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渠道销售技巧的相关专题
授课老师：待定
课程大纲：（2天共13小时）
第一单元：区域市场的规划 一、你有以下三大难题吗？ 难题一：“市场开发屡不成功” 难题...
开课计划：
授课老师：待定
企业成功从精益营销开始
没有客户的成功就没有企业的成功，
企业存在的价值就是帮助客户成功，
基于客户成功的价值传递和简洁组织模式和流程是核心
一、【课程背景】
M 现在只能...
开课计划：
授课老师：待定
第一单元：区域市场的规划
一、你有以下三大难题吗？
难题一：“市场开发屡不成功”
难题二：“开发成功没有销量”
难题三：“有销量却没有利润”
国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根...
开课计划：
授课老师：待定
第一天：碧桂园“全民营销”拓客实操
一、凤凰涅槃，质的飞跃
1. 碧桂园发展历史
2. 营销模式的形成史.
二、三四线城市拓展的战略意义
1. 解除束缚，主动营销，创新营销的战略意义
开课计划：
授课老师：待定
二、 内容大纲
(一) 移动互联网时代连锁实体企业的机遇和挑战
1. 天猫、京东、微信、生活本地化服务时代的实体店挑战
2. 连锁企业线下实体店和网络品牌合力及网络互动
3. 线上竞争红海下连...
开课计划：
吴公鼎老师
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渠道销售技巧，销售与渠道之间的博弈，如何做好渠道的支持工作
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现代营销及两大渠道第二部分
营销心灵渠道营销支点/营销势能第三部分
产品渠道运作 渠道的规划/ 分销策略经销...
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海尔渠道营销策略案例
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分类：市场营销
渠道营销策略案例
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分类：管理前沿
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作者：师顺宽
分类：培训经理专栏
A企业是河北某地级市一家拥有几十年历史的国有白酒企业，去年经过改制以后，将产品定位为中高档白酒品牌。凭借品牌亲和力和地方政府的支持，自上市以来在流通和团购渠道销售状况一...
分类：行业动态
从格力叫板国美，到格力自我否定，增持区域销售分公司股份，强化终端控制权，格力成功了，成功的控制了终端，成功的控制了价格，成功的控制了收益，成功的让消费者受益，成功的...
渠道销售技巧培训讲师
《2014年电商格局与O2O营销实战秘籍》|《品牌成功电子商务之路-天猫淘宝篇》|《网络...
销售人员专业销售技能（PSS）培训 3M高绩效销售团队培训 分销商与终端渠道管理培训
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《市场开发与经销商管理》
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渠道销售技巧
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销售的十个渠道以及技巧
雨哥你好，看您的书《我把一切告诉你》很久了，如今想请教您一个问题。我是做理财产品，我比较喜欢销售这个行业，因为觉得他比较能赚钱，也是刚刚接触这个行业，刚刚接触这个理财产品，我发现了我工作中有很多问题，我比较佩服你，希望你能给我一些建议。1:客户刚开始都是做别的理财产品，对我们产品都不怎么了解，或者很多客户宁肯做他们那款让他们吃了很多亏的产品也不愿意试着接触我们的产品，而是我也觉得我们的产品比较适合对投资产品了解不多，资金不多的人，但是他们宁愿吃大亏也不愿意相信我，这样我应该怎么培养客户的意向度？让他们想跟着我。2我发现我在跟客户沟通的时候摸不透客户的心理，不知道他真正在想什么，请雨哥告诉我怎么判断客户的真正需求？3一些大的客户我应该怎么开发？开发了之后我应该怎么维护比较好？4我是作为一个老师的身份去跟顾客交流，这样的一个身份我应该怎怎么切入比较好。
分享是种美德，诚邀天下销售精英、职场新人一起讨论，共同进步。本群宗旨：分享开单实战案例，或者有职场问题大家一起讨论解决，人人都有收获。群号（），进群验证码：521（必填）群内有年薪50万以上大神帮你答疑解惑。更有超级大神蓝小雨亲自解读《我把一切告诉你》这本书，上午学，下午用。让你学到真正落地的销售技巧。好，接下来我们来聊聊拓客渠道，相信你很喜欢，稍等，我要一个渠道、一个渠道来说，预计有十个渠道？估计差不多，好，请上眼：1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，Ａ大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。好处有很多：１）学习他们的产品和话术；２）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；３）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；４）没有机会会议结束早借口闪人，嘿嘿，到公司楼下……啦啦啦。如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以啦，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是Ｂ类，Ａ类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险！呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……2、银行咨询的理财客户：去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是Ａ类或者Ｂ类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗？3、批发市场：搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的，嘿嘿，很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪，嗯，这些客户统统定位为B类客户。4、上海拆迁户有很多哦，很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户啦……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔！5、二手车市场：这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。嘿嘿，路虎不好出手，有钱人买二手路虎？开玩笑！对啊，找车主去……6、打电话：如果是公司发的电话，从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单，百姓、58去收集一些老板电话，二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这样的电话，定位还算精准吧。7、还有一个办法，去找主任级的医生嘛，有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……8、跟做保险的大妈大姐合作，有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，呵呵，看到这条你开心吗？9、紧盯放生之人，嘿嘿，那些放生的人挺有钱的哦，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获哦，玩命干吧……10、本城有大型房展，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能认识豪客哦，当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。11、如果公司支持的话，做些商超活动，社区活动，模糊一下我们的销售主张。比如，我们可以在社区做各种比赛，出些奖品。恩，有些理财公司做过广场舞，文艺演出等项目。做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。嘿嘿，台上表演，咱们下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是电话拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片哦，先给客户一个意外惊喜再说。回复删除3楼 19:41
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渠道销售技巧
人们生活方式的升级，人们在生活消费方面需求越来越大，贷款解决了人们在资金上面的困扰，因为市场的需求，所以市面上贷款公司也是多如牛毛，其中也会掺杂着很多骗人的公司，让人防不胜防。那么个人贷款如何去选择正规贷款公司?对于贷款小白来说需要了解一下几个技巧即可避免被骗。防骗技巧一：看贷款公司的证件是否齐全。其中包括营业执照、经营许可证等，借贷人在向贷款公司借贷的时候应该尽量让贷款公司出具这些证件。防骗技巧...
这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。
Ⅰ、对自身产品和服务不了解这一点涉及到营销人员专业性的问题，对于专业知识不熟悉，推销产品时心里没底是很自然的。无法解答客户的问题，介绍产品时没有说服力，随着客户的疑问越来越多，恐惧情绪也就越严重。一位优秀的营销人员，对于自己推销的产品必须十分了解，这也是开展工作的前提。如果你之前没做过这一行的销售，就需要在工作初期恶补专业知识，不要让自己看起来像个白痴。Ⅱ、害怕被客户拒绝无论多么杰出的营销人员，在...
随着电商对线下渠道的侵蚀，我们的客户在咨询项目中通常都会设置渠道梳理或重构的课题，制造商一方面醉心于渠道变革带来的利润提升，另一方面担心未来零供关系的不确定性，更有甚者，为新零售十年远景苦思冥想、焦虑不已。本文的核心目的在于探讨“新零售”背景下，零供关系中制造商的应对方式，在此之前，我们需要先梳理渠道品类的发展逻辑并预判未来趋势。一渠道品类分化的力量虽然渠道品类天然具备双边属性，集市模式（Mark...
一、房地产开发投资完成情况月份，全国房地产开发投资41420亿元，同比名义增长10.2%，增速比1-4月份回落0.1个百分点。其中，住宅投资29037亿元，增长14.2%，增速与1-4月份持平。住宅投资占房地产开发投资的比重为70.1%。1-5月份，东部地区房地产开发投资22992亿元，同比增长11.3%，增速与1-4月份持平；中部地区投资8895亿元，增长13.3%，增速回落1....
6月7日消息，据国外媒体报道，半导体产业协会(Semiconductor Industry Association, 简称SIA)周三发布报告称，今年4月全球半导体销售额增长逾20%，已连续13个月同比增幅超20%。全球半导体行业营收" width="491" height="389" title="全球半导体行业营收"/>全球半导体行业营收变化SIA表示，今年4月芯片销售额达到376亿美元，较一...
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销售绝不敢想的获客新模式客户是衣食父母，没有客户的销售要饿死，没有客户的企业要倒闭。但是，获客却是一个极为耗力费时的工作。作为销售，要想获客就要主动出击。这被奉为销售行业的圭臬，也是所有过来人一定会对新人说的金句良言。就像行业里所说的那样“不要等着客户找你，那样你会饿死的”。所有的销售人员在无数的碰壁、挫败之后都会有什么时候客户能够自己找上门的“幻想”。客户能够主动联系自己就可以，至于能不能把客户...
Basecamp是一家小型顶层项目管理软件开发商。大卫·海涅迈尔·汉森（D**id Heinemeier Hansson）是Basecamp旗舰产品的开发者，他还是“Ruby on Rails”的创作者，Hulu、Airbnb、GitHub、早期的Twitter都使用了这种框架。工作之外，汉森是一名国际赛车手。最近，汉森接受了媒体的采访，他谈论了自己的工作方法：居住地：加州Malibu。汉森还会在...
销售是最快接触顾客，不仅能直接触达一手客源，也是离“钱”距离最近的职业。首先，理清一个概念，并不是所有老板都是销售出身，只是每个做老板的都要懂得销售，无论是卖产品、卖技术、卖模式或是卖本人！要知道，老板都是依靠卖掉公司的业务来生存发展的！让我们一起来区分市场和销售两门职业：1、职能范围：市场——对象是整体企业目标市场，所以，更加注重整体形象的推广以及对市场的研究，因而我们常在市场后面追加“营销”二...
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