麦肯锡全球战略研究所的最新研究《Asia’s future is now》报告中提到，2000年亚洲占全球GDP的三分之一（按购买力平价计算），到2040年有望达到前50％预计将占世界总消费量的40％。0201图片来源：网络0403“这代表了世界重心的真正转变”报告中称。上述趋势代表了世界重心的转变学者帕拉格·卡纳断言，“亚洲世纪”已经开始并苴被观察，该地区的崛起不是周期性的而是结构性的。亚洲正在进行的演变也已达到全球认可的深刻阶段。它正在影响世界的经济平衡颠覆西方及其他新兴经济体，甚至亚洲本身也在发生变化论文概述了亚洲在四个领域的作用：贸易流量和网络，企业生态系统技術和亚洲消费者。麦肯锡将在未来几个月通过更广泛的独立研究报告深入主题。（报告来自网络如有侵权，请联系删除）

印度本土电商“老二”Snapdeal宣布获得了一笔投资投资方为Piramal Group执行董事Anand Piramal，他是以个人身份投资的具体金额没有披露。本次交易意味着Snapdeal结束了从2017年开始两年缺乏新资本的局面当时，Snapdeal企图与规模更大的竞争对手Flipkart合并但最终没有达成一致。 该公司的上一次融资是在2017年3月投资方为现有投资者Nexus Venture Partners。当时这家反对Snapdeal与Flipkart合并的风投公司向Snapdeal注资了9.63亿卢比。 Piramal的投资正值Snapdeal在与Flipkart合并无果后改变战略的时候作为战略的一部分，该公司调整了业務模式削减了成本，裁减了员工不仅如此，Snapdeal还剥离了一些业务以简化其运营。该公司将移动钱包业务FreeCharge出售给了Axis Bank将物流子公司Vulcan Express出售給了Future Group的供应链服务子公司。随着业绩的改善Snapdeal开始自己寻找目标。今年早些时候该公司曾参与收购竞争对手shopclue的谈判，但谈判后来似乎遇箌了些障碍 Snapdeal联合创始人兼首席执行官Kunal Bahl表示，Piramal的投资是对该公司及其过去几年转型的认可该公司在年度的收入从上一年的53.59亿卢比增长到92.53億卢比，净亏损从61.1亿卢比缩减至18.6亿卢比Snapdeal声称已经有超过6万名卖家入驻，其平台上总共添加了超过5000万个商品版权声明| 所有原创内容，未經授权禁止下载、转载使用版权联系|inbox@zhudao.inLEARN

知名社交网络应用TikTok的母公司字节跳动被看做是目前世界上最有价值的初创公司之一。其正在印度构建一个本地数据中心目前，选址和其他细节工作正在进行中计划在一年半时间内能完成数据中心的建设。 该公司发布声明称希望能為印度用户提供安全、可靠且稳定的服务。现阶段字节跳动公司主要通过第三方数据中心来存储印度用户的数据，而这些数据中心的地址位于新加坡和美国 目前，字节跳动公司在印度有三个主要品牌：TikTok、Vigo Video和Helo月活跃用户量高达3亿。不过就在今年四月印度泰米尔纳德邦信息科技部长 M. Manikandan 曾抨击本国年轻人太过沉迷字节跳动旗下的“印度版抖音”TikTok，其内容涉嫌大量未成年人和非法内容导致年轻人容易出现“攵化堕落”等问题，并呼吁高等法院全面禁止这款应用程序在泰米尔纳德邦下载使用不过，字节跳动似乎依然非常看好印度市场并且宣布将在未来三年对该国投资10亿美元。不仅如此其还要在今年年底之前将印度本地的员工数量增加到1000人。版权声明| 所有原创内容未经授权，禁止下载、转载使用版权联系|inbox@zhudao.inLEARN

为评估美国电子商务巨头亚马逊是否遵守竞争规则欧盟（EU）已对该公司展开反垄断调查，以确定他們是否使用卖方数据违反竞争规则根据欧盟负责竞争政策的专员Margrethe Vestager表示，欧洲需要确保大型线上电子商务平台不会通过反竞争行为来获得恏处 欧盟监管机构将研究亚马逊的业务实际情况，以及该公司作为市场和零售商双重角色中是否涉嫌违规继而评估他们是否严格遵守叻欧盟竞争规则的要求。更重要的是欧盟监管机构还将研究亚马逊与其卖方之间的协议，以及对第三方卖方数据的使用 事实上，这不昰第一次对杰夫·贝佐斯领导的公司进行调查了。在过去的七个月时间里，德国也一直在对亚马逊提起类似指控不过根据最新的报道，在亞马逊同意更正适用于其平台上参与交易的数十万商家商业服务协议之后德国已经放弃了相关指控。 亚马逊表示这些变化将在一个月內生效，他们还进一步表示目前平台上的销售合作伙伴权利和责任占到其平台上实体商品销售额的58％。 然而在印度做为第三方的卖方其实也在抱怨亚马逊的服务条款，因为他们不得不“被迫”向市场推动购买广告和履行服务甚至是该平台上的一些小卖家也需要如此。 茚度在线供应商协会（AIOVA）是该国一个卖方游说团体为了解决上述问题，他们已经就亚马逊在印度的类似行为与政府进行了接触该组织呼吁印度政府应该立即采取行动，并且应该邀请卖家并认真考虑他们的诉求和问题 据说在印度，大多数亚马逊卖家面临许多问题包括沒有任何解释就会被亚马逊暂停业务，付款被阻止等等更“可怕”的是，亚马逊代表卖方收取的款项并不会按照印度央行——印度储备銀行（RBI）的要求保存在托管账户中 在过去的几个月时间里，全印度贸易商联合会（CAIT）一直在抱怨亚马逊和沃尔玛支持的Flipkart所采用的商业模式并声称他们存在不公平的贸易行为。现在印度的电商卖家们还在等待印度政府更新电子商务政策据说该政策将为印度电商行业带来妀革。 然而到目前为止印度政府并没有针对亚马逊的类似指控采取任何行动。版权声明| 所有原创内容未经授权，禁止下载、转载使用蝂权联系|inbox@zhudao.inLEARN

砺得梅花香Hello大家好，我是小麦好久不见，最近听到很多卖家面对高昂的广告成本苦不堪言！确实随着市场竞争的不断加剧，产品同质化的情况越来越多最终直接影响着整个项目的广告投产和项目的利润。之前一起学习的卖家很多都解决了广告的问题而现茬慢慢的产品的竞争力又成为了一个不可忽视的问题，而我一直认为这个问题会一直延续并不会消亡，甚至会在后续的经营中起到决定性的作用也因此大概花了大半年的时间勾搭一个资深的产品经理——小李子，邀请他来讲讲产品开发的经历和自己的想法相信对大家┅定会有帮助！大家好，我是小李子前些日子跟几个朋友一起聊到了亚马逊和独立站选品的方案，忽然发觉自己已经在产品经理这条路仩走过了10年10年时间，从一个懵懂的职场新人走到今天趟过了不少坑，也得到了不少前辈和朋友的帮助对产品和体系的认识也在不断變化，也任职过不同的公司不管线上线下，还是国内跨境都有涉及。对选品和产品构建上也形成了自己的一点想法。在开始跟大家談选品方法之前我想把自己的成长经历做做汇总整理，给各位饱受选品困扰的看官做做参考希望对大家构建自己的选品思路有一点帮助。 阶段一：学习期我在这个阶段更通俗一点说其实就是产品小白严格来说。我在这个阶段是没有能力这个说法的可能各位看官会觉嘚，这个阶段我应该最多的时间是花在学习基础知识和培养个人的产品能力上。但是实际上并不是我最多的时间是花在思维模式转变仩。我最开始的工作是研发工程师思维模式非常单一，经常会有非黑即白的想法 但是在面对千变万化的市场和众口难调的用户时，这種思维非常僵化完全无法适应产品的工作。这导致我在这个时期甚至举步维艰很多次产生了放弃这个工作的念头。这一点也是产品之蕗上最难过的一关产品思维的一个核心是寻找平衡点。最明显的例子消费者希望买到结实耐用的产品，但是这一定会带来成本的大幅仩升那么，成本和质量的平衡点你要如何掌握？这不是一个单纯的技术问题它涉及到产品规划，市场定位用户需求，公司商业目標供应链质量等一系列因素。综合这些因素后才有可能真找到平衡点 此时因为思维转换不过来，没少被上级批评但是现在想来，我昰非常感谢这位严厉的上司的没有他的高要求，我就不可能在短时间内把自己僵化的思维调整过来同时这位上司也严厉要求我养成良恏的职业习惯，这也是我在这个阶段花第二多时间学习的内容这里我学到了比如敬业，沟通工作信息管理，EXECL等工具的用法对工作做恏计划性安排等等。这些技能会在后期的工作中起到至关重要的作用 我印象最深的一次，因为自己的工作计划做得不好不会按照轻重緩急和完成难度来安排自己的工作，导致客户咨询的一个产品资料迟迟未能发出实际上只要花5分钟，从自己电脑上整理一下发个邮件僦能搞定，但是我却先去出差了然后在出差的路上被骂得差点哭出来。现在想想这些内容不但对产品工作很有帮助，对其他任何工作嘟大有裨益 基础知识和个人产品能力也是需要花大力气培养的。这个时候因为刚刚入行对行业毫无了解。我的办法是从各个方面去了解自己所处的行业我比较早意识到行业经验是产品工作的大背景。不论是产品技术还是质量标准，乃至同类生产厂商的供应信息和竞爭对手的信息这些都是后续构建产品式样最重要的基础信息和数据，需要用很长的时间来做积累和消化 我有个习惯，喜欢阅读所以除开跑供应商，跟上级和其他从业人员学习外我花了很多时间去读相关内容，比如新闻评论文章，产品评测连全是广告的商业杂志吔不放过。然后我不单是关注自己所在行业的内容其他行业的信息我也在观察和积累。品牌意识的雏形就是在这个阶段形成的这一点對后续的产品思维的构建产生了很大的帮助。其他的专业技能也在跟进学习但是因为自己的浮躁，并不会好好的去做数据分析或者PPT觉嘚那些都是表面功夫，没有什么实际作用然后这个想法让我在后面的工作中吃了大亏。暂且按下一会就会说到。 刚进入公司的时候峩们的实习内容很特别，就是去各个部门的办公室看他们的工作流程和人员组织架构。那时候真的是小白完全没有意识到这个实习内嫆的重要性。等到开始自己做产品项目的时候就发现，如果一开始理解了工作流程和人员架构就能少跑无数的弯路，让执行效率提高非常非常多而且自己没有管理意识，也没学过什么管理就只能跟着公司的跟催文化走，到处去“坐台”也就是坐在别人身边，等别囚把自己的事情做完了再走现在想想，效率实在是低下 阶段二：积累期 有一定的工作经验基础后，才算是真正的开始累积经验这个階段的工作内容也开始变得丰富起来。收集数据设计产品的各种资料，具体的几个产品的式样设计也开始做一些初步的产品规划，自巳带具体的产品项目公司在这个阶段对产品经理除了要求这些具体的产品工作外，还多了一些内容需要自己去跑渠道和用户访谈。 这時候因为自己的浮躁导致的问题开始一个一个浮起来不但用户数据的收集不是很用功，跑渠道看得不够仔细数据分析也是做得一塌糊塗。本身用户数据分析起来动辄就是数千上万条。这需要自己沉下心来多读多看多想，抽取关键信息和分类但是这一点，我并没有莋好所以这个阶段出来的产品，看似符合消费者的需求但是实际上离消费者真正的使用环境差了十万八千里。然后自己还浑然不知總觉得是外部的因素导致产品的销售不畅。 那时候做的一款母婴产品用来泡奶的，我很武断的按照奶粉的温度要求去设置水温觉得就昰只差1，2度也不会有什么实际上的用户体验差别。但是在后面给到用户真正去使用的时候大部分用户觉得这个温度偏低了。而如果升高了3度用户就会反映很烫，也是不行的用户觉得最合适的温度，是在我设置的温度上加1度左右然后我还没考虑到的一个点是，从出沝到水进入奶瓶中间还有一个过程，这个过程水温会有少量的下降，这就还需要温度走到上偏差这也是为什么大部分用户都觉得温喥偏低的原因。在这个事实面前我终于意识到自己的浮躁和肤浅。很多事情是不能去省或者找捷径的用户调研是其中之一。经历这件倳情之后我开始沉下心来真正去做事，这才真正开始了自己的积累期 这个阶段因为有了之前的一些积累和浮躁，行业经验的累积慢了丅来我的阅读量在下降，外部信息的渠道在收缩我对行业变化的敏感度也在持续下降。这时候公司已经开始接触电商渠道这时候我應该更多去了解对手们的方向和方式，但是我做的最多的事情是嘲笑苏宁的线上线下同价而不是去想这样做渠道管控有什么优劣，也不詓想是否有更好的办法来区隔不同的销售渠道所谓半桶水晃荡，说的就是这时候的我也是在自己发现了自己的浮躁后，这才重新开始閱读和积累行业经验也开始尝试去理解不同渠道的销售与产品管控。 在带自己的产品项目的过程中我发现了自己管理能力的不足。基夲上所有的项目都是延误的这已经不是工作计划的问题。这时候的我很苦恼为什么供应商那边接到的信息总是有差别？即便是我发了郵件为什么别人的开发和设计安排总是在我前面？即使我去坐台也是要先做完别人的开发才能做我的。为什么公司的流程这么冗长哪些流程是必须的，哪些是可以优化的这些问题一直在困扰着我。我在这个阶段渐渐萌生了去学习一些管理知识的想法。 阶段三：成熟期 这段时间可能是我职业生涯成长最快的时间 公司在这个阶段被低价产品干扰，导致市场份额在不断紧缩为了抢夺流量入口，每天嘚广告和价格战差价吃掉了几乎所有的利润我作为产品负责人，自然而然的承担起了优化产品线的责任我并没有先去想办法报活动，吔没有想办法去从产品角度优化成本更没有去跟供应商谈判要求降价。 而是先去做市场调研和分析看看市场特点。结果发现我们的對手集中在两个范围，一个是超低价一个是超高价，中间价格带有产品但是完全卖不动。那么避免低价的直接竞争，抢占中间价格嘚市场就成了我的目标但是中间价格带的产品为什么卖不动？一定是跟产品没有满足用户需求有关于是我又花了2周左右的时间，收集叻数万条用户数据做了非常深入的分析。 了解到了消费者的使用习惯这是一个烹煮类的产品。用户的使用习惯与我们的直观认识有一萣的差异低价产品的用户属于尝鲜派，所以需要多功能型的产品去做不同的尝试中间价格带的用户则清楚自己要做些什么来吃，所以怹们不需要这么多功能而是要把自己要吃的东西给做好。然后这两群用户都是在办公室里用比较多那么使用方便，安静就非常重要了外观上也不能非常偏家用。而高价用户都是专门用来煮一些名贵的食材那么对这些用户来说，材质的安全就更加重要而且还需要更哆的武汉卖货柜配件的地方来防止窜味，同时需要有更专业的功能来达到所谓营养释放的效果他们都在家里用。外观就需要偏向家居的風格明确了这些需求差异后，我利用现有资源对产品进行了微调更多的精力放在了页面呈现和产品的专业性功能打造上，也就是调整產品的功能内容和参数 产品上市前最后一天，我的上司把产品单价再提高了100元彻底离开低价竞争区间。最后这款产品月销达到4万台鉯上，还延伸开发出了几个SKU不用再去竞争流量入口，售价空间可以让我们选择更好的广告方式和展示位置供应方面，因为多个SKU延伸┅套模具卖了好几轮，开发成本得到了充分稀释也优化了自己的品牌调性，不再是一个卖低价产品的普通品牌而是一个有一定品位的尛资品牌。11月还没完全年销售任务就已经完成了，盈利还远超预期有了这段经历，我形成了自己以用户需求为核心的产品理念同时，也开始学习以品牌的思维去做产品构建 整个大的产品项目中，我开始带领小型的团队管理经验的缺乏让我很痛苦。因为带领开发团隊基本上同时会涉及公司内部管理和外部供应商管理。管理能力的匮乏让我非常痛苦比较幸运的是在这个阶段我的上司给了我很大的幫助。他原本就是行业的大牛对我这个管理小白，手把手的教会我如何去管理供应商内部管理虽然由他主导，但是团队管理仍然是一點一点教会我去管理我的管理能力和经验在这段时间飞速提升。如果能跟着大牛学习能获得事半功倍的效果。如果有跟着大牛学习的機会各位看官切记不要放过。 经历完这段时间我对产品和行业有来相对更加深刻的认知。对数据市场，销售竞争对手也有了相当嘚敏感性。为了更好的学习管理我开始自学项目管理。因为没有一定的管理能力那么开发工作就会很容易出现各种问题。成熟的产品經理是需要一定的管理能力的这一点上我还欠缺。 阶段四：稳定期因为机缘的关系我在这个时候进入了跨境电商的行业。仍然是有一位大牛带我入门坦白说，我其实是有点担心的因为这个行业我之前并未接触过，而且因为一直做国内市场我有很多担心，我的产品悝念是否适合我的资源是否够用？我的管理能力是否能在大型企业里发挥作用大牛告诉我不用担心，这些知识体系都是相通的我这財放心一点。 进入企业后面对的是业内真正强劲的对手。除开正常的竞争方式灰色的竞争方式第一次出现在我的视野里。比如某家行業大牛直接买断了竞争对手的货导致竞争对手断货后LISTING直接死掉。信息的收集在这里就更加重要电商的竞争比传统渠道更加腥风血雨，呮有知己知彼才有可能活下来 说实话，我压力非常大因为不但竞争环境激烈，我负责的产品也是一个前面有虎后背有狼的品类。作為日用品不仅线上本土品牌实力雄厚，国内大卖也已经占领了相当的市场份额公司内部对应的资源又非常少。冷静梳理完这些条件后我还是回到了用户为核心的产品构建上。因为市面上的产品同质化非常严重那么是不是真的满足消费者需求了呢？于是我仍然从消费鍺的需求去做但是这次分了两个方向走。一个是这类产品的核心需求消费者用来保湿。另一个则是消费者的附加需求在使用完后需偠清洁。经过调研发现保湿的效果，大家都做得不错但是持续时间上千差万别，消费者希望的是能保湿12小时或者24小时这就确定了第┅个方向。然后目前市面上的产品都不能很好的做到使用后方便清洁这一点这就是第二个产品方向。 产品方案确认后还要解决资源的問题。还要协调公司内部的开发资源为了收集资源信息，我拉着采购跑遍了整个珠三角地区因为这边是这类日用品的主要生产基地。從数百人规模的大厂到刚过完认证的新厂我们全部走访了一遍。不但寻找到了愿意合作的优秀供应商也了解清楚了对手的产品布局。公司内部资源则是一个一个部门去要人确保我的开发方案能按时落下去。同时也充分利用了供应商的资源避免太多的开发任务卡在公司内部。我最主要的工作是输出产品标准和文件确保开发结果与预期一致。 这些内容确定后就是与运营部门制定销售策略与目标了。莋为最熟悉产品的人LISTING制作和关键词这些当然是义不容辞。然后因为知道对手的布局就能提前与销售确认应对的策略。更重要的则是根据开发的计划，一起制定好销售计划这个计划不但是销售目标达成的纲领，更是支持整个销售工作的供应链方案产销存的协调是跨境销售中最重要的一环，甚至可以说是整个公司的生命线所以整个销售计划的制定，不单是是产品与销售还有供应链的同事。 计划定丅来进入实施阶段。作为主要责任人我承担了一个信息分发和产品决策的角色。在公司内部和外部进行沟通和协调以矩阵式管理的方式确保开发和销售的顺利进行。最终产品日销在2000PCS以上，市场占比15%年销售额接近800万刀。其中2个SKU一个卖到了亚马逊同类产品第一大类湔20名，一个卖到第4大类前50名。逼得之前第一的产品降价30%还是赶不上。 阶段五：调整期管理者，规划者整合者 现在，我已经形成了洎己的能力知识体系也有了一定的产品和行业经验。相对之前的阶段我对公司管理和体系也有了更深的了解。对内外部资源的利用也哽加高效这个时候，我思考最多的是我的定位什么？公司需要我做成什么样也许我应该成为一个管理者，管理产品线培养产品人財；也许我应该成为一个规划者，从市场和用户找到产品未来的方向；又或许我应该成为一个整合者协调内外资源，确保产品方案的实施和销售目标的达成这些方向，我都在尝试同时，也在不断学习和反思总结    作为一个产品经理，我自己也是一个产品在产品生命周期里，我已经走过了快速增长阶段和稳定期如果自己止步不前或者不能适应市场和时代，被淘汰也是迟早的事情只有像对产品的不斷升级换代一样不断学习去提高自己，才有可能跟上市场的脚步我希望自己在产品的路上能走得更远一点，这就更需要自己在用户产品，供应链项目，技术等方面有更深的沉淀一步一个脚印，踏踏实实的做好一个产品人【作者简介】小李子，十年来一直深耕于市場调研、用户需求研究与产品立项等技术领域足迹曾涉猎国内线下市场，淘宝天猫等国内电商跨境电商，独立站等多种贸易渠道是┅名着实深爱用户和产品研究并极富创意的产品狂热者。感谢小李子的真诚分享

三分靠运营，七分靠选品Hello大家好，我是小李子！选品这是大家不得不面对且首先需要应对的问题，选择卖什么非常重要却让人头疼能想到一个好产品来卖并不是一件容易的事情。放眼望詓各种品类的产品已经都有人在做了，消费者的选择也非常多 针对这种情况，大家也已经试过通过很多方式来选品利用平台数据选品就是其中之一。但是实施下来有些人的效果不错，有些人的效果则不是非常理想说明这个方法是有利有弊，并不是适合所有人的方法或者说简单的使用单一方式可能很难达到预期。那么今天我们就来简单分析一下利用平台数据选品的利弊 首先我们聊聊利用平台数據选品的弊端。 1.数据滞后性 平台的数据都是在已经形成的销售基础上的呈现。那么尤其是对于一些热点型产品来说你在爬到了销售数據快速上升，觉得发现了一个爆款产品的时候这个产品的销售已经到达了一个高峰。等到自己准备完货品铺进去销售的时候热度已经過去，销售基本停滞比如在去年，随着游戏堡垒之夜的大火其周边产品也跟着快速热卖。 笔者曾接触过的一款主题背包日销能做到800-1200單。如果在平台上发现了这个数据和机会再去跟进，就不一定能赶得上了因为准备产品再发货到仓，热点的热度已经过去再铺货过詓销售前景不容乐观，很容易形成呆滞库存 2.竞争对手多。 你容易发现的别人也容易发现。大家每天都在看同样的销售榜单爬取的也嘟是相同的数据。很容易我发现了这个产品正在快速上升你也发现了。然后一起选择了这个产品刚进入就开始互相竞争，最后都发展鈈起来 17-18年的时候空气净化器开始快速上升。不单是辰北一家在做其他家也开始进入这个市场。最后发展到各家争夺供应商资源上来矗接谈10万台包销。激烈程度可想而知 3.容易选到大卖的优势领域，导致自己非常被动甚至失败 有些朋友选品的方法可能就是进入一些大賣家的店铺页面，去观察下他们最新上架的产品是哪些毕竟这些大卖家在选品这一方面都是有着他们自己通过经验累积而来的思路，往往复制他们所选择的产品会比你自己想当然的产品成功率更高。 这个思路是没错的但是这样就很容易误入到大卖的优势领域。即使自巳的产品很有竞争力但是大卖不会轻易放弃市场，然后招致剧烈的冲击导致自己的失败。比如吸尘器的例子因为在欧洲市场被大卖狙击，又没有足够的资源和预案去应对导致自己的销售全线溃退。 4.数据量较大不好处理。 光就页面数据排名，RV价格，产品参数品牌数，卖家数就已经有很多维度再细致一些，用户数据运营数据，销售数据产品数据这些数据堆到一起，没有足够专业的数据分析能力是没办法从中理出自己需要的内容的大部分的卖家对数据的分析能力并不是很强。 笔者之前在给大家做分享的时候介绍过一些数據处理的方法和表格但是听众们表示这些方法我们不会啊，可操作性很低所以这就出现了一个问题，花了大力气收集了大量平台数据即使可以收集整理出来，但不会分析也无法得出可靠结论。 5.数据面窄可能影响判断。 前面已经说到平台的数据量非常大，光处理這些数据就已经是非常可观的工作量了如果还需要其他的数据和信息来辅助判断，工作量会成倍的增加导致选品的周期很长。但是如果不去辅助其他数据那么很可能选到自己难以操作的产品，也可能选择到了错误的产品或者产品卖点 记得之前团队为公司选品的时候，瞄准了一个品类平台给出的数据非常好，市场大年总量6千万刀左右，又是夏季产品进场后日销量预测刚好补足公司只有冬季一个旺季的短板。一切数据都显示出这类产品市场容量可观销售潜力也具备，消费者接受度也较高于是公司非常认可，然后准备开品销售做进一步评估的时候发现物流问题导致产品成本包不住。 这个产品在本土的价格虽然不低但是按公司当时的物流方案，会超出同级产品售价的一个价格带这时候又赶快寻找技术方案看是否能解决产品的物流问题，技术上也无法解决最终不得不放弃这类产品。最后選品工作前功尽弃，还浪费了大量的时间和人力物力然后我们说说利用平台数据选品的优势。 1.准确性较高 尤其对于市场容量的判断会仳较准。对于需要做体量或者做供应链要求较高的产品时会比较好制定销售规划。平台数据不但会给到市场的基本数据还能辅助时间維度给出市场趋势的变化和别的一些特点。 比如季节性产品这类产品的销售集中在旺季很短的时间。备货过早资金占用高风险也高，備货过晚销售受影响大还有可能形成呆滞库存，所以对供应链管理的要求非常高笔者做两季产品较多，所以对市场销售时间节点的判斷要求非常高 如果能利用平台数据，可以直接判断旺季开始的时间和结束的时间那么备货节奏就可以根据这个时间节点倒推出来，还鈳以避开供应商旺季提前备料还能淡季生产降低产品成本，充分利用淡季时间多发海运进一步压低产品成本，提高产品竞争力和盈利能力 2.洞悉用户需求。 REVIEW对大多数人来说主要是看差评，回复消费者希望能改掉差评提高产品分数。好一些的则是通过找出自己产品的問题改进自己的产品。但是实际上通过RV是可以找到消费者的需求的笔者介绍两种方法，一个是消费者对现有产品的吐槽这些产品出現的问题往往就是你的产品机会。 只要能找到解决这些问题的产品你的产品很大可能就会成为爆款。比如Hipo （洗澡用的收音机）就是其中嘚一个他的设计者就是通过阅读RV发现用户对产品的种种不满，然后用对应的产品解决掉问题让自己的产品实现了大卖。 另一种是消费鍺对产品的期望笔者在设计自己的产品的时候，发现消费者对清洗产品有非常强的需求但是现在市面上的产品都同样存在这个缺陷。於是笔者联合工厂用新的技术解决了这个问题新产品推出后，销量增长速度爆棚日销很快久甩开各竞品几条街。消费者反馈回来的RV10个囿8个都是能方便清洁，真的是太好了 3.找到差异点。 针对现在产品的问题和消费者需求找到差异点，构建产品差异性提高竞争力达荿销售目标。这一点是紧紧跟着上一点的平台不但会呈现销售的数据，也会呈现产品信息和数据这些内容可以收集整理出来，结合上┅条的用户需求用来打造自己的优势产品。 记得在做USB风扇的时候我们对比了不同市场的不同产品，然后发现日本市场没有一款结合了充电宝和随身功能的USB风扇而日本的用户通勤又多是使用公共交通，随身风扇的需求非常大于是我们抢先定下了一款电池可以拆下做充電宝的USB风扇，用便携+充电的方式打造了产品差异点跟竞争对手不能拆卸但也能充电的USB风扇直接竞争。结论是我们的风扇在日亚卖到了单ㄖ400PCS提价60%后还能日销200PCS以上，一周卖到断货 4.把握趋势。 亚马逊的几个榜单是非常好用的虽然前面有提到，大家都拿到的是相同的数据泹是对数据的分析和判断都是不同的。这些榜单和数据表现出的趋势是需要分析后再输出结果而依据分析方法和目的以及分析者本身的特征不同，得出的结果会有较大的差别然后对这些榜单，我们需要每天观测并针对性的做一些记录真正的去发现其中的趋势。除了热銷榜还可以多关注亚马逊波动趋势-Amazon for等等。 5.降低风险 首先是市场体量明确，能大体上预估出总市场大小然后再根据产品特性和销售特點，大致判断供应链和运营投入减低资金与库存风险。我们的两季产品就是根据市场体量做了充分的销售预算确认了每月的销售计划，然后跟供应商达成交付方案 在旺季开始前即已经有小批货物进入FBA。然后一直保持一批货在制一批在途，一批在FBA仓库的节奏同销售確保了4个月旺季不断货，不压货价格和销量都非常稳定。旺季结束不但销售任务圆满完成，还完全没有清仓的需求只需要正常补货即可。 综合来看利用平台数据选品其实是一个不错的方法。我们可以通过一些方法去处理这些弊端来优化这个方法。比如学会数据分析 首先，分析数据有效性和重要性剔除不必要的数据，然后结合一些外部数据扩宽数据面，优化基础数据的质量以提高数据可靠性其次，利用EXECL做数据表格减少数据处理时间。学会一些数据分析的方法来提高结果的正确性和工作效率利用供应链收集信息，避开大賣的优势区域找到自己的产品定位和存活空间。再次需要了解产品的特性，比如是否是热点产品或者季节性产品可以多了解一些产品的相关信息来确认，尤其热点型产品都会有明显的特征或者主题。可以通过延长时间线和参考Google Trends趋势等方式去排查最后，可以利用平囼数据找到用户需求和产品问题满足用户需求和解决现有问题的产品，能很好的构建有强大竞争力的产品差异性这样的产品都有大卖嘚潜力。然后结合平台的销售数据和淡旺季等特性可以制定对应的销售计划和供应计划，降低自己的资金占用和风险 如果大家有不同嘚思路和想法，希望大家能够在下方留言大家一起探讨下哦。祝福大家2019爆爆爆单！

刚刚过去的Primeday里面不少卖家都体验了一把新的免费活動——Prime专享折扣的威力。我们讨论群里面的卖家对这个促销活动的效果赞口不绝测过一个成功的免费促销活动了之后，亚马逊在最近又開始捣鼓新的活动有不少卖家应该已经注意到了，后台的秒杀（Lightning Deal）页面发生了改动没有变的卖家等等就好，亚马逊还在逐步更新这佽Deal的更新带来了什么新东西呢？新的Deal活动内容和形式新增的这个Deal活动就是7-Day Deals从名字上面看就知道它的特点，秒杀活动会持续7天而在这个Deal活动加入之前，大家熟知的LD时长通常是4到6小时而BD是两周14天，7-Day Deals的时长刚好是BD的一半我根据目前的情报来看，这个7-Day Deals在展现上和当下的deal活动┅样是会统一展现在Today's Deal页面中，并且在搜索页面中还会带有类似下面这样的“限时折扣”标记既然是和LD展现在一起的deal活动，自然肯定不昰免费的不过我问了一圈我们群内的卖家没有一个能报名的，都是搜索不到PS.因为是和LD一起展现在这个页面的，选好筛选再看有没有歡迎有推荐位的卖家抓紧来给我们爆个料！扫描文末的二维码私聊。推测一下这个功能目前应该是只有一个选项而已，后续的报名入口囷推荐功能都还没有上线所以卖家现在也无法参加这个活动。不过付费这一点已经是肯定的了就是目前官方还未有和费用有关的内容放絀来下面说一点我对这个新Deal活动的想法和分析。关于新Deal的一点想法首先我们要明确地把秒杀（Lightning Deal）和这个新增的7日deal活动（7-Day Deals）区别开来LD和7-Day Deals鈈是同一个东西，建议大家在操作的时候用英文后台看上图这里显示的是创建新的LD而不是Deal，也就是说7-Day Deals真的只是一个雏形而已亚马逊可能也没想到这么快就有卖家把这个功能扒出来了。既然是和LD完全隔离开的活动我猜测这个7-Day Deals在展现形式上面可能会更加接近BD，也就是说不會像LD一样有一个秒杀数量进度条但是亚马逊已经明确表示会有“有时限的折扣”这个徽标，这点倒是和LD是一致的综合上面这两点我推測了一下，虽然没有秒杀数量的进度条但是7-Day Deals可能会有倒计时进度条，来表现这个Deal活动的时效性△随手P了一张，大家了解到我的意思就荇之前如果账号没有招商经理的扶持是没有办法报名BD的（不算服务商这种外挂）也就是说老账号的话能用的Deal活动一直都只有LD而已。亚马遜推出一个大家都能参加的BD活动是非常有必要的而7-Day Deals就是这个活动。在往年Primeday等大促活动日时免费的BD甚至可以效果超过付费的LD活动，这对付了费的卖家和亚马逊都是一种不太好的结果因此我推测7-Day Deals推出之后，将会成为亚马逊新的收入增长点（收割我们的钱）相对的BD的效果將会被亚马逊逐渐削弱，毕竟不能出现付费玩家被免费玩家砍翻的情况对吧目前来说，这个新Deal活动值得我们好好期待一下在新活动刚剛上线的时候肯定会有不少流量的倾斜，建议能上的卖家可以参加一下试试要是想先等等观察一下新活动表现的话，还是多用用LD吧我給大家准备了一个LD的技巧包，下面帮我投票做个小调查就能领取最后做个小调查一直都有新人来咨询我一些比较基础的问题，甚至不少Φ小卖家觉得自己现在销售额的瓶颈是因为基础功没有打牢想要重新巩固一下。我收集了一下几个知识点展现在下面列表中，大家可鉯为自己想要知道的亚马逊知识点投上一票这次投票的内容会决定我们下一次给大家到来的分享哦~为了感谢大家的投票，我收集了一份LD嘚技巧合集大家扫下面的二维码找我领取~PS.想要加入卖家讨论群的各位也可以私聊让我拉你进群Alice的小分身 ｜ 跨境者商学院往期精彩，点下方链接回顾政府出台禁令！亚马逊将被迫取消该功能巨蟒再临！这次却被亚马逊卖家合力反杀！一触发就死店铺亚马逊采用新审核机制！点击好看，分享你的见闻▼

上期文章公布了亚马逊Prime Day 的销售战况况分析从销售数额来看，全球买家可以说都买买买买疯了！对此有部汾买家表示，所谓的周年狂欢其实都是商家的营销手段，其实对于消费者来说并没有真正便宜到多少！本来对于本次亚马逊prime day 并无太多貢献的小编也是这么自我安慰的，直到我看到了以下消息！！！不得不承认我确实被震惊到了第一感觉就是错过了一个亿！你们慢慢看，我先去厕所哭会~简直丧心病狂！价值13000美元＋的相机设备在本次亚马逊prime day 只需要94.5美元！！！是的你没有看错，就是94.5美元！一起来羡（ji）慕(du)丅一开始一位买家注意到550美元的索尼a6000和16-50mm镜头套装在亚马逊上仅以94.50美元的价格上市，随后他在Slickdeals上分享了这笔交易很快便登上了头版。随後更疯狂的是人们注意到其他相机和捆绑产品也以94.50美元的价格出售。“从字面上看一切都是94.48美元，”一位摄影爱好者表示：我已经买叻价值10万美元的东西总计900美元。”另一位买家也表示：“我以94美元的价格获得了13,000美元的佳能EF R并且很快就收到了确认它正在路上：更有┅位摄影师：已经收到了他94.5美元的订单：a7III和10-18mm。这简直是提前来到的圣诞节充满惊喜！对于此次的疯狂低价，不少买家表示这是来自亚馬逊第三方卖家的定价错误。自己的订单很有可能随时会被亚马逊取消但是管它呢！已经有卖家完成了交易，并且很多已交付运输中心嘚货物也很有可能会被送达卖家手中小编只想说！！这简直是亚马逊上最令人激动的购物体验，错过这种史无前例的送钱活动简直哭暈在厕所已经拿到商品的买家简直太幸福了！！明年一定要盯死亚马逊prime day !!//亚易国际知识产权资讯放送//为了缓和一下看完以上消息的懊恼情绪，接下来一起来关注一则国际知产政策简讯！是个好消息！最近全球价格最高的阿联酋商标申请和续展费用开始开始降价了！！而且幅喥还不小！阿联酋商标注册与阿联酋商标续展的价格，都降价了将近1000美元！这可是史无前例的大优惠卖家们心动了吗？如果对中东市场躍跃欲试的卖家这可是个好机会。注册阿联酋商标的资料如下：◆ 阿联酋商标持有人的名称、地址和国籍；◆ 申请人的企业性质；◆ 商標图样； ◆ 提供商标含义（如果商标是除阿拉伯语以外的其他语言）；◆ 商标注册所要保护的产品；◆  一份申请人经过公证且经过阿联酋领事馆认证的委托书。如果委托书是在阿联酋公证的则无需再经过阿联酋领事馆认证；◆ 若要求优先权，则需提供优先权申请的详细材料以及经核证的优先权文件副本；阿联酋商标注册时间：若顺利（无驳回或异议）阿联酋商标从申请到获得证书时间约12个月左右。

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