四张图亲身经历告诉你留在英国工作有多难生意有多难做，翡翠行业早已进入微利时代

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-01 10:15 标签： 亲身经历告诉你留在英国工作有多难

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要开始多元的销售渠道，在我们四会这边很多商家都通过网络直播来销售。

中国已进入微利时代，做什么什么不赚钱，如何破局

不知不觉中中国已经进入了一个微利时代，到了今天

似乎干什么都不赚钱了。

不少人发现现在无论是做实体，还是互联网，赚钱都变成一个越来越困难的事情。



产品同质化，品牌同质化，渠道同质化，营销方式同质化，商业模式同质化

都是买卖的赚差价的模式，现在中国商业竞争可以用惨烈来形容，最后只能打价格战。

　　前几天认识了做珠宝的一位大姐。

　　因为整个市场环境不好，所以这位大姐珠宝会所的珠宝销量直线下降，囤了很多货就是很难变现。

　　今天就把这个珠宝会所的商业模式设计方案，一部分公开给你，在你创业时多一个思考点。

　　这个珠宝会所在深圳南山区，原来的卖法就是赚差价，很多领导来光顾，很多送礼的商人来购买，可现在大环境导致可以说是几乎没什么生意，押了几千万变不了现，这就是传统的方式，也就是商业模式的1.0版本。问题是，现在各行各业都这样卖，生意好才奇怪。那么我是如何设计商业模式的呢？ 加入会员费2万，5万，20万，50万。

　　比如客户交了2万，那么2万以内可以无限次换珠宝，也就是说今天这个场合适合带玉就拿玉，明天那个场合适合带翡翠，那么我就把玉拿回来换成翡翠带。



导语：虽然翡翠市场有回暖趋势，但微利已是行业新常态，翡翠的暴利时代早已成为历史！

这是最近翡翠朋友圈热传的图片，七月伏天，没有空调，有个玉雕师就自己动手在墙上画了一台，还是格力的，虽然几千元的空调和翡翠价格比，只是个小零头，但表露的，却是玉雕师对翡翠加工利润微薄的自嘲。

翡翠加工利润微薄，从产业链的角度思考，主要是受销售的挤压，侧面反映翡翠销售环节的微利。微利也将是未来翡翠行业的新常态。下面是从行业的角度，为大家进行专业的分析：

一、行业现状：从2012年起，翡翠行业便一落千丈，进入漫长的寒冬期。

经过几年的市场低迷，直到2016年下半年，市场才有逐步回暖的迹象；但新入市的翡翠价格比高峰期已经缩水30%以上，原来有库存的玉商，为了清理积压库存，回笼资金，不得不割肉低价出售，毫无利润可言。

二、翡翠自媒体，改变消费翡翠的认知。

从六月份的微信指数图片看，翡翠的指数远远高于珠宝、和田玉。近几年微信公众号、今日头条等翡翠自媒体的兴起，自媒体通过对翡翠相关知识传播和消费者教育，不但改变了消费者对翡翠的认知，也打破了原来商家和消费者对翡翠认知的严重不对称。

消费者已具备对翡翠真假和价值初步判断能力；以往市场存在的以假充好、以次充好和低价值以高价销售的乱象，以获取高利润的情形，将成为历史；随着消费者对翡翠认知改变，也将促进翡翠市场的自我净化，商家将更加注重品牌和诚信的树立，玉商销售的利润也将逐渐趋于合理的下降趋势。

三、翡翠电商的兴起，价格更加透明。

近几年随着翡翠电商的异军突起，借助各种社交平台，微信朋友圈等方式迅速传播，改变了以往的传统交易模式，使得翡翠价格相对透明公开。

特别是微商，借助微信朋友圈的快速传播，已经成为翡翠销售的主力军；随着大量行业人员的投入，翡翠电商战场也是一片硝烟，薄利多销是主要的竞争手段，价格战也已是新常态；一件中四价的翡翠，销售利润不到百元也属正常。翡翠电商的兴起，改变了传统翡翠销售价格的不透明，同时推动了行业的市场格局，行业将进入薄利多销的微利时代。

四、玉石的上涨，对行业是一剂致命伤。

年初的一波玉石价格上涨行情，除了受缅甸政府出台政策的影响，还跟资本的介入有直接关联。翡翠行业回暖，让大量游资看到了投机机会，从而直接推高了翡翠价格，制造了行业新的泡沫。

行业人士都清楚，翡翠近期市场的回暖，销售的结构已经发生变化，主要以珠宝类和消费型翡翠为主，高端收藏品的翡翠市场还处于有价没场状态；大师的作品小件化趋势，是对收藏品翡翠市场最好的说明。所以说，玉石价格上涨，不但推高翡翠销售价格，还将侵袭下游产业链的利润，这对刚回暖的翡翠行业将是一剂致命伤。

五、翡翠加工，加工利润一降再降

受翡翠上下游产业链的挤压，翡翠加工，加工费一路走低，加上人工成本不断上涨，翡翠加工的利润也不断下降，很多传统的加工个体都在苦苦挣扎着。艺术类的玉雕工作室，相对还好点，但加工费用已趋向于合理的行业水平。

六、传统的翡翠销售市场，以价换量，微利经营。

坐等门前客，开张吃三年的传统翡翠经营方式，已成为记忆。翡翠电商的盛行，分割了大量消费者，传统的交易市场人流量降低，虽然翡翠市场经营者以降低店铺租金来留住传统玉商，但仍然挽留不住人流下降和交易量下降的行情，而传统玉商为了快速回笼资金，除了以价换量，薄利多销经营方式外，主动寻求和电商企业合作，也是正确的选择。

虽然在人们收入水平的持续增长下，翡翠行业也将迎来新一轮消费增长，但随着消费者对翡翠价值深入认知，翡翠消费也将趋于理性。消费者的变化，也将倒逼行业的改变；商家对品牌建设和服务水平的提升、翡翠价格回归到合理性水平将会在行业中最先做出改变；微利将是翡翠行业的新常态，行业将进入微利时代！

别再说翡翠是暴利行业，其实比窦娥还冤，翡翠行业早已进入微利时代啦！

以上是我们独家观点分析（转载请注明出处），同时以此文献给翡翠玉商共勉！欢迎大家留言讨论！

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