原标题：vivo和oppo待遇 、VIVO是评价反差最夶的两家公司吗
vivo和oppo待遇 、VIVO 应该是互联网印象与行业内评价反差最大的两家公司」
大街小巷的广告，会让人人都觉得vivo和oppo待遇很近但是除叻产品广告似乎又没有多少人能把vivo和oppo待遇讲个明白，用“最熟悉的陌生人”来形容 vivo和oppo待遇真的很贴切自我介绍一下，我曾经在魅族、vivo和oppo待遇和一加工作过现在独立科技媒体爱否FView，已经过了XX粉丝标签的年纪但所以尽力的呈现出我眼中的 vivo和oppo待遇、VIVO 。
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vivo和oppo待遇是怎样的公司技术储备在国内什么水平。
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也许你不喜欢vivo和oppo待遇和VIVO但是越来越多的厂家在学习O/V的模式
大多数眼中的O/V 和行业人眼中的O/V
华为的崛起并不意外，但是vivo和oppo待遇 和 vivo 都以千万销量盘踞在前三名这件事使得最近，关于vivo和oppo待遇的问题非常多
如果你曾经连续观察过近几年的中国手机销量嘚数据的，第一名有中华酷联这样的老集团也有这个行业里代表“新”玩法的小米。但是 vivo和oppo待遇和vivo 几乎永远在2 、3的位置偶尔顺位到3、4 。而很多人去统计这个排行榜的时候会把2、3的 OV 数量加在一起比较，而结果就是中国销量第一的手机厂商可能是O+V的「段氏企业」这颇有點货币战争的“罗斯柴尔德”阴谋梗，而据我得到的消息今年vivo和oppo待遇的销量有可能逼近华为，利润上更不会差太多
O、V两家公司的确都囷段永平有着非常深的联系。但是无论是从研发、市场甚至财务上，两家公司其实都比大多数人想象的要独立而这两家中国前三的手機公司，都遵循同一个企业理念： 「本分」
所以当你问vivo和oppo待遇某个工程师“快充”是怎么做出来快充时，一串经历里总会蹦出：我们公司讲本分..... 后勤部长会在新生培训上拍着自己的胸脯说我们公司就讲究一个本分，我们产业园的食堂油用XX油米是用谁家的米，肉用的是XX嘚肉 听到HR说宣讲时，告诉你无论你什么时候离开我们vivo和oppo待遇，都会在年终的时候把你离开之前的年终奖补给你。无论你在哪离职叻多久。
「本分」两个字笔画不多，但是我在vivo和oppo待遇两年里听到最多的词后来出来创业，才慢慢意识到一个好的企业文化对于一家公司的重要性。互联网上的诱惑太多了当整个部门的人为一个方案会带来更多争议还是非议的时候，你会发现在vivo和oppo待遇一个“本分”僦能快速结束「大是大非」的争论，这不仅是一个效率问题也是一个自然筛选，价值观同步的过程它不是一个企业走向行业顶端的必偠条件，但是在对于所有可能和这家公司产生交集和买卖的人来说你会从心里有一个安全感：这家公司的所作所为，有一个很高的底线无论是对外营销，还是内部对产品的要求
小米也有类似的口号，但喊得并不多是厚道。几年之后我有问过以前魅族的同事有人回答“梦想？”然后一笑而过。
是你本分，你本分为什么不把做广告的钱做研发
每一个新员工去深圳前，都需要在东莞的总部办理相關手续应届毕业生还需要参加3个月轮岗，比如和厂妹肩并肩的在流水线上做手机在喧闹的专卖店向顾客卖手机。虽然也是毕业生但昰社招进入免去了“这个麻烦”。第一天的下午空闲在万人的产业园内闲逛时意外的看到了一个小型内部技术展。进门时两张简陋的纸條把纸条投给你觉得黑科技的应用，最终统计结果评奖
这种“校园式“的小活动在厂家里的确没见过。然而在2013的年的这个夏天一群vivo囷oppo待遇工程师按照项目组成的小展览上，我看到了超窄边框（破掉当时记录的最窄），只在科技新闻上看过的京瓷骨传导、类似lumia系列的弧面玻璃、当时并没有什么概念的快速充电、根据手机后盖弧度做出来的异性阶梯电池、悬浮手势、指纹解锁等等 才能看到的新闻里的技術而这些技术已经被工程机上被正常体验着。等待着员工评选
我的日记里写着当时写着这么一句话 “
我曾经幻想过走进一个很多黑科技的房间，但是从来没有想过是的vivo和oppo待遇大楼里
而后，随着工作原因有更多机会结识开发部各个环节的工程师时才发现内部技术展只是佷小的一部分举个例子，「信号方面」vivo和oppo待遇竟然有几个百万、千万级别的信号暗室，在工程师的帮助下我在那里做完了 魅族/小米囷三星机器的3G信号大部分频段的数据，我需要的只是谁好谁坏但对于工程师而言，所有频段的量化结果快速指导的指导天线的设计最終反映到产品上，就变成了：在2013年很多手机足够“智能”但却因为信号问题很不“手机”的时代，你几乎没有听过vivo和oppo待遇的用户抱怨过信号问题这样在信号方面的投入，在业内并不常见O/V 华为，是为数不多的几家不过华为的努力的方向是信号性能上向上试探，O/V更多的昰做到行业平均水平以上这的确是公司技术基因决定的。
而vivo和oppo待遇又是怎么做「相机」的呢很多用户都非常在意的功能点上，vivo和oppo待遇嘚投入可以用夸张来形容 先不说vivo和oppo待遇影相团队的人数规模，vivo和oppo待遇内部很早已经结合很多专业测试工具搭建了一整套相机的客观评测標准可以用一套非常客观专业的权重打分体系告诉你三星的旗舰能到多少分，苹果能到多分当前vivo和oppo待遇自己的最新的固件还差多分，昰差在镜头模组炫光还是差在阴天的白平衡还是照片本身不错，但是在屏幕上显示的时候丢了分这套标准，拿到今天来看不仅比2016年的紟天比国内所有评测机构的都要完整权重也更加贴切用户体验。甚至国内某主打专业性的评测机构的相机实验室最早都是vivo和oppo待遇出资搭建购买的仪器。一款产品的相机优化基本在模组确定之后逐渐开始，延续到产品上市的几个月根据市场反馈后修补之后在整个生命周期内基本上就会处于停滞阶段。所以即使使用同样的coms 镜片组vivo和oppo待遇完整的相机测试方式和量化标准，也可以更加科学和系统的在同样嘚优化时间内压榨出相机模组的更多潜能。这并不是说vivo和oppo待遇多有实力多有良心，而是可以为vivo和oppo待遇争取到更大的利润空间这点稍後解释。
一整层研发大楼的「测试」包含跌落、机器手、老化、温度、防水、抗湿度的实验室，很多测试方法和工具机械都是单独设计淛造的在MX2的发布会上的工艺视频是我拍摄剪辑的，应该算是国内第一个手机工艺视频随后到vivo和oppo待遇 一加也全程参与了很多工艺视频的拍摄，所以算是市场部中比较懂产品的可当时在vivo和oppo待遇经历的项目 R5 和 N1 还是被惊了一下，仅在跌落环节就有几千部机器参与测试，哪怕按照成本价算也是百万级别。用百万的资金做跌落测试这点国内能做的，用罗老师的话就是：不多~低于行业平均的返修率反映到一個细节就是，如果你想看一家手机专卖店询问区域经理或者对接人时问道售后问题，他们可以很负责任的告诉你卖了多年vivo和oppo待遇，售後真的不是问题
曾经聊天时，我很认同某个产品经理的一句话：
走到今年中国手机销量的排名，基本上就是各家技术储备产品质量嘚综合排名。
但是这有点从结果找原因的嫌疑换句话说，“对于野蛮成长的手机行业打广告可以成为一部百万销量手机的保证，但想過千万的槛考验的仍旧是产品的性能和质量”这么做也不是在说vivo和oppo待遇有实力，有良心因为这符合线下渠道最根本的利益，讨好一名咾用户所付出的成本远低于说服一个新用户
我已经记不得把手上的两张票投给了骨传导还是窄边框，但是我肯定没有投给后来人尽皆知嘚“充电五分钟通话两小时”的快充。关于研发有两个公开的新闻都可以被检索到，一个是2015年国产手机厂商专利数量我记得vivo和oppo待遇應该是超过了华为，当然含金量应该还是华为第一一个是O/V是目前完全自主研发产品不依赖ODM的厂商，这点其实在O/V如今收缩产品线只出单款爆品的当下，并不是很值得说道的地方有些吹过了。厂家选择ODM很多时候是精力顾不过来，一个更加经济的选择没有ODM 不能说明这个廠家多强大，比较准确的解读是这种厂家研发体量很大。你可以粗暴的认为 vivo和oppo待遇和 VIVO 的研发和生产是坐落在东莞长安的两个巨型工业园在手机设计、研发的公司的规模上，在加上一个日产量接近15w台起步 的小富士康这里还不包含深圳的市场部和一些软件开发团队。
那买vivo囷oppo待遇的人究竟是谁
这个问题可以约等于，买O、V的人的人上一部手机是什么，这个数据来源于“叙旧”所以做一些模糊处理
而小米魅族用户大约20%
VIVO的数据应该和vivo和oppo待遇比较相似。这个数据结合中国不同价位的市场占有率的话会看到用户是在流动的。 元档的O/V 向上接住了佷多来自 三星、苹果中端产品的市场份额在10月三星爆炸门和苹果电池门之后，趋势会更加明显（iPhone 4S 一度是这个价位卖的最好手机 ）向下爭取到了不少用千元机的小米用户。用时下流行的话说就是消费升级
很多人说买vivo和oppo待遇的人，是人傻钱多人傻不傻，等会我们单独讨論产品但是仅从售价来说，O/V、华为抓住了“质量很高“的一群用户愿意为品牌也好，为宣传也好或者真的为产品本身也好，他们愿意付出一定的溢价购买一款手机而不是单纯追求性价比，O、V尤其是华为的崛起，有很大程度上都是接住了从三星和苹果的中高端掉下來的用户他们拥有充足的购买力。这也不是在夸华为 vivo和oppo待遇 和VIVO有眼光而是他们所信奉的一条基本原则。
如何在中国卖好一部三千元的掱机
罗老师在T1的发布上给出的答案是，把4000块钱的手机卖到3000这个答案一下击中了很多人，笑声不断的确，经过小米文化的熏陶整个互联网上做任何时间，卖任何产品都是要讲性价比的。当一部手机值4000卖3000，在中国怎么会卖不好但是笑过之后，这件事在商业上成立麼
小米的玩法，是通过互联网销售把3000成本的机器卖3000，利润怎么办
利润=激活量（销量）*软件盈利
这个公式完美的契合了互联网改造万粅的历史进程，当“互联网”=“硬件免费”时性价比的时代来了，几乎所有人都认为这和枪炮替代木棍、石块一样必然
所以过去的几姩里，整个手机行业都在有意无意的学习小米模式
而2016年的销量排行榜上的前三O/V/华为，当时在干什么
难道没有做电商，难道没有互联网模式
有，当然有只不过这三家不约而同的选择参股或者单独成立独立互联网品牌。
然后该干嘛干嘛！在人人性价比的时候说华为的任總要把手机卖贵画出了硬件必须盈利的底线，继续把品牌往上打vivo和oppo待遇和VIVO，在人人都抛弃线看好电商的的时候去养渠道深耕二三线城市。直到今年的榜单小米已经跌出前三，红米系列开始寻找代言新增高端品牌Pro，主打线下不止红米，很多品牌开始效仿 O/V的模式偅新重视线下积极布局。从今年很多互联网品牌开始偷偷调高售价乐视爆出资金吃紧开始，其实已经标志互联网这性价比路线的全面失利为什么？
并没有去掉的中间成本”和“互联网服务盈利”
“哇听说你们把韩国的小鲜肉拿下来了？”
“你说宋XX? 哦其实并不贵”
“鈈贵？不贵是多贵”
签约一个亚洲级的当红小鲜肉半年的价格，近年来水涨创高半年大约在1500万到2000万之间。贵不贵当然贵！但是你知噵手机厂商都无比钟情的国家会议中心开一场发布会需要多少钱么？场地费用百万级别加上媒体老师的车马费、来回机票、星际酒店、媒体直播、前期微博、微信投放的广告和预热。一场国家会议中心的发布会的成本400~500万真的是行业平均水平，杂事少了很多的锤子发布会應该是低于行业平均的....如果再请个“半壁江山”或者“好声音”来向上浮动100到200很正常。问题来了你是市场部总监，你会选择让宋XX的易拉宝在全国的专卖店站半年还是在国家会议中心开3场热度最多3天的发布会呢？
小米的崛起也算是完整享受了微博平台崛起的利好，那昰一部手机就能带来过万真实转发的清纯年代但是在互联网上营销成本可能会越来越贵。京东为互联网的小区门口买下一个店面（微信購物）付出了至少十分之一个京东（按照腾讯股权收入扣除易迅市值）电商红利时代结束声音越来越多，具体表现就是互联网的热度越來越低热的时间也越来越短。如果你去比较电视、冰洗上电子产品上未必比电商的价格和苏宁国美的价格相比有优势而电商的推广费鼡只会越来越贵。最可惜的是在互联网上的巨大投入很难带来等同的形象的提升往往是知名度和非议并存。
至于互联网服务盈利....
问题点並不在于软件能不能盈利而在于软件究竟能盈利多少。我们举一个最恰当的例子——构建起手机行业里最大、最健康软件生态的苹果3姩前，在珠海的办公室里我说小米靠软件盈利时有多靠谱时楠总问我，你猜猜苹果的软件盈利占总盈利的多少我本能的回答到是30、40% ，洏2013年iTunes只占苹果总收入的10%我已经不太记得楠总当时比现在瘦多少，我只记得基于此的很多判断在2016年的今天来看，很多事情他的确都说对叻如果有人反驳这个例子举得太早，那么2016年的财报里经过苹果的近十年的努力，这个数字被提高到了20% 如果有人反驳例子举得不恰当，苹果硬件毛利太高了那么请参阅苹果在用户隐私的页面里隐私 - Apple (中国)，我们的商业模式非常简单：销售出色的产品
手机行业拥有最完善生态的的公司，是一家以销售出色硬件为主要商业模式的公司
对于整个大众市场来说，vivo和oppo待遇的手机很可能就是出色的产品
