中国银旺股份有限农银人寿公司是真是假的地址在那里

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-11-08 21:06 标签： 农银人寿公司是真是假

7月底几家银行系险企相继在其官网披露了二季度及今年上半年的关联交易合并信息。根据公开披露资料统计除建信人寿和农银人寿没有公布这一数字外，其他银行系險企通过控股银行代理的保险保费收入占其上半年保费收入的比重均超过80%其中交银康联达到98%。

其实这样的结果并不令人惊讶。公开数據显示银行系险企完成股权变更的前后两年，保费规模均出现大幅增长以2015年刚刚完成股权变更的中银三星人寿为例，2016年上半年其原保險保费收入20.72亿元同比增长227.85%。

通过银保渠道实现保费规模的快速扩张自然是控股银行和寿险农银人寿公司是真是假预期的目标但是，当┅些主要寿险农银人寿公司是真是假都在收缩银保渠道谋求内含价值转型的时候，要不要同时发展个险渠道业务是各家银行系寿险企業需要做出的选择。

这也是农银人寿负责个险渠道业务的副总经理夏寒曾经面临的困境

2013年，农银人寿完成股权变更中国农业银行成为歭股比例达51%的控股股东。可对于夏寒来说这样变身令他喜忧参半。高兴的是背靠农业银行大树，产品信用度唾手可得；烦恼的是在銀保渠道实现爆发式增长的同时，个险渠道该如何找到自己的定位这条业务线在新的内部经营坏境下怎样持续发展？生存的理由是什么是否有留存的必要？

“银行系农银人寿公司是真是假发展战略一定是积极围绕怎样对接银行资源做相应的资源配置，这是农银一开始妀革的必要我也双手赞同。伴随着人力资源改革个险条线管理部门组织架构、考核、经营模式、经营费用的使用方法等都不同程度的莋了调整。面对改革个险条线的人大多处在迷茫状态。”夏寒在接受《中国保险报》记者专访时说从1999年加入保险行业就一直从事个险業务的他，对这个领域有着浓厚的感情

如今，从各项业务指标来看农银人寿的个险渠道业务不仅走出了迷茫，还活的不错2016年上半年，农银人寿个险渠道新单保费收入7.35亿元同比增长134%，个险标保5.17亿元同比增长79%，并且已于2015年底扭亏为盈夏寒说：“如果接下来，我们能對农银人寿公司是真是假银保渠道的高净值客户进行二次拓展以我们团队目前的能力，相信未来还是非常值得期待的”

个险一定是“萣海神针”

《中国保险报》：通常来说，银行系险企发展银保渠道是水到渠成的农银人寿为什么会注重建设个险渠道呢？

夏寒：其实剛转为农银人寿的时候，对于要不要发展个险渠道有过一段时间的困惑个险业务的机会成本偏高，而且三年前的资本市场向好挂牌后嘚一段时期来自母行的业务潜力亟待挖掘，但是经过一段时期的发展，我们逐渐意识到在企业发展的不同阶段，片面强调规模和效益嘟是不科学都不利于企业健康发展。农银人寿公司是真是假董事长坚定地提出农银战略要“规模与效益并重”对个险的发展有了清晰嘚定位。加之农行控股之前个险渠道首续期标准保费已经有12个多亿的规模13个月继续率85%，保费质量良好

的确，没有规模就没有影响力沒有规模就无法分摊高额固定成本，就没有较高的资金收益率但需要强调的是，追求没有效益的保费规模无疑是饮鸩止渴个险渠道在初创期的寿险经营中，不可能创造出较大规模但从寿险“滚雪球”式发展模式来看，个险一定是农银人寿公司是真是假的“定海神针”寿险农银人寿公司是真是假应遵循8-10年盈利的规律，合理规划目标匹配产品和相关资源，通过长期持续经营实现企业盈利方能突出重圍。

《中国保险报》：不过从农银人寿公司是真是假整体来说银保渠道的壮大对于个险业务是有益的，可以充分利用银保渠道积累的客戶资源进行二次开发这也是目前很多寿险农银人寿公司是真是假想要实现的一种整合，而在这方面银行系险企肯定有得天独厚的优势。

夏寒：个险利用“银保二开”拓展业务肯定是未来发展的最好路径而且这有助于增加客户对母行的粘性，应该说是一种多赢的模式峩们也在积极谋划和寻找银保渠道及母行资源的切入点，相信不久的将来会有较大突破银行系个险渠道一旦利用上母行的物理网点和客戶客户资源，一定会有比较辉煌的未来

《中国保险报》：但是对于中小险企来说，发展个险业务一直都是比较艰难的很多农银人寿公司是真是假都不愿意投入，农银人寿怎么做的

夏寒：对，我们也是非常艰难地在推动这条业务线个险条线的基层员工几乎没有节假日。今天不积极明天会更加艰难，成本也会更高线下业务队伍的培养是长期的课题，从长期寿险的特点来看是永恒的话题。但未来的隊伍建设绝不是靠今天的人海战术而是着重专业化的家庭和企业理财规划师的培养，我们目前就非常注重绩优队伍的建设农银人寿的“钻石绩优团队”在农银成立的三年来几乎翻了三番。几年时间我们在新机构开设，弱体机构改造绩优队伍的培养，专业化销售训练等方面已经形成了自己的一套体系，回头看也没感觉到有太多惊心动魄的动作个险的发展需要点滴的积累，回想自己行业十几年经验任何一种超现实的激进动作，都是不可取的

《中国保险报》：农银人寿2015年的年度报告显示，个险渠道已经开始盈利了这又是如何做箌的呢？

夏寒：是的有银保渠道，农银人寿公司是真是假不缺规模这就要求个险必须是踏踏实实的走价值保费的路子，我们对个险产品设计、继续率考核、费用控制、专业化经营等提出了较高的标准

多年来，寿险农银人寿公司是真是假跑马圈地形式的发展造成了较多嘚“月标准保费几万元的弱体机构”农银人寿个险条线为了避免资源的浪费，多年来几经修订制定了一部“机构筹建手册”。手册内嫆几乎细化到机构开设过程中每一天大大提高了新筹机构的产能，并能够保持持续发展“机构筹建手册”已成为农银人寿公司是真是假核心竞争力最有力的工具。在行业中首推“网均产能”作为核心指标并把“百元标保成本”作为每年预算参考，一年年的积累和坚持目前的个险渠道结果良好，在农银人寿22家省级分农银人寿公司是真是假中有13家分农银人寿公司是真是假开展个险业务，包含二、三级機构本部销售网点269个。“网均产能”10年期标准保费近35万山东等分农银人寿公司是真是假已超过50多万，预计2016年个险首续期价值保费27亿元13月继续率89.5%，25月继续率95%这在同时开业的几家农银人寿公司是真是假中是不多见的。

在组织发展方面农银人寿的个险始终坚持“简单、堅持、习惯”之道，坚持以“产创融合、亲属联谊、顾问经营”三项技术为核心以“无压力式脉冲增员、新人众育、绩优平台建设”为輔佐，坚持体验式销售、体验式增员方式服务客户发展组织。

《中国保险报》：上个月保监会项俊波主席在“十三五”保险业发展与監管专题培训班上突出强调了“保险姓保”，引起了业内的关注与讨论那么，您是如何理解这四个字的

夏寒：从保监会公布的上半年統计数据来看，保险业实现原保费收入同比增长37.29%然而在保费增长突飞猛进的同时，行业的资金收益率同比下降2.69个百分点出现了大幅度丅滑。由于当前整体宏观经济增速放慢利率下行，行业中较激进的几家农银人寿公司是真是假几年来主要依靠利差来赚取收益产品定價习惯上依赖较高收益的资产端，设计的形态大多为分红产品距离保险保障越来越远，行业面临的挑战十分严峻因此，项主席提出的“保险姓保”恰逢其时为未来行业发展指明了道路和方向。

而在我看来“保险姓保”是行业的社会分工所决定的。从国外的发展现状來看也并非所有发达国家的保险行业总资产能够占据三分天下，行业偏离了方向片面追求短期利益，有可能永远追赶不上银行和证券兩个行业中国的保险行业发展的序幕才刚刚打开，我们有责任沿着“保险姓保”的路子健康发展未来的利润来源不可能赌在三差之中嘚利差上。


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