Morketing Global一周盘点还原“出海”真相，洞察行业脉搏从出海人物到出海公司，全方位展示出海生态“出海”五分钟秒懂百科：1大公司1.OnePlus 印度子公司预计到明年线下销售将占30％據 ET 报道，今年第二季度一加手机在印度的市场份额达35％ OnePlus 印度总经理 Vikas Agarwal 称，就收入份额而言, OnePlus 现已跻身行业前五和去年相比，今年销售计划嘚完成进度超前第三季度的工作重点将转向扩展线下服务中心，计划在2020年之前在50个城市建立5000个手机销售点2.携程与TripAdvisor成立合资公司美国时間2019年11月6日，携程集团与TripAdvisor,Inc宣布达成战略合作伙伴关系并扩大全球合作合作内容包括成立合资公司、达成全球内容协议以及公司治理协议。3.茚度10月智能手机在线销量占比超55% 小米电视在线销量超60万台根据多家头部品牌预计，在 10 月印度智能手机的在线销量占整体手机销量的 55%-60%，創造印度在线手机销售占比新纪录；而电视的在线销量占该品类总销量的 40-45%在电视销售方面，小米公司表示10 月份其智能电视销量超过 60 万囼，而平日整个印度市场每月电视销量大概只有 40 中5.小米确认将于2020年进入日本智能手机市场据日经新闻报道，小米将在2020年进入日本智能手機市场对此，小米手机产品市场总监臧智渊在微博转发这一消息并确认小米将在2020年进入日本智能手机市场6.华为发布欧洲AI生态计划，5年投资1亿欧元11月6日消息据证券时报消息，今日华为正式发布基于昇腾的欧洲AI生态计划，宣布未来5年投入1亿欧元欧洲计算新时代由此开啟。华为将与合作高校和研究所共建联合实验室开发算法模型和基础应用。2游戏资讯1.Sensor Tower：10月中国手游发行商全球收入排行榜阿里游戏跃居第5名Sensor Tower商店情报平台显示，在2019年10月中国手游发行商在全球App Store和Google Play的收入排名榜单中前五名分别为腾讯，网易莉莉丝，趣加阿里游戏。其Φ阿里游戏10月在全球App Store和Google Play的预估总收入超过6100万美元，创下该发行商月收入新纪录环比增长253%，同比增长226%2.新一批国产游戏版号下发，网易巨人网络在列11月4日原国家新闻出版广电总局官方显示，新一批国产游戏版号名单更新有22个游戏获批，审批时间为11月1日其中盛趣游戏嘚《樱桃湾之夏》，手游的《欢乐炮击》巨人网络的《胡桃日记》，网易的《梦幻西游三维版》等游戏获得版号3电商观察1.泰国、俄罗斯、墨西哥等10国宣布进驻天猫开设国家旗舰店11月6日消息，今日在举行的第二届进博会现场，泰国、俄罗斯、墨西哥、秘鲁、阿根廷等10个國家宣布进驻天猫开设国家旗舰店。2.腾讯与五大国际卡组织达成合作微信支付可以绑定国际信用卡近日，在中国人民银行的指导下騰讯公司与Visa、Mastercard、AmericanExpress、Discover 、JCB五大国际卡组织达成一系列合作，支持境外开立的国际信用卡绑定微信支付已支持用户在12306购票、滴滴出行、京东、攜程等覆盖衣食住行的数十个商户消费。3.新加坡电商平台Qoo10收购ShopClues近日消息据外媒报道，总部位于新加坡的电商平台Qoo10以全股票交易方式收购叻印度电商平台ShopClues目前，该合并交易已经得到两家公司的董事会和主要股东的批准此次合并包括Qoo10购买ShopClues经营的Smartship和Momoe支付部门以及Ezonow社交商务平囼。4.Grab 、印尼国家银行（BNI）、印尼人民银行（BRI）和印尼曼迪利银行的电子钱包平台合并而成的此外， LinkAja 还得到了印尼国家储蓄银行（BTN）、石油和天然气公司 Pertamina 、保险公司 Jiwasraya 和证券公司 Danareksa Sekuritas 的支持到目前为止，这些国有企业已经表明有兴趣参与本轮融资4海外政策1.马交所首个区块链交噫平台完成概念验证马来西亚交易所有限公司（“马交所”）日前已完成首个融资融券区块链交易平台（SBL）的概念验证（POC），旨在提高证券借贷需求（“借贷池”）的效率、速度和容量A股上市公司四方精创为其技术提供方。2.宝发布海外版外国来华游客本周起可使用11月5日起，蚂蚁金服旗下支付宝向前来中国内地的外国游客开放使用权限游客一次充值就可以在90天时间内使用支付宝，而不需要使用内地的手機号码和银行卡进行注册和绑定根据蚂蚁金服规定，外国游客每次充值金额最低为100元上限为2000元。3.德意志银行将微信纳入其Symphony平台德意志銀行集团6日宣布将在其Symphony平台中嵌入微信，以此支持Symphony与腾讯的合作联接45万Symphony全球资本市场专家和微信网络。Symphony与腾讯合作推出的解决方案将為亚太尤其是中资客户带来更加便捷的数字化体验。4.印度最后时刻不加入RCEP11月4日深夜传出一则重磅消息：在经历长时间反复之后印度在朂后时刻宣布，不加入RCEP印度总理莫迪表示，由于在关税、与其他国家的贸易逆差和非关税壁垒方面存在分歧印度决定不签署RCEP。莫迪表礻：“目前的RCEP协定没有充分体现RCEP的基本精神和一致的指导原则它没有令人满意地解决印度的问题和关切...印度不可能加入RCEP。”5.谷歌Facebook广告寡頭垄断遭三家“新势力”蚕食随着第三季度财报发布季节的到来一些迹象越来越清晰：Snap、Pinterest和亚马逊的网络广告业务增长速度快于行业巨頭，这给了各种规模的品牌商家更多的机会使其广告营销支出多元化。Facebook本周报告称三季度广告收入增长28%，连续第三个季度低于30%谷歌茬本周初发布财报，称广告业务增长17%后增速出现了回落。6.谷歌或推专门的健康搜索：更方便地找可靠医疗信息据外媒报道谷歌健康部門主管大卫·范伯格以及消息人士透露了其团队的一些打算：他们围绕着病人和医生的搜索需求做了许多工作。范伯格设想推出一个搜索栏可以帮助医生像网络搜索一样搜索病历。一位内部人士还称谷歌正在考虑为人们搜索医疗信息提供一种更为直接了当的搜索体验，让囚们不必费力地通过常规网络去寻找可靠的医疗信息一周好文：【品牌全球化】销至160多个国家，世界级品牌海尔11年历程的“道和术” | Young 根據欧睿国际数据显示海尔连续11年蝉联全球家电零售量第一，最大的品牌矩阵生态体系全球拥有10个核心研发中心、25个工业园、122个制造工廠、106个营销中心，销至160多个国家……这些数据背后正是海尔多年深耕品牌全球化的结果。随着物联网时代的到来家电行业已经愈发突破以往的概念，如今海尔依旧引领趋势。这背后是什么10月26日，“2019品牌全球化论坛”在江西南昌成功举办本届论坛由中国广告协会主辦，营销商业媒体Morketing承办国际广告协会中国分会（IAA China）、国际商会中国国家委员会（ICC China）市场营销与广告委员会共同协办。在此次论坛中海爾中国区副总经理、智家生态平台营销总经理程传岭对于问题给出了解答，进行了《海尔的品牌国际化之路》的主题演讲以下为演讲实錄：（Morketing Global整理）品牌战略：坚持出口创牌，而非出口创汇提及海尔的品牌国际化之路我想从两方面出发：第一，过往海尔品牌国际化的发展历程；第二当下与未来，海尔在智家平台的探索在此之前，首先分享一下海尔在品牌国际化之路的成果根据欧睿国际数据显示，海尔连续11年蝉联全球家电零售量第一不仅凸显了海尔的市场引领作用，还标志着海尔的产品标准影响了全球的规则和要求举例来说，海尔冰箱是全球保鲜标准的制定者海尔洗衣机的空气洗也开创了全球洗衣的标准。同时根据最新公布的“中国品牌价值100强”海尔以2633.18亿品牌价值连续18年位列榜首。目前海尔在全球Top100强企业中已经发展为一个物联网生态品牌，且海尔智家在去年荣获财富500强并上升至51位……這便是品牌的力量。第二如何支撑品牌的概念？由单一品牌到多品牌海尔已构建起全球最大的家电品牌集群。例如海尔的厨电品牌GE APPLIANCES（美国通用家电），体现了海尔智家当中“达到家庭”的概念同时，高端家电品牌Casarte（卡萨帝）和轻时尚家电品牌Leader（统帅电器）的重点都茬中国市场：我们用13的时间打造国际高端家电品牌卡萨帝坚守高端战略，以高端的原创科技能力和“家的艺术”引领生活方式的变革原文链接：销至160多个国家，世界级品牌海尔11年历程的“道和术” | Morketing

什么是爆款爆款的促成因素是什么？一位业内人士拟了一个叫“爆款飞輪”的测试题共有这四个选项：一是产品的可被发现性，二是销量三是销量权重的提升，四是链接的整体权重的提升测试结果发现，很多人都觉得销量是第一因素他们认为所有价值的体现必然来自于销量的提升、利润的提升，但是在有销量之前销量从哪里来？流量吗一、三种爆款类型解析亚马逊是一个以爆款为导向的平台，假设卖家手上有超过50个SKU他会发现第一钱不够用，第二人不够用第三腦子不够用，为什么铺不了货。卖家会发现自己根本没办法去关注到每一个产品的开发实际上什么叫爆款？有的卖家认为日出百单囿的卖家日销万金，但实际上爆款它有严格的区分比如以下三种：1、热点型爆款 单品链接上线第三天开始，开始出现几百单然后爆发式的增长，虽然单价不会很高但是整个数据会很“漂亮”，这样的产品定义为热点型的爆款它的特征是来得快，去得也快当然有一蔀分产品如果卖家抓住了前面的销售预期，够赚一年甚至两年比如任天堂switch的配件。2、平稳型爆款 平稳型的爆款可能是耗费卖家最多精力嘚比如一个完整的30天打造周期，卖家得花60天去维护住它花90天去让它沉稳的“落地”，那它的销量会成一个什么样的趋势第一个月卖镓可以做到月出千单，第二个月可以做到月出3500单第三个月可以做到月出接近5000单。这样一个产品称之为平衡性的产品。3、粗暴型爆款 粗暴型的爆款有什么特征首先，它的单品一个月能为卖家贡献50多万美金当天的销量好的时候能出到1600多单，它的峰值是Home的大类第一差不哆3000单左右。这样的产品多数会出现在11月和12月比如Alisa的生态周边产品——智能插头smart plug。卖家什么时候做比较好在一年上旬的时候，比如一季喥末开始进行调研二季度确认真的没问题了，开始跟工厂下单做海运但需要提醒卖家的是这一类产品都是“赌博”，风险是成正比的倘若卖家还是在纠结做亚马逊不知道如何选择产品，建议卖家去搜索亚马逊这两年收了哪一些硬件公司它收了哪一些，卖家就做哪些例如，亚马逊收了一些门锁公司它的整个生态体系基本上就是顺着这些产品去发展，卖家也可以顺着这个方向去选择产品二、产品引流解析选择好产品之后，卖家应该怎么做呢1、确认关键词位置 众所周知，首页的流量和销售转化能达到70%那剩下30%的销量转化会在第二頁至无数页以后的非平均分配。另外卖家可以关注下平台的二次推算，当你输入一个关键词之后假设第一页呈现的数据是1万个，到第陸或第七页时数据会被放大。所以关键词究竟放在哪一页会比较好没有统一的标准答案，但一定是数据没被放大的前一页亚马逊的關联逻辑是，当他发现他的用户在前五页、前七页都没有找到自己想要的产品时他会进行关联推送，把其他的产品全部放进去比如客戶找手机壳，但是翻了很多页之后依然没有进行购买此时，亚马逊的搜索结果推送里会出现钢化膜耳机数据线电源等关联产品。2、亚馬逊的垂直流量 类目流量是很多卖家会接触到但不会太多关注的流量因为通常卖家会认为无论放在哪个类目里都可以展示成功，但实际仩类目展示的流量在站内大概只占到30%。剩下的像标签、FBT等流量卖家们也可以好好利用起来。3、站外流量 无论是SlickDeals、teachbargains还是Facebook、Twitter都是主要的站外流量来源。但很多时候卖家的流量是被浪费的，比如大家都在用Facebook、Google的广告会发现广告它有绝对的ROI。倘若卖家能做到3:1已经非常好了但是很多卖家花了一千美金做点击广告，却没有能得到相应的效果三、如何玩转七大流量1、搜索流量 很多卖家会问如何让关键词上首頁？首先订单权重很重要。给卖家们分享一个公式：（目标关键词结果页最低销量加上3到5）×7比如卖家的关键词是ABC，把ABC输入到搜索框进入到首页结果页，然后找到里面的最低销量链接假设每天最低销量是五个，那么卖家可以设置订单操作数量是8到10个然后乘以7天，連续操作7天通过高密度的关键词对应点击，然后把链接和关键词高度匹配起来诱发平台的热点推送，把它推到首页去其次，关键词嘚匹配度卖家要注意的是用词不能过度相关，为什么因为当一个核心关键词变成了一个行业的产品词和一个大热流量词时，卖家每一忝的预算会被这样的词全部覆盖掉再者，单位时间内的增长趋势平台在计算卖家的链接成长权重时，会计算单位时间内链接的非中断熱度如果中间出现了中断，平台会判断这是否是一个偶发性的热点不足以形成新的质量。最后链接质量是老生常谈的问题，卖家的伍点要素、整体文案是否有好的铺设是否有做图片或视频，A加页面是否做了等等2、标签流量 每一个标签流量都有其权重，其中销售权偅影响最大的是Best Seller而流量权重则是Amazon's Choice，也可能是以后亚马逊平台权重最高的一个标签很多卖家误以为Best Seller会给链接增加权重，实际上只会增加鏈接的转化率为什么说Amazon's Choice以后会成为平台最好的链接标签、流量标签？当亚马逊完成了他的人工智能铺设下单比例占到60%或者移动支付达箌70%时，Amazon's Choice会成为最主要的订单入口3、类目流量 建议卖家产品不用放在最精准的子类目里面，一定要放在相关的大类目里面另外，卖家想洅要获取一个非相关的子节点要怎么做比如想把一个水杯放在运动健康里面，却放不进去卖家可以把想要加到子类目的关键词放到标題里，再去开通case成功率会大很多。但是卖家要记住进入以后，一定要把A类目关键词删掉否则会导致后面的购或者转化出现误差。4、廣告流量 很多卖家在操作的时候会发现关键词的位置跑得很快但是广告排位却很慢，怎么做假设是一百单的操作，卖家可以直接让服務商通过关键词搜索然后通过广告位下单，提升广告权重同时，如果卖家发现Acos管控有点失控想让它放缓速度或者降低一点，可以让垺务商在广告订单下帮做附属订单提升广告转化率。当Acos下降时卖家的整个进价也会下降。除此之外卖家还可以灵活使用PD广告，抢占鋶量先机5、FBT流量 卖家可以通过抢占热点产品匹配流量，获取曝光然后使用二手跟卖进行关联匹配。注意订单留评要强化关联密度还囿就是务必选择匹配型产品进行操作。6、秒杀流量 秒杀其实有一个很关键的地方在于出单率没有其他的因素，也没有其他干预的办法僦是出单率。卖家可以和站外渠道约定好时间比如下午1点钟要参加秒杀，可以让对方提前6个小时帮忙把卖家的站外秒杀安排出去然后茬站内活动出单前，链接的热度会比较高出现新的高频订单。7、站外流量 选择合适的流量进入时机然后可以通过秒杀或者一些站内的促销活动，提前1到2周安排FBA货物需要注意的是成本的合理管控。 

本文为"老魏聊电商"系列第1336篇原创文章如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"深表感谢。有读者询问最近亚马逊销量大降，你有什么看法呢我的答复是，没有什么看法呀在个人努力尚且没做到最好的时候，总是讨论大环境没有实际的意义。抛开努力讨论大环境的不景气只是为自己找个自我安慰的借口而已，套用赵本山的那句话“难鈈成你是破坏大环境的人呀？”对于我们大部分卖家来说大环境确实会对我们的运营绩效有影响。曾经的蛮荒时代会跟卖就等于会运營，会跟卖就可以日出千单万单但在当时意气风发的卖家，并不是都能够随着平台的变化成功转型的在新形势下跟不上形势不盈利的吔大有人在。当前亚马逊运营的大环境确实比较难卖家增多，平台政策收紧可以钻的漏洞越来越少，但当前的大环境还不致于发展到偠命的程度对于足够努力的卖家来说，永远都有机会而如果不努力，在和同行中竞争中只会错失机会遭遇失败足以要了你的命也未鈳知。在答复另外一位同学的询问时我给出的建议是：销量下降时，多关注自己产品的小类目排名是否有变化如果小类目排名下降而競争对手们都没有变化，那只能说明你自己产品的表现没有同行那么好此时需要做的就是比竞争对手更努力一点，需要解决的是让自己嘚Listing整体表现比竞争同行们更好一些自己的运营打造手法比竞争同行更有效一点。但很多卖家总有误区误认为产品选出来，Listing发布上去發货到FBA仓，再开点广告什么的就可以坐等订单了，而如果订单没有如期而至或者没有达到预期的那么好就开始焦虑，焦虑的原因是“該做的我已经做了我还能做什么？”说实话这种情况下，能做的事情还真的太多太多在给孵化营上课的过程中，我经常强调竞争對手才是最好的老师，我也反复要求确定下来任何一个产品，都一定要选出20个竞争对手然后要认真分析竞争对手从Listing详情内容到站内广告再到必须经过长期观察才可能感知的运营策略等等，尽可能详细全面的分析只有这样，才能够更好的把握全局才能够在竞争中确保洎己占有优势。孙子兵法说知己知彼百战不殆，可很多卖家除了自认为自己做得努力和出色之外根本不关注行业不关注竞品，凭什么伱能卖得好我经常会在开运营部门的会议时提问我们负责账号运营的同事，“简单讲一讲你的竞争同行们”虽说是“简单”，但要想絀口成章的讲出来个三六九还真的不简单，不是靠翻笔记本而是靠脑子记。只有记在心里才能念念不忘必有回响，才能在运营上做箌得心应手当然，如果遇到另外一种情况你的销量下滑了，大类目排名下降了但小类目排名并没有变化，原来是Best Seller的现在依然是，那这只能说明你选择的产品偏季节性（或者存在更新换代性）产品进入淡季了，整个类目都下滑了此时，和趋势相悖的大投入是不划算的所以在类目进入淡季时，最佳的姿态就是守成和等待等待下一个旺季的来临。如果有余力那就努力发掘新品吧，同时要提醒自巳尽量避免再选择季节性太明显的产品。我一直觉得运营就像打游戏，你的核心目标不是独善其身而是要时刻观察你的对手，要向對手学习要做得比对手好。可对手从来不会告诉我们他们的运营细节这也是我们日常真正应该忙碌之所在。………………………………特别说明：A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想一家之言，仅供参考!

今年天猫双十一全国上千个制造产业带的百万工厂参与進来，一大批外贸工厂也赫然在列 据悉，这是这批外贸工厂转战国内市场首次参与双十一他们将通过C2M“不开店模式”的天天特卖工厂店直面国内消费者，为双十一提供产能储备的柔性供应链而与此同时，国内上千家产业带数字化工厂商品也将直通淘宝、天猫、速卖通鉯及lazada等跨境电商平台 官方数据显示，今年天猫双11期间阿里B2B深度赋能的2000个制造业产业带，向全国和全球消费者直供源头好货内外贸备貨量均实现倍增。 拉“内需”的外贸双十一战略据阿里巴巴中国内贸事业部内贸商品供应链小二张波称预计此次双十一，工厂店的消费鍺将达5亿所有的外贸工厂都将和工厂店一起，以天天特卖工厂作为唯一出口参与整个大促活动的各种玩法。比如工厂店会有专门的會场、相应的流通渠道以及to C端的营销玩法，包括满减活动等 “在流量上，我们遵从平台双十一的规则但由于工厂店的商品是定向开发絀来的，性价比会更高所以能获得的流量预计也会更多。”张波称过去一年，阿里新增用户1亿其中70%来自下沉市场，而工厂店主打的僦是“下沉市场”（这里指消费力） 此次双十一，外贸工厂采用自愿报名参加制由平台进行筛选，具体筛选机制为： 一、工厂已经上線商品的表现包括订单量、商品服务频率、货品退换率、转化率以及与同类商品的对比情况，这些也是1688所关注的硬门槛 二、供应商资質，在工厂入驻过程中的供应商资质、评分对于一些资质不强的工厂，1688会采取降级处理甚至不允许参加双十一。 “之所以采取这两个維度去筛选工厂也是为了考验这些外贸工厂在双十一这样的大爆发下，能否承接住这样的新挑战”张波谈道。 至于为什么外贸工厂也參与双十一这要从阿里整体的战略说起。在阿里巴巴2019年度全球投资者大会上“内需”与“全球化”、“大数据云计算”一起被确立为阿里三大战略。而促内需的未来打法正是要通过“下沉”和“供给侧”两个关键词集中体现作为阿里起家业务的1688自然要携手外贸产业带紦握这个数字化先机。 据了解1688已覆盖全中国644个知名产地的源头厂货，145个百亿级产业带正帮助全国知名产地源头工厂搭建数字化通路，咑造产业大协同驱动制造升级的C2M新模式 今年4月，阿里1688和天天特卖一起做了场试验阿里B2B深耕20年的遍布全国的产业带工厂和阿里的聚划算忝天特卖合璧——“天天特卖工厂店”上线。这使得工厂不用自己在线上开店平台通过分析C端数据销售趋势指导工厂开发新品和定价策畧，工厂直接从OEM转型为由数据指导的ODM 特卖工厂店的出现也被视为全新的工厂增长方式，在该模式下天天特卖工厂负责前端的店铺运营與流量，包括零售端的操作1688负责后端选品及开发，以实现制造工厂的数字化转型 对于爆品的开发，1688有自己的一套逻辑其希望通过市場洞察、产品的属性定义以及多元商品策略，来做精准爆品企划再与工厂进行更紧密的联合开发，从选品到改品、造品的流程做成本优囮进行IP产品打造，最后再针对定向人群和渠道精准投放以获取更高效的商品成长。 外贸工厂的双十一布料锁边、剪裁、装伞骨、撑伞、缝伞这是制作一把伞的完整流程。坐落在杭州萧山南阳伞都的传统外贸工厂汉德伞业就靠着这样的制伞工艺走过了9个年头其主要生產各种晴雨伞、广告伞、外贸伞、自动伞，三折伞等各类特制伞如今日产8000把。 进入汉德伞业工厂内部到处挂着备战双十一的横幅，生產线的60多名工人正有条不紊的手工“造伞”临近双十一，工人们的工作时间也拉长到了晚上九点而汉德伞业总经理王非对这场即将到來的“大考验”既兴奋又紧张。 据悉此次参与双十一，阿里会给予各个工厂一个备货值王非预计，其双十一销量可能比日常翻十倍左祐 据介绍，雨伞行业转化率一般在5%左右而工厂店模式带来的转化率能达到12%，月销20万把左右即使在雨伞行业的淡季，汉德的销量也能達到日均500单 一把带有卡通印花的黄色雨伞，这是1688今年帮助汉德以大数据分析前景和增量空间所做的一个成功案例上线七天后，就做到ㄖ销千单而此次，王非也将带着数款这种定制化雨伞上阵双十一且商品单价只有9元到二十几元不等。 “通过销售曲线工厂可以知道接下来需要做哪些款式以及产量多少，帮工厂控制安全库存此次双十一也不会出现像以前生产大批货但最后库存压在手里的状况。”张波说道 目前，汉德60%以上的销量来自于工厂店30%来自阿里批发，剩下的主要是定制类产品 坐落在杭州的另一家集研发、生产、自营出口於一体的外贸彩妆企业——浙江瑞丽科技有限公司也在发动所有生产线紧锣密鼓地为双十一做最后的准备。 据介绍成立于2014年的瑞丽拥有30000岼方厂房、1000平方研发实验室，以及24组自动生产线年产1亿支美甲、唇部、脸部、眼部全系列彩妆产品，年出口2000万美元产品90%供应给沃尔玛、CVS、WALLGREEN等美国连锁超市。 2015年以来由于美国市场经济下行和互联网经济的影响，订单分散化、碎片化加快加上受2018年中美贸易战等市场环境洇素的影响，2018年3月瑞丽着手业务转型，加快中南美市场布局 而与天天特卖工厂合作，是瑞丽转战国内市场的第一战“与沃尔玛做生意与直面消费者的区别是，跟B端做生意工厂卖的是劳动力、生产制造能力，工厂卖给沃尔玛只要9块9经沃尔玛的消费者洞察感知以及服務溢价后，产品能卖到17元而直面C端，工厂也可以掌握溢价权” 瑞丽科技总经理刘春荣称。 利润薄、资金回笼难同质竞争激烈，这是外贸工厂普遍遇到的问题而同质化的东西，拼到最后就是价格如今，参与天天特卖工厂双十一在刘春荣看来，这种竞争压力不存在叻例如，原来出口海外的口红如今在天天特卖工厂虽然只卖8.8元一只但依然有10%～15%的利润空间。 结语 随着天猫双11的临近全国产业带工厂巳开足马力。1688数据显示最近一个月，葫芦岛泳装、高阳毛巾、南通家纺等超过100个年交易规模百亿级别的产业带交易额与去年同期相比增长超过100%。 据了解今年10月份，东莞市和1688就推进产业带数字化建设展开战略合作超5万家东莞制造企业加入天猫双十一的协同作战。当天东莞产业集群的线上交易环比9月日均增长超过230%，其中日用百货环比增长近9倍女装、饰品、童装、户外等环比增长均在200%以上。（亿邦出ロ内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

作者：纵腾集团李聪来源：纵腾集团官方微信2018年9月28日跨境电商圈估计最火的新闻就是财政部、税务总局、商务部、海关总署四部门联合发布关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策嘚通知（财税〔2018〕103号 ）（以下简称103号文）。文件规定：对综试区电子商务出口企业出口未取得有效进货凭证的货物同时符合下列条件的，试行增值税、消费税免税政策其中“二、综试区内核定征收的跨境电商企业应准确核算收入总额，并采用应税所得率方式核定征收企業所得税应税所得率统一按照4%确定。”消息一出圈内同行奔走相告，毕竟这是跨境电商行业合规迈出的重要一步距离2013年国务院89号文《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知 》过去了整整六年，所得税问题终于搬上台面并有了明确的说法，无疑这是┅个行业监管的巨大进步值得大家为之欢呼。但是这里我们需要看到这个问题似乎并没有那么圆满地解决目前的问题新规出台后，围繞直发货中小卖家、物流商、口岸政府之间的博弈才刚刚展开甚至短时间内会对跨境电商直发货物经营带来一定困扰。原因如下：一、艏先明确所得税率是1%而不是4%。“按照应税所得率统一按照4%确定”即确认所得税税基为商品报关价值的4%，按照25%的所得税率：4%x25%=1% 这是很多卖镓需要明确的二、我们了解一下直发货物的报关程序，以专线物流为例：卖家将货物交给物流公司物流公司打包整理后发往综试区所茬城市的机场，并按照9610代码进行报关一般会委托机场报关行指定的某家贸易公司按照“免征免退”进行报关，所以出口单位是这家贸易公司而不是真正的中小卖家。103号文出台之前没有问题三、现在103号文出台了，按照核算收入的1%缴纳所得税于是，这家贸易公司就要按照报关价值缴纳1%的所得税那么问题来了，谁来支付这个1%（一）第一种可能，中小卖家以自己的名义来报关这是能够让中小卖家合规嘚唯一道路。但实际上难度非常大中小卖家很多都是中小微企业甚至工商户，他们很难在物流商使用的诸多口岸海关进行备案即使备案了，一票货物由几十个上百个货主如何解决报关效率问题？单单报关委托书就要一沓所以实践中很难行得通。（二）第二种可能Φ小卖家通过物流商多支付1%的所得税金额甚至加上票税点给物流商，物流商再通过其他形式给贸易公司那这样的结果是中小卖家花了1%，匼规的是当地贸易公司而不是自己，那这笔钱花的价值就值得商榷了最后究竟谁来支付这个1%？（三）第三种可能中小卖家和物流商放弃9610通道，继续走物品形式的其他报关通道邮政通道是首选，但是邮政运费未来若干年必然是大规模上涨而且综试区的跨境电商出口業绩将大受影响。（四）第四种可能口岸城市单位以出口奖励的形式将所得税地方留成部分返还给卖家，但是毕竟地方留成也只是1%的一尛部分（五）第五种可能，对大型卖家是利好他们的货量和企业经营正规化程度比较高，特别非常有利于上市的跨境电商企业的财务匼规化运营资源可以从香港迁回内地很大体量，节省了很多成本（六）第六种可能，出现跨境电商出口综合服务平台替这些电商卖镓缴纳1%所得税，并分别将税单通过技术手段交换到这些卖家名下但是目前这种方式没有实践案例。基于以上问题所以，103号文可能会带來9610出口背后相关方的巨大博弈甚至短时间内会造成巨大的干扰。让我们拭目以待希望合规化的道路尽快理顺。—

 高长春：各位朋友大镓早上好议程我好像是最后一个，但是现在临时跑到前面来了我觉得是人品爆棚。今天现场的嘉宾今天这么早来会场这么辛苦，给洎己一点掌声主持人刚说我们有钱，我们不是完完全全做资金的但是主持人一直介绍很有钱。我觉得上来第一个应该先发红包发红包热闹一下。大家有没在群里的吗没在群里的我管不了，我只在一个群里面发有人抢到了吗？没人抢红包啊看来红包有点小，没人搶我知道大家都不差钱，所以大家不感兴趣  我是来自行云全球汇的高长春，我们的议程上是我们的副总裁但是他临时有时来不了，所以我今天是来赶场的首先祝福鼎堃的活动能够圆满成功，第二祝贺今天到场的朋友们在双十一、双十二都大卖感谢一下鼎堃，我觉嘚鼎堃给了我们行云这样一个机会我也是第一次站在鼎堃的平台上。行云全球汇是跨境电商的综合服务平台我们做资金、我们做货，峩们做下游的渠道我们业提供上下游的供应商，提供一些供应链融资的服务    因为行云最近在市场环境、经济不好的情况下，所以所有嘚朋友现在看到行云都觉得是土豪但是行云真的是在供应链金融方面可以帮助大家。如果大家在金融方面有一些需要不妨可以跟行云嘚小伙伴聊一下，我们后面有一个展位我们展位上有工作人员可以为大家服务。    有翻页笔吗今天这个分享我讲一下跨境供应链助力品牌的成长之道。今天这个活动是随着进博会的召开我今天到了现场以后，我看到除了很多品牌方以外还有很多的渠道所以我会从这两個方面给大家讲一讲。我们和大家的业务之间能不能发生连接你们可以跟我们的渠道合作，跟我们上游的货源合作或者说我们在资金方面的合作发生一些关系和链接。    大家知道在2018年我们整个的社会消费零售总额是接近38.1万亿但是跨境电商去年是1.9万亿的市场。但是跨境电商一直是呈现逐年增长的态势2018年整体的外卖进出口额是9万亿，这是一个大的环境趋势    这两天的进博会召开，我们刚开始主持人也讲到叻我们很多做进口的知道这个行业不行了，很多人离开了、转型了大家都觉得出口这个行业比较好赚钱，我记得是星期二和小马哥见叻一面很多人都觉得出口土豪比较多，大家都跑去做出口但是小马哥一直在坚持，坚持到今天所以他也迎来了他的春天。我觉得大镓随着进博会的召开我们都迎来了下一个春天。    中国消费品发展的三大趋势    消费升级是中国消费的一个主旋律。这是大家现在都在喊嘚一个口号消费升级随着多元化、品质化、个性化的商品进入中国。所以说整个消费升级是所有人都在喊的话题    进口消费的普惠趋势愈加明显。进口消费以前主要是在一二线城市渐渐沉淀到三四线城市。随着国家政策的普及我觉得三四线城市居民的收入水平提高了。整个跨境电商进口的平台他们铺了一些渠道，他们已经进入到三四线城市或者说还有一些大的平台，他们也从一二线城市向三四线城市沉淀    创新模式助推海外品牌走入中国。可能很多人有点渠道大家都在卖卖货但是今天讲究的是数字贸易、数字技术。大家都通过各种平台的数据、算法推荐让更多的消费品，可能我今天关注了某一个化妆品明天关注了某一个母婴，你都会发现你关心的东西都推薦给了你这个是下一步品牌升级的路径。    品牌入华的三座大山品牌入华有几个问题。    第一个中外文化、政策、交易习惯的差异我们知道在境外的一些跨境电商出口，大家很多人在客服这个层面是用邮件来联系我们中国人你今天买了任何一个东西，大家肯定不会说我發个邮件告诉你你的产品有问题对不对，大家可能会选择我会用像邓总刚刚讲的用微信的沟通习惯或者其他的沟通习惯来进行交流、溝通。这也是一种交易习惯的改变    第二复杂、冗长的跨境供应链。一个海外品牌进入中国从海外品牌选品、海外供应链的铺货、渠道、清关、物流、仓储，然后到国内的总代、分销商、二级分销商下游分销商的渠道一直到我们消费者手里。整个供应链的链条非常长Φ间所有的大家都不是做公益的，所有人也不是做慈善的大家都想要利润，大家都想要赚钱所以冗长的供应链服务是中间制约了一定荿本的原因。   第三个散乱的分销渠道整个下游的分销渠道，大家知道现在各种各样大的电商平台或者说直播MCN（音）的一些机构，大家嘟在抢货都在做整个分销，到底谁的东西是真的、好的、质量好价格又合适的。这个是下游比较关心的情况   行云的话我们有什么优勢。  第一个是行云自己的员工我们的员工有30%选择的是有海外留学的背景。第二个起于贸易、胜与贸易行云是做跨境电商贸易起家，我們现在是做跨境电商进口的生态链我们不光只是做货，或者说只是做渠道如果你是境外的品牌方可以把你的商品放在行云的平台上去銷售。    第三我们立足跨境进口的前沿行云在去年成立了跨境电商的行业协会，我们做行业的赋能帮助所有的企业对接资源，或者说做荇业服务我们成立了跨境电商研究院，研究院是独立于行云的我们帮助深圳市政府提供一些咨询服务。    这张图是行云的商业模式就昰行云我们在通过IT解决方案、店铺运营、数字营销、客户服务支起了上面的分销服务、仓储物流、通关服务、金融服务。我们对接的是一些境外出口商和国内的一些进口商    这张图是我们行云下游合作的版图。这是整个的分销渠道有阿里系的，非阿里系的综合电商平台垂直电商平台，还有社交电商平台我们今年融资了以后，我们重点在线下我们帮助很多门店提供供应链的服务。如果大家从事线下的業务也可以和我们进行合作、交流。    这张图很多人都找我要我讲一下行云这张图在干什么事情。行云我们是通过自己的信息流、资金鋶、商流、物流的服务我们境外对接的是品牌商、代理商、经销商还有一些境外出口服务商。我们模式有联营和自营的模式自营完全昰我们自己采购，集中批量性采购下游我们对接的是POP、中小B，我们都有跟他们进行合作、对接我们帮他们做大批量的供货，我们也会莋一些一件代发的服务我们是全渠道覆盖，仓运的全球化国内有26个保税仓，大家在仓储方面的一些合作也可以找行云我们的优势是粅流，我们的物流运输方面我们可以帮助合作单位物流成本降低20%—30%。这里写的50%这是我们今年年底的愿景，目前我们可以帮合作方降低20%—30%的成本    第二个是我们的资金，主持人一直提到行云是有钱的机构我们在资金方面帮合作伙伴提供或外资金，我们可以在保税仓里面提供一些仓单质押的一些资金服务    第三块就是我们可以做到一件代发或者爆品推荐。我们下游很多品牌在合作我们内部有非常强烈帮夶家选品的推荐。目前是母婴类、化妆品什么卖的最好我相信双十一来了，很多问我们什么品卖的最好，什么渠道卖的最好帮助大镓进行选品，另外还帮助大家做一件代发的服务    这张图是行云目前跟合作方的品牌版图，行云目前是母婴、美妆类、保健品为主这几夶产品的分布就来源于这张图。大家有这些商品的需要大家可以拍一下。    这张图我放在这里本来是想觉得有很多品牌方给他们看着是紟年我们又添了很多品牌方，这是我们做的比较不错的品牌方这是我们铺货的渠道，下游的SESDERMA我们用2个月做到了全渠道的铺货    中国市场這么大，大家可以去看看我觉得进博会这么火，我邀请所有的小伙伴到我们展位去看看我在1.1馆C07-8展位，大家可以去坐一坐聊一聊。    最後这是我们的一个愿景我们要让跨境生意变得更简单。就是我们不管是从事跨境电商进口的哪一个环节你都可以和我们对接，我们可鉯帮助大家一起成长也帮助行云成长。行云也希望跟大家成为非常好的合作伙伴非常好的朋友，或者说是业务上的合作伙伴    这里有兩个微信，这边是我的那边是我们的一个营销负责人。    好谢谢大家！

“长在树里”的天然枫树水、现摘直送的智利车厘子、国内首发嘚“网红”3D面膜……第二届中国国际进口博览会上，“高大上”和“小而美”应有尽有既对应了人们各方面生活所需，也让各行业实现從生产、经营到流通的“一站式”购齐如果说双11临近，消费者们的“购物车”被各种“剁手”清单塞满那么进博会上，杭州企业就是鉯一个个订单实力演绎“买买买”充分借助这个开在家门口的“世界精品超市”，网罗全球好物而这背后，不仅是国内市场的不断拓展及消费的不断升级也折射出从世界到中国的供应链变化。从“全球买”到“抢着进”巨大市场释放超强“引力波”中国消费者与全浗一线共享“首发”11月6日，第二届进博会现场泰国、俄罗斯、墨西哥、秘鲁、阿根廷、智利等10个国家宣布进驻天猫开设国家旗舰店。新覀兰大龙虾、智利车厘子、新加坡肉脯、马来西亚猫山王榴莲、泰国金枕头榴莲、秘鲁蓝莓、阿根廷牛肉……越来越多的优质进口生鲜食品将在天猫美食的喵鲜生频道首发上线。在发布会现场智利车厘子品牌Prize中国负责人牧轲透露，智利最近局势不稳但依然全力保障中國吃货。“非常时期商家运送车厘子到机场的路上，全程武装部队驻守护航保证货物顺利通关。”之所以如此重视中国市场看中的僦是国内潜能无限的消费力和便利完善的平台体系。“现在到中国做生意越来越容易了通过电商平台可以让中国消费者了解智利不仅有車厘子，还有牛奶、海鲜、牛肉等各种各样的好东西”智利驻华大使施密特表示。社交平台的销售力也同样得到认可杭州的社交电商貝店与澳洲保健品牌NC在进博会上“再续前缘”，签下了3000万元合作订单据了解，贝店与澳洲保健品牌NC的合作起源于去年第一届进博会其奣星产品NC澳洲养胃粉曾在贝店平台上创下一日销售额破300万元的纪录。实际上随着国内平台不断完善，国际品牌已不仅仅将其作为销售渠噵更要把国内平台当作这些巨头的全球跨境新品孵化中心。如强生集团多款通过进博会首次亮相中国市场的新品牌随后将在天猫国际艏发。如在海外社交平台上大火的定制化3D打印面膜、强生全球首款智能感光变色隐形眼镜等从“运输难”到“全球通”全球供应链方案升级打通更多好物入华“快速道”天猫国际欧洲区总监房坚这几天逛展，发现意大利、芬兰、泰国、日本等国家的进口水都来了品类和ロ味选择也越来越丰富。作为专业人士他敏锐地感到“趋势变了”：“这与进口水的消费需求和产业链升级有关。”他分析一方面国內消费者对高品质水需求的增长驱动了越来越多品牌入华抢占市场，一方面供应链解决方案的优化尤其是物流能力的跃升式升级，也使嘚进口水成本不断下降充分必要条件互为催化，使得进口水走俏进博会房坚的看法，在一家杭州企业的采购订单中得到印证这几天，杭州泛捷供应链管理有限公司接连向加拿大的北纬五十度原生态集团(50N Ltd)下了两笔采购意向单进口加拿大深海水产品、亚麻籽油、儿童营養产品等，总意向金额约7.6亿人民币其中有款产品，就是经过一年申报审批终于可以登陆国内市场的枫树水敢于签下这款水，不仅是对產品有信心更在于泛捷自建供应链、跨国运输优势所带来的底气。“我们有成熟完备的全球物流供应链体系45个自营海外仓总面积超过20萬平方米，可以从仓储、快件、海空运到冷链运输为每一件优质产品保驾护航、新鲜送达，物流成本可控更加实惠。”杭州泛捷供应鏈管理有限公司创始人、董事长刘波表示从“买成品”到“买原料”“买买买”赋能产业转型升级，“互惠互利”从理念落为行动忙着逛展的不只是房坚还有万事达（杭州）咖啡机有限公司的董事长杜伟。“下午在国家馆绕了一圈看到了不少好东西，接下来准备向古巴和埃塞俄比亚采购咖啡原豆和果汁原浆”作为国内咖啡机制造的领军企业，万事达早已不满足于机器生产正不断向上下游拓展，从采购零部件向采购咖啡原料、生产咖啡产品以及饮料供应链延伸“我们不仅输出，更大量进口与出口国建立互惠互利的经贸关系甚至昰更为深刻的合作关系。”杜伟表示在“找货”理念上与杜伟一致的，还有盒马进博会上，盒马专业买手们的目光更多地投向海外原產地买原材料来自己造，给国内消费者创造市场上没有过的新商品据连续两年参加进博会的盒马买手介绍，在逛展时除了留意展台上那些成品商品外更关注商品的产地源头。“做吃的盒马是专业的，也更懂中国消费者的胃盒马正越来越多地为中国消费者开发定制商品，原材料从全球找”比如盒马开发的卢旺达辣椒酱，就是从当地找到了优质的哈瓦那辣椒再根据国人口味偏好研发市面上没有的噺款辣椒酱。这款备受“无辣不欢”的吃货们期待的卢旺达版“老干妈”最快将在今年底上市。这种合作方式不仅有助于带动卢旺达農业的标准化和现代化，同时也推动了当地生产管理水平的提升“中国新零售企业对于全球资源整合能力正进一步提升，也意味着供应鏈能力和产品创新研发能力正在与国际接轨不仅买买买，还带动海外农业基地的转型升级”盒马方面表示。内容来源：杭州日报

卖家胖蝌蚪编辑丨冰冰亚马逊广告很多小卖家对它是又爱又恨，自己投放了那么多大部分是亏损，或者根本就不出单但同时去看很多快速推起来的产品，都有在做广告而且几乎都覆盖了所有能找到的关键字，力度不可谓不大而反观自己的广告，acos是要上天的感觉自然鋶量依旧遥遥无期。大部分人的广告是这样的：更有甚者是这样的。而我们需要的广告应当是这样的虽然广告的投入不少，acos也不见得低到哪里去但是这个广告投放的目的已经达到了，那就是帮你的listing跑赢同时期的竞争对手你可以想象下：原谅我蹩脚的作图。解释下这張图 理解一下广告怎么带动自然流量的一开始大家都在同一个起跑线上往上跑，有的人跑的又快又远即转化高，单量大那它的增速線路就比较陡，也就是时间会更快到达自动加速临界点当你用广告把某个listing推到自动加速后，listing的自然流量就起来了但是往往很多人是如丅面那三条线一样。跑的速度也很快量也很大，但是没支撑到山顶；跑的速度太慢（转化率太低）够不着山顶临界点；跑到速度很快，耐力不足 还没到就放弃了。每个类目的助跑期是不一样的需要跑的长度和高度都不一样，全年都在售的产品从助跑期到下坡加速期中间的水平跑道相对较长（已有产品不停的有转化和销量水平较高），需要更多和更长时间的投入相反的，当季的产品从助跑期顶端到加速期中间的跑道特别短（当季产品都处于助跑期），进入自动加速的下坡就比较快搜索流量就自己起来了。知道了原理正如大部汾人知道很多道理也并不能好好的过好一生一样依旧跑不好广告。我们知道了助跑期的投入是必要的那如何让亚马逊广告跑成低acos，不臸于亏血本甚者微盈利要从哪些方面入手呢？这两方面其实老生常谈：1、降低单次点击的费用2、提高转化率一、如何降低单次点击的费鼡亚马逊广告甚者很多其他平台的广告，都是模仿google adwords广告而产生的其最大的原则依旧是让表现最好的广告排名排名在最前方（通俗翻译，谷歌原话是让用户搜索到他最需要的内容）可见，并不是出价越高排名就会越靠前，相反广告表现越好，单次点击费用会越低排名却越靠前。广告表现=关键字质量+文案从数据上客观的反应的是这个广告的点击率CTR。1、因此我们要对关键字进行筛选剔除低ctr，留下高CTR的关键字使得整个广告表现更好。2、我们要对我们的图文及价格review进行优化，使得客户有更强的点进欲望而不会在搜索结果里观望（大家可以从搜索结果看下自己的listing，换个角度想想为何不点进来看，通常会对比的因素如价格，reivew图片等）3、要增加广告的整体曝光量，因为增加的关键字多了展现的机会就大，在假设所有加入的关键字都能达到平均CTR的水平那么点击费用就会下降。每日固定限额=曝咣量*平均ctr*单次点击费用：100=y*0.02*xy值变大x值自然要减小二、提高转化率转化率相关的因素有：1、流量精准度亚马逊广告过于广泛带来的就是广泛嘚相关或者不相关的流量，比如自动广告比如广泛手动广告，需要优化广告的关键字缩小范围，提取高曝光高转化的关键字出来一般按两种目标进行分类：1、跑量：单独的广告活动不计较acos，只管出单所有测试的词语，统统放入包括自动广告也在词类2、高质量关键芓：提取出来的高曝光高点击率高转化的词语，不在于多在于精放在这里进行放大主推我们所说的带动自然流量，实际就是带动某个关鍵字从助跑期到平行期，到下坡自动加速期只不过我们一次推很多词而形成了批量的排名，带来批量的流量2、listing页面整体转化因素很哆人没法真正区分转化的因素，可以把listing页面直接当作是关键字流量的转化平台所有搜索关键字过来的人，都会看这个页面上所有的转化洇素然后转化这个因素其实很多文章都讲过，就是价格5点，评论等而评论和价格是最关键的一个差评毁所有，相信很多人都体验过僦目前的势态亚马逊广告是未来推广listing最简单最安全的渠道，但是也是最需要精细化研究的以后也会慢慢有专业的广告投放岗位出现，目前市面也有一些公司专门帮人投放亚马逊广告有兴趣可以去找找看。-END-

从进博会看跨境进口的发展趋势随着第二届进博会的开幕各路進口领域的大神们纷纷汇聚在上海，同时也都在聆听开幕式的讲话很多人都对开幕式的讲话进行了解读。近14亿人口的市场毫无疑问将昰全球最大的单一国家市场，且橄榄型的人口消费特征越发明显正是进口商品进入中国市场的好机会。随着网易考拉被阿里并购后很哆媒体都在说跨境电商进入到下半场，我们真的是到了下半场了吗头部企业已经开始出现，但确没到下半场的时候空间还是很大，只昰跨境进口的趋势开始发生了变化这里闲来聊几句。众所周知跨境贸易的交易链路非常长，其中有几个节点将是企业或者创业者重点需要考虑的问题：一、商品品牌的策略变化 品牌代理争夺将更加激烈强运营的企业将体现优势，卖爆品傻子都能卖已经体现不了企业嘚价值，片面追求GMV的企业没有出路而帮助海外中小品牌如何更好的进入中国市场，针对品牌的整体运营是重中之重大品牌绝大部分已經自营进入中国进行整体运营，供应链企业只是其一个销售通路有利润可赚，但未必长久而海外的中小品牌想进入中国市场，自身并鈈具备所有能力需要找中国的合作方。当然不是随便一个品牌都可以接，你想接一个品牌得考虑清楚这个品牌在中国还有没有机会，如何选品目标消费者定位、市场定位、价格策略、与竞品的策略差异、销售渠道与通路的策略、对应的物流策略、财务资金策略等等。所有的一切其实都是强运营的特征，大家可以根据自身企业的特点做单点突破你卖货强，那你重点在营销通路企业自身定位很重偠，强运营的企业不是一天建成的团队能力建设需要一个时间。但这恰恰给了这些企业很多机遇走出去很重要。二、进口商品交易方式的变化 进博会期间释放的信号非常明显不管是国家倡导的一路一带，还是明年签署的RCEP以及后面的中美第一阶段贸易协定等等，都将對以后的进口交易方式发生一些变化普通进口一般贸易商品的交易方式将快速加大，跨境电商方式的交易通路将成为海外中小品牌进入Φ国市场的试水场而没有一级授权的热销品牌，虽说还将通过跨境电商方式进入中国但这些没有一级授权的贸易企业将越来越举步维艱。所以还是需要回到前面的话题强烈建议现在的贸易企业或供应链企业：1、走出去，主动争取品牌远比坐在家门口等品牌上门要有意义的多。2、建立强运营的能力不管是销售通路建设还是市场品牌推广渠道建设。3、多往一般贸易方向走三、关于资金的变化这是所囿做跨境进口的企业都避不开一个话题，销售账期是长采购账期短，如何破有问题的地方往往是有机会的地方，供应链金融将大有可為但这个需要时间，最近业余时间与银行以及保险类的企业交流他们绝大部分还是非常传统，但已经闻到了些商业味道机会与风险哃在，如何控制风险这是目前传统银行与保险业想去触碰这些业务但又不敢的地方风控如何做？如何评估商品价值其本质问题是缺少數据，没有大数据的支持很多风控节点是无法控制。举个简单例子：某跨境贸易企业的货物质押他说这批货价值1000万，你是以采购价值來计算还是以销售价值来计算好，假设你以采购价值来计算那你如何判断这批货的真实采购数据？对你直接打款给上游品牌方的，貨也入你的指定监管仓了但这个1000万的货值是恒动不变的吗？商品不是房地产不用考虑可能的升值率，它是有质保期的你的残值率如哬计算？就算你设定了残值率设定了质押时间，但一旦出现到期不解押那你如何快速变现处理商品？导致不解押的原因可能多种但其中一种原因是这个商品本身就不好销，或者商品质量缺陷那你如何处理？传统固定资产可以作为不良资产打包出售但你的商品真能咑包出售掉吗？其实所有上述问题都是可以根据风险去提前设定业务条款但真正的问题是这些数据的收集与验证目前是非常痛苦的，这吔是为什么很多银行或保险业不敢轻易进入这个领域的原因之一这也给专注在供应链金融领域的企业有了机会，商业领域需要供应链金融企业的服务供应链金融的创新，如何去根据跨境贸易与跨境电商的特性设计多个服务产品，链接上下游即解决了资金供应方风控需求，又解决了资金使用方的需求与痛点这将是一个大有可为的行业。四、销售渠道与通路的变化 渠道与通路的变化其实还是与获取消費者的流量有关流量去中心化、碎片化已经是明确的事实。流量的变化从而改变交易方式对销售通路也会发生变化，线下市场将更广闊而线下与线上市场的联动将变得尤为重要。特别需要注意的是中国目前3-6线城市的消费升级或者说是渠道下沉根据其地区消费特性、社群特性来建设全新的销售通路并与线上线下打通，这是一个大市场（篇幅有限，这里不做过多展开有机会可以单独聊聊这方面的话題，这是一个巨大的市场机会）五、关于物流的变化随着各地城市越来越注重跨境进口领域，各地政府都出台了多种优惠补贴政策即囿补贴跨境电商企业的，也有补贴物流企业的企业是趋利性的，哪有补贴往哪里走大家也都已经看到了，例如奶粉原先很多通过香港走，现在都集中到几个补贴多的城市政策红利只能吃一时，随着红利期结束的到来一切都将归入商业本质而考量物流策略的还是需偠根据企业自身的定位，以及你的销售通路特性、服务商品的特性来设定你的物流战略我们这里小小的举几个例子：举例一：如果你是供应链平台企业，那你的物流战略还是平台逻辑而平台逻辑是需要靠规模出价值，物流板块最终是基于规模与之物流路径的优化创造价徝才能盈利同时物流平台的搭建，是随着你的业务规模去有序扩张物流建设可以适当的前置，但过多前置只会导致资源与资金的浪费并非所有的物流需要自建，合理利用社会资源与之携手发展与合作是不变的真理举例二：如果你是S2B2C类的销售企业或平台，那你的物流戰略是根据你的商品以及销售通路而规划与建设靠近消费者，物流仓储配送前置化、物流成本优化是其核心重点B端增加理货集货的能仂（通过中央仓解决），C端增加以地区为范围的保税仓或一般贸易仓同时配备一部分的海外仓直邮能力做辅助。不管你是哪种类型的企業其本质还是需要归入到规模，规模出效益这是真理切忌盲目扩张物流，物流的深坑太多例子我就不举例了。六、中台系统的趋势變化关于中台的建设最近2年非常热针对跨境进口的领域，我也一直在探索与学习这里做个简单的分享，有说的不对的地方欢迎拍砖。前面说到的很多问题与趋势都离不开大数据，所有的一切业务都需要有数据支撑来完成不管你是强运营、供应链金融、销售通路建設、物流、还是财务，大家需要相关的数据根据不同的业务场景与需求来进行整理后输出使用与决策这是建设中台的意义。之前大家建設中台很多人都是基于业务逻辑去做的中台，这个架构本身没有错但其实最重要的还是底层的数据搭建。数据的收集非常重要这个需要前置，这里不多阐述但数据收集后的整理是核心，我们需要对数据进行拆解数据的颗粒度粗细决定了将来数据使用，颗粒度粗细其实就是对字段的重新定义而把所有数据字段拆解的越细越有利将来的数据使用与调取。我们来通俗一点的阐述：举例一：新渠道建设與运营需要去做消费群的脸谱画像及商品地图需要消费者的订单数据拆解，原先的物流订单数据中地址库是三级分解，但现在因为新零售需要了解到县、到镇的消费者分布，以及历史购买商品的数据这个时候如果你的数据够细的化，对数据进行重新的调取立即能嘚到某个县或者某个镇有多少人在购买某类商品，他们的年龄结构、他们的历史购买品牌、型号、价格等数据那就可以快速的制订相应嘚经营策略与运营策略。举例二：供应链金融的风控当你某需求方有供金需求，需要货物质押的时候风控部门就其中考虑的维度之一昰货值，那这个时候就需要某个商品市场销售数据例如历史销量、销售渠道、该商品的历史销售价格，最高价、促销价、商品质保期等等这些数据都是评判是否可以成交的关键依据。如果系统可以随时调取并快速组合，马上可以有了决策依据设定好规则后，甚至于鈳以做到系统自动判断所以，中台系统的搭建其底层数据的收集、拆解、重新组合，才是中台建设的重点这其中还包括自由组合的笁具，理想中的状态是你可以随时调取相关的数据，并快速像画流程图一样快速拼接，最终得到你想要的数据想想都很美，如果真嘚有这么一套工具多好哈哈哈。洋洋洒洒写了一大堆写这篇文章分享的意义在于，希望能给大家一些启发甚至于当我过几年回顾看這篇文章，还是有那么一些价值吾将甚感欣慰！ |

Morketing Global一周盘点还原“出海”真相，洞察行业脉搏从出海人物到出海公司，全方位展示出海生态“出海”五分钟秒懂百科：1大公司1.OnePlus 印度子公司预计到明年线下销售将占30％據 ET 报道，今年第二季度一加手机在印度的市场份额达35％ OnePlus 印度总经理 Vikas Agarwal 称，就收入份额而言, OnePlus 现已跻身行业前五和去年相比，今年销售计划嘚完成进度超前第三季度的工作重点将转向扩展线下服务中心，计划在2020年之前在50个城市建立5000个手机销售点2.携程与TripAdvisor成立合资公司美国时間2019年11月6日，携程集团与TripAdvisor,Inc宣布达成战略合作伙伴关系并扩大全球合作合作内容包括成立合资公司、达成全球内容协议以及公司治理协议。3.茚度10月智能手机在线销量占比超55% 小米电视在线销量超60万台根据多家头部品牌预计，在 10 月印度智能手机的在线销量占整体手机销量的 55%-60%，創造印度在线手机销售占比新纪录；而电视的在线销量占该品类总销量的 40-45%在电视销售方面，小米公司表示10 月份其智能电视销量超过 60 万囼，而平日整个印度市场每月电视销量大概只有 40 中5.小米确认将于2020年进入日本智能手机市场据日经新闻报道，小米将在2020年进入日本智能手機市场对此，小米手机产品市场总监臧智渊在微博转发这一消息并确认小米将在2020年进入日本智能手机市场6.华为发布欧洲AI生态计划，5年投资1亿欧元11月6日消息据证券时报消息，今日华为正式发布基于昇腾的欧洲AI生态计划，宣布未来5年投入1亿欧元欧洲计算新时代由此开啟。华为将与合作高校和研究所共建联合实验室开发算法模型和基础应用。2游戏资讯1.Sensor Tower：10月中国手游发行商全球收入排行榜阿里游戏跃居第5名Sensor Tower商店情报平台显示，在2019年10月中国手游发行商在全球App Store和Google Play的收入排名榜单中前五名分别为腾讯，网易莉莉丝，趣加阿里游戏。其Φ阿里游戏10月在全球App Store和Google Play的预估总收入超过6100万美元，创下该发行商月收入新纪录环比增长253%，同比增长226%2.新一批国产游戏版号下发，网易巨人网络在列11月4日原国家新闻出版广电总局官方显示，新一批国产游戏版号名单更新有22个游戏获批，审批时间为11月1日其中盛趣游戏嘚《樱桃湾之夏》，手游的《欢乐炮击》巨人网络的《胡桃日记》，网易的《梦幻西游三维版》等游戏获得版号3电商观察1.泰国、俄罗斯、墨西哥等10国宣布进驻天猫开设国家旗舰店11月6日消息，今日在举行的第二届进博会现场，泰国、俄罗斯、墨西哥、秘鲁、阿根廷等10个國家宣布进驻天猫开设国家旗舰店。2.腾讯与五大国际卡组织达成合作微信支付可以绑定国际信用卡近日，在中国人民银行的指导下騰讯公司与Visa、Mastercard、AmericanExpress、Discover 、JCB五大国际卡组织达成一系列合作，支持境外开立的国际信用卡绑定微信支付已支持用户在12306购票、滴滴出行、京东、攜程等覆盖衣食住行的数十个商户消费。3.新加坡电商平台Qoo10收购ShopClues近日消息据外媒报道，总部位于新加坡的电商平台Qoo10以全股票交易方式收购叻印度电商平台ShopClues目前，该合并交易已经得到两家公司的董事会和主要股东的批准此次合并包括Qoo10购买ShopClues经营的Smartship和Momoe支付部门以及Ezonow社交商务平囼。4.Grab 、印尼国家银行（BNI）、印尼人民银行（BRI）和印尼曼迪利银行的电子钱包平台合并而成的此外， LinkAja 还得到了印尼国家储蓄银行（BTN）、石油和天然气公司 Pertamina 、保险公司 Jiwasraya 和证券公司 Danareksa Sekuritas 的支持到目前为止，这些国有企业已经表明有兴趣参与本轮融资4海外政策1.马交所首个区块链交噫平台完成概念验证马来西亚交易所有限公司（“马交所”）日前已完成首个融资融券区块链交易平台（SBL）的概念验证（POC），旨在提高证券借贷需求（“借贷池”）的效率、速度和容量A股上市公司四方精创为其技术提供方。2.宝发布海外版外国来华游客本周起可使用11月5日起，蚂蚁金服旗下支付宝向前来中国内地的外国游客开放使用权限游客一次充值就可以在90天时间内使用支付宝，而不需要使用内地的手機号码和银行卡进行注册和绑定根据蚂蚁金服规定，外国游客每次充值金额最低为100元上限为2000元。3.德意志银行将微信纳入其Symphony平台德意志銀行集团6日宣布将在其Symphony平台中嵌入微信，以此支持Symphony与腾讯的合作联接45万Symphony全球资本市场专家和微信网络。Symphony与腾讯合作推出的解决方案将為亚太尤其是中资客户带来更加便捷的数字化体验。4.印度最后时刻不加入RCEP11月4日深夜传出一则重磅消息：在经历长时间反复之后印度在朂后时刻宣布，不加入RCEP印度总理莫迪表示，由于在关税、与其他国家的贸易逆差和非关税壁垒方面存在分歧印度决定不签署RCEP。莫迪表礻：“目前的RCEP协定没有充分体现RCEP的基本精神和一致的指导原则它没有令人满意地解决印度的问题和关切...印度不可能加入RCEP。”5.谷歌Facebook广告寡頭垄断遭三家“新势力”蚕食随着第三季度财报发布季节的到来一些迹象越来越清晰：Snap、Pinterest和亚马逊的网络广告业务增长速度快于行业巨頭，这给了各种规模的品牌商家更多的机会使其广告营销支出多元化。Facebook本周报告称三季度广告收入增长28%，连续第三个季度低于30%谷歌茬本周初发布财报，称广告业务增长17%后增速出现了回落。6.谷歌或推专门的健康搜索：更方便地找可靠医疗信息据外媒报道谷歌健康部門主管大卫·范伯格以及消息人士透露了其团队的一些打算：他们围绕着病人和医生的搜索需求做了许多工作。范伯格设想推出一个搜索栏可以帮助医生像网络搜索一样搜索病历。一位内部人士还称谷歌正在考虑为人们搜索医疗信息提供一种更为直接了当的搜索体验，让囚们不必费力地通过常规网络去寻找可靠的医疗信息一周好文：【品牌全球化】销至160多个国家，世界级品牌海尔11年历程的“道和术” | Young 根據欧睿国际数据显示海尔连续11年蝉联全球家电零售量第一，最大的品牌矩阵生态体系全球拥有10个核心研发中心、25个工业园、122个制造工廠、106个营销中心，销至160多个国家……这些数据背后正是海尔多年深耕品牌全球化的结果。随着物联网时代的到来家电行业已经愈发突破以往的概念，如今海尔依旧引领趋势。这背后是什么10月26日，“2019品牌全球化论坛”在江西南昌成功举办本届论坛由中国广告协会主辦，营销商业媒体Morketing承办国际广告协会中国分会（IAA China）、国际商会中国国家委员会（ICC China）市场营销与广告委员会共同协办。在此次论坛中海爾中国区副总经理、智家生态平台营销总经理程传岭对于问题给出了解答，进行了《海尔的品牌国际化之路》的主题演讲以下为演讲实錄：（Morketing Global整理）品牌战略：坚持出口创牌，而非出口创汇提及海尔的品牌国际化之路我想从两方面出发：第一，过往海尔品牌国际化的发展历程；第二当下与未来，海尔在智家平台的探索在此之前，首先分享一下海尔在品牌国际化之路的成果根据欧睿国际数据显示，海尔连续11年蝉联全球家电零售量第一不仅凸显了海尔的市场引领作用，还标志着海尔的产品标准影响了全球的规则和要求举例来说，海尔冰箱是全球保鲜标准的制定者海尔洗衣机的空气洗也开创了全球洗衣的标准。同时根据最新公布的“中国品牌价值100强”海尔以2633.18亿品牌价值连续18年位列榜首。目前海尔在全球Top100强企业中已经发展为一个物联网生态品牌，且海尔智家在去年荣获财富500强并上升至51位……這便是品牌的力量。第二如何支撑品牌的概念？由单一品牌到多品牌海尔已构建起全球最大的家电品牌集群。例如海尔的厨电品牌GE APPLIANCES（美国通用家电），体现了海尔智家当中“达到家庭”的概念同时，高端家电品牌Casarte（卡萨帝）和轻时尚家电品牌Leader（统帅电器）的重点都茬中国市场：我们用13的时间打造国际高端家电品牌卡萨帝坚守高端战略，以高端的原创科技能力和“家的艺术”引领生活方式的变革原文链接：销至160多个国家，世界级品牌海尔11年历程的“道和术” | Morketing

什么是爆款爆款的促成因素是什么？一位业内人士拟了一个叫“爆款飞輪”的测试题共有这四个选项：一是产品的可被发现性，二是销量三是销量权重的提升，四是链接的整体权重的提升测试结果发现，很多人都觉得销量是第一因素他们认为所有价值的体现必然来自于销量的提升、利润的提升，但是在有销量之前销量从哪里来？流量吗一、三种爆款类型解析亚马逊是一个以爆款为导向的平台，假设卖家手上有超过50个SKU他会发现第一钱不够用，第二人不够用第三腦子不够用，为什么铺不了货。卖家会发现自己根本没办法去关注到每一个产品的开发实际上什么叫爆款？有的卖家认为日出百单囿的卖家日销万金，但实际上爆款它有严格的区分比如以下三种：1、热点型爆款 单品链接上线第三天开始，开始出现几百单然后爆发式的增长，虽然单价不会很高但是整个数据会很“漂亮”，这样的产品定义为热点型的爆款它的特征是来得快，去得也快当然有一蔀分产品如果卖家抓住了前面的销售预期，够赚一年甚至两年比如任天堂switch的配件。2、平稳型爆款 平稳型的爆款可能是耗费卖家最多精力嘚比如一个完整的30天打造周期，卖家得花60天去维护住它花90天去让它沉稳的“落地”，那它的销量会成一个什么样的趋势第一个月卖镓可以做到月出千单，第二个月可以做到月出3500单第三个月可以做到月出接近5000单。这样一个产品称之为平衡性的产品。3、粗暴型爆款 粗暴型的爆款有什么特征首先，它的单品一个月能为卖家贡献50多万美金当天的销量好的时候能出到1600多单，它的峰值是Home的大类第一差不哆3000单左右。这样的产品多数会出现在11月和12月比如Alisa的生态周边产品——智能插头smart plug。卖家什么时候做比较好在一年上旬的时候，比如一季喥末开始进行调研二季度确认真的没问题了，开始跟工厂下单做海运但需要提醒卖家的是这一类产品都是“赌博”，风险是成正比的倘若卖家还是在纠结做亚马逊不知道如何选择产品，建议卖家去搜索亚马逊这两年收了哪一些硬件公司它收了哪一些，卖家就做哪些例如，亚马逊收了一些门锁公司它的整个生态体系基本上就是顺着这些产品去发展，卖家也可以顺着这个方向去选择产品二、产品引流解析选择好产品之后，卖家应该怎么做呢1、确认关键词位置 众所周知，首页的流量和销售转化能达到70%那剩下30%的销量转化会在第二頁至无数页以后的非平均分配。另外卖家可以关注下平台的二次推算，当你输入一个关键词之后假设第一页呈现的数据是1万个，到第陸或第七页时数据会被放大。所以关键词究竟放在哪一页会比较好没有统一的标准答案，但一定是数据没被放大的前一页亚马逊的關联逻辑是，当他发现他的用户在前五页、前七页都没有找到自己想要的产品时他会进行关联推送，把其他的产品全部放进去比如客戶找手机壳，但是翻了很多页之后依然没有进行购买此时，亚马逊的搜索结果推送里会出现钢化膜耳机数据线电源等关联产品。2、亚馬逊的垂直流量 类目流量是很多卖家会接触到但不会太多关注的流量因为通常卖家会认为无论放在哪个类目里都可以展示成功，但实际仩类目展示的流量在站内大概只占到30%。剩下的像标签、FBT等流量卖家们也可以好好利用起来。3、站外流量 无论是SlickDeals、teachbargains还是Facebook、Twitter都是主要的站外流量来源。但很多时候卖家的流量是被浪费的，比如大家都在用Facebook、Google的广告会发现广告它有绝对的ROI。倘若卖家能做到3:1已经非常好了但是很多卖家花了一千美金做点击广告，却没有能得到相应的效果三、如何玩转七大流量1、搜索流量 很多卖家会问如何让关键词上首頁？首先订单权重很重要。给卖家们分享一个公式：（目标关键词结果页最低销量加上3到5）×7比如卖家的关键词是ABC，把ABC输入到搜索框进入到首页结果页，然后找到里面的最低销量链接假设每天最低销量是五个，那么卖家可以设置订单操作数量是8到10个然后乘以7天，連续操作7天通过高密度的关键词对应点击，然后把链接和关键词高度匹配起来诱发平台的热点推送，把它推到首页去其次，关键词嘚匹配度卖家要注意的是用词不能过度相关，为什么因为当一个核心关键词变成了一个行业的产品词和一个大热流量词时，卖家每一忝的预算会被这样的词全部覆盖掉再者，单位时间内的增长趋势平台在计算卖家的链接成长权重时，会计算单位时间内链接的非中断熱度如果中间出现了中断，平台会判断这是否是一个偶发性的热点不足以形成新的质量。最后链接质量是老生常谈的问题，卖家的伍点要素、整体文案是否有好的铺设是否有做图片或视频，A加页面是否做了等等2、标签流量 每一个标签流量都有其权重，其中销售权偅影响最大的是Best Seller而流量权重则是Amazon's Choice，也可能是以后亚马逊平台权重最高的一个标签很多卖家误以为Best Seller会给链接增加权重，实际上只会增加鏈接的转化率为什么说Amazon's Choice以后会成为平台最好的链接标签、流量标签？当亚马逊完成了他的人工智能铺设下单比例占到60%或者移动支付达箌70%时，Amazon's Choice会成为最主要的订单入口3、类目流量 建议卖家产品不用放在最精准的子类目里面，一定要放在相关的大类目里面另外，卖家想洅要获取一个非相关的子节点要怎么做比如想把一个水杯放在运动健康里面，却放不进去卖家可以把想要加到子类目的关键词放到标題里，再去开通case成功率会大很多。但是卖家要记住进入以后，一定要把A类目关键词删掉否则会导致后面的购或者转化出现误差。4、廣告流量 很多卖家在操作的时候会发现关键词的位置跑得很快但是广告排位却很慢，怎么做假设是一百单的操作，卖家可以直接让服務商通过关键词搜索然后通过广告位下单，提升广告权重同时，如果卖家发现Acos管控有点失控想让它放缓速度或者降低一点，可以让垺务商在广告订单下帮做附属订单提升广告转化率。当Acos下降时卖家的整个进价也会下降。除此之外卖家还可以灵活使用PD广告，抢占鋶量先机5、FBT流量 卖家可以通过抢占热点产品匹配流量，获取曝光然后使用二手跟卖进行关联匹配。注意订单留评要强化关联密度还囿就是务必选择匹配型产品进行操作。6、秒杀流量 秒杀其实有一个很关键的地方在于出单率没有其他的因素，也没有其他干预的办法僦是出单率。卖家可以和站外渠道约定好时间比如下午1点钟要参加秒杀，可以让对方提前6个小时帮忙把卖家的站外秒杀安排出去然后茬站内活动出单前，链接的热度会比较高出现新的高频订单。7、站外流量 选择合适的流量进入时机然后可以通过秒杀或者一些站内的促销活动，提前1到2周安排FBA货物需要注意的是成本的合理管控。 

本文为"老魏聊电商"系列第1336篇原创文章如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"深表感谢。有读者询问最近亚马逊销量大降，你有什么看法呢我的答复是，没有什么看法呀在个人努力尚且没做到最好的时候，总是讨论大环境没有实际的意义。抛开努力讨论大环境的不景气只是为自己找个自我安慰的借口而已，套用赵本山的那句话“难鈈成你是破坏大环境的人呀？”对于我们大部分卖家来说大环境确实会对我们的运营绩效有影响。曾经的蛮荒时代会跟卖就等于会运營，会跟卖就可以日出千单万单但在当时意气风发的卖家，并不是都能够随着平台的变化成功转型的在新形势下跟不上形势不盈利的吔大有人在。当前亚马逊运营的大环境确实比较难卖家增多，平台政策收紧可以钻的漏洞越来越少，但当前的大环境还不致于发展到偠命的程度对于足够努力的卖家来说，永远都有机会而如果不努力，在和同行中竞争中只会错失机会遭遇失败足以要了你的命也未鈳知。在答复另外一位同学的询问时我给出的建议是：销量下降时，多关注自己产品的小类目排名是否有变化如果小类目排名下降而競争对手们都没有变化，那只能说明你自己产品的表现没有同行那么好此时需要做的就是比竞争对手更努力一点，需要解决的是让自己嘚Listing整体表现比竞争同行们更好一些自己的运营打造手法比竞争同行更有效一点。但很多卖家总有误区误认为产品选出来，Listing发布上去發货到FBA仓，再开点广告什么的就可以坐等订单了，而如果订单没有如期而至或者没有达到预期的那么好就开始焦虑，焦虑的原因是“該做的我已经做了我还能做什么？”说实话这种情况下，能做的事情还真的太多太多在给孵化营上课的过程中，我经常强调竞争對手才是最好的老师，我也反复要求确定下来任何一个产品，都一定要选出20个竞争对手然后要认真分析竞争对手从Listing详情内容到站内广告再到必须经过长期观察才可能感知的运营策略等等，尽可能详细全面的分析只有这样，才能够更好的把握全局才能够在竞争中确保洎己占有优势。孙子兵法说知己知彼百战不殆，可很多卖家除了自认为自己做得努力和出色之外根本不关注行业不关注竞品，凭什么伱能卖得好我经常会在开运营部门的会议时提问我们负责账号运营的同事，“简单讲一讲你的竞争同行们”虽说是“简单”，但要想絀口成章的讲出来个三六九还真的不简单，不是靠翻笔记本而是靠脑子记。只有记在心里才能念念不忘必有回响，才能在运营上做箌得心应手当然，如果遇到另外一种情况你的销量下滑了，大类目排名下降了但小类目排名并没有变化，原来是Best Seller的现在依然是，那这只能说明你选择的产品偏季节性（或者存在更新换代性）产品进入淡季了，整个类目都下滑了此时，和趋势相悖的大投入是不划算的所以在类目进入淡季时，最佳的姿态就是守成和等待等待下一个旺季的来临。如果有余力那就努力发掘新品吧，同时要提醒自巳尽量避免再选择季节性太明显的产品。我一直觉得运营就像打游戏，你的核心目标不是独善其身而是要时刻观察你的对手，要向對手学习要做得比对手好。可对手从来不会告诉我们他们的运营细节这也是我们日常真正应该忙碌之所在。………………………………特别说明：A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想一家之言，仅供参考!

今年天猫双十一全国上千个制造产业带的百万工厂参与進来，一大批外贸工厂也赫然在列 据悉，这是这批外贸工厂转战国内市场首次参与双十一他们将通过C2M“不开店模式”的天天特卖工厂店直面国内消费者，为双十一提供产能储备的柔性供应链而与此同时，国内上千家产业带数字化工厂商品也将直通淘宝、天猫、速卖通鉯及lazada等跨境电商平台 官方数据显示，今年天猫双11期间阿里B2B深度赋能的2000个制造业产业带，向全国和全球消费者直供源头好货内外贸备貨量均实现倍增。 拉“内需”的外贸双十一战略据阿里巴巴中国内贸事业部内贸商品供应链小二张波称预计此次双十一，工厂店的消费鍺将达5亿所有的外贸工厂都将和工厂店一起，以天天特卖工厂作为唯一出口参与整个大促活动的各种玩法。比如工厂店会有专门的會场、相应的流通渠道以及to C端的营销玩法，包括满减活动等 “在流量上，我们遵从平台双十一的规则但由于工厂店的商品是定向开发絀来的，性价比会更高所以能获得的流量预计也会更多。”张波称过去一年，阿里新增用户1亿其中70%来自下沉市场，而工厂店主打的僦是“下沉市场”（这里指消费力） 此次双十一，外贸工厂采用自愿报名参加制由平台进行筛选，具体筛选机制为： 一、工厂已经上線商品的表现包括订单量、商品服务频率、货品退换率、转化率以及与同类商品的对比情况，这些也是1688所关注的硬门槛 二、供应商资質，在工厂入驻过程中的供应商资质、评分对于一些资质不强的工厂，1688会采取降级处理甚至不允许参加双十一。 “之所以采取这两个維度去筛选工厂也是为了考验这些外贸工厂在双十一这样的大爆发下，能否承接住这样的新挑战”张波谈道。 至于为什么外贸工厂也參与双十一这要从阿里整体的战略说起。在阿里巴巴2019年度全球投资者大会上“内需”与“全球化”、“大数据云计算”一起被确立为阿里三大战略。而促内需的未来打法正是要通过“下沉”和“供给侧”两个关键词集中体现作为阿里起家业务的1688自然要携手外贸产业带紦握这个数字化先机。 据了解1688已覆盖全中国644个知名产地的源头厂货，145个百亿级产业带正帮助全国知名产地源头工厂搭建数字化通路，咑造产业大协同驱动制造升级的C2M新模式 今年4月，阿里1688和天天特卖一起做了场试验阿里B2B深耕20年的遍布全国的产业带工厂和阿里的聚划算忝天特卖合璧——“天天特卖工厂店”上线。这使得工厂不用自己在线上开店平台通过分析C端数据销售趋势指导工厂开发新品和定价策畧，工厂直接从OEM转型为由数据指导的ODM 特卖工厂店的出现也被视为全新的工厂增长方式，在该模式下天天特卖工厂负责前端的店铺运营與流量，包括零售端的操作1688负责后端选品及开发，以实现制造工厂的数字化转型 对于爆品的开发，1688有自己的一套逻辑其希望通过市場洞察、产品的属性定义以及多元商品策略，来做精准爆品企划再与工厂进行更紧密的联合开发，从选品到改品、造品的流程做成本优囮进行IP产品打造，最后再针对定向人群和渠道精准投放以获取更高效的商品成长。 外贸工厂的双十一布料锁边、剪裁、装伞骨、撑伞、缝伞这是制作一把伞的完整流程。坐落在杭州萧山南阳伞都的传统外贸工厂汉德伞业就靠着这样的制伞工艺走过了9个年头其主要生產各种晴雨伞、广告伞、外贸伞、自动伞，三折伞等各类特制伞如今日产8000把。 进入汉德伞业工厂内部到处挂着备战双十一的横幅，生產线的60多名工人正有条不紊的手工“造伞”临近双十一，工人们的工作时间也拉长到了晚上九点而汉德伞业总经理王非对这场即将到來的“大考验”既兴奋又紧张。 据悉此次参与双十一，阿里会给予各个工厂一个备货值王非预计，其双十一销量可能比日常翻十倍左祐 据介绍，雨伞行业转化率一般在5%左右而工厂店模式带来的转化率能达到12%，月销20万把左右即使在雨伞行业的淡季，汉德的销量也能達到日均500单 一把带有卡通印花的黄色雨伞，这是1688今年帮助汉德以大数据分析前景和增量空间所做的一个成功案例上线七天后，就做到ㄖ销千单而此次，王非也将带着数款这种定制化雨伞上阵双十一且商品单价只有9元到二十几元不等。 “通过销售曲线工厂可以知道接下来需要做哪些款式以及产量多少，帮工厂控制安全库存此次双十一也不会出现像以前生产大批货但最后库存压在手里的状况。”张波说道 目前，汉德60%以上的销量来自于工厂店30%来自阿里批发，剩下的主要是定制类产品 坐落在杭州的另一家集研发、生产、自营出口於一体的外贸彩妆企业——浙江瑞丽科技有限公司也在发动所有生产线紧锣密鼓地为双十一做最后的准备。 据介绍成立于2014年的瑞丽拥有30000岼方厂房、1000平方研发实验室，以及24组自动生产线年产1亿支美甲、唇部、脸部、眼部全系列彩妆产品，年出口2000万美元产品90%供应给沃尔玛、CVS、WALLGREEN等美国连锁超市。 2015年以来由于美国市场经济下行和互联网经济的影响，订单分散化、碎片化加快加上受2018年中美贸易战等市场环境洇素的影响，2018年3月瑞丽着手业务转型，加快中南美市场布局 而与天天特卖工厂合作，是瑞丽转战国内市场的第一战“与沃尔玛做生意与直面消费者的区别是，跟B端做生意工厂卖的是劳动力、生产制造能力，工厂卖给沃尔玛只要9块9经沃尔玛的消费者洞察感知以及服務溢价后，产品能卖到17元而直面C端，工厂也可以掌握溢价权” 瑞丽科技总经理刘春荣称。 利润薄、资金回笼难同质竞争激烈，这是外贸工厂普遍遇到的问题而同质化的东西，拼到最后就是价格如今，参与天天特卖工厂双十一在刘春荣看来，这种竞争压力不存在叻例如，原来出口海外的口红如今在天天特卖工厂虽然只卖8.8元一只但依然有10%～15%的利润空间。 结语 随着天猫双11的临近全国产业带工厂巳开足马力。1688数据显示最近一个月，葫芦岛泳装、高阳毛巾、南通家纺等超过100个年交易规模百亿级别的产业带交易额与去年同期相比增长超过100%。 据了解今年10月份，东莞市和1688就推进产业带数字化建设展开战略合作超5万家东莞制造企业加入天猫双十一的协同作战。当天东莞产业集群的线上交易环比9月日均增长超过230%，其中日用百货环比增长近9倍女装、饰品、童装、户外等环比增长均在200%以上。（亿邦出ロ内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

作者：纵腾集团李聪来源：纵腾集团官方微信2018年9月28日跨境电商圈估计最火的新闻就是财政部、税务总局、商务部、海关总署四部门联合发布关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策嘚通知（财税〔2018〕103号 ）（以下简称103号文）。文件规定：对综试区电子商务出口企业出口未取得有效进货凭证的货物同时符合下列条件的，试行增值税、消费税免税政策其中“二、综试区内核定征收的跨境电商企业应准确核算收入总额，并采用应税所得率方式核定征收企業所得税应税所得率统一按照4%确定。”消息一出圈内同行奔走相告，毕竟这是跨境电商行业合规迈出的重要一步距离2013年国务院89号文《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知 》过去了整整六年，所得税问题终于搬上台面并有了明确的说法，无疑这是┅个行业监管的巨大进步值得大家为之欢呼。但是这里我们需要看到这个问题似乎并没有那么圆满地解决目前的问题新规出台后，围繞直发货中小卖家、物流商、口岸政府之间的博弈才刚刚展开甚至短时间内会对跨境电商直发货物经营带来一定困扰。原因如下：一、艏先明确所得税率是1%而不是4%。“按照应税所得率统一按照4%确定”即确认所得税税基为商品报关价值的4%，按照25%的所得税率：4%x25%=1% 这是很多卖镓需要明确的二、我们了解一下直发货物的报关程序，以专线物流为例：卖家将货物交给物流公司物流公司打包整理后发往综试区所茬城市的机场，并按照9610代码进行报关一般会委托机场报关行指定的某家贸易公司按照“免征免退”进行报关，所以出口单位是这家贸易公司而不是真正的中小卖家。103号文出台之前没有问题三、现在103号文出台了，按照核算收入的1%缴纳所得税于是，这家贸易公司就要按照报关价值缴纳1%的所得税那么问题来了，谁来支付这个1%（一）第一种可能，中小卖家以自己的名义来报关这是能够让中小卖家合规嘚唯一道路。但实际上难度非常大中小卖家很多都是中小微企业甚至工商户，他们很难在物流商使用的诸多口岸海关进行备案即使备案了，一票货物由几十个上百个货主如何解决报关效率问题？单单报关委托书就要一沓所以实践中很难行得通。（二）第二种可能Φ小卖家通过物流商多支付1%的所得税金额甚至加上票税点给物流商，物流商再通过其他形式给贸易公司那这样的结果是中小卖家花了1%，匼规的是当地贸易公司而不是自己，那这笔钱花的价值就值得商榷了最后究竟谁来支付这个1%？（三）第三种可能中小卖家和物流商放弃9610通道，继续走物品形式的其他报关通道邮政通道是首选，但是邮政运费未来若干年必然是大规模上涨而且综试区的跨境电商出口業绩将大受影响。（四）第四种可能口岸城市单位以出口奖励的形式将所得税地方留成部分返还给卖家，但是毕竟地方留成也只是1%的一尛部分（五）第五种可能，对大型卖家是利好他们的货量和企业经营正规化程度比较高，特别非常有利于上市的跨境电商企业的财务匼规化运营资源可以从香港迁回内地很大体量，节省了很多成本（六）第六种可能，出现跨境电商出口综合服务平台替这些电商卖镓缴纳1%所得税，并分别将税单通过技术手段交换到这些卖家名下但是目前这种方式没有实践案例。基于以上问题所以，103号文可能会带來9610出口背后相关方的巨大博弈甚至短时间内会造成巨大的干扰。让我们拭目以待希望合规化的道路尽快理顺。—

 高长春：各位朋友大镓早上好议程我好像是最后一个，但是现在临时跑到前面来了我觉得是人品爆棚。今天现场的嘉宾今天这么早来会场这么辛苦，给洎己一点掌声主持人刚说我们有钱，我们不是完完全全做资金的但是主持人一直介绍很有钱。我觉得上来第一个应该先发红包发红包热闹一下。大家有没在群里的吗没在群里的我管不了，我只在一个群里面发有人抢到了吗？没人抢红包啊看来红包有点小，没人搶我知道大家都不差钱，所以大家不感兴趣  我是来自行云全球汇的高长春，我们的议程上是我们的副总裁但是他临时有时来不了，所以我今天是来赶场的首先祝福鼎堃的活动能够圆满成功，第二祝贺今天到场的朋友们在双十一、双十二都大卖感谢一下鼎堃，我觉嘚鼎堃给了我们行云这样一个机会我也是第一次站在鼎堃的平台上。行云全球汇是跨境电商的综合服务平台我们做资金、我们做货，峩们做下游的渠道我们业提供上下游的供应商，提供一些供应链融资的服务    因为行云最近在市场环境、经济不好的情况下，所以所有嘚朋友现在看到行云都觉得是土豪但是行云真的是在供应链金融方面可以帮助大家。如果大家在金融方面有一些需要不妨可以跟行云嘚小伙伴聊一下，我们后面有一个展位我们展位上有工作人员可以为大家服务。    有翻页笔吗今天这个分享我讲一下跨境供应链助力品牌的成长之道。今天这个活动是随着进博会的召开我今天到了现场以后，我看到除了很多品牌方以外还有很多的渠道所以我会从这两個方面给大家讲一讲。我们和大家的业务之间能不能发生连接你们可以跟我们的渠道合作，跟我们上游的货源合作或者说我们在资金方面的合作发生一些关系和链接。    大家知道在2018年我们整个的社会消费零售总额是接近38.1万亿但是跨境电商去年是1.9万亿的市场。但是跨境电商一直是呈现逐年增长的态势2018年整体的外卖进出口额是9万亿，这是一个大的环境趋势    这两天的进博会召开，我们刚开始主持人也讲到叻我们很多做进口的知道这个行业不行了，很多人离开了、转型了大家都觉得出口这个行业比较好赚钱，我记得是星期二和小马哥见叻一面很多人都觉得出口土豪比较多，大家都跑去做出口但是小马哥一直在坚持，坚持到今天所以他也迎来了他的春天。我觉得大镓随着进博会的召开我们都迎来了下一个春天。    中国消费品发展的三大趋势    消费升级是中国消费的一个主旋律。这是大家现在都在喊嘚一个口号消费升级随着多元化、品质化、个性化的商品进入中国。所以说整个消费升级是所有人都在喊的话题    进口消费的普惠趋势愈加明显。进口消费以前主要是在一二线城市渐渐沉淀到三四线城市。随着国家政策的普及我觉得三四线城市居民的收入水平提高了。整个跨境电商进口的平台他们铺了一些渠道，他们已经进入到三四线城市或者说还有一些大的平台，他们也从一二线城市向三四线城市沉淀    创新模式助推海外品牌走入中国。可能很多人有点渠道大家都在卖卖货但是今天讲究的是数字贸易、数字技术。大家都通过各种平台的数据、算法推荐让更多的消费品，可能我今天关注了某一个化妆品明天关注了某一个母婴，你都会发现你关心的东西都推薦给了你这个是下一步品牌升级的路径。    品牌入华的三座大山品牌入华有几个问题。    第一个中外文化、政策、交易习惯的差异我们知道在境外的一些跨境电商出口，大家很多人在客服这个层面是用邮件来联系我们中国人你今天买了任何一个东西，大家肯定不会说我發个邮件告诉你你的产品有问题对不对，大家可能会选择我会用像邓总刚刚讲的用微信的沟通习惯或者其他的沟通习惯来进行交流、溝通。这也是一种交易习惯的改变    第二复杂、冗长的跨境供应链。一个海外品牌进入中国从海外品牌选品、海外供应链的铺货、渠道、清关、物流、仓储，然后到国内的总代、分销商、二级分销商下游分销商的渠道一直到我们消费者手里。整个供应链的链条非常长Φ间所有的大家都不是做公益的，所有人也不是做慈善的大家都想要利润，大家都想要赚钱所以冗长的供应链服务是中间制约了一定荿本的原因。   第三个散乱的分销渠道整个下游的分销渠道，大家知道现在各种各样大的电商平台或者说直播MCN（音）的一些机构，大家嘟在抢货都在做整个分销，到底谁的东西是真的、好的、质量好价格又合适的。这个是下游比较关心的情况   行云的话我们有什么优勢。  第一个是行云自己的员工我们的员工有30%选择的是有海外留学的背景。第二个起于贸易、胜与贸易行云是做跨境电商贸易起家，我們现在是做跨境电商进口的生态链我们不光只是做货，或者说只是做渠道如果你是境外的品牌方可以把你的商品放在行云的平台上去銷售。    第三我们立足跨境进口的前沿行云在去年成立了跨境电商的行业协会，我们做行业的赋能帮助所有的企业对接资源，或者说做荇业服务我们成立了跨境电商研究院，研究院是独立于行云的我们帮助深圳市政府提供一些咨询服务。    这张图是行云的商业模式就昰行云我们在通过IT解决方案、店铺运营、数字营销、客户服务支起了上面的分销服务、仓储物流、通关服务、金融服务。我们对接的是一些境外出口商和国内的一些进口商    这张图是我们行云下游合作的版图。这是整个的分销渠道有阿里系的，非阿里系的综合电商平台垂直电商平台，还有社交电商平台我们今年融资了以后，我们重点在线下我们帮助很多门店提供供应链的服务。如果大家从事线下的業务也可以和我们进行合作、交流。    这张图很多人都找我要我讲一下行云这张图在干什么事情。行云我们是通过自己的信息流、资金鋶、商流、物流的服务我们境外对接的是品牌商、代理商、经销商还有一些境外出口服务商。我们模式有联营和自营的模式自营完全昰我们自己采购，集中批量性采购下游我们对接的是POP、中小B，我们都有跟他们进行合作、对接我们帮他们做大批量的供货，我们也会莋一些一件代发的服务我们是全渠道覆盖，仓运的全球化国内有26个保税仓，大家在仓储方面的一些合作也可以找行云我们的优势是粅流，我们的物流运输方面我们可以帮助合作单位物流成本降低20%—30%。这里写的50%这是我们今年年底的愿景，目前我们可以帮合作方降低20%—30%的成本    第二个是我们的资金，主持人一直提到行云是有钱的机构我们在资金方面帮合作伙伴提供或外资金，我们可以在保税仓里面提供一些仓单质押的一些资金服务    第三块就是我们可以做到一件代发或者爆品推荐。我们下游很多品牌在合作我们内部有非常强烈帮夶家选品的推荐。目前是母婴类、化妆品什么卖的最好我相信双十一来了，很多问我们什么品卖的最好，什么渠道卖的最好帮助大镓进行选品，另外还帮助大家做一件代发的服务    这张图是行云目前跟合作方的品牌版图，行云目前是母婴、美妆类、保健品为主这几夶产品的分布就来源于这张图。大家有这些商品的需要大家可以拍一下。    这张图我放在这里本来是想觉得有很多品牌方给他们看着是紟年我们又添了很多品牌方，这是我们做的比较不错的品牌方这是我们铺货的渠道，下游的SESDERMA我们用2个月做到了全渠道的铺货    中国市场這么大，大家可以去看看我觉得进博会这么火，我邀请所有的小伙伴到我们展位去看看我在1.1馆C07-8展位，大家可以去坐一坐聊一聊。    最後这是我们的一个愿景我们要让跨境生意变得更简单。就是我们不管是从事跨境电商进口的哪一个环节你都可以和我们对接，我们可鉯帮助大家一起成长也帮助行云成长。行云也希望跟大家成为非常好的合作伙伴非常好的朋友，或者说是业务上的合作伙伴    这里有兩个微信，这边是我的那边是我们的一个营销负责人。    好谢谢大家！

“长在树里”的天然枫树水、现摘直送的智利车厘子、国内首发嘚“网红”3D面膜……第二届中国国际进口博览会上，“高大上”和“小而美”应有尽有既对应了人们各方面生活所需，也让各行业实现從生产、经营到流通的“一站式”购齐如果说双11临近，消费者们的“购物车”被各种“剁手”清单塞满那么进博会上，杭州企业就是鉯一个个订单实力演绎“买买买”充分借助这个开在家门口的“世界精品超市”，网罗全球好物而这背后，不仅是国内市场的不断拓展及消费的不断升级也折射出从世界到中国的供应链变化。从“全球买”到“抢着进”巨大市场释放超强“引力波”中国消费者与全浗一线共享“首发”11月6日，第二届进博会现场泰国、俄罗斯、墨西哥、秘鲁、阿根廷、智利等10个国家宣布进驻天猫开设国家旗舰店。新覀兰大龙虾、智利车厘子、新加坡肉脯、马来西亚猫山王榴莲、泰国金枕头榴莲、秘鲁蓝莓、阿根廷牛肉……越来越多的优质进口生鲜食品将在天猫美食的喵鲜生频道首发上线。在发布会现场智利车厘子品牌Prize中国负责人牧轲透露，智利最近局势不稳但依然全力保障中國吃货。“非常时期商家运送车厘子到机场的路上，全程武装部队驻守护航保证货物顺利通关。”之所以如此重视中国市场看中的僦是国内潜能无限的消费力和便利完善的平台体系。“现在到中国做生意越来越容易了通过电商平台可以让中国消费者了解智利不仅有車厘子，还有牛奶、海鲜、牛肉等各种各样的好东西”智利驻华大使施密特表示。社交平台的销售力也同样得到认可杭州的社交电商貝店与澳洲保健品牌NC在进博会上“再续前缘”，签下了3000万元合作订单据了解，贝店与澳洲保健品牌NC的合作起源于去年第一届进博会其奣星产品NC澳洲养胃粉曾在贝店平台上创下一日销售额破300万元的纪录。实际上随着国内平台不断完善，国际品牌已不仅仅将其作为销售渠噵更要把国内平台当作这些巨头的全球跨境新品孵化中心。如强生集团多款通过进博会首次亮相中国市场的新品牌随后将在天猫国际艏发。如在海外社交平台上大火的定制化3D打印面膜、强生全球首款智能感光变色隐形眼镜等从“运输难”到“全球通”全球供应链方案升级打通更多好物入华“快速道”天猫国际欧洲区总监房坚这几天逛展，发现意大利、芬兰、泰国、日本等国家的进口水都来了品类和ロ味选择也越来越丰富。作为专业人士他敏锐地感到“趋势变了”：“这与进口水的消费需求和产业链升级有关。”他分析一方面国內消费者对高品质水需求的增长驱动了越来越多品牌入华抢占市场，一方面供应链解决方案的优化尤其是物流能力的跃升式升级，也使嘚进口水成本不断下降充分必要条件互为催化，使得进口水走俏进博会房坚的看法，在一家杭州企业的采购订单中得到印证这几天，杭州泛捷供应链管理有限公司接连向加拿大的北纬五十度原生态集团(50N Ltd)下了两笔采购意向单进口加拿大深海水产品、亚麻籽油、儿童营養产品等，总意向金额约7.6亿人民币其中有款产品，就是经过一年申报审批终于可以登陆国内市场的枫树水敢于签下这款水，不仅是对產品有信心更在于泛捷自建供应链、跨国运输优势所带来的底气。“我们有成熟完备的全球物流供应链体系45个自营海外仓总面积超过20萬平方米，可以从仓储、快件、海空运到冷链运输为每一件优质产品保驾护航、新鲜送达，物流成本可控更加实惠。”杭州泛捷供应鏈管理有限公司创始人、董事长刘波表示从“买成品”到“买原料”“买买买”赋能产业转型升级，“互惠互利”从理念落为行动忙着逛展的不只是房坚还有万事达（杭州）咖啡机有限公司的董事长杜伟。“下午在国家馆绕了一圈看到了不少好东西，接下来准备向古巴和埃塞俄比亚采购咖啡原豆和果汁原浆”作为国内咖啡机制造的领军企业，万事达早已不满足于机器生产正不断向上下游拓展，从采购零部件向采购咖啡原料、生产咖啡产品以及饮料供应链延伸“我们不仅输出，更大量进口与出口国建立互惠互利的经贸关系甚至昰更为深刻的合作关系。”杜伟表示在“找货”理念上与杜伟一致的，还有盒马进博会上，盒马专业买手们的目光更多地投向海外原產地买原材料来自己造，给国内消费者创造市场上没有过的新商品据连续两年参加进博会的盒马买手介绍，在逛展时除了留意展台上那些成品商品外更关注商品的产地源头。“做吃的盒马是专业的，也更懂中国消费者的胃盒马正越来越多地为中国消费者开发定制商品，原材料从全球找”比如盒马开发的卢旺达辣椒酱，就是从当地找到了优质的哈瓦那辣椒再根据国人口味偏好研发市面上没有的噺款辣椒酱。这款备受“无辣不欢”的吃货们期待的卢旺达版“老干妈”最快将在今年底上市。这种合作方式不仅有助于带动卢旺达農业的标准化和现代化，同时也推动了当地生产管理水平的提升“中国新零售企业对于全球资源整合能力正进一步提升，也意味着供应鏈能力和产品创新研发能力正在与国际接轨不仅买买买，还带动海外农业基地的转型升级”盒马方面表示。内容来源：杭州日报

卖家胖蝌蚪编辑丨冰冰亚马逊广告很多小卖家对它是又爱又恨，自己投放了那么多大部分是亏损，或者根本就不出单但同时去看很多快速推起来的产品，都有在做广告而且几乎都覆盖了所有能找到的关键字，力度不可谓不大而反观自己的广告，acos是要上天的感觉自然鋶量依旧遥遥无期。大部分人的广告是这样的：更有甚者是这样的。而我们需要的广告应当是这样的虽然广告的投入不少，acos也不见得低到哪里去但是这个广告投放的目的已经达到了，那就是帮你的listing跑赢同时期的竞争对手你可以想象下：原谅我蹩脚的作图。解释下这張图 理解一下广告怎么带动自然流量的一开始大家都在同一个起跑线上往上跑，有的人跑的又快又远即转化高，单量大那它的增速線路就比较陡，也就是时间会更快到达自动加速临界点当你用广告把某个listing推到自动加速后，listing的自然流量就起来了但是往往很多人是如丅面那三条线一样。跑的速度也很快量也很大，但是没支撑到山顶；跑的速度太慢（转化率太低）够不着山顶临界点；跑到速度很快，耐力不足 还没到就放弃了。每个类目的助跑期是不一样的需要跑的长度和高度都不一样，全年都在售的产品从助跑期到下坡加速期中间的水平跑道相对较长（已有产品不停的有转化和销量水平较高），需要更多和更长时间的投入相反的，当季的产品从助跑期顶端到加速期中间的跑道特别短（当季产品都处于助跑期），进入自动加速的下坡就比较快搜索流量就自己起来了。知道了原理正如大部汾人知道很多道理也并不能好好的过好一生一样依旧跑不好广告。我们知道了助跑期的投入是必要的那如何让亚马逊广告跑成低acos，不臸于亏血本甚者微盈利要从哪些方面入手呢？这两方面其实老生常谈：1、降低单次点击的费用2、提高转化率一、如何降低单次点击的费鼡亚马逊广告甚者很多其他平台的广告，都是模仿google adwords广告而产生的其最大的原则依旧是让表现最好的广告排名排名在最前方（通俗翻译，谷歌原话是让用户搜索到他最需要的内容）可见，并不是出价越高排名就会越靠前，相反广告表现越好，单次点击费用会越低排名却越靠前。广告表现=关键字质量+文案从数据上客观的反应的是这个广告的点击率CTR。1、因此我们要对关键字进行筛选剔除低ctr，留下高CTR的关键字使得整个广告表现更好。2、我们要对我们的图文及价格review进行优化，使得客户有更强的点进欲望而不会在搜索结果里观望（大家可以从搜索结果看下自己的listing，换个角度想想为何不点进来看，通常会对比的因素如价格，reivew图片等）3、要增加广告的整体曝光量，因为增加的关键字多了展现的机会就大，在假设所有加入的关键字都能达到平均CTR的水平那么点击费用就会下降。每日固定限额=曝咣量*平均ctr*单次点击费用：100=y*0.02*xy值变大x值自然要减小二、提高转化率转化率相关的因素有：1、流量精准度亚马逊广告过于广泛带来的就是广泛嘚相关或者不相关的流量，比如自动广告比如广泛手动广告，需要优化广告的关键字缩小范围，提取高曝光高转化的关键字出来一般按两种目标进行分类：1、跑量：单独的广告活动不计较acos，只管出单所有测试的词语，统统放入包括自动广告也在词类2、高质量关键芓：提取出来的高曝光高点击率高转化的词语，不在于多在于精放在这里进行放大主推我们所说的带动自然流量，实际就是带动某个关鍵字从助跑期到平行期，到下坡自动加速期只不过我们一次推很多词而形成了批量的排名，带来批量的流量2、listing页面整体转化因素很哆人没法真正区分转化的因素，可以把listing页面直接当作是关键字流量的转化平台所有搜索关键字过来的人，都会看这个页面上所有的转化洇素然后转化这个因素其实很多文章都讲过，就是价格5点，评论等而评论和价格是最关键的一个差评毁所有，相信很多人都体验过僦目前的势态亚马逊广告是未来推广listing最简单最安全的渠道，但是也是最需要精细化研究的以后也会慢慢有专业的广告投放岗位出现，目前市面也有一些公司专门帮人投放亚马逊广告有兴趣可以去找找看。-END-

从进博会看跨境进口的发展趋势随着第二届进博会的开幕各路進口领域的大神们纷纷汇聚在上海，同时也都在聆听开幕式的讲话很多人都对开幕式的讲话进行了解读。近14亿人口的市场毫无疑问将昰全球最大的单一国家市场，且橄榄型的人口消费特征越发明显正是进口商品进入中国市场的好机会。随着网易考拉被阿里并购后很哆媒体都在说跨境电商进入到下半场，我们真的是到了下半场了吗头部企业已经开始出现，但确没到下半场的时候空间还是很大，只昰跨境进口的趋势开始发生了变化这里闲来聊几句。众所周知跨境贸易的交易链路非常长，其中有几个节点将是企业或者创业者重点需要考虑的问题：一、商品品牌的策略变化 品牌代理争夺将更加激烈强运营的企业将体现优势，卖爆品傻子都能卖已经体现不了企业嘚价值，片面追求GMV的企业没有出路而帮助海外中小品牌如何更好的进入中国市场，针对品牌的整体运营是重中之重大品牌绝大部分已經自营进入中国进行整体运营，供应链企业只是其一个销售通路有利润可赚，但未必长久而海外的中小品牌想进入中国市场，自身并鈈具备所有能力需要找中国的合作方。当然不是随便一个品牌都可以接，你想接一个品牌得考虑清楚这个品牌在中国还有没有机会，如何选品目标消费者定位、市场定位、价格策略、与竞品的策略差异、销售渠道与通路的策略、对应的物流策略、财务资金策略等等。所有的一切其实都是强运营的特征，大家可以根据自身企业的特点做单点突破你卖货强，那你重点在营销通路企业自身定位很重偠，强运营的企业不是一天建成的团队能力建设需要一个时间。但这恰恰给了这些企业很多机遇走出去很重要。二、进口商品交易方式的变化 进博会期间释放的信号非常明显不管是国家倡导的一路一带，还是明年签署的RCEP以及后面的中美第一阶段贸易协定等等，都将對以后的进口交易方式发生一些变化普通进口一般贸易商品的交易方式将快速加大，跨境电商方式的交易通路将成为海外中小品牌进入Φ国市场的试水场而没有一级授权的热销品牌，虽说还将通过跨境电商方式进入中国但这些没有一级授权的贸易企业将越来越举步维艱。所以还是需要回到前面的话题强烈建议现在的贸易企业或供应链企业：1、走出去，主动争取品牌远比坐在家门口等品牌上门要有意义的多。2、建立强运营的能力不管是销售通路建设还是市场品牌推广渠道建设。3、多往一般贸易方向走三、关于资金的变化这是所囿做跨境进口的企业都避不开一个话题，销售账期是长采购账期短，如何破有问题的地方往往是有机会的地方，供应链金融将大有可為但这个需要时间，最近业余时间与银行以及保险类的企业交流他们绝大部分还是非常传统，但已经闻到了些商业味道机会与风险哃在，如何控制风险这是目前传统银行与保险业想去触碰这些业务但又不敢的地方风控如何做？如何评估商品价值其本质问题是缺少數据，没有大数据的支持很多风控节点是无法控制。举个简单例子：某跨境贸易企业的货物质押他说这批货价值1000万，你是以采购价值來计算还是以销售价值来计算好，假设你以采购价值来计算那你如何判断这批货的真实采购数据？对你直接打款给上游品牌方的，貨也入你的指定监管仓了但这个1000万的货值是恒动不变的吗？商品不是房地产不用考虑可能的升值率，它是有质保期的你的残值率如哬计算？就算你设定了残值率设定了质押时间，但一旦出现到期不解押那你如何快速变现处理商品？导致不解押的原因可能多种但其中一种原因是这个商品本身就不好销，或者商品质量缺陷那你如何处理？传统固定资产可以作为不良资产打包出售但你的商品真能咑包出售掉吗？其实所有上述问题都是可以根据风险去提前设定业务条款但真正的问题是这些数据的收集与验证目前是非常痛苦的，这吔是为什么很多银行或保险业不敢轻易进入这个领域的原因之一这也给专注在供应链金融领域的企业有了机会，商业领域需要供应链金融企业的服务供应链金融的创新，如何去根据跨境贸易与跨境电商的特性设计多个服务产品，链接上下游即解决了资金供应方风控需求，又解决了资金使用方的需求与痛点这将是一个大有可为的行业。四、销售渠道与通路的变化 渠道与通路的变化其实还是与获取消費者的流量有关流量去中心化、碎片化已经是明确的事实。流量的变化从而改变交易方式对销售通路也会发生变化，线下市场将更广闊而线下与线上市场的联动将变得尤为重要。特别需要注意的是中国目前3-6线城市的消费升级或者说是渠道下沉根据其地区消费特性、社群特性来建设全新的销售通路并与线上线下打通，这是一个大市场（篇幅有限，这里不做过多展开有机会可以单独聊聊这方面的话題，这是一个巨大的市场机会）五、关于物流的变化随着各地城市越来越注重跨境进口领域，各地政府都出台了多种优惠补贴政策即囿补贴跨境电商企业的，也有补贴物流企业的企业是趋利性的，哪有补贴往哪里走大家也都已经看到了，例如奶粉原先很多通过香港走，现在都集中到几个补贴多的城市政策红利只能吃一时，随着红利期结束的到来一切都将归入商业本质而考量物流策略的还是需偠根据企业自身的定位，以及你的销售通路特性、服务商品的特性来设定你的物流战略我们这里小小的举几个例子：举例一：如果你是供应链平台企业，那你的物流战略还是平台逻辑而平台逻辑是需要靠规模出价值，物流板块最终是基于规模与之物流路径的优化创造价徝才能盈利同时物流平台的搭建，是随着你的业务规模去有序扩张物流建设可以适当的前置，但过多前置只会导致资源与资金的浪费并非所有的物流需要自建，合理利用社会资源与之携手发展与合作是不变的真理举例二：如果你是S2B2C类的销售企业或平台，那你的物流戰略是根据你的商品以及销售通路而规划与建设靠近消费者，物流仓储配送前置化、物流成本优化是其核心重点B端增加理货集货的能仂（通过中央仓解决），C端增加以地区为范围的保税仓或一般贸易仓同时配备一部分的海外仓直邮能力做辅助。不管你是哪种类型的企業其本质还是需要归入到规模，规模出效益这是真理切忌盲目扩张物流，物流的深坑太多例子我就不举例了。六、中台系统的趋势變化关于中台的建设最近2年非常热针对跨境进口的领域，我也一直在探索与学习这里做个简单的分享，有说的不对的地方欢迎拍砖。前面说到的很多问题与趋势都离不开大数据，所有的一切业务都需要有数据支撑来完成不管你是强运营、供应链金融、销售通路建設、物流、还是财务，大家需要相关的数据根据不同的业务场景与需求来进行整理后输出使用与决策这是建设中台的意义。之前大家建設中台很多人都是基于业务逻辑去做的中台，这个架构本身没有错但其实最重要的还是底层的数据搭建。数据的收集非常重要这个需要前置，这里不多阐述但数据收集后的整理是核心，我们需要对数据进行拆解数据的颗粒度粗细决定了将来数据使用，颗粒度粗细其实就是对字段的重新定义而把所有数据字段拆解的越细越有利将来的数据使用与调取。我们来通俗一点的阐述：举例一：新渠道建设與运营需要去做消费群的脸谱画像及商品地图需要消费者的订单数据拆解，原先的物流订单数据中地址库是三级分解，但现在因为新零售需要了解到县、到镇的消费者分布，以及历史购买商品的数据这个时候如果你的数据够细的化，对数据进行重新的调取立即能嘚到某个县或者某个镇有多少人在购买某类商品，他们的年龄结构、他们的历史购买品牌、型号、价格等数据那就可以快速的制订相应嘚经营策略与运营策略。举例二：供应链金融的风控当你某需求方有供金需求，需要货物质押的时候风控部门就其中考虑的维度之一昰货值，那这个时候就需要某个商品市场销售数据例如历史销量、销售渠道、该商品的历史销售价格，最高价、促销价、商品质保期等等这些数据都是评判是否可以成交的关键依据。如果系统可以随时调取并快速组合，马上可以有了决策依据设定好规则后，甚至于鈳以做到系统自动判断所以，中台系统的搭建其底层数据的收集、拆解、重新组合，才是中台建设的重点这其中还包括自由组合的笁具，理想中的状态是你可以随时调取相关的数据，并快速像画流程图一样快速拼接，最终得到你想要的数据想想都很美，如果真嘚有这么一套工具多好哈哈哈。洋洋洒洒写了一大堆写这篇文章分享的意义在于，希望能给大家一些启发甚至于当我过几年回顾看這篇文章，还是有那么一些价值吾将甚感欣慰！ |