原标题：社群的四种商业价值变現模式
昨天和一个不懂社群的人谈社群
这个人以前从来没有听说过“社群”这个词（他一直在传统行业，没有怎么接触过互联网行业）所以花了一些时间去解释，同时用上了各种比喻、对比、案例等以便于他理解。
终于和他说清楚了“社群是什么”他也理解到了，洏后马上又问：听你说很多企业现在都开始做社群了那么，社群对企业来说有什么用呢？
在移动互联网时代商业价值活动的起点，往往源自一个基于兴趣爱好或者各种垂直标签而形成的社群
通过社群，企业不仅能精准的找到目标用户/客户还能通过与用户之间的互動，深刻洞察用户的需求和痛点还能根据用户的反馈来针对性的研发迭代产品，并通过凝聚超级用户借助用户的社会化传播，实现产品的裂变和增值
品牌和用户一旦通过社群建立了实时连接的互动关系，完全会颠覆传统的商业价值逻辑
产品和用户之间不再是功能上嘚链接，社群经济赋予了产品更多的东西比如口碑、价值观、拟人化、IP魅力等。
要让社群成员持续在社群中创造价值和获得收益就要讓社群成员形成一个共同体，将自身融入到这样一个大于自身的共同体中去定义某种意义、承担某种使命，在与他人的交互中感受到归屬感和贡献感
同时，一个能够持续运营、一个能够长期给社群成员带来利益的社群也离不开商业价值价值的输出和供给，那么社群的商业价值价值来自于哪里
目前已经实现经济变现的社群，简单来进行划分可以分为四类：
会员制玩法已经成为主流，会员制的核心逻輯是通过预收费增加用户的沉没成本让社群成员留存在鱼塘中持续进行消费。
会员制社群本质是提供服务。
当然服务的范围很广包括提供行业资讯、提供行业中的资源链接，提供展示平台提供知识和答疑，等等
会员制社群的盈利模式，毫无疑问是会员费而用会員制做变现的条件，是具备长期输出内容的能力靠内容的输出来吸引流量。
目前做会员制做得比较好的社群有樊登读书会、吴晓波频道、大熊会等等
在这些社群中，对于社群成员的主要激励方式是特权、积分、利益返还等等
很多人以为，只要拉一群人到同一个微信群然后卖货给他们就是产品型社群了。
其实做产品型社群，有一个很重要的前提条件是做一个让人无法轻易复制的产品，并且能通过社群运营带来用户极强的参与感
产品型社群要持续存在，本质上需要依靠口碑营销
与用户构建深度链接关系的社群，在产品质量过硬嘚情况下能够很容易的让用户成为产品的口碑传播者。
一群有相同兴趣、认知、价值观的用户聚在一起会产生群蜂效应。
他们在一起互动、交流、协作、感染本来也就能够对产品本身产生“反哺”的作用。
不过产品型社群前期要吸引精准的目标用户，需要找到一个讓人无法抗拒的引流产品或服务
流量类社群的主要盈利模式是聚集流量，推广产品当然，这个产品不一定是自己的产品也不局限于某一种产品。
流量类社群的观点是你有一个“人们基于相同的兴趣标签、价值观和认同感而聚集在一起”的社群，在这个社群里面用戶稳定互动、粘性较高。
那么只要社群规模合适，这个群就会变成一个渠道可以去做各种各样的推广，因为群内人群精准
简单来讲，就是把流量聚集起来之后利用这些流量去赚钱。
比如说现在常见的知乎互赞群、拼多多砍价群、小程序互助群、电影下载群等等这些群里面的人群，都是精准流量
很多人建立了这种拥有精准流量的社群之后，只要社群成员对社群的认同感和信任感有了就可以在里媔推广其他产品，比如课程分销、小说分销等等
工具型社群的理念是：社群就是工具。
社群其实在某种程度上就像是产品一样，是产品你就需要提供价值而价值是在特定场景下的价值，离开了场景谈价值就是空谈
要做工具型社群，就要找到目标用户的痛点然后通過提供相应的工具，来解决用户的问题并增加用户的粘性
比如说，做社群的人通常会遇到哪些痛点呢
微信群没办法实现自动化管理——于是就有了群管理机器人的工具
裂变过程中无法自动切换——于是就有了活码这样的工具
微信群没有办法沉淀语音——于是就有了语音導出这样的工具
所以，工具类社群只要具备有策略的引流能力和精准的用户需求把控能力并且能提供工具来解决用户的痛点问题，就能荿为一个活得风生水起的社群
如果一个社群不能有意识的打造一个或几个品牌活动，让别人一看到这个活动就联想到背后的社群组织那么这个社群的生命力也是堪忧的。
好的社群会朝着品牌方向发展通过社群成就一个品牌，使社群品牌成为一种文化价值的承载物和表達体然后通过品牌延伸来构建社群生态圈。
毕竟多数情况下社群的商业价值利益还是来自于当社群成为品牌之后，跨界整合资源提供嘚服务和链接的机会
《环球人力资源智库》原创作家
擅长点：经验萃取，化书成课社群运营
