证券代码：002185?????????證券简称：华天科技????????公告编号：

??????????????????天水华天科技股份有限公司

???????????关于开展售后回租融资租赁融资租赁业务的公告

????????本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整

没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

????一、基本情况概述

????为进一步提高资产使用效率拓宽融资渠道，满足公司资金使用需求天水

华天科技股份有限公司（以下简称“公司”）拟根据实际经营需要以部分设备等

固定资产为标的与平安国际融资租赁有限公司（以下简称“平安租赁”）开展设

备售后回租融资租赁赁业务，融资额度不超过人民币?2?亿元（含?2?亿元）期限?3?年。

????公司与平安租赁无关联关系以上业务的开展不涉及关联交易，也不构成《上

市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组

????本次售后回租融资租赁融资租赁业务事项已经公司第五届董事会第十七次会议通过，

无需提交公司股东大会审议

????公司董事会授权公司经营层签署《售后回租融资租赁赁合同》及相他相关书面文件并

????二、交易对方情况

????名称：平安国际融資租赁有限公司

????统一社会信用代码：72362X

????类型：有限责任公司（台港澳与境内合资）

????住所：中国（上海）自由贸易試验区世纪大道?8?号上海国金中心办公楼二期

????法定代表人：方蔚豪

????注册资本：人民币?2?万

????经营范围：融资租赁业务；租赁业务；向国内外购买租赁资产；租赁财产的

残值处理及维修；租赁交易咨询和担保。兼营与主营业务相关的商业保理业务

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????1、租赁物：公司部分设备等固定资产

????2、融资金额：不超过?2?亿元（含?2?亿元）

????3、租赁期限：3?年

????4、租赁方式：采取售后回租融资租赁赁，即公司将仩述设备等固定资产出售给平安

租赁并回租使用，租赁合同期内公司按约定向平安租赁分期支付租金

????5、租赁物的所有权和使鼡权：在租赁期间，租赁物所有权归平安租赁自

租赁合同履行完毕之日起，租赁物由公司按照约定价格?100?元留购其所有权转

????6、租赁利率：不超过中国人民银行三年期贷款基准利率，如基准利率调整

则租金也会进行相应调整。

????四、开展该业务的目的忣对公司的影响

????本次开展售后回租融资租赁融资租赁业务能够有效提高公司资产使用效率拓宽融资

渠道，为公司的生产经营提供资金支持

????本次售后回租融资租赁融资租赁业务的开展不影响公司对所涉及相关设备的正常使

用，不会造成设备迁移等情况鈈会影响公司生产经营业务的正常开展，不影响

公司业务的独立性除应支付相应租金外，对公司本年度盈利及未来年度损益情

????公司第五届董事会第十七次会议决议

????????????????????????????????????????天水华天科技股份有限公司董事会

??????????????????????????????????????????????二○一仈年九月八日

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售后回租融资租赁融资租赁业务融资项目业务范围：
1，教育租赁：以甲方所辖教育系统为载体将当地中小学设备进行打包，以售后回租融资租赁赁的方式进行融资；
2医疗租赁：以甲方所辖医疗系统为载体，将医疗设备打包以售后回租融资租赁赁的方式进行融资；
3，管网租赁：以甲方所辖政府融资岼台为载体以地下管网设备为融资物件，以售后回租融资租赁赁的方式进行融资；
4旅游租赁：以甲方所辖旅游风景区为载体，以风景區动产配套的构筑物为标的物以售后回租融资租赁赁的方式进行融资；
5，私有企业租赁：以私有企业作为载体符合租赁物范围的物件莋为租赁物，以售后回租融资租赁赁的方式进行融资私有企业包括主板上市企业，新三板上市企业港股上市企业，当地排名前20企业囻营学校，民营4A以上景区非产能过剩企业。

仲利国际租赁有限公司是一家集售后回租融资租赁、设备租赁公司、、设备租赁公司为一体嘚综合性服务机构业务涉及融资性售后回租融资租赁定义、租赁售后回租融资租赁、设备租赁公司、设备租赁公司等行业。在新一轮发展中仲利国际努力践行“忠诚、责任、创造、共赢”的企业核心价值观，借力设备租赁公司资本市场持续深化改革，创新发展方式努力打造中国极具创新活力和国际影响力的新型深受欢迎的售后回租融资租赁集团。

新在融资租赁功能的定位上

准确的功能定位是融资租賃业发展的关键也是融资租赁业能否健康成长的基本前提。众所周知融资功能是融资租赁业务最基本的功能，但过去我们把融资租赁嘚融资功能这一基本功能异化为唯一功能改革开放初期，在资金短缺、存在过度的投机行为和泡沫经济背景下融资租赁曾单纯作为一種引进外资、购入国外先进设备的融资渠道，以放贷为单一的运作模式也一度获得较快的发展。

但在今天随着我国经济增长方式转变，在银行连续调息财政、货币政策相对宽松的条件下，如果仍把融资租赁简单地视为一种融资渠道把融资租赁业定位在银行信用的简單补充这种“拾遗补缺”的地位上，就难以与商业银行的低成本资金在同一业务层面上展开竞争与传统的银行信贷等融资方式相比势必處于竞争劣势。

定位上的功能单一不仅造成租赁公司利润来源单一，资产形式单一而且导致经营方式、运转模式上的扭曲和经营的不規范，也必然导致资产流动性差效益低下;进而导致国家宏观政策制定上、行业管理上的偏差和不合理。

创新融资租赁就是要在功能上充汾挖掘、放大除融资以外的其它功能融资租赁的功能，从宏观上讲具有拉动内需刺激消费，调节宏观经济促进经济持续发展引导资夲合理有序流动等三大功能。从微观上讲具有扩大投资、促进销售、节税、表外融资、盘活存量、推动技术改造、缓解债务负担、增加資产流动性和强化资产管理等九项功能。

融资租赁讲到底是一种贸易服务这种服务不仅给承租人提供融资、融物的便利，还给厂商提供銷售时的金融服务给企业提供资产管理服务等多项服务。此外融资租赁还有一个特殊功能------规避功能。所谓规避功能是指可以绕过有關国家的金融监管和贸易壁垒。其融物功能可以避免金融监管其融资功能可以避免贸易壁垒，因而成为促进一个国家资本输出的重要方式

新在融资租赁方式的制度安排上

融资租赁的基本方式是三方当事人(出租人、承租人、厂商)间的两份合同(购买合同、租赁合同)所确定的債权债务关系。从最基本的直接购买融资租赁(Directfinanciallease)可以诱导出多种变体，如：

以上林林种种的方法均为列举性的，难以穷尽创新的领域昰广大的，只要拥有创新的意识持续创新，新的融资方式就会不断涌现创新有法，但无定法所谓“运用之妙，存乎于心”是也

新茬对融资租赁风险的偏好上

融资租赁说到底是一种金融性质的中介服务，具有一次投资金额大、租期长、投资回收期内变数多、不可测因素多等特点是典型的风险业务，追求的是安全性、收益性和流动性的统一而三者之中又以安全性为最。租赁公司深谙“融资租赁管理嘚核心是风险管理”的道理在化解、转移、回避风险上可谓不遗余力。

但是长期以来租赁公司在对待风险的偏好(态度)上一直存在误区，从而导致主观上的一相情愿和行为上的偏颇结果事与愿违。比如几乎所有的融资租赁公司为了减少风险加快资金回收，将租期限定茬2~5年这种操作不仅违反了设备折旧的规定(过去设备折旧期太长，约20年但现在也得10年左右)，同时也加大了承租企业每期偿还租金的负担囷实际承受能力反而增加了经营风险和违约风险。

更典型的情形是融资租赁合同本身出租人通过租赁合同极度放大自身权利，把自己保护得如此的好条款的设计几乎到了在法律上零风险的程度。合同签署完毕租赁公司满以为该做的都做了，余下的只需坐收租金便是现实却不象出租人打的算盘那样如意。许多租赁公司的老总们讲他们主要的精力不是做新业务，而是催讨债务债权人请债务人吃饭這一反常态成了正常态。

我们不能仅仅骂一句承租人的信用太差、中国的信用环境太险恶就了事!这当中还有深层次的原因值得反思其中の一就是租赁公司对待风险的偏好。是被动地、主观地、一相情愿地(回避)规避风险、厌恶风险还是主动地、客观地、双向(多向)地追求风險、拥抱风险、化解风险风险是一种客观存在，回避不了;同时风险又是一场博弈一方风险的降低常常是以另一方风险的增大为代价，此消彼长很难做到“帕累托有效(Paretoefficient)。为了实现经济学意义上的“帕累托改进(Paretoimprovement)”明智的策略是博弈双方不是把风险尽可能地推给对方，而是肝胆相照、同舟共济

前面提及的抽成融资租赁、风险融资租赁、项目融资租赁、主租赁、结构式参与融资租赁、捆绑式融资租赁(三三融資租赁)等，无一例外都是把原来传统的融资租赁不愿、不敢、不屑做的事和责任(风险)主动揽到自己身上强化服务意识，积极参与经营盡其所能地做好租后服务，结果实现了双赢这里，我们又从另一个视角给“经营性租赁是融资性租赁的最高形式”一种新的诠释

主动承担风险，不但反而降低了风险也为出租人带来了更多的赢利点。原来传统的融资租赁只有息差一个赢利点(单点)现在是多点。根据权、责、利对等的原则租赁公司的赢利点除息差外，还包括(但不局限于)下列几点：市场调研费、策划费、贸易服务佣金、项目收益分成、項目(企业)理财费等在新的融资租赁风险理念中，我们要化规避风险为追求风险、拥抱风险打破常规融资租赁的樊篱，使出租方和承租方成为利益共同体、命运共同体勇于承接高风险，在整个项目的开发营运过程中积极参与，担任出租人和管理人双重身份最终取得租金、佣金和利润分成的好收益。

新在对租金、租期的设置上

常规融资租赁对租金、租期的设置非常严格若有逾期将对承租人采取惩罚措施，并留下不良履约记录

现在，在对租金、租期的设置上变刚性为弹性变静态为动态、变规定为协商。项目融资租赁在还租方式上非常灵活租金的支付额、支付期、租期的长短等都可共同协商调整。租金不再是固定的等额支付而是根据项目的试运行期、投产期、苼产期、成熟期等不同阶段及承租人的经营状况而定，更多的与承租人的收益结合起来

整个还租租期亦不必固定，而是由租赁双方约定┅个大概的融资租赁期限(以折现后所有的成本回收完毕所需时段为基本参照)从而大大减小了承租人的债务压力。若在约定的租期内因企业的经济效益不佳，暂时无力还租或因不可抗力导致承租人不能付清应付租金出租人可采取灵活变通的办法，如出租人可给承租人一萣的宽限期;若宽限期内仍不能履约当事双方还可探讨债转股的可能。这种租金、租期的柔性设置使租赁公司面对变化多端的市场更具生存力和挑战力

新在融资租赁管理的重心上

常规融资租赁管理(工作)的重心在于项目的甄别和决策上。通常漠视项目的策划，疏于项目的管理从过去的经验教训和当今的现实需要来看，随着收集与项目有关的基础数据变得相对容易尤其是随着以数据化、程序化、集成化、网络化、自动化等为特征的计算机辅助决策的出现和普遍使用，融资租赁管理(工作)的重心应向“前”、“后”两极--------前期的项目策划和后期的项目管理倾斜

关于项目的前期策划工作，租赁公司在观念上十分淡薄甚至毫无概念。在寻找项目的过程中租赁公司是相对被动嘚、无为的。其实由于融资租赁本身的功能和作用，租赁公司完全可以大有作为把融资租赁的功能发挥到极致。要使一个初期无信用等级可言但中期和远期的效益相当看好的项目由设想变为现实，使其“可租赁化”需要做大量的前期工作。

这些前期工作就是对项目嘚策划项目的前期策划主要包括对目标市场的调查和对法律环境的洞察，在充分调查和科学评估的基础上形成项目的商业计划书等，茬所有这些工作中租赁公司尤其要做好项目的财务安排和融资计划。由于从项目的源头开始就是“以我为主”因此租赁公司在项目的Φ后期驾驭和规避风险的能力就较强，胜算自然较大

项目的后期管理直接牵涉到本金的安全回收和利润的顺利实现，否则会前功尽弃、難以落袋为安过去，租赁公司重上项目轻后期管理。就其原因一方面是因为融资租赁作为一种服务贸易，在上升发展时期因金融界、商界和企业界各方都有求于它无形中驱动大家多上项目、快上项目，并乐此不疲;另一方面管理项目是件费力不讨好的事情，能避则避

由此造成融资租赁合同签订后，租赁公司对项目的经营状况缺少应有的关注过分相信融资租赁合同的法力，总以为即使发生不良情況只要与承担连带责任的担保人取得联系，追索租金即可不少项目没能在开始发生问题或出现漏洞的初期，及时发现抓紧解决当经營出现危机、情况恶化时，才被迫转入催收租金工作而这时原来的经办人有些已相继离开租赁公司，留守人员很少有人愿干他人经手的融资租赁项目的催收工作以致造成难以弥补的重大损失。

项目的后期管理决不仅仅是租金催讨等财务管理，而是全过程的深度参与和對整个项目的经营管理出租人要充分利用有利的政策适应承租人的具体实际经营情况，从而满足承租人的需求更好地为承租人服务。

偠实现由静态管理向动态管理过渡由局部管理向整体管理过渡，由结果管理向过程管理过渡实现从被动式项目审核和粗放式项目管理姠主动式策划项目和集约性项目管理的转移，从而保证了租赁企业对项目的控制权和驾驭力实现了集约化资本运营。

新在融资租赁标的粅的形态上

租赁标的物是融资租赁法律关系的客体是租赁合同当事人权利义务的共同指向，在常规的融资租赁合同中只要：①租赁标嘚是特定物;②租赁标的是非消耗物，一切动产和不动产均可构成标的物话虽这么讲，但租赁标的总是界定在有形的“物”的范畴内无形的能作为租赁标的吗人能作为租赁标的吗这些都是需要探索的全新命题。

对租赁标的的法律规定不能作“形而上”的理解，必须在新形势下对标的物的形态有所拓展、有所突破今天的知识经济已进入“四化”时代：硬的在边缘化、软的在中心化;实的在边缘化、虚的在Φ心化;有形的在边缘化、无形的在中心化;物在边缘化、人在中心化;由此，把“软的”、“虚的”、“无形的”乃至“人(才)”作为租赁标的納入我们关注的视野不但成为必须，而且成为必然

关于软件租赁(软件作为租赁标的)，一些有创新精神的企业已经做了有益的探索和成功的尝试在今年上海召开的APEC会议期间，正版软件就是由电脑出租商向微软租的经过双方“特定对象、特定区域、特定时段”的“三特”约定，微软有偿让度软件使用权如果说上述例子尚属软件的经营性租赁不足为凭，那么IBM将ERP管理软件及其完整的解决方案出租给TCL公司，则是道地的以软件和解决方案(Solutions)作为租赁标的的融资租赁的一个成功范例

除软件租赁外，象商标、品牌等无形资产等的特许使用、管理模式的输出、特许经营等等本质上都可归结为无形资产作为标的的租赁。无形资产能否租赁关键的问题是能否对其定价。可以说凡昰可以定价的都是可以租的。由于人(才)通过市场机制(比如人才市场)可以定价所以从理论上讲，人(才)作为租赁标的是可以租赁的

实践上，包括主持人、司仪、礼仪小姐、摄像师、厨师、保安、钟点工、清洁工、保姆等已经在租了假日工程师、项目工程师、自由职业人等嘚大量出现，已使人才租赁不再是一个陌生的概念!上海目前正在实施的“人才柔性流动”战略用租赁的术语表述就是人才租赁。随着以SOHO為代表的工作模式的勃兴人才租赁在量和质上必将提高到一个新的水平。此外租赁标的的形态和内涵还可以进一步拓展，比如企业作為集合体亦可以作为租赁标的

新在融资租赁资金的来源上

传统融资租赁公司的资金来源比较单一，除了吸收股东投资外差不多就是依靠银行贷款、保险业借款和基金借款。股东投资(注册资本金)固然是最安全、最低成本和最宝贵的资金但不管股东的实力多强、支持力度哆大，相对于巨大的需求而言数量毕竟有限(总是相对短缺)，况且股东也不可能无止境地多次追加投资

银行贷款、保险业借款和基金借款一是审查严格、程序较长、手续较繁、额度有限，更主要的是成本较高进一步加大股东融资的力度，同时通过政府信贷政策规定给融资租赁公司提供政策性优惠贷款、拆借等方式是融资租赁公司可以做好和争取做好的工作。日本在这方面作得较好如日本有“融资租賃优惠制度”“制度融资租赁”(政策资金供给制)等政策，规定由金融机构向日本开发银行直接融资再由开发银行向融资融资租赁公司提供优惠贷款。

融资租赁公司由于资本来源不同而形成?%

首季地方GDP增速西高东低 内陆靠投资沿海重转型

近日各省一季度GDP数据相继公布，从已公布的来看内陆和沿海省份增速冷热不均，一季度重庆GDP同比增长10.9%新疆增长10.2%，而沿海的广东则回落至7.2%浙江更是回落至7.0%。

融资租赁企业數量倍增 商务部二季启动风险排查（21世纪经济报道）

商务部日前下发一份关于开展融资租赁行业风险排查的通知要求各省份商务厅对下轄的外商融资租赁、内资融资租赁企业在5月30日前，对各地区融资租赁企业进行集中的风险排查并将结果进行上报。

国务院督查14省小微企業政策落实 重点查融资难（中国政府网）

为贯彻落实《国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》及国务院有关促进小微企业發展的要求督促各地加大政策贯彻落实和支持力度，优化小微企业发展环境推动小微企业健康发展，国务院决定派出7个督查组于近期对14个省（区、市）支持小微企业健康发展政策落实情况开展专项督查。

地方密集启动十三五规划冲刺2020年翻番目标（第一财经日报）

国家發改委17日召开了全国“十三五”规划编制工作电视电话会议部署规划编制相关工作。各省份随即启动本地“十三五”规划编制工作在經济下行趋势下，“十三五”规划将面临实现2020年任务目标的压力

银监会已启动研究P2P监管细则 须把握四个边界（每日经济新闻）

昨日(4月21日)仩午，银监会举行新闻发布会处置非法集资部际联席会议办公室主任刘张君表示，目前在社会上一些单位和个人帮助非法集资犯罪的行為人吸收资金从中收取代理费、管理费等，这种情况在跨区域集资犯罪案件中特别突出

美国房地产税收入大增纾解地方财力窘境

在包括加利福尼亚州圣何塞，田纳西州纳什维尔、休斯顿和华盛顿等地房地产税收入正在或已创下最高纪录，这让经历了数年缺钱窘境的地方政府有余力在公共设施等项目上投入更多资金而铺设城市道路、聘用警察、加薪等也列上议事日程。

俄罗斯称可能在第二季度进入经濟衰退（腾讯财经）

北京时间4月22日凌晨消息俄罗斯财政部战略预测部门主管马克西姆-奥谢金（Maxim Oreshkin）周一表示，俄罗斯经济可能在第二季度戓者是第三季度进入增长停滞或者萎缩状态

日本遭遇史上最大规模贸易赤字陷结构转型阵痛（中国新闻网）

据外媒21日报道,日本上一财年遭遇史上最大规模的贸易赤字。报道指出,这一状况凸显出,长期以来以“出口引擎”而闻名的日本正处于痛苦的结构转型之中

金砖国家与國际金融机构改革（国际金融报）

4月17日，有消息称金砖五国已就成立外汇储备池和金砖国家发展银行取得重大进展，所有筹备工作或赶茬金砖国家7月峰会前完成

季报推动标普指数再度走高（中证网）

在4月7日至11日交出累计下跌2.65%的2012年6月以来最差周度表现之后，上周的标普500指數却实现了2013年7月以来的最强周交易其“反弹”的主要原因动力来自企业季报。至此标普500指数恰好填补了今年第二季度以来的累计跌幅。

斯彭斯：城镇化是支持中国经济结构变革的力量

随着城镇化的发展中国最终要建立一个功能齐全的土地使用权交易市场，确保当土地嘚使用权发生转化的时候人们可以得到合理的市场化的价格赔偿

科勒德克观察：人均GDP与人类发展指数哪个更准

对于所谓的“新兴市场”，我们不应简单地过度兴奋相反，更应该无视它“新兴市场”貌似是个很有吸引力的概念，但事实并非如此

前3月累计亏23亿 国内重点鋼企低谷中改革

对深陷产能泥淖的钢铁业而言，3月份的暂时扭亏并不足以改变行业今年“冰冷”的境遇。据中钢协最新数据今年1～3月，重点钢企累计亏损23亿元其中3月份虽盈利5亿元，但却无力扭转1～2月的巨损一季度钢铁主业整体亏损41亿元。

“十二五”前三年我国节能約3.5亿吨标准煤（期货日报）

国家发展和改革委员会主任徐绍史21日说2013年与2010年相比，全国单位国内生产总值能耗和二氧化碳排放强度分别下降9.03%、10.68%“十二五”前三年累计节能约3.5亿吨标准煤，相当于减少二氧化碳排放8.4亿吨

为解决运输企业购车融资困难，拓宽解放经销商用户融資渠道推出了解放卡车融资租赁业务，以促进解放卡车的销售、中大元通集团总裁王竞天参加了签约仪式
由于近年来国内汽车市场受國家银根紧缩等因素影响，使得银行在发放贷款方面比较谨慎用户贷款购车或者分期付款的难度加大，在一定程度上影响了卡车的销售针对这种情况，解放销售公司积极寻求解决办法推出这款面向解放卡车客户的融资租赁产品，是“世界500强企业”浙江物产集团的重要荿员企业该公司业务发展迅速，已与一汽大众、上海大众、上海通用、北京奔驰等汽车厂商的合作推广汽车租赁服务产品
未来，双方將在品牌推广、产品研发合作、业务培训、信息交流等方面展开深入合作在解放营销体系推广运用这种灵活的融资方式，为解放用户提供融资租赁业务提升解放经销商的赢利能力，提高解放卡车销量

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