马总透露；未来3年这个滚雪球式的生意，把握住存款翻无数倍马总透露；未来3年这个滚雪球式的生意，把握住存款翻无数倍复古机车百家号马云演讲让不少年轻人看到未来5年的生意，看完你可以让存款翻倍 魅影文章 日 马云，无疑是中国当下最成功的企业家，称之为伟大也不为过。成功的商人何其多，伟大的商人却寥寥无几，聪明能干，做生意赚到了钱就可以叫成功，而伟大必须是改变世界，影响了多数人的那些人，马云做到了。马云为何如此成功？当然时势造英雄，马云也是时代的幸运儿，互联网的发展带来了巨大机会，让许多人在其中取得了成就，马云就是其中的佼佼者，但是一个人的成功归结为运气的话肯定是不对的，没有人能随随便便成功。马云到底拥有什么秘密武器呢？个人认为，是战略与格局这两件法宝让他战无不胜。听起来好像有点虚吧，如果真正理解会发现这两个东西其实是具体而有效的，通过马云的实例来认识一下。行业大洗牌，你如何打算?2018年中国全面经济改革就在今年，所有行业都要开始大洗牌，那么接下来您是如何打算的呢?最近几年，国外品牌大量进入中国，走的全是电子商务和新模式，同时又以极低的价格充斥着市场，这些都对未来中国所有行业带来不小的冲击。马云说，未来三年，中国将无商可做，无工可打，2016年的上半年，中国的经济将下滑到历史最低点、零界点，因为传统生意都不行了，就没有了商机，传统生意都不好了，也就没有地方可以打工!未来三年，中国将会有天文数字的人员下岗，光保险业就会有300万人，以后人们购买保险，将会从网上去购买，不需要这么多的人去跑保险了!马云豪言：“在这个经济改革大浪潮抢钱的时代，哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽，只要是思想不对的人直接下一个，看不到商机的人也直接下一个，我要找到的是合适的人，而不是把谁改变成合适的人，我也基本改变不了谁，中国改革开放以来一直都说得很明白，允许一部分人先富裕起来，所以大多数人不理解，不认可，不接受是非常正常的，我不可能做到让大部分人都加入，也更不可能去违反事物的发展规律，不论是熟人还是陌生人，好事物告诉他们，选不选择他们自己决定!鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了?”什么时候是机会？机会就是别人在抱怨的时候，大家都说好机会不太会好。我以前跟他们讲，有的时候很多政府在号召大家往前走，你要小心点，千军万马过独木桥你有可能过不了，大家都觉得没有机会的时候你往前靠。所以我15年来做决定的时候，我们拿主意的时候，大家说好主意，我要小心，大家真正说不好，往往机会在这里。我们每个人要有独特的思考，独特的眼光，找到热爱的东西，找到一批志同道合的人，坚持五年或者十年，一定会成功。今天希望明天去成功，今天王府井走一圈捡两个钱包机率太低。我不去思考怎么能够暴富，怎么能够快富，以前年轻的时候会想过，最近走下来永远不会去想。阿里巴巴做的任何决定，很多香港媒体都在，台湾媒体也在，很多人说阿里巴巴乱投资，都看不懂，大家如果看得懂，我们还做什么？。所以不是说他们没有抱怨，每个人生下来都会抱怨。但是在选择的时候更是乐观积极地看未来，这是非常非常重要的。第二，他们很积极。积极看世界，大家说不好，说不定好，万一好呢，对不对。他们有担当的勇气，敢于行动。第三，他们比一般人坚持。如果有一天你们真创业，或者加入了一个创业的团队，当你自己或者你老板心里觉得很难受的时候，就回家睡一觉，明天早上起来继续干。很少有人看到过我流眼泪，因为我的眼泪没有时间流，我只能让我的对手流眼泪。我们这些人如果放弃，前15年，至少有一千次机会放弃。只是说，再熬一熬，事情就熬出来了。所以我想告诉大家，乐观看待未来，积极寻找机会，坚持和担当。马云表示 ; 但是互联网+，并非是个行业，是有时代属性的，从盛行的互联网概念在全球兴起，美国当时推动了全球性的第一波互联网创业潮。此后在2001年互联网泡沫瞬间破灭，据报道显示，活下来的美国互联网公司剩下2%;2018年是移动互联网经济发展推动之年，这一年的互联网走着变革、众创的趋势。说简单也简单，说复杂更复杂。在互联网和信息技术革命推动下，金融业架构中的&底层物质&正在发生深刻变化马云怎么看今天的中国经济?随着社会的进步会淘汰一些不愿改变的人，但不会淘汰愿意改变的人，要想改变口袋，先要改变脑袋，改变是永恒不变的主题。马云在浙商总会大会上谈到：怎么看今天中国的经济?我对中国经济讲过很多次，三年到五年以内，我并不看好，而且我认为经济形势会超过大家想象的艰难。但是这个复杂，我自己的看法，不是坏事，关键是你怎么看，任何变化，你当作灾难的时候，你越看越不顺眼;任何变化，你当作一个机会、当作好奇拥抱它的时候，会越看越有意思。为什么马云会这么说?我们认为马云已经不单单是一个商人，他实际上已经站在全球、中国的经济角度看世界、看中国。。还有一部分的人在创业的过程中不能很好的坚持。其实每一个人在创业的过程当中都会走很多的弯路，也会有很多的失败， 但是大家要坚持下去。如果在遇到问题的时候只会退缩，当然也不能够拥有好的机会了。选择创业的人一定要有自己清晰的自我认知，这样自己才能走的更远，你可以吗本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。复古机车百家号最近更新：简介:曾经沧海难为水，除却巫山不是云作者最新文章相关文章马云非洲最新演讲：在接下来十几年，非洲会有100个阿里巴巴_36氪
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编辑推荐语：日，近日，马云在台大体育馆对2千多名学生演讲“马云与青年有约从梦想到成功创业”，分享他创立阿里巴巴15年的三大创业体验，包括学英文让他学习西方思考、6年的教书经验让他学会跟别人合作、他认为人生最大的财富就是失败的经验。也给年轻人乐观、检查自己的问题及坚持等三大建议。马云说：“现在是创业最好的时代！”
以下是马云的演讲全文摘记：
我当了四年师范生，教了六年书之后去创业，我觉得有点对不起我的母校，要回去教书，但现在公司做了这个规模以后，很难回到学校教书。
至于我的观点对和错，大家自己判断，我是不怕批评的人，一路被批评过来，如果没有骂声，我会特别紧张。至于这两天媒体评论，我更加能够理解，阿里巴巴到中国大陆被认为是外资企业，美国说我是中国企业，台湾把我们当陆资，世界变化很快，每个人观点都不一样。
对阿里巴巴来讲，我们是一家很幸运的公司，但是我们所付出的代价、努力、挫折、犯的错误，肯定超过大家的想象。所有成功的企业，背后都是一大堆眼泪、委屈和挫折在里头，郭董在这里，我们都是过来人。
没做企业之前，18个同事在家里创业的时候，我们总是在想等我企业大了，就没有那么多痛苦，没有那么多麻烦，可以到沙滩上享受人生、抽雪茄。现在发现企业做大，反而更加痛苦、更加累、更加艰难。每天犯的错误尽管不多，但每个错误都足够会让你的公司明天就关门。
我想跟年轻人分享一下，我为什么能够走到今天。
1、学英文开拓视野
第一，我觉得我的英文对我有很大的帮助，我家没有人懂英文，11-12岁时我突然对英文感兴趣，每天骑自行车到杭州，找老外练英文，我当免费导游，这个经验我坚持了9年，对我的帮助很大，我的英文不是正规教育出来。我故意在饭店门口念英文，词发音很怪，老外就会主动跑过来跟你聊天。
我受益最大的不是英文，而是了解西方的思考。大家说马云你的思考很西方，但我从来没有在西方读过一天书。我在想到底哪个是对的？从那以后，我就训练成别人说东的时候，我就会停下来想一想万一是西怎么办？大家说西的时候，我会想万一是东怎么办？
学英文的过程中，学的不是语言，而是学文化，了解另外一个国家和地区，直到今天，我懂英文，所以也明白对方背后的出发点。
2、希望别人比自己好
第二是我当了师范，我考了三年才考进师范学院。我第一天考进去没想过要当老师，觉得当老师是最丢脸的事情，特讨厌当老师，我天天想毕业后一定要去干一个不是老师的工作。我学的是外语系，我的英文口语表达能力比老师要好，我是杭州师范学院的学生会主席，每天跟学生开会、帮助别大，学习组织能力。
大学毕业这一天，大学校长跟我说你分配到杭州电子工业大学去教书，他跟我说，你要在那里待五年才能出来。我答应他五年内不出来，但进去后就后悔了，每个月工资只有90元。那时候没有老师看得起我，别人有年终奖金，只有我没有，非常艰辛。
过了两年后，深圳开始改革开放，有人给我1200元工资，我没去，海南开发给我3600元工资，我还是因为承诺而不去。一熬就熬了6年，踏踏实实当老师，帮助了我。
所有的老师有个共识是希望学生超越你，没有一个老师希望学生破产、进监狱、讨饭。当大学老师的习惯，绝不是为了自己跳出来，看到不对的事就是想说一说人家。直到我创业的过程，我还象是老师，我希望我的员工超越我，希望我的员工个个做得比我好。
3、人生最大的财富是失败
第三个经历，你人生最大的财富就是所有失败的经历。我倒霉的事挺多的，我被十几个工作拒绝，所有的错误挫折，看起来没有人觉得我会成功，我爸妈也不觉得我会成功。我问老婆说你希望我成为首富还是受人尊重的企业家，她说你不可能成为首富。
因为我习惯失败，觉得失败很正常，很多次失败才能带来一次的成功。学习语言开拓自己的视野，当老师懂得跟别人合作，理解别人。失败，对我人生受益匪浅。
4、创业者要有乐观主义精神
我有幸跟世界上的创业者认识、交流，但我发现所有的创业者都有一个很重要的特质，就是乐观的态度。本质上，我并不知道我自己那么乐观，
1999年想给中国企业做电子商务几乎是不可能的，我们跑了10个客户，10个客户都会拒绝，很正常。有一个客户接受，我们就很高兴了。
创业者的乐观是要学会左手温暖右手，本质上绝大多数的人是乐观的，不管你承不承认这个现实，不管是美国、中国、台湾还是欧洲也好，大家觉得没工作、没希望、没机会，机会被人家抢去了，机会都沦不到我们。
我想说的是，每一辈有每一辈的职责，每一代有每一代的痛苦。你信不信10年以后，有钱的人一定比今天多？很可能今天坐在你旁边的人10年以后成功了，而你还在抱怨。乐观主义的精神，是创业者一定要有的。
年轻人抱怨没人理你，到我们今天这个规模，找你麻烦都是理你的人。所以不同阶段有不同的痛苦。政府不关心你，你很痛苦，政府太关心你，你也很痛苦。没人愿意跟你做生意很痛苦，谁都想跟你做生意，你也很痛苦。
5、检查自己的问题
第二个，检查自己的问题，我发现所有失败的人，机率很大都觉得是别人的错。想创业的人有一点很重要，多学习别人失败的经验，少学别人成功的经验，成功是很难模仿、很难复制的，但是失败都是差不多的。做企业，我们中国大陆称之为下海，有点像上战场，活着回来就是成功。
做创业者一定要知道，哪些死门不能去做。成功的因素千千万万，但失败的因素都是差不多。把所有失败的人的经历合在一起，把这些错误认真研究，希望大家多花点时间看为何失败。
6、超越一般人的坚持能力
第三个要素，非常关键，就是超越一般人的坚持能力，有人问说“马云你想过要放弃吗？”这个问题基本上是我这十多年来晚上经常想的：“不想干了，真没意思”，但早上起来还在做。我发现很多年轻人晚上想想找别的路，白天起来又走原路。
到今天为止，我不能退下来，当年是一股激情，一股冲动。跟你的人愈来愈多，互相勉励，一开始左手温暖右手。梦想是你想干嘛，想当飞行员…。我认为梦想和理想的差异是，理想是有一帮人共同理解支持，把理想变现实，一步步往前进。
如果你要创业，你要问的问题是，有谁跟你有一样的想法？阿里巴巴这几年创业，我1995年做中国黄页，回到家中我请了23个朋友在家里开了两个小时的会，最后22个反对，只有1个人支持。其实有时候大家都反对的事情，做对了就有机会。基本上，我们做一个决定，绝大多数人同意时候，要特别小心。因为对手想的也是一样，那是大家认为很容易的事，大家也不会努力。
我们永远要想不同的角度去看这些问题，这些是我认为在创业过程中很重要的基本要素，多花点时间学习别人失败的经验，多坚持一刻，再坚持一会。如果你怕竞争，就别做企业，如果你要怕被人骂，就别去创业。
7、现在是绝佳的创业机会
这世界现在是最佳的创业机会，为什么现在是最佳的创业机会？现在是世界变化最快的时候，从来人类社会没有碰上这么一次机会。第一次工业革命英国用蒸气机释放了人的体能，无数工业就起来了。第二次工业革命是美国的电力。
第一次的技术革命是以互联网为基础的工业革命，释放人的脑，未来30年大数据、云端运算的变革，远远超过大家的想象。未来30年是DT时代（资料科技），IT（信息科技）是以我为中心的，DT是以别人为中心，IT是我知道最好别人不知道，DT是只有大家不知道的情况下，我创造新的东西。现在的社会是愈开放愈好，不是技术的变革，而是思想观念的变革。
很多人在抱怨今天没有机会，不对，今天的机会很大。有人说超市不好卖都是因为淘宝，我告诉你，没有淘宝，你也不好卖，跟淘宝没关系，社会的变化就是这样。在IT时代一切讲究标准化、流水化，现在整个社会走向个性化，整个变革是年轻人的机会。我们对手机、大数据、互联网的理解一定超过我们的父辈。
进入DT时代，人们已经从简单制造，走向真正的创造、创意和创新。我是15年前被大学生卖的东西给傻了，在网络上卖夏天蚊子的标本，而且卖得很好，给女生做成耳环，在网上预售了几百份，还说天下找不到一模一样的蚊子。这个创意、想法很有意思。
最近有人在淘宝上买黑人用的假发，有女生跟男朋友出去游泳，结果假发全黏在头上，因为假发都有胶水。一个礼拜后，世界上诞生了第一款防水假发。现在网络上还有帮你跟女朋友说分手、还有帮你去吵架的服务。
原来台湾商品只在台湾卖，现在可以卖到大陆，所以我觉得Thisisourtime！这是我们的时代，每一代人有每一代的职责和机遇，很多年轻人不愿意接受第一代的模式，但是我告诉你创业的过程依旧艰难，不要以为你在创业的过程中会比郭台铭董事长轻松，要创业就很累，但是在累的过程中要找到你自己的兴趣。
企业不高兴、老百姓不高兴、大家都不高兴，你的机会来了，什么是机会？人人都在抱怨的时候。未来20年，少听专家，我觉得用自己的脑袋思考一下，然后找一些志同道合的人，给自己一个决心，5年、10年一定要做出来。阿里走过的经验，我相信也是所有创业者必走过的路。
马云历次赴台演讲回顾
自2007年第一次在台湾发表演讲后，几乎马云每一次在台湾发表演说，人气就更上涨一分。而演讲的内容，也从电商说到了青年创业。在台湾，马云不仅成为了一种现象，也成为一种标杆和话题。而他诙谐的风格，也留下不少金句。
2007年马云受中信金邀请赴台主讲“全球化企业经营新思维——从两岸电子商务发展谈起”，据台媒报道，这是马云在台湾的“处女秀”。
作为全球最大电子商务网站的创办人暨董事长，马云的人生经历、创业思维都吸引了台湾民众的好奇心。当时的主持人詹宏志说，马云个儿不高，但听马云演讲，不论中文或英文，都让他变成一个巨人。
时任浙江省长吕祖善率团赴台，马云作为浙江企业代表，出席“2010台湾浙江经贸文化合作论坛”。
马云短短8分钟演讲妙趣横生，频频引来现场笑声与掌声，成了媒体瞩目的焦点。
“2014年两岸企业家台北峰会”台北登场，彼时淘宝“双十一”威力远播台湾，马云顶着“亚洲首富”头衔，此次演讲马云足足说了30分钟，分享自己曾经彷徨的心路历程，鼓励台湾青年学习如何把握好机会。
马云的演讲可算是当天开幕式上的焦点，排在他前面的演讲者都开玩笑表示要“把时间留给马云”，会后马云被台湾媒体围追堵截。
马云历次赴台演讲金句汇总
1、让天下没有难做的生意是我们的使命。
2、外行可以领导内行，重点是要尊重内行。
3、最好的政府就是不管的政府，最好的婆婆就是不管事的婆婆。
4、未来20年内世界经济格局变化会超过第二次世界大战。
5、成功人士，多反思自己；失败的人，永远在评价别人不给机会。
6、只有改变自己才能改变世界。
7、当世界全是抱怨和不满时，其实机会就在其中。
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视频来源：酷6网
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马云：我也曾抱怨比尔盖茨 看见郭台铭火气就大！
作者：之家哥
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《马云：我也曾抱怨比尔盖茨 看见郭台铭火气就大！》 精选一马云：如果你去创业，就要多花点时间去思考别人为什么失败，不要去琢磨别人为什么成功。开始创业的时候，我说我要做互联网，23个人反对，只有1个人说你去试试看。因为我似乎不具备任何资格、学识或者能力，我没学过管理，我不懂电脑，我读书不是很优秀……但是，我有梦想，我坚信自己可以创业。多思考别人为什么失败当时在人们看来几乎没有可能成功的事，尽管没有任何资源支持，我们仍然坚持了15年。我们18个人凑了50万元人民币，当时还以为这50万元概能够坚持12个月。结果，我们熬到第八个月就没钱了。我跟蔡崇信副**一起去硅谷，我们被30多个全部拒绝。梦想和理想是有很大差异的。梦想，每个人年轻的时候都有过。有些父母跟我讲，我的孩子三天两头换梦想，今天想这个，明天想那个，我说这很正常，总比没有梦想好。但理想不一样，理想是一批人共同坚定地做一件事，并且有计划、有实践、有行动，一点一点地把它变成现实。创业是一批人的事情。其实，在阿里巴巴成立之前，我已经创业四年了，在“中国黄页”做了两年半到三年，又到外经贸部做了13个月临时工，都失败了。但是，没有人看到我的这些失败。那时候，我天天抱怨比尔·盖茨，抱怨拉里·埃里森（甲骨文公司创始人），抱怨他们拿走了最好的资源、最好的机会。我那时候想要做软件，出了一个微软；想要做硬件，出了一个IBM；想要做商场，已有一个沃尔玛。所以，我们选择了去做互联网。今天大家已经知道，做互联网的绝大部分人都没有成功，但阿里巴巴幸运地成功了。我想跟大家分享的是，如果你去创业，就要多花点时间去思考别人为什么失败，不要去琢磨别人为什么成功。成功有很多原因，但往往不可复制，而失败恰恰是你可以不去重复的。三四年前，大家都认为阿里巴巴很糟糕，商业模式有问题，服务和产品也不行……但是现在，阿里巴巴已经成为全世界范围内一家很大的公司。当别人都不看好我们的时候，我们要有信心；当别人都看好我们的时候，我们也要调整心态。我们没有想到我们能走到今天，如果重来，我不确定这种成功是不是可以复制。大家只看到我们今天的光鲜，却没有看到我们犯错误的时候、沮丧的时候、闹矛盾的时候，**“找麻烦”的时候，客户不满意的时候，没钱发不出工资的时候……成功的耀眼是瞬间的，但付出的代价、经历的挫折与苦难是非常漫长的。所幸，我们懂得自己温暖自己。工资发不出的时候该怎么办？当我们只能给我们的员工2000元月工资，而别人愿意出5000元的时候，我们该怎么办？现在我才明白，企业越大，麻烦越多，责任越大。全世界的创业者都有一本苦难的经，大有大的难处，小有小的痛苦，但是要保持良好的心态。有人讲马云很有智慧。哪来的智慧？智慧的人肯定都是倒过霉的人。没有这些素质，你走不远我有些心得想分享给所有年轻人：第一，要乐观地看待未来；第二，少一些抱怨，认真检查自己的问题；第三，要有超越常人的坚持。没有这些素质，你是走不远的。第一，要乐观，不乐观的人是不可能创业的。我算是一个乐观主义者。人类社会在发展过程中一定会碰到各种各样的困难，但人类社会永远在向前发展！所以，2008年的时候，我跟很多同事讲，这是机会啊。危机一直存在并在更新，但我们解决问题的能力也在提升！第二，少抱怨。听到别人在抱怨，你要想机会就在抱怨中。很早的时候，很多人在抱怨中国出口难，想要出口就得去广交会。但是，申请不到广交会的牌照资质怎么办？为什么不在网上做一个平台，让大家直接在网上交易呢？于是，阿里巴巴在大家的抱怨中出现了。真正成功的人一定是勇于改变自己的人。改变别人的事情少做！第三，所有成功者碰上麻烦、犯过错误后，总是先检查自己。这15年里，我们有1万次想过放弃，但是，在想放弃的时候花两分钟想一想，在坚持的时候再花两分钟想一想。就这样一路思考着，坚持着，我们走过来了。每天看马云语录，你不会有机会是什么让我走到了今天？成功人士多是在思考自己的问题，而失败者则是一直在评价别人。如果说我跟别人哪里不一样的话，就是我观察问题的角度和别人不一样，看问题的深度和别人不一样。每个人、每代人都有自己的机会，就看你是否能够把握住。有人把机会看成了灾难，也有人把灾难看成了机会。遗憾的是，世界上多的是把机会看成灾难的人。如果一个人经常有好运气的话，那他背后一定有很多东西是你没发现的。一个人老是走背运的话，也一定有他的可恶之处。如果你的眼睛老是盯着李嘉诚、比尔·盖茨，每天微信里看的都是马云的语录，那你是不会有机会的。我以前也是，看见张忠谋、郭台铭，火气就大，因为他们把我的机会都拿走了。我曾经问自己，我什么时候才能超越李嘉诚？这些大人物让我们看见的东西，是他们要让我们看见的东西，但我们要去看他们背后的辛酸、背后的努力、背后的代价！后来，我放下了这些东西，看看身边的老王、小李，他们也在一点一点地追逐他们的梦想，这才有了我的今天。－ＥＮＤ－你还想看：猝不及防！马云又双叒叕进军开辟新领域为何成为黑客的 “最佳选择”？警惕！蓝鲸死亡游戏如何让玩家深陷，直至自杀？马里兰大学女毕业生演讲，她的嘴里有一个我不认识的中国震撼！史上最严的房地产调控来了：10年不得卖五周年始终如一，感谢有你五重礼 马上拿长按识别下方二维码点击原文，五重礼马上拿《马云：我也曾抱怨比尔盖茨 看见郭台铭火气就大！》 精选二亲爱的同学们，大家下午好！小平老师刚才已经讲了我们的团队精神、团队建设，这些故事其实始于30多年前，那是80年代初期，我们在北大的时候。就像小平老师描述的那样，那个时候我还是一个比较土的人，其实在他们心目中我从来没有洋气过。直到今天，他们在任何地方讲话依然把我叫做农民，我的确是有农民的性格和一份农民的踏实。因为我相信，没有我这份农民的性格和农民的踏实，就没有徐小平老师和王强老师在外面调侃和分享的机会。在这个世界上总是需要有些人垫底，有些人被糟蹋，有些人在被糟蹋的身体之上长出美丽的鲜花，徐小平就是在我被糟蹋的身体之上长出来的美丽鲜花。其实从我们这些人身上，包括王利芬老师刚才讲述的自己的青春故事里，都可以看出来，每一个人都是会成长的。所以在生命中有一句话我认为每个同学都应该记得：千万不要以某一个人的现在去判断他的未来，除非你发现这个人的心已经死掉了。一个不死心的人，一个心中总是有梦想的人，不管他现在多么的卑微，只要他在前行的路上，他就一定能走出很远的距离。你会发现他不断地成长，不断地取得你不能想象的成就。在北大的时候，我就是徐小平、王强所取笑的对象，一路前行过来我非常悲惨地发现，到现在为止他们在任何一场演讲中，依然在取笑我。但是我也非常欣喜地发现这样的取笑，已经进入了不同的层次。在北大的时候他们是鄙视我取笑我，但是现在他们是尊敬我取笑我，我觉得能做到这一点，表明我的成长速度比他们要快。徐小平参与了一部电影叫《中国》的拍摄，希望通过电影来展示我们这些人更加完美的形象。有一天陈可辛给我发短信，说要拍一部电影叫《中国合伙人》，是以你们新东方这一批人为背景来拍的，我就说我坚决不拍。陈可辛问我为什么？我说，在我看来活着的人被拍电影是件很不吉祥的事情，树碑立传应该是对已经有了完整人生的人的结论。我说我坚决不参与。结果这部电影在拍摄过程中我就没有参与，但是我没想到是徐小平参与了，这样就出麻烦了。电影拍完了以后，陈可辛和徐小平给我发短信，说这部电影你看了之后，一定会为你在电影中的形象感动得热泪盈眶，当场晕倒。我想徐小平这个哥们真够义气，居然在电影中把我的形象描写得这么高大，这个电影我一定要去看。于是我们就一起到了清华大学首映式的现场，看完以后我就发现徐小平在那热泪盈眶。为什么呢？他为自己在电影中的形象而热泪盈眶。我看完以后觉得很不爽，我想电影怎么把我描写得这么窝囊。整个电影中，找了个女朋友，结果女朋友跟老外跑了；给学生们上课，学生们全部跑了；好不容易跟领导打交道，被领导开除了；做生意自己做不起来，还是一大帮朋友跟着做，结果才做起来；然后合伙人们想要上市，还坚决不同意上市……假定这个电影中的成东青就是我，孟晓骏这个角色是徐小平，你看孟晓骏杀伐决断，演孟晓骏的邓超又是那么英俊，聪明果断而又为朋友两肋插刀。大家刚才应该可以看到徐小平现实的形象跟邓超的差距。王强的形象在电影中叫做王阳，王强的形象也很好。为什么？在大学的时候就长发披肩，我们80年代还是一个非常封闭的年代，但电影中的王阳在大学的时候就已经泡上洋妞了。我觉得电影对我不太公正，所以我问徐小平、王强，怎么把我拍成这样？他们说成东青的形象真的特别优秀，特别好。我想我不能相信他们的话，所以我就问我其他的大学同学，我说你看了这个《中国合伙人》吗？他说看过。我说电影中成东青这个角色假定是我，把我描写得这么窝囊，看了会特别不舒服，是吧？你知道我那个同学说什么？他说，老俞呀，你在大学的时候不光窝囊，而且挺猥琐的。他又说徐小平把你在大学的形象提高了很多，你应该感谢徐小平。大家可以感觉到这部电影其实也反映出我们之间很多的哥们情谊，为了发展的冲突和为了事业共同奋斗的经历，电影中的很多场景跟现实没有关系，但整个故事主线确实是新东方的发展主线。一个农村孩子高考三年，考进了燕京大学，在燕京大学交到了一帮朋友，经历同学之间美好的故事。到后来几个朋友出来创办了培训班，大家一起合作越做越大，然后跟美国人打官司，最后又在美国成功上市。这个主线是完整的新东方故事，在一些感情和故事情节的旁线上与新东方有差距。比如说我的大学生活确实要比电影中描述的悲惨很多，因为电影中的成东青大学还谈过恋爱，可是我在大学里从来没有被人爱过，唯一爱我的人就是徐小平，是一个男的。但是，我确实在大学的时候做了一件比较不错的事情，就是交往了一帮有思想、有远见、有创新能力的朋友。这帮朋友不只是王强和徐小平两个人，当然绝对是以他们俩为核心代表。我也非常骄傲，尽管我在大学时候爱情上一无所成，不是我没有爱情上的需求，而是没有女人对我有需求。但是我可以非常骄傲地说，新东方的团队建设就是小平刚才讲到的，其实在我上大学的时候就已经开始了，甚至在我上中学的时候就已经开始了。我是一个从来不认为自己有领导力的人，刚才小平讲到作为团队的核心成员应该有领导力，但是我觉得领导力体现在各个方面。比如说，如果一个人天生性格果断，杀伐决断，充满远见，这样一种领导力是一种显见的领导力。比如说，小平刚才讲到的王强老师，王强老师身上在大学时就已经体现出很显性的领导力，他是艺术团的团长，广播站的站长，团委书记还是我们班的班长，是一个在大学时候就有领导天赋的人才，但是在我身上你找不到任何显性的领导力，即使到今天你还是找不到。就跟刚才小平描述的一样，我觉得领导力有多种展示方式，我的领导力展示在什么地方？其实我的领导力展示在我的服务意识上。就是愿意为朋友做点事情，愿意为朋友去承担一些，比如说朋友不愿意去做而我愿意去做的事情，愿意去忍受朋友之间互相可能不愿意忍受的委屈。所以，每个人的领导力都是不一样的，我这种领导力在中学的时候就已经体现出来了。比如说，我在中学就很愿意为同学们服务，包括扫地，帮同学做作业，也包括下课回去帮同学背书包，。我从中学到大学从来没有当过班干部，但是我在这些朋友心目中一直是一个好人。在大学也是，因为女生跟我没有任何关系，也不知道我到底是一个什么样的人，我也不敢闯进女生宿舍，这样被当作流氓抓起来也不合适。但是，在我的这些朋友中间，大学朋友之间，他们最终大学毕业的时候觉得我是一个好人，这个概念没有改变。我这个好人体现在什么地方？我给大家举一个简单的例子，当时我们在北大的操场上放露天电影，放露天电影就要把宿舍里的小凳子都搬过去，我当时上大学时电影是必看的，我们宿舍的六个同学都会去看电影，那谁去搬这个小凳子去抢占最好的位置呢？一般来说都是我，我会一个人扛六个凳子，走十几分钟走到北大未名湖边的露天操场占最好的位子，在那里等宿舍里的同学一起来看电影。这些东西你会觉得好像挺亏的，其实不亏。为什么？当你未来真的想要做事情的时候，你非常容易赢得你周围朋友和同学的信任。而一个团队在一起，最重要的原因是在任何表面的冲突和矛盾甚至是观点对撞背后，是我们基于对对方的深深的，完全没有怀疑的，从心底的信任。这个信任并不是信任小平赚的每一分钱都给我，我赚的每一分钱都给他，而是充分地相信这是我们自己共同的价值体系，我们自己的目标，我们自己心中所留下的一点点不灭的梦想。到现在为止，你可以看到我和小平，在我们团队身上你可以看出来我们所有的讲话和自己所有对兄弟的情谊，都是超越那些非常低层的利益之上的东西。我把新东方做到几千万的规模之后，第一个想到的合伙者是徐小平和王强这些人。原因非常简单，就是因为他们在大学的时候，他们对梦想的追求，对于某种理想的执着，对于非现实的但是对于人类来说非常重要的“平等、自由、民主、公开、公平”这些理念的追求，一直是我大学时学习的榜样。假如说，在大学时我曾经有一点独立思考的能力，曾经有一些对世界的独立看法的话，毫无疑问我的这些思考和看法都来自于我大学的朋友，而这些大学朋友中间，当然少不了徐小平和王强。我常常讲我和徐小平认识的故事，虽然有一点编撰的成分，但是事实是这样的。徐小平并不是北大毕业的，尽管他现在天天“冒充”北大。徐小平是一个音才，他是中央音乐学院毕业的，但是他在中央音乐当学生的时候，就对北大人文气息的课程非常喜欢，所以每个礼拜就有几天骑着自行车到北大来听课。他中央音乐学院毕业的时候，找工作的时候没有考虑别的选择，只要进入北大。由于他对文化的理解和音乐的理解，所以他到北大当了北大团委的文化部长。而我到大三大四的时候也有了一点。在电影中大家看到有我得肺结核的内容，但我得肺结核的过程描述跟现实是不一样的。电影中是因为成东青要追女朋友，女朋友跳到湖里去，结果女朋友得了肺炎，他去医院看女朋友的时候扑上去亲吻女朋友，就被传染成肺结核。这严重违反医学常识，这是陈可辛没当过医生的结果。在现实中我得肺结核的原因恰恰相反，就是因为生活中实在太郁闷了，没有女朋友的关怀，心情郁闷就容易得病。我住医院里的时候跟医生聊，说我怎么得了肺结核，因为在农村18年连肉都没有怎么吃过，身体很强壮。到了北大天天能吃肉了，怎么还会得肺结核？医生说讲讲你的情况，我说我学习特别刻苦。医生说，差不多了，学习不能太刻苦。我又加了一句，可是成绩总是上不去，就像小平刚才说的，人确实是有智商上的差别，尽管我不认为我的智商比小平低，但是比北大的那些文科状元理科状元确实低一些，成绩上不去。我在北大奋斗了两年，唯一的目标就是希望把我的成绩提高，在同学之间能有地位。因为我刚进北大的时候觉得自己一点地位都没有，农村来的孩子浑身穿着打补丁的衣服，女同学都不正眼瞧你一眼，文娱体育才能完全没有。王强老师大一的时候就有女生追，我们班有个女生天天拿着两个鸡蛋，跑到王强宿舍去等他。每天我们宿舍我最勤奋，都是第一个起来，打开门看见一个漂亮女生拿着两个鸡蛋在等，我以为是给我的。没想到这个女生从来没有把任何一个鸡蛋给到我的手里过，都是给王强。这个女生坚韧不拔地追了王强老师一年，最后王强老师被迫投降，两个人终于爱上了。我们大学有十几对同学谈恋爱，大学毕业有三对结婚，一年之内两对离婚，就剩下一对，就是王强老师和他的夫人。你想王强老师在这种环境中，女生环绕，男生崇拜，而我在北大则属于一个彻底的边缘人物。所以呢，我唯一想要的，同学们，对于一个不成熟的心灵来说，你唯一能想要的是什么？别人的承认。因为你自己不能承认你自己。人最重要的得到是什么，实际上是我们要自己承认自己。在大学的时候，假如说徐小平和王强讽刺我，我是会有跳湖的感觉，尽管未名湖跳下去不会被淹死，因为未名湖比较浅。但是现在，他们的调侃也好，讽刺也好，你是来自内心已经对自己深刻承认的前提下，你深刻地认同自己在这种情况下应该干的事情的价值，你深刻地认同你发挥自己的才能能为世界做些什么的感觉，所以你是再也不怕讽刺和打击。但是对一个脆弱的心灵来说，你只会期盼外面的承认，那这承认来自于什么？来自于承认的点。我们在大学的时候，很多同学的承认点找错了，有的同学会找自己家庭出身，你看我是官二代、富二代。有的女生买一个皮包的时候，会倾尽自己口袋里所有的钱，甚至不惜借钱，也要买一个皮包，让同学一看都觉得是LV，而不是VL。为什么会这样？为什么我们很多男生不管自己长相如何，都要想办法使自己显得更加的英俊和更加的彪悍？为什么任何一个女生不管长相怎样，都要在家里打扮，比如说打扮半个小时到一个小时出门。当然打扮是必要的，但是我们把过多的注意力放在这个上面，只有一个可能性，就是我们在内心还没有承认我们自己。一个人真正的开始成长首先是你内心要承认自己的存在和价值，从而疏忽别人对你的眼光。假如说徐小平老师从中央音乐学院到北大，太关注别人的看法的话，那就会很悲惨。徐小平老师长得绝对不够英俊，绝对不可能被任何女生一眼就看上，实际上徐小平在北大艺术团的时候，北大艺术团的女生都很漂亮，没有多少人爱上过徐小平哦外表，但都热爱他的内心。徐小平老师依然充满自信，你可以从徐小平老师的笑容，他的语言，感觉到到对自己的承认和对自己的自信。当然这种自信绝对不是盲目的，是来自于他自己对于追求的那种感觉，对文化的追求，对艺术的追求，对人生的追求，是来自于这些东西。我再给大家讲一个例子，刚才王利芬老师提到马云，马云跟我有很多相似的经历，昨天我还在他的公司待了整整六个小时。大家知道在中国企业家中，在中国普通人中，你要找到长得像马云那样的人几乎是找不出来了。刚才王利芬说马云是“小人”，其实不是他内心的小，是人小心大。马云的个头是小的，身体怎么吃都不长肉，怎么打扮都像外星人。而且马云跟我一样经历了很多人生失败，但是他比我醒悟得早，我是后来开始做了新东方以后，并且有了徐小平和王强的鼓励，才从自卑中摆脱出来。我的自卑延续了整整十年，直到我从北大出来做了新东方开始有了钱，最后发现我有能耐居然把徐小平和王强从美国的非常好的工作岗位上拉回来，一起来创业的时候，这时候我开始对自己有了深刻的内心的认可。就像我刚才描述领导力一样，我对自己有特别的领导力有了认可，而且顽固地坚持了我的特别领导力，否则我可以做成新东方以后，以老板的身份来对徐小平、王强发指令。你们这帮哥们当初在大学时欺负我，现在总算到我的手下来，我非要侮辱一下你们不可。当然如果真这么想的话，就没有后来的新队，不可能有新东方的存在，也不可能有新东方的上市，到今天我们一定是视为路人。为什么？那真是一种小人心态。有一句话说：当奴隶变成主人的时候，会比主人凶恶十倍。就是因为当一个人在自卑中不断地被蹂躏以后，突然有一天变成主人，他发现不蹂躏别人是不行的。所以中国旧社会的婆婆媳妇文化就是这样一种文化，这个媳妇几十年被婆婆蹂躏，终于婆婆死掉了，自己当了婆婆，她想到自己被蹂躏的几十年，她不会想我要对我的媳妇更加地好，她想的是老娘被蹂躏了几十年，不蹂躏一下媳妇我死不瞑目。这是中国文化中恶劣的一面，我比较骄傲地摆脱了这一点。到今天为止我见到徐小平、王强，依然带着学习的心态和随时接受批判、侮辱的心态。我觉得这个心态很好。我再讲马云。马云跟我相似的经历，我们大学都是学英语的，而且我们两个人高考都考了三年，马云比我考得还要差，所以我比较可以断定马云在智商上可能还要比我差一点。因为马云第三年考上的是杭州师范学院的专科，同学们，我第三年考上的是北京大学的本科。所以你可以想象马云当时一个20岁的心灵，当他走向师范大学的时候，他的内心一定不是充实和坚强的，所以马云自己说他走遍杭州师范学院的校园要找出一个男生比他长得更加难看，这样才能奠定不自杀的基础。结果找遍杭州师范学院一个都没有找到。那是一种什么样的心灵折磨。但是很有意思的是，马云说他得到了一句话，这句话叫做：男人未来的成就和他的长相成反比。后来我就开始查这句话，搜遍了整个谷歌和百度，都是马云说，就是没有别人说。你可以感觉到一句话也能产生巨大的力量。我跟徐小平一起演讲的时候，我们讲的一万句话中，只要有一句话打动下面某一个人，这个人的心灵被我们打动，唤醒了曾经的梦想，从此坚持自己内心的追求，我觉得我们的使命就完成了。我们不期望一堂讲座把现场的6000个同学全部都唤醒，但是你们中坐着的肯定会有一个马云，有一个李彦宏，有一个徐小平，有一个俞敏洪，可能恰恰就坐在你们中间，被我们几句话唤醒了，从此执着于自己的梦想，执着于自己的内心，再也不去关注外界的任何眼光和别人对你的看法，也许你就成功了。马云所做的事情就是这样，从此以后他就下定决心，必须四年之内在杭州师范学院变成一个能够出人头地的学生和英雄人物，从此积极参加各种学校活动，主动帮助同学来策划各种各样的活动，主动参加学生会干部的竞选，并且给自己定一个目标，在大学的时候一定要在杭州师范学院和最美的女生谈一场恋爱。这些目标在他大四的时候全部实现。马云大学毕业以后，相信自己只要坚持这种梦想的力量，只要坚持自信的力量，他就一定能干出惊天动地的大事来。马云在90年代下海后，干了三个创业公司没一个成功，但是他坚信他能成功，他把自己的梦想和激情在自己的小团队里传递给自己的合伙人和创业者，谁都不相信马云所说的话，但是马云自己依然相信，昨天马云在讲未来十年的打算，我们依然不相信他能够实现，但是他说他能够实现。而他身上真的有实现的力量。这就是力量的感染力，就是梦想的感染力。所以，同学们，对于你们来说，要学的话不应该学我，要学马云和徐小平，因为徐小平天生盲目地自信，这个很伟大。他从来没有自卑，也没有怕。马云是什么，是醒悟过来的快速自信，但是俞敏洪是经过十年的绝望和挣扎和痛苦的醒悟，我醒悟得太晚了，你们可以醒悟得更早。当然自信绝对不是说，你什么都没有就是自信，自信要有基础，要点点滴滴去实现自信的力量。刚才我讲到我在大学的时候，为什么我没有自信？因为我自信不起来，因为我的方向找错了。我在大一大二的时候，一直坚韧不拔地希望自己能够变成全班成绩第一，这是不可能实现的事情。因为你班内所有的同学都跟你学习一样的认真，但是他们基础知识又都比你好，他们的智商可能比你高，所以我实际上找错了方向。这就直接导致我最后到大三的时候怎么努力，成绩还是在全班倒数第五名，你想像这个心情是多么的郁闷，最后的结果就是肺结核。人生进入了彻底灰暗和迷茫的阶段。当然同学请记住，人生一定有迷茫，有痛苦和绝望的时候，但是请记住，在绝望、痛苦和迷茫中间，你依然有事可做。我在大学的时候有一点做得非常好，为什么呢？因为我的身边有像徐小平、王强这样的对理想特别痴迷的人。所以，我从来没有真正放弃过自己对于未来的某种追逐，不管是在病痛之间，还是在迷茫之中，还是在爱情的彻底失落中间，我看不清我大学毕业以后做什么，甚至看不清我在大学的时候，当我从医院出来的时候，我到底应该做什么。我走进我的宿舍，走进新的宿舍，因为我换到下一届，所有的同学讲话的时候会有意无意向后退一步，因为我刚从医院出来，大家认为我是肺结核是传染病，有意无意地退一步。最后我离开了宿舍，小平知道我大三大四在北大西边的一个叫做六郎庄的一个农民的家里，我为这个农民的三年级的儿子辅导课程，换来一个六七平米的小房子住到里面。这种情况下，完全不可能有任何女生再跟我谈恋爱。我后来发现，没有期待也好，本来我想着在大三的时候骗骗一二年级的小妹妹还是有可能的，但是这个时侯已经完全没有希望了。所有的女生只要是你认识的，都知道你得过肺结核，就算你有背景也没有哪个女生会愿意跟一个得肺结核的男生谈恋爱，更何况你没有任何背景，所以我彻底放弃了。但是即使我对爱情放弃，对班内成绩放弃的时候，我依然找到了力量，我想我看不清一年两年三年十年，我至少能看清今天，今天可以干什么，我尽可能让自己有事情干，进步一点。这给我带来最大的好处是什么呢？我放弃与班内的同学比拼，我也没有什么好比拼的，上一届同学在上面了，下一届同学跟我关系不亲，我去排这个成绩对我来说没有什么意义。既然不比拼，我可以剩下很多时间，我留着这个时间来大量地读书，所以在大三大四的时候，我跟徐小平交往很密切的一个重要原因，是因为徐小平家里有很多书，我记得当时徐小平住在北大的一个破房子里，后来到外面租了老百姓的小公寓，一居室的。因为当时没有钱买书架，所以徐小平家里只有两样东西，一样是当时能买到的最好的收录机，因为他喜欢音乐，他晚上不听音乐睡不着觉；第二家里所有的地板上，水泥地的，全部是书。所以我跟徐小平的交往这方面是一个原因，当然另外一个原因，刚才讲到的梦想追逐，就可以从我大三开始。大三开始我就拼命地读书，几乎以每天一本书的速度在往前走。王强老师是一个书癖，我当时跟王强老师学了很多，当时我真正发奋读书是我得病以后，那么这样的话，表明我的生命没有浪费，尽管我不知道读的书到底能干什么，因为读书好像一点用处都没有，但是还在读书。我告诉同学们，你们想创业，真正想厚积薄发的积蓄力量，不读书是不行的。读书给你带来三样东西：给你带来情怀、胸怀和气质。而一个人的情怀、胸怀和气质绝对是长远能把事情做下去的最好的三个动力。什么叫情怀？对世界的美好和丑恶的理解能力，能够欣赏美好并且有的时候原谅丑恶，非常重要。什么叫胸怀，海纳百川，纳天下英雄进入你的麾下；纳天下思想进入你的头脑，转换成你的智慧，这就是胸怀。理解世界的各种发展，各种现象并且有志于改变其中的丑恶，并且善于发扬自己的美好，这就是胸怀。什么叫做气质？一个人的气质来源于什么？来源于的智慧知识、经验才能、与人交往的全部集合，慢慢地转换成你内在气质的一部分。所以看完电影《中国合伙人》，我对黄晓明说，你长得比我漂亮，比我长得英俊，这个角色演得还不错，但是非常可惜你没有把我的气质给演出来。为什么？一个男人的气质是来自于经历风雨后的每一条皱纹，以及皱纹背后隐藏着的各种故事。这就是气质。对于同学们来说，什么时候是培养你们气质的过程？从现在开始，一直到30岁。孔子说三十而立，我认为立的不是学问，我认为立的不是事业，30岁以前怎么成功呢？李彦宏30岁也是一个穷光蛋，马云30岁也还是一个穷光蛋，都不重要。重要的是立你的气质，气质就包含你的志向、梦想等。为什么，因为我们外表的青春总有失去的时候，但是内心的青春其实是你气质的重要组成部分。大家看徐小平，我们都已经过了50岁了，我们不可能像你们小年轻人那样活蹦乱跳，那我们的青春体现在什么地方？体现在我们内心对青春的欣赏和追求，青春跟年龄没有关系。否则的话，杨振宁不会在82岁的时候，娶28岁美丽漂亮的太太。去年的时候我们和杨振宁夫妇一起吃饭，老头子以90岁的高龄站起来讲话，你知道他讲的是什么？他谈的是未来20年的人生计划。吓了我一跳，未来20年，那不就是110岁了，现在来看他极有可能活到110岁以上的，有梦想，有理想，有对未来理想的期待，他就有活下去的激情。所以人不能活在对过去的回忆里，一定能活在对未来的梦想中。为什么有些老年人会得老年痴呆症，有部分原因是因为他们对未来不再有期待；为什么有的老年人不得老年痴呆症？尽管有病理上的原因和遗传上的原因，但是更重要的是很多老年人天天还在想着要去实现一些东西。现在我和小平还不算老年人，到今天我和小平两个人每天都是想着怎么创新，怎么样跟上时代，怎么样跟上移动互联网的发展，怎么样去最有活力的，最有创意的小年轻的公司，跟他们一起成长，然后继续给我们带来财富。我们的钱用来干什么？继续为世界的进步做努力、做贡献。徐小平在新东方上市的时候就开始做，因为徐小平刚回国的时候，我们就有这样一句口号叫做：新东方要成为出国留学的桥梁，归国创业的彩虹。但是我们一直没有找到归国创业怎么样的彩虹法。徐小平天使了，把每一个在国外有创业梦想的中国年轻人，当然也包括在国内的有创业梦想的像今天展示的年轻人，拉到我们的集群中间来，给他们钱让他们实现自己的梦想。在这种情况下，我们怎么可能老去。尽管我们知道每投资50个项目能成1个就了不起了，但是我们依然在做这样的事情。为什么？因为年轻人的梦想，就像刚才讲到聚美优品的情况一样，尽管第一个创业梦想会毁灭了，但是创业的种子，那种对未来追求成功的种子已经深深地播种在他的心里，总有一个会成功，而且这种成功最后带来的是无比的成就感。小平在聚美优品投资了30万美金，现在你知道值多少钱吗？3亿美金。这3亿美金再拿过来投，每一个再投30万美金，同学们算一下能投多少年轻人的创业公司？我绝对不会相信小平的3亿美金会买三个大豪宅，纽约一栋，北京一栋，巴黎一栋，每一栋里面装10个美女，我知道小平尽管想这么做，但是他不会这么做。我刚才说了我们中间有一个特点是，在我们的现实条件之上，永远会有一个理想和激情在飘扬，而这些东西恰恰是我们这些人为什么到今天还能保持奋斗热情最重要的源泉。所以，同学们对于我们来说，即使在最艰苦的时候，你也不能灭掉自己一点点的感觉，即使你什么都不想干，也要保持读书，把情怀修炼出来，胸怀修炼出来，把气质修炼出来。你30岁以前有表面的青春，30岁以后是内心的青春和气质展示。18岁的男生可以说我以英俊为骄傲，这是青春。30岁的男生说我很英俊，白痴呀！即使女生长得再美丽，有哪个女生到了30岁还敢说老娘还是长得挺妖娆的，不会说了吧。到30岁以后所有我们的青春、梦想、激情都集中在了我们自己对于事业、生活、未来和对于自己社会贡献的追求上，所有的同学都是在追求这些东西。在迷茫中也是可以做好准备的，就像我刚才说，我在大学的时候做了几个准备，在迷茫中间做的。第一读书。看了不少徐小平家里的书和学校图书馆借的书，王强也买了不少书，从大一开始王强就买书，他有一个习惯，当时北大一个月给我们每人发22块钱的生活费，他就把22块钱分成两份，11块钱买饭菜票，11块钱用来买书。当时11块钱可以买20本书，因为当时的书价平均每本是5毛钱。王强去买我就跟着去买，王强去买书都有女孩子跟着，我一跟着王强就不好意思带着女孩子，所以王强就说老俞别跟着我了，我说我得跟着你，我跟着你，你是我的班长，有责任帮助落后同学。后来王强就开始使坏，向我推荐一套书，说这套书不错，我买回去看了，结果打开全部是中国古代的黄色小说。即使到现在，王强也是我们所有朋友中间藏书量最多的人。王强在新东方上市以后赚的钱，什么都没干，他开的汽车现在都是原来的那辆老破车，就是上世纪以前的一辆老破车，但是他家里的书增加了无数倍，家里的藏书接近7万本了，所以说是这样一个书癖，有这样的朋友在你身边你一定学会读书。所以我读书。第二我又做了一件事情。就是我读书多了也开始想写，80年代是一个纯粹的年代，其实我病了以后心里有很多郁闷有很多痛苦，我采取了一个最好的方式就是写东西。写什么呢？当时我们流行写诗，我们写诗还出了一批诗人，比如说海子，后来他写了“面朝大海，春暖花开”，最后卧轨自杀了，因为对于现实的绝望，心灵上无比地痛苦。但是我是一个非常懦弱的人，既没有才华，也没有资格自杀，所以写了半天，诗一首都没有出版过。前后共计写了600多首诗。我在大四的时候，小平就在北大是文化部的部长，我就去找徐小平，我要出版一本大学生诗刊。当时我妈已经在家乡开了一个小的矽钢片加工厂，居然成了我们家乡第一个农民万元户。我就把我老妈的钱拿过来一部分，自己筹钱。我自己写的诗不好。其实有一点私心，我的诗寄到任何一个诗刊或者诗歌报都没有人发表，我自己编一本诗刊，诗最多的就是我的，开始是这么想的。当时在徐小平的支持下我还出了三期，没有钱了，最后没有出下去，但是这也是一种梦想的表示，写诗是展示梦想。我做的另外一个事情，同学是可以学的，我在大三大四没事干，我的同学听说读写译我干不过，所以我就开始背单词。后来大学毕业的时候，我已经是我们全班同学中词汇较大的同学之一，学了英语的词根词源学，所以背单词背到最后就给我带来的一些好处。我当时留在北大一个最重要的原因就是，我的老师知道我英语词汇量不错，而当时中国全面开始四六级教学，全部都需要背单词，所以把我留下来教单词。它还给我带来一个好处，我后来出一系列的词汇书，这个词汇书到现在为止每年给我带来150万的版税。但更加重要的是新东方诞生的源泉，因为88年的时候，中国开始有GRE考试，GRE考试要有2万个词汇量以上才可以去教，北大的老师没有人教，因为一堂课要教上千个个单词，你去查字典都查死，当时还没有电子辞典，我打开一看发现没几个生词，那你说这门课程除了我教还有谁能教呢。所以我就开始教GRE词汇，后来就跑出去教了，教到最后结果北大一些老师办的补习班的学生被我吸引到外面去了，学校给了我一个一级行政记过处分。背一个处分我想在北大待着没劲了，我就自己跑到外面去，干脆彻底离开了北大。我想我为什么不自己开一个班呢？这样的钱不就百分之一百都是我的了么。后来证明这钱不是百分之一百是我的，但是至少比我当老师的时候拿得多，所以我就开了一个培训班，这个培训班就叫新东方。所以同学们，你们有没有发现，你今天做的事情跟未来想要的事情立刻挂钩是不可能的，有这样能挂钩的能力的人有，但并不多。包括小平当初的音乐梦想跟今天也没有挂钩。小平做梦也不会想到作为一个音乐人，最后能够成为中国乃至世界上现在最着名的之一。但是其结局是一样的，一直在追逐自己的梦想，哪怕梦想变换了，但是依然有这样一种感觉，有人坚持到最后，成功了。比如说我们的师兄***，他在北大任团委书记的时候，就有济世救民，为人民服务的理想，下定决心在**道路上尽可能多地为中国做事情。能做到哪一样他不知道，我想他一开始也并没有想要当国家的**，但是他最后走到了这个岗位上，确实还在做着济世救民，为人民服务，为中国未来社稷谋划的事情。这个理想就是你心中的东西，就是在你最没有打算的时候你依然要保持你在那个阶段的进步，我非常开心我在北大的那几年的迷茫，其实那个迷茫为我后来奠定了所有的创业基础。第一，读书多了，思想广阔一些。第二，想读书，读书交友。我和王强徐小平关系走得特别密切。第三，我背单词奠定了后来在中国教这种业余培训课程的基础。所以同学们，你们不要一开始就说我要有一个清晰的梦想才去做，不需要。需要的是你们要保持每一天都知道自己的生命还会前行，知道未来你需要有一个展示自己的机会，而这个机会是你今天每一块砖每一块砖搬过来，最后才能形成一个大楼的模型。对于创业来说，我觉得人生一辈子一定是要有一次创业的机会，当然这样的创业机会可以是几个朋友一起创业，也可以是先单独创业。我们需容忍和忍受这个世界上的各种关系，甚至有的时候必须屈服于某种既定的规则、习惯和习俗。但是，我们的容忍和忍受不能变成只知道戳断自己脊梁骨，只知道自己一辈子在地上爬，而不知道人是可以站起来可以行走的动物。你是人，人要有站起来的一天。什么叫站起来？冲过所有你不愿意丢弃的一切，冲破你所有不愿意冲破的障碍，放弃你不愿意丢弃的一切，重新开始你新的人生，而这个开端最重要的是创业，而最典型的开始是打破你自己心里的懦弱、自卑和自己给自己设定的障碍。最后讲一个故事来结束。有一次我带着一大帮的朋友，都已经算是比较成功的企业家到呼伦贝尔草原玩，呼伦贝尔草原非常漂亮，有点像Windows桌面似的那些个小山包，特别漂亮，但那几个小山包都是被铁丝网围住的。当我们过路的时候发现这个小山包上长满了各种野花和鲜花，每个人都想跨进去，爬上那个小山包看一下。我们发现一道非常矮的铁丝网挡在我们的面前，没有一个人敢跨过那个铁丝网。当我想跨过铁丝网的时候，我边上的企业家就告诉我说老俞别这么做，这是牧民的私人领地，牧民肯定是有枪，你一旦闯入，他可能会一枪把你毙了。我想走过去看看有没有牧民，我想这么一片草地，里面放满了牛羊，绝对不可能有一个牧民因为你进去为了看一下这个满山遍野的野花，为了爬上小山包去看一看天上的蓝天和天边的地平线，他就把你弄死了。我想牧民也是人吧！如果你们还害怕的话，先在一边呆着，我先过去。我翻铁丝网一路走上去，走了5分钟爬到小山坡的顶上，四眼望去，满山遍野的牛羊，一望无际的野花，天上白云在飘，但是就是看不到牧民的影子。他们在边上呆了5分钟发现俞敏洪一点事都没有，哗啦一下所有人就越过这个铁丝网全部爬到这个小山包，又欢叫、又照相、又唱歌，我们在上面玩了一个小时，什么危险都没有。所以你看当我们眼前设置了一道小小的铁丝网的时候你就不敢迈步向前，那同学们，当你们心里有一道死死防范自己不可越池一步的铁丝网的时候，你什么时候能够跨过去，走向你的未来呢？我不顾一切从北京大学辞职，跨出来，最后有了新东方。徐小平不顾一切放弃了加拿大良好的工作，跨到北京来，我没给他开一分钱的工资，最后我们一起成就了新东方。王强放弃了贝尔实验室工程师的工作，在老婆不同意的情况之下，就跑回中国我们一起成就了新东方。到新东方成功上市以后，王强、徐小平再次出走，因为要留一个人在家里看着，我是留下来最悲苦地看着新东方的人。如果哪一天我要把新东方做倒了，他们俩在外面也没有充满自信宣讲的基础了。所以整个最苦的就是我，我必须要保持新东方健康成长，保证发展，为他们提供能够骄傲地讲述新东方的未来的美好的故事。徐小平和王强走出新东方的日常管理，用了五年不到的时间打开了中国天使另外一片天空，不光实现了自己的梦想，而且让无数的年轻人，放弃了自己心目中那么一点点的障碍，最后充满活力地奔向未来，我们能做到你为什么不行？谢谢同学们！富德贷，持续正能量！！！欢迎关注富德贷公众号：fudedai……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………富德贷，最懂您的网络、，欢迎分享到朋友圈！富德贷，为富有远见的，让德才兼备的借款者便捷融资！官网：www.fudedai.com富德贷QQ群：客服QQ:全国客服：400—《马云：我也曾抱怨比尔盖茨 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精选三马云：早上好，这么早起来交流，估计听的人跟我一样，还没有完全清醒过来，反正我自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E_commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。想到商务，在浙江我经常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。所以生意关键在于英文眼光可能就叫Vision。第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放弃什么。在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联网。我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫Internet，将近二十年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国最早的一个从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。人家说阿里巴巴你们今天特别成功是什么原因，其实没有中国黄页，没有前面我们到外经贸部去的经历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有做商业的人，MBA跟我们做企业的差异，很多人MBA毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，因为MBA可能教了很多东西是告诉大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例。而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上一个很好的人，运气很好，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差不多，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多的。阿里巴巴大家知道，中国的互联网公司中，可能全世界的互联网公司中，一个完全不懂互联网、不懂计算机，也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练都没有做过，我们怎么走到今天的。所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这样的问题。今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年以前很多人，我每次参加，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接受。一个很重要的原因是什么，因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有这个机会，凭什么你比别人聪明。我认为今天商人要寻找一个机会，今天就能做，今天做明天就有成功的机会，基本没有，因为这个世界聪明人太多了，不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面，看看我们公司那帮年轻人，我也目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。你坚持十年十五年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，第二找一批优秀的团队，因为你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有点机会。所以我们一直以来阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持，我们相信十年以后、二十年以后，这个世界上一定会有的。我很早跟人家探讨什么是战略，战略就是你知道这样下去，将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。你必须判断，**在十年以后一定会做这件事情，所以你先把它做起来，等**一号召了，没机会了，成千上万涌上来，你基本上就死掉了。**一号召，赶紧换地方，这叫远见，市场也是一样的，你必须判断在市场之前。我觉得阿里这家公司可能有比较大的差异，我们对未来是有不同坚持的，第二由于阿里创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才进来。第三要有足够的耐心，有人说要有足够的钱，不，其实你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团队，第三你不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，我相信钱自然会来。追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有，其实我们谈，昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮，其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨互联网，我兴趣大增，你感觉问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也不对了。你跟人家做投资的时候，你要风险投资，你的自信来自于你自己知道自己要做什么，而不是我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充满了争议，这个公司根本不靠谱，怎么看不行，其实我们上市前两个月，很多人认为我们公司根本不赚钱的，没法赚钱。那时候我很坚信地知道，阿里巴巴比这些人想象的要好多了，他们说阿里很烂，其实我知道我们还可以，比你想象的好。但是今天我们碰上大麻烦了，大家认为你那么好，太好了，说你无所不能，其实我知道我们没那么好。现在是最危险的时候，别人对你的期望值，觉得你们公司是神人，什么都能干，一个人认为自己什么都懂，什么都能干的时候，麻烦就来了。我自己觉得胡雪岩到后面脑子撞坏了，自己那个了，问题就大了。我们每个人一定要明白自己的界限，自己要做什么，想做什么，我想开场之前，我把这个商业的想法做一下分享。第二个，我想跟大家交流的，所谓的电子商务:其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界说人家有个亚马逊，人家有个Ebay，人家有这个有那个，怎么中国搞出这个东西出来，这是中国独特的情况下诞生出来的，在十四年以前、十五年以前，我们确定做电子商务互联网的时候，我们做了一个很重要的决定，我们是做大企业还是做小企业，我们如果做大企业，可能挣钱容易一点，那时候最流行的话，那时候最流行的一个字是电子商务解决方案，如果你搞定一家大国企，搞定一家跨国企业，你给他电子商务解决方案，就能很快挣点钱，通过公关手段，要么吃饭、要么喝酒，通过各种各样的方法搞定，这不是我们的强项，我们做不了这个事情。互联网如果它是一个世纪最大的一个变化的技术，变革的技术，它一定是做昨天做不到的事情，那么是什么东西昨天做不到呢，就是帮助那些小企业，锁定那种昨天没有得到帮助的人，解放那些小企业的生产力，解放能够让这些小企业具有IT的能力。所以我们是十五年以前锁定只做小企业、只帮小企业，所以导致于我们的方向完全颠了过来，跟别人不一样。小企业是非常难做，大家查一下，十三四年以前，我那时候刚看一个电影《阿甘正传》，我是嘴硬，我去了风险投资在硅谷，三十多家风险投资全说我们对你没兴趣，因为你这个Model根本不可能Work，生意模式一定不成功，因为美国没有这样的商业模式，凭什么你们中国会诞生出来。他们问的也对，因为那时候在中国做互联网，都是美国拷贝了一个过来，而我们想做中小企业，基本上人家想都没想过，文字里面大腿肉有多少，你是挖不出东西来的。我觉得《阿甘正传》电影告诉我，没有人通过鲨鱼鲸鱼赚出钱来，结果从虾米肉里面挖出钱来，每个人身上拿出一点点，如果这个聚集起来一定可以的，但是你想从每个人身上拿一点点的话，你就必须为每个单个创造独特的价值，是别的技术公司做不到的，所以十五年以来阿里巴巴只专注在中小企业，也不是第一天想明白这个模式的，我们也犯了无数错误，直到七八年以前我们明白一个道理，要想帮助小企业，你必须建立一个生态系统。所以我们今天的生意模式，这个确实是被逼出来的，我们发现帮助一个很小的企业，你从他身上只能挣到三四十块钱，你怎么可能派出人去跟他交流，怎么可能跟他沟通，怎么给他做解决方案。小企业的需求是很多的，需要物流、需要诚信、需要信息、需要数据、需要支付，这整个的体系，我们是没有办法全做完，所以我们必须引进各种各样的合作伙伴，大家一起来干，每个人在这里面拿到一点点，你才有机会可能成功。昨天鲁炜讲到3C，我说是3W，做任何生意，必须想到3W，Win，三个Win，第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢，第二个Win，合作伙伴一定要赢，第三你要赢。三个W，你少一个W，找不到这个网页，三个赢，你少中间任何一个赢，这个生意没法做下去。我们做任何产品和服务，都要问一个问题，你的客户有没有用，不要说工程师觉得很高兴，这个东西太好了，结果用户不用，这个是涂热闹，你一定要思考客户认为好不好。第二，这么多人参与，参与者有没有机会，第三个，干了那么多事情，你到底能不能活着，你如果不能活着，你怎么能坚持下去。这一些我认为是阿里巴巴独特的商业模式，在中国成千上万的小企业需要这样的支持，我们的出发点来自于哪里，出发点也不是来自于我们高大上帮助中小企业多了不起的使命，我们只是在所有人做大企业的时候，我们做了小企业，我们没有路可选，大企业我们搞不定别人，那时候我怎么可能敲开某个大国企的门还是敲开海尔的门，人家早就把你轰出来了，我们只能敲小企业的门。来自于自己的痛苦，1995年我自己创业，要钱没钱，要技术要技术，多艰难，如果我们用技术去解决，钱共享技术和人才的问题，这个就好办了，这纯粹是一个大方向，没有设计出这么一个商业模式。要说十五年以前想到今天，那是胡说八道，但是我今天必须想明白十五年以后干什么，因为今天我们算有人了，算有技术了，算有数据了，算对未来的思考越来越清楚了，我们必须要思考未来我们想干吗。昨天互联网也一样，我觉得昨天互联网论坛我在讲，今天既是对昨天的总结，不管包括阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、Google也好，我们这些人都是幸运的结果，我们都是在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人，进入到了今天。但是我们最大的挑战，昨天各种各样的偶然必然，大家去讨论，我们最重要思考的是如何再能够坚持十五年到二十年，我们依旧能够像这样的话，这才是最大的挑战。我们昨天是为了我们的乐趣而活着，大家可能去看看我们以前讲过的很多的话，确实是这样，那时候哪来的收入，哪来的利润，没有营业额，没有利润，我们每天兴高采烈是什么，是每天客户的感谢，每天客户成长了多少。其实前十年阿里巴巴考核我们自己是否成功的一个重要因素，不是我们有没有成功，而是我们的客户因为我们有没有成功，因为如果我们过早地成功了，客户就不会成功。当然你能够做到一起是最好，我也成功了，客户也成功了，但是你选择只有一条路的时候，什么你要放弃，那就是放弃自己的利益，让别人先成功。二十一世纪做企业，也就是说一个很重要的，上世纪做企业一定要用好IT技术，这个世纪做企业，一定要用好Data技术，IT技术和Data技术是有巨大的差异，Data技术的核心，也就是互联网这一世纪最了不起的东西，利他主义，相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功，你才能成功。我今天讲这句话，放在这儿，一百年以后我们来证明，我们都不会活在那儿，但是一百年以后去看，一定是以我为中心变到以他人为中心。如果我钱越多，我越强大，其实别人会越弱小，IT时代诞生无数剧透，DT时代你只能倒过来，别人越强大，你才会越强大。IT时代到DT时代，最小的标志是你的思想，如何帮助别人成功。第二个，DT时代一个非常重要的特征是体验，体验很有意思，就是感受，我们上世纪讲了很多服务，我们不断地增加服务能力，其实客户要的不是服务，客户要的是体验。我们经常讲，今天我看很多要姑娘站在那边，很多餐厅门口说欢迎你，二十几个姑娘一起说欢迎你，你觉得这个体验好吗，我说你们这个服务不好，他说我派了二十个姑娘门口见你，服务还不好，我其实不需要，我只要一个开开心心服务体验就好了。体验是这个世纪很了不起的技能，这个技能不是工程师拥有，不是老板拥有，体验是这个世纪人的情商造成的，上世纪拼智商，这世纪拼情商，情商是让人家舒服，让客户舒服，让合作伙伴舒服，没有比这个更重要了。体验时代会出现女人越来越厉害，因为很重要一点，女人思考别人比思考男人多，女人要照顾老公、孩子，然后才考虑到照顾自己，男人基本上来讲，对不起，我是男人中一个，男人基本上以自己为中心。你会发现无论在政界、商界，妇女会越来越多，阿里巴巴很有意思，我们公司可能是全世界IT公司中女性最多的一个公司，有一个美国记者问我，你们怎么那么多女孩，我还没反应过来，怎么那么多女孩，有问题吗，不会因为这个上市也不能上了吧。我们有46%的员工是女性，本来有49%到50%的，后来前一段时间收购了两家公司，男人太多，把我们给降下来了。我们有36%的管理层是女性，我们23%的高级管理层是女性，我们有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO，我们从来没有把她们当女性看，因为我觉得首先她们是人，而她们身上有独特的东西，体验她们确实做得好，因为这些女性，她懂得怎么服务别人、怎么理解别人、怎么支持别人。这也是非常关键的，二十一世纪很多东西都会发生很大的变化，所以你的服务、你的技术再好，但是没有办法做到体验，我这儿没有说比尔盖茨怎么样，我去了微软，很多年以前，有一个畅想未来的房子，说这是微软设计二十一世纪最牛叉的房子，我很好奇跑进去，半天以后就跑出来，这个地方不行，这是工程师想象中，要么全是电脑控制，整个房间里面全是电脑控制，吃药了，几点钟，掉下两颗药，我突然发现如果程序出了问题，你跑也跑不出来了，没有体验的感觉，什么叫体验的感觉，你舒服，你突然发现你是被电脑控制的，而不是你控制了电脑，这样下去问题就大了。包括很多人在畅想未来，我发现绝大部分工程师在畅想未来，最畅想未来的，你孩子希望要干吗，你希望你的孩子生活在一个山清水秀、舒适的状态下面，这整一个的思考是体验的思考。第三个，，做任何事情，二十一世纪由于出现了数据，出现了互联网，你要想隐隐藏藏躲一点东西基本没可能，所以隐私这个问题很有意思，今天讨论隐私担忧的问题，二十年以后基本上观念都转变了，我记得1995年我第一次到北京去讨论互联网，有一批专家是中国科协召开的会议，二十几个专家坐在一起讨论未来会互联网，我被邀请的其中一个，我想中国互联网还没出现，怎么二十几个专家出来了，大家在讨论未来互联网这个不对那个不对，我们必须控制这个控制那个，不控制就会出问题。反正我那时候不以为然，我第一认为中国那时候没有专家，第二，我觉得他们担心的问题是瞎担心，都还没长出来了，就开始担心了，事实上二十年以前担心的事情都没有出现，没有担心的事情都出来了。IT时代到DT时代，小企业变成关键，回到我们未来的电子商务，我们阿里巴巴到今天为止，还要问一个问题，我们为谁而生存，我们是不是解决了十五年前我们提出让天下没有难做的生意。上市之前我就想了，我们公司说再把名气搞搞大？这世界上最悲剧的是有名没钱，第二个悲剧是再加上有钱，很多人没这个感受，我反正有这个感受，第一不能要有名，男人有名倒霉的事情就来了，男人有钱，钱是花不掉的，你要想明白钱是什么，如果你想成为一个大商人，是因为你的乐趣在于别人成功的乐趣，你看到很多人街上跟你笑，你做得真好，由于你帮助我们家的老婆，帮助我们家的孩子，这个乐趣是钱买不到的，人家发自内心地说这个东西真好，其实我也知道这个东西跟我没关系。我也从来没有写过一个程序，所以把这些事情想明白，继续保持这样的乐趣，别人开心了，你开心了，别人体验好了，你感受好了，这其实一样。我认为对阿里巴巴来讲，我们继续要思考一个问题，我们如何帮助更多的小企业成长起来，不仅仅是中国，应该去思考全球，中国我们还有很多问题没有解决呢，中国有太多的小企业今天并不好。很多人讲电商有很多问题，假货的问题、知识产权的问题、的问题，这一系列的问题，解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题，才要你存在，如果这些问题让**来解决，你基本上又玩完了，轮不到你什么事情，**解决了那么多年也没解决好。这个问题是技术、社会、教育、文化各种合在一起才有可能解决，这个问题的解决，可能是二十年以后，我们电子商务能够对这个社会巨大的贡献之一，是因为我们而解决了假货，是因为我们解决了知识产权在中国盗版假货的问题，是因为我们解决了中国企业那么多年来建立起来信用的体系，这是我们对这个时代巨大的贡献，因为这些问题解决了，人们的体验会更好，这个问题我认为是乐趣所在。因为我们巴西的、美国的、阿根廷的小企业，都要发展。以前的全球化其实是美国化，我不说美国好还是不好，但是有一点是肯定的，全球化的核心是给当地创造价值，给当地创造就业，给当地创造税收。我们以前所有的思考，基本上是我的产品如何卖到人家家里去，从人家家里口袋里面掏出钱来，阿里巴巴的全球化要思考一个问题，如何帮别人把产品卖到我们家来，中国有巨大的需求，中国中产阶级的高速成长，我大概在七八年以前在硅谷讲话，被人家笑话了一通，我说中国互联网用户会超过美国，人家说你瞎说。我那时候也不像学者和所谓专家能拿出例证数据出来，我就找一个理由，美国人口将近三亿，不死人，你十年以后还只有三亿人，中国人十三亿人，搞三亿人轻轻松松上网，我就搞这么一个理由，其实我们发现十年以后，中国中产阶级的人口跟美国的人口差不多。中国的空气、环境、水已经无法支撑未来三四亿人的中产阶级的各种各样的需求和服务，我们如何把全世界很好的产品能够满足中产阶级、亚太地区、全世界的需求。地球已经真正成为一个村落，不要认为我在杭州，原来的贸易方式会因为互联网彻底改变，WTO是一个伟大的创举，但是这是在上一个世纪，WTO是**制定的游戏规则，企业执行，而**制定的游戏规则，有的时候是非常难让企业执行的，各国之间出于**的原因，中国跟日本的谈判，日本跟韩国的谈判，根本坐不在一起，各国有自己的思考，必定影响市场，我们应该建立一个真正通过市场经济、通过企业家组建起来的商业社会，而今天互联网给了我们这样的机会。也许由于互联网的出现、DT的出现，全世界的小企业因为这个技术、因为这个支付、因为这个跨境的整个物流会联合在一起，就像今天淘宝网站上，青海和浙江、浙江和海南、海南和广东，整个贸易如果是各省**坐下来谈判搞一个协议，一定做不成，一定是商人之间达成一个协议。全世界各国的意识形态、**观点不一样，但是全世界的商人观点是一样的，诚信、Money，只有这个东西才能打通，什么是钱，钱背后是信用，信用背后是交易，交易背后是大家诚信的往来的行为的规范，这个将会在二三十年以后，互联网将会改变整个全球贸易的走势和格局，随着电子商务越来越多，这才是巨大的机会所在，我们今天要看，意大利也好，法国也好，太多的小企业他们没机会，今天法国大品牌都在中国了，意大利大品牌都在中国了，小品牌呢，以前大企业有这个钱，有这个IT，今天小企业没有这个钱，没有这个IT，这给了我们这代人最大的机会，以前我们农村的人没有办法享受到都市生活，农村的人没有办法享受到整个东京、纽约的生活，假如说互联网能够让农民在山清水秀里面享受生活，这个创举也只有技术革命能够带来。跨境贸易，今天海关的支持，各国海关也是挺奇怪的，所以**在适应，我们也在变革，所以大家在未来的三十年到五十年以内，我相信没有人能阻挡互联网的力量，互联网本身巨大的生态，它是能自己完善的，我讲到这里，我不想讲细节，我只是想讲一个二三十年以内，绝大部分的贸易，跨境贸易、内贸的形势、方式、参与的人都会发生变化，阿里巴巴今天最激动的是什么，最高兴的是我们今天参与了未来企业的打造。今天电子商务已经成为十年以后你希望成为成功企业的必备要素。其实今天的企业你要想成功，必须离消费者近，通过互联网了解你的销售，了解你的消费者，你才会成功，了解你的客户，你才会成功，原来广东大批企业包给别人干的，销售包给别人干，都包给别人干，你没有机会了，离消费者近，电子商务给小企业带来巨大的机会。昨天我们讲共同的挑战，任何一次技术的革命，只要是技术的革命，都有文明的冲突，都有社会的冲突，大家相不相信这个，工业革命很好，蒸汽机火车来了，文明的冲突是第一次世界大战和第二次世界大战，今天由于出现了互联网以后，这次冲突，文明的冲突，很有意思，不会有战争，而是昨天成功者和今天成功者的冲突，昨天的理念和今天的理念的冲突。昨天我说数据的鸿沟不是技术问题，是认识问题，是学习能力的问题。未来二三十年的冲突来自于我们是怎么去解决，对电子商务来讲，假货我认为解决只能靠互联网，今天在淘宝上面，阿里巴巴市场上面，大家说你们假货很多，说假货多的人，从来肯定基本上在淘宝上没买过东西，因为你如果真正有这个能力让淘宝和电子商务最大的差异，上世纪是别人说什么你买什么，这世纪是你自己决定你是否有这个能力参与这件事情，购物，你想买一个劳斯莱斯，二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是不可能的，这是你自己太贪了。所以假货的问题，今天你去广东和福建很多假货集团调查一下，他们最怕是到淘宝网去卖，很简单，我们很快能查出谁在卖谁在生产，公安马上扑上去了。前几年很厉害，你是能找到的，因为线下你很难找到谁在卖假货，今天网上这一两年来，整个电子商务在中国的发展，如果有假货，每天销售额能有六七十亿吗。第二个问题，知识产权的问题，也同样能够解决这个问题，炒信问题也能解决，有人说电子商务不赚钱，那是因为你方式不对，你做对了，今天中国有90%以上赚钱的电子商务都在一个生态系统，就是阿里巴巴的生态系统，学会怎么利用好流量，怎么利用好人家的物流，怎么利用好支付体系，这个解决好你才有可能。未来全球电子商务一定是社会化的，没有任何一家公司可以有这个能力建立一家快递公司运到全世界各地，没有任何一家公司有这个能力建立一个标准，所有支付都用你，没有任何一家公司能够采购遍全世界的商品卖给全世界的消费者，这就是一个社会化。所以全球经济一体化会因为互联网而加速，会因为互联网而完善，所以这是我想跟大家今天交流的东西。赚不赚钱，你今天干，你就想赚钱，几乎是不可能，我结束我自己的讲话，讲一个故事，我跟Ebay竞争的时候，2004年的时候，我在上海见了一帮小年轻，全是Ebay大卖家，非常大的卖家，我们在一个酒吧里面讨论，那天下了一个大雨，我说各位，你们有多大，他说我不得了，一个月营业额五万块钱人民币。我说我的看法，十个月以后，你一个月的营业额不到五百，你都不好意思说你自己是一个卖家。他说你是外行了。事实证明今天一个月卖五千万，都不好意思说自己在淘宝阿里生态系统是大卖家，阿里巴巴不是一家电子上午，它是电子商务的基础设施提供商，或者说我们在打造一个商业的基础设施，它希望的是所有人参与、所有人成功，它创造的整个商业模式是3W、赢赢赢。我跟大家说的，胡说八道，里面有很多我们的思考，没有办法形成体系，形成体系的工作是专家的工作，分享是二十一世纪DT时代最关键的技能和品质，谢谢大家。来源：百度文库：haihejinrong您 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