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微信公众账号：应用宝&p&花了两天时间，整理了以下40+个数据丰富、操作简单的网站：&/p&&blockquote&正文大量图片预警，下面推荐网站已汇总到这里?&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.jiandaoyun.com/f/5b35d05ff7f6ef& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【汇总】数据来源/大数据平台&/a&&/b& ?&br&表单不定期更新~欢迎在表单中加入你的推荐~&/blockquote&&hr&&h2&网络趋势分析&/h2&&p&1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.5118.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&5118&/a& / &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tool.chinaz.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&chinaz&/a&——主要用户：SEO专员&/p&&p&支持查询网站排名及发展趋势、百度收录情况等信息&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c9bb0af9101_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1384& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1384& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c9bb0af9101_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.iresearch.com.cn/iRIndex.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艾瑞指数&/a&——主要用户：互联网从业者&/p&&p&艾瑞旗下/包括移动APP指数、PC Web指数、影视指数、广告指数、移动设备指数五类指数查询工具。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6abf3b7512_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1474& data-rawheight=&708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1474& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6abf3b7512_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.baidu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度指数&/a&——主要用户：营销人&/p&&p&百度旗下/以百度网民行为数据为基础的数据分享平台，支持查询需求图谱&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dcf8cc9ad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1728& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1728& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dcf8cc9ad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.weibo.com/index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微指数&/a&——主要用户：微博营销人&/p&&p&新浪微博旗下/反映微博舆情或账号发展走势的数据分析工具&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f43a3ee4849cdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1643& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1643& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f43a3ee4849cdc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhishu.sogou.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&搜狗指数&/a&——主要用户：营销人&/p&&p&搜狗旗下/基于搜狗用户行为的数据分享平台，同时支持搜索微信热度&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c21c8cc9b1bac226e8cb5e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1321& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1321& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c21c8cc9b1bac226e8cb5e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&6、微信指数——主要用户：微信公众号运营人&/p&&p&微信旗下/基于微信大数据分析的移动端指数，打开微信→搜索“微信指数”可用&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ac84a8f8c75aca85e47b30a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1002& data-rawheight=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1002& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ac84a8f8c75aca85e47b30a_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&&b&细分行业趋势分析&/b&&/h2&&p&1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.1688.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里指数&/a&——主要用户：淘宝卖家&/p&&p&阿里旗下/反映淘宝平台市场动向的数据分析平台&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6fdff522a06bfc0fedbbe349c3f12cd8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1255& data-rawheight=&581& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1255& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6fdff522a06bfc0fedbbe349c3f12cd8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cbooo.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CBO中国票房&/a&——主要用户：电影行业从业人员、爱好者&/p&&p&基于国内票房数据，统计票房排行、上座率等信息。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5cdaa30cb08_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1259& data-rawheight=&772& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1259& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5cdaa30cb08_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.iqiyi.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爱奇艺指数&/a&/——主要用户：爱奇艺用户/视频行业研究人员&/p&&p&爱奇艺旗下/基于爱奇艺播放数据，展现视频播放趋势、视频受众画像等信息&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-083b718cd4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1491& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1491& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-083b718cd4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4、360大数据平台——主要用户：网络安全相关人员&/p&&p&360旗下/支持地区最热新闻、中国人返乡热度、诈骗地图等信息的查询&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ac789e66f966c9b3e082d7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1589& data-rawheight=&725& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1589& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ac789e66f966c9b3e082d7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.bitauto.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易车指数&/a&——主要用户：购车者、汽车从业者&/p&&p&反映国内汽车销售市场，为购车者或汽车从业者提供参考的数据指数&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f4d236cf150de3c879cfd36fd451cd06_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1106& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1106& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f4d236cf150de3c879cfd36fd451cd06_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&6、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//report.amap.com/detail.do%3Fcity%3D110000& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高德地图&/a&——主要用户：交通情况关注者&/p&&p&支持实时查看国内交通情况，此外高德周期性提供一系列&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//report.amap.com/download_city.do& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据报告&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d22366a3bae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1458& data-rawheight=&645& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1458& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d22366a3bae_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//fdc.fang.com/index/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&房天下&/a&——主要用户：房地产从业者及相关人士&/p&&p&网站数据来源于中国指数研究院和CREIS中指数据，展示国内房地产数据情况&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-07dbbac281_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&953& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&953& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-07dbbac281_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&移动端数据监测&/h2&&p&1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mi.talkingdata.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&移动观象台&/a&——主要用户：移动行业从业人员/关心者&/p&&p&基于移动设备用户的操作行为，提供应用、公众号排行等，此外还发布大量&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mi.talkingdata.com/reports.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据报告&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-42cbbfb1c627bf0a0402d1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1247& data-rawheight=&582& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1247& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-42cbbfb1c627bf0a0402d1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.iresearch.com.cn/App/List& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艾瑞APP指数&/a&——主要用户：移动行业从业人员&/p&&p&支持按照月度独立设备数、日均独立设备数、月度总有效时长等多角度展示移动端数据情况。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-72c55290acb9da0159ece5e350f25b5e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1688& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1688& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-72c55290acb9da0159ece5e350f25b5e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3、&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.appannie.com/cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&APP annie&/a&——主要用户：ASO专员&/p&&p&付费产品，支持用户监测APP在线数据情况，市场监测范围可拓展到全球。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-067f2ed36036fab1b01f1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-067f2ed36036fab1b01f1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4、&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.chandashi.com/search/index.html%3Fkeyword%3D%25E7%259F%25A5%25E4%25B9%258E%26type%3Dandroid%26country%3Dcn& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蝉大师&/a&/&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//aso114.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ASO114&/a& /&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//aso100.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ASO100&/a&/&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cqaso.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CQASO&/a&/&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//appbk.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&APPBK&/a&&/p&&p&以上几款工具比较类似，支持APP监测，主要用户：ASO专员&/p&&p&支持查询APP在应用市场的数据情况，可根据手机、应用市场等不同角度进行检索&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cc498ace17d7a5f19a997_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1368& data-rawheight=&723& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1368& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cc498ace17d7a5f19a997_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.newrank.cn/public/info/list.html%3Fperiod%3Dweek%26type%3Ddata& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新榜&/a&/&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.wxb.com/rank& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微小宝&/a&/&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yeezan.com/web/public/search& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易赞&/a&——主要用户：新媒体工作者&/p&&p&以上几款工具比较类似，支持查看公众号排行、看公众号人群画像等功能&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f67c3dcea005e571aae7c19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1548& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1548& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f67c3dcea005e571aae7c19_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&&b&以研究报告形式发布的数据信息&/b&&/h2&&p&1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//report.iresearch.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艾瑞网&/a&——主要用户：互联网从业者&/p&&p&艾瑞旗下/支持查看较新的数据报告，主研究网络媒体、电子商务、网络游戏等新经济领域。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d6a3ba76fc605ff8e24c477cf300751d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1428& data-rawheight=&584& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1428& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d6a3ba76fc605ff8e24c477cf300751d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iimedia.cn/%23shuju& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艾媒网&/a&——主要用户：移动互联网行业从业者&/p&&p&艾媒与艾瑞无关，艾媒网发布的研究报告多偏向移动互联网方向&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c5cced3e425e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&926& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&926& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c5cced3e425e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3、&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.analysys.cn/analysis/8/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易观智库&/a&——主要用户：互联网从业者&/p&&p&易观国际推出/主要推出新媒体经济方向的行业信息报告&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a35b0614abdae6bceba005d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1034& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1034& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a35b0614abdae6bceba005d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4、&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.dataeye.com/report& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DataEye&/a&——主要用户：游戏行业、汽车行业从业者及爱好者&/p&&p&基于国内游戏、汽车行业数据，进行多角度的行业调查报告撰写发布&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a0bcc6e864f4ec787f6080_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a0bcc6e864f4ec787f6080_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.chinaventure.com.cn/cmsmodel/report/list.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&投中研究院&/a&——主要用户：关心投资信息的人群&/p&&p&网站保持着较高的频率，为用户推送投资领域的分析报告&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e3d1a6c6cccb498ed9df81_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&954& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&954& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e3d1a6c6cccb498ed9df81_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&6、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cbndata.com/report& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CBNDdata&/a&——主要用户：电商行业人士&/p&&p&以阿里巴巴的商业数据库为基础，输出产业经济分析报告&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6312ebbddca0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6312ebbddca0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.questmobile.com.cn/blog.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&QuestMobile&/a&——主要用户：移动互联网关注者&/p&&p&网站周期性地发布一些关于APP的研究报告&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f37ee1bcc4bbb44d8ba96b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f37ee1bcc4bbb44d8ba96b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&8、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.aliresearch.com/blog/index/lists/tag/3831.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里研究院&/a&——主要用户：电商行业从业者&/p&&p&阿里旗下/发布研究电商等方向趋势的数据报告，内容多与阿里相关&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-099ec100f3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-099ec100f3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&9、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bigdata.qq.com/reports%3Fpage%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&腾讯大数据&/a&——主要用户：互联网从业者&/p&&p&腾讯旗下/发布与腾讯息息相关的研究报告，常会出现一些比较有趣味性的专题&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-27ffb685a65dd183ea7bac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-27ffb685a65dd183ea7bac_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&10、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zt.360.cn/report/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&360研究报告&/a&——主要用户：互联网安全关心者&/p&&p&360旗下/移动、PC、网站、企业、诈骗等安全领域的研究，以及大数据等非安全领域的研究&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-765d53badaab0d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&749& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&749& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-765d53badaab0d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&11、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.entgroup.com.cn/bg.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艺恩&/a&——主要用户：影视从业人员、爱好者&/p&&p&CBO中国票房数据的提供方，提供一些行业数据报告，如动漫IP价值研究报告&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bd261a656d4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1304& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1304& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bd261a656d4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&12、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.199it.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&199IT&/a&——主要用户：互联网从业者&/p&&p&容纳众多互联网数据报告，其&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//hao.199it.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&导航网站&/a&收集了众多数据相关的网站链接&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-94f1ed15b06de116c20bd75_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1204& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1204& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-94f1ed15b06de116c20bd75_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&官方发布数据（多立足社会民生）&/h2&&p&1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.stats.gov.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国家数据&/a&——主要用户：社会情况研究人员&/p&&p&国家统计局开设网站，公布我国各个领域的宏观经济情况，权威度高&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ecb8376fbbe615d4a14367_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1444& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1444& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ecb8376fbbe615d4a14367_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.stats.gov.cn/tjgz/wzlj/dftjwz/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国家统计局&/a&——主要用户：社会情况研究人员&/p&&p&链接各省市地区的统计网站，提供更多官方统计报告&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c19d1fbfac949_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1516& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1516& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c19d1fbfac949_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wenshu.court.gov.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国裁判文书网&/a&——主要用户：法律从业/学习/爱好者&/p&&p&中国最高人民法院开设，权威可信，可用于查询国内裁判文书，可作数据统计来源&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7ed5a260ab5e56aa2ff7d87e1a6262d5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1551& data-rawheight=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1551& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7ed5a260ab5e56aa2ff7d87e1a6262d5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国互联网信息研究中心&/a&——主要用户：互联网研究人员&/p&&p&经国家主管部门批准组建的管理和服务机构，经常发布一些有价值的互联网信息报告&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f5da29a5c04cfb3f851de5afe8b28343_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1031& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1031& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f5da29a5c04cfb3f851de5afe8b28343_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.caict.ac.cn/kxyj/qwfb/bps/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国信通院&/a&——主要用户：互联网研究人员&/p&&p&针对互联网多个行业的发展趋势，发布白皮书，角度较为宏观&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e40ba9a838fd83a0dd8e341cf6ad6a86_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1479& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1479& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e40ba9a838fd83a0dd8e341cf6ad6a86_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&6、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.mlr.gov.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国土资源部&/a&——主要用户：相关研究人员&/p&&p&国土资源部对外公开的信息报告，内容权威&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d6bf6f03d22664b3ced0e66f6de4b008_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1504& data-rawheight=&696& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1504& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d6bf6f03d22664b3ced0e66f6de4b008_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cma.gov.cn/root7/auto13139/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国气象局&/a&——主要用户：气象相关研究人员&/p&&p&中国气象局对外公开的年度报告，支持下载查看&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e0b00ed306ce6fcadb8b1a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1124& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e0b00ed306ce6fcadb8b1a_r.jpg&&&/figure&&blockquote&以上是整理好的、确定目前可以顺利使用的网站，相比较而言，政府官方出的数据报告权威性更高，部分第三方出的报告数据来源存疑，争议较多，重要场合中慎重使用。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&附：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.jiandaoyun.com/f/5bdb52& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&实用资源整理汇总（持续更新）&/a&&/p&
花了两天时间，整理了以下40+个数据丰富、操作简单的网站：正文大量图片预警，下面推荐网站已汇总到这里? ? 表单不定期更新~欢迎在表单中加入你的推荐~网络趋势分析1、 / ——主要用户：SEO专员支持查询网站排…
&b&号更新：&/b&增加了&b&如何做中国数据地图&/b&，以及&b&几个平时做行业研究时常用的数据源。&/b&我从国外角度参与下讨论。政治经济文化类数据与研究方法基于读博经历（经济学），金融类基于工作经历（某欧洲大行）。&br&&br&&b&补充更新：&/b&对答案里&b&中国数据地图&/b&感兴趣的朋友可以移步：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=808064& class=&internal&&excel上怎么做数据地图？ - 钱粮胡同的回答&/a& 或 &a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=qianliang28& class=&internal&&用Excel做出强大的数据地图 - 钱粮胡同28号&/a&&br&&b&更新1：&/b&银行对于行业分析的方法和框架可以参看 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&初入金融行业，如何进行实用行业研究与行业分析，比如风投和券商是怎么分析行业的？ - 钱粮胡同的回答&/a& 或 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&如何分析商业银行年报？ - 钱粮胡同的回答&/a&&br&&b&更新2：&/b&宏观金融和经济分析方法或思路可以参看 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&区位因素是否是江苏省省内贫富差距的主要原因？ - 钱粮胡同的回答&/a&或&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&欧洲债务危机的根源是什么？ - 钱粮胡同的回答&/a&&br&&br&&b&正文：&/b&读博期间主要做经济类研究，数据来源主要分&b&一手和二手数据&/b&，三手的没碰过，也不敢碰，但是亲眼见识过 (/sigh)。&br&&br&&b&######宏观经济类######&/b&&br&&ol&&li&直接从国家统计局买，地级市各类经济指标等，大学图书馆结账 （国统局网站也有不少：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.stats.gov.cn/tjsj/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中华人民共和国国家统计局&&统计数据&/a&）&/li&&li&直接从国家信息中心买，各类经济数据，大学图书馆买单&/li&&li&买的这些也可以找助研手动收集，比如需要地级市类的经济数据，一本本省级年鉴慢慢抄（这个虐人方法还没有试过，下不了手，也怕助研干完堵家门）&/li&&li&也可以尝试去&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.pinggu.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&经管之家(原人大经济论坛)-国内最大的经济、管理、金融、统计在线教育和咨询网站&/a&, 发帖求数据，神人很多&/li&&li&密西根大学的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//chinadatacenter.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China Data Center&/a&提供中国数据的服务，没有用过，据说不错（非广告）&br&&/li&&/ol&&b&补充1：&/b&使用前两点提到的数据做了些研究，比如中国区域收入差距不平衡（省内收入差距和省间收入差距，GEM指标），收入极化现象 (polarization) 等，截取部分分析结论，见下图（红色代表中国省份之间的收入不平衡占整个国家不平衡的比例，蓝色代表省内不平衡（同省地市间不平衡度）占整个国家的比例，可以看出省内不平衡远超省间不平衡，这种角度采用Gini系数等是无法计算的）。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1cead40155cc24_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&209& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&br&&b&补充2：&/b&用同样的经济数据和一些基础设施数据，采用最近流行的机器学习（可以参考：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&机器学习（machine learning）在经济学领域是否有应用前景？ - 钱粮胡同的回答&/a&），可以做很多有意思的启发性研究，比如对中国的城市群做集群分类（方法：SOM （自组织地图），人工神经网络的一种，unsupervised learning），具体方法可以参考&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&AlphaGo 的数据算法，能否用来分析银行信贷企业的各项数据，然后得出关键指标和权重？ - 钱粮胡同的回答&/a&，截图（蓝绿色代表较低收入城市群，红色代表中等收入，黄色代表高收入，之后的工作就是看每个群的属性然后从经济，社会发展等角度尝试解释）：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ecd2ec5c5ebac_b.jpg& data-rawwidth=&461& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&461& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ecd2ec5c5ebac_r.jpg&&&/figure&&br&&b&######文化类######&/b&&br&&ul&&li&全国各地县级方言数据，收集方法是招了一个勤奋好学热爱生活对学术有向往的助研，耗时几个月收集所有方言数据放到提前设计好的数据库，根据中国方言系统（前辈的学术研究，可以参考中国社科院的 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ling.cass.cn/fangyanweb/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&方言研究室&/a&），量化数据做文章。&/li&&/ul&结合上边儿宏观经济类和人文类，使用的分析方法和得出的结果请参看发表的拙作：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1315& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Economic integration in China: Politics and culture&/a&&br&&br&文字不够性感，截取一点拙作中的图片，根据方言系统重构的其中一种中国方言地图。然后采用空间计量的方法，分析经济溢出与文化的关系（其中方言作为文化的一种proxy）。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a617db1cf127f0d935bf_b.jpg& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&259& class=&content_image& width=&389&&&/figure&&u&这篇文章具体的分析和截图请移步：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&文化对经济有着怎样的影响？ - 钱粮胡同的回答&/a&&/u&&br&&br&&b&######政治类######&/b&&br&对的，政治类也行，再招一个爱好生活喜欢被虐但是仍然对学术有向往的助研（和之前不是同一个人，否则估计已经躺医院了 - 是我躺医院，不是助研），收集了所有地级市层面大部分官员近20年的简历（简历好找，人民网，百度百科，地方政府网站，看不了的直接上Google Cache，甚至爬虫），放入设计好的数据库，量化做文章。&br&&br&没有性感图片，但是咱有感性的文章，分析方法和结果等请参看发表的文章：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mcx.sagepub.com/content/41/5/467& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Career Backgrounds of Municipal Party Secretaries in China&/a&&br&&br&&b&补充&/b&一张上述政经文章比较有意思的统计图：样本中市委书记出生，上大学或之前工作省份与他当市委书记的时候不是同一个省的比例：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/83a5f32ad2c6e9f1e90f3_b.jpg& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&228& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/83a5f32ad2c6e9f1e90f3_r.jpg&&&/figure&&br&&b&其他常用的宏观经济数据源：&/b&&br&&ul&&li&如果是一般宏观经济或金融数据，&b&世界银行，IMF, 中国央行，银监会，Reserve Bank of St. Louis&/b&都有很多很好很全的免费数据库，如：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.worldbank.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Data | The World Bank&/a&，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nber.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The National Bureau of Economic Research&/a&或&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.imf.org/en/Data%23data& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&IMF Data&/a&；付费类的网站比如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tradingeconomics.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TRADING ECONOMICS&/a&&/li&&li&最后再补充一个，估计这个用的不多，也不知道现在还有没有：&b&EcoWin&/b&，是个财经数据库，很多大学用，好像是某机构资助的学术类平易近人版&/li&&/ul&&b&经济类分析工具：&/b&用的最多的是Stata, R, excel & VBA，偶尔用过一些专门的软件，比如做神经网络的，后来有了R，其他就弃用了。其实Stata和R有很多package，足够了，更重要的是了解package背后的模型和方法。&br&&br&&u&上边的研究味儿太浓，谈钱的请看下面金融类：&/u&&br&&br&&b&######金融类######&/b&&br&国内的用的不多，只知道高大上的有&b&wind（&/b&万得资讯&b&），通联&/b&，开源的有&b&TuShare&/b&等，自己玩得话用用&b&Yahoo Finance或者Google Finance&/b&也挺好，R或Python里都有对应的包, Mac上也有一些软件可以直接下载这些数据到excel里。&br&&br&&b&平时工作上最常用的：&/b&&br&&b&企业与金融机构的财务数据：&/b&这方面因为工作需要，所以基本都是银行自己的分析师填入系统的企业数据。&u&这类数据一般来源有：&/u&&br&&ol&&li&从企业直接要（如果这个企业没有上市也没有发债的话），催银行的RM&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cninfo.com.cn/cninfo-new/index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&巨潮资讯网&/a&，拿上市企业的，基金年报等，免费&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinamoney.com.cn/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国货币网--中国外汇交易中心主办&/a&，拿发债企业的财务（包括企业的债券募集说明书），免费&/li&&li&银行和券商的财务数据从&b&Bankscope&/b&下 (&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bvdinfo.com/en-gb/our-products/company-information/international-products/bankscope& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Bankscope | Global database for bank&/a&)，保险的从&b&isis&/b&下，需要机构帐户&/li&&li&&b&S&P，Moody&/b&等评级机构的帐户，上面有很多Credit Research和评级信息等&/li&&li&&b&Bloomberg（彭博终端）&/b&，不多说了&/li&&li&美国上市的可以看&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.sec.gov/edgar.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://SEC.gov |
Filings & Forms&/a&&/li&&li&德意志银行研究部的公开网站（&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.dbresearch.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DB Research&/a&），也有一些还不错的数据和研究文章&br&&/li&&li&外汇信息除了自己行内部用的，一般看&b&Oanda&/b&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.creditsights.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CreditSights&/a&, 独立研究服务提供商，偶尔会用一些他们提供的行业研究报告&/li&&li&&b&Dealogic&/b&, 英国的一个数据/平台服务提供商，主要做行研的时候用&br&&/li&&li&很多金融机构自己内部的一些软件或package，比如我们行内部的一些R package，可以直接导入财经数据&/li&&/ol&&br&&b&补充：感谢评论里 @&/b&&a href=&http://www.zhihu.com/people/___-yang-99& class=&internal&&一扬&/a& 的补充，这里加上两个&b&学术圈常用的金融数据源&/b&：&br&&ol&&li&&b&国泰安CSMAR&/b&金融数据库&br&&/li&&li&&b&锐思RESSET&/b&金融数据库&/li&&/ol&&br&&b&平时休闲自己常用的：&/b&&br&&ol&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//Investing.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Investing.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，很多市场信息，如油价，天然气，美元指数，各类经济指标等&br&&/li&&li&&b&更新：评论里有问到Mac上下载数据到excel的软件&/b& (假设你指的主要是要金融类数据)，我用过的几个：&/li&&ol&&li&&b&StockXloader&/b&（软件截图如下），直接批量下载Yahoo Finance的数据，输出到Mac上的&b&ProTA&/b&做技术分析，也可以直出excel文件。&/li&&li&&b&如果用R或Python&/b&，选择比较多，可以用&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.quantmod.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&quantmod: Quantitative Financial Modelling Framework&/a&或&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tushare.org/index.html%23id3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TuShare -财经数据接口包&/a&，获得数据后直接输出成excel格式文件就好。&br&&/li&&/ol&&/ol&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3d98223e34ececa3f2bf_b.jpg& data-rawwidth=&979& data-rawheight=&619& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&979& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3d98223e34ececa3f2bf_r.jpg&&&/figure&&br&&b&平时工作用的分析软件&/b&很少，大部分时间VBA和R足够了，其他的都是公司内部软件（SAS等，但是不喜欢）或平台。&br&&br&&b&补充两个iOS上看市场数据/ 画曲线图的app：&/b&&br&&ol&&li&外汇，大宗商品市场（WTI，Brent, 天然气，美元欧元指数等）我常用&b&NetDania&/b&，看动态数据，画技术图很方便实用，免费，有iPad版本&/li&&/ol&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/41dc2c7035b0dee63a4f427b6a84b546_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/41dc2c7035b0dee63a4f427b6a84b546_r.jpg&&&/figure&&br&&b&2. &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//Investing.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Investing.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/b&，之前提到了，这个是手机上的，看大部分证券信息，同时还可以跟踪每天的财经热点和指标，基本每天一读&br&&br&&b&######One more thing######&/b&&br&现在很多分析师或研究员张嘴全是模型，但我觉得，不论是宏观经济研究，行研或是企业层面的分析，软件或模型只是工具，最重要的是阅历的积累，对研究对象本质的体会与把握，而不是拿过来一堆数据，扔进个模型里看结果。&br&&br&目前先想到这些，如果还有其他的，再来更新。&br&&br&&b&我的专栏&/b&：&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/qianliang28& class=&internal&&钱粮胡同28号&/a&
号更新：增加了如何做中国数据地图，以及几个平时做行业研究时常用的数据源。我从国外角度参与下讨论。政治经济文化类数据与研究方法基于读博经历（经济学），金融类基于工作经历（某欧洲大行）。 补充更新：对答案里中国数据地图感兴趣的朋友可…
&p&感谢所有朋友的赞，让我来实时更新，&/p&&p&聊一聊关于用5万块启动资金，&/p&&p&一年时间，创立了一个目前全国20家连锁分店的外卖品牌故事。&/p&&p&我将我的故事分为几个阶段，毫无保留的分享给大家，没有任何的添加剂，只为所有打算创业、或是在创业路上的餐饮人们做一个借鉴，故事中有成功也有失败，让我慢慢道来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分&/b&，&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、背景：我为什么要做外卖？&/b&&/p&&p&先聊背景，2015年的我30岁，大一读了三个月就主动退学回老家创业，具体原因在此不表。回老家的这几年，先后卖过手机，开过冷饮店，摆过地摊，去广州进仿冒A货男装回来倒腾，几年下来亏亏赚赚攒了十多万，06年赶上股票行情不错，进去翻了个滚马上退了出来。接下来也算挺顺利，遇上了贵人老板，待我如己出，进入了房地产开发行业。&br&&/p&&p&虽然这两年地产行业整体不好做，但我还是稳步发展，名下有一家贸易公司，一家装饰公司，一家广告公司，以及在地产公司当负责人，股票2015年也小赚了一笔，日子很是惬意，衣食无忧。
&/p&&p&但终究自己是个年轻人，每天都在琢磨着开辟新的事业，毕竟手下几十号伙计，有好几个都是我从小到大的好同学，压力也挺大，地产不好做，也想转型。&br&稀里哗啦聊了这么多，开始入主题。&br&&/p&&p&有一天我在办公室炒股，有个朋友到公司来喝茶聊天，他说上海有个做盖饭的生意很火，是用小龙虾的虾尾盖在米饭上，很有商机。当时我没在意，他也坐了半个小时就走了。&/p&&p&收盘后，我突然开始琢磨这个事，我跟我公司的总经理（也是我20多年的死党，小学一年级就是同学了）开始讨论可行性，越聊越觉得可以搞，于是我马上把我另一个朋友叫了过来，他做了8年的大排档，口味虾味道很棒，因为政府不让摆宵夜，所以正在待业中。&/p&&p&从下午三点聊，到晚上七点，第一份实验的小龙虾盖饭就摆在我面前了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/27308eebfd9b47b627c4c2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/27308eebfd9b47b627c4c2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&大家将就看看，毕竟只是试味道。&/p&&p&&b&当晚我决定做这门生意，日。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、紧锣密鼓的筹备工作&/b&&/p&&p&然后就是品牌形象设定，因为我和我的总经理是学设计的，所以这部分的工作由自己亲自操刀。以前是文学社的社长，文案也自己写算了。&/p&&p&咨询了一下帮我楼盘做微信营销的公司，费用太高，所以微信公众号和客服号也自己弄得了。&/p&&p&租了个30平米的小户型做厨房，月租1500，押金2000，还能接受，增加了两个排风扇以及购置厨房用品和调料大概1.1万，买了两台电动车，最便宜的那种，带脚蹬，没电可以踩回来。&/p&&p&然后是餐盒，筷子，外卖包，开业活动等等的筹备，都是几个伙伴加夜班想早点开卖，截止到开业前一天，总投资大约4万块。&/p&&p&因为我一直担心的问题是，如果在开业前有人先你一步在本地做这个小龙虾盖饭，那我们就白忙活了，我一定要第一个在本地推出。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、开业第一天就火爆了&/b&&/p&&p&17天时间，8月17日，正式营业，只做外卖，请了一个客服接电话和微信，临时聘了两个摩的，100元一天，加上合伙的几个兄弟，能有8个人送，厨房请了三个剥虾壳的，一个打荷，一个装盒，基本能开门做生意了。&/p&&p&只有一款盖饭，卖38元一份，里面有30多只虾尾，管饱，送一份凉菜，活动期间送一瓶依云矿泉水，提升品牌形象，借力。&/p&&p&8月16日中午12点，我们在朋友圈开始发布预定海报和一个花了280元制作的h5动画，标题&/p&&p&&&b&什么样的盖饭，才能打动你的胃？&/b&&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&可以预定第二天开业的盖饭，全城免运费，一份起送，&/p&&p&为啥一份起送？&/p&&p&具体实施方法是这样的：开业的前20天，我坚持一份起送的概念，全城都送，最远的真是远到不可想象，差不多40公里。为什么我要这样做，因为我要让顾客吃到我的盖饭，尝到美味的小龙虾。体验过后，才是消费，如果一开始就坚持所有的成本考虑，这门生意就很难做，一份饭的毛利是摆在那里的，除开虾的采购成本有变化，其余是不变的，然后再是人工、水电、损耗。在前20天，我的要求很简单，每份饭不亏本，多远都送，我要让有想法尝试我们盖饭的顾客全部吃一遍。目的是什么？&/p&&p&16号中午一直到17号凌晨3点，还在接单，顺便说明一下，因为几个合伙人在本地的人际关系网不错，所以很多朋友在帮忙转发。&/p&&p&&b&我们知道，这个事，火了。&/b&&/p&&p&第二天把家里亲戚全部叫了过来帮忙剥虾，早上四点又临时调了800斤虾，因为预定量远远超出我们的预计，原打算当天能卖100份就不错了，结果呢？16号下午，预定到500份的时候，我马上和死党做了一张模仿电商的数据海报发到了朋友圈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&这个访问数据是当时h5的制作单位告诉我的，我加了百分之20的水份在里面，这个应该大家是可以理解的。&/p&&p&然后，就是痛苦的一天，把所有人忙吐了。&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&过程打字太累，再挂张17日当天发布的第二个数据给你们看一下&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、开业第二天即采取饥饿营销&/b&&/p&&p&开业第二天，我们采取了限量策略，这也是我计划的第二步。&/p&&p&为什么要限量，我有四个考虑。&/p&&p&&b&第一&/b&：营业的第一天，不能代表真实的日常销量，毕竟朋友比较多，很多是捧场的，一次就点10份20份，也就这一次而已。&/p&&p&&b&第二&/b&：虾的口味还不够完美，因为想第一时间抢上线，所以开业前试过盖饭的人不多，我还需要时间来调整。&/p&&p&&b&第三&/b&：不用多说，饥饿营销。&/p&&p&&b&第四&/b&：也是最重要的，厨房人手不够，订单多了出不了货，没法按时送达，顾客体验差，不如不卖。&br&综合考虑后，便开始限量销售，进入调整阶段，同时也在每天接受顾客的反馈，好评和差评都有，但总的来说，第一炮打响了，口碑持续发酵中，每天微信增加的粉丝最少都有70、80个，营业额也在逐步提高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、给力的营销宣传&/b&&/p&&p&&b&1、宣传片&/b&&/p&&p&接下来的十天，我和几个伙伴做了两件重要的事。&/p&&p&&b&第一件事&/b&，是改变了小龙虾盖饭的制作方法，这里牵涉到商业机密，就不仔细说明。&/p&&p&&b&第二件事&/b&，我花8000块拍了个宣传片&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html& target=&_blank& data-video-id=&443520& data-video-playable=&true& data-name=&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html&/span&
&/a&&p&大米小龙侠超赞宣传片，建议在wifi环境下观看。&/p&&p&有兴趣的可以点击上面链接看一下，附一张花絮图，猜猜谁是我？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&景是在我楼盘的架空层搭的，花了800块在旧货市场租了一些家具，摄影是我的一个好友，非常有想法的一个同龄人，以后有时间再聊聊他的作品。宣传片选择在周一上午十点放出来的，效果很棒，瞬间又把朋友圈刷了屏，那几天的粉丝数大增。&/p&&p&&b&为什么要拍一个宣传片，也是有几个想法：&/b&&/p&&p&1、我想要在未购买过我们品牌盖饭的目标人群中，自发的抛出一个疑问：一个卖盒饭的，有什么本事能拍一个广告片？&/p&&p&2、基于第一点，可以快速将我们品牌与本地的XX盖饭、XXX煨汤盖码、XXXX家常盖码饭等等这些味道不差，有门店、也能送外卖的小店隔离开来，让有效粉丝心中的定位拉高N个级别，38元吃的不是路边小店，吃的是一个用心经营美味盖饭的品牌。&/p&&p&&b&第一个目的&/b&，是我在9月底，正式开始要求起送份量，超出范围都有份数要求，相当于消费到一定金额才能送，吃过的顾客是一定会再次消费，有份数要求也不会在乎了，这是对产品有信心，才敢这样做，事实证明我没有错，营业额不减反而一直在增加。&/p&&p&&b&第二个目的&/b&，是为了以后开外卖点做准备，蓄积潜在客户，通过长时间的数据分析，能够知道哪些区域的哪些楼盘，有大量的潜在消费人群，因为距离太远而无法经常点餐，&b&那是我以后要开外卖点的直接目标。&/b& &b&2、新浪都来采访报道我们了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&9月，第一家美食平台找到了我，希望可以采访一下并做个推荐，叫新浪鲜城，专门做本地美食推荐的，当时做完之后，效果确实很不错，第一次感受到了媒体的魅力。&/p&&p&接着就被媒体和美食平台轮番轰炸般报道了，什么都市频道 公共频道 电台 美食团 腾讯当地的美食推荐 还上了新浪首页，那段时间非常忙碌，生意很火，我们累得心甘情愿，在此我再次感谢所有支持与报道过我们的这些媒体朋友，没有你们也没有今天的我们。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新浪首页&/b&，我们觉得值得骄傲的截图，虽然对于很多人来说这不算什么，而且好像不同城市的也看不到，但只用了1个月时间做到这些事，心里也挺欣慰的。&/p&&p&&b&3、外卖品种选择&/b&&/p&&p&下面我主要说一下我们的盖饭品种。&br&&/p&&p&开业20天左右，我开始研究增加盖饭的品种，因为心里很清楚，如果永远只卖小龙虾盖饭，永远只是模仿上海那家，估计撑不到半年就死定了。&br&&/p&&p&所以开发新的品种一直是我的心头大事，经过反复的研究和试菜&/p&&p&第二款盖饭终于面世。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&名字和文案都是我自己写的，可能不太严谨和完美，但不仔细考究应该没有大问题，所以直接推出了市场，效果不错，所有的盖饭我们都用传奇系列来命名，让产品更加厚重。&/p&&p&跟着我和我死党确认了我们品牌的发展方向和定位：&/p&&p&&b&&致力于打造绿色外卖文化传奇品牌&&/b&&/p&&p&再次向顾客确认我们的品牌形象和想做的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、品牌形象建设&/b&&/p&&p&跟着，我又做了两件事：&/p&&p&&b&第一件事&/b&：更换品牌形象&/p&&p&之前的Logo有人提醒我，说这个图网上有模版，应该是帮你们画Logo的人忽悠了你们。后来我到网上仔细找了找，果然是被骗了，果断决定换新形象。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&此图的作者是微博红人画家豪爷帮我画的，著作权归他所有，&/p&&p&所有权及使用权为我。&/p&&p&我非常喜欢。&/p&&p&&b&第二件事&/b&:因为我们一直采取赠送饮料的方式，之前有送过韩国芒果汁，果粒橙，通过一个朋友介绍和洽谈，我们决定采用&果秀&这个品牌进行合作，每份盖饭都搭配果秀为我们定制的果杯，关于为什么果秀能接受我们的要求为我们定制，一方面是商务谈判的技巧，另一方面也足以证明我们在本地已经有很大知名度，不然凭什么让一个年销售几个亿的企业为我们定制？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3f01adf29a448cbbe7123_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3f01adf29a448cbbe7123_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、继续推新品&/b&&/p&&p&10月，我们又推出了一款新品。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3870aeca59abfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3870aeca59abfe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说明一下，小龙虾盖饭的定价是38元，这个价格是参照上海那家的标准来定位的，然后第二款鲍鱼君盖饭我特意定价为55元，价格不高，但其实压到50左右也差不多能卖，但我故意留下一档40至50元的选择区间，是为了推出这款牛魔腩盖饭的，说实话，38元和55元的毛利都不高，48元的牛腩饭恰好能弥补上下的毛利差，而且我选择使用本地特产的野生菌，一是本地人喜爱吃，二是大家都知道这个菌不便宜，三是因为我反复试菜的过程中，选择了10多款菌类来搭配牛腩，发现只有这个野菌才能与牛腩浑然天成的结合入味。&br&&/p&&p&38和55，小龙虾吃过很多次，鲍鱼饭好像有点小奢侈，48元的牛腩饭配野生鲜菌，价格也算合理，就是它了！&/p&&p&截止到小年放假为止，牛腩饭日均点单率，基本与小龙虾持平，很棒的一个单品。&br&&br&&b&6、连UBER都来找我合作&/b&&/p&&p&11月，UBER找到我，想要与我们合作做一期活动，这个活动我了解了一下，是他们的团队在全国每个城市寻找优质商家进行赞助，免费赠送给乘车的顾客，本来我心里有点点小不乐意，因为要免费送100份盖饭，可是一想到毕竟是跟国际接了一下轨，提升了逼格，瞬间豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个事情有个关键的环节，今晚不知道还有没有精力写，求赞求支持，写得好累哈哈，这两天在赌场休假玩到这么晚还惦记着这个事，想听完我的外卖品牌故事希望你们能帮我顶上去。&/p&&p&UBER找我们合作时，正好赶上我们更换新包装盒&/p&&p&说到盒子，可以仔细聊聊。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是我们经过n次的选择和试验后选择的饭盒。&/p&&p&这个款的盒子之前不算多见，多数商家没有采用可能是成本上的考虑。不漏油，塑料是出口的品质，可以进微波炉，重要的事上面的圆形面可以做文章，我们采用这个款之后，基本上把这个厂家的销量直线提升，起码是我们这个城市的销量。&br&谢谢大家的赞，第一次写知乎，能够有这么多朋友愿意看，我已经很满足了，鉴于知乎是一个比较专业的平台，接下来就不再闲聊一些自己私人的事情，全部写完以后，我会重新整理一遍，规整一下几个方面的项，便于阅读。在这里我再说明一下，写这个回答，并不是炫耀我自己的财富和这个项目有多成功，只是想分享给大家听听关于一个从未尝试过餐饮和外卖生意的行外人，进入这个行业会遇到什么样的问题，也许我算比较幸运的，起码有一定的经济实力，但从无到有的过程中，我是全程参与的，希望我今天所写的能够给大家一点启发或者帮助。如果有朋友想通过这首文章模仿我的品牌，我只会想说更希望你们是借鉴和参考，而不是照抄，因为灵魂无法复制，创造才能属于自己，再次谢谢大家。&/p&&p&好吧，言归正传，下面开始接着说餐盒的问题。&/p&&p&自从我们使用了这个餐盒以后，很多人开始模仿我们，厂家有次也打电话给我说，好奇怪:&自从你们找我们定餐盒后，你们地区的销量从一年都没几单，变成突然很多店找我们订购&当时我本来想说要不我签个合同垄断一下算了，因为很多人在学我们一模一样的款式让我也头疼，如果味道不好体验不好会间接影响我们，毕竟刚刚起步。可是觉得对厂家不太公平，有生意谁不想做呢？&/p&&p&&b&po几张图&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是第二版的款，从粉丝的微博取的图&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是目前使用的版本，为了给模仿者一点点难度，我们把之前切掉的那一部分圆补齐了，结果大名鼎鼎的本地实体店还是选择了我们的思路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a90ea061aade1cde856bf33_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a90ea061aade1cde856bf33_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_r.jpg&&&/figure&&p&这三张是从我们营业开始陆续模仿我们的几位商家，还有另外几家就没存照片了。在这里解释一下，有一次有朋友跟我说，其实这个盒子谁都能买，盒子既然是圆形，做法也就几种，也不能说别人模仿你们吧？但是我所指的模仿，是定义为直接照搬我们所制定的模式和框架，毫无自我创新意识，这才是让我觉得可悲的地方，希望你们能理解我的失望，外卖行业正是走上坡路的时候，我更想看到的是良性的竞争和互动，而不是一味的搬去用罢了。&/p&&p&&br&&/p&&p&抱歉我写东西有点发散思维，所以绕很久才回到正题。UBER合作的时候正是天开始转凉的季节，原来的保温箱如果要保证口感估计最多只能撑35分钟，我们想了一些办法，包括锡纸或者用电加热的那种外卖箱，但始终不理想。&/p&&p&我的死党和我研究这个问题的过程中，提到的一句话启发了我:&苹果手机为什么会区别于其他手机？因为开箱的时候，给顾客带来的仪式感，是无法替代的。& 的确，工业设计做到极致化的苹果公司，是我们要学习的方向。&/p&&p&于是乎，&b&在解决保温时长的同时，又能将所有附属品整合，且能够提高品牌形象的外包装纸盒方案明确了下来。&/b&&/p&&p&&b&上图。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eab71e33e5ab4cca7ad02472fbf34413_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eab71e33e5ab4cca7ad02472fbf34413_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&筷子实际供应的不是图中这款，实际打开是这样&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-afc6a67c30a4feb7cbcd8ba3f74e90ef_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-afc6a67c30a4feb7cbcd8ba3f74e90ef_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还是找的粉丝图，谢谢粉丝经常表扬我们。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1a5ac6ce137aa26c88a465fe7f6deff4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1a5ac6ce137aa26c88a465fe7f6deff4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是换新包装时的宣传图。&br&&br&采用新包装盒后，市场反应很棒，虽然说多了一道内部工序，就是折盒子，但是我有我的办法，把一个繁琐枯燥的事情变得有趣起来。 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e5fd6a91da04a25dba7cea3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e5fd6a91da04a25dba7cea3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bac550a6cb4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bac550a6cb4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是我们内部举办的折纸盒比赛，发一些小奖品，又能拉动员工们的凝聚力，一举两得，这次比赛只用了一个小时，折了3000多个盒子，初八开门时可以不用担心没纸盒了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六、关于中央厨房&/b&&/p&&p&说完新包装，聊一个事，&b&中央厨房&/b&。&/p&&p&我在开业40天的时候，决定设立中央厨房。不是我有钱，是因为我在40天的时候已经赚到可以拥有一个更大的厨房的利润了。&/p&&p&有人说我当时开中央厨房太早，但是其实我的老厨房早已无法负荷每天的订单，送餐员和接单员与老厨房之间相隔一栋楼，接完订单再要分单，分完再用对讲机通知厨房出货，然后要坐电梯到隔壁一栋取餐，再到车场拿车出发，太慢了！&/p&&p&所以以上两个问题急需解决，既然赚到钱可以循环投资，还有什么理由不做？&br&25天，集合订餐中心 派送部 厨房 仓库 为一体200多平米的新厨房诞生！&/p&&p&为什么这么快？别忘了我是开发商，我有大把的夹层和闲置空间可以使用，别忘了我有装饰公司，我的施工队伍可以以最低的价格和最快的速度进场装修。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e30f4ad1e8df725d5fb1f1e8ec19a377_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e30f4ad1e8df725d5fb1f1e8ec19a377_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ffad16226bfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ffad16226bfc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-777c13b4a7d45e1c2e21113_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-777c13b4a7d45e1c2e21113_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&新厨房漂亮吧，休息一下，晚点更新。&br&&/p&&p&&b&七、关于团队建设&/b& &/p&&p&聊一聊我现在的团队。&/p&&p&团队负责人除我之外还有5人，5人分工协作管理以下5个方面&br&管理厨房&br&派送部门 &br&日常运营&br&订餐服务(售前和售后服务)&br&营销推广&/p&&p&我每个方面都会参与，重大的决策一般都是我和我那位死党确定出来，这几位都是我从小学1年级到现在的朋友，20多年了，凝聚力非常强大，无论想做什么，不夸张的说有时候一个眼神就能搞定，天时地利人和。&/p&&p&六个剥虾的，两个厨师，两个打荷，两个装配。&br&十八个送餐员，二十二台电动车，四个客服。&/p&&p&送餐员平均工资2800左右，暂时没奖励政策。&/p&&p&有朋友说你公司的工资待遇一般般哦。&/p&&p&但是我们的团队真的很开心，任何节假日都有红包，每个月都有聚餐，公司门口吃个土菜，喝的酒都是上好的澳洲奔富红酒，我知道他们不是在乎这些，他们在乎的是尊重。&/p&&p&对他们来说也许没有多大区别，他们需要的是企业对他们的关怀和亲人般的关系。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6d04e4a03cf9f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6d04e4a03cf9f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-30dc65caa0e322a21048ad7d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-30dc65caa0e322a21048ad7d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是中秋和小年聚餐的合影，每个人都可爱。&br&&br&&b&八、双赢的圣诞节促销&/b&&/p&&p&圣诞节，我又做了一件双赢的事。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/n0hCWuzEbrERrag59x2N& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/n0hCWuz&/span&&span class=&invisible&&EbrERrag59x2N&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的微信客服在圣诞节之前是两个客服号，一个公众号，两个客服号已经满了，所以我的目的是要通过活动把老客户和新的潜在客户引流入公众平台，公众平台虽然对于目前我们品牌来说不方便点餐下单，因为牵涉到顺单的问题，但是它每个月四条的推送对我来说很重要，我需要把没有添加公众号的老客户加进来，同时开了一个3号客服，把新客户引入3号。&/p&&p&我们又拍了一个片。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9e216c9b161fb933eabef8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9e216c9b161fb933eabef8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&点击下面看圣诞宣传片。&/p&&p&大米小龙侠－圣诞特辑&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/pc/pc.html& target=&_blank& data-video-id=&800128& data-video-playable=&true& data-name=&大米小龙侠－圣诞特辑_腾讯视频& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/v2-812e5ce18ce72215fcd186f.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-812e5ce18ce72215fcd186f.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&大米小龙侠－圣诞特辑_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/cover/pc/pc.html&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a53d6936ffe38a9c04d9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a53d6936ffe38a9c04d9_r.jpg&&&/figure&&p&圣诞活动的宣传片，主打温情牌，大家可以围观一下。这次圣诞活动我们准备了半个月的时间，最终确定以送餐员为主体时，已经是12月初了，集中摄制了四天，大伙都累惨了，因为送餐员中午和晚餐都要送餐，摄制宣传片又需要见缝插针的找机会，尽可能的抓到他们真实的一面，特别是送礼物时，我们都是百分百真实的用GP偷拍，我那位摄制大师可累惨了，预告全部发出，直到20号早上九点才把链接给我，真是争分夺秒，因为公告是十点推送活动，万一没弄出来可是惨，大师更惨，三天三夜没睡做后期，真是辛苦，他是我们的忠实合作伙伴，非常感谢他。&/p&&p&整个宣传片中，除去软植入的品牌标识，我只字不提我们的盖饭有多好吃，有多火爆，这是我一直坚持的想法，首先，我希望让顾客认可这个行业的从业人员，我们的产品根本不重要，在最后二十秒，才会露出我的狐狸尾巴，哈哈，原谅我这么贬义自己。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-be4e975ab82cd7d5205e5e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&2655& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-be4e975ab82cd7d5205e5e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&&b&理解，才是最好的礼物&/b&&&br&&br&&/p&&p&想了n个版本来做结尾，我觉得简单才是最好的&/p&&p&&b&送餐员，希望得到的，就是理解，尊重可以去掉，因为任何一个行业都需要尊重和理解。但是为什么我重点需要这两个字，因为他们太不被理解，时间慢，不一定是他的原因，也许是厨房出品延误，时间慢，并不是他想造成的，也许他已经在路上摔破了膝盖，时间慢，也有他的苦衷，雨大，路滑，单太多，都是他无法在交货的那么一分钟里可以完全表达的。&/b&&/p&&p&所以，作为一个商人，我真的希望有人能理解他们。我05年卖手机的时候，骑了差不多两年半电动车，那种滋味真的需要亲身体会过才能懂，很辛苦，现在我偶尔人手不够也会送餐，只要不是太远也会骑电动车，就是希望随时可以保持我的体会，送餐员就是我的朋友一样，每一个骑行在路上的员工，我都希望他们平安归来。&/p&&p&结尾花絮，才会体现我们的盖饭品牌，够了。&/p&&p&三天，不管是奖品丰厚还是宣传片感人，我们达到了我们的目的，公众号吸粉4000人，3号客服吸粉3600人。&/p&&p&截止到小年休假，我们的有效粉丝总计达到19000人(含二次电话订单客户)，公众号粉丝4300人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&九、送餐部门的管理和服务，以及售后的一些事&/b&。 &/p&&p&最初开业时，我们对送餐员这个工作比较头疼，在58同城上招聘了一个礼拜，稀稀拉拉来了3个人应聘，我们开的工资是2000，基本没人愿意来。后来才发现一个58的弊端，付费顶置，像饿了么和百度外卖等平台在本地招人，都是采取顶置在页首，工资开得吓人，4000起，有风投就是好呀，我估计他们的目的也是想把像我们这种采取自力更生自己送餐的店给灭了，以后只能靠他们垄断。&/p&&p&还好买个顶置招聘的钱我还是出得起，花了1000多块买了权限，一边招人，一边自己几个股东送餐，外加两个临时摩的，100元一天，心疼，而且显得不专业，可是没办法，进行了一下临时的培训，赶鸭子上架。&/p&&p&自己人不用说，对顾客都非常客气，两个临时的摩的也还行，只是贵，这样的状态维持了4天。&/p&&p&顶置有了效果，每天都有人来应聘，我们把工资提到了2500，并承诺做得好有奖励，陆续招了6个人，每招一个新人，就打电话要对面的电动车专卖店送一台车过来，然后就换下一个股东，最高峰的时候，我们有19个专职送餐员。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cfd946f26dc791bd60dba1d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cfd946f26dc791bd60dba1d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是在中央厨房启用之前，所有派送和接单都在公司办公区进行&/p&&p&每天闹晕了。&/p&&p&&br&&/p&&p&你们平时有没有遇到这样的问题，点餐后，等了半个小时，还没有送到手中，会打电话给餐厅催单，餐厅一般会回复你:“他已经出发了，我再帮您催一下”。对吗？&/p&&p&饿了么平台有钱，他们的优势太明显，暂时不聊他们那套系统，外卖平台我会单独来说一下的。&/p&&p&当催单的越来越多，我必须采取办法了。&/p&&p&一口气买了15个号码，都是一个号段，只是尾数4位不同，然后买了16台电话，诺基亚带蓝牙功能的，质量好，摔不坏，再每人配个蓝牙耳机，配耳机可以避免开车时接电话出事故的风险下降，因为以前卖过手机，直接从发货商拿的批发价，所以采购成本略有优势，平均每人的费用在600元左右。给每套设备贴一个号，自己用自己那套，接着在淘宝上买了个短信群发账号，给每个送餐员编辑一个模版，按照每人的名字稍微取个别名，让客户容易留下印象。&/p&&p&接单派单完成后，厨房出货，送餐员出发后，我们会按照每个派送员手中的订单给顾客群发短信，从此，催单的电话下降百分之90，真好。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-53cebcd90f28327ecd62da5d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-53cebcd90f28327ecd62da5d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是当时试验短信的截图，那个88888的电话号码是测试用的，不是真号码哈哈，每单的短信成本可以忽略不计，当时买了500元的短信量，到现在还没用完，效果很好。&br&&br&送餐员的培训、管理及安全问题，应该是外卖行业的一个核心难点。送餐员，相当于你的门店，充当着门店环境、服务员、传菜员、甚至收银员的角色。如果没有管理和培训到位，任何一个细节的松懈都会让本可以再次消费的顾客消失不见。&/p&&p&说两个例子，一正一反。&/p&&p&1、10月底我们新招了个伙计，人高高大大，是个年轻人，形象OK的，试用了一个礼拜后觉得还能培养就留下了。半个月后的有一天，饿了么后台有一条评价吓到我了，说送餐员爆粗口，还说要打人。我当时就滴汗了，马上要客服找前一天的订单，看是谁送的。后来查到了是这个男孩，我们问了原因：当时顾客下单