原标题:微阵揭秘朋友圈卖货可以选情趣用品吗?
今天的互联网和科技的力量,人们正在被改变!
下飞机,习惯性地打开微信看看,微信的聊天框莫名其妙地增加了很多的信息。大多数的信息都是在做自我介绍,然后,说自己在微商团和微阵的收获之类的。
为什么突然间来了这么多人发这么相似的内容呢?
回家的路上,我看了一下昨天的文章。于是,我才明白大家为什么会给我发消息。估计是很多团队的老大看到上一篇文章说到格格团队的事情,于是也就鼓励自己的小伙伴来留言了。
我不知道要说点儿什么?就像最近的短视频一样,很多人没有抢到红包,就去骂,就去质疑红包活动的真实性。不管是写留言的还是骂红包的,你把事情搞颠倒了。流于形式、把调料当主食来对待了。
昨天下午在机场约了一个朋友,跟那哥们认识是在2005年,后来失联了。直到有了微博微信,我们才重新建立联系。哥们做情趣用品的,刚刚在上海参加了他们的行业展会,期间有特别多的微商来咨询他们的产品。
这一点是哥们万万没有想到的。微商都已经热到这样的程度了?感觉起来,想象空间好像很大,但又觉得无从下手。特别是外界对于微商的种种负面传闻,让哥们内心充满了纠结。
按照哥们的话说,就是想找我这个内行了解一下情况,看看微商这个事情到底是怎样的状况?自己有没有机会切入微商这个领域?
哥们做的是一款智能女性用品——智能跳蛋。一见面就给我科普行业知识,然后就是给我讲市场状况和未来。说实话,我相信大部分的人,在没有了解之前,都会小看这个市场。
哥们说,我们其中一个合伙人本身就是做这个行业的,他们生产的产品在电商领域排名是top3的。但他们只是个卖货的,从来都没想到过把这些客户给聚起来。
真傻!这是玩互联网的人对于传统企业的看法。说他们傻是因为在这帮玩互联网的人看来,这些传统企业主没有充分地利用好手中的资源。
哥们说他的合伙人在这个领域中做了好多年,电子商务里面产生的客户至少也要有几十万人。如果把这些人的三分之一,引到自己的社区或APP上,那就成了无价之宝。而只是一味地卖货,也就没有太大意思了。
这或许就是跨界思维吧!
人,一定要想办法走出去看看。如果这个做互联网的哥们遇不到他们的合伙人,大家还会活着,而且也不会差到哪里去。但如果,他们勾兑一下,那么,彼此的价值就能最大化。
而勾兑后的事业完全建立在他们原有经验的基础之上,但会是一个全新的事业。不但不影响现有的业务,还会推动现有业务的发展。什么是互联网+,这就是一个很好的案例。
我问哥们,你们下一步要如何做?哥们说,APP已经做好了,接下来会朝着好玩和健康两个方向发展。通过运营社区来黏住这些用户,进而实现更大的价值……
我在想今天的微商,不是一样的状况吗?大家拼命地卖货,然后,也就没有下文了。这样的做法跟卖情趣用品的老板没什么区别,只是卖货而已。
我之前就给大家说过,要去经营你自己的客户。通过一年的时间去经营好300个顾客就足够了。如果一个客户平均一年在你这里消费3000块钱,一年下来也有百十万的销售业绩了。
哪怕只有百分之十五的利润,一年的收入也是不错的。而这种做法,要比你天天拼命地加粉、开发客户,然后再加粉、开发客户……这样的体力劳动来得有价值吧?不但赚到了钱,还收获了一大群朋友。
微阵就是一个大家服务客户的工具,能够让大家更加科学、系统地服务客户。特别是对于品牌商来讲,你做了几年的微商之后,你手上拥有了一定规模的客户群。你带着你的小伙伴一起去经营这些用户,后面的价值肯定比卖货大得多。
我问哥们,产品如何呢?于是,他就狠狠滴吹了一通自己的产品,不管是从材料还是从设计,还是从工艺、功能方面,统统讲了一遍。反正我也不懂,就觉得好像很厉害的样子。
我又问哥们,你们准备怎么推广呢?哥们说,之前没有注意到微商这个渠道,如果可行,就放上一部分的精力来开拓一下这个渠道。
我来帮你搞一搞吧。这样的产品,来做微商的渠道,会是一个不错的选择。但有两个提前必须做到位了,首先是产品够好,也包括后期的服务和体验;其次是,你们准备一个专业的人来负责培训专业知识就好了。
对于他们来讲,他们不在乎卖产品能赚多少钱?他们在意的是,有多少的人会到他们的APP上来。按照正常的逻辑,他们需要先花钱去推广APP,然后才是通过产品建立彼此的强关系。
今天,他们完全是颠倒的,先把产品卖出去,然后推动客户下载APP。而这个过程中,他们不但不需要花钱,反而还能赚到钱。太意外啦!
哥们说,你这么一说,微商好像很容易的样子,你没有忽悠我吧?我说,目前我的微阵也需要大量的标杆客户,工作那么忙,我哪里有时间去忽悠人?
再说了,微商对于我来说,太熟悉了,所以,你才会觉得简单。让你自己来做,未必就容易啦。
临走的时候,我给哥们说,我应该住到北京一段时间。多跟创业者接触一下,对于别人来说,或许是一个非常难的事情,但对于另外一个人来说,或许就是非常容易的事情。
见识大于能力!多勾兑,就有机会产生足够多的化学反应。如果合作了这个品牌,我准备送一些样品出去,觉得好玩了,就一起来做一做这个产品。
昨天晚上丽莎私信我说,要搞视频直播了。准备在YY上每周搞一次视频直播,来讲讲自己的卖货经验给大家。我的第一反应就是,有时间吗?
又是卖货、又是带团队、又是写日记、又是做视频直播……还要照顾家庭,这么多的事情,能搞得定吗?不是打击积极性,而是怕什么都抓,反而什么也抓不到。
我做视频是我自己不用参与的,都是团队做好策划,稿子给我之后,我负责出镜就够了。其他所有的事情,都是有团队小伙伴完成的。一条视频,我所花费的时间,就是几分钟而已。
最后我要给你强调的是,如果你抢到了红包,一定要去微博上晒一晒。吸引更多的人来玩才好玩,说不定你们之间还能蹭出一些火花呢。
我是郭俊峰,我手把手教你做微商,我的个人微信:,欢迎来交流。