我们从题目下手，之所以觉得乐虎做得不好，是因为其失败的营销导致消费者的不喜欢，也就是该产品不满足消费者行为和偏好。接下来我以消费者行为和偏好作为重点角度将三款饮料进行简单对比分析。

红牛饮料250ml市场零售价格为6元一罐。根据相关调研数据显示，该饮料的消费者大多数都为脑力消费者。因此在一定程度上可以称红牛饮料属于偏高档型的饮料消费品了。

而同样为250ml的饮料，东鹏特效饮料的价格只是红牛的一半，正规大型商场里面零售价为3元一瓶。仅从价格方面就可以看出其与红牛的市场定位明显不同，也就不是偏高档型的消费饮料了。但是如果仅仅只是以低价格来获得市场份额，东鹏特效饮料是不可能在市面上如此受追捧的。之所以这样说我们通过之前市场上一些类似山寨产品的对比分析就不难看出了，这里也就不详细举例了。

东鹏特效饮料成功关键为其产品的差异化——包装。通过第二点所列举的图片我们可以看出其包装档次很明显不如红牛的，但是从另外一方面来讲该产品的包装在一定程度上减少了产品的生产成本，而把更多的产品成本用到了饮料本身上面，这样看起来除去包装成本，红牛和东鹏特效的功效也就相差无几了。因此对于消费能力偏低的消费者，在功效相同，价格相差一倍的选择上面。很明显就选择东鹏特效饮料。可以说东鹏特效就是一般中低档消费者人群的不二之选了。

分析了红牛和东鹏特效饮料，再来看看乐虎饮料。如果说在市场份额方面，红牛占据中高消费人群的份额，而东鹏特效占据中低消费人群的份额，那么乐虎就显得尤为尴尬。250ml的乐虎饮料，包装采用和红牛一样，而每罐价格在5-5.5元左右。很明显，乐虎是想分占红牛占据主要地位的市场份额的。然而其除了一味模仿红牛（无论是外包装，广告语，零售价格等等）其的确没有太大的核心竞争力。一个品牌是否能够叫好，占据一定市场份额以及该产品存在一定的核心竞争力是必须的，而乐虎在这两点中表现的都不突出，因此产品销售不温不火也是正常的。

虽然在市场定位中有简单的提到三者的市场包装，但是这里还是想单独的提出来。

【以上分别为红牛250ml以及500ml饮料】

【以上分别为乐虎250ml以及500ml饮料】

【以为东鹏特效250ml饮料】

因为在市场定位中已经提到关于消费人群的定位。相比于乐虎与红牛饮料。东鹏特效是不相同的，所以这里就单独把东鹏特效提前说明。通过包装我们可以更加清晰的看出，东鹏特效的包装看起来确实比较低价，除了第一点提到的节约生产成本之外，其低价并不是低廉。如果仔细看会发现该饮料250ml瓶装包装上会有一个小量杯，这无疑比一般瓶装饮料多了一个贴心的小创新，中低档消费者怎能不爱！

而将乐虎与红牛相比，两者都有250ml和500ml的饮料，首先乐虎作为后来者，在外表包装上模仿红牛，而消费者在习惯了红牛过后再来一个乐虎，价格等其他方面也没有什么优势，所以市场反响也不可能太大。当然，其中不缺乏尝新消费者，但是其中大部分消费者还是更愿意选择红牛。

我们知道，要想在第一时间吸引消费者眼球，一个响亮的广告语是必不可少的。这里我分别列举出了三者目前的广告语关键部分。

红牛：“你的能量，超乎你的想象”

东鹏特效：“困了，累了，喝东鹏特饮”

还是先说东鹏特效。虽然说比起前两个，东鹏特效饮料的广告语显得略low，不过如果从其产品定位上来分析刚合适，因为其本来主导的就是在中低档消费产品，配个同层次的广告语再合适不过了。

接着再来说红牛和乐虎了。先撇开乐虎在一定程度有上抄袭红牛广告词的嫌疑、我们单从炼字方面来看：一个是“你的能量超乎想象”，一个是“激发正能量”。很明显第一个初听起来更具有激情、热烈的感觉。因为一个是你本身具有的能量，而另一个是需要通过激发的。我们在看了产品的配方上面，这几者都差不多，但是作为一个定位在中高档消费人群的饮料，这些细节方面也会影响消费者偏好的。

前面主要是从消费者行为和偏好来分析乐虎之所以做的不好的原因，但是如果究其根本原因还是战略选择问题。战略是目标的源头，如果在一开始方向就错了，那么很明显这个产品在一定程度上是不可能会成功的。以红牛作为参照点，分别分析东鹏特效和乐虎饮料就能理解了。

东鹏特效饮料实行的是蓝海战略

蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。

也就是说其深知自己如果非要和红牛饮料硬碰硬的争夺红牛已经稳占多年的市场份额是不可行的，于是就自己单独开辟了一片蓝海，对产品消费人群重新定位，以求获得市场份额。

相比之下，乐虎就不同了，其毅然选择了红牛占据已经的红海，实行红海战略

红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。

但是在竞争方面，包装没竞争力，价格没竞争力，广告没竞争力。这无疑让其在该市场中没有找到合适的立足之场，那么产品不成功也是迟早的事情。

我们从题目下手，之所以觉得乐虎做得不好，是因为其失败的营销导致消费者的不喜欢，也就是该产品不满足消费者行为和偏好。接下来我以消费者行为和偏好作为重点角度将三款饮料进行简单对比分析。

红牛饮料250ml市场零售价格为6元一罐。根据相关调研数据显示，该饮料的消费者大多数都为脑力消费者。因此在一定程度上可以称红牛饮料属于偏高档型的饮料消费品了。

而同样为250ml的饮料，东鹏特效饮料的价格只是红牛的一半，正规大型商场里面零售价为3元一瓶。仅从价格方面就可以看出其与红牛的市场定位明显不同，也就不是偏高档型的消费饮料了。但是如果仅仅只是以低价格来获得市场份额，东鹏特效饮料是不可能在市面上如此受追捧的。之所以这样说我们通过之前市场上一些类似山寨产品的对比分析就不难看出了，这里也就不详细举例了。

东鹏特效饮料成功关键为其产品的差异化——包装。通过第二点所列举的图片我们可以看出其包装档次很明显不如红牛的，但是从另外一方面来讲该产品的包装在一定程度上减少了产品的生产成本，而把更多的产品成本用到了饮料本身上面，这样看起来除去包装成本，红牛和东鹏特效的功效也就相差无几了。因此对于消费能力偏低的消费者，在功效相同，价格相差一倍的选择上面。很明显就选择东鹏特效饮料。可以说东鹏特效就是一般中低档消费者人群的不二之选了。

分析了红牛和东鹏特效饮料，再来看看乐虎饮料。如果说在市场份额方面，红牛占据中高消费人群的份额，而东鹏特效占据中低消费人群的份额，那么乐虎就显得尤为尴尬。250ml的乐虎饮料，包装采用和红牛一样，而每罐价格在5-5.5元左右。很明显，乐虎是想分占红牛占据主要地位的市场份额的。然而其除了一味模仿红牛（无论是外包装，广告语，零售价格等等）其的确没有太大的核心竞争力。一个品牌是否能够叫好，占据一定市场份额以及该产品存在一定的核心竞争力是必须的，而乐虎在这两点中表现的都不突出，因此产品销售不温不火也是正常的。

虽然在市场定位中有简单的提到三者的市场包装，但是这里还是想单独的提出来。

【以上分别为红牛250ml以及500ml饮料】

【以上分别为乐虎250ml以及500ml饮料】

【以为东鹏特效250ml饮料】

因为在市场定位中已经提到关于消费人群的定位。相比于乐虎与红牛饮料。东鹏特效是不相同的，所以这里就单独把东鹏特效提前说明。通过包装我们可以更加清晰的看出，东鹏特效的包装看起来确实比较低价，除了第一点提到的节约生产成本之外，其低价并不是低廉。如果仔细看会发现该饮料250ml瓶装包装上会有一个小量杯，这无疑比一般瓶装饮料多了一个贴心的小创新，中低档消费者怎能不爱！

而将乐虎与红牛相比，两者都有250ml和500ml的饮料，首先乐虎作为后来者，在外表包装上模仿红牛，而消费者在习惯了红牛过后再来一个乐虎，价格等其他方面也没有什么优势，所以市场反响也不可能太大。当然，其中不缺乏尝新消费者，但是其中大部分消费者还是更愿意选择红牛。

我们知道，要想在第一时间吸引消费者眼球，一个响亮的广告语是必不可少的。这里我分别列举出了三者目前的广告语关键部分。

红牛：“你的能量，超乎你的想象”

东鹏特效：“困了，累了，喝东鹏特饮”

还是先说东鹏特效。虽然说比起前两个，东鹏特效饮料的广告语显得略low，不过如果从其产品定位上来分析刚合适，因为其本来主导的就是在中低档消费产品，配个同层次的广告语再合适不过了。

接着再来说红牛和乐虎了。先撇开乐虎在一定程度有上抄袭红牛广告词的嫌疑、我们单从炼字方面来看：一个是“你的能量超乎想象”，一个是“激发正能量”。很明显第一个初听起来更具有激情、热烈的感觉。因为一个是你本身具有的能量，而另一个是需要通过激发的。我们在看了产品的配方上面，这几者都差不多，但是作为一个定位在中高档消费人群的饮料，这些细节方面也会影响消费者偏好的。

前面主要是从消费者行为和偏好来分析乐虎之所以做的不好的原因，但是如果究其根本原因还是战略选择问题。战略是目标的源头，如果在一开始方向就错了，那么很明显这个产品在一定程度上是不可能会成功的。以红牛作为参照点，分别分析东鹏特效和乐虎饮料就能理解了。

东鹏特效饮料实行的是蓝海战略

蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。

也就是说其深知自己如果非要和红牛饮料硬碰硬的争夺红牛已经稳占多年的市场份额是不可行的，于是就自己单独开辟了一片蓝海，对产品消费人群重新定位，以求获得市场份额。

相比之下，乐虎就不同了，其毅然选择了红牛占据已经的红海，实行红海战略

红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。

但是在竞争方面，包装没竞争力，价格没竞争力，广告没竞争力。这无疑让其在该市场中没有找到合适的立足之场，那么产品不成功也是迟早的事情。

问17岁的女生可以喝东鹏特饮和红牛吗？

问你好！我怀孕5周喝了两瓶东鹏饮

问饮料代理-为什么是东鹏特饮？

问喝东鹏特饮和红牛会性早熟吗？我今年14，女孩

问长期喝红牛有什么危害么.我是高中生，防止犯困总会喝提神的东...

问喝了东鹏特饮隔两小时吃啊莫西林