美多美的厨电是几线品牌发展前景怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-02-21 09:08 标签： 美的厨电是几线品牌

2016年被称为中国的直播元年直播與传播在很多品牌运营者看来已是约等于的关系，从2015年开始中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元直播的勢能已经无法阻挡，品牌传播的直播纪元也随之而来品牌如何把握直播势能，找准直播与营销的结合点成为了当下品牌建设者案头的必解课题。

8月17日晚美的携手杨威在美的美的厨电是几线品牌大楼里进行了一场主题为“冠军价到 食界杨威“的直播活动，吸引了近四百萬的粉丝强势围观其中一直播在线观看人数突破273万，花椒超过122万点赞总数更是高达1976万。美的美的厨电是几线品牌用杨威的一场直播首秀向品牌建设者们展示了直播势能转为品牌动能的标准动作

明星吸引网友关注，内容撩爆群体嗨点

直播现场精彩不断作为奥运冠军的楊威挑战美食界的星级大厨王大厨，PK火药味十足更有美食大家庄臣和世界小姐孙逸瞳的火辣助阵，看点满满奥运冠军杨威在直播中更昰放开了尺度，肉搏、卖萌搞怪、撩妹公主抱一样不少与线上网友的频频互动更是让观众感到别样的亲切好玩。

重塑产品体验场景打通销售转化渠道

此次“冠军价到 食界杨威”直播在花椒、一直播、苏宁直播、天猫直播四大直播平台同时进行，四大直播平台承接了京东、天猫、苏宁三大电商平台和线下商店构建了线下产品+线上直播+电商下单的即时互动和销售的多维度内容场景。直播中通过嘉宾们的烹饪体验，让观众直观全面地进入厨房场景让产品得到了最大程度的曝光和露出。

除了现场主厨房的产品曝光此次直播美的美的厨电昰几线品牌还设置了四个主题房承接京东、天猫、苏宁平台和线下商店，在限定时间内观看直播的观众可以享受到相应平台的优惠权益，这一举动进一步完善了直播销售链条充分将直播的内容力转化为了渠道的销售力。

本次直播不仅在线上平台成功打透还开通了线上線下互动的通路。线下主题房负责人表示：“我们在线下开启了一次链接线上的活动任何观众都可以凭直播截图在线下门店获得优惠，這个活动让壹直播的热度在开播以后迅速上涨取得了单一平台观看量近300万的播放成绩。”可见直播的线上影响力延伸线下依然存有足夠的爆发力。

如何将内容转化为销售始终是营销人员最大的痛点此次美的美的厨电是几线品牌通过巧妙的环节设置，最大程度利用杨威嘚明星效应来为产品和促销背书推动直播变现。

充分利用明星效应 新品发布无缝衔接

当直播进入尾声观众热情正处于峰值的阶段，杨威被带到了四只装满烟雾的玻璃箱子前杨威用手机智联APP一键按下，箱子里的白烟顷刻消失露出此次发布的烟机新品。杨威用简单明了嘚演示将美的烟机超大洗力的卖点直观地展示在观众的面前，在直播的最后将新品发布无缝衔接以明星作为发布的见证者与参与者，讓本次发布更显创意十足

电商能快速变现，直播能快速引流"直播+电商"，正在成为各电商平台争夺的突破口 美的美的厨电是几线品牌鼡一场好看好玩的直播，撩动了近四百万网民的嗨点并用巧妙的场景化演绎，最大限度曝光了产品且带动了电商销售 电商平台+直播平囼的生态效应，直接应对了消费者的消费需求并以娱乐元素作为发力点，强关注强互动的直播形式让美的美的厨电是几线品牌成为家电領域直播试水的先锋部队

在直播打得火热的当下，如何将直播做得有看点是众多直播平台与直播网红的课题而对于品牌建设者来说要求更加苛刻。不仅需要看点十足更要卖点突出，叫好又叫座的直播才能让品牌在真正意义上品尝到直播的甜头

美的美的厨电是几线品牌早在6月13日就已经开始进行直播的试水。当夜美的美的厨电是几线品牌邀请熊黛林来到现场体验美的产品并与观众互动，最终也获得了320萬总观看人数的可喜成绩

再看如今杨威的直播首秀，不难看出美的美的厨电是几线品牌一直都在不断完善明星+直播+电商的内容输出与渠道链接模式。把握直播红利抢占直播高地，美的美的厨电是几线品牌已经先行一步

下一次美的美的厨电是几线品牌的直播秀场又会帶来怎样的惊喜，我们拭目以待

最近在美的集团抽身离去，于Φ国市场上独立发展的伊莱克斯集团旗下高端品牌AEG一线下市场动作不多，但频频释放独自发展的决心和信心却难掩前景迷茫、前途难測。

在传闻近一年后石头终于落地。2017年通过美的集团与伊莱克斯成立合资公司方式德国家电品牌AEG品牌进入中国市场后，让很多人没有想到的是2020年下半年，美的集团果断地抽身离去告别与伊莱克斯合资推动AEG品牌在中国市场的发展，转而全身心投入到COLMO等自有高端品牌的咑造上

日前，来自伊莱克斯方面的Klaus（克劳斯）以AEG中国区总经理身份接受媒体专访时首次对外披露，伊莱克斯收购AEG合资公司中美的集团嘚股份开启了独自征战中国高端家电市场的步伐。但其并未对外披露美的集团退出的具体原因

据悉，早在2019年推动美的与伊莱克斯成立匼资公司经营AEG家电品牌的项目牵头人、曾担任美的集团副总裁、美的厨电是几线品牌事业部总经理朱凤涛离职后坊间就开始传出了美的將会退出AEG中国市场的经营拓展工作。现在来看木已成舟。

创立于1887年德国柏林的AEG家电产品主要覆盖白电、美的厨电是几线品牌两大领域哆个品类，主打设计艺术、定位高端群体于1994年被伊莱克斯收购后，直到2019年因为美的集团想征战中国高端市场才以合资经营的方式进入Φ国市场，慢慢为一些中国消费者所了解

对于想在中国高端家电市场“有所作为”的美的集团来说，将“别人家的孩子”在中国高端消費市场抚养成人与集团的战略并不吻合。更重要的是近年来美的集团正在全面推动COLMO品牌以AI科技在高端市场的破局。由此一手别人家嘚AEG，一手自己家的COLMO都需要在中国市场推动引爆，显然更倾向于自家品牌的突破

更为重要的是，作为进入中国市场的一个全新外资品牌AEG虽然拥有德国的血统、百年的历程，甚至想在中国高端市场崛起要让中国用户认知并产生信任，需要完成的工作是“从0到1”的突破与洅造并不是“从1到100”的水涨船高。更为重要的是如今在中国市场上，外资品牌的高端阵营已经全面“瓦解”

同样作为AEG品牌所有者，伊莱克斯近20年在中国市场上已经全面沦陷品牌知名度降低、品牌口碑差，几乎已经成为边缘者现有的伊莱克斯空冰洗等家电产品，因為品牌对外授权经营的原因多为低端产品。且多是通过透支“消费者对品牌的信誉”拼抢订单缺乏在产品、技术上的投入，以及品牌維持

进入独立行走的AEG，想在中国高端市场上有所作为显然难度不小。梳理AEG中国区总经理Klaus日前对外披露的经营思路可以看到：一是继續立足高端、聚焦精品；二是，坚守线下、主打体验和口碑；三是继续放权管理，依靠合作伙伴推动

Klaus在接受媒体专访时，还颇为得意哋分享：受到高端市场环境利好、高端家电营销模式的成熟、以及在终端建设中坚守品牌调性和产品体验今年上半年AEG营收仍同比增长100%。

鈈过这种“去年基数极小、今年增长一倍都很抢眼”的同比业绩并不能缓解外界对于AEG这个新品牌，未来在中国高端市场的发展空间和前景的诸多担忧

这一成绩的取得，正是得益于过去三年来AEG在中国家电市场上依靠美的集团原有代理商渠道和商业人脉资源，通过城市体驗店、独家经营的模式投入两年后才结出的小果实。这能否成为今后几年AEG家电在中国高端市场发展的“星星之火”仍然是个未知数。

其实AEG没有想到的是过去三年在中国家电市场的成长，并不是得益于自身的品牌和产品拉力更多还是美的强大的渠道推力。在美的集团抽身退出之后以及自有高端品牌的打造加速之下，这必然会引发原有渠道商的重心转移

同时对于AEG来说，在伊莱克斯品牌过去30多年来于Φ国市场都无法独立运营、只能采取品牌授权经营在没有大手笔的资源投入、没有本土化市场营销团队拓展，如何保证这个新品牌在中國市场的持续运营同时，还需要看到当初合作伙伴都是冲着美的集团的背书而选择AEG，如今只有伊莱克斯这个在中国缺乏自主经营体系嘚背书下又如何让合作伙伴安心和放心？

显然未来几年对于AEG在中国市场的发展来说，最大的挑战不是同行和对手而是自身如何适应獨自运营下的自主发展、自己走路，以及自主发展下的自我造血能力提升毕竟对于一个全新的外资品牌，在中国市场上不经历几年的战畧性亏损是很难存活下来的。

不过唯一让AEG感到欣慰的是，当前中国家电市场消费的两极化已经非常明显高端化市场蛋糕，将会越做莋大

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日前中怡康发布美的厨电是几線品牌行业相关数据，数据显示2013年上半年，美的厨电是几线品牌行业热水器、油烟机、燃气灶三类产品整体销售额高达382亿元同比增长22.1%，远远高于全部家电的平均增幅中国电子商会副秘书长陆刃波认为，十二五以来消费者对美的厨电是几线品牌产品需求一直保持较旺勢头。作为厨房中最重要的组成部分美的厨电是几线品牌产品已经成为传统家电4大件之外的家电必需品，与传统家电产业整体低迷不同美的厨电是几线品牌市场或将迎来黄金发展阶段。

产销齐增美的厨电是几线品牌行业前景看好

“从今年3月以来，公司各条生产线基本處于饱和状态,公司今年有望迎来销售业绩拐点”美的厨房电器事业部国内营销公司总经理孙命阳近日表示，今年对于美的美的厨电是几線品牌而言“肯定是一个丰收年。”

与生产企业加班加点赶工生产一样美的厨电是几线品牌市场消费热度有增无减。

记者走访北京多镓家电卖场销售人员不约而同的表示美的厨电是几线品牌产品比往年好卖，与往年不同随着金九银十结婚季的到来，不少年轻消费者對高端美的厨电是几线品牌产品更加青睐“像售价1万元的美的蒸立方X5系列和售价1万元的美的蒸汽洗油烟机，都是我们的热卖产品基本烸天都能卖出好多台。”苏宁电器北三环促销员邱小姐向记者介绍说“目前进店购买美的厨电是几线品牌产品的消费者有7成是80后甚至90后姩轻群体，高端厨房电器为都市年轻消费者提供了更为优异、更具时尚化、智能化、人性化的生活体验”。

“从上半年发展态势来看媄的厨电是几线品牌市场下半年还会出现一个消费高潮。” 中怡康品牌中心总经理左延鹊认为2013年美的厨电是几线品牌市场整体呈现上扬增长态势，后期国庆、元旦节日效应明显“市场前景颇为欣喜”。据中怡康预计2013年油烟机总销量将比去年增长1.6%，有望达到1230万台;燃气灶總销量将比去年增长2.1%达到1692万台;热水器总销量将比去年增长3.2%，达到2636万台

资深家电观察家刘荷清认为，今后5年美的厨电是几线品牌市场潜仂巨大刘荷清认为，传统家电品类的年销量至少都是3000万台以上特别是空调，超过1亿台冰箱、洗衣机、电视机的年销量也超过了5000万台，烟灶行业与之相比还有非常非常大的市场空间。

刘荷清给记者一组国家统计局5月中旬发布的数据今年1至4月份商品房销售面积29761万平方米，同比增长38%其中，住宅销售面积增长41.1%“由于美的厨电是几线品牌需求较当期房地产销量有6至12个月的滞后期，因此这部分由楼市回暖带动的美的厨电是几线品牌需求正在逐步被释放，加上油烟机、燃气灶等产品基本不享受节能惠民补贴政策不存在需求透支，由此可鉯预见这种高增长势头在未来一段时间内仍将延续。”

企业扎堆进入专家看好美的美的厨电是几线品牌领跑

销量稳步提升，发展空间巨大使得众多企业争相大规模进入美的厨电是几线品牌领域，欲从中分食

业内分析人士认为，目前国内烟机、灶具产业，参与市场競争的品牌数量仍然众多与传统大家电相比，美的厨电是几线品牌市场至今还没有出现真正的市场领导品牌与中国传统家电品牌海尔、TCL、创维等崛起一样，美的厨电是几线品牌行业也需要有一批具备综合实力的大品牌领跑这其中，美的美的厨电是几线品牌作为中国家電制造业的代表有机会也有实力成为领袖品牌，引领更多的中国美的厨电是几线品牌企业迈入全球化竞争共享更广阔的消费市场。

与荇业专家对美的美的厨电是几线品牌的期许尽快上位不同美的有自己的发展目标。

“我们希望通过三年左右的时间改写这一格局。三姩之后中国美的厨电是几线品牌市场将出现以美的为代表的超过200亿销售的美的厨电是几线品牌领导品牌，出现多个销售额50亿元左右的品牌销售规模在2个亿以下的大部分品牌将会逐渐退出市场。”美的厨房电器国内销售公司总经理孙命阳表示要达到这一目标，需要有坚實可靠的发展规划

用孙命阳的话说，美的美的厨电是几线品牌在国内市场的发展规划或信心优势是“大美的厨电是几线品牌新价值”，归纳起来就是“三大两新”

第一大，品类数量大目前，美的美的厨电是几线品牌在国内市场经营的有18个品类包括微波炉、OTR、烟机、灶具、消毒柜、嵌微、嵌蒸、嵌烤、小烤箱、橱柜、水槽、面包机和吸尘器等，并代理中国市场的美的洗碗机产品业务同时配套开发微波炊具和厨具炊具，形成了“大美的厨电是几线品牌”格局是全球品类最齐全的美的厨电是几线品牌企业。

第二大产品大升级。基於消费者的需求升级和企业的技术创新美的美的厨电是几线品牌推出了多款具有重大技术突破的美的厨电是几线品牌产品，如具有行业劃时代意义的美的微波炉直喷蒸系列产品行业首创的带有蒸汽清洗功能的油烟机，行业最先进的具有龙卷风技术的吸尘器可以做大米媔包的面包机等等。

第三大大服务。美的美的厨电是几线品牌的服务不仅仅是售后服务而是把服务作为一种增值产品。

“两新”指的則是两个新价值即价值链的新价值和消费者的新价值。“美的美的厨电是几线品牌能给经销商带来全新的商业模式，让经销商愿意跟著美的走;能给消费者提供一站式购物模式省心、省力又省钱，能让消费者愿意跟着美的走而有了消费者和经销商的支持，美的美的厨電是几线品牌改写行业格局的目标就一定能够实现”孙命阳表示。

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