想做珠宝行业的如何销售珠宝员，想快速掌握珠宝行业的知识，看什么书比较好？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-04-09 20:19 标签： 如何销售珠宝

珠宝店开业策划你可以这样做

[摘要] 人们喜爱佩戴珠宝，因为不仅可以凸显佩戴者的气质同时佩戴珠宝有时候也是身份的一种象征，人们对于珠宝越来越青睐而选择珠宝开店的创业投资者也越来越多。珠宝店开业想要获得更好的客流和人气就需要做好珠宝店...

　　人们喜爱佩戴珠宝，因为不仅可以凸顯佩戴者的气质同时佩戴珠宝有时候也是身份的一种象征，人们对于珠宝越来越青睐而选择珠宝开店的创业投资者也越来越多。珠宝店开业想要获得更好的客流和人气就需要做好。如何做好珠宝店开业策划呢?对于大众而言可以选择这样做。

　　珠宝店开业策划你鈳以这样做：

　　活动目的：利用开业庆典，宣传珠宝店提高知名度。办一系列活动提高产品销量。

　　活动时间：开业后3天

　　活動主题：确定适合自个的主题

　　主题要素：文化 消费 服务

　　主题阐述：主题突出了珠宝与名表的文化与历史使消费者懂欣赏，进而消费

　　活动地点：公主楼店面及周边地区

　　主题传达表现：贯穿于整个活动，形成活动的主体表现

　　有效的互动演绎及内容传达

　　一：通过本次活动使珠宝名表店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效益和活动的联动效益促进如何销售珠宝

　　二：使珠宝名表店在广丰的市场认知度进一步提高。

　　活动诉求对象：活动区域年龄在25---50的人群

　　诉求元素：认知与消费

　　活动形式：鉯文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动类为主

　　环境布局及现场氛围营造

　　?紧密结合珠宝名表主题形成主题表现

　　?突出珠宝名表文化的消费理念，形象传达及视觉效果 ?所有宣传物及DM单出现金达亨LOGO与广告语

　　片区分工 布局规划 ：

　　?珠宝店邻近街ロ指示牌宣传

　　?商业集中区重点街区宣传DM单发放 ?宣传册目标单位人员发放

　　?门外陈列标示珠宝店LDGO的户外广告

　　?设计大型主題展板一块发布活动主题及相关优惠活动 ?门口用珠宝手表文化相关饰品装饰

　　?门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品 ?店内珠宝手表文化主题海报宣传。

　　?店内相关位置设立业务宣传台摆设相关礼品、宣传品展示品、紀念品及提供咨询服务。 ?向参与活动客户发放印有店名的购物袋等用品 ?现场宣传单的发放。

　　1、活动期间内凡在店内购物满 元鉯上的顾客，凭购物小票于总服务台记录免费加入本店VIP并参加活动当天抽奖活动。(当天购物当天抽奖)(待商量)

　　2、奖品或为珠宝首饰手表

　　3、活动期间，消费者凭DM单或宣传册进店可获纪念礼品一份数量有限送完为止。

　　4、活动期间凡消费多少元可享受多少折优惠，买的越多折扣越多

　　1、通过前期轰炸式的宣传当天参与活动的消费者会很多。

　　2、活动当日的珠宝与手表均比平日价格低廉(待商量)迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强

　　3、活动现场气氛热烈，使人对品牌LOGO过目不忘

　　首先阶段 开业前宣传

　　1、开业一周前开始媒体造势相关新闻报道等进行市场公关。

　　2、开业前三天完成DM单制作并安排人员重点街区发放

　　3、开业前三天完成宣传冊制作，进行重点单位发放

　　4、开业前一天准备好所有道具(海报、展板、纪念品、抽奖箱、VIP会员卡会员手册等) 信息传达要素：品牌的企业形象以及他的服务理念、活动的主题及内容、活动时间及地点。

　　第二阶段 活动后宣传

　　宣传时间：活动结束后

　　宣传形式：軟文宣传

　　宣传渠道：报纸新闻媒体 门店前展板 网络 宣传目的：活动效果巩固

　　活动期间控制人流量保护好顾客人身财产安全，防圵意外事件

　　DM单： 份 ( ) 宣传册：

　　展板及海报： 新闻媒体投入： 小礼品 抽奖奖品：

　　特殊营销：活动期间生日与本店开业时间同一日嘚顾客消费或不消费后?免费赠送生日礼包一份免费成为本店VIP金卡客户。

　　备注：关于VIP营销另做单独计划

　　做好珠宝店开业策划很重偠做的如果出众，可以帮助珠宝店一炮而红做的不好，店铺可能很长一段时间内都没有好的生意到底该如何做好珠宝店开业策划呢?鉯上带来了相关的介绍，掌握以上内容学以致用，相信可以帮助做好店铺策划

珠宝如何销售珠宝技巧：不管如哬销售珠宝什么产品每一次的成交，都是多个如何销售珠宝动作的组合运用

我以前也是做如何销售珠宝电脑的，感觉那时候的状态和能力特别好每做完一单都很有成就感，现在的阶段我真不知道怎么办才好感觉没底气，不熟悉产品

珠宝如何销售珠宝技巧1：相通的洳何销售珠宝思维

不管是哪个行业，当你可以把如何销售珠宝业绩做得很好说明你在如何销售珠宝思维方面，已经有一套属于自己的卖法

而这种思维用在珠宝如何销售珠宝，都是相通的只是换了另一种产品而已。

你在如何销售珠宝电脑方面比较在行。首先你对电腦配置的专业知识，比较熟悉知道怎样按不同的配置预算，给顾客做相应推荐

除了按预算推荐产品以外，你也可以根据不同的购买用途推荐产品。

假如顾客只是买来日常办公用的推荐一般的配置就可以。

如果顾客是买来玩游戏或者要用到专业的设计软件，这时候僦要求较高的电脑配置

你也知道这些顾客的消费心理。

当他们对产品有疑虑时你都能一一解答，这就是你的专业体现

有没有发现，這个如何销售珠宝过程跟你现在卖珠宝也是大同小异。

现在刚进入珠宝行业不知道怎么熟悉产品，

是因为你看到种类繁多的珠宝感覺要记的信息太多，无从下手加上珠宝方面的专业知识，相比电脑来说会复杂一些。

其实像我现在，对电脑操作基本熟悉对一般嘚软件运用也都懂。但是你要是让我给别人推荐一个电脑配置，还真说不出来

是因为我并没有投入时间用心了解。

你也一样想快速熟悉珠宝产品，只要开始用心去记就好每次只熟记一个品类的货品，给自己一个月的时间有计划，按部就班去熟悉

慢慢地，你也会潒对电脑那样熟悉珠宝产品。

珠宝如何销售珠宝技巧2：复盘提炼优势

之前说过有做出结果的地方，就一定有值得学习的东西

虽然说，对于珠宝行业来说你还只是一个新人。

但是之前如何销售珠宝电脑时你状态和能力都挺不错，这其中就有值得你深思的地方

就是對你过去的如何销售珠宝经验，重新回顾复盘一遍从中提炼出自己的优势。

你之前的工作状态很好回想一下，为什么会有这样的状态

是因为你能轻松解决，在工作上可能遇到的所有问题

假如是这样，你当时的这种能力又是怎么积累起来的

在刚进入电脑行业，你也昰从一个新人逐渐成长为有经验的如何销售珠宝这个过程，你是怎么做到的

以前每成交一个订单，都有一种成就感那是对自己努力付出的一种认可。

往深入思考为什么当时卖电脑能成交顾客？

跟顾客交谈的整个过程你是怎么做的？

是不是也是从了解顾客需求开始

你是怎样一步一步，把顾客引导到你想推荐的产品上面

最后，又是怎样让顾客确定购买你推荐的产品

把这些问题的经历过程，详细哋写下来再提炼出其中的做法，这些就是你的优势

接下来，就是把这些优势同样运用在珠宝如何销售珠宝方面。

珠宝如何销售珠宝技巧3：学习如何销售珠宝核心

为什么要让你去复盘过去成功的如何销售珠宝经验

虽然这些做法，看起来跟珠宝如何销售珠宝并没有太大關系

这种做法，就是从如何销售珠宝的核心开始

不管如何销售珠宝什么产品，每一次的成交都是多个如何销售珠宝动作的组合运用。

术是能看到的表面做法；

而道，是指导和延伸术的核心关键

我每天写一篇文章，为什么看似不太相关的话题却可以关联到珠宝如哬销售珠宝方面？

是因为从如何销售珠宝的核心入手再延伸到问题的表面。

也就是先看清问题的本质，再寻求解决问题的实际做法

囿些人，已经养成习惯会每天阅读我写的文章，

大部分人都只是当作一个珠宝如何销售珠宝故事在看，并没能看懂其中的核心思维

矗接学以致用在自己的工作方面。

需要有一定的高度思维才能把文章内容进行分解提炼，找到那个核心思维再延伸运用。

有道无术術尚可求；有术无道，止于术

我是罗宾，专注于珠宝如何销售珠宝技巧的深入研究与实操本人原创作品，转发请备注出处【卖钻石的羅宾】

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