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我是卖二手房的,也就是二手房中介公司的!每个月公司需要写月总结及月计划,我不会写啊!高手帮帮我把!
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二手房经纪人
建议二七新区，发展潜力大，环境好。适合居住。
房天下知识为您分享了一条干货
二手房经纪人
这个你可以不问搜房，打电话去问问房产局，不过一般不会告诉你的。
月工作总结转眼间又是一个月过去了，在同事的共同的努力下做了一定的工作。但是还有一定的不足，在新的机遇和挑战面前，本人有必要对自己在过去的一个月，各个方面的表现做个总结，取长补短、弥补不足，争取在新的一个月里有更大的进步。我是没有房产中介销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏房产中介销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后一切从零开始，一边学习中介服务流程，一边学习销售谈判技巧。...
月工作总结转眼间又是一个月过去了，在同事的共同的努力下做了一定的工作。但是还有一定的不足，在新的机遇和挑战面前，本人有必要对自己在过去的一个月，各个方面的表现做个总结，取长补短、弥补不足，争取在新的一个月里有更大的进步。我是没有房产中介销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏房产中介销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后一切从零开始，一边学习中介服务流程，一边学习销售谈判技巧。在这里我学习到了很多新东西，认识到了自己的不足。综合来说，在工作中我缺乏计划性、目标性不强、缺乏执行力、心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强，所以我的前几个月是很失败的。相信在接下来的时间里，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。对于房产中介销售了解的还不够深入，对整个操作流程掌握的不是十分流畅，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分依赖和相信客户，以至于一连串的不良反应。在一些关键的客户上把握不住，这些都是在以后的工作中要学习的地方。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、实施新政等等因素影响我们了我们二手房销售。还有就是工作中遇到的问题：由于我们的店成立时间不长，许多工作还不是很完善，没有相机拍摄房源图，这给我们的工作带来了很多不便。业务上：缺少培训，作为一个业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上都是年轻人，年轻人都有一个共同的缺点—容易情绪化。管理上我们缺少一个真正的管理者。最后是行业分析：主要有四个方面的原因，第一是全国房地产市场的大环境影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三是外来购买一手房的人增加了。第四是新开楼盘销售均价普遍较高，销售均价也都在每平方米5000元以上。毕竟安宁就那么大的地方，好地块就那么一点，可开发的地越来越少，想要在好的地块和地段买房就只能买二手房了，所以说我们这一行市场前景还是不错的。我是一个从事工作时间不长，经验不足的经纪人，很多的方面都要有一定的要求。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分的认识到自己目前各方面的不足。今后我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，相信自己会完成新的任务。
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小区直达：北京二手房止涨 有中介称“一个月没卖一套”
京二手房止涨 中介称“一个月没卖一套”
购房者称老小区和学区房降幅大，中介业务量锐减；有机构数据称通州、亦庄降20%，中介称“没降那么多”
近日，伟业我爱我家集团市场研究院统计，北京5月份在有交易的12个区域中，多达8个区的二手房成交均价下跌，仅4个区的价格上涨。跌幅最大的是通州区和亦庄开发区，幅度都超过20%。
对此，有房产中介表示，目前部分地区房价回调到去年12月时价格。也有购房者对房价下降的说法不以为然，“房价下降没有普遍性，只是学区房和老旧小区的房价在下降。”对于亦庄、通州房价下跌20%的数据，记者采访的房产中介、当地居民并不认同该说法，认为价格下降和业主主动下调报价有关系。
除了价格下跌，二手房交易量也在急遽下降，部分网点交易量下降50%到60%。
值得注意的是，随着河北地区多次出台调控政策，廊坊的“北三县”房价下跌，有房产中介转而售卖海景房。
购房者：“有学区房价格降了100多万”
国家统计局5月份发布的数据显示，4月北京新建商品住宅价格环比上涨0.2%，涨幅比3月份回落0.2个百分点。北京二手住宅价格已经出现环比停涨。据伟业我爱我家集团市场研究院统计，5月份在有交易的12个区域中，多达8个区的二手房成交均价都在下跌，仅有4个区的价格上涨。
“北京二手房价格现在处于趋稳状态，降价幅度大概在4%到6%。”昨日，立水桥地铁站附近一链家中介郑先生说，立水桥附近一套房子在调控政策前交易价格为448万，目前同一小区同一户型的房子交易价位在410万元。“降价30多万，这是我们店面里降价最多的一套房子。”
据郑先生介绍，北京317新政后房价开始出现下降。“贷款年限缩减至25年，再加上房贷折扣利率上升，使得部分购房者无力承担房价，导致买房减少，卖房者降价卖房，”郑先生说，也有部分改善型购房者急于卖房，以获得购房资金，从而主动下调报价、降价出售。
“目前北京地区房价降到了调控政策出来之前的价位，和去年12月房价差不多，”郑先生说。
住在通州的谢女士这两年一直在看房，她也感受到了房价的下跌，“但房价下降并没有普遍性。”
“降价幅度比较大是城里的老小区和学区房，”谢女士说，市内的老旧小区的房源户型或者小区环境较差，房价有所下降。“而北京不少置换型购房者的需求为品质更高的小区，北京各个地区的优质小区有限，优质小区房价并未下降。”
在谢女士看来，学区房自3·17新政后也受到较大冲击。
“我们单位附近有个裕中小学，新政前学校附近我看的房子价格为900多万，目前同一栋楼、同一户型有两套房子报价为728万、753万，”谢女士说，这两套楼层更低，“等于是降价了100多万快200万”。
不过也有房产中介表示，其所在区域房价并无明显变化。
“现在玉泉营二手房房价在每平米7万到7.5万，和新政前价格差不多，只不过不涨价了。”玉泉营附近一我爱我家房产中介张先生说，个别业主着急用钱的情况下，才可能降价出售。
天通苑一位业主对此持类似看法。“我两个月前刚买的二手房，签的时候是550万，现在价格和两个月前差不多，”其称，目前其小区房价处于止涨状态。
通州、亦庄降价20%？中介：“没降那么多”
据媒体报道，伟业我爱我家集团市场研究院统计显示，在北京地区二手房交易的12个区域中，跌幅最大的是通州区和亦庄开发区，幅度都超过20%。
“没有降价那么多，亦庄地区一般二手房成交价下降20万，个别二手房价格下降30万。”昨日，亦庄一链家中介称，目前二手房成交周期在拉长，有业主着急出房，有业主调低了报价和成交价。
上述中介介绍，最近卖出了一套不到80平米的房子。“最初业主报价470万，后来在我们的劝说下调到了450万，最后以435万成交。”
通州区居民谢女士认为，从成交价上看，其所在小区房价并未大幅下跌。
“我们小区没有降价那么多，与新政前相比，只是有了谈价空间，”谢女士说，其小区业主的报价普遍较高，目前房子谈价空间在50万到100万。“实际的成交价不一定下降了，只是报价降了，所以使得大家以为房价降了。”
一位房产中介也谈到了“报价比较虚”。“我的同事最近卖出去的一套房子在高位时报价为750万，最近以670万成交。报价比较虚，降了差不多100万。”
该中介表示，目前其所在的网点制定了“硬性报价标准”。“比如以前房价每平米报价7.5万，但成交价为6万，现在我们的政策就是卖价每平米不能超过6万，学区房报价不能超过15万一平米，”他表示，“要求卖房者调低报价，按照正常的市场价格走。报价超过硬性标准，房源将从官网下架。”
“一个月没卖出一套”，中介业务量骤减
我爱我家的中介张先生已经“一个多月没有开出一单了”。2016年，张先生卖出23套房，挣了40多万。
“降温效应很明显，以3·17为界线，房产中介的业务量一下子降了下来，”张先生说，截至目前其今年共卖出四套房子。“三套是在春节后到3·17新政前卖出的，四月卖出一套，五月至今没开出一单。”
张先生说，其所在中介网点每个月签单数量为十多单，较年前减少一半多。
业务量骤减已成为各家中介普遍现状。
“我五月份没有卖出去一套房，四月卖出去一套，”立水桥附近的链家中介郑先生介绍，其所在店面每周卖六到十套房子。“新政出来前，一周可以卖出20多套，业务量减少了60%。”
两人均表示，目前来店面咨询、看房的购房者明显减少，“多数在观望。”
据伟业我爱我家集团市场研究院统计，5月份，二手住宅市场实际签单量环比4月份同期下降34.2%，新增客户登记量环比4月份同期下降11.9%，市场交易活跃度已跌入谷底。二手房成交均价环比4月份同期下滑2.4%。
另有数据显示，今年5月，京城二手住宅签约量仅为1.08万套左右，是近27个月以来的最低值，环比4月下跌了近四成。
但张先生对房产市场降温的说法不以为意，“只能说北京地区的房地产市场终于回归正常了。”郑先生持乐观态度，“只要户型、位置或者其他条件足够好，刚需购房者仍会抢着买。”
中原地产首席分析师张大伟表示，5月份整体市场出现了明显的成交大幅回落下的价格下行。从价格调整幅度看，买卖双方的博弈依然持续中，没有出现个案报价大跌外的成交价格大跌，实际成交价平稳微跌。本轮楼市降温的原因是政策，后续市场走势还是看政策。
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“北三县”房价下跌中介转卖海景房
廊坊房地产调控再次升级。廊坊市2日出台了《关于进一步促进全市房地产市场平稳健康发展的实施意见》，非当地户籍居民家庭能够提供当地3年及以上社会保险缴纳证明或纳税证明的，限购1套住房。此前的3月21日，廊坊市主城区、北三县、固安及永清于3月22日起执行限购政策，非本地户籍居民家庭限购1套住房，且购房首付款比例不低于50%。
“3月21日限购政策出来后，廊坊燕郊这边的房价就在跌了，”熟悉河北房产市场的房产中介杜先生介绍，目前燕郊地区一般房源价格为每平米26000元左右，较好房源价格为每平米三万元。而此前燕郊一般房源价格为每平米3万元以上，较好房源价格为4万元左右。燕郊另一位房产中介也表示，目前燕郊地区房价每平米下跌了4000元左右。
家住北京的陈先生于2015年8月以1.98万元的成交均价购入位于燕郊某小区的一套住房，用于投资。今年3月该小区房屋均价突破3万元，均价最高达3.5万元。然而，3·17新政后，目前该小区的成交均价回落至2.9万元左右。
同属“北三县”，香河和大厂的房价也在下跌。
昨日，“北漂”十多年的李飞表示，他目前居住在距离香河城区不远的某小区。“目前我这个小区的房价大约2.2万元/平米，相比今年3月份最高的2.5万，下降了3000元/平米。”
李飞说，自北京3·17限购之后，香河等北三县升级限购措施，该小区的房价停止上涨，但基本稳定，略微下降。目前小区交房三年，入住率不足三成，主要是“北漂”。而空置的房屋主要是北京投资客买的，等着后来的投资者或北漂族接盘。
大厂的房价限购后也下跌。“3月份廊坊的限购政策出来后，房价出现松动，成交量很低，中介门店关了不少。”昨日，大厂一位居民说，根据楼盘的位置和质量，降幅在每平米2000元左右。
多位河北房地产中介说，目前其公司业务开始转向售卖山东、东戴河附近的海景房。“受河北限购政策影响，以及雄安新区设立导致周边房价上涨，一些投资者转向投资海景房。”
本版采写/新京报记者 侯润芳 金彧 实习生 陈维城 来源新京报)
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今日搜狐热点在不知情的情况下买了甲方的二手房，当时甲方的房子也是在银行办理的按揭，而且房产证也经济适用房转的商品
在不知情的情况下买了甲方的二手房，当时甲方的房子也是在银行办理的按揭，而且房产证也经济适用房转的商品房，因为考虑到房产证未满两年产生3W的交易税（还差9个月），所以我们双方在房屋转让协议上协商注明9个月后等房产证满两年再办理过户，日，由乙方支付购房首付款80000元，并按月支付甲方每个月的房贷4000元，每月由甲方出具收据，到过户之日累计结算为购房款。。协议后我就把房屋重新装修花了好几万，就在即将入住的时候，有典当公司拿着有甲方夫妻二人签字按手印的房屋全权委托公证书上门，说甲方在他们公司有借款60000元，必须还清我才能入住（甲方的贷款是在房屋买卖交易之前的，我们根本不知情）不然的话他们有权到法院申请把房屋拍卖来偿还他们的借款。。。。我现在怎么办，甲方也不还款，典当公司过两天就说去法院上诉封房拍卖，我现在前后投了13W在房屋里，还没住一天。。。我该怎么办啊，一家老小的
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卖掉一套市中心二手房需要多久？18个月！
当房产不再是硬通货，买房卖房要向炒股看齐
文/ 周坚洪 小蜜蜂 特约专家 我爱我家市场评论员 宋文杰 最近两个月，随着二套房首付比例降低和二手房营业税免征期由五年缩短为两年等利好政策的实施，杭城二手房市场迎来了一段难得的惬意时光，成交量持续维持在高位。尤其是成交一向比较困难的改善型房源，抓住这个时机赶紧出货，不少房东都如愿解套。 日前，《每日商报》的资深读者“小蜜蜂”（网名）向商报投稿，讲述了她为期18个月的卖房历程。从最初的信心满满，坚守价格，到中间的漫漫等待，逐渐降价，再到最后迎来政策利好，底价出手，这篇文章，不仅是“小蜜蜂”个人的卖房体验，而且代表了改善型房东群体的心路历程，同时折射出了近三年来杭城二手房市场的风雨变化。 第一阶段：楼市严控期 “地段地段还是地段”的铁律失灵了 日，屏风街某中介门店。 “我家这个地段不用多介绍了吧，出门即是武林银泰，楼下是长寿桥小学，春蕾中学，130方，三室两厅全明，电梯高层公寓，2000年的房子，10楼，南面无遮挡……”当“小蜜蜂”吧啦吧啦罗列出自身房子的优点时，经纪人小李耐心仔细地在电脑中记录着，时不时地附和着，“皇亲苑的房子拿出来不多的，又是学区，地段又摆在那里，放心了房东我们会认真帮你卖的。不过这价格，390万，还有没有余地……” “这个是我的底价，3万一方，这地段总值这个价吧，武林广场周边没新房子呀，武林国际最起码四万五，还是大户型，武林壹号都六万以上了，你们适当地抬高点报价，但底价不能少……”鉴于历次卖房后，房价都飙升得离谱，让人顿足，“小蜜蜂”笃定地说。 之后一周，中介公司派出周边各大门店的经纪人实地看房、拍照。对手中介也派出了精英游说，“能否做个独家代理呀，我们会主力推荐的……”“小蜜蜂”心想，虽然楼市还是处于调控期，但自己的挂价务实，应该是能快速成交的，虽然不期望像2009年那样一个月成交，但半年时间总足够了吧。小蜜蜂从事的职业也是房产相关行业，自认对楼市信息还是敏感的。 11月27日，“杭六条”出台，杭州提高二套房首付比例，不得少于70%，贷款利率不低于1.1倍。 又一周，都是中介电话核实信息，没客户电话。“小蜜蜂”拿起了电话，“小李，有客户约看房吗？”“林女士，政策出了，你也知道，买你这房子的都是二套，首付提高，资金有压力……” 12月底，依然没客户约看房。安心过年。 2014年3月，年后收心上班。一日同事问起“小蜜蜂”卖房情况，诉苦，没人来看啊，价格！某大佬不是说，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格！还有扩大宣传范围，不能只在中介门店挂，报纸上各大网站也去发帖么。说干就干，“小蜜蜂”立刻找了报社的朋友，约了看房，写稿，刊登。见报第二天，就接到了五六个电话，简单聊了下，相约一起看房。一个大妈，两对小夫妇，一个年轻人，相继上门看房。有沉默不语的，有拿尺比划的，有问东问西的。价格？降啦，370万！不过，两周后陆续都没了声响。 之后每个月，中介都会带一两拨人上门看房，但一直没人出价。楼市也是风声不断，一直有业内灵通人士说，快放松限购了…… 市场行情：在经历过2013年3月份的“恐慌性”成交后，当年接下来的时间杭城二手房市场进入了持续的温吞状态，主城区月度成交量仅在2000套左右徘徊，到了年末，受到政策面解读多元化、宏观经济发展不容乐观、市场高库存、新房降价促销、二手房房价连月下降等多方面因素的影响，二手房市场并未迎来年末翘尾行情。尤其是对于改善型房源来说，可以用“寒冬”来形容：成交滞缓，价格较2012年相比甚至出现了下滑。 专家点评：在严格的市场调控下，多数业主仍然对自己的物业抱有极大的信心，认为当前的价格符合市场预期，潜在的市场需求非常旺盛，因而国家依然通过提高首付的方式来遏制交易进行和房价的上涨，因而在出售时降价的幅度相对有限。之后，在市场交易压缩，限购即将放松的传闻下，大家更是期待限购解除后的市场反弹，带来量价齐升。这套房子年代较周边80、90年代的房子要新，所处地段也是杭州历来的黄金地段，业主的优越感自然存在，加上武林周边的新房，更是一个个创下杭州新的单价记录，业主的降价意愿自然也是微乎其微了。 第二阶段：政策和市场进入拉锯期 “降价降价降价”的策略也失灵了 日，呼和浩特正式发布声明，宣布放开限购。随后几个月，全国30多个城市陆续宣布放松限购。日，杭州宣布放开限购，大快人心！&& 9月30日，央行出台房贷新政，对拥有1套房结清贷款的，购买二套可按首套房贷政策执行。 2014年10月，秋高气爽，小蜜蜂来到皇亲苑的旧家。前一晚和家人分析商量后，决定再降20万，350万。并分析了自身房子的特性，在自身小区、周边区域拓展客户。先是打印了几张小广告，贴在每个楼道的电梯厅。同时与物业大伯畅聊，让他帮忙打听有没邻居想换房的。同时挖掘自己的朋友圈，制作微信稿，一时信心满满。朋友也很带劲，那天的朋友圈都被这套房子刷屏啦，传播率不要太好。可是，点赞满满，房子没人相约来看！ 看房的客户没来，倒是陆续接待了几批邻居，纷纷对“小蜜蜂”的房子表示慰问，同时义愤填膺地表示：我们这里黄金地段，未来潜力无限！（据说香港恒隆地产看中我们楼下的地块啦，未来比银泰更大的商业综合体要落户百井坊地块。） 前景很美好，现实很残酷，依然没人看中…… 日，时隔28个月，央行首度降息，楼市暖风起。 这期间，看房电话也陆续增加，也有人相约谈价，不过最终都因价格及付款方式而未能谈拢。 市场行情：2014年下半年，在限购限贷政策松绑、央行降息等连续的政策利好影响下，杭城二手房市场开始回暖，签约量自7月起连续5个月稳步回升，年终处于高位徘徊。成交活跃度持续性提高，市场信心持续性恢复。 专家点评：在限购放松之后，开发商通过以价换量的方式首先迎来了一波购房潮，不少开发企业为了争夺客户的购房资源，也是绞尽脑汁。而业主这时候，也是期待限购解除后的首波利好。但在杭州，新房市场仍然是主角，开发商的降价，给市场传递出价格回归的信号。特别是这样的利好，促使了很多业主有了换房的置业计划，纷纷挂牌出售，市场不仅商品房库存居高不下，二手房房源量也大量增加。在大量的房源面前，价格自然出现回落。所以，即便是市中心的房子，其价格也因为众多的竞争者出现下滑。 第三阶段：政策利好接连不断 抓住回暖时机，降到底价终于成交了 日，央行降准，下降0.5个百分点。 过年“小蜜蜂”家中亲戚聚会，谈起楼市股市，有人想把老房子出了进股市，于是建议，早点挂牌卖房， 钱先入口袋了再做打算。 日，时隔3个月，央行再度降息，看来央妈急了。 日，购房新政出台，公积金首套贷款降至2成，二套房贷也降至4成，营业税5年改2年，行情彻底反转。 家里亲戚也相继传来喜讯，挂牌才一两个月的房子都已经出货啦，一套100万，一套150万。 “小蜜蜂”这边看房电话也不断，中介小王信心满满地说，“林姐，这套房铁定帮你卖了。这月看房都40多次了。”4月30日，小王总算搞定了客户，最终以330万元的价格成交。 5月11日，买卖双方正式签约。当天，央行宣布，自日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率0.25个百分点。双方皆大欢喜。 至此，历经18个月的卖房经历总算结束，“小蜜蜂”由衷感叹：房产再也不是硬通货啦，它的卖现能力将成为你考量物业价值的精确标准。 市场行情：经过2014年下半年多项政策利好的持续发酵以后，进入2015年的二手房市场开始回暖的节奏，尤其是3月底“3·30新政”的实施，一下子将市场带到了“暖春”行情，3月、4月、5月成交连创历史新高，成交均价也自2月以来保持连续微涨的势头。 专家点评：一次次地降息、降准，虽然整个楼市都带来了活力，成交上升，但杭州巨大的库存仍然是现实，加上整个实体经济的下滑，购房者虽然有强烈的购房意愿，更仍然看跌未来的市场预期。而对于想出售的业主，也是愈发着急，想尽快出售原有房产获取资金，只有不断地降价吸引客户。类似像文章中提到的这一套总价300多万的房子，在市中心有很多新房可以选择，比如像华家池、申花等板块，新建的商品房，不仅户型设计更优，小区品质、环境也比年代早的小区好。所以，业主也只能无奈大幅降价，才能让客户心动。 18个月的卖房历程，就比如一场旷日持久的“心理战”，不仅是卖家同各路买家的较量，也是同整个市场的较量。如何在不同的行情条件下，选择或割肉、或等待、或坚守等不同的策略，非常考验房东的智慧。 我爱我家市场评论员宋文杰就表示，从整个调控放松过程来看，很多卖家没有及时了解整个经济形势和商品房库存的变化，如果在政策刚刚放松之际，就及时下调价格，可能售价会较高。而多数业主都是追求利益的最大化，引致最终无奈割肉。“房产已经不会像2009年那样快速上涨，房子的出售和购买，可能要像股票投资一样变化无常。”宋文杰说道。 市中心黄金地段的房子也不再是硬通货了
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