怎样才可以找到天使投资人的回报方式

很多非职业天使投资人对于合投模式有着很大的疑惑,不知道玩法是怎样的,今天创客100带大家一同揭开天使合投的神秘面纱,合投是天使投资主流的模式。在美国硅谷,天使合投是主流。天使合投好比一个团队在一起探险,大家分担风险,被投公司碰到困难和问题,大家都来帮忙。

天使合投,天使投资人,和投模式

京东上的所有商品信息、客户评价、商品咨询、网友讨论等内容,是京东重要的经营资源,未经许可,禁止非法转载使用。

注:本站商品信息均来自于合作方,其真实性、准确性和合法性由信息拥有者(合作方)负责。本站不提供任何保证,并不承担任何法律责任。

印刷版次不同,印刷时间和版次以实物为准。

京东价:京东价为商品的销售价,是您最终决定是否购买商品的依据。

划线价:商品展示的划横线价格为参考价,该价格可能是品牌专柜标价、商品吊牌价或由品牌供应商提供的正品零售价(如厂商指导价、建议零售价等)或该商品在京东平台上曾经展示过的销售价;由于地区、时间的差异性和市场行情波动,品牌专柜标价、商品吊牌价等可能会与您购物时展示的不一致,该价格仅供您参考。

折扣:如无特殊说明,折扣指销售商在原价、或划线价(如品牌专柜标价、商品吊牌价、厂商指导价、厂商建议零售价)等某一价格基础上计算出的优惠比例或优惠金额;如有疑问,您可在购买前联系销售商进行咨询。

异常问题:商品促销信息以商品详情页“促销”栏中的信息为准;商品的具体售价以订单结算页价格为准;如您发现活动商品售价或促销信息有异常,建议购买前先联系销售商咨询。

[导读]在资金到账之前,不要停止寻找下一位投资人的脚步。

腾讯科技 张东岳 7月24日报道

编者注:本文作者Yaniv Nizan是为移动游戏提供应用内消费方案的创业者。他近日成功完成一轮融资,找到了7位天使投资人。但回顾此次融资经历,一切并不轻松。他吃过闭门羹、也不晓得如何向投资人介绍自己的公司。

如今,他将自己的融资经验发表在了个人博客上,以供更多人了解。

当我开始创建SOOMLA时,并不觉得募集资金是一件难事。因为在2008年,我和别人共同创建了第一家企业,当时我在这个领域还很青涩。而现在的我更有经验,并且凝聚了一支强大的团队,我们的商业模式也被认可,人脉资源也不差。所以,我认为,这轮融资肯定能轻松搞定。

募集资金从不是一件易事。世事变幻无常。2012年开始,想获得资金已经变得更难了。我很快意识到,如果想为SOOMLA筹集资本,我必须进行一些调整。

找到天使:抓住每一个机会

天使投资人都很低调,甚至鲜为人知。

原因很简单:除了作为天使,他们通常还有一份其他的全职工作(比如,其他企业的CEO或是那些出售了初创企业的企业家)。我的一个投资者甚至在Linkedin上都没有资料。事实上,任何一个大公司的管理者都可以成为天使,只是他们还不知道而已。

我在一些非同寻常的情况中找到了潜在投资者:求职面试时、在游泳里游泳时、甚至是送女儿去幼儿园的时候。有时候,风投家把我引荐给一位天使时,我发现此前已经见过他,可那时我根本不知道他也是一位天使投资人。

与天使接洽:给予充分尊重

找到天使投资人后,我觉得投资洽谈会和往常一样,可我又错了。

我走进会议室,告诉他 ,希望获得他的投资(因为他最近刚把自己的公司卖给了,手上应该有资金),可我却吃了闭门羹。他有钱,而且基于税务原因,如果他将这笔钱用于投资会更经济,到底哪里出了问题呢?

说服私人投资者不同于说服VC。大多数你面对的天使都很有成就、热衷于建造基业并乐于助人。但是他们不希望被视为是自己财产的代理人。当与天使们接触时,尊重他们已有的成就尤为重要。要让天使们觉得他们是企业前进的动力,并请他们帮助介绍更多机会。

举例来说,我将一位成功企业家视为SOOMLA的潜在顾问。在他给了我一些很棒的建议之后,我发现他也是一名早期投资者,最终,他成为了我们的第一位投资人。

可想而知,公司创始人在天使面前的幻灯片展示与在VC面前的展示是截然不同的。

在一次讲演中,我告诉一位天使,我需要25万美元来建立一个验证模型,随后计划通过3轮VC融资1000万美元。但这显然并不是明智之举:首先,初创企业从VC筹措到1000万美元的概率为1%-3%。其次,更重要的是,从天使的角度来看,如果我们真的在3轮VC融资中成功了,天使们的重要性将毫无疑问地被稀释。

在对天使投资人的讲演中不仅需要不同风格的幻灯片,整个商业计划都需要更加精炼。因此,我们草拟了更加简洁的计划,将重点放在一件事上:我们的顾客有消费意愿,我们可以在10个月内无需其他投资实现收支平衡。我们的PPT展示忽略了天花乱坠的市场预期和进入壁垒分析,取而代之的是如何获得收入和实现盈利。我们使用的案例也是那些融资少、销售快的公司案例。

风投机构通常会先行一步,起草投资协议条款清单(Term Sheet)并向企业家作出初步投资承诺。

而在与天使投资人的合作中,创业者是需要主动的一方。你需要估算出每一位天使给你投资的概率有多大,并预估他会给你投多少钱。两者相乘之后,是你真正可能从该天使那里获得的资金。最后,将所有潜在投资人的资金相加,将成为你最终会获得的投资额。

最后,有一条重要建议,无论你最初列出的投资人投资可能性有多大,都减掉20%。

在资金到账之前不要停止寻找下一位投资人的脚步

融资到了这一步,我开始与天使讨论这个问题:谁最有可能成为领投者。当一个投资人希望成为主导者时,他会对这个行业有深入了解,这样才能快速做出投资决策。

在没有主导投资人的情况下,我试图结束同时和5位不同天使人的洽谈。他们每个人都有不同的需求。更重要的是,即使到了这一刻,也存在着整个融资功亏一篑的风险,因此我同样需要增加与新天使投资人会面的频率,制定备份计划,以确保融资的成功。

最终,一位新天使投资人对他看到的东西非常感兴趣,并试图成为此轮融资的主导者。一旦我有了一位领投人,随后的谈判进程快了很多,此轮融资很快就完成了。

在这个行业里,天使投资人的重要性在投资生态圈中正与日俱增,我希望其他创业者能从我们艰难的经历中获取经验。

您认为这篇文章与"新一网(08008.HK)"相关度高吗?

我要回帖

更多关于 天使投资人的回报方式 的文章

 

随机推荐