外贸网络推广营销新手小白如何学习网络推广接大单

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-08 12:54 标签： 新手小白如何学习网络推广

新手怎样推销自己的产品?多数人对推销员的定义就是口若悬河，不依不挠，但是最终这样的销售方式并不能打动顾客，反而让人反感。那么酒商小白应该怎样推销自己的产品呢?市面上各种成功学，心理学，销售法则之类很多，小编看来成功推销法则可以分为以下三个步骤：

图：新手怎样推销自己的产品

希腊哲学家苏格拉底说：“请开口说话，我才能看清你。”语言不仅是一种艺术，也是销售能否成功的第一步。你的话语中要让顾客感受到力量，如果一开口就透漏了畏惧，胆怯，犹豫，那你的推销就成了败笔。

先找到沟通的腔调，下面沟通的内容就顺其自然了。推销的精髓是话不在多，而要句句在刀刃上。找到自己产品的三个独特卖点，也就是先找出三个打动自己的卖点，如果连自己都不能说服，凭什么让顾客为之买单呢?滔滔不绝的满屏广告，不如站在客户角度想一下，别人凭什么买你的产品，有时候的一次购买只是来源于一个细微的卖点。

图：要站在客户的角度想问题

舌头比身躯容易被控制，但我们的身体语言表达得比言辞还要清楚明确。身体语言的运用比口头语言的艺术更有魅力，比如有些推销员一口一个“姐”，“大哥”什么叫的特别亲，但是一旦没有购买，他的眼神能把人吓跑。生活中类似的例子很多，比如带小孩的顾客，如果有购买就对顾客小孩关爱有加，如果了解之后没有购买，立马变脸。

这样的推销方式可以说很低端的姿态，每个推销员都想一次性签个千万大单，但是，这样的姿态连小客户也拿不下。客户不是销售员的对手，要站在客户的角度想问题，从产品的定位，价格，实用性等各个方向考虑客户为什么要购买，或者客户不购买的原因，针对每个不同客户的心理和需求解决疑问，这才是一个合格的推销员。

图：酒商小白到销售大咖的蜕变史

推销过程中的小细节如果没有注意到可以直接决定成败。要准确抓住客户心理，针对客户的微表情和态度及时做出调整。

掌握好时间概念。每个人的时间都是很宝贵的，如果在开场的前三分钟没有引起客户的兴趣，恐怕谁也不会在你身上再浪费三分钟的。所以，言简意赅，直击痛点，成交也会是高效率。

建立信任是前提。不管是大单还是小单，每一次的成交都是在一定的信任基础上，销售产品先要把自己推销出去，客户购买产品的前提是信任推销员。

临场发挥平时多积累。这方面就考验到情商了，年薪千万的推销员肯定是个情商高的人。在平时多积累经验，遇到突发事件可以临危不乱，相信就没有拿不下的客户了。

酒商新手都羡慕能签下千万大单的高手，其实推销产品没有固定的秘籍，你要在一次次被拒绝、一次次无计可施中，积累智慧，突破自己的极限，你也能从酒商小白蜕变成顶级推销大咖。

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那是在我们本地的一家乡镇上的单体药房，十平方左右的小面积，可生意非常好。算是我的老客户。没少拜访可就是销量上不去，学习三大后我分析的原因是：人情没做透啊。好嘛，知道原因了咱就开始想怎么搞人情吧。

有一次客户给我打电话说马上药店要认证让我过来帮个忙。后来我才知那客户不仅给我打电话还给五个厂家都打了个电话。其中还有客户认为和他关系最好的！可都没有去，只有我一个人去了。好嘛，别人都没去，正好我来做人情。这里插一句：为什么客户需要帮忙没人来帮忙呢？

我过去后以为帮一两天最多一星期吧！没想到一帮将近一个多月，除了我在外面出差那几天其余大部分时间都在那个客户那，因为她姓李下面就称呼她为李姨吧。

以前聊天他们知道我学过计算机，打字快。他们打字是那种一个手指来敲键盘的主。可以说他们也万幸我能过来帮助他们，因他们没有店员就他们两口子。可当我面对两千多种药品，还有几千份资料！个个都要用电脑一个个来搜索，对照。还有更可怕的是，因为药店过去是五年才认一次证，（这个做医药的哥们都应该知道的）在这五年里他除了在本子上备案，其他的什么都没做啊！什么都没做啊！！这也怪不得他们，所有单体店由于管理不规范，都是自家开的，再加上认证的时候系统都要换新的，还有他们的处方那么厚，等等。都要我一个人来做，当时我也真醉了，剎那间有种想逃离此处的冲动这真是太可怕了有没有？

那么大的工作量啊。既来之则安之吧，一切成交都是因为爱呀，我要学着去爱客户，这下我也明白了为什么他们叫人 过来没人过来的原因了，谁能受的了啊？由于刚开始对那个医疗系统不了解，可以说是 它认识我我不认识它，我就问李姨啊 这个系统你会不，他倒是挺直爽的直接说：小高啊，我让人家刚装的我也不懂啊，听这一说我差点都没晕倒过去，这可如何是好啊，李姨就说：我有装系统的那家电话要不你打个电话问问，我二话不说连忙打过去和那个装系统的说明原因后，他说在电话里说不清楚啊，明天或后天过去教我，说好后，一天就这样过去了。 等那家伙过来，教了我之后。

我发现了为什么李姨她可以把一家小店经营得很好的原因了。因为在我对系统初步有了大概了解后，发现她会问我这个怎么输，那个怎么用时，他便拿着本子在一个步骤一个步骤的记。如在系统上怎么入库，怎么出库，怎么验收，怎么系统打印出消费者需要的小票等等，这些都要按步骤一步一步的做，如果操作不当都要从头开始尤其是药监局过来抽查这些最基础的你都要学会啊李姨，他就嗯了一声在本子上标记出来。可以这样说系统怎么操作的。我是怎么讲给她听的，她都会用不同的符号来代替如正方形括号这些。这让我不由得吃了一惊！哥几个看到没，要想做成一件事，都是这样子来的搞得。我们还有什么可以否认的写写画画真的很重要啊！更让我吃惊的是李姨用这个方法今年还考了执业医师证，仅有一科没有过，而且是第一次考试。搞医药的同仁都知今年的无论是认证方面还是职业医师考试都是非常严格的。在西安那个地方由于作弊还被曝光了不是吗？全部取消考试资格，不由的让我对李姨起了敬佩之心。 虽然刚开始我也对系统有点不熟悉可经过一天的搞 基本上都可以盲打了，只需她给我念药品资料，就这样那段时间基本上都是每天晚上十二点以后才回家。最晚帮他们到一点多有时忙起来都顾不上吃饭。有几次一天只吃一顿饭，那还是到晚上才吃。她老头儿都替我打不公，就说李姨：人家来帮你一天都不让人家吃饭，你把人家当机器人使啊，再说了人家又不是你的店员。想想自己每天晚上那么晚回去睡，七八点都要赶到人家店里去。家里的人都无法理解说你就做值的吗？如果你去别的地方加班还给你发工资什么的可你换回来的是什么？是啊！这些我！我换回了什么？就这样我坚持着帮他们一个多月，在我的帮助下那个客户也顺利通过了认证。

这个案例讲到这儿基本上一半了，没结束！呵呵！！相信哥几个都会认为我这么帮她，认过证后，他一高兴会帮我冲点销量不是，当时啊，连我自己也是这样认为的。谈人情这也算做透了吧，因为和她们相处的一个多月吃喝拉撒都在一起。没有苦劳也有功劳吧，再说了确实付出的太多太多。

第一个身体上的付出：那么冷的天啊当时是冬天啊，每天晚上十二点多回去骑着电动车那个北风呼呼的吹啊那个冷可想而知了，回家后头 眼睫毛都冻住了 鼻涕直流，忙起来不按时吃饭，在由于长时间久坐在电脑旁产生的呕吐感，吃不进饭，每天大量的打字有时手都会抽搐，从最初的疼痛再到麻木没有知觉，眼睛都是绿的。不难想象！这些没有经过像我们这样在团队里 高强度的坚持训练的人是永远坚持不了的。

干药销的都知道认证期间药店都是不准开门的一家药店最少四五个人在帮忙，连锁医药公司就不用说了全员参与。而我这个客户呢，就我们两个人，她老公不参与纯没事打杂的这干了多少人的活啊。第二个月我的销量却是全销区最低的。就这样的付出！哥几个你们知道我换回了什么吗？换回的是一个电话也不在打了，看到我就像陌生人可理不理的，说句难听话像狗一样把我提了出去。那是什么感觉啊！那天我喝醉了，一个人喝醉了。把她骂的是体无完肤。

经过市调询问其他厂家同仁才知道尤其是周边的药店，都说那家客户的人品不行办事非常的短。用着你的时候靠前，用不着你的时候靠后等等。非常的现实，10家同仁反馈的都是她们的人品太差，没有信誉口碑不好等等。是啊。遇到这样的客户也算是奇葩事件了。

我想，许多厂家也停止了和她的合作关系。如果再过去豪无疑我会选择不与他合作直接pass掉，可我不甘心，尤其是还没看到结果。既然找到了原因 ，怎么会轻言放弃呢！做也要做别人做不到的事。这才是对自己最大的考验，最大的进步。可我该怎么做呢？再次调整好心态用写写画画提出问题来分析。

1）客户的口碑为什么不好？ 2）客户的需求是什么？ 3）怎么样把客户的劣势改变隐藏，激发出自己的优势？ 4）怎么样获取客户的信任？冷漠不理不睬的本质是什么？ 5）客户最大的问题是什么如何解决？ 6）用目标细分来分析是客户不愿购进我的产品吗？ 7）用目标细分来分析客户一直在卖我的产品为什么会不愿意购进呢？ 8）是不是认证后资金出现了问题？ 9）如何跟客户去化解他的心病再次建立信任度？单爆她可好？ 10）如何单爆从客户的角度来分析客户最怕的是什么？最想要的是什么？ 11）其他厂家为什么没有过来帮助他，他是怎么想的？他最大的痛点是什么？ 12）怎么样再次感动客户取得信任？ 13）通过数量级的拜访，在次模糊销售主张怎么样？ 14）通过送礼品送什么样的礼品来达到客户的预期值？ 15）怎么样把一切成交都是因为爱发挥到极致？ 通过市调加写写画画提出问题后无 我就来分析，是啊当时我只是从自身的角度来思考问题认为自己帮了她！她就会懂得感恩就会帮我。可是没有站在客户的角度来思考问题，在说了现在的客户有几个说你帮她都会有回报的，现实真的是太现实了。他们都要为自己的利益着想的。不要忘了我们做销售的都是要从这些客户的口袋里掏出钱。来变成自己的工资！提成!回报等等！可怎么样让客户自愿的掏出钱呢？

黑猫白猫逮住老鼠就是好猫。这次比我自己定的目标用一个月的时间来攻克她，单爆她，其实定一个月我自己心里也没有底。但当时的想法是：有目标总比没有目标盲目的去干要强的多。 就这样一星期我最少去两次，只要有空我就去找李姨闲聊，帮她扫地，帮她整理柜台什么的？反正能干的我就帮她干。就这样半个月过去了，在这期间我还帮助其它的药店来帮助他们认证。这在最后也得到了回报都帮我开了单，就是不像她家一样。当我再去他们家的时候听她说她母亲生病了，她老公在那边照顾。可能还要做手术，问明情况后得知个最主要的消息，由于上了年龄，在医院期间只能喝粥不能吃其他东西（正愁的没办法搞呢？送礼是咱们强项对不哈哈）我暗不出声帮她打扫整理柜台后，闲聊几句就离开了。

然后去了超市，既然只能喝粥！那我就有目标了。最后花了二十八元哈哈！买了一箱八宝粥。第二天就给李姨送到她店里了，二话不说转身就走。回到家以后在网上搜索喝八宝粥的好处后，就编辑短信发给了她，并祝她的母亲早日康复（哥几个注意了：这种短信发的时候越简短越好）。在这期间我没再去她店里，我要冷她一段时间除了每周五发周末短信外，就是打电话问问她老头说了一些嘘寒问暖，什么你辛苦了等等这些话语。 大概三天后李姨主动给我打电话，这么长时间他第一次主动给我打电话啊！哎！当时我接起时，她直接说：小高啊！给你打电话报个平安啊，我母亲明天就可以出院了。这段时间你用心了，明天过来店里我给你说件事。你把订单拿过来不敢忘啦！当时说实话，听到这番话我真的是感动不已啊！差不多两个月的努力终于是没有白费，终于给了我答案。就这样当我过去时她让我在九周通医药公司给她办个自资，开个户头，以后只要我的货就从那边报。我立马开玩笑说：我的姨啊！你可真让我感动一下啊！可她下面的话让我真的是感动了，真的好感动啊！她说：那段时间由于认证，资金有些周转不开你帮姨那么多，我也要为你办个事实不是，有事绝对会想起你的。

试想下这期间经历，在想想一个奔50的人的真情流露和表白呀，我才20多岁呀！（像她这类型的人，说实在的这个或许她从来都没有说过的呢，你们认同吗。）从那以后她也成了我的vip客户。销量那是蹭蹭往上涨。当然我家人买药什么的，我都会去那边帮他们买，哥几个都成真正的朋友了你说她还给我贵不。。。。

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