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没有新消息阿里巴巴是全球领先的B2B电子商务网上贸易平台
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B2B品牌营销新玩法——以1688商人节为例
摘要 通过一系列营销地址，1688商人节的概念辐射到全社会
同为阿里巴巴发起的节日，1688商人节没能像双十一一样成为全民狂欢日，甚至没几个人听过，鹿豹座平台小编了解到，1688商人节是由阿里巴巴集团旗下内贸平台1688发起、服务全国中小企业的节日，在每年双十二结束后的一周进行。那么当让更多普罗大众，参与到商人节的互动中，对商业的意义产生更多认同成为迫切诉求时，B2B品牌营销就不得不get一些新玩法。
培训主题：B2B品牌营销新玩法——以1688商人节为例
关键词：B2B&品牌营销&1688商人节 内容营销
内容提要：与 B2C企业直接面对大众消费市场不同，B2B是相对很精准的涉及到大宗货物采购的市场。在大家眼里，B类品牌营销通常比较枯燥，很难引起大众的兴趣，面对艰深晦涩、极具长尾效应的B2B市场和中小企业用户，品牌营销要求打造战役中闪光的记忆点，激荡起这些理智冷静客户内心深处的共鸣，快速建立起他们与商人节的触点以及与1688品牌的情感联系。
具体内容：
针对1688商人节，发起了很多营销形式，比如商人节发布会、品牌联合海报、倒计时海报、三十二家商家路演，除此之外，1688商人节更是尝试内容创新营销方式，通过记录短片、时尚类媒体合作、3D互动投影大秀的方式，达成与目标人群和大众的沟通。
走心记录短片&1688的成功商人们
对于1688商家而言，有很多借助1688平台，迅速成长为成功商人，或者从经营困顿转为盈收增长的真实案例。当这些真实而励志的商家故事通过记录短片的形式呈现出来，让每个商家讲述属于自己的“生意，生活的意义”的故事，就赋予1688品牌更多的可信度和感召力。
联袂GQ杂志&打造当代中国商人群像
人，才是节日的主题，因此，首届商人节，1688搭建了一个独特的舞台，让用户照镜子，照一面“魔镜”——用人物记录时代，用人物影响人物。同时，在视觉称王的当下，让这种记录可视、好看。1688携手全球知名男装时尚媒体《 GQ 智族》，臻选1688平台商家，用服与妆、光与影、描刻出个性鲜明的商人形象，展示新商业时代下，中国商人的风貌和志趣，从中窥探他们做生意的秘诀和态度。六个人物代表，九张时尚大片，围绕“精致、融合、伙伴”三个主题，打造出一组当代中国商人群像。
点亮商人节&开启互动3d投影秀
如何让全社会更多人知道并关注商人节？1688联合杭州地标建筑——武林广场大笨屏，发起“点亮商人节，开启更多可能”3d互动投影大秀。观众扫描大笨屏上的二维码，就可以点亮商人节，选择自己想投射到大笨屏的商品 icon ，就能开启更多可能，还能摇晃手机，跟着大屏一起舞蹈。
通过“点亮商人节，开启更多可能”互动3d 投影大秀活动，让更多人知道了商人节，也让更多人知道了1688能为生意带来更多可能。
同时，通过城市地标建筑的3d互动投影大秀，让商人以外的群体——更多普罗大众，参与到商人节的互动中。
鹿豹座认为，通过这一系列的运作，让1688商人节的概念辐射到全社会，也让大众对于商人的身份，对于商业的意义产生更多认同。
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请先后，再评论微博联合1688打造首次社交平台B2B大促 微博互动量提升15倍|1688|微博|B2B_新浪科技_新浪网
微博联合1688打造首次社交平台B2B大促 微博互动量提升15倍
　　今年三月，和1688诚信通实现了联合认证和产品打通，在经过长达半年的战略级合作后，借助今年1688的98拿货节活动，双方联手打造金秋拿货节微博分会场。这也是微博首次举办针对B端市场的电商活动。微博公布的数据显示，这次主打企业端的B类电商活动，仅一天时间活动话题累计阅读超过3000万，累计超过10万用户参与讨论，11万用户参与分会场的活动，参加本次拿货节的52个商户微博互动量提升15倍，1688平台上的好货引发了微博用户的大量关注。
　　微博和1688诚信通启动精品商家招募计划，邀请店铺信用等级高的商户，并为分享备货攻略的中小商家提供商家微博的推广资源，有效刺激了B2B商家利用微博做营销的积极性。分会场的52家精品商家在备货节期间分享了超过2000条备货攻略，阅读量超过500万次。主打“品质好货”的备货节刺激了微博用户对B2B电商的关注，也提升了整体1688诚信通用户在微博端的活跃。数据显示，9月1688拿货节活动期间发布原创备货攻略的人次，比往期增长210%，博文阅读量增长130%。
　　B2B的微博营销更像是B2C2B，B端企业通过营造口碑和企业形象影响到C端用户。只有打动了潜在的目标消费者，才能带来企业级订单。值得注意的是，和主打一二线城市的精品海淘平台不同，1688备货节微博分会场通过“品质”、“实惠”的活动标签，在引发一二线城市用户关注的同时，还吸引了更多三四线城市用户的参与，可谓是全线覆盖。数据显示参与1688备货节分会场的C端用户83%的参与用户为女性，年龄在19-29岁之间。除了个人用户外，1688拿货节微博分会场也吸引了大量企业认证用户的关注，分会场参与的认证用户中73%为企业蓝V用户。
　　利用电商和社交媒体的结合，直接为B2B中小商户带去流量和热度。传统的B2B电商都是通过线下和电商平台接单。微博分会场则是通过微博转发和互动功能，为商户发布的高质量备货攻略带去热度，吸引微博用户点击和访问； 1688旺铺商品和微博橱窗做打通，通过微博橱窗给1688商品引流，将微博热度转化为实实在在的店铺交易。数据显示，本次参与分会场大促的52家商户微博官微的互动量同比提升1500%。
　　艾瑞咨询最新数据显示，2015年中国中小企业B2B运营商平台营收年对年增长率为14.6%。艾瑞预测未来几年中国中小企业B2B运营平台营收增速仍保持10%以上，预计2018年营收规模将超过300亿元。
　　全球最大的中文社交媒体平台联手中国最大的B2B电商平台，微博和1688诚信通做联合大促是双平台战略级合作的第一次大练兵。微博上的企业用户与1688诚信通客户都已经超过百万会员，其中绑定了微博蓝v企业账户的1688诚信通用户已经超过13万。微博和1688诚信通的深度合作还会继续深入，利用微博丰富的商业工具，引导微博上的1688用户持续做社会化营销，为B2B中小企业打出声量和品牌。业内人士表示，随着B2B营销生态的完善和数据的丰富，今后的微博和1688诚信通联动活动，参与形式会更加丰富，双平台联动也会为1688诚信通商户在微博上的电商化社交提供巨大的发展空间。
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