在上海这三年，我搬了六次家。

还没从大学领到毕业证，我就在普陀区曹杨路那边的一家上市公司见习。当时借宿在嘉定安亭的姐姐家。我不是第一次来上海，每年寒暑假，我都在三姐所在的餐厅打工，端盘子、洗碗、上菜、翻台，一些无聊繁琐的杂活，换每天80块工钱。

穿着高跟鞋忙前忙后，机械化的体力劳动，常常让我在下班时脚底酸痛，累到躺在床上就不想动弹。有几次边洗杯子边哭，三姐比我更累，我只是来做一两个月的兼职，她却干了七八年。

每晚十点下班后，我跟三姐步行半小时到住处。常年在上海打工的二姐三姐，2008年合租了一室户。这是二十多年前的老宅，在上海一个极其偏僻的镇上，距离最近的安亭地铁站有八公里，离上海市中心也快三十公里。

楼梯很高，每回爬到六楼都要大喘气。过道还很暗，照明灯坏了也没有物业来修。晚上进进出出，我都会打开手机里的手电筒才敢走。房子孤立无援地杵在镇中心，底下各家店铺喇叭里，不停地播放着哄人的折扣信息。

这套一居室很旧，但还算大，有五十平。客厅、卧室、厨房连在一起，每间房都有一扇门。阳台空间很小，还放着马桶、热水器和浴缸，只够挪转身子，也还是紧巴巴的。

客厅用布帘拉上，铺上一张床，这就是三姐的卧室，她一睡睡了七八年。床边的窗户不隔音，每天早上，三姐都在楼下广播声中醒来。而二姐和二姐夫住在主卧。等到我去上海时，二姐和姐夫感情不和，已经分开住很久了。

从镇上到市区很远，附近没地铁，最近的站点要坐20分钟的公交车才到，且镇上的公交车都是半小时一班次，经常晚点，稍不注意，就要多等半小时。

见习那段日子，我每天六点半起床，洗把脸就冲到公交站，到车上已经被挤得没法动弹，下了车赶去乘地铁。每天早上看到上海匆匆而过的人群，刚毕业的我，还不至于孤单，心想至少大家都一样。

我每天上班路上花一个半小时，抢在打卡时间点冲到公司，坐在格子间，开始又一天繁复的工作。我的同事很奇怪，公司包餐，他们喜欢留下来吃顿晚饭，再回办公室继续加班。

说加班也算不上，因为我们是没有加班费的，大家留下来刷刷网页、看看剧。我是刚进公司的新人，不好意思到点就溜，没任务了也要多呆一会儿，但内心深处是排斥这种做法的。

因为下班晚，到镇上的公交车七点就停了，我得多花一小时换另外一条线路转车。所以我几乎每天都在十一点左右到家。到家的时候，二姐已经睡了。

她自己跑业务，给一些供应商送酒。每天坐地铁奔波联络客户，拿着几千块钱工资，除了交房租，还要应酬，她生性豪爽，每回跟朋友出去，都是自己抢着买单。导致每个月工资所剩无几，还要寄给留守在老家上学的女儿。几年前她从朋友那儿买了辆二手小轿车，开着车穿梭在每个供应点，没以前那么累了。

我偷偷走进房间，简单洗漱冲澡，上床钻进被窝，一切都小心翼翼的，生怕打扰到熟睡中的姐姐。我们睡一张床，各睡一头，各自盖着被子。

黑暗中，我感受着一切，看着看不到的天花板，觉得一切都不真实。姐姐呼吸很重，是这个房间仅有的存在感。我还真的就这么毕业了，就这样成了外来务工人员。想着想着就睡着了，第二天继续重复。

我在普陀区最有名的大厦里上班，这可能是我这个刚毕业的上班族唯一值得炫耀的地方，带着工作牌，出入在这个高端写字楼，怎么着也算是个都市小白领。有着一种愚蠢的傲娇。这种傲娇是自欺欺人的、连自己都心虚的。蒙着眼过的日子，被现实一撞，忽的一下子就倒了。

我到现在都不知道有没有走错毕业后的第一步。第一份工作好像怎么选，都是有顾虑的，都是憋屈的。

大四下学期，过得心慌又急躁。搞不清楚自己到底要干什么，所以我疯狂面试，面了大概30家吧，上海、苏州、杭州、南京，都去了，一天两三场，几乎是场场拿下。但我总觉得最好的一定在后面，挑来挑去快到五月了，时间到了，就定了这家上市公司。

可惜，处心积虑所挑的，得到以后却不知珍惜。最后饥不择食随便选择的，却不是自己最爱的。那是我第一次感受到，离了校园，我依然在跟同龄人赛跑。我让自己跟每个人一样，在什么阶段做什么事情。每场考试都有时限，时间一到，赶紧匆匆交了卷。

大学同学各自奔波，在班级群里吐槽工作艰辛。我的同事们为了一年前我就听过的段子哈哈笑成一团。我坐在靠窗的工位上，抬头就能看到天空。23楼的视角往下张望，十字路口的车水马龙从不停息。上海永远都有这么多的行人、车子、声音和躁动。

在我发现我不仅学不到东西，还胖了五斤以后，就提交了辞职申请。这是在我转正一个月后。

我在办离职手续那天，下楼时遇到了大学同学。“你怎么在这儿？”我俩几乎异口同声，觉得奇妙。她在我楼下的公司当记者，做汽车资讯采编，经常出差，每个月有十天半个月时间不在上海。

我说：“你住在哪里啊？”她回：“公司旁边的小区，走路只要五分钟，我每天睡到八点半才起床。”我听完很惊讶，想到自己每天上下班路上要花四五个小时等车、坐车、转车，羡慕得很。

她说下周要去成都20天，把房门钥匙给我，让我这段时间住过去，省的路上来回跑，我感激涕零，请她吃了碗面。

她一走，第二天我提了个大行李箱到了她的住处，在一个中档小区的十八楼。她没有一楼门禁的钥匙，上楼基本靠运气，只有同一栋楼的人过来开门，才能进去。

行李刚落地，我被房间的格局吓住了。大约百平的一套房，被隔成了八间，原来是非法群租房。我所在的那个房间只有六平，可能更小，放一张单人床，一个小衣柜几乎占满了，这个房间房租1200元一个月。

八个房间的人共用一个卫生间。每天早上所有人赶在上班点抢着同一个马桶、淋浴、洗漱池。我每次去卫生间洗漱时，反复确认门是关好的、没人可以进来的、进来第一时间能被我发觉的，我才畏畏缩缩脱衣服或是蹲马桶。

晚上睡觉时更是紧张，房间的门看着就不结实，像是一脚能踹开。每晚临睡前，我都把椅子堵在门缝处，手把上套上绳子，再绑在墙面的钉子上。

上海这城市大家各忙各的，室友们说着夹杂各地口音的普通话，不过分热情也不过分矫情，若即若离恰到好处，这也是我很喜欢的一点。我在隔断间半个月，没跟任何人讲过一句话，也没人找我说话。

这里住着各式各样的人，职业、年龄、谈吐各不相同，唯一相似的可能就是气质：每个人身上都自带一种无力的憋屈感。这跟上海早高峰地铁上每个人的表情是一样的。

记得最清楚的是我的隔壁房间住着两个男生，他们的房间只有一张床。群租房环境差、空间狭小我倒还能接受，但根本隔不断的声响却让我时常失眠。两个男生每天下班回来，都会放歌听，那种我老家县城大巴上经常放的网络歌曲，不知几点钟关掉的，我早上六点钟又被他们的闹钟吵醒。

非常奇怪的两个人。闹钟从六点吵到八点，他们也不关掉，也没有起床的动静。我一度怀疑他们死在里面了，等着房东敲开他们的房门。所谓的歌曲和闹钟只是提前设置好的假象。我害怕极了，没有确认他们存在的勇气，心想也跟我关系不大。

夜越来越深，我站在窗户边，看着远处渐渐暗下去的万家灯火，突然有点孤独。

我很快找到新工作，在杨浦区五角场的一家创业公司。新公司有个同事搬家了，把房子转给了我。我住次卧，主卧是另一个同事，也是那年刚毕业的女生，山东人。

房子是94年建的，小区很老，没电梯。老房里留下许多老人，每天早晚都看到他们三三两两坐在小区的长椅上，操着一口上海话聊着天，晒太阳，或是目送着我们这些上班的年轻人到拐角处。

每次从小区门口进来，走到拐角处那户人家，我的眼睛会不自觉跟一个佝偻老头儿对视。他住在一楼，他家对着路口的那面墙只有一扇窗户，他把窗户下面的墙面给打通了，装上了一扇门。

他的房间脏暗破旧，隔着老远都能感受到里面毫无生气。老头儿总是坐在门口，盯着往来的每个人，视线也不离开，每次我都不好意思地把头转开。我跟室友讨论过这个问题，她说“像是脑袋不好”。现在即使离开那里好几年了，都还是忘不掉那种眼神。

我所住的二居室房子，总共45平，没有客厅，空间很小，次卧10平不到，房租一个月1300元，不包括水电费。当时我的月薪是5500元，也还算宽裕。比起陆家嘴、淮海路、静安寺、徐家汇那边动辄八千上万的月租，已经很满足了。

我长这么大，第一次拥有了属于自己的房间，这让我欣喜不已。在老家生活时，跟姐姐们合挤一张床。在外面读大学，也是住四人间的寝室。而此刻，这个房间的完整使用权都是我的了，至少这一年是的。每天下班到家，关起门来，世界就是我的，从未有过的安全感。

只是这房子太过破旧，住进来一个月，马桶、热水器、油烟机、燃气灶、空调都坏了，上门修理的师傅都摆着手皱着眉说：“太老了，年代太久了，该换了。”

我跟室友把情况告诉房东阿姨，她是上海人，跟老公和儿子儿媳住在一起，离这里还有点远。她在电话那头一直抢话，我说一句，她讲三句，根本不给我辩解的机会。最后她总结道：“我租给你的时候是好的，我不管，你们搬走时要是还坏掉的话，我要扣你们押金！”

我当时气哭了，挂了电话不知如何是好。室友也很生气，但也没办法，我没签合同，中介那边也不认账，我们也只好认了。最后跟室友商量，还是得把必用的马桶和热水器一起花钱修了。

后来房东阿姨过意不去，打电话过来说：“明天有人过来修。”第二天来了一个上海大爷，当时只有我一个人在家，他在厨房捣鼓了半天，翻翻油烟机，看看燃气灶，还去卫生间测试了下马桶。

最后说了句：“不好修啊。”

我问：“修理费大概多少钱？”

他说：“不好讲啊。”就走了。

不一会儿室友回来，说路上看见房东了，我这才知道刚才上来那人就是房东。

最后还是我跟室友自己掏钱修了。

我的室友长得很好看，高高瘦瘦，人也和善，在上海读的大学，毕业后留在这座城市工作。

她有趣，有自己的想法，我很难想象什么样的男生能跟她恋爱。我们每天在小小的厨房里八卦公司的种种，我们那家五十来口人的创业公司，每天也会发生一些有趣的事。她喜欢宅，喜欢上豆瓣，喜欢做土豆泥吃，经常在午夜或周末接到部门老大的附加任务。

主卧月租1500元，她觉得有点贵，就招室友入住，分担房租。

前后住进来两个人，都是外地来上海实习的大学生。第一个女孩子性格爽朗，在一家创业公司做公关，老板经常请员工出去玩一晚上，有些夜晚她就不回来了。

另一个女孩，从四川来上海一家旅行网站实习，长得很漂亮，就是跟我室友合不来。两个为了省钱挤在一张床上的陌生女人，必然是有隔阂的。因为看剧从不戴耳机，因为吃完饭不收拾桌子，因为一个打了很久的深夜电话。两个陌生女人的空间，不说话，也是战场。

这两个女孩都是短租，住上一两个月就走了。到了当年年底，我的室友突然说要离开上海，我问她为什么？她说：“我在这里工资太低了，交完房租就差不多了，靠家近点也好。”

没多久，她就飞回山东的老家了。走之前取走了这大半年了缴纳的所有公积金，还留给了我一些带不走寄不了的东西。

我们断断续续维持着联系。她回山东后休息了一段时间，到处找工作，开始我们还能互相吐槽下生活艰辛、活着不易，慢慢地各忙各的，也就不怎么说话了。

前不久她突然发微信问我，可不可以帮她填写一份本地公务员报名表，她说为了完成上面领导的指标，让我充个数。我当时身上没有一寸照片，帮不上忙，就没填。她说没事。

我想她现在应该是在老家做公务员，这可能是每个小城青年最向往的工作。

可我却不知道，是该为她开心，还是难过。

她回老家之前，我们担心没有人接盘住进来，我一个人担负2800块的月租太艰难了。我宁愿搬出去。房租一旦超过收入的三分之一，整个人就没安全感。我跟她开始在网上各种发帖，发招租信息。来了好几个人看房子，最后定了一个在五角场做建筑设计的女生。

第二任室友叫小静，28岁的沈阳姑娘，矮、胖、拘谨，戴着一副不怎么好看的眼镜。建筑设计行业工作5年，在国内最好的房地产公司上班，拿着两三万月薪。

我一周有四五天时间见不到她，她很少十点之前回来，经常在凌晨三四点回来倒头就睡。我们偶尔在厨房碰上了，点个头打招呼就当是见了一面。超负荷的工作，让她体内长了肿瘤。

她妈妈刚退休，在东北老家也没事，就过来照顾她。整日在房间里看电视打发时间。我每次下班到家，小静妈妈早就做好了饭，把锅台收拾的很干净，怕给我添麻烦。有时包饺子、有时做饼，菜香味飘满整个房间，我听到她们的欢声笑语，还有点羡慕。有时候会叫我跟她们一起吃，我也怕给她们添麻烦，接过一根玉米或一块饼，道个谢就回房间了。

第二年春天，小静的病情好转，她妈妈就回老家去了。她妈妈前脚刚走，后脚她就带男朋友到家里过夜。之前我也见过他几次，江西人，不高，带着一副厚眼镜。跟她是同行，在同济大学附近上班。认识大半年，两人决定结婚了。

在这之前，小静刚跟谈了八年的男友分了手。

小静毕业那年，跟着大学男友从东北一起来上海，男友经常跟公司领导吵架，然后辞职在家，也不积极找工作，到后来都靠她养着他。她把攒下的几万块钱给了男友开店，没做几个月就倒闭了。

“他脾气越来越差，还犯了我不能忍的原则性错误，我最终决定跟他分手。”她轻描淡写地跟我说着这些。

“他回老家后，没多久结婚生子了。跟他在一起快十年了，还是分了。三个月后，我就在微信上认识了现任男朋友。”那天她一口气跟我说了很多，表情没什么变化。

每个住进来的室友，都会被房东阿姨气哭一回。有一次家里水龙头又坏了，小静给房东阿姨打电话，不知怎么的，突然听到她跟房东吵了起来，小静在电话里吼着“不帮我们修东西”、“是你不对”、“我要去告你”……

没多久，房东阿姨跟我们说她要卖房子，儿子儿媳需要另外买一套房子，跟老人分开住。她让我们一个月内搬出去，我跟小静也受够了各种家具电器三天一小坏、五天一大坏的日子，只得各奔东西。

我记得那天知道这个消息时，站在房间窗户往下看：我在前同事那里花20块钱买来的三手自行车还锁在门口；不远处的休闲区坐着打牌听曲的老头老太；邻居手里提着刚从200米外的菜市场买来的食材；也有年轻的妇人抱着孩子散步......

真是很平常的一天呢，可我却将不属于这里，我也不知道我将去哪里。我的到来与离开，跟这个房子这个小区这个城市，没有太多关系。阳光真好啊，外面暖洋洋的，还是得打起精神继续找房子继续生活，不是吗？

当时小静跟我说过一句话，我到现在都记得，她说：“等你第三次搬家的时候，你就特别想拥有属于自己的房子了。”

在找房子那段时间，我也换了工作。

我至今都不知道我当初辞职的原因是什么，在创业公司没提升了？厌倦了这个沉闷的环境？人生可以有更好的平台？我都不知道。老板对我很好，主动给我加了两次薪水。记得当初来面试时，我跟他聊了很多，最后问我理想薪资，我说四千就够了，他说别低估自己，然后给了我五千五。我觉得自己被重视了，就过来了。做了一年，又走了。

我入职了新公司，还没找到房子。每天下班后到处跑，地铁转来转去的。在上海找房子确实是一场艰难的争论战，紧俏的房源太贵租不起，太差太偏的房子不想住，适中的房子一抛出就被秒抢。很多时候就因为晚来了几分钟，一套房子就被前面的房客定下了。更糟糕的是遇到虚假房源，买家秀和卖家秀总是千差万别。

在我找到房子那天，我看了三家，第一家被人预定了，第二家是骗人的中介。去看第三家房子的地铁上，我挤在人群中，那时晚上九点左右，望着车窗外灯火通明的夜上海，觉得自己太过渺小与卑微。一个人生活太难了，越想越难过，要哭出来。

我心力交瘁，到最后一家，感觉都还可以，也不想再挑来挑去的，当场付了1500元定金。那天晚上，从徐汇区坐地铁回到五角场，花了我一个半小时，但房子这事定了，总算是安心的。

搬家的那天，五角场的房东阿姨过来跟我们交接，我跟小静紧张得要死，怕她不给我们押金。不过她最后也没为难我们，扣除了当月的水电煤费用，也算正常给了。

我叫了运输师傅过来，送我去20多公里外的新家。那时候五月份，天气已经有点热了。为了省点钱，我一趟趟上上下下搬运行李到车上。

快发车时，小静叫住了我。她那天也搬家，搬去跟男朋友一起住。男友在同济大学租了一室户，打算过渡一下，因为他们已经在上海郊区嘉定看房子了，打算买一套。

有一回我们聊天，她跟我说了很多：“每个来上海的外地人，在第五年都会决定去还是留。我们打算留下来，但压力也是很大。我男朋友前段时间想回江西老家生活了，我不愿意，他在阳台坐了一晚上，我去找他时，看到他正要往下跳。我吓得抱住他，哭着跟他说，你去哪里我就跟到哪里，不要做傻事。后来他平复了下，决定跟我留在上海买房子。其实我当时骗他的，他要是回老家了，我是肯定不会跟他走的。我来上海第五年了，我决定留下来。”

搬家那天，她拿着一根晒衣服的长铁棍。上海这里的老公房想要晒衣服，要在阳台外面架上几根长棍，把湿衣服挂上去即可。她手里拿着的，是搬进来那天，从旧房子带过来的长棍。

小静叫住我的车，我以为是跟我说再见，没想到她急迫地对着司机说：“能帮我把这根棍带到同济大学附近吗？出租车不好塞，地铁也不让上去。”

司机打量了这根棍，摇了摇头，说：“不顺路啊，也塞不下。”

她很急，天气又热，她的额头开始冒汗，还不放弃：“我给你一百块钱。”

师傅这下气了，直接说：“我没见过钱啊，不带，就是不带。”

我跟师傅说：“我不赶时间，你不嫌麻烦可以绕个道过去。”

师傅没理我，直接发动了车子，我本想跟小静道个别招招手，车子就走了。从后视镜里看到她跟长棍站在一起，这是我最后一次见她。

她比搬进来时胖了许多，远远地看过去，两条粗短的腿和圆圆的肉身。特别是肉鼓鼓的肚子，衬衫贴在她身上，显得她更胖了。那根又长又细的长铁棍跟她站在一起，更为突兀显眼。

她捋了捋头发，又擦了擦鼻头的汗液，不知道在想什么。

这样的一个人，为什么对一根普通的长棍这么执着？等我走出小区，才想到一事，她曾跟我说过，这个晒衣服的铁棍，是她那个前男友买的。

我搬到了徐汇区龙华那边，房子离地铁口步行20分钟，离徐家汇的新公司5公里，每天骑车半小时就到了。也是老公房，但也不算太旧，三年前中等装修过，比五角场的大很多。我也从10平的次卧搬到了20平带独立阳台的主卧。

我终于在房间里添置了落地镜、书架、衣帽架、地毯，贴了墙纸，挂起了照片墙，在阳台养了花草盆栽。我也有更多时间做饭吃。楼下有24小时便利店，有一对父子俩开的烧烤摊，还有一家每天都想吃的麻辣烫。

房东是个地道的上海男人，在附近的上海植物园上班，温文尔雅，大大方方。有一回热水器坏了，他第二天就过来换了个新的。洗衣机转不动了，他当周就换了台好的。

每次过来修换东西，我说：“麻烦你跑一趟了。”他总是连连说着：“是我东西坏了，你们生活才受麻烦呢！”我一听很是感慨，想到了五角场的房东老太太，越发觉得现在的房东好。

室友是88年的姑娘，独生女，在人民广场一家证劵公司上班，文文静静，有些高冷。佛教徒，每天吃斋念佛，从不吃荤。我经常在凌晨一两点上厕所时，听到她在黑暗的房间里念佛的声音。

人还不错，就是邋遢了些。煮完饭的电饭锅两个月不洗都长了霉菌，冰箱里塞满了各种过期变质腐烂的食物，吃饭的餐桌上有时能看到她的袜子，她房间里到处躺着衣服鞋子零食袋......我每天再晚回家，也要把厨房卫生间客厅拖洗一遍。

她的房间唯一干净的地方就是佛台了，她外出时就让我帮她点点香，佛台换换水。除了长假出去参加法事，周末她都宅在家里念经。也没什么朋友，只结交几个佛友。偶尔她会带着佛友来家里小住几天，一起吃素念佛。

她跟佛友最兴奋的，是一起听电台的讲经大师打电话。大师在电话那头解答每一位热心来电的施主的困惑，算命、支招、谈人生。每次接通了大师的电话，我的室友和她的佛友就异常激动，一字一句地说着最近身上哪里哪里不舒服，心情怎么怎么很低落。

大师在电话那头建议她们多去放生。

室友的妈妈也来这里住了一段时间，她们一起念佛。有一回我晚上回到家，她妈妈敲我的门，拿着一本经书，跟我说：“今天我们打电话给大师，她说你这房间照片太多了，应该拿下来。不然房间里不太干净。这本经书你拿出去读读，读完以后烧了，可以驱赶你房间的东西。”

我听完心里直发毛，支支吾吾应答着，当着她的面把我做的照片墙给拆了。经书放在我的房间里，到现在都没有读。

我们上班的时候，她妈妈就在家里念佛，周末她妈妈可能会跟我聊几句。问我家哪里的？做什么的？工资多少？有没有男朋友？男朋友工资多少？做什么的？上海有房子吗？

我说：“工资不高，没房子。 ”

她说：“最好嫁给一个有房子的人啊。”

我不知如何接话，就走了。

有时我在房间写字，她妈妈过来说：“会写文章真好啊，我闺女工资都没你高呢，快30岁了，才5000块。”

我更不知道该怎么接话了，继续低头写。

相比较她妈妈，我更喜欢室友。她买了好吃的马上跟我一起吃，有吃不完的东西都让我帮她解决，新买的包包不想用就送给我，每次我打扫完，她都特别不好意思捂着嘴说自己太懒太邋遢。

不过她从来没跟敞开心扉，也不跟我聊工作和生活。我到现在都不知道她具体做什么工作的。也没听到提到过要交男朋友。有一回我在看《白夜行》，她走过来，倚在门上说：“呀，你也在看啊，我失恋那会儿也看过这本书。”我没有问她更多，有些话要是想说，总会自己开口，强求无意义。

一年后租房合同快到期了，我去问房东有无续约的打算，他说：“这个房子还都是三年前的市场价，现在行情不同了，我们要涨了。”涨了1500元一个月，我跟室友觉得太过夸张，不能接受，决定搬家。

想到客气爽快的房东一口气帮我们涨了那么多，不禁悲从中来。卖方和买房，终究还是利益关系。我更感叹是，人生要到什么时候，可以不为了突然涨价的房租而焦虑呢。

这次不想自己找房了，让中介帮我看房，我付中介费。第二天，中介阿姨就给我打电话，附近小区有一室户出租，在顶层的六楼。我去看了房后，40平，没有客厅，但厨房和卧室够大，3000元一个月。

我想了整整一周，还是决定租下来，贵是贵了点，但我当时薪水也快上万了，勉强还能撑过去。一个人住，总是省心的。可是这3000元房租，都快赶上我老家县城的房价了。不能想太多，想太多就是给自己添堵。既然出门在外，就不要跟老家的人比。

搬家那天，我没想到我会有那么多东西，收拾了二十包行李。看着满屋狼藉，我这个资深洁癖第一次不想动手整理。其实我当时想的是：我很可能在某一天熬不下去了。

把东西提上没有电梯的六楼，躺在床上就哭了起来。六楼，又是六楼，最高层的六楼。我住那么偏僻的小区，二手房房价都涨到5万一平了，更别说市中心的十几万。毕业这两年，卡里的余额越来越多，我那天算了下，离能在上海买套房，大概还差五百万。

房东一家都是东北人，三十出头，老婆刚生完孩子。他的父母手头宽裕，给孩子在浦东赞助了一套大房子。房东喜欢看球，整日看他在朋友圈发上海体育场比赛现场的图片和视频，他开车技术好像也很一般，经常收到他车子的罚款单，发信息叮嘱我好好保留着单子。

住了半年，他就把房子卖出去了。新房东一家住在闵行，买房子只是为了投资，自己不住，租出去，等着房价上涨转卖。一年后，我所租的这套房子就涨了一百多万。

我的新房东，是个做生意的商人。我让他帮我办一张上海居住证，房东当即答应，到约定那天早早地过来，我们去居委会开了证明，又打车到最近的社区事务所。他不紧不慢，很是配合。快结束时，他说：“我要和一个朋友谈生意，先走了。”我说：“等下我打车送你去车站。”他说：“不用了，我喜欢走路的。”

据说上海限购后，他跟老婆假装离婚，又买了一套房子。不过还没到复婚那天，他老婆背着他跟别的男人再婚了。

一直是他女儿跟我沟通，我每季度把房租转给她账上，也是我跟她唯一的聊天记录。

在这边住了一年多了，房租又涨了三百每月，我也没搬家，不想折腾。每到交租那天，就忍痛送出一万块钱。

除了阳台经常渗水进来，一到雨天就异常潮湿，别的都没大碍。一室户住起来真的很舒服。不管我多晚下班，到家了总可以放心大胆在房间里走动，偶尔还能在厨房里煮碗面吃。房间里每个角落都是经过我精心布置的，乱了还可以亲手还原它。

我现在的工资还算可观，省一省，每年能攒下一点钱。我也不知道我攒这笔钱到底干什么，除非发了一笔横财，我在上海是买不起房子的。这笔钱可能一部分是爸妈老了以后的医药费，一部分给我以后急用，一部分跟未来老公还房贷。钱，要花总是能花掉的。

时常想着，我离开家乡，去武汉读书，又来上海工作。明知道留下来很艰难，还是死扛着。来上海这三年，我从嘉定安亭，搬到普陀曹杨，再到杨浦五角场，最后到徐汇龙华，在龙华还搬了一次。因为房东卖房、房租涨价、换了工作等任一原因，都可能再次流离。

我挣扎在这个城市，居无定所，三番五次，只为每次的停留，能久一点。去多看一次展览，去多听一场话剧，去多认识几个有意思的人。哪怕只是多享受下，每天早晨起来后，从房间阳台照过来的光。

这几年刷朋友圈，那些留在老家的同学早就结婚生子，住着便宜又宽敞的大房子。曾经最好的女朋友，也为了房子，嫁给了上海郊区矮胖又无能的男人，只因他有一个上海户口，一套上海房子。

上次我跟她见面，我说：“你婚后过得开心吗？”

她噗嗤一声，用一种嬉笑的眼神看着我，说：“有什么开不开心的，日子嘛，闭着眼就过了。”

我看着她，眼圈有点红，也跟着笑了。

临走时，她抢着买了单，并对我说了一句：

“你一定要坚持久一点啊。”

作者七毛，微博@七毛是我，微信公众号：七毛（qimao0908），文章谢绝一切转载与其他使用

前几天，我趁着暑假，带着儿子到厦门旅行了几天。

在著名的景点中山路步行街，我发现了一个非常有趣的现象。一个离开主路的横街路口，一溜儿着排列了四家小吃店。      

第一家烤鱿鱼的老板真的特别会做生意。

它既不是厦门特产土笋冻、炸虾饼，又不是卖带着表演噱头的网红食品，但就是生生做成了喜茶一样的效果，把旁边的几家一脚比下去。

我特地站在路口观察了他15分钟，平均每分钟卖出去2份烤鱿鱼，每份25块钱。

这样，他一天如果做8小时就可以赚2万多块钱。即使人流量低的时候，打个五折，估计也能一天卖10000块的销售额。

一个月，这个不起眼的5平方米的小店，足足可以创造30多万的营业额！（小编看着自己微薄的薪水已哭晕在厕所！）

哭归哭，我还是很虔诚地排队买了他家5份烤鱿鱼，顺便作为“大客户”跟老板搭讪了20分钟，解读了这个几平米的小店生意火爆的深层秘密。

中山路是厦门最有名的一条步行街，每天自由行的、参团的、休闲逛街的一波又一波地汹涌而至。这条街本身的客流量是不用发愁的。

但是发愁的是流量的不平均。

我发现，中山路前半截有一家卖凤梨酥的，后半截有一家卖凤梨酥的，一模一样的品牌。结果前半截那一家挤不进去，后半截那一家门可罗雀。

说到底就是，这条街好吃的太多了，先不要论产品，先要比引流。

人流会被什么吸引过去呢？

烤鱿鱼老板那家店只有几平方米，招牌再大也不过是几米了，而且并不在主路上，怎样才能让主马路的人流跑过去呢？

老板跟我说，开始他们尝试过各种各样的方法：派传单、找人做活路标、甚至一个个出去大声吆喝，结果你越张罗，反而别人越抗拒。

“我跟你说”，老板抹了一把汗，黝黑的脸上泛出了自豪的微笑，“现在做生意啊，要懂点心理学，你越推销，别人越讨厌，你必须用其他人的行为来吸引他们。”

于是他想了一条绝世妙招——买鱿鱼的一条队伍，领鱿鱼的一条队伍。

买鱿鱼因为收钱快，现在都是移动支付了，扫一扫biu的钱就付了，速度极快。这条队伍根本形成不了引流效应。

而领鱿鱼那条队伍就完全可以人工控制了。

因为鱿鱼都是现场烤的，本来师傅可以一个客户一个客户烤好来发放，但是他们偏不。

他们采用的方法是，批量制作。

这样，每一批制作的过程中，买了鱿鱼的人就只能拿着小票干着急，一个个伸长了脖子、闻着香味、垂涎若滴张望着队伍的前端。

而路过所有行人，都会被这一条长长的队伍所吸引，跑来看看到底是什么东西。

奇了怪了，这条街上就是有这么一个魔咒——

很简单，因为来这的人都不赶时间。

老板看见队伍太长了，就会催促师傅加快点速度；如果看见队伍短了，一个眼神，师傅就懂了，明明三分钟批量烤完的鱿鱼，就拖长到五六分钟——这样，少量的客户，就可以引爆大量的跟随。

因为这个“创造排队”的办法，小店生意总是很火爆。

事实上，这个办法也被非常多的网红店使用过，但是就只有这小店让我感觉是发挥到极致。

毕竟中山路那么多小店，能排这么长队伍的就只有它。多少响当当的百年老字号，都不及它单平方米创造的客流量多。

所以，这个世界上，无论你再弱小，处境再困难，都总有机会杀出一条生路。

而这条生路，靠的就是你善于发现问题、解决问题的眼睛。

其实在那一排小店里面：

然而，为什么就是烤鱿鱼能把它们给比下去呢？

产品，产品，还是产品！

除了排队战术，从产品上说，烤鱿鱼店的味道还真的挺不错的。

我四家小店的产品都买了一圈：

炸虾饼虾少粉多；土笋冻不合口味；绵绵冰更是一杯加了色素和糖的冰而已；只有烤鱿鱼，咸淡适中，软韧爽口，香味四溢。

这个产品，本质上最讨巧，最容易受所有人欢迎。

偏偏那么巧它的质量又特别过关，远远超出了一个路人甲对一个路边摊的期待。

所以，即使是最普通的小吃，也可以在四家小店里面跑出。

老板的汗一边烤，一边流，还是不厌其烦地跟我唠嗑：

莫道修订等闲事，细微深处见功夫。

烤鱿鱼的定价非常有趣：大中小size一律25元，大的只有1个，中的3个，小的5个。

这样的一价通吃有什么好处呢？

顾客基本上想都不想，直接定一个小的，因为数量最多。来这里的人基本上都是拖家带口，数量多首先满足了所有人都吃得上这个需求。

其实在这样一个人头涌动的街头，让顾客不要想，比让他们想半天才下决定重要得多。

可能在付钱那一刻，他一犹豫，就被旁边的亲戚朋友给招呼开了。

当他付了钱，一切就都在烤鱿鱼店的老板掌握之中了，你们就排队等着吧。

结果，不少人感觉等了那么久，心痒痒的觉得不值，又跑去再买一份中的或者大的试试看，反正都是等，多买点尝尝不是效率更高吗？

到最后，买了一份小鱿鱼的人，通常都大小各买一份，一下客单价就提高到双倍！

别少看这多出来的25块钱，这意味着获客成本下跌了一半，那个炉子一样的耗电，那师傅一样的人工，就产出多了一倍的回报！

反观旁边的小店吧，一律是不同的食品不同的价格，五花八门看得人眼花缭乱，而且基本上都比这25块钱的鱿鱼要贵20%一份，你说一个聪明人到底会选谁呢？

“易地而处”，普普通通的四个字，就是这家小店出奇制胜的赚钱要诀。

最近热映的电影《西虹市首富》有一句台词我印象深刻：想要人生反转走向巅峰，哪有这么简单！

很多人都觉得这个竞争激烈的世界，赚钱太难。

赚钱的本质说难挺难，说简单也很简单：做对的事，用尽全力，做到极致。

如果真的做到这12个字，赚钱只是一件顺带的事。

“转载本文仅供交流，如有疑义请联系侵删”

本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。