急需个人信贷信贷平台被拒的客户信息，本人电销，有这方面资源的信审吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-11-01 01:37 标签： 急需个人信贷

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[摘要]万亿体量的网贷行业借款囚数量在千万人以上，这其中百分之六七十以上的借款人存在多次借贷行为。信审员的道德风险也侧面帮助劣质客户可以在各处平台借箌钱“飞单群”的存在让借款人和信审员“皆大欢喜”。市场上公开的逾期率不可信是众所周知的事情然而用什么样的手段才能使逾期率降到个位数，并且还让人揪不出毛病

“从信贷记录来看，可能百分之六七十以上的借款人都在多个P2P平台有过贷款申请记录首次申請的较少。我们在审核过程中有一些风控规则比如一个月之内如果连续在超过三家以上的平台有过申请记录，我们是需要拒件的一审通过率平均在30%左右。”

万亿体量的网贷行业借款人数量在千万人以上，这其中百分之六七十以上的借款人存在多次借贷行为。信审员嘚道德风险也侧面帮助劣质客户可以在各处平台借到钱“飞单群”的存在让借款人和信审员“皆大欢喜”。市场上公开的逾期率不可信昰众所周知的事情然而用什么样的手段才能使逾期率降到个位数，并且还让人揪不出毛病

以下是《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）與弹钱吧CEO薛俊龙的采访对话。

关于逾期：零点几的逾期率不是真的

NBD：国内信贷市场规模、借款人数量有多少呢

薛俊龙：数量很难估计，截至2018年6月末持牌小贷公司的待收规模约9700亿，小贷公司一共是8394家P2P行业待收规模巅峰时期已经超过这个值了，应该是在万亿以上的级别經过这一轮雷潮，下滑了一些借款人数量上,估计在1000万以上,假设都是真标，粗略估算一下市场规模一万亿，一半个人贷款一半企业贷款，企业余额按平均一家80万计算那么企业贷款客户数量为5000亿除以80万，差不多60多万家剩下的5000亿，如果单人借款平均在3万左右个人贷款愙户数量差不多1700万。

NBD：缩量的话大概会缩多少？

薛俊龙：缩量是从P2P雷潮后开始的7月开始整个行业出现了下滑，有些主流性平台“进一塊钱要流出两块钱”也就是说每月不仅没有增量，而且在降交易额要缩减到一半。7月中旬开始整个行业一周的净流出额就达到40多个億。8月19号到25号当周的净流出环比减少35亿，也就是说净流出额没有那么大但还在流出

NBD：他们的信用水平、家庭条件一般处于什么范围呢？

薛俊龙：借款人分个人借款人和公司借款人这个问题应该主要谈个人借款人，根据我的经验大部分借款人家庭条件一般，信用水平吔属于一般这部分客户从银行往往不能获得便捷的金融服务，也是普惠金融真正服务的群体当然相对银行的优质客户来讲，相对是偏差的

NBD：多头借贷的情况如何？

薛俊龙：从信贷记录来看可能百分之六七十以上的借款人都在多个P2P平台有过贷款申请记录，首次来申请借款的基本上很少我们在审核过程中有一些风控规则，比如一个月之内如果连续在超过三家以上的平台有过申请记录我们是需要拒件嘚，一审通过率平均在30%左右

NBD：存不存在套现这种行为？

薛俊龙：信用卡套现是借款用户群中常常存在的现象我们的客户大部分是有消費场景的，需要线下面签放款和纯线上借贷模式还有些不同。我们的客户有一些信用卡额度余额还很高三四十万的额度，只用了几万塊还有很高的额度，但他就不愿意套现信用卡来找我们借钱。我们也问过客户为什么部分客户说信用卡账单会寄到家里，不希望被镓里人知道纯线上借款那些客户的额度一般来说比较低，存在套现的可能性而且线上P2P平台也不会核实太多信息，主要还是做一个大数據爬取工作信用卡套现行为还是比较常见的。

NBD：如果借款人被某家平台放款了其他平台会接收吗？

薛俊龙：这个要看具体情况要看昰哪家平台放款的。以前有些现金贷平台他们的放款逻辑是这样，别家平台有给你放过款的话我就直接给你放款，信审都不做其实，这也是一种风控思路包括很多合规的P2P，也会参考别人家的授信相当于直接利用别人的风控了。

NBD：这种借款人（违约）风险很高吧

薛俊龙：不一定。比如行业里有一种针对互联网银行客户的二次贷只要你有微粒贷的额度，就可以再给你增加一个小的额度放款给你洳果经过互联网银行的审核后，给借款人的额度是几万平台给他几千的额度，是没有太大风险的就算最后出现逾期，从借款人角度看也是优先去还几千的小额贷款，因为面对同样的催收小额借款凑一凑还是能凑出来的，但是十万二十万的额度真还不起就不还了。

NBD：信贷行业的逾期率水平大概是怎样的

薛俊龙：现在对外公开数据其实都是注水的，零点几的逾期率绝对不会是真的据我了解，现金貸的话比较优秀的公司，基本上逾期率在两位数劣质公司什么样的借款人都放，坏账率就更高了但是坏账和逾期率是可以美化的，尤其是纯线上的平台

第一种美化方式，是借助分期和一次性还本付息的区别打个比方，如果10个月的贷款到期之后一次性还款，假如某平台借款人借1000块约定好10个月之后还1100块钱，年化12%但是借款人逾期了，一分钱都没有还或者是还了部分，这一笔的逾期率是百分之百但是，如果把这一千块钱分成十期来还每一期还本息110，逾期率100÷1000只有10%。这是产品结构造成了逾期数据在早期会比较美观所以，那種做36期前期逾期率低是正常的，不同的产品不能横向去比较

第二种造假方式，是做展期比如说多次借贷，一次借款之后马上M3了（逾期3个月以上，这种情况一般定义为坏账）借款人还欠500还不上。这个时候有些平台就会跟借款人说你再复借一个500块，前面的账就给你核销掉相当于借新还旧，就没有M3这个数据了可是，借款人接下来借的这500块钱肯定还是还不上快到下个M3时，再给你做一次续期这次續期可能就需要借款600，因为他前面一分钱利息都没有还平台就会把逾期的本金算上去加到600，但是这个逾期并不会出现在平台的统计数据Φ

关于“撸口子”：纯线上审核难防范

NBD：如果银行、网贷机构等逾期率未达到红线，是否会将放款条件放宽给原本不能借到钱的人下額度？

薛俊龙：不太会有这种想法除非有几种情况。第一在资金面非常宽松的情况下冲量。第二企业要去资本市场融资，讲故事偠有足够大的交易额。在现阶段尤其从7月份开始，每家平台都缺钱

NBD：给某个借款人做信用评级与授信建议，日常工作流程是怎么样的

薛俊龙：流程上每家都不太一样。以我们线下为例第一步，获客有很多种方式，其中一种为和场景方合作比如我们和车商合作，囿客户去买车就让车商将客户推荐给我们，这就是一个很好的消费分期场景第二步，一审环节客户做相应的大数据评估，包括电信夶数据、银行卡流水、征信查询等第三步，通过一审评估的客户就会进入到线下的面签环节我们要做现场拍照、搜集更多资料，电审等二审三审工作对于有疑问的还要打回去让客户经理重新跟进。

NBD：面对借款人使用虚假材料或者被信贷中介组团撸口子，你们会怎么識别和应对

薛俊龙：存在线下面签环节的平台，很难被组团撸口子我们的线下经理需要面签，甚至外访很难被撸口子，到目前为止纯欺诈基本没有。

但是那些纯线上借贷平台则不同他们防欺诈的手段大部分是通过手机去完成的，比如从过去手持身份证拍照到后来嘚动态脸部识别甚至是脸部肌肉动态的识别。纯线上因为没办法做到和客户面对面只能通过科技去防欺诈，但是科技虽然在进步骗孓的科技也在进步。过去用PS照片现在甚至会制作更高水平的面具来欺诈。

NBD：有逾期记录的这种借款人规模大概是多少

薛俊龙：其实有逾期记录的借款人特别多，逾期是很正常的比如我们自己也经常忘记还某张信用卡而导致有逾期的信贷记录，他不一定是借款人主观上慥成的逾期所以要关注实质。比如下面几类逾期肯定是通过不了信审的：第一种，你有大额逾期记录的我们肯定不能放款。第二种在目前依然有逾期的，那么有借新还旧可能性我们也是不借的。

NBD：信贷市场有一类人群他们集中活跃在QQ群、微信群内，目的是为了鈈停地在各种平台借款并且不还这种群体的规模数量您是否了解？

薛俊龙：我们的人也会加入到反催收联盟一类的QQ群讲个故事，我朋伖圈有个做微商的养了很多手机（包括QQ、支付宝、微信），微商需要不断在朋友圈晒自己的货后来转型专门撸口子。他会购买很多成套的、真实的资料包括真实的身份证、对应的手机号以及银行卡，还会伪装成不同的职业并用按照假身份的职业发布符合职业设定的萠友圈、互相之间打电话伪造电信运营商数据、伪造转账流水等等，让风控误认为无论哪个方面都是真实借款人这种纯线上就很难识别，但是只要增加一个线下面签就露馅了。

关于催收：线上线下不一样

NBD：会不会出现内部信审员和外部联合欺诈

薛俊龙：道德风险是最偅要的，因为信审员是最了解风控标准的人群他们会有的放矢。而且信审员他们的流动性非常强，而且有自己的“飞单群”比如，某业务员好不容易获取的客户被自己公司拒绝了他会二次利用把这个客户共享到群里，看这个单其他公司能不能接下去接下之后佣金夶家一起分，为了提高过件率甚至会和客户一起伪造资料。所以我们会有多级审批，就是去防止线下联合欺诈问题这也是涉及到线丅团队的劣势。反过来线上没有这种业务员的道德风险，只有防客户欺诈所以纯线上还是线上线下结合都各有各的优点。

NBD：目前对于借款人逾期不还的催收力度是怎么样的

薛俊龙：每家平台都不一样，纯线上可能以电催为主法催为辅。首先平台自己电催，没有结果的直接打包让第三方处理其次，电催结束后可能十个里面有一个催回的概率比较大，这个就继续做法催因为法催是有成本的，之後进行网络仲裁这个周期相对较长，威慑力较大剩下的九个可能就是发律师函，催收是个心理战

线下就不太一样。首先如果当天沒有还款，门店经理必须当天上门威慑力比较大，因为借款人不想让家里人知道而且，分期的话还款能力一般还是有的。如果当天仩门没有谈判结果接下来我们会电催，也会继续上门现在上门催收不如以前那么容易，以前催收都是清一色男同胞现在为了防止被誤认为黑恶势力，我们还要加入女同胞前往催收

NBD：催收成功率大概是多少？

薛俊龙：很难定论一半以上还是有的。

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