很多中小型的卖家,或者是上班一族开着淘宝店的卖家,相信都会碰到这样的问题,各种推广都做了,而且店铺也有很好的流量,但是左等右等,就是无人问津。让部分卖家情何以堪。对于这种现象,将问题总结为七点,希望对于部分的卖家能有所帮助:
1.宝贝总体价格过高,导致无人问津
宝贝横比同行价格过高,没有竞争力,没有优势,从而使客人流失,部分的买家在购买产品的时候都会找下一下相同的产品做一下对比,而这个对比包括,宝贝描述,宝贝价格,宝贝细节。
【解决方法:横比同行同类同质量产品是否有定价过高的问题.如有则要做适当的调整.】
2.产品拍摄不好看,不美观
从淘宝搜索进来的买家,说明对这个产品有兴趣,但是若是你宝贝介绍对客人无吸引力,则大部分买家会选择离开,受众人群不佳.产品不够丰富等以至客人无购买欲望,从而流失。
【解决方法:调整产品.将宝贝的描述,介绍,美观度调整。做一下市场调查.了解时下流行趋势.】
3.推广引进人流无针对性
推广引进人群针对性不强【如:在推广的时候乱推广。将买包包的引进衣服店】,精准性欠佳
【解决方法:排查竞价关键词.有无非针对性关键词.推广的时候,尽量做到针对性广告投放。查看量子.看进店搜索/推广关键词有无非针对性词.有待调整】
店铺信用过低【店铺交易累计信用,动态评分,】,无保障【七天无理由,假一罚十,实物拍摄等等】,对店铺的信任不认可,以导致至客人流失,
【解决方法:如是新店在一定承受范围内加大推广力度.渡过初期.多增加信用保障.如保消.七天无理由退货.假一罚十.等等.增加客户对你的信赖】
5.无交易记录,评价不乐观
看中的商品交易记录为零,客人观望中,都不想做第一个吃螃蟹的人。或者是产品销量还可以,但是宝贝评价确实不怎么样,而买家却又很喜欢看评价。所以。。。
【解决方法:你懂的~~】
6.店铺装修无法体现出商品价质
店铺整体装修档次跟不上,企业文化,图片等无法赋予商品价质,体现不了商品的价质,突出不了重点。从而使客人对产品的价格不认可离开
【解决方法:提升装修档次.可以多到同行业大店看看别家的装修以及描述。专业度.企业文化.店铺娱乐化.最高竟界.每一款商品都有一段故事.】
7.正常情况 新店过度期
店铺IP:1-300 ,流量并不大,并且其中有一部分是自己或朋友浏览产生的数据,加之是新店,各项指数并不完善,造成成交比列有所底,属新店正常情况。
说实话,我的店铺目前也还没有脱离有流量没销量的状态,不过我正在慢慢改善,希望得到大家的建议、帮助和支持,让我们共同进步,生意多多哦!
发布日期: 09:09 作者:阅读:
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