彼得蒂尔：创业要先找小市场 别玩破坏式创新
[摘要]彼得·蒂尓是PayPal创始人，他是Facebook第一位外部投资者。
彼得·蒂尔腾讯科技 徐安娜 2月26日报道今日，在2015创投极客论坛上，《从0到1》作者、有“硅谷创投教父”之称的彼得·蒂尔（Peter Thiel）作了题为《如何投出伟大的公司》的主旨演讲，并分享说除了快速迭代与颠覆式创新之外，还有第三种乔布斯曾采用过的创新。彼得·蒂尔表示，在硅谷，大家都聚焦精益创业，快速迭代式创新，这个模式是我们熟悉的，也是我们感到舒服的；第二种创新是研发出令人印象深刻的产品，如比特币，彻底颠覆原来的模式。那么是否会有第三种模式？彼得·蒂尔的答案是YES。第三种模式很少有人去做，但非常有价值，是复杂协调性（complex coordination）。即将已经存在的很多想法用一种全新而复杂的方式汇总起来，产生新的东西。蒂尔认为，这种complex coordination被低估了。当初乔布斯就是采用了这种创新。iPhone创新之处是什么？就是将原已存在的东西整合起来。这不仅仅包括产品，也包括供应链，与台湾富士康的合作等等，这在很长一段时间给苹果带来了巨大的优势。Elon Musk创办特斯拉和SpaceX也是一样。特斯拉创新之处在哪里？就是将所有已经存在的东西，将这些东西一整合，突然间形成全新的产品，在这个世界上，我们通常聚焦于前两种创新，而忽视了第三种创新。彼得·蒂尓强调，创业方向的选择，应该从垄断小市场开始，不要选择大而竞争激烈的市场，自己不赞成破坏式创新的零和游戏。彼得·蒂尓是PayPal创始人，他是第一位外部投资者，也是SpaceX、Linkedin和Yelp的投资人。以下为彼得·蒂尓演讲实录（腾讯科技整理）：《从0到1》这本书的内容源自我在斯坦福给学生上的一些创业课程，其中最具挑战之处在于创业成功没有统一的妙方。这与不同，做科学试验有非常清晰的公式和模型，可以重复，但是科技或企业在历史的某一特定阶段只发生一次。下一个扎克伯格不会创立社交网络、下一个佩奇不会创立搜索引擎、下一个比尔•盖茨不会创立操作系统……如果人们只是去模仿他们，就不会真正学到东西。关于创业，我们可以先问一些问题，比如：哪些领域是还没有人去开拓的？告诉我一件你相信，但没有其他人赞同你的事？这些问题非常难回答，因为你的答案可能采访者都不会赞同。但勇气比才智更重要，要开创一项大家都不愿意追随的东西需要勇气。保持独特性对于创办伟大的企业至关重要。大多数商业书籍告诉你如何打败对手，在竞争中获胜。但从某种程度上来说，最重要的是进入一个不存在竞争的领域，而非竞争异常激烈的领域。有两种公司，一种是垄断式公司，只有一家公司那么做，可以赚取利润；还有一种是公司疯狂地竞争，没有独一无二的地方，很难把业务做好。如果你喜欢竞争，你可以开一个餐馆，但开餐馆都不是好的创业方式，因为不管是在北京、旧金山还是世界其他地方，都很难实现差异化。有些信息技术公司能成功，是因为他们创建了某种形式的垄断，比如()。2002年，谷歌创立了搜索引擎，将自己与、等公司区分开来。在过去13年中，谷歌赚取了数十亿、上百亿美元的利润。但令人惊奇的是，大家并没有理解这种垄断与竞争的思想。事实上，当你是创始人或投资者时，不会说自己公司垄断，比如谷歌CEO就不会到处说自己公司垄断，不会发表谷歌比微软强这样的言论。当时美国政府对微软进行了反垄断调查，实际上谷歌比微软所得到的利润还要多，但是谷歌不会这么说。真正铸就成功企业的除了技术、人才之外，还有一个重要的组成部分是企业战略。谷歌雇佣了三、四万人，但过去10-15年以来，很少有从谷歌出来的人能创业成功，我们也很少投资从谷歌出来的创业者。谷歌员工可以享受免费按摩服务，免费寿司，谷歌招聘的人才无疑是最聪明的，要通过高要求的IQ测试，但关键是不懂企业战略，他们创业也没有去关注企业战略，所以即便是绝顶聪明的人也没有创业成功，因为他们缺少了很核心的东西。那么如何建立垄断？先关注小市场，然后实现规模化，不要一开始就盯上大市场。目前普遍的观点是创业要追寻大市场。大公司去寻找大市场是对的，但对于初创公司而言，先要找小市场，先占据小市场，关键是公司所占的市场份额。1999年，我们创办了PayPal，当时支付市场巨大，要做出一个比其他产品更好的产品并不容易，比如上的竞拍，上面有成千上万的小型销售商，他们需要一个新的支付方式，我们就专注这个市场，三个月内我们的市场份额从0上升至40%。所以先专注小市场，然后再实现规模化，不要一开始就盯上大市场。Facebook最初的市场也只是12000名哈佛大学生，大部分投入者都因市场太小而不感兴趣，认为不可能做成，但10天之内Facebook的市场份额从0上升至60%，然后不断向其他学校扩张。在美国，其中一个遭受惨败的技术是清洁能源技术。那么是哪里出错了？我在书中有提及七个因素，其中一点是他们错误地理解了市场。2005年到2008年期间，如果你和那些做清洁能源的企业交流，他们会说这是一个万亿美元的市场。但关键是在这个庞大的市场中，你占据的了多大的市场份额，否则竞争如此激烈，你像是海洋里的小鱼，很难活下去。那么创新式垄断需要具备哪些特点？首先，要实现突破，最重要的是你的专有技术不是比别人好一点点，而是得大大胜出，如网上售书，超越任何书店铺货量的10倍以上；第二，网络效应。他的特点是越多人用越有用，比如Facebook。要实现网络效应，即使在网络很小时，你的产品对种子用户要有价值。第三，规模经济。规模经济也是一种类型的垄断，随着你的规模越来越大，你的产品可以更便宜，你就可以获得很大的规模经济的优势。第四，品牌优势。如果这个品牌在人们印象中觉得好，他们愿意为这个品牌付费，比如可口可乐和百事之间的竞争。他们都是含糖的饮料，它们的原料都非常廉价，但这两家公司都赚取大量的利润。从某种意义上来讲，这两个品牌已深深扎根于人们脑海。有人喜欢可口可乐，有人喜欢百事可乐，但很少有人两种都喜欢，所以这两家公司不存在很大的竞争，他们的品牌都非常强大。当被问及目前的创业趋势是什么？应该迈入哪些新领域时，我总是很难去回答，我不是预言家，我只能跟你说五年之后会有更多人使用手机这样的言论，但这个答案没有实质性的帮助。如果非得给出答案，我会说，我们现在在讨论的很多流行词汇都被夸大了。当你听到大数据、云计算时，就应该清楚这多半是骗人的，离得越远越好。我们应该对这些流行词非常小心谨慎，很多时候是虚张声势，他们如此强大，以至于会有很大的误导性。
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纠结的80后：积蓄少先买房还是先创业？
现在的80后已经或正在步入而立之年。而立之年，也该成家立业了。然而，打拼了这些年，好不容易攒下来的为数不多的积蓄，是先用来购房成家，还是用来做为创业的资金？据说，为这个问题而纠结的80后，大有人在：买房吧，没有了创业资金，同时还要担心每个月的还贷压力；选择创业呢，又恐错失了购房机会，担心房价还要上涨。这真是一个艰难的抉择。如果是你，你会如何选择呢？公司职员小谢，30岁：有份稳定的工作，有个和睦的小家小谢在萧山一家广告公司任职。回想毕业当年，他也曾有过自主创业的念头：“很多人都曾经有创业的激情与梦想，我当然也不例外。但是，面对现实问题，我还是有很多顾虑的，不是想创业就能创业。”小谢说，毕业后，父母亲给了他40万元，这是一个不小的数目。他一度想将这笔钱投入创业。但父母坚决不同意，说这笔钱只能用来买房，结婚。不过，创业的成功率太低，才是导致他最终放弃自己创业的主要原因。如果成功创业，买房子自然不成问题。如果创业失败，买房就会变得难上加难，弄不好还会赔上爸妈这辈子的辛苦钱。“所以，我也跟很多年轻人一样，毕业后找了一份工作，成了工薪族。”小谢说，他买了一套90m2的房子，现在是一个十足的房奴。爸妈的40多万元付了首付款，现在每月4000多元的还贷，占到他每月实际收入的六七成。尽管降低了生活的质量，但感觉这样比较安稳踏实。“爸妈只求我有份稳定的工作，有个和睦融融的家。”小谢说，我爸妈都有退休金，养老资金不是问题。他们也不图我以后大富大贵，只最希望我能有份稳定的工作，早点成家，为他们传宗接代。公司老总小陈：创业几年，赚的钱没有房价涨得快“我刚刚下决心，准备买套小房子了。”陈先生现在经营着一家公司。陈先生开了一家小公司，已有四年时间。他说：“我本来4年前就打算先买房的。为了创业，我把购房计划放了下来。那时候，我手里有20来万元，再找朋友借一点，完全可以交一套房子的首付。但我想着今后自己开公司挣钱了，可以买个更大的房子，而且说不定萧山的房价还会降呢。于是，我就和朋友合开了这家公司。”陈先生说，虽然圆了创业梦，但公司这几年赚的钱不多。现在手里只多了17万元的存款，离大房子的梦想，还是很遥远。“梦想很美好，现实很残酷。”陈先生说，他算了算，以前能买90平方米的钱，现在只能买50多平方米，现在货币贬值快，还是买房子比较保值。所以，他下决心赶紧买套房，已经交了定金了。陈先生说，其实他心里一直很犹豫。一方面觉得趁年轻应该多做点事，但另一方面，看着不断上涨的房价，又觉得心慌。买了房子，没钱扩大再生产；不买，又怕以后更加买不起了。“经过再三考虑，我买了套60多平方米的商住房。因为地段还不错，以后实在不行了还可以拿来办公用。”他说，这几年下来，创业之路总算摸了点门道，他不想就此放弃，还想继续走下去。工程师小林：女友要先买房，结婚才有安全感萧山某公司的工程师小林说：“我原本计划先工作几年，有了一定的经济基础之后再自己创业。后来好不容易攒了点钱，想拿去创业时，女朋友不愿意了。”小林无奈地说：“我本来打算先结婚，租个房子先住，但我女朋友不肯，她说一定要买房后再结婚，不然就跟我分手。我女朋友觉得，我现在的工作也挺好的，以后还有提升的空间，放弃这些年的工龄也很可惜。细想女友的话，也不无道理。”小林说，看着近些年一直不断升高的房价，这几年辛辛苦苦赚点小钱，都被房价吃回去了，他最终也妥协了。“现在，我们已买好房子，准备结婚了。”小林说，所有的积蓄也基本花光了。当初那份创业的激情，已经荡然无存了。“再说了，创业不成功的毕竟是大多数，成功的不多。”小林感叹道。【微评】关于创业这件事：@大社会：20多岁的年轻人，本应该不害怕失去，敢闯敢干。而事实上，目前我国年轻人的态度倾向明显：多数选择保守，宁愿当房奴，而不是创业。@何凯易：创业还是需要更多的支持吧，特别是政府和社会组织。没有一定的保障，大家自然不愿意拿青春做赌注。@丘迪闱：梦想被现实绑架了。@米饭浇汤把子肉：如果政府减少“三公”，多建保障住房，就会有更多的年轻人有精力、财力和勇气去创业，从而激发人们的创造力。
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先成家还是先创业？
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你可能喜欢现在的90后到底是要先结婚还是先创业？
当然是先创业了。现在都是什么年代了晚婚晚育已经是一种时尚了好吧。因为我是90后，所以我为自己代言。因为90后现在都已经是这个时代新的一份子了，所以我们不会像之前一样，女孩子到了结婚的年龄就着急找婆家，男孩子到了结婚的年龄就着急回家相亲吗。我们可是90后，当然不会就这样结束自己外出打拼的机会，我们要的是凭着自己努力闯出一番事业的时候才会考虑要不要结婚。我有一个表哥，虽然我不认识但是经常听家里人说起他，到现在都是我的偶像。他应该比我大五六岁的样子，也是个九零后，就是年龄有点大了。不过这也是可以看出他这几年的努力。其实他也不是什么名牌大学的学生。就是考了一个普通的本二，不过他学的是计算机，你知道吗，就是那种黑客大神。当然也没有那么厉害了，不过他专业课学的真不错。记得他24岁就在学校毕业了，23岁的时候他去北京实习，那个时候的他也就是个普通的大学生，没有背景，没有资金，在北京他就是个普通人，住着地下室吃着方便面。但是这一切对他来说都不算什么，毕竟我们都是农村孩子，吃的了苦。刚开始的时候他只是在一个小公司里做点没用的事情，他说就是打打字，发发邮件什么的，一个月三四千块钱的工资，他跟他宿舍几个同学一块去的北京，有的没有找到工作已经放弃回去了，有的还在继续努力，并且比他做的还要好。当时谁都不知道怎么办，只想着来都来了必须要干点什么再回去。于是就再找工作，后来只听说他在一个大公司里做乘务员，一个月的工资加提成都上万了，有时候还有奖金什么的，毕竟计算机这个工作就是工资高，就看你有没有实力了。后来工作了两年以后，他的专业知识扎实，能力强，被提升了小组长，后来又是主任，现在的工资已经月入几万了，听说才工作了几年在北京都打算买房子了。就这样的条件，还怕娶不到媳妇吗，村里的姑娘天天往家里跑说媒。当然了这只是个例子，并不是所有人刚出去打拼的时候都是不容易成功的。但是大部分九零后现在的思维方式都是这样的，我们都只能努力的为自己的事业打拼，很少有人先结婚的。再加上现在的结婚成本很高，也不是普通的人可以接受的，也只能选择打拼事业了。我想我毕业以后也会这样的，毕竟早结婚只会让我们更早的进入家庭
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& & & &九零后这一代年轻人真是很奇怪，他们中很多人虽然早就到了该结婚的年龄，但是却依旧保持单身。从表面上看，他们只知道一直埋头为自己事业而打拼着，却很少考虑自己的终身大事。但实际上，他们许多不是不想早点成家，他们的父母操碎了心，每次回家都催婚，哪个孝顺子女不知道父母的好意？他们只是自己身不由己罢了。&& & & &那么问题就来了，我们现在的九零后的年轻人到底是应该先结婚还是先创业呢？不同的人有不同的看法，传统的人认为应该先结婚，他们认为一个二十多岁的年轻小伙子如果一天不结婚，就一天不知道自己的责任是什么，就会整天只知道游手好闲，一人吃饱全家不饿，是不会有什么大的出息的。并且在自己父母还有能力帮自己张罗媳妇和自己还年轻的时候，对象还是比较好找的，现在的女孩子太缺了，如果你等到自己三十岁、四十岁的时候，自己又没混出什么样来，就注定一辈子打光棍了，多对不起自己，更对不起一直爱自己的父母家人。& & & &另一部分接触过新事物和思想开明的人认为年轻人应该先创业，他们觉得如果一个年轻人如果没有自己的事业，是给不了另一半想要的生活的，如果勉强结婚的话也不会幸福，更不会长久下去的。由于互联网的传播，现在九零后的年轻人接触的新事物多，他们的想法大多数都比较奇特，他们渴望自由。现如今就业压力大，他们就敢于大胆创业，只有单身才能真正地按照想法，充分地发挥自己所学的知识和聪明才智，在自己感兴趣的领悟里尽情地施展才华，最终肯定会创业成功。& & &另一方面，九零后的这代年轻人都比较现实，他们大多数都比较看重一个人的经济实力，因为婚姻是建立在物质基础上的。试想，如果你连自己都还养活不了的时候，你怎么会想着去结婚。特别是男生，如果结婚，他们既要买房子，又要买车子，对于一个刚毕业没几年的九零后年轻人来说，大多都做不到。因此，就只能选择单身。& & &综上所述，两种观点都有一定的道理。但在我看来，九零后应该有一定的经济实力了再结婚，因为跟你结婚的人一定是你最爱的那个她，你要把最好的自己给她，给她最好的生活。所以，首先要拿出两到三年的时间先创业，刚开始不管是失败还是成功，你都不要气馁，要不断努力，最终一定会有所进步，有所收获的。等到自己有能力给你爱的她幸福的时候，就要抓住机会，早日结婚。
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我正好是一个90后，可以说现在这个时代就是属于我们的一个时代啊，虽然我还在读书，并没有结婚也并没有创业，但是我觉得这个时代给我的要求就是先立业后成家，虽然平时都说成家立业，意思就是先成家后立业，但是那是所谓的封建的古代的一种思想吧，就像是人家古代科举是先结婚洞房花烛夜，然后才是考取功名的金榜题名时。但是我觉得可能是那个时候的结婚的压力并没有那么大才导致的，毕竟现在的生活压力，我觉得就算是身处校园还没有步入社会的我也能感受到。我觉得如果能够没有那么大生活压力的话，可能很多人都会去先选择结婚吧，但是事实是这种压力是存在的，于是人们工作之后，往往就是有了一番事业，有了稳定的收入，有了一定的资产才敢把结婚这件人生大事提上日程，可以说不是人家不想先结婚，而是结婚的物质要求很高导致人们只能选择先达到那种物质条件然后再去考虑选择结婚。假如选择先成家后立业的话，我觉得除非这个人的家庭条件十分优越吧，依靠父母的支持就能把婚给结了，但是许许多多的人都是平凡的普通人，如果坚持这样选择的话，恐怕结婚之后的婚姻生活会很艰难，没有收入，没有固定的工资，没有工作，房子也只能靠租，这样的家真的是太不安稳了，可以说这样的家庭最后往往结果就是破裂吧，所以真的先立业后成家才是这个时代的主潮流。
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如果是你有条件的话你是可以先选择结婚的,如果是你连恋爱的对象都没有的话,我觉得你还是要先选择创业,因为现在的人其实是野心都是很强的,如果是你的事业会比较好的话我觉得你结婚也是不在话下了。
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我觉得先创业后结婚会比较好，这样也可以为结婚打下一定的经济基础，并且如果结婚了会有很多麻烦事，还不如单身来的舒服。
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生娃先还是创业先 老婆完成梦想得多久
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sunny秋瑾言
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创业先，同龄老婆是二手，幼龄老婆是一手；生娃先，一定是自己的，创业先，生的也不一定是自己的。
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