卖房子的如果遇到有人说价格贵，该怎么巧妙的回答？

网友匿名用户给出的答案是:首先你也要了解市场行情,是不是真的高出了市场价,现在外面那么多中介,很容易比较的,如果是市场价,相信你开的价格也不是一口价,肯定有点余地要看看房子的人是不是诚心想买,想买嘛给他松松口,说价格嘛也不是一口价,诚心买嘛大家总会有商量余地的,那种看房子都不认真看的,就不要理会了,应付一句等下还有几家要来看呢,制造点紧张气氛嘛

只有购房合同 怎么卖房子

问题描述:我只有购房合同！合同上是我的名字！是2010年交工的房子！
现在又人想买，请问都需要怎么做？
是不是在物业那或者是开发商那里直接把购房合同上我的名字改成对方的就算交易成功了吧？
还是需要到房产局办理什么其它手续？
哦对了！我咨询过开发商，他们说房子的备案表已经交到房产局了！但是还没有录入微机！这是为什么啊？
还有就是，我去税务局那里咨询的时候，他们说我的手续里只有购房合同与收据，缺少购房发票。接着我又去问开发商，他们说：房证美办下来，开不了发票。请问这是怎么回事啊？彻底给我弄糊涂了！那发票应该找谁开啊？还需要什么手续啊？

网友zlw3256954给出的答案是:如果开发商没有开始办证，则可以直接将房主的名字修改成那个人的。
如果开发商开始走手续，为业主办理房产证，那么你要问清走到哪一步，是提交业主信息阶段，还是办理房产证阶段，要是提交信息阶段，可以收回，如果已开始办房产证，那么就比较麻烦了，但还是可以换名字的，详情与开发商询问一下吧。
此外，开发商无利不起早，你这样变更对他们来说没有利益，所以他们都不愿意，建议可以给他们点好处，如果你觉着房子卖的划算的话。

了解行情→放盘及赎楼→客户看房→售楼谈价→收定金签合同→准备交易资料

→房产评估→办理按揭→交税费→过户收首期款→出新证收尾款→交房。

一.关注房产信息，收集相关资讯掌握动态.

一.浏览：珠海特区报、南方都市报的地产专栏、珠海相关房地产网站的新闻快讯。

二.珠海未来城市规划、道路建设的影响、电视频道的地产栏目等以上几种信息的反馈均可反映当时的市场行情。

三.多请教相关从事地产行业的专业人事，如地产中介（又叫物业代理）等或曾经有过房产交易经验的亲朋好友

1、实话，没有任何一个专家或学者可以决定房子卖多少钱，真正的卖房者报价应心平气和理智客观

2、报价过高错失了真正好的成交机会又浪费了大量的时间精力.报价过低有损个人利益

4、建议报价前以去一些大中介公司了解行情，走访专业人事或多渠道了解市场走适，注意市政规划改建政策的实施对自有房产的影响，关注更多专业媒体以做参考，根据自身实际情况加减后给个合理报价

5、报价的目的主要是为了在谈价的过程中给自己留有余地，另外报价是以一个试探性的价格了解市场的反映情况以供调价准备。

首先，地段当然是决定房价的最基本因素。一般来说，同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同，的确可以参照最近的成交记录进行定价。

但这并不是决定房价的唯一因素。房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊背景(包括未来几年市政规划或其他外在因素)都可能影响的房价的高低。

一．先看楼层,如是多层则3-4层单价最高，2、5层次之，底层和顶层又次之。（一般来说，同一幢房屋楼层最好的与最次的单价差价在200-400元之间）当然因个人习惯和偏好不同，又另当别论了。如果是高层或小高层，7-9层的价格可作为基准价，往上则贵，往下则便宜，每层价格差在50-150元左右；（一般来说，顶层的价格未必就是最高的，顶层往下第二层往往价格最高）。

在同一层里，中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向最贵，差价在3%左右，而西边套即西南向其次，差价在2%左右。

同一个小区的房子，不可避免的同时存在景观差异。一般来说朝中央庭院的房子安静而且空气好，售价最贵；朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价最低。

二．房屋面积。一般来说100平方左右面积的房屋是最走俏的，也是最适合三口或四口之家居住的。而面积过大的房子因为总房价制约了消费者的购买能力，所以并不好销。因此，面积在200平方以上的房子，在一定情况下单价应相对低一些。但跃层式的房子因为格局优势或赠送露台，所以定价可参照基准价。

三．是户型，这也是为什么有的房子面积不大但看起来很宽敞，而有的房子刚刚相反，面积不小但看起来却很拥挤的主要原因。除了有明显的缺陷的，一般只要有一个朝南的主卧室，客厅采光、对流好的，都是可以卖个好价钱；同时带明卫的又比带暗卫的值钱，客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱，面积紧凑实用的相应更贵

建议无论是卖房者还是买房者千万不要信口开河，要在充分衡量房屋的各种条件后，再敲定适当的房价，以保证房屋的正常成交。

四．装修及保养状况，这是一个很难定义标准的概念，无装修与有装修之间存在较大差异就算有装修，装修的年份、装修程度、装修的风格、保养状况也都会影响最终的价格，最好在决定售房后对其房屋进行有效清洁或翻新这样会大大增加你房屋的卖点售房价格可以同比例提高更大大加快了售房速度。

五．随房赠送物品，市场上卖房送家私电器的较普遍，业主换房或移民后会重新购置新的家私电器，所以用过的家私电器便随房一起打包，随房物品是可以作为购房谈价的条件，但购房客户是否接受也是很难定的，所以定价前如有物品随房打包的要定好物品价格，售房带物品的价格和不代物品的底价报价及成交价都是有区别的。但切勿滥竽充数，房内送一些过时物品在房内不但影响房屋卖象，还会带来不好的反映。

因为房价市场的不稳定所以业主在放盘前应先了解市场走向,衡量后在做决定最简单的办法，就是(多向几家中介)了解情况因为中介在三级市场的专业性和地位是有一定可比性的。

放盘的目的是在最短的时间最省事找到最多的合适客户将房产卖个好价钱。

售房的速度首先取决于放盘速度，放盘的面，放盘的方式

首先业主自己卖房的渠道较窄,因正常的工作生活时间不便利会耽误售房进度错失很多成交机会。打报纸广告成本较高，上网发布信息渠道较窄，委托房产中介较便利，委托房产中介代理最好选择多家大规模房产公司同时代理。单一一家房产代理公司能力范围有限客源也有限，又因独家代理对售房业主限制较多，固多家大公司同时代理售房覆盖面广，客源充足，且中介同时竞争激烈的情况下也可加速售房。

1）走访多家大物业公司放盘

在此期间应尽量选择多家大规模中介公司放盘

（2）依靠亲朋好友相互转告物色买家

（3）上专业房产网站发布信息

（4）通过报纸广告媒体发布信息

但相比之下中介是最快的放盘渠道但多家放盘是最方便快截的

建议多家放盘，选择几家有一定实力的大中介直接放盘，找中介公司，主要有以下几种方式：中介公司的报纸广告、房展会、中介公司的门店、中介公司的网站、亲友的介绍。如何辨别放心中介，主要应注意以下几方面：

1、到该中介公司去看看它的营业执照及经纪机构资质证书，了解它的经营范围，看它是否有房地产经纪这项业务；

2、看看该公司的办公环境及公司的规模；

三，与中介公司打交道时还需要注意：

1、核实该经纪公司从事房地产经纪的合法性。因此，委托中介公司办理房地产买卖业务时，一定要看中介公司的营业执照及经纪机构资质证书，了解它的经营范围，是否有房地产经纪这项业务；

2、在签订买卖合同或委托协议时，需多加注意，对相关的条款（如付款方式，经纪公司的权利及义务、违约责任“差价”如何处理等）应认真考虑，一定要让律师或了解房地产的人帮忙把关。

无效房介条款你有权说“不”在二手房交易中,绝大多数的委托人　（包括买房者和卖房者,下同）都是通过房屋中介进行交易的。委托人和中介公司通过签订委托合同来确定双方之间的权利义务关系。由于双方信息的不对称,中介公司通常在交易中占有优势地位,并制定出一些“一边倒”的合同条款。在发生纠纷后,许多委托人认为自己既然已经在合同上签了字 ,便应当按照事先的约定解决问题,至于自己的损失便只有自认倒霉了。殊不知,并不是任何合同条款对委托人都具有法律约束力的,法律赋予了委托人对无效条款说不的权利。

无效条款一：“自己交易条款”

所谓“自己交易条款”,就是指中介公司与委托人设定一个交易底价,并约定在中介公司向委托人支付了该底价后,中介公司即取得对房屋的处分权；在中介公司不愿以底价成交时,则有权解除当事人的委托。在这种情况下,中介公司利用自己特有的地位,人为地将买卖双方隔开。在交易行情高涨时,中介公司可以将房屋顺利出手以赚取买卖差价；在交易行情低迷时,中介公司则会以无法成交为由终止合同。如此一来,中介公司将交易的风险完全推给了委托人。

【点评】其实,委托人完全可以运用法律手段摆脱这种被动的局面。依据《合同法》的规定,居间人仅限于向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务,无权与委托人直接进行交易。而房屋中介公司在法律上就属于居间人。 因此,中介公司与委托人签订的“自己交易条款”违反了《合同法》的规定,属于无效条款。在房价大幅上涨时,卖房者在不损害第三人利益的前提下,有权宣告中介公司的购房行为无效,并进而收回房屋再次出售；在房价大幅下跌时,买房者在不损害第三人利益的前提下,同样可以宣布中介公司的售房行为无效,并进而收回购房款以购买价格更为便宜的房屋。

无效条款二：“无效果付酬条款”

所谓“无效果付酬条款”,就是指中介公司与委托人约定,即使未达成房产交易,委托人也应当向中介公司支付一定数额的报酬。在实践中,中介公司通常事先收取委托人一定金额的交易保证金,并和委托人约定,即使交易不成功,这部分保证金也不予退还。许多委托人在交易失败的情况下,非但不认为自己可以拿回已经预交的交易保证金,反而在合同应当恪守的信念中选择了放弃。【点评】其实,在交易失败的情况下,委托人有权拿回交易保证金的全部或部分。《合同法》规定,“居间人促成合同成立的,委托人应当按照约定支付报酬”；“居间人未促成合同成立的,不得要求支付报酬,但可以要求委托人支付从事居间活动支出的必要费用”。《合同法》这种两分式的立法模式排除了中介公司与委托人另行约定报酬支付条件的权利。因此,中介公司与委托人订立的　“无效果付酬条款”是无效的。在交易失败的情况下,委托人可以要求中介公司返还预缴的交易保证金,而中介公司只能扣除其从事居间活动支出的必要费用。至于该必要费用的具体数额,则应当由中介公司通过证据加以证明。

我是中介卖房子的报价报低了怎么让客户加钱

问题描述:我昨天有个客户看上房子了。我报的是房东底价，没想到直接交定金了。
现在房东不愿意出中介费，说的是让我们自己先往上加钱，客户很豪爽的给的定金，
如果我现在让客户加钱的话，客户肯定觉得我这是坐地起价！就算买上了，心里也不舒服。
跪求销售大神帮帮忙！这现在应该怎么处理！
我本来想的是给客户说地下室1万块钱，然后房子加钱不动，就地下室要加1万，说的是房东这样说的让总价少一点，能吸引人一点，完了以后就没说地下室的钱，但是现在这样说了，客户会不会生气，应该怎么处理，才能让客户把这1万快给加上去，房东这里现在一分钱都不让，让不了，说本来报价就报低了，但是都发布出去了，也没办法了，
各位金牌销售大神们，你说我现在应该怎么处理！！！！很着急啊啊啊啊 。帮帮忙，分还可以加！！！！

网友经济金融行家给出的答案是:二手房的交易价格是由买卖双方自行协商的。
1、如果觉得自己房屋的价格报低的，在没有签合同之前，都可以反悔的，可以直接要求客户加钱，客户不加可以放弃本次成交的机会，将房价调整后再委托中介代售。
2、如果觉得自己房屋的价格报低的，已经签定了合同并收取定金，可以衡量一下违约成本，如果违约成本在你预期的房价以内，都是可以反悔的，通过三方协商或直接要求客户加钱，客户不加可以协商损偿问题或直接按合同赔偿，将房价调整后再委托中介代售。
3、如果觉得自己房屋的价格报低的，已经签定了合同并收取定金，违约成本高于预期的房产出售价，对方又不同意加价，也不同意协商解约减少违约的的，就只能放弃加价了。

请教有什么卖房技巧，如何把房子尽量卖得价格高一些？

问题描述:请教有什么卖房技巧，如何把房子尽量卖得价格高一些？坐标深圳二线关位置，大概三百多万的小三房，请教如何把房子卖好，还有合适的卖房时机。

网友cylocean给出的答案是:现在在控制房价的样子。其实高不高在自己。只要接近自己心理价位心安理得就好了。

我是业主想卖房，怎样防止被骗？

问题描述:我是业主想卖房，对方要先付2成房款，做按揭在付尾款。我要先过户给他，他才能按揭，如果先过户了，我拿不到尾款怎么办。怎样防止被骗？

网友法律法规行家给出的答案是:需要签好合同，并实行资金监管，不会受骗的。现在的二手房交易当事人双方，在房产机关指定的银行开设银行账户进行资金监管，监管额度不低于房产交易额的80%。
资金监管又称为第三方监管。主要用于房地产交易。是指买卖双方的交易资金不直接通过经纪公司，而是由房地产行政主管部门会同银行、具有担保资质的机构在银行开立的资金监管"专用账户"进行划转，该账户属于银行。当规定期限内购房者过户后，该资金将划转到原业主的账户下，否则将划转到购房者账户下，因此资金监管需要买卖双方都在监管银行开有账户，银行是资金的监管主体，从而保障了买卖双方的交易资金安全，维护了买卖双方的权益。

刚刚购买的二手房，一直是中介公司出面，报低价，交定金，直到和房主见面谈房款，当初中介在58同城上发帖的内容是承诺双气，说房屋是精装修，有地暖，我们习惯北方暖气生活，对此很看重，可是在交付了首付款给房主后，无意间和房主确认居然没有地暖，电话录音，发帖截图都有，他们也主动承认自己工作过失。

因为房屋客厅和餐厅是实木地板，重新装修费时费力费用也比新装更多，现在和中介公司协商，他们只同意我退房，还得是他们把这套房子重新卖了才能退我首付款，我的想法是既然我们相中房子，重新装修太过麻烦，找了专业水暖工过去咨询，走暖气片是比较简单的，虽然不太美观。

我想后续改暖气片的费用由中介公司承担，或者他退回中介费让我自行安装。

目前协商不好，我们该怎么维护自己的。

难道中介公司的错误，我们就只能以退房来接受吗？买房好不容易遇到一个自己感觉可以的。

突然出这种事，很郁闷，不知道下一次和中介公司谈判该怎样进行。