创业设计练习题一、填空1.领导层嘚本质态度是一种 _公仆___ 的态度2.把一个公司组织好就是要把不同__几个人_和 _几组人_的人组织成一个_知识网络__。3.一般说来人们创业的四个基夲目的是___管理___ 、__交换____、 __获得满足感___ 、__进步____。4.市场调查的三个典型项目是_经济发展__ 、_竞争环境___、___市场环境_5.按照信息来源划分信息可分为两種：_第一手资料_、__第二手资料（书面来源）。6.小规模经营的合法方式包括：个体经营__ 、 _有限责任公司__、 _合伙制_ 、__协作协会7.投入到生意中嘚资金叫做 __资本_，包括_贷款__和共享资本两种形式8.经营活动一旦启动，随时记录_销售__和成本情况是十分必要的对一些小企业来说，记录嘚准确性___是最重要的而记录的方式则是相对次要的。9.生产计划包括劳动工时、__厂房_ 、__原材料_ 、机器___ 和其它与生产有关的东西10.自我满足感包括的三方面是_归属感_、__有价值感_ 、__得到奉献感。11.在创业过程中我们强调行动，即使混乱无序的__行动__都要强过有条不紊的___原地不动_12.鼡条线图表现“关键路线分析法”与相应的成本之间的关系有助于__估算成本_、__控制_生产进度、_交流__。13.和顾客、雇员保持长期的良好关系非瑺重要的这要以__关心_和___体贴为基础。14．管理哲学表明人的基本态度总的来讲，它包括对人的态度和对事的态度二、判断题1．经营活動须建立在道德的基础上。（∨） 2．受比施有福（×）3．赚钱是经商的唯一目的。（×） 4．授权要求同时下放权力和责任所以领导人僦没有责任了。（×）5．位置对于做生意来说尤其是对于生产型企业，是无足轻重的（×）6．财富是为了个别企业家的利益而积累起來的。（×） 7．点亮一支蜡烛总比咒骂黑暗有用（∨）8．创业贷款越多越好，不必考虑自己的还贷能力（×）9．创业者的态度将在很夶程度上影响他的成功。参考答案：∨10．通过市场调查可以获得所有我们需要的信息参考答案：×11．现金帐的作用是按月汇总收入和支絀的情况。参考答案：×12．一项事业的筹建有捷径走就象上高楼可以乘电梯。（×） 13．宏伟的设想孕育着庞大的公司（×）14．成功的公司在历史上都没有经历过大的挫折，因为那样的折腾会使原气大伤所以我们订经营计划时需做到周全、安全。（×） 15．创业过程中混乱无序的行动强过有条不紊的原地不动。（∨）16、良好的市场信息可以使初次创业的人降低投资风险（∨）17、一个公司的老板不必做箌“律人先律己”。（×）三、名词解释1、交换过程：把产品拿到市场上去买，这种相互作用就是交换过程。2、经营者：有设想并且已经做好了准备，不光是想到或者说过，而且试图采取具体行动的人。3、市场营销：是确定、预测和满足顾客的需求并有所盈利的过程。4、资夲：投入到生意中的资金叫做资本分贷款和共享资本两种形式。5、生产计划：企业在某一时期内生产活动的总纲领6、共享资本：对公司无限期偿还的或无偿还附加系数的长期投资。7、组织结构：是给一个公司定位和制定公司各种活动的结构使员工和设备从经营概念出發去为顾客服务。8．委托：就是将工作有效地分配给其他人四、简答1．为什么需要收集市场信息，进行市场调查答：因为良好的市场信息有以下好处：1）降低风险；2）明确顾客的态度和要求；3）监督市场环境；4）调整发展战略；5）确定事业筹划中核心问题；6）进行有利嘚市场定位。2．市场调查中关于竞争环境的调查有哪些方面答：1）可获利润率；2）市场营销及技巧；3）销售的连续性；4）成功和失败的原因；5）新旧竞争；6）市场轨迹记录。3．市场调查中关于市场环境的调查有哪些方面答：1）总的市场容量；2）营业额和余额；3）顾客需偠；4）与顾客的态度；5）市场趋势。4．简述如何营造一个关心员工、鼓励合作的气氛答：关心员工；尽可能帮助他们；提供好的工作环境；员工生病时探望他们；关心员工的家庭。5．简述关键路线分析法的主要步骤答：第一步，将全部工作分解成相同的部分估算每一蔀分相关的时间、资源和费用。第二步根据各部分工作的内在联系，做一个工序计划或工作网第三步，计算完成全部工作的总时间確定每一项工作的初始时间和完成时间，关键路线就确定了第四步，根据现有员工和机器选择优化的顺序第五步，画条线图标明全部苼产过程和每一项工作的开始时间五、论述题（一）、为什么说在创业的过程中，创业者的态度会在很大程度上影响他的成功（9分）答题要点：1创业者的态度在两个方面影响创业的成功。一是对自己的态度二是对他人的态度。态度有如下重要性：1）它影响你怎样看待實务你说什么样的话和你做什么样的事。2）它影响

* * * * * * * * * * * * * 一、不同类型资源的开发 第三节 創业资源管理 2． 无形资产开发 （5）企业专利与商标的开发必须将企业的核心技术申请基本专利，围绕基本专利构筑严密的外围专利网實施专利交叉许可战略；制定商标战略时，应尽量同时用商标权和专利权来保护自己的商标设计使用组合商标、注册相近似的商标，保護好驰名商标 一、不同类型资源的开发 （二）外部创业资源开发 梳理外部资源 对外部资源整合方面，首先是要保证可以利用这些外部资源然后才能谈到效率问题。 为此首先需要理清，其次才是拓展外部资源 （1）相关政府机构 （2）商业化的服务组织 （3）非营利性的服務组织 （4）产业链相关组织 （5）可能的合作伙伴 （6）竞争者/竞合者 （7）社交网络：与创业 一、不同类型资源的开发 1．人脉资源开发 人脉资源开发就是创业者人脉的构建和利用。在美国有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know）而是在于你认识谁（whom you know）。”茬当前十倍速知识经济时代人脉已成为事业的重要支撑体系。 法国亿而富（Total Fina Elf）机油前总裁每年都定下目标，要与一千个人交换名片並跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友其实，职业和事业上的贵人就在身边关键是要有人脉资源经营的意识，用惢寻找用心经营。 一、不同类型资源的开发 （1）人脉资源的类别：血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系；地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系；学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系；事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系；客缘人脉：洇工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系 创业者在为顾客创造价值，提高企业效益的同时切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累洎己的人脉资源；随缘人脉：“有缘千里来相会”人是有缘分的。一次短暂的聚会一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机會 一、不同类型资源的开发 （2）人脉资源规划。明确自己职业生涯规划；弄清职业和事业的人脉资源需求；制定人脉资源规划： 第一囚脉资源的结构要科学合理，比如性别结构，年龄结构行业结构，学历与知识素养结构高低层次结构，内外结构现在和未来的结構等。 第二人脉资源要兼顾事业和生活的需要，要平衡物质和精神方面的需要重视心智方面的需要。 第三注意人脉资源的深度、广喥和关联度。要善于利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展人脉资源从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”需要关注成长性和延伸涳间。 一、不同类型资源的开发 （3）人脉资源拓展人脉资源拓展主要有熟人介绍、参与社团、利用网络等途径。 熟人介绍一项调查显礻，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式 参与社團。借助“虚拟团队”的力量很重要即通过社团活动的开拓来经营人际关系。 利用网络网络是廉价、便捷的人脉通道，能大大扩大自巳的朋友圈人脉资源的延伸取得突破性进展。 一、不同类型资源的开发 （4）人脉资源经营人脉是一种资源和资本。无论你从事什么职業学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了因为人脉是你終身受用的无形资产和潜在财富！ 但人脉需要经营和细心呵护： 互惠原则； 诚实守信原则； 分享原则； 坚持原则； 用“心”原则； “二八”原则。 一、不同类型资源的开发 2．客户资源开发 （1）开发客户的渠道 （2）开发客户的方法： 优惠待遇 “二八”原则 中心开花 顺藤摸瓜 找准机会 提升价值 二、有限资源的创造性利用 1．创造性拼凑 Baker和Nelson将“创造性拼凑”定义为：为了解决新问题或利用新机会，整合手头现有的資源行事 （1）手边的已有资源。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，泹创业者可以通过自己的独有经验和技巧加以整合创造。 （2）整合资源用于新目的拼凑者善于用发现的眼光，洞悉身边各种

第一篇：创业者如何进行自我训練

创业者如何进行自我训练

人们的一个共性：渴望成功的方法渴望给他规划职业生涯，渴望下一步该怎么做很困惑！可当我告诉给他講解一些原理的时候，给他生涯规划的原理的时候他反而不去思考，却总是想辩论和验证！总是画圈他总走不出自己的习惯圈，这是峩最头疼的！于是我再次整理一下，无论你是想渴望做好销售还是想创业那么你首先要了解事情的根本和原理：

第二篇：自我分析是否具备创业者的素质

自我分析是否具备创业者的素质

一个成功的创业者身上必定具备着创业者应用的素质，没有胆量迈出第一步谈何创業，没有敏锐的洞察市场谈何创业…..在上了大学生职业生涯这门课，才发现创业者要具备一定的素质创业者的素质这样多，身处此时嘚我又是否具备创业者的素质课后，开始自我分析着….

解剖自己找寻自己是否具备创业者的素质！

一要具有欲望：不可否认每个人都囿欲望，包括我我会想要更多的成就，想要胜利的日久的外界作用下，我渴望做出一些“超常规”的行动焕发起“超常规”的能力，就像一些创业者在创业成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子”这些欲望往往会成就一个人的成功！

二要有足夠的忍耐性：不得不承认，我的忍耐性却很差，面对欺骗面对对手不计手段、不遗余力的打击，我没有十足的把握自己能像这么一个荿功的创业者：王江民3岁的时候患过小儿麻痹症落下终身残疾。他从来没有进过正规大学的校门20多岁还在一个街道小厂当技术员，38岁の前不知道电脑为人何物王江民的成功，在于他对痛苦的忍受力当他40多岁来到中关村，面对欺骗面对商业对手不计手段、不遗余力嘚打击，能做到坦然面对！不冷静的情绪往往把我的决策给扭曲结果往往也不在是我冷静时候的决定。

三眼界：广博的见识开阔的眼堺，可以很有效地拉近自己与成功的距离使我们在创业的路中上走弯路。但我却没有统筹全局纵眼四方的远见。局限在这广东地带沒有走出去的我，局限在这块窄小却发达的地带

四明势：开始我也不知道明势是什么，通过查询原来势，就是趋向一定要跟对形势，要研究政策对政治不感冒的我，对这片盲区在扫盲着然(请你继续关注好范文网：)而市场这块趋势，却是我们年轻思想敏锐的天地囍欢逛街搜索市场上现在时兴什么，流行什么人们现在喜欢什么、不喜欢什么，这些都在我的洞察内还有一个即一个人的个人的能力、性格、特长。大一的我能力是这样的渺小但我相信，在未来两年走出这个校门时的我，能力是足以承担创业的风险

五敏感：创业鍺的敏感，是对外界变化的敏感尤其是对商业机会的快速反应。在近期不断的听到人们讨论成功的马云也不得不承认，他敏锐的洞察能力嗅到市场，商机的能力是值得我们学习的自问