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高端家具品牌有哪些？高端实木家具有什么品牌？

推荐回答：大品牌，大公司大家都在说，那就说几个小众品牌，但是做得很用心，设计也不错，风格化更明显的一些。
木智工坊，梵几，失物招领，木墨，精研，光阴木器，柴木工坊等等还有很多，国内有个100多家吧。
都是不错，可以去看看。

什么家具才算好的家具？

问题详情：实木，还是版式。
还是什么，有时候客户就是难选择。

推荐回答：　　1.看木家具外观上是否横平竖直，柜板或整个柜体是否有倾斜的情况。

　　2.看所做家具是否按设计施工图施工，是否少做了层板，功能是否合理。

　　3.看材料的好坏，板材上是否有虫蛀、节疤等痕迹或被沾污。

　　4.木工制作是否精细，家具内是否有毛刺、钉子挂手，或者有残损破坏情况。
　　　　5.检查抽屉导轨、挂裤架等五金配件拉动是否灵活。

　　6.柜门的开关是否方便，是不是有障碍，柜门缝隙的大小是否宽窄适宜，均匀一致。

推荐回答：还有不到三个月，2017年的中国国际家具展又将在浦东亮相了！F君的小伙伴们卯足了劲，致力于给大家呈现一场不出国门就能赏玩的好家居，力图给大家打造一个完美的家居梦想。

25,000平方米，1.5个正式馆+2个室外馆，200+参展品牌 ，涵盖法国、比利时、意大利大区、韩国、马来西亚等海外展团，北欧、美国、英国等海外高端家具品牌，除了带着新鲜出炉的产品现身之外，还将带着国际一流的设计和制造水平与中国同行切磋。

今年比利时展团将带领8家企业来到9月家具展现场，我们会后续专门报道哦~今天先剧透其中一个品牌Recor Home，创立于1949年，简洁的工业风，一直是他的设计理念。
优质的皮革和布料，决定了Recor Home的品质注定精良。
而比利时纯手工的工艺也是Recor Home的经久不衰的保障。

CHIC CASA 希可家居，成都至尚至美家居有限公司旗下品牌，于2009年在米兰创立。
奢华低调舒适，时尚与优雅并存。

Eurosa成立于1982年，是美国知名家具和欧洲当代家具的主要制造商和出口商。
Eurosa将现代技术融入了整个生活方式概念，为零售连锁店和酒店业提供了广泛的优质家具。

该系列于2017年4月在美国高点首发，反应空前热烈。
而今年家具展很荣幸地成为了它登陆中国的现场。

优雅精致的生活理念，给我们带来了同样奢华舒适的家具。

总部在意大利的COMPOSAD，成立于2000年。
生产的家具由生态板制成，使用100%可回收木材，环保是他家的最重要的理念。
简欧的设计也迎合着环保的大理念。

新加坡上市公司Koda，成立于1972年，在产品设计和工艺制作上有着非常高的行业水平，系列产品设计散发出个性、成熟和优雅，受到很多消费者的喜爱与支持。

来自印度的品牌Laxmi，利用其特有的木材、石头、金属等材料，展现自己国度的文化元素。

日本尚茂尔株式会社创立于1956年，在日本家具业享有盛名。
2015年，尚茂尔家具进入中国市场，同时将“俐偲”概念引入中国市场，旨在为广大消费者带来现代、环保、时尚的家具生活新体验。

国际设计大师邱德光先生领衔的T.K HOME德光居国际软装设计中心及T.K HOME德光居家具产品也将在本届家具展上亮相。
T.K HOME的家具兼容并蓄地散发出雍容自适的奢华气质。

除了与邱德光先生合作的家居产品，他们还将在9月家具展现场展示兰博基尼的家具，爱好者们可不能错过啦！

以打造意大利高端顶级奢侈沙发为主的Incanto，奢华意大利风。

M&D是Chateau D'AX旗下的品牌，一个源自意大利的沙发品牌，专注皮沙发的设计与制造。
致力于每一张沙发的完美献世。

Asiades Furniture，以坐感舒适、设计新颖的沙发闻名欧洲。
Asiades Furniture善于选用各种天然材质，在外怪、功能、舒适之间寻求平衡点，践行于大胆无畏的设计宗旨，给人带来焕然一新的生活体验。

崔佧｜展位号：E2D20

TRECA 1922年在法国成立，从事床垫相关配套产品的研发制造，有着九十多年的床垫行业工业制造历史，上世纪七十年代开始生产电动睡床，是业界先驱。

TRECA一直诉求精湛的手工工艺，尖端的环保理念和法国高级定制的优秀传统，这些成就了其法国顶级床垫第一品牌的地位。
TRECA床垫舒适尊贵，床体设计由欧洲名师执掌，享有“睡眠奢侈品”的美誉。

还有一个值得回味的小故事：在法国巴黎有一家影楼，一张照片2万元人民币起，无数各界名流慕名而来。
法国的著名社会学家Roland Barthe曾说过：在法国，未曾到这家照相馆拍过照片的，都不算是演员！而TRECA的床垫，也在这里拍摄！

这么多国际品牌，真是让F君眼花缭乱，又充满期待！让热爱生活的设计师和消费者，不出国门就能逛到有国际范儿的家具展，身在上海就能置办出一个属于“国际的家”。

敬请关注F君后续爆料！

需要采购的请大家2017年9月12-15日 来新国际博览中心 中国国际家具展！

赶紧领票吧！公众号目前免费索票中哦！

定制家具时应该选择国内一线家具品牌，还是本土一线家具品牌？

问题详情：拿厦门本土一线的境城名匠来说，这种家具品牌，专门针对本地气候和文化风情，量身定制家具。
但是对比一些国内一线品牌家具而言，他们走的是国际路线，设计的家具风格更前卫，相对而言会更专业些？在定制家具时，应该选择本土一线还是国内一线呢？

推荐回答：如果你选择定制家具那么说明你是有一定经济基础的。
定制家具除了设计风格审美之外还有生产，运输，安装，售后等问题。
我是从一个业内人士给你的建议。
个人认为品牌固然重要但是也不能完全相信，定制家具市场尤其是全屋定制还没有哪个品牌做的完美无缺的，这种定制对于生产要求非常高。
不是想象的那样有个机器就能做。
衣柜做的再好也不见得能做床做门。
不要盲目的被了品牌迷惑。
如果当地有知名厂家可以去了解一下。
当地厂家的好处是了解本地市场需求，符合本地审美，价格优势。
个性的东西也要接地气，不然再漂亮的东西身边的人都说理解不了相信你也不会太开心。

国内欧美风格高端家具品牌有哪些？

推荐回答：欧美风格家具在中国市场活跃的大多数高端品牌，分设美式家具、英式家具、法式家具、意式家具等多个，最为知名的有：

在北京高端灯具商以煌家照明最为有名，该公司从事高端灯具20余载，在北京拥有多家店面，旗下以奥莱尼思水晶灯、纯美式灯具品牌KALCO（卡口）最为知名；

定制家具中都有哪些知名的家具品牌？

问题详情：定制家具时绝对有必要选择一家信得过的品牌来定制家具，这样才能确保家具的质量。
常见的家具品牌除了有索菲亚、尚品宅配外还有哪些比较知名的品牌呢？

推荐回答：北京商报讯（记者 吴文治 王维祎 赵述评 实习记者 徐天悦 曾纯之）7月13日，由北京商报社主办的2017首届中国家居品牌大会暨中国家居十大品牌大会开幕。
大会揭晓了十大家居商场、十大京派家具领袖品牌、十大定制家居领军品牌等30个榜单的评选结果。

现公布榜单如下（排名不分先后）：

1、十大家居商场榜单：

居然之家、红星美凯龙、宜家家居、城外诚、集美家居、北京建材经贸大厦、蓝景丽家、家和家美、美联天地、万兴家居

2、十大京派家具领袖品牌榜单：

曲美家居、天坛家具、意风家具、百强家具、强力家具、华日家居、爱依瑞斯、荣麟家居、非同家居、拉卡萨国际家居

3、十大定制家居领军品牌榜单：

索菲亚、尚品宅配、欧派、KD、飞美、蒂尼?倍斯特、好莱客、诗尼曼、玛格、百得胜

4、十大定制家居创新品牌榜单：

顶固、红苹果、博洛尼、中至信、意风榴莲、诺亚特、图森、德耐尔、东方百盛、帝王楼梯全屋定制

5、十大寝具品牌榜单：

喜临门、慕思、穗宝、Mlily梦百合、雅兰、爱依瑞斯、芝华仕五星、大自然棕床垫、强力、天坛

6，十大进口床垫品牌榜单：

席梦思、邓禄普、丝涟、金可儿、MySide、博纳方丹、比尔德、曼丽菲斯、朗乐福、金斯当

7、十大软体家具品牌榜单：

芝华仕、顾家家居、左右家私、斯可馨、斯帝罗兰、依思蒙沙、欧嘉?璐尼、伊丽伯特、依丽兰、利豪

8、十大实木家具品牌榜单：

百强家具、光明家具、南洋胡氏、仁豪?摩迪卡、一品木阁、赖氏家具、北欧艺家、塞纳枫情、瑜韵、诺捷

9、十大儿童家具品牌榜单：

松堡王国、多喜爱、我爱我家、百强?哈利木屋、酷漫居、可爱多、喜梦宝、LASS&LAD、星星索、豆丁庄园

10、十大红木家具品牌榜单：

元亨利、龙顺成、泓文博雅、太和木作、皇林苑、美联家私、行之行、大德祥、元盛隆博、德成?古韵坊

11、十大经典家具品牌榜单：

美克美家、亚振、拉卡萨国际家居、Frandiss富兰帝斯、中至信、北美之家、巴里巴特、福溢家居、拉菲德堡、FINE精制家具

12、十大现代时尚家具品牌榜单：

挪亚家、那里家居、HC28、ACF:Home、木美、漾美?家、一统国际家居、卧王家具、亚美特家具、猫王家具

13、十大家居品牌服务商榜单：

蓝色早晨家居、克拉斯家居、法之家、华耐家居、A家居、倍安生活、欧仁家居、百玛家居、好莱屋、嘉信德

14、十大地板品牌榜单：

圣象、大自然、久盛、德尔、生活家、书香门地、世友、菲林格尔、富得利、金鹰艾格

15、十大木门品牌榜单：

TATA木门、梦天木门、霍尔茨木门、益圆木门、龙鼎天著木门、伯艺木门、博亮木门、楷模木门、福满门木门、卡尔凯旋木门

16、十大门窗品牌榜单：

美驰门窗、爱乐屋门窗、墨瑟门窗、森鹰门窗、旭格门窗、维朗门窗、绿盾中天门窗、天东门窗、沃伦门窗、辉乐豪铜门

17、十大橱柜品牌榜单：

欧派、志邦、金牌、司米、我乐、澳比德、大信、箭牌、威法、宇曼

18、十大瓷砖品牌榜单：

诺贝尔磁砖、马可波罗磁砖、东鹏瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、金意陶陶瓷、长谷磁砖、箭牌瓷砖、依诺磁砖、冠军磁砖、世强瓷砖

19、十大卫浴品牌榜单：

朗斯淋浴房、箭牌卫浴、尚高卫浴、恒洁卫浴、安华卫浴、九牧厨卫、普乐美、浪鲸卫浴、惠达卫浴、帝王洁具

20、十大进口瓷砖卫浴品牌榜单：

IMOLA陶瓷、美生?雅素丽、CasaItaliana、明禾吉利、Rex锐思瓷砖、科勒、TOTO、高仪、摩恩、贝朗

21、十大壁纸品牌榜单：

特普丽、格莱美、柔然、瑞宝、玛堡、艾仕、朗饰、索弗仑、别丽美特、米素

22、十大涂料品牌榜单：

德国都芳漆、芬琳漆、诗珑漆、德国品赫漆、晨阳水漆、嘉宝莉漆、紫荆花漆、兰舍硅藻泥、绿森林硅藻泥、金贝壳

23、十大集成吊顶(暖通)品牌榜单：

友邦、奥普、欧斯宝、美尔凯特、今顶、A.O.史密斯、米兰春天、圣劳伦斯、圣火、芬兰AAVI雅威

24、十大家装品牌榜单：

东易日盛装饰、业之峰装饰、实创装饰、乐屋装饰、今朝装饰、尚层装饰、高度国际、合建志洋装饰、生活家装饰、苹果装饰

25、十大互联网家装品牌榜单：

爱空间、万链、极装吉住、赛纳春天、我爱我家网、金螳螂?家、快屋、积木家、小强免费装修、百舵联盟

26、十大家居电商平台榜单：

天猫、京东、一起装修网、福窝、齐家网、酷家乐、设计家、123装修控、宅快修、喵尚家

27、十大家居供应链创新品牌榜单：

家居礼品供应商创新品牌：美的吸尘器

家居五金供应链创新品牌：乐卡五金

整装公司木门供应链创新品牌：派的门

家装供应链创新品牌：东箭完整家居

家居环保板材创新品牌：泊诺思

家居封边条供应链创新品牌：瑞杰

家居安全锁具创新品牌：名门静音门锁

家居水性环保涂装创新品牌：汇龙涂料

家居物流解决方案创新品牌：蚁安居

家居展厅设计创新品牌：DWM迪瓦米设计

28、十大家居商业模式创新品牌榜单：

环保地板创新品牌：贝尔地板

家居展览会创新品牌：CIDE国际门展会

好莱坞软装创新品牌：锦道美学

楼梯设计创新品牌：爱普尔楼梯

跨界拓展创新品牌：富安娜

产品与服务创新品牌：欧郎兄弟木门

生活方式理念创新品牌：鹦鹉地板

家居环保饰品创新品牌：黑魅家居

私宅软装创新品牌：铭凤凰软装

新风空气净化创新品牌：米微新风

29、五大家居专业卖场品牌榜单：

香河国际家具城、高力国际灯具港、容和家居、闽龙、吉瑞祥红博馆

30、五大进口地板品牌榜单：

卢森地板、汉诺地板、威兹帕克、飞美地板、Homelegend家传奇地板

定制家具时，客户通常会在什么情况下选择某个家具品牌？

问题详情：业主在定定制家具时通常会被各大品牌的推广看的眼花缭乱，除了品牌效应外，业主更在乎品牌的哪些服务？

推荐回答：侨源家具有限公司是一家集研发、生产、营销、服务为一体的专业板式家具生产企业。
2010年注册为侨源家具品牌，正式向全国市场推广，至今在全国有200多家合作客户，截至目前共有13058户业主使用侨源品牌各类家具。

多年来，侨源致力于为全国广大客户提供全屋定制家具服务，率先引进国际先进的家具软件系统，在安徽省首家引进意大利加工中心，进行板式家具的大规模化定制生产，以求产品质量和货期满足客户的需要和认可。

多年来，侨源致力于专业服务广大客户。
为客户提供整体衣柜、书柜、电视柜、橱柜等12款同色配套（柜体、移门、模压门）全屋家具服务，并于2015年荣膺阜阳市质量信得过家具协会会员单位，在同行业树立了良好的口碑。

多年来，侨源致力于专业化生产。
经过多年发展，现拥有5000平方米的现代化板式家具生产基地和意大利全自动数控化柔性化生产线，并与全球顶尖家居设计软件公司合作开发出拥有自主知识产权的家具生产设计系统，实现前端店面销售与后端生产的无缝对接，切实解决了业内发展瓶颈难题，为广大经销商带来倍增的销量和利润。
目前，侨源公司与欧派克、百隆、DTC、盾美等业内顶尖配件品牌公司深度合作，着力打造一流产品。
公司拥有高素质的管理团队和完善的售后服务团队，将为广大客户提供更优质、更高效、更便捷的服务。

　　和讯保险消息 2016年7月16-18日，CMF第十三届中国保险精英圆桌大会，在南京国际博览中心盛大开幕。这一世界华人保险的至高荣誉殿堂，吸引了来自世界各地的8000多名保险精英，共同探索行业发展新思路。

　　本届CMF大会主题为“整合营销 新趋势”，CMF大会创会主席，中国“保险皇后” 刘朝霞从自己千万、亿万的客户开始与大家贴心交流自己的经验，精英大呼过瘾。以下为刘朝霞发言实录：

CMF大会创会主席，中国“保险皇后” 刘朝霞

　　刘朝霞：刚才我们听到精彩主持，这么让我上台，我真的觉得非常不好意思，这些年我们自己是主人，我们是家人，我们是亲人，所以我们在这里真不好意思，让我非常的感动。

　　在这里讲了12次的课，也同时讲了不少的主题，今天第十三次讲课，我拿什么内容，什么主题来呈现给大家，能够让我们在座的，来自不同地方的上万名的伙伴们，还有老中青的伙伴们能够有所收获，能够受益。

　　我简单过一下，怎么样成长的过程，从平凡到优秀，到卓越，到找客户，到理想力中心，到建立目标市场，完了做客户服务，重点放在现在怎么做和如何成交一千多万的，刚刚成交的，还同时有两个多亿的保额，把它显出来给大家。

　　三个部分：一是从普通到卓越的跨越；二是高端客户的成功案例分析；三是高端客户的成交秘籍。

　　从普通到卓越跨越的时间段。

　　很多人说，我是有背景的，也有人说我有这么多的客户群体，真实的答案在这里。1991年在一家上市公司，在深国商，1996年有一个机会，偶然的进入了，一位经理把她招进了保险公司，当夜签下来十万的单，全年保费62万，从那一年开始，大的项目里面，没拿过第二名，只拿第一名。

　　讲到这里的时候，你们一定会说，主席一定有关系，因为别人不可能从开始就能做出业绩，一定会有这么认为的。那大家来看，我是怎么走过来的，看完以后，那你会相信，你都可以做到的事情。

　　我们来看第一步。首先我们做保险，一定学会找客户，找客户在哪里找？每个人的方式都不一样，有的人是很会打电话，有的人会敲门，深圳跟其它地方都不一样，它是个移民的城市，他每家每户都不认识，都关着门。二十年前，每个办公室贴得是什么大家知道吗？拒绝推销。再来加两个字，拒绝推销保险。

　　每个办公室几乎在深圳都会贴上这个字，现在没有了，二十年前就这么贴着。而我同学没有在深圳的，我的家人没有几个在深圳，也没有太多的朋友，因为原来在深国商的时候我是什么方呢？是甲方，而保险公司是什么？是乙方。大家知道，甲方是人家找上门，乙方是什么？自己找门路。在甲方的时候我学会了一身的傲慢的心态，因为你不需要求人，条件实在是太好。于是我知道要学会去找到客户。

　　我采取的方式是什么？叫随机拜访。大家看到，这些事如果我跳出哪一个个案来讲，听完以后你们都会流口水和掉眼泪。

　　我们来看随机拜访的各种方式。你看我们从日常生活来看，我们要不要走路，其实我从来就没有这样走着就回家了，一定是拿些准客户名单才敢回家。

　　我们再来看我们要不要吃饭，需要的。原来我长期找客户的地方是麦当劳和肯德基。

　　我们要不要去坐飞机，我们要不要坐电梯，有时候很多人说电梯这么快，怎么能拿到转介绍。这里我没有办法一一教大家，只能告诉你们一个概念，你走不走心。

　　今年第一次的分享在贵州，是年保的会。我不想浪费那么多时间，坐早班七点，想着说去哪里睡一觉，谁知道呢，在旁边坐着一个，我一直想找他又没机会的客户，他就在我家对面那座楼，一个上市公司董事局的主席，有一百多个亿的资产，现在我刚才定完一个亿保费的单给他，正在洽谈当中，没有办法细讲。

　　我在这里给大家讲一个简单的案例。

　　最初也很搞笑的，这个人姓吴，他上个星期前到我家来，说有个并购协议，看能不能找一个客户给他，大概他们要的资金是5个亿左右，还在聊到以前，说最早做保险的时候，我怎么样，让我也回忆了一下。

　　吴先生，怎么认识的呢？就在银行，他是会计师事务所的一个叫搞审计的，一个专业人士。我不知道，我们在银行办事，拿钱，就是去取钱，当时用存折。我什么都没有记住，我只是记住我们经理招我，刚做保险的时候。你现在是什么？乙方，你得去找人。找什么人呢？就是你的准客户，你没得挑，因为没有目标市场，没有大客户，也没有什么朋友或亲戚，也没有同学在，你只能这样做。怎么办？总能创造机会跟他说话，这是个最基础的。

　　当时在银行取钱的时候，我左看右看，就是看上了这一个，吴先生。正好他排队在我的后面，我跟他说，先生，你是存钱还是取钱，他说我取钱。我说这样，你往我前面排，你先请。我就往后退。他说不用，我不赶时间。我也不赶时间，所以你先请吧。我说不行，你来，我就往后退了，我就把他往前推。

　　这时候我们就开始说话了，我说你取好钱了之后，你在沙发上不要走，你在那儿等我，我有事找你。他就过去了。等我取完钱以后，走过去了，我递上我的名片，你好先生，我姓刘，我叫刘朝霞，一看，保险公司的，难怪这么热情。我跟他说你买过保险吗？他说买过。我说你买了什么保险呢？他说香港的，中国人寿当时有一个办事处在深圳，在一个代理公司来，是香港的，它是驻深的一个公司，也是我们原来最早招我进来经理的那个公司。

　　我说你听我讲一下保险，我的保险跟别人不一样的，我就跟他讲，讲完以后，刘小姐，你讲得很好，我已经很清楚的告诉你，我买了保险，我不会现在再买保险。这个时候，我说我的工作不只是这一部分，一部分是叫谈保险，另外一部分是干什么？我从包里摸出一个本子，来写转介绍。

　　他说我才不要写，我去哪里找人给你，完了你告诉别人是我写的，不好。我说你拿出你的BB机，在你的BB机里找，找一些你关系最好的。他说不行。我说你放心，我一定不会告诉你的朋友是你写的，这个下来我也会很感谢你，跟你成为好朋友的。

　　他看着我，磨不过我，就拿出来BB机，就在那里翻。他翻的时候，他就开始用笔写了，写的时候很复杂，客户是需要鼓励的，我就在那里，他一边写，我就一边拍掌，好啊好啊，越写越来劲，他越写越多，我一直拍掌，好啊好啊谢谢，好啊好啊谢谢。

　　他就更来劲了，就给我打一个勾，一个勾一般有钱，两个勾比一个勾有钱，三个勾最有钱。我于是从三个勾开始找那些最有钱的。就这么找来了谢先生。你知道谢先生是谁吗？是个上市公司财务总监，他没有告诉，他也没有给我说，他只是跟我说这个人有钱。这个时候大家一定很疑问的，你怎么找到他呢。

　　怎么找到他呢？打电话，你好，谢先生，我姓刘，我叫刘朝霞，你记得我吗？他很奇怪，我说你见面就知道了，我想问一下你，明天上午10点或者下午3点我到你办公室去。你们又会奇怪了，你怎么知道他办公室。我于是读了一个地址，我说是那个地址吗，他说不是了。我说现在的地址呢，OK，他告诉我了。我去了，去了以后，我先把头发弄上去，为什么？那样一下子让他看清楚我。

　　后来我说记得我吗谢先生。好像有印象。我说我进来坐方便吗。可以。递上名片。刘小姐，我好想不认识啊。我说你没记起来，我迟一些告诉你。他说你现在告诉我。我说这个很重要吗。我就跟他说谢先生，你买了保险吗？没有，因为我太太的弟弟在做保险。但是我跟他说，我的保险跟别人不一样，你得听我讲，他说不行，不用，我知道了。

　　我说您知道，你给我讲，讲完我就走。他又讲不出来。我说那你得听我讲。我就给他讲，讲完以后。哎呀，刘小姐，我看树上的鸟都被你讲下来了。剩下的我不细讲，因为时间的关系。他成了我很重要的客户，同时成了我目标市场的客户，因为透过他给我介绍了一大批的他身边的朋友，还有他的同事，他的同事都很有钱，我就像经常回家一样去他的办公室，去他的公司，然后认识好多的人。

　　同时陈先生也是一样的，买东西认识的。完了之后他把他公司的副总、老总全部介绍给我，也成了我的目标市场的一些理想中心。

　　接下来我们看一个简单的案例。一位姓张的局长，现在他跟我关系很好，已经退休了，他是纪委副书记监察局局长，他成了我的客户，虽然他的保费买了八千多块钱，可是他成了我的客户以后就好办了，他就可以给我介绍很多的客户，其中他给我介绍了一个王主席，当时是国有的，他下面有24个国有企业的领导，下面又有36个二级公司。同时张局长身边，他是搞纪委的，有很多私人老板跟他熟，一大批的私人企业家在他身边，介绍了很多的客户。

　　再到我们要如何深度的服务客户？

　　因为我这个电子里讲得很好，我就不在这里阐述，我只给大家过一下。可以这么说，我一定跟别人不一样，不能只是说我做得好，我就开始创品牌，这些都是我十几年前的事情了，准确的说得15年前了，创立了朝霞财富公司，这些可能大家很多人都听过了，还有当时跟现在的(,)，原来叫商业银行总行成立联名卡，国务院了，因为是跟金融，就是跟银行发行的首张联名卡。

　　现在高端客户，除了刚才的服务以外，做资源整合做得多，还有一些新书发布，还有PE、股权投资也是很重要的，完了之后我提供了大健康、大养老，大健康、大养老是比较多，这些客户现在多很关心、很关注的一些问题。

　　接着下来是我主要分享的，就是高端客户成功的案例。

　　也就是我刚才给大家讲的，一千多万的保费刚刚实投，两个多亿的保额，有一部分是实投了，有一部分还在分保之中，但大部分是实投的，因为它是不同财政组合的。

　　大家看成果的展示，分为三部分，一个是客户的情况，十年服务之路，大家不用担心，以前讲讲讲，这个讲完以后记住了，为什么？写出来了。组合的一个保障，以后你们再也不用猜了，在这里很清楚的。保费1327万，其中1000万保费已经实收，另外2.76个亿的保额正在之中，这是保费还有三百多万的没有收。

　　这个客户姓陈，他46岁，企业主，非常自信，很成功。看十年前通过一个饭局认识，这叫转介绍，经过人家介绍，了解这个客户。

　　十年之中，拜访不少于80次，服务从不间断，成功帮客户做资源整合两次，做了不少的健康服务。

　　初步认识的情况，跟他谈，看他有什么，他直接告诉我，不需要保险，因为保险收益太低，后来就很难约见了。

　　几次拜访，几年间都在不同的拜访他，聊投资、聊股票、聊股权，客户有点兴趣，找机会再聊保险。客户其中说，等我赚到钱之后再买保险，现在的股票行情特别好，先做股票。客户又说做股票，客户做股票的确赚了很多钱，再找他聊保险时，客户钱也做了其他的安排。那个客户当时说，我要买股票就好。

　　当客户赚了很多钱找他的时候，他又做了其它的打算。完了之后，之后再约访，客户说现在股市低迷，干吗？正好是买股票的时候，交谈中，发现客户很喜欢做PE，我帮客户成功做了资源整合，给客户创造了很多的经济效益，他赚了好多的钱，所以他记住我了，可是他没有记住我的保险。

　　同时做了很多的资源配置，保全资产，资产隔离，再去拜访的时候，也是跟他聊这些，资产保全配置，资产隔离，都聊，没用。客户各项投资做得非常成功，就是没有做成保险。我只有选择等待和坚持。

　　在服务过程中客户是非常关注自己身体健康的，请客户来体检的时候，客户每次体检时我都第一时间过去，全程的陪同。每次他过来的时候，我跟他的助理就会说，他来了，我就过去陪着他，陪着他一个上午，聊来聊去，聊西聊北聊保险，就是不买。每次也是，他也是收获了很多礼物，用心准备的礼物，客户也很感动，最后送的，我把大米、小米、绿豆、糙米、农产品、鸡蛋全送完了，送到后来他说，不要再送了。

　　没有办法，如果一旦得到客户认同的时候，紧跟着又聊保险，客户说什么？等股市涨到4000点的时候再来找我，我会买。当时很高兴，当时股票掉得很厉害，他买了很多股票，完了等着他涨，我说天啊，等了好长时间，也没有飘。因为他是很有商业头脑的人，投资很准，每次都中，买股票买哪个，最好的持股，到几点要抛，他教我在股市赚钱。

　　的确真是有两把刷子，所以我的选择只能继续等待，他说4000点，于是我在手机上写上4000点股票，随时提醒我涨到4000点，好，真的等到4000点。

　　签单以后，他当时没有提供银行卡，所以这个单子无效，交不上去。他又来体检的时候，这个解毒报告，我继续跟他说，我说这都签字了，你还不给我什么。他说怎么办？我说这次你总该可以了吧。

　　客户说等资金回笼了以后再来找我，让我继续等待。这个时候我不干了，我觉得我不能继续等下去了，我就跟他说，陈总，我一定在哪一个环节在这十年之中一定是做错了，所以不论我之前讲过什么保险，怎么讲，你今天必须坐在这里不动，听我讲，听我认认真真把保险的功能和作用讲了，我知道你投资很厉害，可是保险我很厉害，我说你必须听我讲。

　　我问了他两个问题，第一个问题是什么，你赚钱的目的是为什么？这个你必须要回答我，你必须回答，你赚钱的目的是什么。第二，你用什么方式来确保你未来高品质的生活一定是可以不会下降的，你一定回答我。他想了想，他说我有多少资产，我是上市公司，讲了一大堆，他讲他的，我说我的。

　　他讲了很多，有房产什么的。我告诉他，你讲得很好，你讲得很对，但是财富是创造的过程，也是流通的过程，金钱是没有主人的，它不是用数字来衡量，而是用时间来衡量的，今天你很有钱，你过一年、两年你还是很有钱，但是你能不能够保证10年、20年，21年你还是还有钱。这个下来之后，他无话可说了。

　　一个伟大的企业，厉害了吧，他说这个话我非常赞同，绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次灭顶之灾。我说一个人要分三部分是同时进行的，一个是财富的积累，二是财富的保全，三是财富的转移，三者一定要同时进行。

　　我们来看积累。积累的过程，所积累的财富是否永远都是属于你的，未必，因为什么？因为积累的过程、有政治的风险在有的风险在，有市场的风险在，同时有延迟的风险在，这个风险你如何规避于，于是我讲两个案例给他听，听完以后他眼睛傻了。

　　接着，我跟他说第二个部分，你一定要学会保全与隔离，企业必须得跟个人的资产相隔离，你投资再厉害不是投资，但是你保全一定要做。财富投资与实体投资还是要分开。

　　第三部分，我说你和你太太的资产也要一定要隔开。接下来我告诉他，你还要学会做转移，就是离岸、赠送、保险与之间的关系。讲完以后我告诉他，其实这些常用的工具你有没有，一个是人寿保险，一个是遗嘱，一个是信托。因为保险它特有的功能，你是没有办法用其它东西代替的。我告诉他什么，比如从法律条文上，你是没有办法代替的，我说这么多的法律，你能做到吗？

　　好，这个下来，我告诉他，这是你购买重中之重的这几条。第一，是什么？转换标的，把法定财产变成指定收益的钱，我说这个保险是受法律保护的，因为它可以沉淀资金。没有法律纠纷的一份保全财产的方式。第二，专属帐户，你自己投保可以拥有掌控权、分配权和享用权。第三，可以复利增值，你可以不需要打理，不需要发新股，可以年年不断的给你加定金。第四，存钱，无息抵押，当你有好的项目的时候，我们可以代办。第五，免税，赠与水、遗产税统统可以给你不用交。

　　好，今天我最后问你，你希望在我保险公司一年给你多少钱？你希望哪一年开始给，给多长时间，我来给你倒推，最后算出来是两个多亿的保额，1327万的保费就这么成交了。后面客户说，你别再说了，给钱就是了。

　　好，最后总结，勤奋要的，坚持，行业一定要的，还要长点脑子吃亏，我天天听他讲，我十年我掌握继续下去，不听了，创新还有一个责任，讲到这里大家一定很纠结，是什么呢？十年容易吗？不容易。但是十年客户干吗了？我告诉大家，这个客户我就一千多万的保费我会满意吗，一定不会。接下来，五千万、一亿的保费一定属于我们的，谢谢大家！

（责任编辑：李亦斐 HF063）