技巧是失败的，你所传达的信息给患者的印象是：不值得来求你看病（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
3、不竞争的王道营销
做营销策划，没有王道精神，说明格局不够。格局狭隘的策划人，给医院树立的象形就跟策划人本身一样。老板如何检视医院的品牌形象？就看看站在你身边的策划总监，你认为他是什么形象，你的医院在消费者心目中就是什么形象。
做策划之前会认真分析竞争对手，但是分析的目的不是与他们抢市场，抢，就意味着瓜分，瓜分就意味着只能拿其中一份子。为什么要这样呢，我既然动手了，就没你吃的。所以我说，我的策划，掠夺只是手段，不竞争才是目的。
一旦真正开实施策划方案就从来不考虑竞争对手。如果你的想法基于与别人争夺，那么你参与竞争得到的只是这个市场的一部分；如果你的想法是基于是通吃，那么你参与竞争的目的就是不竞争。当年蒋介石被毛泽东打得落花流水，提出&划江而治&，毛泽东回应的是&打过长江去，解放全中国&。回想曾经的&国共和谈&，蒋介石肯定悔恨对毛泽东下手太软，多少有些妇人之仁。目前医疗行业最好的策划人，多是一群不择手段的市场掠夺者，项羽一般的莽夫。
4、销售强势品格
营销销售什么？这个问题看似白痴，实际上很多人不明白。首先，从实质上来说，医院销售的就是治好病的能力；其次，从文化方面来看，医院销售的是一种强势的品牌品格，一种权威机构的自信魅力，一种治病救人的高尚情操。
强势是自信散发的光芒。很多人不理解这点，是因为对医患关系理解的太肤浅。根基在于自己把医院当做一种商业工具，把医疗行为简单等同于商业行为。于是高看消费者，把消费者当做上帝来&供奉&。营销行为骨子里透露着对消费者的渴求，希望他们来医院充实门诊量。说到底，违反了医院营销的根本宗旨：让患者来求医。
患者是处于迫切需求健康的消费者，本身对医疗信息非常敏感，宣传没效果是不可能的。广告为什么无人问津？是因为广告破坏了患者求医的心理期望。患者认为，挂一个专家号难，找一个好医生更难，找一个好医院更是难上加难。而你在做什么呢，专家亲诊不说，还免专家挂号费、免检查费、免治疗费、免会诊费，手术费减半，药品费再优惠30%！如此低姿态的营销策略，患者会买你的账吗？我们不排除有患者前来捧场，但是这样的营销策划终究不是医院树立公信力之道。
树立医院的公信力就是医院强势品牌锻造的根本。做医院营销，就是销售强势品格，这种品格，就是医院的魅力（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
5、保持合理合情的傲慢
看了这句话，很多人以为我疯了，竟敢对患者，我们的上帝说如此&无礼&的话。如果你这样理解，那就过于肤浅。不客气，是因为我负责任，但是不代表我不礼貌。傲慢是因为我不求你，相反是你求我，我为什么要对你低声下气？但是不代表我对你无礼，我的傲慢充满尊敬，是对生命健康的敬畏。
顾客是上帝的理念现在已经被普遍接受，在医疗行业更是强调服务（实际仅是强调服务态度），因为医院本身属于服务性机构。但是我需要强调的是，不要太把你的顾客（患者）太当回事，过犹不及，医院营销人应该保持基本的&傲慢&心态，对患者要有&爱来不来&的平常心。
你对患者太客气，患者就会对你不客气。这其中蕴涵着很深的道理，大家需要好好悟一悟。
我主张的&傲慢&，不是傲慢无礼。所谓&傲&是发自骨子里的对你推荐、推广的服务充满信心；所谓&慢&指的是合理的节奏，即患者对你的态度的感知尺度。营销策划就是利用一切与患者接触的机会，把你对医院的治病能力的信心以合理的节奏传染给患者。
傲，讲究合理合情。合理就是要傲得有道理，让患者觉得你的傲是&事出有因&（掌握拯救生命的独到技术），不能做厕所里的石头，又臭又硬。合情就是傲得有理有节，让患者心生敬畏，深深感受到你对医学的严肃和认真以及对你本身医德医风的认同。
傲慢的心态将影响策划的方向和风格，从而影响文案的文风和格调，进而影响到整个团队特别是医护人员面对患者的心态，最终影响患者对医院提供的技术的判断和信赖程度。
6、患者都是&有钱人&
很多策划人总想着患者没钱，应该把&产品&价格一降再降，甚至出现天天做&优惠活动&&免费活动&&爱心活动&的现象，不是说价格策略不能用，而是像这样滥用就是透支医院的有限资源，迟早玩不下去，会让营销变得奄奄一息。
常听说要站在消费者角度分析市场，制定价格。理论上是没错的，实际中也必须遵从，但是不能死搬硬套理论。我专门研究过，发现在所有的消费行为中，消费者议价能力最弱的就是医疗服务，这就说明，医院具备强势议价能力，为什么呢？因为一般消费者购买产品只是满足简单的某种欲望，而患者需要满足的是对生命健康的渴求。二者对比，消费欲望的强烈程度完全不是一个重量级，一般的消费品根据经济能力可选择买与不买，而对生命健康的渴求没有选择性，只能买，没钱买借钱也要买，借不到钱砸锅卖铁也要买，再不行抢钱也要买。当一种消费欲望达到如此疯狂的程度时，消费者还会没钱吗？
因此，说患者都是有钱人。这是一种营销理念，提醒大家对医院议价能力的重视，不要误解为患者都是不缺钱的百万富翁。
对医疗服务来说，患者不选择你，绝对不是你的价格太高，而是对你解决疾病的能力没把握。
很多人整天搞优惠减免来吸引患者，骨子里就认为患者没钱，你还能赚到患者多钱吗？有消费能力的不相信你，于是失去了最大的、最主要的消费群体；爱占便宜的因为冲动而购买，但是到处挑刺难伺候；购买力低下的勉强购买，稍有超支就无以为继。所以，乱降价的后果就是拉动一群没有消费能力的人，结果是越做越疲软，然后得出结论，患者太穷，要求医院再降低价格，有完没完啊？
7、医院的产品就是治病的能力
医院到底是卖什么的机构？很多人会说，医院就是提供医疗服务的机构，话是没错，但是概念太模糊，对医院营销没有什么指导意义。
要知道医院是卖什么的机构，首先要理解医院的产品实质是什么？有人说药品、专家、设备、技术、疗法。其实都不全面，因为这些都是产品的元素，而不是产品本身。医疗服务产品化，这个产品就是治病救人的能力。不管医院装修的多么豪华，定位多么高端，医生多么大牌，设备多么先进，技术多么一流，导医多美漂亮，微笑多么甜美，缺乏治病救人的能力，一切都是扯淡。
我们很多医院投资者是可笑的，带着开农家乐式的投资理念来做医院，以为装修豪华、设备先进、服务态度好就是高端医疗。原因是什么呢？因为投资者把医院完全商业化，本末倒置。将医院的本质功能作为外衣，而把商业利益掩藏起来作为核心进行医疗服务。这样的投资理念指导下的营销行为，肯定脱离医院的根本职能，医院产品实际上偷梁换柱或者调包了，没有实际能力。
这样的结果是，医院投资者一开业就忽视医疗质量，运用商业手段尽快收回投资成本或者盈利。营销策划从一开始就是基于欺骗式、掠夺式创意伎俩，以吸引患者，但是患者来到医院以后，购买到的不是真正需求的产品，或者说医院产品根本无法满足患者需求，从而形成恶劣评价和印象，进而影响整个行业的诚信危机。
8、患者是无限的
为什么广告越做越无效？为什么患者越来越少？就是因为管理者和策划者都没有吃透这句话&&患者是无限的。
意思是，医院不能对患者过度&开发&，发现患者的需求是有必要的，引导患者需求也是有必要的，要求患者适当复诊也是必要的，问题在于，这些&必要&的背后，有没有一根职业道德的准绳？你认为&必要的&是不是患者真正&需要的&？
&小病大治&、&无中生有&、&复诊开发&该停止了，很多医院的策划跟我讲，没办法，病人太少了，不充分开发医院就无以为继，我想反问一句，为什么病人那么少？你的医院值得蜂拥而至来求医吗？
做医院营销始终强调一句话：患者是无限的。患者少不代表市场缺患者，而是你没有吸引患者的能力。因此我认为，广告改变不了民营医院的困境，改变做医院的观念比增加广告费可能更具有战略意义。
9、发挥包装的魅力
这里的包装，指的是整合资源，建立并创造一种具有相对竞争力的营销体系，主要指专科包装。所谓专科的包装，就是以病种为核心内容的专科包装。营销策划，就是要充分发挥专科包装的魅力。
今天讲的包装，包含两个方面的意思，即硬件包装和软件包装。传统的包装注重的是硬件的设计和打造，而引伸的包装注重的是内在的、软件的修饰和营造。但是无论如何，包装的目的就是从内到外打造独到竞争优势，这一原则请大家务必注意。
首先说说专科的硬件包装。专科的硬件包装需要达到视觉上的影响力，通过视觉感受医院的服务和技术实力。硬件包装包括医院大楼、科室设置、就医环境、装修档次、住院条件及治疗、诊断设备和相关辅助设施的配备等等，这一点民营医院都做得比较好，特别是专科医院做得非常好。但是在整合传播上很差劲，往往好东西得不到患者的认可。我们要知道，患者是通过信息了解医院的，信息传达必须准确并具有冲击力，因此，在具有代表性的元素中来提炼患者认知的引爆点非常重要，否则达不到真正的认知效果。
举个例子，广州男科医院从建院伊始，3年时间都是一个广告语：看男科，到广州男科医院。与之同时传递的就是经过完美修饰的医院大楼效果图，看似非常雄伟，给人以具有现代感的大专科大医院视觉认知。可以说，这一营销策略是非常正确的，以不变应万变，这是一个硬件突出宣传的典型例子。
其次就是软件的包装。专科软件包装是重中之重，硬件包装的目的是为了让患者从视觉感官上更好地认知医院，软件包装是让患者在硬件认知的基础上产生良好的体验效果和高度评价，为的是医疗质量好口碑和品牌美誉度（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
软件包装是后期营销的生命之源，包装的过程不是虚拟创意，而是资源整合并进行分析解构的优势再造过程，软件包装主要包括专家形象包装、技术力量包装、医疗质量包装、医院品牌包装、团队文化包装、责任使命包装等整合的系统。
10、策划的本质
什么是策划？问这个问题大家可能觉得很好笑，我也觉得很好笑，做了多年策划之后还问什么是策划，可笑亦可悲。
传统的书面说法：策划又称&策略方案&和&战术计划&（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。关于策划，什么《策划学》、《策划技巧》、《战略策划》《经典策划》读了不少书，关于策划的定义，越看越糊涂，最终还是没有一个标准的说法。
古人言，尽信书不如无书，读书就是要善于总结，创造适合自己的理论体系。这些年做策划，我的理解很简单：所谓策划，就是简单问题复杂化，复杂问题简单化，就看面对什么情况。
面对简单到没有任何优势的项目，一定要让这个看似一无是处的项目变得非常不简单，需要制造矛盾和集中矛盾，以获得整合创造优势的解决方案；面对矛盾错综复杂的局面，一定不要受到多方影响，抓住主要矛盾解决掉，一切迎刃而解。
马海祥博客点评：
医院营销的出发点是患者而不是医院，重点是患者所需要的医疗服务，而不是医院所能提供的医疗服务，目的是通过患者的满意获利，而不是通过增加患者数量获利。
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　　　具体说来：不要暴饮暴食。宜细嚼慢咽。忌辛辣油腻，清淡为好。多喝水，多吃脆平果青香焦，芹菜，冬瓜，黄瓜，罗卜，番茄，既助减肥，又益养颜，两全其美！
有减肥史或顽固型症状则需经药物治疗．
如有其他问题，请发电子邮件:jiaoaozihao53@ .或新浪QQ: 1
关于三国武将的排名在玩家中颇有争论，其实真正熟读三国的人应该知道关于三国武将的排名早有定论，头十位依次为：
头吕（吕布）二赵（赵云）三典韦，四关（关羽）五许（许楮）六张飞，七马（马超）八颜（颜良）九文丑，老将黄忠排末位。
关于这个排名大家最具疑问的恐怕是关羽了，这里我给大家细细道来。赵云就不用多说了，魏军中七进七出不说武功，体力也是超强了。而枪法有六和之说，赵云占了个气，也就是枪法的鼻祖了，其武学造诣可见一斑。至于典韦，单凭他和许楮两人就能战住吕布，武功应该比三英中的关羽要强吧。
其实单论武功除吕布外大家都差不多。论战功关羽斩颜良是因为颜良抢军马已经得手正在后撤，并不想与人交手，没想到赤兔马快，被从后背赶上斩之；文丑就更冤了，他是受了委托来招降关羽的，并没想着交手，结果话没说完关羽的刀就到了。只是由于过去封建统治者的需要后来将关羽神话化了，就连日本人也很崇拜他，只不过在日本的关公形象是扎着日式头巾的。
张飞、许楮、马超的排名比较有意思，按理说他们斗得势均力敌都没分出上下，而古人的解释是按照他们谁先脱的衣服谁就厉害！有点搞笑呦。十名以后的排名笔者忘记了，好象第11个是张辽。最后需要说明的是我们现在通常看到的《三国演义》已是多次修改过的版本，笔者看过一套更早的版本，有些细节不太一样。
你用的是工行的卡吗？到工行网站问了一下，下面是它们版主的回答——您好～
1、您可以拨打95588或通过网上银行等渠道查询消费明细。
2、若您的信用卡开通了网上银行。请您按照以下地址进行登录。工行网站地址： 点击“个人网上银行登录”或工行个人网上银行地址： 按照系统提示输入相关信息后即可登录。
“网页错误”请您进行以下操作：
（1）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“高级”标签--&点击“还原默认设置”，点击“确定”后关闭所有IE浏览器窗口；
（2）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“常规”标签--&Internet临时文件设置中的“检查所存网页的较新版本”选择“每次访问此页时检查”。并在Internet临时文件设置中点击“删除文件”，在“删除所有脱机内容”前打勾后点击确定关闭对话框，关闭所有IE窗口；
（3）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“安全”标签，在“请为不同区域的Web内容制定安全设置（z）”窗口内选择“Internet”，然后选择“自定义级别”，将“Activex控件和插件”中“下载已签名的Activex控件”、“运行Activex控件”等设置为“启用”或“提示”，点击确定后，请重新启动电脑；
（4）若您安装了3721上网助手之类的软件，请您将其完全卸载；
（5）请登录工行门户网站 ，点击“个人网上银行登录”下方的“下载”。进入下一个页面后，下载并安装控件程序。
（6）若仍无法正常使用，建议您重新安装IE6.0或以上版本的IE浏览器，并使用WINDOWS系统的UPDATE功能安装补丁。
3、您可以通过网上银行查看对账单进行还款。
4、是可以的。您需要通过网上银行办理跨行转账业务。
如果您想在网上办理跨行汇款，请使用“工行与他行转账汇款”功能，您除了需要申请开通网上银行对外转账功能，还需要您所在地区开通网上跨行汇款功能。若未开通，那么在操作时系统会提示您的（国际卡及香港信用卡无法使用此功能）。
从日起，柜台注册且未申请U盾或口令卡的客户，单笔交易限额、日累计限额以及总支付交易限额均为300元，9月1日前支付额度已经达到300元的客户需到网点申请电子口令卡或U盾（从注册日起计算支付额）。
若目前已达到交易限额但急需支付，建议您可通过下列方法变更交易限额：
1.申请U盾。u盾客户不再受交易限额和支付次数的限制。此外，使用u盾，您可以享受签订理财协议等服务项目，并在您原有使用基础上大大加强了安全性。如需办理U盾，请您本人携带有效身份证件和网上银行注册卡到当地指定网点办理U盾，办理手续及网点信息请您当地95588服务热线联系咨询。
2.申办口令卡。您本人可持有效身份证件、网上银行注册卡到当地指定网点申办口令卡。申办电子口令卡后，个人网上银行单笔交易限额1000元；日累计交易限额5000元，没有总支付额度控制；电子银行口令卡的使用次数为1000次（以客户输入正确的密码字符并通过系统验证为一次），达到使用次数后即不能使用，请及时到我行营业网点办理申领新卡手续。
1、问：房地产开发企业拆迁补偿费是否也随土地价格一起交纳契税(以房易房部分的)?
答：是的，因为取得土地的成交价格包括：地出让金、土地补偿费、安置补助费、地上附着物和青苗补偿费、拆迁补偿费、市政建设配套费等承受者应支付的货币、实物、无形资产及其它经济利益，而契税中未对房地产企业有相关的减免政策
2、问：如果交,是就补给拆迁户交差价部分交税还是就全部回迁房价格交税?在什么环节,时间交纳?
答：所谓使用回迁房作为拆迁补偿的形式，就是开发商以原地或异地的房屋抵顶拆迁补偿费的一种方法，相当于延期或分期支付拆迁补偿款，而契税条例中规定是：“纳税义务发生时间在纳税人签订土地、房屋权属移交合同的当天，或者纳税人取得其他具有土地、房屋权属转移合同性质凭证的当天。纳税人应在自纳税义务起10日内，向土地、房屋所在地的税收征收机关办理纳税申报，并在税务征收机关核定的期限内缴纳税款。 ”所以需要在取得土地的时候就要缴纳契税，需要全额计税，不能以补偿款计税。
3、问：土地使用税在什么环节交?如何交?税法说确有困难的可以减或缓,各地有具体政策吗?
答：如果原土地属于耕地的，自取得土地后满一年开始征收，如果属于非耕地的，自取得土地之下月征收。
以前的土地使用税一般都予以减免，特殊情况例外，虽然国家税务总局《关于土地使用税若干具体问题的补充规定》，对于基建项目在建期间使用的土地可以免税，但很多地方的税务机关都认为这不适用房地产企业，因为现在国家是控制房地产过热，不属于鼓励范围。
4、问：回迁部分房屋的营业税在什么环节交?
答：在交付回迁房屋或被拆迁户全部支付差价的时候缴纳，如果不需要支付差价的，以成本价格作为计税依据，如果有差价的，不需要支付部分按成本价格计税，差价部分按实际计税。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
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这个不是我熟悉的地区