那些堆满库存的天然食品店，库存和资金是如何合理运作的？那些堆满库存的天然食品店，库存和资金是如何合理运作的？精益运营百家号注：“管理的常识课”原创，如需转载请后台联系，本文摘自《卖晾衣杆的小贩为何不会倒》我的妻子有个习惯，对看完了的书和杂志也都是很快就处理掉，不用的化妆品也马上扔掉。她从没有“也许还要再用，先留着再说”的想法。我却不同，报纸啦、盒饭里送的湿纸巾啦，什么都会留着，完全是和妻子相反的类型。然而，从会计学角度来看，将不用的东西立刻扔掉，这种做法更为合理和高效，是“正确的处理方式”。对于企业来说，不仅仅是不良库存，就是一般的库存也是越少越好。那么为什么在经营中库存越少越好呢？就拿食品来说，由于都有一个保质期，所以在店里放置时间越长，食品的新鲜程度就会不断下降，一旦过了保质期就将无法继续出售。食品以外的商品也同样，时间一长，就有过时、破损等风险，还有可能因为失误而丢失或被盗等。上述损失在会计学中被称为“存货盘亏”。其次是人员开支。库存需要有人来管理，而且库存是否依然可以作为商品出售也都需要投入人力、时间来确认。此外，存放库存还会产生场地费用。租借仓库的话需要支付仓库租金，放在店内又会占用空间，影响其他商品的销售。如果能更早意识到库存的有害性并将其处理掉，就可以省下库存产生后所需要花费的人员开支和场地费用。如果将这笔钱拿来存款或投资，有可能会带来更多的收入。上述分析中，“如果当初利用了省下的资金……”这个假定是前提。在会计学中，这种“失去应得利润”的现象被称为“机会成本”。亏损有很多种，机会成本也是亏损的一种。如上所述，库存会带来各种损失。我们将这种损失称为“库存成本”，一般来说，在经营过程中库存成本越少越好。当然，如果完全没有库存的话，也会错失赚钱的机会。这是因为很畅销的商品也只能以“售罄”“已无库存”等形式来应对。总的来说，库存“多了不行，少了也麻烦”，因此微量调节库存数量非常重要。比如日本著名服装品牌优衣库采取的方法是：每卖出一件商品就通过网络传送此信息，并同时生产出一件对应的新商品。这种方法可以在一定程度上有效控制库存量。在优衣库实体店里，商品的陈列摆放要比实际的商品数量看上去多得多，这也是为了尽可能减少商品库存。此外，很多人应该都知道丰田汽车的“看板生产管理模式”，可以说它是促进丰田飞跃发展的核心推动力。这种模式是指在生产汽车的流水线上，后道工序向前道工序以“看板”的形式发出指令，看板上会写着“请提供零件”“请提供材料”等，以一种类似于传话游戏的方式进行生产管理。如此简单的一个看板，有什么玄妙之处呢？关键就在于，在这个传话板中其实蕴含了一个原则，那就是“在需要的时候，按照所需要物品、以及所需要数量发出指令”，换言之，这样的一个流水线从根本上就避免了各道工序中库存的产生。此外，库存最棘手的一点在于，即使在商品卖不出去、没有带来收益的情况下，也必须要向进货的批发商预先支付货款。只出不进，必然会产生亏损。因只是“因为没有资金，所以无法在付款日之前向供货方支付货款”。这种情况被称为“资金短缺”。“资金短缺”听起来有点高深，简单说来它和赤字、顺差都没有关系，指的就是公司没有资金。无论是大型企业还是中小企业，一旦资金发生短缺，通常结果就是公司破产企业财务部的职能不单是从银行贷款，它更需要精细计算出企业从银行何时、需要贷款多少？何时、需要还贷多少才不会使企业的资金存量出现负数。为避免出现资金短缺，财务部每日都在绞尽脑汁。也许有人会说，“防范资金短缺，多借点钱、多存点钱不就行了吗”，然而事情远没有如此简单。如果多借点资金，就需要多支付利息，这样就会给盈利带来压力。此外，如果多存钱的话，股东也会给企业施加压力，“既然有多余资金，那就应该增加股东配股或者用于收益率更高的投资”。也就是说，“想方设法持有最合适数额的资金”，这就是财务部的职责所在。也许以前有人会对财务部的工作不屑一顾，认为“不就是一个资金存取吗”，现在请大家务必改变这一看法。商业汇票比纸币稍大，上面通常写有“3个月后支付1?000万日元”“6个月后支付1亿日元”等内容。将它交给供货方以延长付款期限，在此期间就可以通过努力提升销售额或者从银行贷款等方式来筹措资金。所谓“票据”，即用来延长付款期限的商业汇票。以无息借款筹集资金通过上述方法可推迟付款日期，接下来就是尽早回收货款。此处的“回收”并不是指催收外借债款，而是指“已销售商品却还未收到货款，对此要尽早收回”。有人可能会说：“怎么可能出现‘售完货却还未收到货款’的情况？”其实社会上大部分公司通常都是先售货，过后很久才能拿到货款。我们将交完货还未收回货款的状态称为“赊销”。有人或许会想，“为什么要赊账呢？就用现金交易的方式不好吗”，然而现实远非如此简单。对个人来说，在同一家店购物，一天最多恐怕也就几次。然而公司之间却不同。有时公司会在一天之内和同一家公司进行几十次甚至几百次交易。如果每笔交易都采用现金反而很麻烦，且一一准备付款通知单和发票也非易事。因此，企业才会采用一个月统一支付一次的方法。可以说，一手交钱一手交货的交易只存在于面向个人消费者的零售业和服务业。这类被称为“现金买卖”的行业令很多其他行业都非常羡慕嫉妒。这是因为，资金马上到位即意味着公司不需承担“对方来找茬，并以此拖欠货款”或“在货款到手前对方公司就破产倒闭”等风险。我们回到天然食品店这一话题。为什么两家拥有海量库存的天然食品店都能够持续经营呢？按常理来说，两家店都背负着巨大的库存成本，也面临着资金短缺的危险。原来两家店都是主营网络配送。实体店的门面也只不过是物尽其用，顺便将仓库打开门做成了店面而已。网店的商品种类势必要比普通实体店丰富才能彰显其特色。因此，两家店里才会都堆满了各种各样的商品。此外，人员开支和场地费用等成本也比租借仓库要低很多，也更为合理。虽然天然食品店能够巧用库存，然而大多情况下无论做的是哪个买卖，大家都会绞尽脑汁减少库存。那么，为什么促销活动多集中于服装产业呢？这是因为潮流瞬息万变，时装款式很容易就过时、落伍。家电产品基本上没有促销，也是由于家电的潮流变化较慢。此外，服装还存在虫蛀等危险，极有可能影响商品本身的质量，所以总的来说，服装作为商品库存成本较高。有些商店在搬迁或装修时会推出“清仓大甩卖”，其出发点和服装促销活动基本上是一样的。将商品运往新店铺需要花费运费，因此商家希望在搬迁之前尽量将商品全部卖掉。其他减少库存的代表性策略：福袋。“店长推荐”“主厨推荐”。庆祝新店开张的促销活动（通常会使用“清仓大甩卖”的剩余库存）。减少库存的终极策略：按订单生产如上所述，公司在经营时务必要考虑库存的成本问题。经济学有一个术语叫“供应链管理”，指商品从制造商到批发商、流通业，再到零售业，各个环节部门合作共同消除库存的一种管理模式。会计版“断舍离技术”，这种思维方式并不仅局限于商业运作。在普通家庭也是如此，只要有不再使用的物品就会存在“库存成本”。像“以后还有可能会用”的产品基本上到最后都不会再用，不仅占用空间（场地费用），整理和处理也耗时耗力（人员开支）。在重新装潢和搬家时，物品太多也会耗尽心力。因此，普通家庭也应该学习“避免损失，减少库存”的理念。无论是书本杂志，还是衣裤鞋袜或日常备用品，库存都会产生成本。如果大脑中没有这一概念，很容易就让家里堆满各种物品，而等堆满物品时再考虑就为时已晚。如果在脑中树立了“库存有害”的理念，那么购物行为也会发生变化。很多企业倒闭都是因为采购量过大。大量采购后却卖不完，导致库存不断积压，同时又需要支付货款，两面受压，最后不得不进行亏本大减价，以致带来大额赤字。因此，我们大脑中随时都应该有这样的观念：就算单价偏高，有时选择单价较高的产品反而更划算。从结果上看，效仿丰田的看板模式，即“在需要的时候按照需要的数量”购买所需要的物品，有可能这才是最划算的。作者：山田真哉，来源：管理的常识（ID：guanlidechangshi）《卖晾衣杆的小贩为何不会倒》本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。精益运营百家号最近更新：简介:自己修安静，节俭保持商品质量作者最新文章相关文章【图文】第7章营运资金管理_百度文库
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第7章营运资金管理
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汽车经销商论文范文文献 汽车经销商集团资金管理
本文关于汽车经销商论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。 摘要：做好资金管理是做好财务管理的前提。只有这样才能维持企业的稳步发展，抵御相应的市场经济风险。本文简要阐述了我国汽车经销商资金管理的目前状况和存在的理由，希望可以提出一些相关性的倡议。
汽车经销商与4s店区别
关键词：汽车经销商 资金管理 管理策略目前，不少汽车经销商开始重视资金管理策略，并且还对其重点理由采取了相应的措施，这主要是因为汽车经销商管理方汽车经销商集团资金管理对策由优秀http://www.zglww.net提供,助您写好论文.式不当，使得整体运营成本增长，从而成为了不少经销商急需解决的重要理由。一 分析汽车经销商营运资金管理目前状况
销售业绩和利润增长是汽车经销商管理的重要目标，但资金管理，资金运营效率及流动性等理由考虑不周，这样使得汽车经销商对营运资金管理中认识不足，使得其在资金运营过程中的观念和模式落后陈旧，使得企业发展缺乏深度，管理显得随意，对资金管理策略与措施都缺乏行之有效的规划。出现了周转速度慢，流动性风险累积高，效率低下等理由在市场中变得越来越激烈，使得经销商经营困境越发加剧。(一)融资管理目前状况
在汽车经销商中，大多缺乏健全完整的预算管理制度，虽然有一定认识的汽车经销商建立并制度了资金预算制度，但是，在资金预算管理过程中，缺少相应的法定依据，造成了资金使用随性大，使用过程混乱，并且有些不符合实际。所以，资金预算制度在其发展过程中形同虚设。(二)制约管理目前状况
营运资金是否充分和能否得到有效的利用是汽车经销商能否正常经营的重要条件。由于资金需求不同，经销商的汽车经营规模就不同，但是，资金紧缺是他们在经营过程出现的相似状况。这主要是因为对市场的行情把握不准确，定位出现偏差，使得营销策略失误等，如此，使得资金营运结构不合理，造成资金周转缓慢，利用率底。所以，营运资金是汽车经销商经营正常的保障。
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(三)库存管理目前状况
按照销存比例配置是汽车经销商最常用的检验汽车库存的方式。其每月的预售量都是按照上年的销售量制定。而在同样的情况下，厂家就为其提供相应的预计销售量，其模式简单，但是在具体的运营过程中，销售情况比所有市场行情，以及估算是情况，就显得要差，这样就直接导致了库存增长。积压现象出现，所有，经销商的流动资金就会被占用。另外，买断的形式也是导致库存的理由之一。(四)售后服务环节的管理目前状况
目前汽车销售市场竞争激烈。不少经销商将整车销售与售后服务同时纳入盈利增长点。但二者既相辅相成，又相互推动。整车销售的利润实现是汽车盈利的重点来源，而售后服务的贯穿性比较强，持续稳定。两者既独立又相互推动。由销售带动的配件，维修保养等售后服务是其长期利润的来源。所以，售后环节是经销商正常运营的流动备用金。二 汽车经销商资金管理存在的理由
据相关资料分析，不少汽车经销商都面对着大的资金压力。其突出理由表现为资金利用率低，库存管理策略落后陈旧，资金周转速度慢等。如此，直接导致了市场竞争力缺乏。(一)融资理由
在汽车经销商运营中，自有资金占的比例小，使得自由资金水平与经营的资金之间存在缺口。而一些大的汽车经销商在运营大宗商品的过程中资金需求量都比较大。所以，融资是其满足这一需求的重要环节。但是，目前经济形式单一，市场融资渠道少，资金成本偏高。如此，就使得经销商时常面对中大的资金压力。(二)资金的制约管理理由
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由于汽车经销商对营运资金的调控配置，以及对营运资金需求量的预测把握不够好，使得其缺乏有效的管理方式策略。这就直接导致了经销商整体利润呈现下降趋势。(三)商品车库存管理理由
对营运资金的有效监控，其突出点就是对商品库存管理的制约。而造成商品滞销积压的主要理由表现为库存管理流程，采购计划，以及市场需求不匹配等连续性的理由。其中任何环节的脱离都会影响营运资金的管理，在特殊情况下，还会造成资金链断裂，直接导致破产。三 改善汽车经销商集团资金管理的具体措施
由于汽车经销商具有其独特的性，它的资金需求量大，流动性强，周转率高等特点。这就使得营运资金管理在汽车经销当中占有十分重要的位置。所以，对经销商实行既定的经营战略目标对其汽车经营有重要的影响。(一)加强汽车经销商集团预算管理工作
鉴于汽车经销商集团关于资金计划和资金需求的基础上，笔者倡议要做好预算管理的工作。首先就是要组织子公司编制相关的年度资金预算，并且制定合理的资金管理计划。其次，应当结合月度资金计划或者周资金计划，及时加强对子公司资金管理的监督。最后就是要跟进各个工作每日的资金支付和结余的情况，重点督促子公司的资金收支和管理工作，加强预算管理工作能够提高集团的流动性管理。(二)加强资金池管理工作
对于资金收付应该采用集中化的管理，也就是集团应当对各个子公司的账户进行统一的管理，集团应当对凡是与公司在战略经营管理上有挂钩的银行账户也应当是统一管理，在保证对各个子公司的经营风险在合理的制约下，使内部资源能够得到充分的利用。加强资金池管理的工作，就要求各个子公司在每日中有超额的资金都应当上交到集团中。(三)提高资金周转的效率
由于当前汽车经销商集团往往存在比较多的闲置资金，因此，提高集团内部的整体资金周转效率是非常有必要的。根据集团日常经营管理的经验和运用资金的周期性，结合每个子公司对于资金的收支需求，合理对各个子公司进行资金分配。四 结束语
无论是产品销售和是服务上，都得转变传统的经营理念，不断加强对资金的科学管理，提高利用率，增加企业抵御风险的能力，从而提高企业的盈利水平，实现企业资本效益最大化。参考文献：[1]朱晓，袁广姣.营运资金管理策略的理论研究[J].商业经济，2013[2]王新平，吴艳文.商业上市公司营运资金管理策略分析[J].财会月刊，2010[3]杨洪炜.大型国有企业集团资金管理策略研究[D].西南财经大学，2011
参考文献：
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