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今日头条报道：线下吃回扣,线上流量虚假,企业如何开拓广告推广新出路
今日头条报道：线下吃回扣,线上流量虚假,企业如何开拓广告推广新出路
　　相信不少企业对自己的广告营销效益都头痛过,因对营销渠道了解不透彻，推广技术不高，广告预算有限等多重因素的影响,从而导致大多数广告投放渠道收支不平衡,未能达到预期的效果。　　一位个体工商户老板曾经告诉记者,以前在国内某知名同城信息平台做付费信息竞价排名时,发现每天充值的费用消耗得极快,短时间内突增的点击量便能将账户预算消耗殆尽,而真实有效的咨询客户却屈指可数,后来在孔雀广告网营销技术人员的协助调查下,才发现该账户的点击量IP大多数来源于同一个IP段,存在恶意点击的可能。该老板在工作人员的建议下上网查找到了一些专门恶意点击这类网络竞价排名广告的盈利性群体组织。　　美国广告市场曾经发布了一份有关广告行业发展现状的调查报告,报告指出了一个行业内广泛存在的问题:媒体回扣及其他非透明商业行为。被调查的主体是各大广告代理机构,调查人员走访了117个涉及媒介采购的相关人士,有59位与非透明商业行为有直接联系,34位曾经直接拿过回扣。　　这样的结果不禁让人唏嘘,这种问题产生的根源,是广告行业价格不公开、不透明的问题,且没有专门的机构去调查取证。　　据记者了解,孔雀广告网的创建是为了给国内广告行业建立一个公开化、透明化的市场环境,这无论是对广告公司而言,还是对广告主来说,都是大有益处的。　　　　孔雀广告网的几大优势:　　1、省时:广告需求方可及时、准确的找到各省、市所需的优质媒体、物料供应商。　　2、省力:可完成在线查找、比价、筛选、合作下单等一站式广告服务。　　3、省钱:减少中间交易环节,平台提供精选一手广告资源供应商。　　4、高效:解决以往广告交易过程中有回扣、耗时、信息不透明、交易无保障等问题。　　5、公信力:由江苏省工商管理局、江苏省广告协会对平台实行全方位监管。　　孔雀广告网认为:无论是最开始的广告设计、期间的广告物料采购、到最后的线上线下媒体广告投放,价格透明化、公开化;交易流程化、电商化,是避免广告行业回扣、虚假流量乱象的有力措施。孔雀广告网自身更有着让用户与广告商家双方在线交流和沟通,让广告需求项目以招投标形式进行的功能,有效地提升了广告效率。　　广告行业中的种种令人深痛恶疾的弊端行为不应只是让广告主所忧虑,更需要广大广告商家深思并共同解决,只有双方建立起高度的信任感,能够在合作中达到共赢,与孔雀广告网的理念达成共识,方可推动整个行业的进步。店铺如何做宣传推广更好的提升流量_网店推广攻略-时间财富网
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店铺如何做宣传推广更好的提升流量
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网友评论&登录后发表评论，让更多网友认识您！马云永远不会告诉你的秘密，为什么淘宝的推广费用越来越贵马云永远不会告诉你的秘密，为什么淘宝的推广费用越来越贵创业突击营百家号为什么机场的商铺租金是天价？为什么有人愿意为相同数量的流量支付不同的价格?为什么要做妇女儿童的生意？为什么数十万的EMBA班趋之如骛海量的流量经营，成就了很多大公司和富豪。生流量和熟流量，解释了为什么不同的流量有不同的价值。拥有较少流量的人，有时候在收入会更有优势。相对来讲，万达广场的流量是肥流量而乡村集市的流量就是瘦流量。在一些EMBA班里，一些政府干部，娱乐明星花上数十万的价钱。因为这些老板加入，有更多的老板会高价进入。未来或许有机会和自己的同学在一起，做更大的生意。机场VIP候机厅的商家，是经营肥流量的赢家。在特定的空间，时间形成了垄断。这些流量对商家来说既是肥流量，也是熟流量自然就可以被机场物业溢价变现了。讲到这里，大家能够明白了标题的的意思了吧？好流量不愁找到买家。你有没有看到一家餐厅是因为厨师没有能力能做出饭菜而倒闭的？你有没有看见一家酒店是因为不能提供宿舍条件而倒闭的？在制造大国的中国，你有没有看到订单太多，产品制造不出来的公司？海底捞一直是服务业中让人称道的企业。在海里捞里，通过各种免费的服务让排队的客户留下来消费，就是获得新客的创新。理发店里提供免费洗头发甚至头部按摩服务，就是想留下好不容易到店消费的客人只要在店内待的时间足够长，就有可能产生更多的交易和服务这样产生的大量的熟流量的人，或者拥有大量熟流量的人，可以参与到不同的领域里面利益分配。最终造业商业奇迹并创造巨富！创业突击营分享创业项目专注研究社群营销本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。创业突击营百家号最近更新：简介:帮助广大创业者少走弯路，分享创业项目！作者最新文章相关文章2018怎么做付费流量？以下是投5000万广告费换来的经验。 - 91运营网
2018怎么做付费流量？以下是投5000万广告费换来的经验。
本文帮大家解决第二个问题——2018年，到底怎么做付费流量？例如哪里能做付费流量，到底哪个平台靠谱，量更大，粉丝更精准……等等。反正老匡自己没怎么做付费推广，所以找来已经投了5000多万广告费，测遍所有平台数据的匡扶会会员，年销售过亿的某直营老板，给大家聊聊，2018年，付费流量怎么做？
老匡：老板好，咱们不啰嗦，直接开干吧？
老板：好。
老匡：你们现在主要做什么产品？
老板：我们现在做化妆品，保健品，文玩，风水4类产品，文玩是核心，占50%，其它50%。
老匡：产品价位大概是多少，零售价？
老板：平均售价每个品类各不相同，文玩均价元，化妆品、保健品差不多，均价1500元左右。
老匡：保健品具体是什么产品？（因为比较敏感，老匡故意多问几句）
老板：保健品主要是养生食品，比如祛湿的薏米粉。
老匡：保健品有几个单品？产出如何？
老板：保健品我们处于小规模测试阶段，两个单品，投入人力也不多，五六个客服，一个月也没多少钱，40-50万上下。
老匡：化妆品有几个单品？产出如何？
老板：化妆品有祛斑、祛皱两个单品，12个客服，客单价元，每月业绩100万左右。
老匡：风水项目主要卖什么？产出如何？
老板：风水主要结合文玩产品一起卖，加上开光等附加值，客单价能做到元，目前30多个客服，文玩与风水加在一起，每月业绩850万左右，再加上化妆品、保健品什么的，公司每月业绩大概在950-1000万。
老匡：现在公司多少人？
老板：刚开始104人，现在裁到94人。
老匡：公司能参观吗？
老板：这个不行，谢绝一切参观，不好意思。
老匡：2017年做付费流量，投了多少广告费？
老板：投了多少广告费没有测算，但是我们不设预算，只要有广告资源、有粉就上，现在每天的广告投入大概10-15万。
老匡：2016年呢？有没有做测算？
老板：16年也没有测算，因为16年做的没有现在大，这是个滚雪球生意。
老匡：这两年总共投了多少广告费，你回忆回忆？
老板：四五千万总有吧，怎么都有四五千万了。
老匡：今年1-12月平均引流成本有没有大的波动？
老板：1月份到12月份，我们整个引流成本涨了将近一倍，以前60-80元，现在120-160元。
老匡：前面还有个问题没问，你们的模式就是在各大浏览器与信息流平台投广告，是直接放成交页面付款成交还是引流到微信成交呢？
老板：我们最终目的都是引粉过来转化，就算是放成交页面，打电话过去也是为了让客户加微信。
老匡：如果对方直接付款购买呢？
老板：没有直接购买，我们做的是货到付款。有购买意向，填写信息，然后引导微信上聊天，再成交。
老匡：你刚才说的广告费涨了一倍，为什么有这么大的波动？
老板：主要有3个方面的原因：1、首先是平台各种打压广告；2、竞争对手越来越多，层出不穷，粉丝从蓝海变成红海，这个趋势很明显；3、随着你的团队规模的扩大，你需要的粉丝量会跟着增加，你需求的粉丝数量越大成本也会越高。
老匡：需求的粉丝数量越大，成本越高，这个与传统思维还是不一样，为什么会这样？（传统媒体广告采购量越大，成本越低）
老板：因为各大平台流量有限，当你的流量需求超过供应极限，那么你的单个粉丝成本就会激增。
老匡：我听说最近各大平台打压广告特别严重，尤其是这两个月，为什么？
老板：这还是与各大平台的整体战略有关。做微营销的，无论直营，代理……都是把微信当流量池（粉丝池），也就是付费投广告从其它平台将引流引到微信上来，但这种做法与其他平台最基本的战略方向是背道而驰的，其他平台都不愿意把自己的流量往微信上导，所以平台会想尽办法卡你，不让你放微信号什么的，一旦需要跳转页面，客户就会流失，引流成本也会跟着攀升。
老匡：为什么这些平台以前不做这些动作？
老板：因为平台前期需要大量“内容”，为此，它就必须得让大家得到利益。例如今日头条，如果前期就大规模封杀微信号，那么大家也不会在今日头条上面制造内容。所以先放任不管，等你们把内容做的差不多了，规模与名气上来了，我就封杀你，这也是它的一个战略部署。
老匡：这么搞下去，以后谁还去投广告？
老板：平台体量大了就无所谓了，因为微营销客户在他的广告业务里面，只是很小一部分，哪怕你们这些搞引流做销售的都不投了，对它来说影响也不大。
老匡：也就是说以前平台依赖广告主，现在体量大了一脚蹬了是吧？
老板：对！
老匡：你们当天转化率多少？
老板：我们当天转化率大概1:1.2左右。
老匡：1%到2%是吧？
老板：当天回本吧。
老匡：当天100个人点击，多少人购买？
老板：100人点击，加粉率3-5%左右，我们现在只加粉，全部做二跳软文加粉。
老匡：加粉率这几个月有没有大的波动？
老板：加粉率受各种因素影响，例如竞争对手的页面做的比你好，加粉率会下降；竞争对手都抄袭你的页面，加粉率也会下降；展现位置、投放时间等都会影响加粉率，我说的3-5%是行业平均值，不会差太多。
老匡：也就是说尽管粉丝成本越来越高，但是加粉率不会下降，对吧？
老板：对！
老匡：因为你在每个平台都烧过钱，那我们就聊一下这些大平台的流量情况，给准备做付费推广的朋友一些建议，帮助他们排雷创业。咱们先说百度，你们现在大部分流量还是来自百度竞价是吧？
老板：是的。
老匡：占比多少？
老板：我们搜索流量占50%左右。
老匡：信息流50%？
老板：信息流40%，剩下10%来自其他渠道。
老匡：在百度一年投多少钱？
老板：一年大概投3000多万。
老匡：投哪些广告资源？
老板：我们投的是搜索与百度信息流。
老匡：百度竞价技术壁垒很高，门槛很高？
老板：我个人认为现在百度竞价没有什么技术壁垒，谁都可以上，因为你能在淘宝上找到全套解决方案，从开户到页面，到服务器，到你的代运营调账户，都有全套解决方案，不需要本人精通，测试好数据就可以了。
老匡：淘宝代运营，给你优化页面与数据？
老板：代运营不用你去开户，他就直接卖粉给你。告诉你他个粉丝就是根据行业从百度做过来的。
老匡：那你有没有买？
老板：我没有买，因为我们优化的成本跟他们差不多，甚至更低一点，所以没必要买。而且第一他们除了卖粉钱，还要收服务费；第二你也不知道他这个粉丝的真实性。所以我们自己做，不去花钱测试了。
老匡：百度竞价实际投放效果如何？
老板：按照我们的实际数据，它的及时转化率是最高的，因为购买意向非常明显。
老匡：百度搜索加粉成本大概多少？
老板：百度搜索要看类别，现在低于50元/粉的项目基本没有，大多数项目50-150元/粉。
老匡：百度搜索怎么收费？
老板：就是按点击收费（CPC模式），百度会给你一个展现的最低价格，你把这个关键词设置一个价格，用户每点击一次，你就付一次钱，当然是用百度币结算。百度币与人民币之间有一个汇率，有的是正点，有的是副点，有的是平点，因为项目不同，开户商不同，返点与汇率差异较大。
老匡：百度搜索广告审核难度大吗？
老板：广告审核难度不是太大，因为只要能上关键词，百度就会给你流量。除非很多关键词都上不了，比如博彩这些关键词，即便你开下账户，在百度系统里你也是上不了。
老匡：开户返点比例大概多少？
老板：百度搜索，高的有30%，但是像医疗行业，可能是-30%。
老匡：-30%？
老板：对，就是你充一百块钱，实际到账70块。
老匡：小微企业或个人创业付费做百度推广，你给一些建议？
老板：如果我们要去做付费流量，百度是非常好的选择，其次你可以用百度测试一个产品有没有前景。一两千块钱就可以开户，然后你投放一些你认为精准的关键词，花很少的钱就能测试一个产品，一个项目到底有没有人想买，购买欲望如何，目标人群能接受的价格区间等等，百度是非常好的测试工具。
老匡：你们在百度上测试一个产品，大概花多少钱？
老板：我们一般先花两三万投广告，通过加粉成本，客服与客户的聊天感觉，具体出单数量三个方面，对该产品进行数据测算，综合评估该产品是否值得做。如果当天回本，那肯定追投。如果当天回本80%，考虑到后期复购，那么我会追投尝试，或者继续测试。当然了，如果投进去既不加粉，当天也没什么产出，那这个关键词可能就是比较大，但是实际购买意向非常差，比如说什么黄瓜、西红柿，每天搜索的人很多，但没什么商业价值。
老匡：360浏览器有没有上过？
老板：360、神马还有搜狗这些，投放模式与百度差不多。360流量很小，而且行业限制大，我们在360一天连2000块钱都花不完。
老匡：那可以忽略不计了，同行也是这样？
老板：根据我了解的情况，基本都一样。搜索平台有三个阶梯，第一阶梯当然是百度；第二阶梯是搜狗；第三阶梯里面360、神马、好搜，三个加一起，连10%的量都做不到。
老匡：意思是搜狗值得做？搜狗你们一年投多少？
老板：搜狗可以搞，但我们投的也不多，一天一万左右，一年两三百万。搜狗投放模式与百度竞价是一样的，唯一不同的是搜狗的竞争可能更激烈一些。因为很多新手，他们刚开始不敢投百度，想试水就去了搜狗，所以搜狗的流量波动比较大。另外，搜狗防屏蔽的技术没百度做的好，所以经常被人恶意刷点击。
老匡：谁恶意点击？
老板：可能是竞争对手之类的。
老匡：小微企业或个人创业付费做搜狗推广，你给一些建议？
老板：搜狗是一个获取客户与流量的补充渠道，但是你想做大，光靠搜狗肯定不行，它的使用人群还是太少了。
老匡：360、好搜，神马这些都不行？
老板：对，包括有道也不行，我们每天几千块钱都花不出去，这几个平台加一起也没多少流量。
老匡：好，关于付费流量第一大搜索渠道我们先聊到这，下面我们聊聊第二大付费流量渠道信息流。你们从什么时候开始投信息流的？
老板：我们是从今年年初开始做的。
老匡：上次我们也聊过，你说年初信息流的ROI能做到1:10？
老板：信息流刚开始做的时候是很好做的，现在我们主要投4大信息流平台：头条、UC、爱奇艺、百度信息流。其中，百度信息流最麻烦，因为它最不喜欢我们放微信号引流，罚款也比较严重，能罚你的10倍业绩，比如说你消费了1万，它可能罚你10万。百度信息流大家都不是特别好投，然后头条大家的玩法基本都是二跳。因为要二次跳转，所以成本一定会上升。此外，信息流的流量比搜索要大很多。
老匡：今日头条你们一年投多少钱？
老板：我们想投，但是广告经常被限制，导致钱花不出去，也就不到100万。
老匡：今日头条的用户主要是哪些人？
老板：今日头条的用户是分阶段的。2015年我们做头条的时候，都是一些比较精准的高端客户，因为那时候头条的重点推广区域是北上广深，还有厦门、大连、青岛这种准一线城市，但是现在头条慢慢往三四线城市下沉，所以能明显感觉到头条的用户群体跟前两年差距非常大，现在还是比较低端，或者说更大众化一些。
老匡：头条，你现在投了哪几个版块？
老板：能上广告的我们都投，只要他让上我们都投。包括视频尾、文章、视频等，通投。
老匡：实际投放效果如何？
老板：反正它的价格成本也不低，也在一百块钱左右。
老匡：头条粉丝与百度竞价粉丝在成交环节上有什么区别吗？
老板：有很大区别。百度过来的粉丝，相对专业（精准），因为毕竟是主动搜索，即时成交率更高。但是头条过来的粉丝大多都是不说话的，或者说先看看你朋友圈各种了解，购买意向不强，你要养。
老匡：大概要养多久？
老板：这个就要看各团队的激活能力了，有的可能养两三个月都不出单，我们最多一个客户养一年才出单，这个没有统一标准。
老匡：头条也是CPC计费吧？
老板：叫OCPC，类似CPC，号称更精准，因为是根据客户行为去推送精准广告。
老匡：也就是在后台自由制定各种维度选择精准用户，是吧？实际这个东西也没什么用，还是不够精准？
老板：对，它跟搜索肯定是没法比的，但是成本又差不多，没办法，支撑一个大团队正常运作需要足够多的粉丝，光靠搜索是不可能有这么大营业额的。只做搜索，你可能一个月做一两百万，两三百万，再提高就很吃力，但是加上信息流，你就可以把流量扩大。
老匡：头条现在审核难度非常大是吧？
老板：头条的审核现在基本靠内部关系（某些高毛利产品）。
老匡：头条现在的最新政策是什么？
老板：最新的政策就是，丰胸、减肥、壮阳、风水一刀切，坚决不允许上。
老匡：二跳、微信二维码、微信号也不能露出了？
老板：二跳抓到就封，微信号抓到就封，然后创意很难过，这就是现在头条广告的状态。
老匡：什么时候变得这么严格的？
老板：今年的5月前后吧。
老匡：头条开户返点比例大概多少？
老板：头条基本上都在五个点左右。
老匡：这么低啊？你们现在能拿到多少个点？
老板：我们也就是五六个点。
老匡：有没有在头条烧钱烧的很厉害的？
老板：有，但都是化妆品。
老匡：所以化妆品是目前最后一个利润高，又不违规的产品了？
老板：对，同样竞争也比较激烈。
老匡：小微企业或个人创业付费做头条推广，你给一些建议？
老板：今日头条目前适合做本地服务的商户投放广告，我个人觉得效果应该不会差，毕竟受众广泛。然后信息流广告肯定是2018年的重头戏，内部消息说2018年百度的信息流广告业务要追平搜索广告业务，各种迹象表明“搜索广告”的市场份额肯定是持续下降的，而“信息流广告”正在持续升高，所以小微企业和个人创业，只要想在互联网做推广做营销，信息流广告是必须要关注的。
老匡：意思是信息流广告在付费流量所占的比重越来越高，同时审查越来越严？
老板：对。
老匡：比如说我现在50万或100万，要起盘一个项目一个产品，你建议把主要精力或资金投在百度搜索还是头条？
老板：痛点型产品，我建议投百度搜索，非痛点型产品，比如家居这种产品投信息流成本应该会低一些。然后本地服务、招商加盟，可能信息流的量会比较大一些。
老匡：微商招代理，实际上也是招商加盟，信息流能上？
老板：微商招代理我没见过，不太清楚，但是我觉得如果能上的话他们早上了，没见过应该是上不了。
老匡：那你说的招商加盟是哪一类呢？
老板：比如麻辣烫，奶茶店这种加盟连锁广告，信息流比较常见。
老匡：卖课程、内容付费呢？
老板：可以。
老匡：再说UC，你们一年投多少？
老板：我们投UC和头条差不多，很少，一年100万左右。
老匡：UC也是通投？实际投放效果跟头条有区别吗？
老板：没有区别，都差不多。
老匡：UC过来的粉丝与头条一样，需要养一段时间？加粉成本多少？
老板：UC大概80块左右，比头条略低（头条100块）。
老匡：UC广告审核难度大吗？风水能上吗？
老板：UC审查难度比头条小一些，风水只能换一种方式上，意思是钻空子才能上。
老匡：UC开户返点比例大概多少？
老板：具体数据我没太关注，大概三四十个点。
老匡：比头条便宜很多啊？
老板：它这个算出来便宜，就是因为它返点高嘛。
老匡：你觉得UC适合投哪类产品？跟头条有什么区别？
老板：UC和头条本质上没有什么区别，都只是流量渠道，但是头条的量比UC大，因为UC主要靠浏览器导流。
老匡：百度信息流你们一年投多少？
老板：百度信息流我们多的一天投20万，少的一天投两三万，百度信息流不让你稳定投放，我们可能上一天广告就被封号，然后再次开户，浪费两三天、三四天以后再投，所以真的非常非常不稳定。
老匡：封账号给你退款吗？
老板：如果你违规导致平台被罚款，它就不给你退了。
老匡：一般都是退的？
老板：一般都是退的。
老匡：百度信息流实际投放效果如何？
老板：现在看起来百度信息流的投放效果是最好的。
老匡：都是信息流，头条、UC不如百度的原因是什么？
老板：因为百度技术比较强，他们原来做网盟、做DSP，很多技术直接运用到信息流广告上面，导致他们根据用户行为大数据描绘的用户画像更精准，广告投放针对性也更强。
老匡：百度信息流加粉成本大概多少？
老板：加粉成本大概六七十。
老匡：比UC还便宜？
老板：如果能跑起来量，其实也差不多。
老匡：返点呢？
老板：我们这边都是10到20个点。
老匡：你不止吧？
老板：我们能拿到手的最多也就20个点，因为经常违规，人家不可能给你很多，他还要去交罚款。
老匡：广告审核难度，比头条、UC如何？
老板：百度信息流审查比头条严格十倍，因为人工加机器再加大数据一起审核。
老匡：什么产品比较容易违规？黑五类？
老板：只要你带微信号就违规。
老匡：你说的微信号是指微信号码还是二维码？
老板：都违规。百度极度讨厌微信二维码和微信号。
老匡：把微信两个字变形呢？
老板：那也没用，它们会检测你的微信号。我们试过很多种方法，包括图片，变形，技术处理等，都没用。它们机器没检测出来，人工也能检测出来，这个户消费的比较多的时候，就会进入人工审核。
老匡：小微企业或个人创业付费做百度信息流推广，你给一些建议？
老板：目前，百度信息流是蓝海，像黑五类产品广告几乎没有，因为管得太严了，我们都上不了。只要正规产品，正规投放，那绝对是蓝海，绝对是一个机会。
老匡：不违规的，利润比例合适的正规产品，赶紧去？
老板：不推微信号，只推品牌、APP的商家，这个是非常合适的。
老匡：不推微信，我怎么成交呢？
老板：这个就得琢磨了。为什么说它是蓝海，就是因为它把绝大多数的竞争者挡在了门外。留QQ也不行，反正我们试过都不行。
老匡：不加微信、QQ，我们就无法与消费者直接沟通。
老板：只允许你做在线下单。订单页面，二类电商，它只允许这种。
老匡：你只能在后面打电话去跟踪，把客户拉到微信来？
老板：对，百度信息流现在只允许这一种广告模式，要么就是APP下载。
老匡：游戏、招商加盟能上？
老板：应该可以，但也仅仅允许提交电话什么的，不让你放微信的一切。
老匡：爱奇艺呢？我了解的爱奇艺是视频前中后贴片、下面弹窗？这个效果能好到哪里去？
老板：我们的实测效果还是可以的，但也是比较严格，我知道投放比较好的，一天也能投十几二十万，但不是我。
老匡：他投的是品牌宣传广告还是销售广告？
老板：也是软文加粉广告。
老匡：软文怎么出现？他只是一个画面，一个图片？
老板：点进去以后二跳。
老匡：爱奇艺你们现在一年投多少？
老板：我们的广告爱奇艺不让上，以前测试也就是投个几百一两千块钱，没怎么测试。
老匡：搜狐、凤凰、新浪、美柚这些，有没有投的比较多的？
老板：我们都投了，但是效果都差不多，量少，而且开户商还会给你一些假量，但是凤凰的人群都是比较高端的。
老匡：凤凰你们投了吗？一天投多少？
老板：我们当时最高一天投了几千块钱，到后面不让上，凤凰量很少。
老匡：量很少，但人群高端，化妆品也不让上？
老板：应该是可以上的，但是它的量很少，当时我们投的也就是一天加不到一百粉丝，但是我知道其他人有的也能每天加几百粉。
老匡：凤凰的广告审核跟百度信息流比呢？
老板：那肯定没有百度严格，百度信息流我感觉应该是最严格的。
老匡：最严格的，但性价比最高？
老板：对，相对最精准。
老匡：腾讯广点通呢？
老板：广点通现在好像不让投了。
老匡：你们以前投了吗？
老板：以前让投的时候我们还不知道，我们知道的时候已经不让投了。
老匡：那wifi万能钥匙，网易呢？
老板：wifi万能钥匙我们测试过，一天最高峰也能来七八百粉，但是wifi万能钥匙的人群非常低端，都是蹭网的，连上个wifi都要蹭网，所以它的成交率非常低，后来我们就停掉了。
老匡：当时加七八百粉，多少钱一个粉呢？
老板：倒是不高，大概四五十块，返点也很高，五六十个点。
老匡：广告审核难度大吗？
老板：不大。
老匡：你们就是嫌这个人群太低端了，所以没投了？
老板：对，但是平价、刚需产品还是可以尝试的。比如市面上99块钱的延时湿巾，祛痘笔什么的，反正零售价几十、一两百块钱的那种，我听说好像还卖得挺好。
老匡：网易呢？
老板：网易我们投了，但是效果不好，一直没测试出来。
老匡：投了多少钱，大概用了多久？
老板：我们也就投了几万块钱，但是一直没测算。
老匡：还有没有我没有提到的，比较重要的引流付费渠道？
老板：付费流量基本没有了。付费就是两块，一个搜索，一个信息流，当然还有一些个人卖粉的，那些量都比较小（而且难以持续，我们只做付费流量，免费流量只做很小的补充，因为万一哪天断了量，团队也会垮掉）。
老匡：最后总结一下，你认为2018年“直营零售微商”或“付费流量零售”走势如何？为什么？
老板：直营的趋势肯定是两极分化越来越严重。原来靠七八十块粉丝赚钱的，现在只能往两个方向走，要么你成为大团队，把粉丝价格拉到一百二、一百四，然后你还能活着，那就慢慢变成大团队；要么就是把体量收缩，我原来有50个客服，收缩到20个客服，然后我需要的粉就少了，需要的粉少导致单粉的价格跟着降低，我也能活下来。以后，流量越来越贵，转化率越来越差将成为常态，我们刚开始做的时候，七八块钱一个粉，加过来以后对话率还高。现在一百四一个粉，加过来一半，甚至70%都是不说话的，百分之二三十，跟你说话说一句就不见了，未来这种情况会越来越普遍。
老匡：2018年，“直营零售微商”或“付费流量零售”还有机会吗？
老板：机会肯定是有的。因为现在流量太碎片化了，如果你是五六个客服的小团队，你随便在一些碎片化的流量入口，比如说抖音、西瓜等，做一些免费流量，一天做百八十个粉丝，支撑小客服团队，完全是没问题的，成本低，流量又相对精准。但同时，靠这种不稳定的免费流量，你很难去支撑一个规模比较大的客服团队，比如说20人以上的客服团队，每天稳定供粉，只能做付费流量，但那个时候付费流量基本都被行业大佬截流了，现在业内已经出现了很多千人团队，他们不计成本，不惜一切代价去投关键词，你去跟他们竞争，粉丝成本肯定是扛不住的。
老匡：你刚说在西瓜、抖音做免费流量，是指自己拍视频引流？
老板：对，可以自己做IP达人，也可以自己去拍视频什么的，就是做内容输出。像喜马拉雅这种流量化碎片化的小平台，去上面去内容，一天也能来几十粉（都可以去尝试）。
作者：匡方
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