外贸菜鸟是如何开始做SOHO的
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SOHO，即Small Office Home Office，家居办公，大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家、音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。
任何一次的爆发，都要长期的积累。在公司业绩越做越多，大家越来越好的时候。老板提出，重新制定提成方案。并且不是商量，直接通知的形式，这对当时在一起共事的4个同事，无疑是一个愤愤不平的决定。在最初的时候我们心无旁骛，一起摸索，一起进步。可是中间由于沟通和模具的排位原因，公司有几张单只有赚到10%的利润，但提成照样给，老板觉得不合理，直接就把提成按利润算了。当时那个动荡的心啊。这里也奉劝管理层一句，涉及到双方利益变动的时候，一定要商量。无论是雇佣关系和合作关系。此时，大家都在寻找新的出路; 公司也做了一批很稳定的客户，老板倒也没太放在心上，就让她老婆直接跟单。有同事就干脆单飞了。看到了同事的成功，也看到了老板的心态开始变化。公司业绩越来越好。他车子开起，房子买起。深圳的房价，你们知道的。让我们这些苦哈哈的业务还不能有商量的余地。更是对机加工的小价值订单延了又延。Ian也老是倒苦水，一种危机感在我心里蔓延开来。在此以后的工作中，和客人闲聊的时候，总是有一种同感，这种认同感让我终于对客人说出：Ian,so I want to change another company.客人简单的回了一句：Good luck,Gold bless you.
Oh,my god,那我该怎么办？放弃所有老客户，拱手让给他老婆跟？？？？还是牺牲一下，忍气吞声先做着？？？？想跳槽的你，是否有这过这种挣扎呢?古人都说，舍得舍得，有舍才有得。反正年轻，输得起。本着这种心态，提出了辞职。老板来来回回谈了几次，说了一堆有的没的。一句都没听进去，还是毅然决然的走了。离开了这家公司，我过了一阵子闲适的日子，工作不紧不慢的找着，因为有了前车之鉴，想找一家本行业制度比较完善的公司。并在这期间，参加了母校的一些其它培训，倒得落得轻松。那天正看着电影，skype突然跳出一条消息：Angel, the mold have some problems,could you help me to check and take some picture to us? Ian的这条消息从此让我走上了特别特别幸苦的SOHO之路。善始善终啊，貌似也不能不管了。何况我和客户之间有那些玩笑，那些插曲。我延迟交期时候，他尽量理解我，并向公司担保；我产品有瑕疵的时候，他尽量用，并给我改正的机会； 这一点一滴建立起来的信任，总不能人走茶凉吧。反正工作还没着落，那就先把客人做好眼前的工作。帮客人跟着这个模具和项目，完全免费苦力啊。终于在我的努力下结案。这时客人心头的石头也落下，并问我：Angel,did you find your new job? still in mould area? I have a new project in hand
都到这份上了，咱能不开始SOHO ,SOHO也太对不起你了。于是便开始了苦哈哈的SOHO之路。注册公司，筹备网站，跑工厂。由于离岸帐户需要两个人的银行，加之有同事有有合作的意愿，因此两人合作，他负责跟工厂，我负责业务。可我们两 人都是做业务，对技术一概不知这次我没有很老实的跟客户说，没有找到工作。而是说找到了，这个公司怎么怎么好。其实就是自己的离岸公司。客人也特别相信我们，陆陆续续发了一些机加工的项目，因为好做，周期短，利润高，也不比打工差。有了合作前的试用和考察，客人把模具的项目开始发给我们做。因为不懂技术，没有办法辨别成本的高低 ，不得不找3－5家供应商比价。因 为不懂技术，客人在产品上的任何一个小改动，都要发给工厂确认，工厂的工程师对电子商务又没那么敏感，来回没有到最佳的沟能时间。还记得当时一套模具，产品材料很特别，少有的LCPE540I的材料，也很薄。发给国内工厂后，试模试了10多次，都没有整不出样品。工厂没办法，同事没办法，我是干着急。那会整天干得最多的事就是在上面找供应商，发给不同的公司报价。按照就近原则，选择了合理价位，将模具重新移到一家新的工厂，跟工厂的同事在里面天天蹲点，也没整出来。还浪费了$1200的改模费。最后不得不向原来老板求助，并借助他的资源，重新移到一家日资企业试模才成功。其实这本身不是模具的问题，只是对机器要求比较高。来回折腾了一圈，竟是如此简单！因为不懂，模具发给 了不适合的厂家做，来回修模，改模成本浪费了不少。客人本身对产品的机器要求比较高，加之人脉少，稍有难度的单都结不了。虽然赚了一些利润，但脑细胞 不知伤了多少？加之听说partner和工厂一起抬高价格，使原本按利润分成的合作显得越来越不合理。合作期间，所有的客户都是我开发的，傻B ，傻B的我从没想到合作也会有潜规则。虽然有些利润，虽然我可以继续坚持，但我选择了放弃。表达了对客户的歉意，告诉客户，本着对他负责的原则。让客户把有难度的单直接转给别人。客户在心里却深深的感激 了我，至今一直保持了联系，似乎成了彼此在异国最亲近的朋友。孙子兵法之一－－－－以退为进，我放弃了SOHO，放弃了某些单子。有舍才有得，如果订单你们不能做，不要硬着头皮做。不能做直接告诉你的客户，比你硬着头皮做下来后质量不行，要来得好。
SOHO心语：
1.注册公司，开始网站，邮箱，收款--So easy
2.与代理公司合作，拿退税---到手的不多
3.一个配合的工厂--难度级别4个星。
所以请珍惜现在与你配合默契的工厂，他们与客户同等重要
4.专业的积累，技术，配合，人脉，资源----请做足够的第积累，才做得够长久。
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“一带一路”建设正酣 外贸建站应该怎么做？
15:42&&来源：A5企业专栏&
　　据统计，2017年上半年，我国进出口额13.14万亿元人民币，增长19.6%。外贸交易市场呈井喷式发展，对国民经济和社会发展有着重要贡献。
　　与此同时，随着经济全球化的不断发展，以及&一带一路&建设的加速推进。未来，我国外贸交易还将程序增长，而且合作的国家会更多，领域会更广!
　　对于外贸建站的站长或者企业来说，&一带一路&理念的外贸交易越来越错综复杂。当然，也面临诸多的机遇和挑战。那么，新形式背景下的外贸建站应该怎么做?怎样才能把它做好呢?
　　一、外贸网站的建立
　　对于广大外贸企业或者SOHO一族来说，要想进行外贸业务，首先就得建立外贸网站，一个好的外贸网站是企业进行外贸交易的基础以及重要保障。所以，在&一带一路&战略下，外贸建站应该注重以下几个要领。
　　1、外贸网站的性质、定位要清楚：简单说就是外贸网站主要提供什么类型的产品服务，这个对于外贸企业来说事先就要分析好。然后再根据网站提供的产品服务器来选择相应的网站域名。值得一提的是，很多外贸企业在域名注册这块都不讲究，甚至是随意注册域名。
　　其实，域名注册也是很重要的，简短易记的域名是很有必要的。而且，域名如果同企业或者产品有关联的话，对企业或者品牌的宣传都有着很大帮助。
　　2、建站空间的选择：对于传统的外贸交易，其外贸对象可能都是欧美、日本等国家。因此，大家在选择服务器空间时，可能大多数企业会选择美国服务器或者是香港服务器(HostEase提供美国服务器和香港服务器租用服务)。毕竟，这两个地区的服务器在国内站长中用的比例最多。
　　但是，随着&一带一路&概念的提出，我国的外贸对象越来越多。因此，如果大家外贸对象是&一带一路&沿线的国家，最好是选择他们本土的服务器空间，或者是选择离外贸对象比较近的地区的服务器。
　　因为外贸网站的访问速度是至关重要的，访问速度会影响用户及搜索引起的体验度。所以，外贸建站之前，最好找到并确定好可靠的海外服务器，这样有利于外贸网站的健康运营。
　　3、建站程序的选择：确定好了域名和空间之后，就需要选择合适的建站程序了。这个大家可以根据自身需求来选择，有技术实力的话，可以使用自己开发的电商程序。当然，也可以从网上下载开源程序，像Zen-Cart、Magento都是比较流行的外贸电商建站程序。
　　另外，大家也可以安装WordPress博客程序，然后利用WooCommerce插件来搭建外贸网站，这个算是比较简单的了。因此，关于建站程序的话，选择性还是比较多的，大家可以灵活的选用。
　　4、外贸网站的布局：外贸网站搭建完成之后，就需对网站产品进行合理的布局了。其实，这个基本都是大同小异，能做到直接展示是最好了，毕竟老外和咱们国人的思维还是有点区别的。当然，产品的描述一定要写清楚，尽量多上传一些图片，能够做到全方位展示。
　　二、外贸网站的优化
　　如果说外贸网站的搭建是进行外贸交易的基础，那么，外贸网站的优化就是外贸电商的&灵魂&。因为，搭建再好的外贸网站，如果优化不好，没有排名的话，那么也等于白搭。
　　由于外贸网站SEO优化和国内搜索引擎优化多少有点差别。所以，大家在做外贸网站优化时，应该重点从以下几个方面入手。
　　1、语言设置：由于外贸网站主要访问用户是外国人，因此采用的语言最好是国际语言(如英语)。当然，&一带一路&沿线的国家可能语言有多种，或者也不是使用国际语言的话，大家可以针对外贸对象国家来设置固定的语言。记住，千万不要搞几种语言的混合，这样不但不利于用户体验，对于搜索引擎优化和收录都有很大的负面影响。
　　2、网站内容：对于网站的内容，或者是提供的产品，一定要让外国用户感觉到可信。这一点的话，对于企业或者SOHO们来说，一定要多花些功夫。最终目的就是让用户对网站及企业感觉到信任。
　　同时，网站内容一定要真实、可靠，网站的布局、框架、分类一定要清楚。还有一点也比较重要，就是网站要及时更新，有新的产品上线一定要及时添加更新，没有的话，可以更新一些新闻类的文章，企业或者行业新闻都可以。
　　3、网站优化：对于外贸网站来说，主要优化搜索引擎还是谷歌。所以，大家一定要根据谷歌搜索引擎的机制来合理优化网站。其实，优化规则的话基本都差不多，包括网站和页面的标题、描述的设置，网站的内链、外链建设，明确核心关键词设置以及竞争度分析，图片的ALT属性设置等等。
　　对于站长来说，这些优化方法应该都比较熟悉了。由于涉及到的优化知识有很多，这里就不详细叙述了，如果大家有不懂的，可以查阅相关资料进行系统的了解。
　　4、版权问题：我们在进行外贸网站建设过程中，网站内容的版权一定要注意。老外对产权、版权问题很是看中的，如果网站内容任意摘抄或仿制别人的，那么很容易侵权的。这种情况下，只要老外一投诉举报，那么主机商肯定会关闭你空间的，基本没有商量的余地。因此，大家要特别注重这一点，尤其对于做仿牌网站的站长或者企业。
　　三、外贸建站的前景
　　很多想做外贸业务的企业和SOHO一族们，都会关心这样的问题，那就是现在做外贸网站还有没有发展前景?起步会不会太晚?这里小编的观点是，只要用心做，做的好，做的也特色，那么肯定是有发展前途的，而且肯定不会迟。
　　同时，随着&一带一路&建设的不断推进和发展。未来，我国的外贸交易将远远不止于欧洲、美洲、亚洲等主要国家，越来越多的国家都将参与到国内的外贸交易中来。因此，这对于外贸企业来说，是发展的一个新契机、新起点，外贸企业或者SOHO团队一定要抓住此次机会。
　　近些年来，&一带一路&理念正在不断深入，关注度也在飞速提升，它为我国的外贸交易注入新的活力。当然，对于广大的外贸站长或企业来说，更应把握好这一机遇，参与到外贸建站的&大军&当中来，迎合新时代下的外贸跨境电商!
　　来源：http://www.idcspy.com/belt-road-trade.html ，转载请注明出处!
责任编辑：扬扬
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