【MBA整合实践项目第九波】一块红木的艺术之旅 （二）
——东阳皇品典藏红木家具公司营销项目纪实东阳皇品典藏红木家具公司，产品质量排名东阳前五的红木家具生产商，主要以古典型红木家具为主。包娅丽是其第二代掌门人，一位年轻优雅、有想法的女孩子，我们喜欢称她为小包总。初识小包总是在上海财经大学暑期实践项目的启动会现场，她身着粉色旗袍，向我们详细介绍了她的公司和业务，并提出了正在困扰着公司的一个问题：如何打造年轻人喜欢的红木家具。在我们看来，红木家具属于有阅历、且有一定经济实力的人群才会欣赏和购买的产品，而80后的年轻人现在大多数是忙碌的上班族，背负着房贷、车贷，以及家庭的巨大压力，习惯了快节奏且经济能力受限的80后会喜欢和接受什么样的红木家具呢？“这可真是一个难题啊，就如同要在少林寺推销梳子一样，目标市场和产品定位是那么的不相符。”一位同学提出了这个样的想法。确实，
与近年在年轻人中流行的工业风、冷淡风、极简风不同，中式红木家具大多保留着精美复杂的雕花等繁琐传统的工艺，并仍然坚持以深色、红色、褐色为主，这样的特点更加拉大了它与年轻人之间的距离。8月23日，我们小组在王琴老师的带领下，踏上了去往浙江东阳的高铁。到达东阳后，我们先后走访了当地的原木市场，参观了皇品典藏家具的展厅和生产车间，同时考察了东阳的花园红木家具城。实木家具种类繁多，但不是每一种刷上红漆的实木家具都配称“红木家具”。一套好的红木家具，核心就是选材；据现行的国家标准《GB/T红木》，共有5属8类33种木材品种被纳入红木大家庭。这33个品种的红木，绝不可等量齐观。传统的名贵红木以小叶紫檀、黄花梨、大红酸枝为代表，以小叶紫檀为例，其树木不仅生长极为缓慢，且多空心，民间素有“十檀九空，百年寸檀”的说法，此种木材已基本绝版，以小叶紫檀成器的家具几乎都进入了拍卖收藏市场。近年来价格亲民、品质上乘的黑酸枝（阔叶黄檀）正日渐成为当代红木家具的主要原材料之一，以黑酸枝制成的红木家具兼具了优质和价“廉”的优势，得到越来越多消费者的喜爱。
红木的原产国多以老挝、泰国、缅甸、越南及柬埔寨为主，近些年，由于原材料的日渐枯竭，这些以往的红木出口大国都在严格限制红木原材料及红木制品的出口，同时在物流业发展的助力下，也有非洲、赞比亚等国家的原木进入中国进行销售。由于红木原材料稀少，很多新品种的木材也被列入了红木家具的原材料范围，如非洲鸡翅木等。东阳的原木市场规模规模不大，但种类齐全，部分原木采用露天堆放的形式，沿街摆放，街道都装有监控设备。据小包总介绍，这里的治安很好，用仓库储藏的原木是属于更为名贵的木种。原木市场上的木材主要是从东南亚以及非洲等国家进口而来，以原生态为主，切去外皮或者简单的加工成条块状。第二站，我们参观了皇品典藏家具的展厅和生产车间。主展厅坐落在东阳花园镇的商业街上，是采用“前店后厂”的形式。展厅内家具为中式风格，主要原材料为大红酸枝和黑酸枝，家具的品种多以客厅内用的红木沙发、红木茶几、红木桌椅为主。后厂一楼做木材的切割加工和雕花，二楼负责木材的抛光打腊以及成品仓库。
由于红木家具对储藏的环境温度湿度的要求，成品的红木家具会短暂的堆放在二楼，之后会交由外包的仓储供应商进行保管和养护，这样生产商可以集中精力做好红木家具的加工制造。家具主要采用经销商来订货的模式，门店散卖的量很少。家具的生产制造多采用订单制，下了订单，付了定金才开始动工，交付成品前结清尾款，降低了资金风险，形成资金的良性循环。在加工厂里，小包总给我们讲解了红木的加工过程，从最初的设计稿到原材料的开料，再到木料的打磨和上蜡。一块红木的成品率取决于开料工人的熟练程度，经验丰富的木匠，可以最大限度的利用原木，减少废料，使一块木头因地制宜的用到最合适的部分。红木的组装多采用榫卯结构，每一件家具的的接缝处都严丝合缝、浑然天成，再配合使用粘合剂，不用一颗钉就能使家具牢固美观耐用。为了让红木的毛孔顺畅呼吸，好的红木家具是不要上漆，仅在表面做一层打腊即可。如果说红木资源的稀有，奠定了红木家具的天然贵气，那么精湛的制作和雕刻工艺，便赋予了红木家具独具匠心的后天灵气。第二天，在皇品典藏红木家具厂的创始人、小包总父亲的指导下，小伙伴们学习了黑酸枝和大红酸枝家具在木材色泽、花纹、手感上的区别，鉴赏了严丝合缝、对称雕花的书柜门，造型别致、浑然天成的圈椅弧线等。一幅嵌刻了松鹤延年图案的桌面，令在场的每一个人不禁感叹红木作品中所蕴含的匠人精神——在木雕工艺上结合了中国工笔画的技艺，一根根精工细作的线条，将羽毛与松叶雕刻得纤毫毕现、熠熠如生。下午我们接着走访了东阳最大的红木家具市场——花园红木市场。虽说市场总共有2000多家门店，但每家店的主营家具仔细看还是能感受到不同。一些主打新中式的产品让我们眼前一亮，这类红木家具更接近80后的审美，设计也更加贴合人体结构，舒适感更好，省去了很多繁琐精美的雕花，添加了颜色亮丽的沙发垫等配件，家具的设计线条明快，简洁流畅。在与两位包总的交谈中，我们得知，皇品典藏是东阳红木家具厂商中的一个缩影，他们所焦虑的也许同时是红木市场共同面临的一系列问题：原材料不断减少，价格不断上涨；技术人才越来越少，用工成本不断增加；替代产品的入侵，抢占了部分市场，市场规模逐渐缩小；从古典向新中式转产成本高，产品款式创新难；如何能开拓年轻人的市场，如何开拓新的销售渠道，走出一条新的可持续性发展的道路。这次的实地考察，让我们对红木原材料，红木家具的加工工艺，以及市场行情等都有了很直观的感受，一方面，匠人们的精湛技艺令人惊叹不已，另一方面，红木家具市场暗波涌动、面临诸多挑战，让我们不禁产生了一些困惑和担忧。在王琴老师的带领下，我们会继续深入挖掘皇品典藏红木家具对应的目标市场，为企业找出切合实际的营销思路，整理出一套具有可操作性的解决方案。指导老师王琴管理学博士副教授所授课程：战略管理、管理学、管理经济、商业模式的竞争，其中战略管理为国家视频公开课，管理学为上海市精品课程和上海市全英文课程。先后主持或参与完成国家级、省(部)级研究项目10项(国家自然科学基金4项，国家社科基金2项、教育部1项、上海市项目3项，以及多项企业课题。
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2017年度，这些单位和个人受到表彰
为弘扬正气，激发正能量，2月6日上午，卢氏县召开2017年度表彰大会，对在全县经济发展、脱贫攻坚等工作中涌现出来的313个先进集体和先进个人511名先进个人进行了表彰，河南省人防办驻双龙湾镇东虎岭村工作队等60个先进驻村扶贫工作队，河南能化集团驻潘河乡岗头村工作队员常云飞等70名驻村扶贫工作先进个人，海关总署驻文峪乡南石桥村第一书记王辉等60名优秀驻村第一书记也在表彰行列。现将单项类脱贫攻坚之脱贫攻坚贡献奖获奖名单转发如下：1.脱贫攻坚贡献奖（1）先进集体（126个）先进乡镇（6个)官道口镇&&东明镇&&文峪乡&&徐家湾乡&&范里镇&&杜关镇先进村（34个）东明镇北苏村&&&& &&& & 东明镇祁寸村范里镇新庄村&&&&& && & 范里镇何窑村范里镇南苏村&&&&& &&&&范里镇西庄村范里镇庙子村&&&& &&&&&文峪乡博彩沟村文峪乡磨沟村&&&&& &&&&文峪乡灰堆石村横涧乡大干村&&&&& &&&&横涧乡熊耳村横涧乡代家村&&&&& &&&&官道口镇大岭村官道口镇新坪村& & &&&&&&&& 杜关镇郭家村杜关镇显众村& & & & &&&& 沙河乡果角村沙河乡留书村&&&&& &&&&潘河乡山岔村潘河乡岗头村&&&&& &&&&木桐乡刘家村双龙湾镇东虎岭村&& &&&&&& 双龙湾镇西虎岭村徐家湾乡桐木沟村& &&&&&&& 五里川镇南峪沟村五里川镇前村村& & & & &&& 朱阳关镇涧北沟村汤河乡新坪村& & & & & &&瓦窑沟乡庙上村狮子坪乡黄柏沟村&& &&&&&&& 双槐树乡庆家沟村官坡镇蔡家沟村& & & & &&& 官坡镇白花村行业扶贫先进单位（3个）文广新局&&&&教体局&&&&民政局金融扶贫先进单位（4个）五里川镇&&&&官坡镇&&&&瓦窑沟乡&&&&朱阳关镇产业扶贫先进单位（7个）汤河乡&&&&五里川镇&&&&朱阳关镇&&&&双龙湾镇林业局&&&&粮食局&&&&&工商联易地扶贫搬迁先进单位（5个）汤河乡&&木桐乡&&双槐树乡&&双龙湾镇&&狮子坪乡扶贫项目建设先进单位（7个）官坡镇&&&&狮子坪乡&& &双槐树乡&&&&瓦窑沟乡&&&&木桐乡公共资源交易中心&&&& && 扶贫开发公司先进驻村扶贫工作队（60个）河南能化集团驻潘河乡岗头村工作队省人防办驻双龙湾镇东虎岭村工作队市政协机关驻文峪乡吴家沟村工作队市委办驻木桐乡河口村工作队市政府办驻横涧乡桦栎树村工作队市纪委驻横涧乡大村村工作队市委组织部驻杜关镇草店村工作队市委政法委驻范里镇冯家岭村工作队市委宣传部驻双槐树乡东桃花村工作队市委统战部驻文峪乡香子坪村工作队市发改委驻潘河乡砖楼村工作队市审计局驻官坡镇育林村工作队市财政局驻范里镇三门村工作队市工商局驻双龙湾镇久富村工作队市食药监局驻潘河乡上川村工作队市环保局驻潘河乡东河村工作队市水利局驻杜关镇北王村工作队市人防办驻徐家湾乡小河口村工作队市统计局驻东明镇高庄村工作队市公共资源交易中心驻朱阳关镇河南村工作队市森林公安局驻文峪乡南石桥村工作队市城管局驻瓦窑沟乡代柏村工作队市公路局驻双槐树乡西茄村工作队市水资源管理处驻木桐乡拐峪村工作队三门峡日报社驻官坡镇蔡家沟村工作队三门峡黄河明珠（集团）有限公司驻狮子坪乡毛河村工作队农业银行三门峡分行驻瓦窑沟乡耿店村工作队水利水电十一工程局驻杜关镇北沟村工作队市烟草局驻杜关镇显众村工作队三门峡职业技术学院驻徐家湾乡桐木沟村工作队县委办驻朱阳关镇壮子沟村工作队县纪委驻横涧乡车厂村工作队县委组织部驻木桐乡三关村工作队县委政法委驻朱阳关镇毛庄村工作队县委统战部驻双槐树乡庆家沟村工作队县委党校驻横涧乡马窑村工作队县人大办驻范里镇王窑村工作队县政府办驻横涧乡董家村工作队县检察院驻汤河乡新坪村工作队县公安局驻范里镇何窑村工作队县发改委驻汤河乡大坪村工作队县财政局驻朱阳关镇涧北沟村工作队县审计局驻横涧乡杜家岭村工作队县农牧局驻东明镇当家村工作队县林业局驻狮子坪乡前庄村工作队县水利局驻横涧乡大干村工作队县文广新局驻文峪乡窑子沟村工作队县人社局驻文峪乡磨沟村工作队县国土资源局驻范里镇庙子村工作队县交通运输局驻瓦窑沟乡庙上村工作队县环保局驻瓦窑沟乡里曼坪村工作队县宾馆驻官道口镇三官庙村工作队县工信委驻官坡镇碾道村工作队县粮食局驻沙河乡留书村工作队县烟办驻东明镇小湾村工作队县森林公安局驻双槐树乡香山村工作队县食药监局驻官坡镇庙台村工作队县供电公司驻五里川镇南峪沟村工作队县医药总公司驻潘河乡山岔村工作队县公路局驻双槐树乡西川村工作队（2）先进个人（255名）乡镇先进个人（59名）尚灵纳（东明镇）& & & & &&& 马建中（东明镇）王鑫华（东明镇北苏村）& & && 黄云启（东明镇祁寸村）李向东（范里镇）& & & & & &刘树芝（范里镇）于东魁（范里镇新庄村）& &&&&吴小留（范里镇何窑村）常成坤（范里镇南苏村）&&&&& 强从里（范里镇西庄村）苏帮成（范里镇庙子村）& &&&&孙淑丹（城关镇）孙迎春（文峪乡）& & & & & &张志涛（文峪乡）李买楼（文峪乡博彩沟村）&&&& 樊小锋（文峪乡磨沟村）王书敏（文峪乡灰堆石村）&&&& 贾&明（横涧乡）金粉朋（横涧乡大干村）&& &&&徐富生（横涧乡熊耳村）郭建国（横涧乡代家村）& &&&&李世清（官道口镇)贺甜甜（官道口镇）& & & & & 柳国斌（官道口镇大岭村）鲁彦玲（官道口镇新坪村）& &&&& 张&攀（杜关镇）余照龙（杜关镇）& & & & & &阴彦忠（杜关镇北沟村）权根法（杜关镇马院村）& &&&&郭伟东（沙河乡）张新栋（沙河乡果角村）& &&&&訾宏岗（沙河乡留书村）张&斌（潘河乡）& & & & & &贾安定（潘河乡山岔村）杜章丁（潘河乡岗头村）& &&&&雷晓雪（木桐乡）王占文（木桐乡刘家村）& &&&&刘方朴（双龙湾镇）莫红建（双龙湾镇东虎岭村）&&&&& 贾万有（双龙湾镇西虎岭村）薛&玮（徐家湾乡）&&&& &&& 田润成（徐家湾乡）李文治（徐家湾乡桐木沟村）&&&&& 王江华（五里川镇）王海辰（五里川镇南峪沟村）&&&&& 樊海敏（五里川镇前村村）张少梅（朱阳关镇）& & &&&&&& 余国斌（朱阳关镇涧北沟村）石爱民（汤河乡）& & & & & &温爱民（汤河乡新坪村）常建平（瓦窑沟乡）&&&& &&& 李宏学（瓦窑沟乡庙上村）王文涛（狮子坪乡）& & & &&&& 梅付生（狮子坪乡黄柏沟村）扆小宝（双槐树乡）& & & &&&& 郭天军（双槐树乡庆家沟村）代晓娥（官坡镇）&&&&&&&& 郭春孝（官坡镇蔡家沟村）任留生（官坡镇白花村）县直单位先进个人（8名）马乐明（文广新局）&&&&&&&& 刘现凤（教体局）马&勇（民政局）&&&&& &&& 李天虎（人社局）杜柏林（工信委）& & & & && 张海军（宣传部）孙&磊（扶贫办）&&&&& &&& 范&磊（扶贫办）金融扶贫先进个人（33名）孙红振（城关镇）&&&&& &&&马江红（东明镇）周景飞（杜关镇）&&&& 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编号：170386项目概况
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2013年01月至2014年04月
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可能用到的设备材料
上海市长宁区古北新区红宝石路（2-1地块）部队商品住房工程（中国人民解放军总装备部工程兵军事代表局驻上海和厦门地区军事代表室）-可能用的设备材料：装修情况：简单装修1、外墙装饰,门窗玻璃,防水防腐,油漆涂料,3、卫浴洁具,墙地面砖,陶瓷制品,光源灯具,4、高压电器,变压器,配电箱,电梯,发电机,5、低压电器,变配电,仪器仪表,电线电缆,6、防雷接地,供水设备,管材管件,阀门组件,7、室外排水,人防给排水,防火阀,消声器,8、清洁式排风,滤毒式排风.......（因项目所需设备及材料种类繁多，未能一一列出，具体以项目实际情况核实为准）
东先生1586288****
杨先生1777782****
沈先生1390155****
苏先生1589588****
张先生1865292****
乌先生1380281****
陈先生1599171****
熊先生1388035****
张先生1597152****
韩先生1851034****
吴先生1387258****
蒲先生1808070****
张先生1808250****
王先生1382166****
江先生1890991****
王先生1504320****
高先生1394404****
陈先生1300667****
王先生1381197****
刘先生1303749****
宋先生1501875****
肖先生1890722****
桑先生1335682****
姚先生1507498****
潘小姐1385234****
姜先生1770223****
李先生1352738****
周先生1301629****
董先生1866461****
孙先生1521553****
甲方及其联系方式
政府负责机关
更多联系方式
近期参与项目
单位：中国人民解放军总装备部工程兵军事代表局驻上海和厦门地区军事代表室
姓名：***先生(总经理)
手机：1360162****
地址：中国上海徐汇区长****
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