客服电话：400-836-2226易房大师-最好用的房产中介管理系统，最实用的房产中介管理软件
易房大师是一款永久免费的房产中介管理软件,目前有家房产中介企业用户正在使用
中介店长如何留住人才？如何与员工沟通？
&　　作为一个房产中介店长，经营好门店的一个决定性因素就是人才，作为一个管理者，能否留住人才是对自己能力的考验。要留住一个人，其中与员工进行有效的沟通是非常有必要的。那么店长应该怎样与员工沟通才有利于留住人才呢？　　　　沟通的过程也是传达信息的过程，目的是要把自己的思想传递每一个员工，店长可以从员工口中得知相关的信息，能让自己做出正确的决策调整。　　　　如果沟通不好，即使店长有再好的想法和计划，员工不能正确地理解，那么这些想法和计划就不能有效地实施。相反，如果店长不能理解员工的意图，那么员工工作起来就会束手束脚，从而对这个店长失去信心，那员工离开也是迟早的事。　　　　一、询问员工对沟通内容的理解　　　　沟通的最大障碍是员工对店长的意图理解的不准确或有误解。如果店长可以让员工对店里决策或计划谈谈自己的理解，就可以减少甚至避免这种问题的发生。店长每次向员工宣布了一项决策之后，就需要向员工询问他对这个任务的理解，如果员工理解的内容与店长的意图相一致，那么沟通就是有效的；如果员工对店长的意图的理解有偏差，就要及时为其进行纠正。知道他真正的接收到你的意图。　　　　二、使用易于理解的词汇沟通　　　　由于房产中介的门槛较低，每个员工的教育和文化背景可能会存在较大的差异，在沟通过程中就可能使他们对相同的话产生不同理解。另外，由于个人工作方式和习惯的不同，每个员工都有属于自己独特的“行话”和专业用语。而店长往往很难注意到这种差别，所以在沟通的时候会用自己的说话方式来与员工对话，使得自己的话不能被其他人正确地理解，从而给沟通造成了障碍。因此店长应该选择员工易于理解的词汇，把信息表述的简单清楚。　　　　三、认真聆听员工的建议　　　　沟通是相互的。只有双方都积极投入交流，沟通才能达到预期的效果。店长不能仅仅要求员工认真听从自己的发言，当员工发表自己的见解时，店长也应当认真聆听员工的建议和意见。当别人说话时，我们很多时候都是被动地听，而没有主动地对信息进行探知和解读。店长只有把自己置于员工的角色上，才能正确理解他们的意图而不是你认为的意思。同时，真正的聆听是客观地分析员工的发言，而不是做出自己的判断。当店长听到与自己的不同的观点时，应当是先接受他人所言，而不是要急于表达自己的意见。这样就不会漏掉余下的信息，也是对员工的尊重。　　　　四、注意恰当地使用肢体语言　　　　在倾听他人的发言时，还应当注意通过肢体语言来表示你在认真的听对方的发言。比如，直视他的眼睛，面带思考的表情，满意的点头；不要频繁的看手表，低头玩手机，拿着笔乱画乱写。如果员工感受到你对他的话很关注，他就乐意向你提供更多的信息；否则员工有可能把自己知道的信息也怠于向你汇报，对自己失去信心。　　　　五、控制自己的情绪，保持理性　　　　人很容易手情绪的影响，情绪能使我们无法进行客观的理性的判断和思考。店长在与员工进行沟通时，不管听到什么样的信息，控制自己的情绪，保持理性，这样才能对员工提供的信息做出理性的判断，做出正确的决断。如果情绪出现失控，则应当暂停进一步沟通，直至回复平静。　　　　六、让员工对你有信心　　　　这是很重要的一个方面，当员工有奋斗的目标时，他的积极性就会很高，工作效率也就会提高。但是这些奋斗目标或愿景是需要店长为员工营造出来，如果店长不能为他们圈出一个光明的愿景，那么留住他们的时间肯定不会太长的。在激励员工时，店长要适当展现自己的人格魅力，成为员工为之奋斗的那个角色。　　　　体谅自己的员工就让他使用易房大师吧，让经纪人轻轻松松采集房源和发布房源。关心自己的员工就为他开一个中介微店吧，让经纪人甘心情愿用手机就能卖出房子。　　　　相关内容阅读：　　　　中介店长管理经验：有效与经纪人员工沟通ifeng_share_thumbnail
楼市观察|东莞二手房市场遇冷 大批经纪人离职或转型 ——凤凰网房产东莞
根据东莞市房产管理公众信息网数据统计显示，日东莞楼市共成交186套，其中住宅成交73套，住宅成交面积8114.08㎡，成交金额12177.18万元，均价15007元/㎡；非住宅成交113套,成交面积5219
-来自凤凰新闻客户端
http://dg.ihouse.ifeng.com/detail//.shtml
楼市观察|东莞二手房市场遇冷 大批经纪人离职或转型
最近，一段由深圳市卫计委出品的短视频作品《戏精女护士爆笑吐槽，看完眼泪都笑出来了》火了。视频中，女护士刘欢一人分饰多角，用四川话吐槽工作中遇到的各种问题，让人看了捧腹大笑。其中，令记者印象最为深刻的是，刘欢说，护士岗位有人离开，有人留下。离开是为了新的生活，留下是为了别人更好的生活。这与当前东莞中介从业人员的心态何其相似——很多都是在离开与坚守之间彷徨徘徊。今年春节过后，东莞二手楼市成交大幅萎缩，价格也有调整的迹象。部分入职没多久的新经纪人，满怀憧憬而来，却仿佛感受到了冷意，一些在行业坚守多年的老经纪人也心生徘徊。走，目前东莞二手房中介市场其实并不算太坏，而且未来也未必没有转机；留，职业前景如何谁也无法保证，而且短期内市场并没有好转的迹象。离开还是坚守？成为目前许多经纪人每天都在思考和追问自己内心的问题。人心浮动大批经纪人离职或转型“‘三价合一’后，二手房交易过程中个税暴增，就我个人遇到的情况，少的增加了六七万，多的则增加了三十几万，把买家都吓跑了。你相信吗？最近这3个月我只成交了1单。”年后东莞二手房市场陡变，让入行仅2年的经纪人小郑有些不知所措。小郑告诉记者，他是带着憧憬和信心进入这个行业的，但想不到如今行情变得这么艰难。“工作之前，我曾对我爸妈说，我要凭自己的努力和奋斗在东莞买一套房。现在我都不好意思告诉他们实情，电话里都是打肿脸充胖子说自己很好。我最近总是在想，要不要转行。”与小郑不同的是，小李还想在中介行业继续拼搏一下。“大家不都说这个行业是‘剩者为王’吗？就看看我能不能成为剩下的那个王者。我现在已经基本不做二手了，专做一手转介，主要转介商务公寓。商务公寓比较好卖，但它也有一个问题，那就是银行放款相当慢，导致我回佣也很慢。慢慢熬着吧。”小李叹了口气。“就怕什么时候熬不住了。”像小郑这样对自己的职业产生彷徨的不在少数。“说实话，目前很多经纪人都比较彷徨。不少人都在重新思考自己的职业规划乃至人生规划。经纪人离职已经不是个别现象了。”东莞市房地产中介协会会长、金信联行总经理罗凤坦言。合富置业东莞公司总经理肖伟嘉表示，市场难做，收入变低，一些经纪人想要离开也无可厚非。日前，记者走访东莞二手房中介市场发现，很多中介公司都在招人，以城市风景街的10来家中介门店为例，基本上各家门店在店门口都贴有招聘广告。提高底薪，合伙人制，中介公司优化管理为留人才行业的竞争，归根到底是人的竞争。面对中介人才的人心浮动，为了留住人才，各大中介公司也是使尽了浑身解数。东莞裕丰总经理车祖逸告诉记者，能不能吸引到人才，能不能把人才留下来，主要还是看公司的机制，看公司对业务动作的掌控。“具体而言，就是在市场行情差的时候，能不能真正帮助到员工。比方说，‘三价合一’后，帮助员工掌握到更多的‘满五唯一’房源。”“随着房地产调控的逐步深入，市场竞争、人才竞争将愈加激烈，中介行业将逐渐规范，入行门槛也会逐步提升。在大众创业时代，为更好地应对市场，吸引优秀人才，合伙人制、店东制、股权激励制，只要你敢想敢干，只要你愿意付出，你想要的，金信联行都可以给予。”罗凤表示，“金信联行不再仅是一个公司，更是一个平台，乐意与所有员工分享每一个事业发展机会”。记者了解到，金信联行已于3月6日在东莞市教师进修学校召开“金信联行股权激励发布会暨三月份誓师大会”。东莞中原地产三级市场总经理刘熊表示，中原地产一向以人为本，把员工视为最大财富，因此，6月份开始，员工待遇方面会有一个比较大的改变，加薪，加提成，加福利，甚至员工工作时间比较长也有奖励。“对于新员工，我们的政策是，每个月最低保障去到3000元。我们希望在这一波周期中，能够留住核心人才。随着土地的稀缺和房价的上涨，未来东莞二手房成交活跃度会越来越高。市场很大，为了将来的发展，我们现在就要储备人才。”房产中介不应是吃青春饭的据了解，房产中介经纪人的流动性本来就比较大，“三价合一”的实行等因素，导致近期市场遇冷，更是加速加剧了人员流失。不过业内人士也表示，房产经纪人其实是可以作为长期甚至终生的职业。“有人说房产经纪就是吃青春饭的，甚至本行业内的一些人也是这样认为的，所以行业从业人员的流动性非常大。但是，我必须得说，这种想法是不对的，房产经纪不应是吃青春饭的，它可以是一个终生职业。”肖伟嘉表示，只有当经纪人沉下心来，不再只是吃青春饭，才能实现职业的长久经营，为购房者提供优质的服务。罗凤表示，随着二手房市场越来越成熟，中介行业也将变得越来越规范，入行门槛会逐步提升，人员流动性则会逐渐下降。“我们可以参考一些二手房交易市场已经比较成熟的国家和地区，比如澳大利亚。澳大利亚严格规定了从事房产中介活动的专业人员的资质审批，其中包括律师、咨询人员、代理人、经纪人等。从事房产中介活动的专业人员，必须具有一定的学历，相应几年的实践经历，考试合格颁发资质证书，经注册登记后方能执业。所以，我们到澳大利亚去考察，发现他们的优秀经纪人中，不少都是四五十、五六十岁的，一些人头发都白了。在澳大利亚，经纪人经验越丰富，就越受欢迎。”业内人士表示，从远景来看，东莞迟早会进入存量房时代，中介行业长远看前景看好。同时，经纪人要在竞争中成长，也需要不断努力提高自己的素质，一名优秀的房产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，还要熟悉掌握市场营销知识、法律知识、金融知识，只有这样才能在开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。■市场背景房产中介行业或将重新洗牌今年2月起，东莞各大银行纷纷开始执行“三价合一”，同时，二手房贷利率上浮，甚至有部分银行暂停二手房贷，使得二手楼市成交大跌。金信联行市场研究部监测数据显示，2018年4月，东莞二手住宅网签2505套，环比下降19.66%，同比下降44.48%；网签面积246714平方米，环比下降20.08%，同比下降58.38%。据乐有家各门店监控数据显示，2018年4月，东莞二手房带看量环比继续下降，主要还是受“三价合一”政策影响，客户有所观望。同时，受限价影响，东莞中介二三级联动也不是很理想。两者叠加，致使相当部分经纪人产生了离职转行的念头。“如果现在这种情况继续持续下去，离开的经纪人会越来越多，肯定会有一些门店撑不住被关停。届时，东莞中介行业就会开始新一轮洗牌。”肖伟嘉说道。刘熊表示，洗牌之后，中介公司的发展会像现在开发商的发展一样，分化也会越来越严重。市场对中介公司提出的要求越来越高，想要占有一席之地就必须规范化品牌化。未来中介的发展应注重服务和影响力，打造公司品牌以增强竞争力。罗凤认为，洗牌对行业来说并不是一件坏事。“洗牌过后，剩下的都是一些规模大、资质好、有实力、服务专业度高的中介公司，品牌效应将会更加强化，对客户来说更有保障。”
[责任编辑：曾广平]
凤凰网房产 IHOUSE.IFENG.COM电商行业企业人才流失的原因及应对策略，已惊呆！
By：高东东
摘要：现代企业的竞争最终是资源的竞争，随着互联网的发展及电 子商务行业的迅速崛起，企业运营的各项成本日趋透明，人力资源的有效利用正在被越来越多的企业所重视，人才的竞争将变得越来越激烈。企业如何有效地吸引人 才、留住人才，使企业保持强劲的生命力，是形成企业核心竞争力的关键。适量的人才流动可以给企业带来新的思想，新的血液，优化人员结构，对转变企业经营观 念都是有益的。但是，频繁的人员流动不但影响了工作的连续性，还会增加企业的重置成本和管理成本，也使企业内部人员缺乏安全感、归属感，企业声誉下降。外 流的人才离开企业后大多流向同行企业，或者成为自己的竞争对手，他们带给企业的是商业机密的外泄和市场份额的流失。更严重的是核心人才流失将大大影响企业 的竞争力，有时会使整个企业陷入危机，为企业的长期发展构成危胁。只有留住企业人才，企业才能在激烈的市场竞争中占有优势，实现可持续发展。怎样减少人员 流失，留住企业人才也成为企业必须面对和解决的问题。本文将就电商行业企业人才流失的现状，影响、原因及应对策略提出自己的看法，希望以更好地保障和促进 企业的健康，快速的可持续发展。
关键词：电商行业 人才流失 原因 应对策略
目前，我国电子商务行业快速发展使得电商人才的需求量大增。在“2014网络零售团队管理暨人才策略分享会”上，赢动教育CEO崔立标表示，2014年是电商的大转折之年。移动电商和社群电商的风暴正在积聚，人才战略是企业能否站在风口的关键。
据 中国电子商务研究中心(100EC.CN)数据显示，截止2013年6月，电子商务服务企业直接从业人员已超220万人。未来5年，我国3000多万家中 小企业将有半数企业尝试发展电子商务，《2012中国电子商务人才状况报告》显示，在所有调查的企业中，81.82%的企业存在招聘压力，电商企业人才的 流失率普遍在20%~30%左右。
随着社会经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，人的因素在价值创造和财富生产中的决定性作用就越明 显，当代企业管理是从以人为中心的管理，是企业最宝贵的战略性资源，企业间的竞争归根到底表现为人力资源的竞争。人才流失，尤其是核心人才的流失，使企业 在市场竞争中丧失优势，已成为制约企业发展的一个重大问题，甚至关系到企业的兴衰成败。为了预防人才流失，寻求解决人才流失危机的对策，我们必须首先要意 识到人才的重要性。
以前看到一则故事，讲的是福特爱“才”，取之有道的故事，故事是这样的。
有一次福特公司的一台马达坏了， 公司出动所有的工程技术人员，但是没有一个人能修复，福特公司只得另请高明。几经寻找，找到了坦因曼思，他原是德国工程技术人员，流落到美国后，被一家小 工厂的老板看中并雇佣了他。他到了现场后，在马达旁听了听，要了把梯子，一会儿爬上一会爬下，最后在马达的一个部位用粉笔画一道线，写上几个字“这儿的线 圈多了16圈”。果然把多余的线圈去掉，马达立即恢复正常。
亨利．福特非常赏识坦因曼思的才华，就邀请他来福特公司工作，但坦因曼思却说：“我现在的公司对我很好，我不能忘恩负义”。福特马上说：“我把你供职的公司买下来，你就可以来工作了”。
福 特为了得到一个人才不惜买下一个公司。人才的重要性是不言而喻的。企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。人才是推动企 业健康发展的力量源泉。人才是关系企业生死存亡的事情。比尔盖茨曾经说过，如果可以让我带走微软的研究团队，我可以重新创造另外一个微软。
因此可见，人才对企业的重要性不言而喻。如果企业不从根本上改变用人观念的话，员工流失率高的问题将永远得不到解决。
一、人才流失的定义
所 谓人才流失，是指在一单位内，对其经营发展具有重要作用，甚至关键性作用的人才非单位意愿的流走，或失去积极作用的现象。人才流失存在显性流失和隐性流失 之分，前者是指单位的人才因某种原因离开该单位另谋他就，给该单位的人力资源管理造成困难，从而影响其经营发展。隐性人才流失则是指该单位内的人才因激励 不够或者其他原因影响而失去工作积极性，其才能没有发挥出来，从而影响单位的经营发展。
二、人才流失的现状分析
随 着知识经济时代的到来，人才的竞争逐渐成为企业与企业，国与国之间竞争的焦点，人力资源逐渐发展成为组织的“第一要素”。我国的中小企业由于社会、历史和 自身等诸多方面的原因，使得其地位、环境、条件和实力在竞争中处于弱势地位，大多数中小企业缺乏竞争力和创新精神，管理体制僵化、产权模糊、机制不健全、 员工个人需求无法满足，人才在企业中难以发挥自己的全部才能，致使中小企业效益低下，人才流失严重。
（一）从不发达地区流向发达地区
落后地区的企业提供的工资水平往往低于发达地区，为了满足其物质生活的需要，人才往往会从不发达地区流向发达地区。我国具体表现就是从中西部和内地等欠发达地区流向东部跟沿海等发达地区。越是发达的地区越能吸引人才，越是落后的地区则越难留住人才。
（二）从民营企业流向外企或国企等大型企业
外资跟国企等大型企业，由于资金和实力雄厚，企业发展前景明朗，提供的待遇福利高，制度完善，或人才在其中发展前途优于中小企业等原因，从而对人才形成了很大的吸引力，导致人才主动流向外资跟国企等大型企业，或被他们以高薪挖走。
（三）核心人才流失比重大
核心人才如在一个中小企业干了较长的一段时间后，仍未获得提升或觉得自己在该企业的发展前景不明朗等，就会选择离开该企业。这是因为高级人才拥有丰富经验或高超的技术等优越的条件，不愁找不到工作。
（四）人才集体流失现象日益普遍
近 年来企业人才在原企业高层管理者率领下集体出走是企业人才流失的一个新的特征。这些集体出走者之所以整个集体共进退，要么是其中一个任务在他们心目中已经 成为企业生死存亡的关键，要么是合作过程中已经形成的配合默契的团队共同体的利益受到了威胁。据某家公司人力资源部统计，2009年发生两起集体跳槽事件 涉及7人，2010年发生4起涉及12人，2011年发生1起涉及5人。对于一个企业而言组织竞争力的关键是其优秀的骨干员工，如果对这部分员工实施有效 保留政策，那么即使公司员工流失率再低，对企业也是没有价值的。
（五）年轻人流失比率高
人员流失与年龄呈负相关关系，目前大多企业的人才队伍是非常年轻的，年轻人占了基层员工的绝大部分，青年人才的思想活跃，创造力强，不安于现状，有着强烈的进取心，并且又处于一个年轻人占绝大多数的群体，示范效应很容易引起人才的群体激动，因此更容易引起人才的流失。如：
某企业离职员工年龄构成
年龄阶段人数百分比
90后753.85%
80后430.77%
70后215.38%
总计13100%
通过图1得出：在调查的人员当中，年龄构成方面：90后有7人，占本次面谈人数的53.85%；80后4人，占30.77%；而70后2人，占15.38%。由此可见，90后人员流失是离职人员的人数较多，比例较大。
三、人才流失对企业的负面影响
随 着经济全球化和技术革命的进一步扩展，市场竞争日益激烈。在这场争夺的背后，人才的竞争又是重中之重。大量跨国公司在扩张过程中实行的都是人才本土化战 略，他们登陆中国的第一步便是挖人，同时，本土崛起的民营公司发展迅速，对人才的渴求也是非常迫切，这两股力量直接发起了这场人才争夺战。在未来相当长的 时间内，人才相对于资本等其他资源的稀缺性将使高素质人才在各个企业之间流动成为一种常态。对于企业来讲人才短缺很重要的原因就是因为留不住人，经常性的 人才流失所致。因此从侧面反映出人才流失对企业发展的重要影响。
由于人才流失是从企业层面上来定义的，因此其对企业的负面影响就更直接、更显著。以下将从两个方面予以说明：
（一）人才流失产生的显性影响
1、人才流失的直接成本
人 才流失的成本到底有多大？美国《财富》杂志曾研究发现：一个员工离职以后，重新信任到顺利上手，光是替换成本就达到离职员工薪水的1.5倍，如果离开的是 管理人员则代价更高。对于人才频繁流动的企业而言，花费在招聘新员工上的费用也是一笔不小的支出，比如招聘的广告费用和组织招聘的相关费用（笔试、面试、 评价成本等）。对于严格甄选人才的组织来说，理想的人选往往会在若干个人中产生，因此，分摊在一个新员工身上的招聘费用就变得非常可观了。新员工进入企业 后首先需要进行培训，以保证他具备从事新工作所必须的能力、技能和人际关系。在培训期间，员工领取工资，但对企业不会产生或只能产生很少的贡献。
2、人才流失的间接成本
除 了人才流失造成的直接成本，还存在着间接的成本，尤其当今企业的人才不仅表现在人才流失率高而且趋于集体化，集体化的人才流失对工作绩效的影响就是一个重 要的间接成本。这包括两个方面，一是员工在流失之前，由于已经心不在焉而造成的效率损失；二是在大量职位空缺阶段造成的潜在的收益的损失。如果流失者具有 特殊的技能或流失者在原来岗位上占有非常重要地位，其流失造成的损失更是长期的，甚至会打击企业对人力资源投入的积极性，这样不利于企业的长远发展。
（二）人才流失产生的隐形影响
人才流失产生的显现影响容易引起企业管理者的注意，但事实上，人才流失还包括一种隐性的成本，或者说是无形影响，这同样应该引起企业的广泛重视，特别是集体化的流失对企业本身负面影响极为严重。主要表现在以下几个方面：
1、危害企业形象，造成内部动荡
优 秀人才的流失是对企业形象的巨大打击。在优秀人才身上已经凝聚了企业的精神和企业形象的某些特质，并具有一定的影响力；在优秀人才的周围往往聚集了一些甚 至一大批人才和优秀员工，他们往往引以为荣的是能与这些优秀人才为伍、因与优秀人才共同工作而努力奋斗；更为甚者，一些企业的优秀人才已经在企业之外建立 了亲密的、庞大的关系网并树立了良好的形象，因此，如果主要的优秀人才流失，不仅将在外部造成该企业不容人才的恶劣影响，也将可能引起企业内部强烈的震 动，使企业形象受到严重的损害。
2、商业机密和核心技术的泄露及市场份额的缩小
管理、销售和技术人才是流失率较大的部分，恰 恰也是社会需要量较大的部分。这部分人离开企业后其掌管的商业秘密和核心技术会随之流失，这些对企业是非常不利的。由于法律手段对此的限制作用有限，因此 企业遭受了不可估量的损失，给发展中的科技企业带来致命的打击。另外，员工的离职经常伴随着老客户的流失，进而导致市场的缩小。这就是客户与人才相互忠诚 的具体表现。这种包含个人因素的忠诚是强有力的，往往造成品牌忠诚失去效用，很多时候客户更愿意忠诚于一个雇员。客户忠诚与雇员忠诚是组织留人管理活动中 相辅相成的两个环节。一个人才流失率很高的企业是很难拥有忠实的客户，因为建立坚实的客户关系是需要时间的，而这个工作是长期为企业服务的雇员才能做到 的，因而它的市场往往是较小的。
3、打击员工积极性，造成连锁反应
流失者会对其他在职人员的情绪及工作热情产生消极影响，会使他们有很多消极的想法，他们会对公司越来越不满，会更看重眼前利益况且人们大都有一种从众心理，如果这种情况得不到及时解决，会引起更多的人才流失，对一个企业来讲，这种连锁反应后果是比较严重的。
四、人才流失的原因分析
年度总人数离职人数离职率
自从开始09年开始从事电商企业人力资源管理工作，每年都会根据出台的人事报表，对离职人数和离职率（图2）进行统计，同时在离职人员中访问了其中大部分离职人员的离职原因，并整理出了以下相关数据资料进行分析，如下图3：
年度离职人数及离职率
年度总人数离职人数离职率
员工离职主要原因比例图
从图2、图3以及离职人员面谈的结果得知，员工离开企业的主要原因总结归纳有以下三个大的方面：
（一）个人原因
个 人追求物质利益，寻求自我价值的实现和个性特点、能力与专长等都是影响人才流失的因素。现如今，越来越多的人注重自身价值的实现，不愿意因为工作而牺牲自 身的追求，当企业不能提供满足自身价值实现的条件时，他将选择离开。员工个人原因而导致辞职也正是优秀员工离职的主导原因。优秀的人才往往个性突出，注重 个人兴趣、工作的认同感和成就感，物质因素反而退居其次，或不认同企业的管理方式他都可能另择高枝。就员工离职的个人原因大概可以归纳为以下几个重点；
1、现有工作不符合自己的职业取向，想更换工种或工作环境
2、人际关系出现不和谐或不满上司领导风格
3、缺少知识、技能、能力，不能胜任本职工作
4、由于婚姻、家庭、年龄太大、身体健康状况欠佳等原因或个人问题
5、个人受到限制或压制，个人价值或自身潜力难以实现或发挥。
6、受到其他外界因素的影响
（二）企业原因
企业中的人员流失主要原因还要得在企业自身找。企业内部存在着制度、管理上的问题，不但延缓了自身的发展，也在一定程度上对离职者产生了一种“推力”。
1、企业激励制度不完善
企 业的绩效考核机制缺乏合理性。主要表现在：绩效评价中目的不清、原则不明、方法不当，考核和评估标准较单一，不能根据不同的部门制定不同的业绩考核体系， 不能将企业的人才分类，不能对不同类型的人才采用不同的考核及奖惩办法等。这种考核制度严重挫伤了劳动者的积极性、主动性和创造性，使人才难以充分发挥作 用，导致了人力资源的浪费甚至人才的流失。另一方面，企业不能以科学的理论来认识员工的不同需求，更无法设计出针对不同需求的员工的激励措施，将薪酬与工 作的主动性和创造性生硬分离，结果使得员工的士气和忠诚度受到影响。
2、企业的经营管理不科学
企业管理者收到企业资源和个人 修养及素质的制约，企业经营决策、组织形式以及激励机制多偏重于物质利益上的考虑。因此，多数企业缺乏适应知识经济时代的具有创新性、学习性和融合性的现 代企业文化。这也是很多企业难以真正的吸引到高素质人才的另外一个重要原因，因为真正的人才除了考虑物质待遇之外，精神追求也是考虑的重要因素之一。
3、薪酬和福利制度不完善
追 求一定程度的物质需求是每个人的愿望，有的企业利用这一需求，提高薪酬挖掘人才，这为优秀人才的流动提供了机会。前不久，一电商落户浑南，一年时间就达到 30亿元的销售额，带动2000人就业。于是，他们想聘请一位东北区域经理，开出了200万元的天价年薪。然而还是有很多企业在人才使用上持功利态度，不 是追求人才使用的绩效最大化，而是片面追求人才成本最小化，过份的在降低人才使用成本上下功夫。把人才视为管理和使用的对象，而没有意识到人才自身的个人 价值实现需求、发展需求和受重视受尊重的需求。因此当一个人觉得自己收入不能体现自身价值时，选择高薪企业是自然而然的。
4、企业员工缺乏必要的发展空间和成长机会
目 前，成长机会、发展机会已逐步成为许多优秀人才选择企业的首要条件，而企业为员工提供的成长机会和发展空间还十分有限的。由于我国许多企业在经营策略以及 经营手段上短期行为和投机心理严重，根本就没有长远发展战略目标，使得企业发展前景不明确。而作为企业的员工，人才的发展前景往往与企业发展前景紧密联 系，融为一体。因此，一些追求自我实现的企业员工就必然选择离开。
5、人际关系不和谐，上下级关系不佳
上司领导能力差，工作 中不懂得授权，爱指手划脚强加干涉，对下属的意见和建议不能正确对待，严重挫伤下属的工作积极性；对下属不公正、不尊重，决策反复无常，又不能以身做责勇 于承担，好大喜功，居高临下，缺乏与下属的良好沟通，将造成下属的不满；另外上司的性格特点、行为方式、领导风格与下属差异较大，让人难以接受，都将造成 人才的流失。据国际权威机构盖洛普公司经过调查，认为75%的人辞职是离开他们的上司而不是离开公司，调查中许多雇员往往以薪酬、个人发展或家庭等理由离 开公司，但如果对离开公司3至6个月的雇员进行跟踪离职访谈，会惊人的发现隐藏在薪酬，个人发展等表层原因深处的主导原因，其实是对上司的不满。
6、管理机制不健全
过于强调组织中的管理制度和管理程序的制定，而且制度不健全，领导意志大于制度，人治色彩严重，只罚不奖或管理混乱。忽视建立和健全企业的激励机制。好坏都一样，或单一的激励手段不能提高员工的工作激情与调动员工的工作积极性。
7、缺乏良好的企业文化
企 业文化在现代管理理念中倍受关注，良好的企业文化产生凝聚力和向心力，在整个企业形成导向功能、示范效应，促进企业持续发展。而大多数企业却不注重企业文 化的建设，员工缺乏共同的价值观念，对企业的认同感不同，轻易造成个人价值观念与企业的理念错位，这也是企业难以吸引与留住人才的一个重要原因。
8、企业的用人理念有偏差
企 业用人理念是影响人才流失的一大因素，工作职责设计不合理，工作边界不清晰，从而加大了工作强度，长此以往员工身体难以承受必然选择离开。还有些公司的做 法完全由领导的用人理念作指导，使得部分人才产生不受重视、不公平的感觉，绝大多数都是老板一人说了算，且随意性大，缺少客观的、全面反映每个员工贡献的 评估标准，这些因素引起的不公平常常造成企业员工心理上的不平衡，影响员工的工作情绪，从而导致企业员工流动。
9、企业内部沟通不足
对 于多数企业老板来说，大都不愿意和人才进行思想沟通，意识心理排斥，企业对人才的感情和愿望漠不关心。在缺少开诚布公、建设性的沟通交流情况下，企业员工 有着普遍的过渡心态和短期打工的想法，因此，企业的劳资关系在很大程度上是暂时的经济互利基础上的短期结合，高流动的现象也不足为奇。
（三）社会原因
1、社会价值观
社会上有一部分人对脏、累、苦、危险工作不愿意去做。开始是因为难找工作，即使暂时找一份苦差做，也做不长久便会离职。
2、劳动力市场的供求状况
若 整个劳动力市场供过于求，即相对于社会提供的职位而言，劳动力过剩。则人才不会轻易产生流动以避免失业的风险。相反，若整个劳动力市场供不应求，则人才可 能能够比较轻易的重啊打哦更具有吸引力的职位，从而人才流失率会相对较高。同时，若劳动力市场已趋于完善，则对人才的随意流动的约束会加强，使得员工流动 的随意性降低。反之，人才流失可能较容易发生。
3、人才竞争的加剧
越来越多的企业认识到人才的重要性，所以在同行或同类、同地区的其他企业，都有可能出“高价”挖“墙角”，导致员工跳槽
4、区域经济发展程度和收入差异因素的影响
目前，我国区域经济发展不均衡，欠发达地区的生活水平、工作、科研条件都远不如发达地区，在同等劳动强度下，收入差别也很大。正是这种不平衡和差异导致了企业的人才流失。
5、互联网的发展
随 着互联网的发展，人们可以通过互联网方便快捷的了解某一行业的职位需求情况，使人才竞争成为真正的“零距离竞争”。大量的人才服务机构的建立更是为人才流 动提供了方便，人才流动正逐步走上专业化、规范化的道路。但从另外一个方面来看这也加剧了企业人才流失特别是年轻人才流失的一个重要因素。
总 之，除以上三个主要因素外，人才流失的原因还有很多，任何令员工不满意的方面都可能成为其离开企业的原因，而离职面谈时，并不一定能了解到员工离职的真正 原因。随着企业及就业大环境的变化，离职的主要原因也是不断的变化的，这些都有待我们做人力资源的管理人员不断提高自身应对能力和努力的一个方向。
五、企业人才流失的应对策略
面对频繁的人才流动，企业要做的是不断的完善内部各个方面的管理。离职的原因各有千秋，但是应对的策略却不是孤立的一个方面，人力资源管理的各个环节，环环相扣，相得益彰。在此将面对人才流失时可实施的对策归纳为以下几点：
（一）树立良好招聘理念
员 工流入是由招聘、筛选、录用组成，这些环节为企业提供了重要的控制员工流失的机会，员工进入企业也是一个和企业“匹配”的过程，包括职位要求、个体的态 度、能力、素质，以及个人对企业规章制度的价值判断和接受程度等。如果员工能够较好的融入工作、融入企业，至少新员工的流失率可以大大降低，招聘的相对成 本也会减小。企业应该加大招聘投资力度，可以采用标准化结构面试、素质测试、评价中心等现代手段来确保信度和效度。另外，内部招聘渠道是否通畅、晋升制度 是否合理也是稳定员。
（二）建立合理的薪酬福利体系
企业的工资水平的差别是员工流失的重要原因之一，据有关机构调查，在人才 流失的成因中工资待遇不高居于首位，约占人才流失的６８％。薪酬不仅具有保健功能还具有激励功能，除了能满足员工生活所必需还是员工自我价值的体现。健全 合理的薪酬应该满足其公平性、竞争性和激励性，即企业薪酬标准要有吸引力，要在内部适当拉开差距，体现按贡献分配和按劳分配的
(三)完善绩效考核体系
留 住人才,很重要的一项工作是建立有效的激励机制,这是带有长期性、战略性、全局性和稳定性的一件大事。只有体制机制活,人才工作才能满盘皆活。建立有效的 激励机制,一要在企业发展的同时,不断提高员工的收入水平,并根据个人贡献大小,适当拉开分配档次。二要不断完善奖励制度。建立企业奖励基金,对有突出贡 献的企业员工实行奖励。三要不断完善福利制度。保证各类人才的福利待遇随着企业效益的提高而不断提高。结合，确保薪酬的横向、纵向公平。
(四)加强企业文化建设
企 业要留住人才,必须要建立一个良好的文化氛围,舒心的工作场所。一要尊重、理解与支持、信任与宽容、关心与体贴人才,做到“乐人才之乐而乐,忧人才之忧而 忧”,充分发挥人才的积极性,实现感情留人;二要树立“以人为本”的管理思想,倡导“团结、进取、高效、创新”的企业精神,塑造良好的诚信形象,形成积极 进取、崇尚竞争的企业文化,进一步促进企业的团结、合作精神,“团结出人才、团结生财富”,增强企业的凝聚力和战斗力。
(五)加强对员工的培训
人 才是相对的、动态的,如果不继续学习,知识和技能很快就会老化、落伍,不再是人才。因此,人才只有在用人单位里不断学习,终身学习,永不落伍,才能够长久 地维持自己的人才特性。企业是人才培养的重要主体,必须积极地履行人才培养的义务,要把人才的教育培训纳入企业发展规划,建立带薪学习制度和经费保障制 度,建立健全教育培训的激励约束机制,推行公开选拔、竞争上岗和职务聘任制度,增强人才的职业竞争意识和风险意识,激发终身学习需求,成为劳动者的终身大 学。
(六）开展人才的职业生涯设计
企业在现实条件许可的前提下,应尽可能为人才提供培训与学习机会。一方面,要考虑人才的兴 趣,安排能最大限度施展其才能的工作岗位或职位,体现他们自己的价值,使他们在工作中得到精神上的满足。另一方面,应该将教育培训与员工的考核、提升、晋 级有机地结合起来,及时为人才提供职业发展机会,努力为人才提供成长与发展的空间。使他们感受到企业对自己的关怀和重视,从而产生归属感更加忠实于企业。 另外建议企业在给员工做职业生涯规划时,分批分次进行,目标规划也可不尽相同,让员工的发展与公司的发展同步进行,以达到最佳效果。以图表的方式我们可以 归纳为如下：
综 上所述，电商行业的企业要想留住人才，不仅需要用事业留人，多给人才发展的机会和空间，树立企业员工的主人翁意识；而且还要重视对人才的投入和培养，为人 才施展才华创造良好的条件，完善企业内部人才晋升及成长体系；同时建立起有效的激励机制,用丰厚的待遇、特色的软福利留人，为各类人才确定合适的报酬、温 馨的福利，企业与人才共享发展的好处。
企业也要不断努力克服选人、用人观念上的偏差，做到知人善任，取长舍短，充分调动各类人才的积极性和创造性，提升企业全体员工的幸福感。
这 样企业才能从根本上抓住人才流动的脉搏，才能把握未来，引领未来。 总之，人才是未来市场角逐成败的关键，企业要在未来市场竞争中处于不败之地，企业必须要有人才危机的意识，作好人才流失的应对策略，通过全方位的措施，更 好地吸引人才，留住人才，从而获取更大市场竞争优势，促进企业不断发展。
参考文献：
(1)刘文春.《中小企业如何吸引人才和留住人才》.当代经济,-58.
(2)赵曙明,成思危.《人力资源管理研究》.北京:中国人民大学出版社,.
(3)陈红,王景波主编.《如何留住人才》.北京:北京大学出版社,.
(4)赵亮.《如何留住核心员工》.知识经济,2001,8.
(5)王荣.《中小企业人才流失的对策建议》.企业研究,-36.
(6)王思婕.《国有企业人才流失问题及员工关系管理策略》.人力资源管理,-46.
(7)李常仓.《如何管理核心员工》.北京大学出版社,2005,1.
(8)姜秀丽,石岩编著.《员工流动管理》.山东人民出版社,2004,6.
(9)田耘，《员工们都在想什么—中国企业员工忠诚度调查》.工业企业管理,-46.
(10)张晓彤,《如何选育用留人才》.北京大学出版社,2004.
(11)孙健,《管理核心员工的艺术》.企业管理出版社,2003,4.
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
微矩阵课堂报名
今日搜狐热点