快消品代理招商，招代理

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-09 14:44 标签： 快消品代理招商

更新时间： 11:37:36 来源：华彬集团 浏览：183 次

9月16日至17日，2018中国发展高层论坛在北京钓鱼台国宾馆举行专题研讨会，十三届全国政协委员、一带一路总商会(香港)联席主席、华彬集团董事长严彬应邀出席2018中国发展高层论坛晚宴及专题研讨会，结合其在快消品行业23年的从业经历，发表了“消费市场升级要遵循高质量发展内涵”的主旨演讲。据媒体报道，严彬在现场表示，“最好的时候，红牛一年大概卖出60亿罐，有50个工厂，但‘工厂牛’走到今天，跑不动了。”

非常高兴有这个机会与大家交流、分享中国消费品市场这个话题。

今年是改革开放40周年。40年来，中国的民营经济取得了快速的发展，有力地满足了中国消费市场的蓬勃发展，有这样一组数据，可以反映消费产业增长中民营经济的贡献：

1. 民营企业占制造业投资的3/4、工业营业收入的2/3;

2. 民营企业提供了全国80%的日用消费品、60%以上的中高档消费品;

3. 民营企业提供了3/4的生活消费服务。

最近几年，大家都在谈消费升级，许多企业的业务重点也随之而动，希望搭上转型创新的快班车。

我在快消品行业深耕23年。1995年，我将红牛带到中国市场，开创了中国行业这个新品类。至今，在全国形成了60万核心终端，400万渠道终端，累计销售360亿罐、累计销售额1500亿元，可以说创造了中国饮料业界的单品纪录。

饮料行业可以说是实体经济中最能体现诚实劳动、苦干实干的细分市场，也是最直接经受市场经济和一线消费者检验的行业。

我有幸赶上了国家改革开放的历史机遇，成为参与者、见证者和受益者。今天，中国消费市场在转型、在变化，也给我们带来新的机遇与挑战。

新时代，中国经济由高速增长向高质量发展转变，消费者对生活有更美好的追求，对消费品有更高的期许。我认为，这是未来我国经济发展的核心内涵，企业要抓住这个核心点，通过消费市场升级来满足消费者需求，这也是这个行业要看清楚的发展大势。

过去四十年的高速增长，中国成功解决了“有没有”的问题，现在强调高质量发展，根本在于解决“好不好”的问题。就中国饮料行业而言，过去三十年的快速增长，成功解决了物资短缺和品类单调的问题。而现在和未来，高质量发展就是要让国人消费的饮品越来越健康，提升消费者的愉悦感和获得感。

在有质量的消费驱动型经济模式带动下，中国将形成全球最具活力的消费环境。在这里，我想列举两组数据：

一、美国居民的平均日常开销为每天97美元，中国居民是7美元，而且消费结构有较大的差异。中国居民的日常开销相对单一，主要集中在饮食和服饰，消费质量还不高，娱乐消费、服务消费和健康消费等比重还小。这也说明，我们消费市场发展潜力大。

二、2017年全年中国社会消费品零售总额达到36.63万亿，五年间年均复合增长率为10.82%，占GDP比重为44.28%，连续五年比重都在40%以上，这说明中国消费市场发展持续、稳定、强劲。

通过对比研究发现，1996年-2017年期间，中国红牛销量趋势和全国社会消费品零售总额的增长趋势也呈现出较强的一致性。

消费升级离不开两个主题，即市场的强劲需求和企业高质量的供给。企业不能坐等风口，只有集中资源、主动变革、快速行动，才可能创造新供给、满足新需求、引领新消费。

以华彬集团为例，我在这里分享三点：

一、华彬集团2015年成立华彬快速消费品集团，开始实施国际化、多元化战略，打造有效率的统一平台，减少冗杂渠道信息不对称造成的营销成本浪费。同时，为合作伙伴和消费者提供更多的选择和便利。

目前，华彬通过参股、控股、收购等资本运作方式，形成了德国儿童果汁果倍爽，红牛、战马功能饮料，美国Vita CoCo椰子水，挪威VOSS水的多品类产品矩阵，涵盖儿童、青年、时尚、健康等各类人群。

为什么要引进国际成熟的饮料品牌?从经济学角度来讲，企业的发展本质上要不断提高劳动生产率，或者对现有产品进行创新，生产出越来越多的好产品，或者进行品类升级，将资源从附加值较低的产品线配置到附加值较高的产品线。技术创新驱动品类升级，提高附加价值对企业发展很关键，但投入非常大，风险也非常高。

在刚刚结束的中非合作论坛上，习近平主席再次表示，不管世界形势如何变化，中国坚持开放的目标不会变，扩大开放的决心不会变。这也为我们用好全球资源、人才、市场来促进国内消费市场发展带来重大机遇，也给企业提供了一种可能性，就是通过资本、股权和市场合作，把全球日趋形成风尚的成熟品牌和技术直接“拿过来”，通过本土化落地，为中国消费者服务，这是一个发展思路。

二、过去20多年，中国红牛取得了巨大的成功，一是以消费者为本，无论经济如何变化，产品价格20年保持不变，维护了忠实消费者的感受。二是不遗余力进行消费者健康理念培养，让越来越多的消费者有能力摆脱“价格敏感”的心态，转而接受和依赖更优质的消费体验。华彬快速消费品集团对消费者需求趋势的研究保持了稳定持续的投入，常年与行业协会、研究机构、专家学者保持密切的联系，对消费大数据进行整理、分析和研判。

三、高质量发展的具体体现就是要求企业无死角坚持高品质价值理念。“健康生活、引领时尚”是华彬的发展理念。我们不仅要坚持高品质品牌、高品质产品、高品质生产、高品质人才、高品质责任营销，还要求全员、全过程、全产业链认同及参与，并且每年都在持续改进，为消费者提供高品质的健康饮品，更好的满足消费者对高品质产品的需求。

“实干兴邦”。做实体经济得静下心、沉住气、耐住烦，脚踏实地的做事。“互联网+”催生了很多新概念、新模式、新风口。我们会关注、研究，但不会盲目追随，将自身发展、消费者需求和国家要求紧密结合在一起，秉承绿色发展理念，担当企业社会责任，传承、发扬老一辈侨领陈嘉庚先生的无私精神和家国情怀，参与到精准扶贫、环境保护、文化传承等利国利民的大战略中。

改革开放40年，中国经济迈向高质量发展阶段，对企业来讲，既有机遇，也有挑战，更是一个大浪淘沙、优胜劣汰的洗礼。

我对中国经济和中国消费市场充满信心，也希望中国的山更绿、天更蓝、水更清、人民更美好!

　　原标题：美国FDA警告的电子卷烟制造商试图阻止年轻人使用，否则责令销售

　　在年幼的人口电子烟的发展趋势，提高了全世界的关注，监管部门已经开始酝酿出台调控政策。

　　9月12日，美国食品和药物管理局（FDA）的官方网站上说，有国家的非法贩运电子香烟给未成年人，店家送1300多封警告信和电子商店，问5个电子香烟品牌尤尔，VUSE，MarkTen ，蓝光，逻辑制片人，在60天内提交详细的计划如何防止青少年使用他们的产品，否则FDA可能要求这些公司停止销售电子烟相关产品。

　　在此之前，8月30日，中国的市场管理和国家烟草专卖局还以“出售电子香烟给未成年人禁止通知”发布（相关新闻链接：https：//开头WWW。thepaper。CN / newsDetail_forward_2432540）表示，未成年人吸烟电子香烟有显著的健康和安全风险，包含“学生”，“未成年人”和机架换句话说，未来电子烟产品所提出的电商平台，货架加强审计电子烟产品名称检查，采取有效措施以屏蔽相关联的关键字没有示出电子烟产品向未成年人。

　　根据去年彭博新闻报道9月13日，FDA鼓励业界开发出更多的电子烟产品，以帮助成年人戒烟。2017年7月，FDA表示，正在考虑减少卷烟和电子卷烟制造商中的尼古丁含量同意申请FDA许可的截止日期推迟到2022年。

　　但数据显示，青少年吸烟电子香烟的数量正在迅速增长，这使得任何潜在的好处电子烟由成人黯然失色。有批评者认为，FDA在成人戒烟产品的发展，并没有采取足够的措施阻止青少年吸烟电子烟。

　　对于FDA发出警告信中，FDA局长博士。斯科特?戈特利布解释说：“我觉得有些味道的是，这些电子香烟的主要驱动力之一，以吸引年轻人。虽然我们将继续致力于推进的潜力，探索电子烟来帮助成年烟民戒烟的政策，但工作不能在养育孩子的费用。我们不能让新一代的人对尼古丁上瘾。“

　　警告涉及尤尔，VUSE，MarkTen，蓝光E-CIGS和逻辑五大电子烟品牌的信件，要求他们在60天内详细介绍了如何防止年轻人使用他们的产品计划提交。

　　FDA还指出，直到问题得到解决，公司将考虑要求上述修改销售和营销战略，停止批发产品，一些零售商，甚至停止出售其部分或全部风味电子烟产品。

　　据悉，Juul的电子烟产品只有口袋大小的外形计算机USB，有多种的电子烟产品，以迎合年轻人的口味，学生群体中目前流行。

　　美国食品药物管理局公告称，电子烟作为香烟替代品的产品，不仅容易导致尼古丁上瘾，而且对年轻大脑的发育产生负面影响。同时，FDA已准备好采取更强硬的手段来为电子烟控制，以防止青少年吸烟电子烟这种“流行病”蔓延准备。

　　他在健康与人类服务亚历克斯?阿扎尔的彭博新闻FDA部长接受采访时说，作为一个父亲，他非常支持FDA的行动。“我家的孩子，我听到?尤尔和其他电子香烟走进校园，我们很担心，我们不能让这样的事情发生。“

　　事实上，关于电子卷烟的吸引力为年轻人和危害国内烟草控制也一再呼吁相关部门采取有效措施，防止。

　　8月30日，市场总局，国家烟草专卖局下发了“关于出售电子香烟给未成年人的禁止通知”表示，出售电子香烟的到的主要和次要部分附近的电流文具店学生，电商也有“学生电子烟”的一部分出售批发平台。

　　“通知”指出，中国的电子香烟的国家标准尚未正式颁布，电子烟市场的质量参差不齐，大部分消费电子烟的核心部件是净化尼古丁，这种雾化吸入未成年人的化合物中的尼古丁，会产生不利影响肺功能，使用不当也可能导致中毒尼古丁和其他安全风险。

　　为此，“通知”电子香烟的主要市场的规定，不得销售给未成年人，建议电商平台包含“学生”，“未成年人”和框架换句话说，未来电子烟产品，相关商店（卖方）分别为扣除或封店处理，同时加强审核把关，以电子烟产品加入到我们的名字，要采取有效措施，屏蔽相关的关键字并没有显示电子烟产品向未成年人。

　　 “通知”还要求，市场监管部门，各级烟草专卖行政主管部门要进一步加强对电子烟产品市场监管，与学校周边综合治理督促各类市场主体不得出售电子香烟给未成年人专项行动相结合，和生产，销售“三无”电子香烟等立即进行调查，并依法处理违法违规行为的； 学校，家庭教育，加强未成年人的保护，强调电子烟的健康风险； 加强媒体未成年人吸烟，包括吸电子烟危害健康促进； 应劝阻出售电子香烟给未成年人，任何组织或者个人，停止。

“快消品业务员快哭了”无意间看到这条信息，小编不禁感到一丝无奈，快消品行业有那么难做吗？娃哈哈、康师傅、统一、可口可乐和百事可乐等，这些快消品行业巨头是何等风光？我们平时看电视剧也总能看到一些快消品企业的广告植入，我们逛超市买食品、饮料，我们在小卖店买牛奶、油盐…快消品渗入到了我们生活的方方面面。那么，快消品代理招商怎么做？快消品生产商如何才能快速高效的找到经销商呢？看过本文，让您再也不用“被愁哭”了。

快消品代理招商，借助连凯汇商，实现“线上+线下”高效招商

快消品企业，尤其是二线和三线品牌的快消品企业，对他们而言招商还是很有难度的。如果不是本身背景强大，或者耗费巨资请明星、打央视广告等，其招商存在着“招商难、效率低和耗费大”的特点。

那么，这些快消品企业会通过什么方式来快速招商呢？糖酒会是肯定参加的，但是参加糖酒会费用较高，而且在琳琅满目的诸多产品中脱颖而出本身就对产品有很高的要求。有一些比较聪明的快消品老板也知道借助“互联网”的力量，于是找人做网站、运营微信公众号等，殊不知想要通过线上做招商，也是相当考验运营能力的，通常的结果是效果较差；也有些快消品老板会借助知名的招商平台来招商，但是市场上这种招商平台也多达数十家，哪一家的招商效果好呢？

如果您在找哪家平台合作招商的问题上犹豫不决，那么不妨看看连凯汇商吧。连凯汇商是“自带IP”的招商平台，依托连凯软件（分销）的10年积累，本身便有优质的经销商资源，我们清楚的知道这些经销商代理何种产品，有多少辆车，对哪些产品感兴趣等，因此，借助连凯汇商可以轻松和上万家经销商对话。

连凯汇商快消品招商的优势有哪些？

第一、连凯汇商食品饮料招商网可以为快消品企业展示产品和招商政策，会有专业美工设计精美的招商专题，在PC端和手机端进行展示，且每天为企业带去精准的招商留言；

第二、连凯汇商官方微信公众号实时推送企业招商信息，帮助企业在上千家经销商面前曝光，每发一篇图文都能够为企业带去代理咨询，只要企业洽谈合理，就可以实现打款成交；

第三、连凯汇商官方微信群，覆盖上千家经销商，为企业发布简短的招商信息，实现快速曝光；

第四、连凯软件旗下连凯分销、连凯汇商和连凯乐客主办的“快消品渠道互联网+发展论坛”，每场会议实到经销商500家以上，这500多家经销商来参会的目的就是找优质产品，这和企业找经销商洽洽是互补的。因此，利用好这场会议可以实现当场签约的效果；

第五、自媒体推广及全网推广方式，我们会在搜狐公众号、企鹅自媒体和百度百家等自媒体平台更新企业招商政策，并做全网营销。

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