海外留学生回国创业补助，如何找到创业项目投资人？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-08 15:56 标签： 留学生回国创业

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大部分的互联网创业都逃不开融资这个话题，作为创业者也需要了解投资人的视角和心理，以此保证你说的是投资人真正关注的。那么“投资人会怎么分析一个创业项目？”就是个很关键的问题了，笔者有过投资和创业的经历，和大家分享下对这个话题的感悟。首先给本文提到的创业项目做一个定义：要是互联网方向的，然后是处于早期的创业项目。再说评定标准，项目本身无法用好和坏这样的词汇形容，因为它是一个动态变化的过程，好和坏这样含糊的词汇并不恰当，只能说这个项目暂时的状态如何，要具体问题具体分析，不能一概而论。

分析一个项目，可以大概分成以下几个维度：

这个强弱是具体的，是匹配于项目本身所处的方向以及所用的模式来讲，强还是弱，这其中包括创始人什么经历、专业度、有没有创过业或是足够的互联网经验，团队之间互相的搭配合不合理等都是考量因素。再往细了说，创始人本身的性格特征以及经历经验，创始人之间的关系是不是稳定，这些都可以作为考量。早期的创业项目，投资人主要是看团队的，到了后面才是数据、盈利之类的指标。

这个大小要分三方面，一个是存量大小，也就是现有市场目前有多大，是100亿还是1000亿；一个是增量大小，延展性如何，随着发展变化未来会多大；还有一个是由小变大的的速度以及方式是怎样的。行内人常讲的“风口”，说白了就是市场本身很大，并且是高速增长的巨大增量市场，创业项目选择一个大市场，自然更有想象空间，这点雷布斯阐述的很明白。

用户使用频率的高和低也是一个参考维度，一般来讲高频比低频更有优势，从高频需求入手可以带动低频需求，比如滴滴打车之前做高频、大众化的出租车市场，现在渗透到相对低频、小众化的租车市场就很容易。因为高频产品无论是粘性、使用习惯、数据的积累都会更好。当然高频低频也是要看什么产品，买房子不可能是一个高频的需求，这类低频、高客单价的产品就不存在这样的论断意义。

模式轻重是指一个项目，它所采取的模式需要投入资源的程度多少，O2O就要比纯互联网重，再有比如京东和淘宝，大的意义上都是电子商务，京东有仓储、物流就要重，淘宝只做平台所以轻。究竟哪种模式好，要落实到具体的产品，普遍来讲重的项目投入多、复制慢，轻的项目投入少、复制快。但这并不意味着轻就更好，还要看怎样能给到用户一个合适的用户体验，并且轻与重是一个动态过程，有的产品是先轻后重，因此具体程度的拿捏就要看创业者的战略是什么了。

这四个辩证维度是分析项目很好的参考，但并不意味着只看这四个维度就能全面的分析一个项目了，还有比如说商业模式是不是站立得住？竞争环境是怎样的？项目的核心壁垒是什么，怎么防止巨头介入？等等。所以专业的投资人分析一个项目，远不是过过脑子，而是要有一个采集、研究、调查、访谈、总结，循环往复、不断颠覆认知的过程。看一个项目就好像是去预测未来，难度其实很大；而对于创造未来的创业者来说，学会向投资人一样深入的思考、分析，跳出项目看项目，也是必备的技能！

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