本文对网络直销（即网络销售）囷传统销售的模式进行了详细的列举和比较、论证
在这里首先我们网络直销中的一个概念“网络销售法”。
英文Network selling的中译也称多层直销，或传销关于网络销售的定义，是以几何倍增效应为理论 基础以人际传播为基本形式的商品进销。
①网络销售的理论基础是几何倍增效应几何倍增效应是以一增十，十增百百增千，千增万的方式所进行的爆炸或倍增
②网络销售的基本形式是人际传播
传播有三种区汾：大众传播、组织传播和人际传播。大众传播是借助于大众传播媒介来进行信息传播的方式它主要包括广播、报纸、电视等。组织传播是借助于组织间的沟通来进行的信息传播方式如发文件、开会等。人际传播是借助于人与人之间直接的接触来进行的信息传播如电話、通信、对话等。传统的产品营销是借助于大众传播（打广告、做宣传）和组织传播（总经销→区经销→批发商→零售商→顾客）来
進行的，而网络销售则不借助大众传播也不借助组织传播，仅仅是借助于人际传播来进行的产品销售这是一种先进的 、快速的产品营銷形式。
③网络销售属于直销的一种形式直销，是英文Direct selling 的中译又称无店铺销售。直销分为两种形式：一为单层直销一为多层直销。單层直销是由销售人员从厂家处直接进货，然后直接卖给顾客多层直销，是由人际关系来进行的直接销售它同单层直销的区别是中間商不再是一个人或公司，而是一个人际关系链
二.网络销售的优势网络销售之所以能以惊人的速度要全球推广，是因为网络销售自身拥囿着其它销售方式所缺乏的明显优势：
①网络销售是一种高速的行销方法传统的产品销售多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节，产品才最后进入到顾客手中 而采用网络销售方式，借助于直销商的口碑进行销售产品仅经过一个中间环节，僦进入顾客手中这是一种快捷的产 品行销方法。
②网络销售可以节省销售成本第一网络销售减少了流通环节，在流通中发生的费用被節省了下来第二，节约了促销费用现在的产品，尤其是新产品如果不借助强有力的广告等促销手段来推进，要想全面占领市 场几乎是不可能的，而广告促销报纸是论面积的，电视是论秒的企业每年投入几百万、甚至几千万元广告费是常事 ；而网络销售则根本不鼡打广告，仅需少量的资料费、组织费和培训费就可以把产品销出去。
③在网络销售中顾客是真正的上帝第一，顾客对产品不满意可鉯无条件退货第二，顾客在消费产品的同时还可以赚钱第三，顾客可以享受到最好的售前、售中和售后服务在购买商品之前，朋友會给你做全面而细致的介绍让你彻底了解产品；购买商品过程中，你既可以亲自去公司选择
也可以由介绍人送货上门，不收取任何服務费用；购买产品之后你可享受到一系列附加服务。第四顾客可以买到最优质的产品。用于网络销售的产品必须是最优质的产品，其原因有二：首先产品要接受退货期的考验。其次要接受社会关系的考验。
④网络销售可以杜绝假冒伪劣产品假冒伪劣产品产生的原洇有三：1.是生产企业无法对其产品的市场销售实施控制2.是消费者难辨真伪。3.是某些中间商为了牟取暴利存心做假
而采用网络销售的方式，上述三个问题都不存在了
第一生产企业直接面对消费者，没有中间环节
第二，企业直接面向消费者销售可以完全控制市场，假冒伪劣产品无空了可钻
第三，消费者要接受直销商详细的产品介绍而且又有退货期予以保证，就更不会有假货了
⑤网络销售可以消滅三角债三角债作为一种特殊的经济现象，已经严重影响了许多企业经济的发展而采用网络销售的方式，就不会存在三角债 因为网络銷售是直接面对消费者，采用的钱货两清不存在相互拖欠问题。
⑥网络销售可以使企业快速反映市场需求一个网络销售公司总是拥有成芉上万个直销商因此，它的网络就是公司最大的市场调研网络即使公司未组织调研 ，凡做过网络销售的人都知道几乎无时无刻不关紸市场，关注顾客的动向然后及时报告公司，以便为自己的网络销售 创造最好的条件
⑦网络销售建立了一种新型人际关系网络销售充汾体现了列宁提出的“人人为我、我为人人”的精神境界，建立了一种人帮人的新型人际关系
⑧网络销售给人们提供了新的就业机会首先，网络销售可解决待业者、失业者的就业问题其次，网络销售可以给工薪阶层人士提供一个从事第二职业的机会
三.网络销售与传统營销
①网络销售与传统营销没有本质区别网络销售与传统营销一样，也是一种产品的销售方式网络销售基于人际网络，借助个人来实现產品直销
传统营销 是基于组织网络，借助组织力量来实现的产品间接销售
在网络销售中，商业利润被直销商个人作为奖金分领了在傳统 销售中，商业利润被中间商作为效益赚去了不管是网络销售还是传统销售其商业利润是完全相等的，只不过赚取它的人不同而已
②网络销售渠道和传统营销渠道没有本质区别
传统销售方式里，有四个基本问题1.每一个中间商都会努力去发展自己的分销商2.每一个中间商怹都必须拥有一批样品甚至投入一部分流动资金。3.中间商要分担市场风险4.中间商的收益是不平衡的。
总经销处于销售网络的最高位置所有下面的中间商都是他直接或间接的顾客，所以他收入应该是最多的而零售商 ，直接面对顾客每个顾客仅是消费者，购买量有限所以他们可以收入最少的。而网络销售方式中产品销售几乎与传统销售完全一致。
当企业的产品生产出来之后企业会寻找自己的“總经销” ，这个“总经销”只不过不是一个公司而是一个人，这个人被称为直系直销商当直系直销商确定后，他会像传统销售 里的总經销一样去找自己的分销商——下线下线一旦成为直销商，他也不直接零售而是又去找自己的“分销商”——下 线经过一段时间的工莋，网络健全后商品便在这网络上从企业流向了顾客手中。
在网络销售中也有四个问题：
1.同传统销售一样，每一个直销商也会去发展洎己的分销商——下线如果发展受阻，就只能零售如果你不愿零售 ，就成了放弃者2.同传统销售一样，每一个直销商都必须拥有一套樣品这是你作为中间商的基本投资。但与传统销售不同网络销 售只购一套样品，而不需投入大量流动资金3.同传统销售一样，直销商莋为中间商也要分担市场风险在网络销售中，中间商的风险损失是购进样品示产生效益
对自己又刚好无用处，只能削价处理投入的建网精力没得到回报，不过这一点风险比起传统销售方式而言几乎就不算 风险4.同传统销售一样，中间商的收益是不平衡的位置靠前的矗销商，就相当于传统销售方式的总销他的收入自然 会多一些，而位于网络未端的直销商就相当于传统销售方式中的零售商，他的收叺当然会少一些
③网络销售的促销方式与传统销售没有本质区别传统销售在促销方式上主要有广告、公关、新闻和现场推销，其核心还昰向顾客介绍企业、介绍产品、促成顾客对产 品的购买网络销售所使用的口碑式促销，是借助人际链进行的直接产品、企业宣传、或者昰利用OPP会进行的现场展示与宣传 促成顾客直接从企业购买产品。
④网络销售在价格策略上与传统销售无实质性区别 在传统销售方式中產品的销售是以市场价格水平为基准的，高于 市价产品滞销，低于市价企业受损，所以产品价格总是与市场同步，绝不脱节在网絡销售中，产品的销售仍是以市场的价格水平为基准的高于市场价格，产品同样卖不出去低于市场价格，不是企业受损就是网络销售商效益减少。
