“对我们而言，虽然要感谢抖音这个平台，但是没有绝对的‘忠诚’，谁给的补贴多，就去谁的平台。”

90后抖音大V潘帅说的很直率。他在抖音经营的“爆笑表情包”目前拥有近90万粉丝，单条广告的报价已经接近2万元。不久前，他辞掉了工作，专职运营这个抖音号了。

不巧的是，抖音最近不太平。伴随着今日头条被整顿，“内涵段子”被永久关停，抖音在4月11日也开始关停评论和直播功能。这让潘帅感到懊恼，因为他的“爆笑表情包”很多视频内容都是通过评论区得到反馈，评论区的关停意味着其内容的营销打了一半的折扣。雪上加霜的是，微信朋友圈也在4月12日开始屏蔽来自抖音、微视、快手等短视频平台的视频连接。

潘帅对其在抖音上的创业充满“焦虑”，而他只是抖音上大V们现状的一个缩影。

这时候，其它平台递上来的橄榄枝就显得颇为“应景”了。据说腾讯微视试图通过大额补贴，批量吸引优质短视频内容原创者入驻，而腾讯给出的补贴数字也相当诱人——30亿元。这让不少抖音大V们开始动摇，甚至有人已经开始跃跃欲试。

大V们可以到其它平台寻找机会，在抖音上做营销的品牌主们就显得更被动了，抖音莫名的不确定性让他们没有退路，“观望”成为他们自保的方式。

原本，在今日头条系的这场大整顿之前，大V、品牌主、营销服务平台等都在抖音这正在崛起的新流量平台上找到了一个攒人气、做营销、赚money的新天地。对于他们来说，这就是一场“商业大战”，一场“淘金大战”。但监管的整顿和竞品的“补刀”让这场狂欢变得不确定起来。

一、品牌主：找到营销新天地

“这绝对是我见过的最火爆的营销峰会。”

在经过四次安检，穿过攒动着数千个品牌商家的酒店走廊后，韩逸终于在自己的座位上坐了下来。作为某知名运动品牌的代表，他受邀参加了2018年4月初举办的抖音年度营销峰会。在那里，他第一次聆听抖音官方阐释如何赋能品牌主，玩转新营销。

对于韩逸和他身后的品牌来说，这无疑是一种幸运。因为在门外，还有一大群来自食品、服装等快消行业以及科技、互联网等行业的品牌代表，他们因为没有受到官方邀请而而被保安拦在了门外。

作为当下最火爆的短视频平台，抖音能能成功吸引到品牌主的注意一点也不意外。尤其是抖音在跟adidas neo等大品牌合作收到巨大的成功后，成千上万的品牌主都渴望搭上这辆“流量快车”，为自家的营销添把力。

在艾媒咨询给出的2018年2月份短视频平台排名中，快手、秒拍、抖音分别以2亿、1亿和9653万用户量位居前三，但就用户增长来看，抖音以76%的增幅高居第一，快手的增长仅为10%，秒拍下降至5%。

比用户快速增长更为吸引品牌主的是抖音以年轻人为主的用户群体。根据QuestMobile今年1月的统计数据显示，75.5%的抖音用户年龄在24岁以下，其中，66%的用户是女性。

对于4月3日在上海举办的营销峰会，抖音内部是极为低调的，邀请到场的媒体只有10家左右，而受邀的品牌主，也仅仅只有几百个，而且绝大部分是大品牌。但这丝毫没有阻挡从全国各地赶来的中小品牌主的热情，在会场外的大厅和走廊里，他们都在翘首期盼着会场内能传出有价值的信息。

今年3月份，抖音挑选了几个明星品牌包括adidas neo、奥迪和卡萨帝洗衣机等，进行营销合作内测。

作为阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，adidas neo在今年1月正式入驻了抖音平台。3月份正式与抖音开展品牌主页合作，开始精细化运营。据adidas neo的品牌负责人介绍，“在短短1个多月，adidas neo的抖音号就已经积累了121.5万的粉丝，视频最播放量1.5亿，280万互动（关注+点赞+评论）。”

类似的还有今年春节期间苏宁易购联合演员江疏影在抖音上所做的“新春红包”营销广告。明星加持外加极具创意的视频内容，使得苏宁易购在春节期间通过抖音平台收获了不少的新用户。

当然火起来也不仅有大品牌，依靠“一杯可以占卜的奶茶”，曾经仅在河南郑州有几家分店的奶茶品牌——“答案茶”突然在抖音走红，从一月开业到目前，“答案茶”已签下了200多家加盟商，并且因为媒体争相报道，门店几乎每天都是门庭若市。而在本月的中下旬，在北京和上海的盒马鲜生店里，答案茶还将与抖音官方合作推出自己的快闪品牌店。

在过去的几个月，答案茶、海底捞火锅新吃法、土耳其冰淇淋等爆红视频的传播，都为这些品牌们带来了线下生意的爆发。

因为巨大的流量及转化能力，目前包括支付宝、小米、爱彼迎、马蜂窝、宜家、必胜客等知名科技和互联网公司的品牌也已经纷纷入驻了抖音平台，通过或搞笑或创意的视频内容，来提升用户粘性和品牌曝光度。

除了入驻，这些在抖音上走红的案例也在刺激着一些品牌主在抖音上投放硬广。尽管有些犹豫、徘徊，但别人实实在在的成功还是刺激他们决心“再赌一把”，毕竟抖音的热度实在太高了。

品牌主们投放硬广的热情让抖音销售人员的电话每天都被打爆，微信上的咨询也是应接不暇。“现在我每个月差不多都能拉到5-6个广告订单，单价在100万-500万之间”，一位抖音的广告销售说。

不过，也有品牌商目前对抖音持观望态度。一位出席了抖音营销峰会的品牌主告诉全天候科技“现在我们有一种焦虑，就是不知道去哪找用户。一波又一波的视频平台层出不穷，说实话实在有点分身乏术，抖音上的年轻用户确实很多，但我们目前还在观望。”

作为一家服饰品牌，在最近几年，这家企业几乎在各大短视频平台上都做过营销，从最一开始的美拍再到秒拍、小咖秀，“但是收到的效果都不是很理想，此前的重金投入最后打了水漂。”

一位食品行业的品牌负责人对全天候科技表示“大品牌有钱、有人、有平台支持，中小品牌无论是在资金还是创意上都有着先天劣势，看到阿迪达斯他们又有明星还有广告创意的内容，说实话我们很羡慕。”

二、大V们：一夜爆红，趁早收割

对于抖音这个依靠内容起家的短视频平台来说，高效的UGC内容体系自始至终都是其相比较其它平台的优势。而作为内容生产者，抖音的大V们也正在享受着广告主们的青睐，通过自己的“才华和创意”收割着这波流量红利。

28岁的鹿晗是一家摄影网站的职业摄影师，今年3月份正式入驻抖音平台，主要做的内容是手机摄影教程。

令鹿晗意外的是，在短短一周之内他就做出了两个爆款，浏览量都在3000万以上。“粉丝涨的特别快，我们也很吃惊，觉得抖音真是牛X坏了”，谈到这一成绩，鹿晗有点激动，目前他的抖音号的粉丝数已经达到了30万，而且每天还在迅速增长。

对于自己无意中成为了抖音大V，鹿晗坦言还是沾了内容的光，因为在抖音平台上，纯技术性的内容很少，“这给自己提供了机会”。因为内容专业度很强，不少后台的粉丝都留言表示“收获很大”。

就在上周，两个广告主找到了鹿晗，希望能在他的抖音号上投放软广做品牌宣传。

鹿晗透露，之所以做软广是由抖音的运营机制决定的。“其它平台的爆款是粉丝行为（粉丝转发和点赞），抖音上更多是平台行为，只有内容被推上首页，才能成为爆款，只靠粉丝不行。比如好多100w粉丝的号，广告也只有10万左右的浏览量，1万出头的点赞，对于商家来说，选择kol很重要，只搞笑的内容商业价值会降低。”

对此，“爆笑表情包”的运营者潘帅很是认同。此前他接过软广，也接过硬广，但是从实际效果来看，软广的效果明显更好。“抖音很限制广告，有人因为发广告被封号”，潘帅透露，“因为自己运营的号是做搞笑表情包，而且都是纯手工原创，所以做起软广来得心应手”。

你可能会好奇，抖音大V做一次广告到底能赚多少钱？

在全天候科技记者得到的一份抖音大V报价单中，吴佳煜、张欣尧、Boogie93这些百万粉丝的大V，单条广告的报价在几十万人民币左右，收入可谓十分可观。

鹿晗告诉全天候科技，现在流行的说法是3分钱一个粉，就是100万粉的号发一条广告收费3万块钱。但是鹿晗的收费比这个还要高，前不久他刚接了一个广告单子，双V一抖（微信+微博+抖音）收费是四万元。

潘帅的报价是“每万粉2分钱”。以目前90万粉来计算，“爆笑表情包”单条广告的报价是1.8万元。因为收入比较好，之前一直在空闲时间做抖音的潘帅才决定辞掉工作，专心做抖音。

三、营销服务商们：跃跃欲试，趁机牟利

“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”，这样一条在抖音上爆红的15秒的短视频让一款小猪佩奇手表糖瞬间成为了爆款，并在淘宝平台上被哄抢。

现在打开淘宝，搜索“小猪佩奇手表”，销量破万的店铺随处可见。随意点进一家店铺，诸如订单猛增，发货时间需延长的红色大字提醒十分显眼。

小猪佩奇手表糖的突然大卖让很多淘宝商家一脸懵。一位售卖小猪佩奇手表糖的淘宝店主说，自己一开始并不知道发生了什么，后来了解了原因后，他也加入了抖音平台，成为短视频生产大军的一员，为自己的淘宝店导流。

然而，现实并不像淘宝店主们想的那么简单。他们辛辛苦苦拍摄的视频上传到抖音平台后，点赞、评论都少的可怜，更遑论导流和转化了。

依靠抖音突然蹿红后，答案茶创始人之一秋涵总结了答案茶火爆的原因。“抖音是一个重视内容的平台，拍摄的视频内容一定要走心、暖心，有创意，重要的是要做品牌文化的输出，而不是单纯营销”他说，目前已经有很多的幕后营销服务商在把答案茶作为成功案例向其它品牌商输出，“我接到的营销课邀请也有好几次了。”

的确，伴随着抖音的火热，一条成熟的产业链条正在悄然兴起，而幕后的这些营销推服务商正在成为这条产业链上的重要一环，每天接受着成千上万商家的咨询和付费加入。

这些营销服务商扮演的角色是，服务那些没有短视频制作和运营基础的商家，并因此获利。

“我们现在主要做几个方面的会员服务：抖音拍摄技巧；抖音热门推荐规则跟踪；通过抖音免费引流提高销量；抖音红人商家对接；抖音社群红人商家经纪交流平台等”，一家营销服务商的销售人员告诉全天候科技，价格方面，永久会员费是365元，登记即可开通；成为会员后，会有会员网站辅助学习，也会一对一指导，课程会随时保持更新。

短短一个月时间，上述销售人员自己就拉拢了200多个付费会员，折算下来，其所在机构一个月的收入就能有7万多元。

除了单纯的视频拍摄技巧培训，现在类似于“玩转抖音”的营销课程也层出不穷，你可以随处可以看见诸如这样的课程——“教你如何15分钟成为抖音大神？”、“那些爆款的抖音案例分析”。这些课程的单人付费标准在几十元到几百元不等。

四、抖音上的“商业危机”

流量的巨大涌入，让抖音看到了自己商业变现的巨大潜力，围绕在抖音平台的商家、大V还有营销服务商们，也都磨刀霍霍准备大干一场，但监管层的整顿却让这场狂欢变得不确定起来。

伴随着今日头条被整顿，内涵段子被永久关停，抖音也在4月11日起关停了评论和直播功能，虽然官方没有给出正式的理由，但在外界看来，这是一条令人焦虑的消息。还有一个坏消息是，微信朋友圈也在4月12日开始屏蔽掉抖音、微视、快手等短视频平台的视频连接。

“我们很多视频内容都是通过评论区得到反馈，评论区关停等于营销上打了一半的折扣”，潘帅抱怨说，“之前还会转发朋友圈让朋友帮传播，现在朋友圈也被屏蔽了，有点懊恼。”

大品牌主们反应最为强烈。在得知抖音关闭评论区和直播功能后，一家品牌商告诉全天候科技，“本来要在抖音上搞一场新产品的直播活动，这一关停，我们的活动也随之停止了。”也许，对于他们来说，暂停和观望是自我保护的最好方式。

然而，让抖音“发抖”的远不止监管层的整顿。竞争对手的适时“补刀”让这场短视频争夺战变得扑朔迷离。

早在4月9日下午，一张截图开始在各种微信群及朋友圈流传——腾讯微视开始通过大量补贴，批量引入优质短视频内容原创者。据说腾讯给出的补贴数字是30亿元。

腾讯递来的橄榄枝让不少抖音大V们开始动摇，甚至有人已经开始跃跃欲试。

鹿晗和潘帅就是其中两个“移情”腾讯微视的大V。他们两个目前都已经在微视平台上开了自己的账号，虽然目前粉丝量和评论数还不是很理想，但是30亿的巨大补贴对他们来说是巨大的“诱惑”。

如果大V 们选择动身，紧跟而来的可能就是品牌商和广告主们的伺机而动。这对于抖音来说是最不希望看到的。

因为抖音关停评论和直播功能，不少网友在微博上表示“刷抖音的时间越来越短了”。

围绕在抖音平台上的这场“商业大战”还在持续，他们都在焦虑一个共同的问题——明天会怎样？

最近抖音是真的火了，现在很多企业也都在开始运营抖音，甚至还有了“两微一抖”（即微信、微博、抖音）的说法。

那么抖音到底能不能创业呢？回答肯定是能的，但是变现比较困难，看下面的原因。

抖音、快手等短视频平台，虽然流量巨大，但是对于内容创业者来说，有一个致命的问题——变现困难。

这种困难源于短视频平台中心化的流量分发机制。

比如目前抖音中的一个大号：一禅小和尚，目前查遍全网，发现也就是有一本书《一禅小和尚》：

抖音中的一禅小和尚，几个月就超过1000W粉丝的大号：

下篇文章我们一起拆解大号，详细分析一下抖音的大号是如何打造的。

中心化的流量分发就是平台的算法推荐，说得通俗一点，中心化的流量分发就是“用户看啥，平台说了算”，这种情况下一旦视频创作者想要变现（比如做个广告、卖个东西），就会遭到平台的打压（限流、删除、小黑屋……）；

截止到现在，抖音、快手等平台的创业者，成功变现的还不多。对于多数短视频创业者，抖音“能赚到钱，但很少，更多的价值还是品牌曝光”。

1）你发布一个短视频，无论质量好坏，抖音都会给你一定的播放量，从几十到上千都有可能。这个初始的播放量叫做流量池。

2）之后抖音根据该视频在这个流量池里的表现，决定是把你的视频推送给更多人，还是就此放弃。

简单来说，就是表现好的视频会越来越好，表现差的视频会越来越差。

因此，每一个短视频内容创业者都会做的一件事就是：在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完，提升它的表现。

然而，这里有一些显而易见的困难：

1） 你能发动的资源很有限；

2）微信最近在某种程度上封杀了抖音；

总结：抖音创业者想通过微信给自己赋能，越来越难。

但是营销理论原则是关注力在哪里，营销就要去哪里，所以抖音我们还是要做的。

来源：（微信/QQ：7399058），欢迎分享！

　　提问者：匿名新媒体人

　　问题：很多新媒体人都在不断尝试新的平台，尤其最近，越来越多人在讨论到底要不要入局抖音，“两微一抖”的说法也已出街。想问问已经玩转抖音的大佬们：

　　你是怎么在抖音上获得第一批粉丝的，有什么快速获取第一批粉丝的窍门吗?你觉得抖音是值得自媒体人大规模投入的新平台吗?感谢回答!

　　受邀答主：菊椒男孩、一禅小和尚、深夜徐老师、小小莎、小步的日常生活、软软、快美妆、拜托啦学妹、野生脆脆、涛哥测评、野食小哥、躺倒鸭、喵大仙带你停药带你菲、蕊蕊Linda…(排名不分先后)。

　　这是 我爱问榜妹 的第 48 个提问

　　抖音粉丝：70.6万

　　我们是在2月份开年会的时候注册的抖音，毒舌电影的年会挺好玩，我们就随手拍了点东西发上去。

　　获得第一批粉丝的窍门，挺笨的，就是：批量上传，静待爆款。因为我们节目已经积累很久了，就把之前的作品分段剪辑挂上去，一天挂个5~6条，我们一开始花了很长时间筛选我们认为精英的内容，但后来发现我们认为会爆的都没爆，反而是一些我们觉得一般的内容，之前在微信或其他平台上发反响很一般的内容，在抖音爆了。

　　后来我们发现根本摸不准抖音的用户喜欢什么，有可能就是某句话中某个无关痛痒的词，就戳中了。我们最近爆的那条，就因为我说了一句“黑豹富过钢铁侠300倍”，播放量去到了四五百万，所有人都在下面讨论和论证300倍这件事情。

　　我们觉得是值得大规模投入。抖音给我们的感觉是用户的互动意愿特别高，评论质量堪比B站弹幕。目前我们已经接到了好多个抖音过来的广告询价了，加上拍摄技术难度不高，主要还是靠创意，而这恰恰是我们团队擅长的东西。

　　抖音粉丝：1004.1万

　　一禅小和尚是在2017年底，大概是十一月下旬入驻的抖音。一开始只是尝试着做，用以前的素材剪切拼贴再搭配音乐的节奏，也算是一种新的突破吧。没想到用户都很喜欢，纷纷点赞、关注，所以也就给了我们鼓励。

　　后来我们就非常关注粉丝评论和反馈，看他们想要什么;同时也复盘当时的抖音热门内容，看用户喜欢什么。根据这两点再去做内容，用户的反响就很好。半个月涨粉100多万。

　　抖音整个的气质很鲜活，用户活跃度和互动率很高，很贴近生活，入门门槛也不高。应该有越来越多的人喜欢抖音，我们觉得以后的潜力依然还很大。

　　抖音粉丝：145.4万

　　我是去年12月中旬开始做的，100万粉只用了3个月的时间。我们好的一个视频能涨十几万，有两个视频一共涨了三十万，平时有的上热门就涨几万，不上热门就几千几百几十都有。

　　当时我拍了一个内容特别适合抖音，不是旅游内容，是那种带有一些转场和切换的，那条评论超2万，当时粉丝数不到一千，突然就觉得这是互动很好的平台。所以就接着发，也一直在涨粉。后来发现抖音上的活跃度确实可以，涨粉速度超过预期。

　　有几点我觉得比较重要，首先个人标签要非常突出，让别人一看你的主页就知道你是做什么呢，你这个主页是专门做一个事情，你也是专业的，而且持续更新的，标签化，持续化，定期化。

　　投入我觉得是值得，因为现在有些平台限流非常严重，要靠砸钱才能出量和粉丝，但新平台不需要，只需要付出精力和内容，就会获得意料之外的惊喜。

　　但是到百万粉后也会遇到瓶颈。我们的涨粉速度其实不算特别快，特别快的可能两三个月九百万粉，但也不算慢，但我们现在焦虑的点在于最近涨粉速度变慢了。

　　@喵大仙带你停药带你菲

　　抖音粉丝：107.3万

　　其实在抖音上线没多久我们就有开始关注，也注册了账号，在去年六月我也发布了自己的第一支抖音视频，播放量达到了七百万。

　　与那时候抖音上很火的技术流不同，我保留自己擅长的风格，发布一些契合平台的娱乐段子视频，有剧情有音乐有反转，在短时间内能够吸引观众。

　　我们不可否认的是抖音在进步，吸引了大部分的用户，对于自媒体人来说最重要是内容和流量，我们可以满足前者，抖音可以满足后者，那其实我们可以共同发展。

　　抖音粉丝：112.6万

　　从2017年12月后半月开始系统地为抖音制作短视频，之前也有零零碎碎地玩过发过。关于抖音方面的内容我的想法是，一条拥有自身特色的主线内容和多条支线的创意内容，在“玩”的基础上添加自己的特色和核心竞争力。

　　之前软软在微博平台上凭借3-5分钟的短视频已经收获了300多万的粉丝，精分戳痛点式吐槽已经成为软软的标志，所以我也将此特点带入进抖音，配合抖音“轻快灵动”的特色做改变，内容更加精简和易动，在十几秒内快速抛梗和打准共鸣，画好粉丝画像判断每一条视频主打的粉丝人群和关注点(为什么TA愿意分享或点赞并留下来关注你)。

　　多条支线创意，主要是我们会结合抖音近期的大环境做出的其他创意内容，比如说抖音上火过得手指舞和各种舞蹈，运镜，各种活动话题。

　　我们觉得值得投入。抖音特色就是15秒短视频，轻快，灵活，贴近生活。比较适合现代年轻人解压、释放自我、寻找慰藉。而且门槛低，操作易，普通人可以往自媒体人发展;流量大，受众年轻。

　　快美妆CEO 陆昊

　　快美妆的红人都是全平台运营的，去年年末的时候，考虑到抖音平台用户量的迅速崛起，我们开始把我们的红人放到抖音平台上着力运营。我们的运营团队会根据抖音平台的属性，选择适合的红人，制作适合的内容上线。

　　我们主要是美妆类网红，以往发布内容多为化妆教学、彩妆护肤、生活方式等内容。在抖音平台，我们会参考红人兴趣爱好，结合抖音上流行的元素，比如运镜、手指舞、vlog等内容，制作适合的视频上传。

　　目前比如@造型师小邱Elvan 、@橘大郎、@扇子_No_Fan_No_Fun 都在短时间内积累到了百万级别的粉丝。

　　特别是小邱，从零到百万粉，仅用了一周时间，我们主要是通过“百年系列”的视频配合抖音比较火的音乐节奏剪辑，比如“中国人一百年来都是这样拍照的”，“100年来几代人的娱乐方式有什么不同”等，反馈都很好。

　　百年摄影的造型变迁史

　　MCN公司对任何用户量大、流量大的平台都是非常重视的，目前我们对于抖音平台还是一个尝试的阶段，主要还是红人选择和内容制作上的尝试。我们会根据尝试的效果选择增加或者减少投入规模。目前我们对抖音平台还是非常看好的。

　　抖音粉丝：221.8万

　　我是2018年春节过后开始玩抖音，在抖音上获取粉丝的诀窍就是建立视频内容和人物账号的强关联性，用心出爆款。

　　强关联性也可以理解为独家，就是粉丝只能在脆脆这里看到这么好的视频，这样粉丝才会关注。现在脆脆在抖音上已经有200多万粉丝了。在抖音上出爆款的方法其实不太好琢磨，只能尽力让作品有足够的看点和笑点，不浪费观众的时间。举例的话，脆脆的每一条视频都是奔着高赞高播放量去做的。

　　我们觉得值得大量投入，因为目前来讲抖音是迭代和反馈最快的一个平台，围绕抖音去制作内容能够更加快速地帮助原创作者们提高创作能力，加深对粉丝群体的了解。

　　抖音粉丝：64.2万

　　我很早就开始玩抖音了，有这个平台的时候就开始玩了，但是一直没有自己发东西，没有什么时间。最近一个月，大概从过年以后才开始真的在抖音上发东西，因为最近这个平台太火了。

　　在抖音上快速获取第一波粉丝其实很简单的，只要知道抖音上面的用户喜欢什么内容，然后生产相应的内容，就可以了。

　　我们刚开始就是把我们过往的视频里面的一个片段剪辑到了抖音上，结果数据就特别的好。就是以前我们一个微博上发过的穿搭视频的片段，然后剪辑以后发到抖音上，没想到当天上了热门，单条内容就有1300多万的播放，然后这一个视频就让我们涨了好多好多粉，就是因为这个数据让我们惊到了，所以才开始继续往抖音上去发内容。

　　然后我们又尝试发了一些明星相关的，比如说跟明星的互动，采访明星，明星打招呼，像刘昊然啊，都非常受欢迎。我们几乎每次发新的内容，都能大概点赞一万以上。

　　至于快速涨粉，我们的内容之所以这么火，其实还有一个原因是现在抖音上我们同类型的红人还比较少，做时尚的穿搭类的红人不多，所以我们刚入住很多粉丝就记住我们了，现在微信微博后台就有很多粉丝说他是在抖音上看到然后关注过来的。

　　对于能力和兴趣很适合抖音的自媒体人来说，抖音是一个特别值得投入的新平台了。我们今年要在抖音上做一千万粉丝，这个平台上做粉丝不是很难。既可以快速涨粉，而且有很高的盈利空间。

　　我们现在才不到100万粉丝，但是我们抖音的报价，已经跟我们200万粉丝的微博报价一样高了。而且有很多客户来询价，内容的专业价值也是非常高的。所以无论是从用户价值还是商业价值，我们都觉得特别适合与之匹配的自媒体人投入。

　　抖音粉丝：116.5万

　　去年2017年底的时候发现抖音平台，先注册了一个IP，搁置过一段时间，后来创作了一条符合抖音风格的创意短视频，没想到非常受欢迎，收获了第一批粉丝。

　　拍摄抖音风格但更与众不同的视频内容会很容易吸引粉丝，所以我在原有的素材上进行加工二次创造，制作了一批符合抖音调性和按照抖音话题活动特摄的一批视频，在一个多月的时间里获得了一百多万的粉丝用户。

　　远的不好说，但短时间观察，从内容质量、热门精选、用户使用度、可视的大数据，都可以看出抖音惊人的潜力。而且抖音的全新平台展现模式会在一段时间内影响用户和自媒体对视频输出概念的思维，从而达到一种习惯，直接影响未来短视频行业内的产品展示。

　　抖音粉丝：303.8万

　　我们大约是2017年底才开始玩的。前期根据自己的内容进行多方向的尝试，比如不同话题不同形式，在找到流量较好的内容方向和形式后，保证持续稳定的内容输出，就稳步增长起来了。我们的视频非常适合抖音平台，年轻人很容易找到共鸣。

　　我们觉得，抖音的内容分发以算法为基础，更考验一个自媒体内容制作的水准，因为好的内容算法总会给你崭露头角的机会，缺少人工干预，就得用自己的作品质量来弥补，可以说抖音也算是检验自己内容是否受用户喜爱的平台吧 。

　　我玩抖音是从2017年10月底开始，其实玩的时候已经有点晚了。最开始我也是想像抖音里一些大神一样拍点搞笑段子和萌宠视频来吸取粉丝，但是后来我发现没用，因为这不是我擅长的。

　　我擅长的是什么呢?对，玩玩具!我看了一眼当时的抖音，有技术流，萌宠，搞怪配音，化妆，跳舞唱歌等等，但是就是没有人介绍玩具，而且我介绍一些时下最流行的酷品潮玩，觉得很符合抖音的粉丝群体。

　　于是我就开始在抖音上传玩具解说视频。15秒其实限制很多。我记得第一个爆款视频是摔手机模型，有500万的播放量，给我带来很多粉丝。

　　后来得出结论：抖音的观众喜欢酷的和搞笑的，把这些元素揉进去，就能产生爆款视频。有了爆款多涨粉，开通了长视频权限，能发一分钟的视频之后，就会有更多发挥的空间了。

　　目前来看，抖音流量很大，这代表了很多人原来看长视频的时间被短视频给吸走了，所以我更多是把抖音当作我节目的一个宣传平台。在抖音上展示一些玩具的精华部分，但如果想看完整的，就请去别的视频网站看完整版。

　　这样一来，抖音不仅在涨粉，还能给别的平台引流，特别是微博这一块，靠抖音涨了不少粉丝。所以我觉得抖音还是值得投入的。只不过每个平台的观众都有自己的观看习惯和属性，你的视频不能原封不动的照搬，而是要根据平台风格作修改，这样才能有助于你尽快在新平台中站稳脚跟。

　　抖音粉丝：200.2万

　　从今年1月份开始玩抖音，2月底的时候粉丝开始比较快速地增长。

　　粉丝增长的最主要的原因，我觉得一个是保持稳定的更新频次，其次就是视频的画质清晰、节奏轻快，美食类的视频同时要给到一些有比较有冲击力有食欲的画面。我觉得抖音未来还会有更强的爆发力。

　　抖音粉丝：40.3万

　　我大概从抖音平台已经很火的时候才开始玩。因为本身就是舞蹈达人，所以抖音还是从发舞蹈视频开始的，从发风靡全网的专业舞蹈good time、samsara开始积累了第一批粉丝，再从话题‘蒙古舞也可以这么潮’有了第一个超过十万赞的视频，接着从和朋友一起拍视频有了第一个超过三十万赞的视频。

　　有时候会观察时下热点，根据当时比较流行、火热的基础上结合属于自己定位、风格出一些比较不一样有个性的，属于我的视频。

　　我很在意粉丝留言，在留言里观察我的粉丝想看什么、不想看什么，尽量拍我的粉丝想看的，他们的支持是对我的鼓励，我也要回馈给他们最想要的。其实我觉得没什么窍门，只要自身有定位并且坚持努力，一定会有收获，金子总是会发光的哈哈。

　　我觉得抖音已经具有全民化的能力，不管是时长还是整体平台的风格，覆盖了广泛的用户群体，也是现在每个人都可以记录生活并且调剂生活必不可少的东西。

　　@躺倒鸭 创始人张克南

　　抖音粉丝：121.9万

　　2017年平安夜我躺在床上刷抖音，发现一个女孩在抖音上分享自己在某个App里学到的技能，用了10个视频，播放量超过800万。这款App的排名曲线突然突破100的快速增长。

　　所以我们马上组建了抖音突击小组原创出3条视频上传到抖音，内容是模仿之前的视频同样是说那个App的内容，获得了500万+的播放量，3个小视频直接贡献了10万+的App新增用户。

　　关于运营经验，首先是内容定位及优化，比如0到30万用户时，我们只做垂直于手机的内容，之后调整为手机技巧和热门话题，后来又想办法把视频做得更有创意、更专业。其次比如灵活的选题机制、稳定的更新机制、对已关注粉丝投入热情积极互动，包括找一些好看的小姐姐和小奶狗上镜。

　　值不值得新媒体团队大规模投入，我的建议是一定要对自己现在的业务、团队人员配置等预算做清楚的判断。一个客观情况是抖音现在很难带来商业变现，广告这块抖音控制得比较严格，不像公众号有粉丝就可以变现。从另一个角度讲，抖音对人力的要求还是蛮高的，我们现在就有十几个人在做视频。

　　新媒体团队如果要投入抖音，肯定需要视频、策划、编导包括主播这样的人，能够一起配合才行，人力成本还是挺高的。所以我觉得在做这件事之前还是要好好判断，短期内抖音对大家的价值主要还是品牌曝光，而不是商业价值。不过目前抖音整个用户量很大，未来商业价值还是可以持续关注。