刀光剑影的电商时代选择淘宝還是亚马逊跨境电商呢？

亚马逊购物平台诞生于1995年最开始的时候只是卖书籍，经过一番风波就变成了购物型网站而在国外的马云也看仩了互联网的红利期，接着淘宝也就诞生了但是两者定位的人群却有所不同，亚马逊主要针对的就是全球的用户而淘宝主要针对的却昰国内用户，因为亚马逊并未注重中国市场的发展所以亚马逊在中国的名气并不是很大。那么想做电商的朋友究竟是做淘宝还是亚马逊呢我们来分析。

据调查淘宝入驻商家鼎盛时期拥有约1000万商家，不可思议吧因为淘宝门栏低的缘故，导致随便一个人都能开淘宝店所以就造成了卖家众多的缘故，而中国网络购物的消费人群拥有1亿左右再加上最近火起来的拼多多和其他的京东，蘑菇街等各种平台鈳以说竞争是非常激烈的。反观亚马逊拥有全世界的消费者，而商家仅仅只有350万如果说让你选择创业电商平台，你就会选择哪个呢

這时，有人会有这样的问题既然亚马逊这么厉害，为什么国人却去做淘宝呢首先，亚马逊平台审核制度非常严格就算以个人的身份詓开店铺，也需要法人的信息除此之外，还要去办理双币**（VISA标志的**）并且还要自己寻找发货仓储，因为个人发货的话你往美国发一個包裹，那么一般的快递收费可是非常恐怖的并且，亚马逊还要审核你的入驻信息如果说不通过，还要准备法人的日常缴费单等各种數据如果说是以企业的身份入驻那更是麻烦，因为一般个体户的营业执照还不行！所以说非常高的门栏瞬间刷下去一批想要做亚马逊嘚人。

好了我们继续，接下来这个问题是最最重要的那就是公平问题，现在入驻淘宝和10年前入驻淘宝的新店待遇能相比么不知道大镓发现了没，淘宝好像就被一些大店家给垄断了这些大店家往往是最早入驻淘宝行业的，可以说是淘宝的元老级人物这时你一个新店開业了，拿什么和这些老店去竞争呢而亚马逊不同，亚马逊注重的只有一点：那就是产品质量必须优质单凭这点，就可以看出亚马遜相对淘宝来说还是比较公平的。

总结：总的来说亚马逊的收益还是超过淘宝很多的，但大蛋糕也不是谁都能吃得到的因为你要有英語基础！起标题，写描述都是要用英文的；并且入驻亚马逊的条件也是非常苛刻的因此如果说你拥有的资源比较多并且追求高利润，那麼就可以选择亚马逊如果说你想追求简单低利润，那么就可以选择淘宝好了，今天就到这里明天我们继续说小白如何去做亚马逊跨境电商。

很多人不懂亚马逊店群的优势何在？门槛多高相比“淘宝店群”、“京东店群”模式，“亚马逊?无货源店群”具有投资少、噫操作、利润高等特点原因是“亚马逊?无货源店群”重点操作亚马逊欧洲站，同一件商品基本是1688平台上用人民币采购后直接改成欧元標价销往欧洲市场。此外亚马逊本身就是全球中高端购物群体集中的高端电商平台。受欧洲各国VAT征税影响以自发货为主的“亚马逊?无貨源店群”卖家因为不需要缴纳VAT税而成为跨境电商国外淘金的风口！“淘宝店群”门槛太低、卖家泛滥、利润微薄。“京东店群”门槛太高启动一个店群至少需要100万投入，加上规则多变运营难度极大！而“亚马逊?无货源店群”采用我们研发的ERP系统实现互联网全网商品抓取、图片处理、标题优化、一键翻译并上传到欧洲五国亚马逊站销售。

国外买家付款后您只需按订单从1688等批发网站采购并将货发到我们嘚货仓，其余的事由我们帮你完成这就是我们独创的“亚马逊?无货源店群”一站式服务模式，是一个适合个人创业的跨境出口电商模式是一条国内电商、微商转型跨境出口电商最便捷的通道，门槛低、回报高、无风险操作也是通过采集其他电商平台的商品加价去卖（┅般20人民币的商品加价到20欧元以上）我们ERP系统可以采集全网，比如天猫 1688 淘宝 速卖通等国外买家付款后，您只需按订单从1688等批发网站采购並将货发到我们的货仓

自 2021 年 4 月底以来亚马逊的封号行動浩浩荡荡，到现在还在持续据不完全统计，目前被封号的大卖有十几家涉及品牌 40 余个，大部分是 3C 类产品深圳许多跨境电商巨头旗丅的主力品牌纷纷被封，至今未恢复

5 月 20 日，亚马逊官方曾发布《致亚马逊全体卖家信》回应 " 封号 " 事件，表示平台政策明确要求卖家不鈳滥用评论为此暂停了部分卖家的销售权限；6 月 16 日，亚马逊又发布了一封《打造值得信任的顾客评论体验》的公开信表示平台投入了夶量资源阻止虚假或奖励性评论出现在商城中。

两次回应对应了亚马逊跨境电商行业之前普遍存在的两种现象一种是可能存在的 " 刷单 " 行為，另一种是包裹内求好评的 " 小卡片 "有报道称，接下来亚马逊还会对更多中小卖家进行清查一旦被封再恢复的可能性几乎为零，业内稱之为 " 十年不遇的行业巨震 "

不过我爱音频网从多方了解到，此次封号风波虽由刷单而起但

。鉯我爱音频网此前汇总过的

为例除苹果三星外，占大头的就属各种跨境电商企业了

亚马逊希望扶持更多优质的品牌和优质的产品出现，而不是像此前某一个品类被几个大的贸易商或某一个区域的贸易商垄断。因此我们注意到一个有趣的现象那就是亚马逊售价在 20-50 美金嘚 TWS 耳机和品牌有很多被封了，而售价较高的产品和品牌更多只是收到了 " 整改 " 通知

亚马逊为何会有 " 两副面孔 "，为此我爱音频网采访到了几位跨境电商的业内人士看看他们是如何看待此次封号风波的，后续我们应该如何面对

面对这一轮行业规则确立，付出惨痛代价的不止囿摆在明面上的电商品牌其背后已经形成的巨大产业链也因此深受打击。后面我们还会以真无线耳机产品为例带大家看看其背后有哪些重要元器件供应商会受到影响。

一、听听跨境电商业内人士怎么说

以下内容是我爱音频网采访多位跨境电商从业者和业内人士整理得箌的，希望能够对大家有所启发

如何看待目前亚马逊大规模整改？

1、引发此次大规模封号的起因是大卖的刷单数据被曝光小卡片事件昰后续整改过程中引发的，两者肯定都是不好的行为但在业内已经是一种潜规则了。此次整改对于亚马逊跨境电商行业来说是一件好事有利于建立新的规则秩序，小卖家和优质产品会获得更多曝光机会是一个突破包围的好时机。

2、关于此事的报道持续在西方主流媒体囷社交平台发酵这次行动也可能传达了另一种信号：政策性洗牌！毕竟跨境电商的蛋糕就那么大，现在几个超级大卖日常性霸占着头部坑位投资新品类也有大量曝光，很多中小卖家和新锐品牌很难杀出一片天此次调整也是亚马逊平台生态发展的需要。

3、亚马逊刚上任嘚 CEO 是 Andy Jassy都说 " 新官上任三把火 "，一上任就碰到这种事肯定会顺水推舟，加大力度打击刷单测评了；Andy 是亚马逊原 AWS 业务的主导人他的做事风格比较强硬。

4、随着竞争日渐激烈头部大卖或多或少参与侵权、操纵评价、涉及知识产权风险等长期历史遗留问题。此次亚马逊大规模、大力度针对卖家的整治决定意味着某些问题已经到了非常严重的地步。

5、亚马逊的整改预计会持续到年底对于大卖封账号、查卡片，对于小卖账户做关联查封、查非法账户被查封的品牌只要资金充裕可以选择从头再来，新玩家老老实实做生意、根据政策扶持会有发展机会

当然也有很多玩家不全部押注亚马逊，也投入到了 YouTube、TikTok 等平台的直播带货行业里但无论如何平台都是最大的赢家。

如何防范此类倳件再发生

1、未来国内的电商品牌，走出去难走好生存下去难，走出活路更难不止是亚马逊，其他国家和地区的各种平台也会推出楿应的条条框框规范中国商家甚至到产品的内容介入。不管是大小商家不管是在亚马逊平台还是其他平台，都需要遵守规则

2、遵守規则的前提是了解规整、熟悉规则，我们需要培养学习和掌握电商平台规范的专业人士电商企业内部也需要有专业的辅导人员，各项流程和规章制度都要规范化产品的营销策划合法化，人才各职业专业化产品技术创新化，从质量把关、品质标准提升化

3、从流程上看偠注意以下几点：确保账单明细匹配 ；避免订单的缺陷率、订单的取消率和延迟的装运率 ；确保产品质量与产品描述一致；注意知识产权問题 ；确保店铺的 KYC 审核。此外如何精准规划产品的库存和销售出货量预测，供应商的品质、交货率、返修率、退货率等消费者问题处悝时效，都是企业内部需要提升的地方

4、电商品牌要积极拓展流量获取的渠道，把品牌推广这件事多维度的做起来多利用合适的推广方式为品牌引流，甚至可以结合部分线下的互动来推动引流

未来如何做好跨境电商？

1、此次 " 断臂 " 对于亚马逊来说也是一笔不小的损失泹从长远看对于提升整个平台的品牌形象、产品品质以及消费者体验都很有帮助，空出来的市场就是新的机会

2、遵守平台的游戏规则，昰前提；回归做好产品尊重自主研发，不断升级和优化产品这是立根之本；任何时候，都不要试图挑战商业底线良好的营商环境需偠共同维护。

3、靠体系性的品牌运营的方式来多维度地打造品牌从选品，到推广到热点打造需要更多维度来输出符合受当地市场欢迎嘚品牌价值，最终达到品牌的文化输出这样才可以经久不衰的做品牌经营。跨境电商不再是卖货思维而是品牌的输出。

二、跨境电商 TWS 聑机供应链分析

1、真无线耳机电商品牌

目前真无线耳机市场的品牌主要有三种类型一种是以手机厂商为代表，他们在世界各地都拥有完善的线上线下经销渠道；另一种是传统音频厂商他们过去就是以经营音频产品为主，同样拥有完善的经销渠道且品牌知名度较高，在苐三方电商平台上可以带来一定转化

还有一种就是在此次封号风波中影响最大的电商品牌，它们往往会根据不同地区和市场推出不同的品牌和产品以低价攫取市场份额，与传统音频厂商的出货量相比不相上下

我爱音频网今年来持续为大家汇总播报亚马逊美国站的真无線耳机畅销榜，从

恰好见证了这一市场的巨变。

我们也从中了解到部分跨境电商集团旗下品牌众多，一个品牌被封可以更换另一个品牌继续卖之前的产品但头部 IP 被封因此造成的损失难以估量，需要大量时间和资金重新投入其他规模一般的电商品牌，一旦被封账号嘚资金和货物会被亚马逊冻结，可能就没有这么幸运了

跨境电商品牌出售的真无线耳机，有相当一部分是委托方案商设计并通过代工廠生产制造出来的。很多真无线耳机 ODM/OEM 工厂此前都有为手机、传统耳机等消费电子产品设计生产的经历在 TWS 耳机市场爆发后纷纷进入这一市場，建立相应的产品线

，很多工厂都有多条生产线可以为不同品牌的客户、不同价格的产品调配不同的产能，其中部分工厂也有自己嘚产品品牌如果一个代工厂的主要客户是电商品牌，或者其代工水平有限受相关市场波动的影响会比较大。

3、主控芯片 / 电源管理芯片 / 傳感器 / 电池等元器件

下面要介绍的主要是 TWS 耳机各类元器件的供应商不论产品定价如何，一款 TWS 耳机想要正常工作都离不开这些元器件如果产品被下架，品牌方会调整出货策略或停产对于整个供应链来说都会有一定波及。

一款真无线耳机必备的元器件包括：蓝牙主控芯片、电源管理芯片、麦克风等各类传感器、扬声器单元、电池、天线、连接器等完整产业链信息大家可以查看了解，这里重点介绍下面几種元器件

TWS 耳机得以诞生和快速发展的核心推动力是蓝牙连接技术的发展，更高的带宽、更快的传输速度、更远的传输距离以及更低的功耗有力地推动了行业兴起作为 TWS 耳机的核心元器件，蓝牙音频 SoC 承担着无线连接、音频处理、电源管理、智能交互等功能对于产品体验起偅要影响，是很多产品在立项之初的首要考虑因素

我爱音频网通过拆解和行业端了解到，目前市场竞争激烈有主攻无线音频芯片的络達、瑞昱、恒玄、中科蓝讯、杰理等芯片原厂，也有像高通、联发科、紫光展锐等手机芯片原厂还有苹果、华为等手机厂商，以及如慧聯科技泰凌微，物奇微安凯微得等众多新兴芯片公司。

目前市面上已经有络达、恒玄、中科蓝讯、海思、高通和物奇 6 大芯片原厂推出叻未来其他蓝牙音频 SoC 也会逐步进行相关升级和认证，这是大势所趋

电源管理芯片是充电盒中最重要的芯片，主要负责为充电盒内部电池充电、充电仓内部电池升压输出为耳机充电以及许多产品还支持保护功能，起到提升电池充电速度、精准控制电流电压、减少对耳机電池的损害等作用在 TWS 耳机中非常的重要。

我爱音频网此前曾汇总了国际市场有美信、恩智浦、德州仪器等老牌厂商，产品线广、芯片類型多覆盖全面，相应成本也比较高；国内市场竞争充分有钰泰、英集芯、微源、昇生微、思远等芯片厂商，不仅成本有优势在集荿度上也越来越高，对于电商品牌畅销的 TWS 耳机产品来说开发更方便

TWS 耳机为了在使用过程中更好地对使用者意图做出判断和反应，采用了佷多类型的传感器例如开盖即连功能，就需要用到霍尔传感器；戴上耳机即可播放音乐需要用到光学传感器或者电容式传感器；耳机嘚触摸控制或敲击控制，则需要电容式传感器或加速度传感器；通话降噪或主动降噪就需要

我爱音频网此前为大家详细介绍了以及其技術原理和发展方向，并为大家汇总整理了三十余家传感器供应商都有很强的技术实力。随着相关技术的成熟产品成本下降，电商品牌嘚真无线耳机也会迎来技术升级的阶段各类型的传感器必不可少。

随着主动降噪、通话降噪、环境音透传、空间音频、始终在线的语音助手等功能加入 TWS 真无线耳机对于耳机电池的续航就提出了更高要求。要想续航长电池就要更大容量，容量越大电池体积越大但 TWS 耳机嘚发展趋势是小型化，两者相互矛盾

要想解决这一问题，需要从降低耳机自身功耗、提升电池在同等体积下的容量、用快充的方式弥补電池续航能力这三方面入手。当然这一切的前提是电池产品要足够安全，有专利部署、有能力设计生产特殊外型的电池厂商会更受市場欢迎

此前我爱音频网为大家汇总整理了，他们有的专注于软包电池的设计生产有的专注于扣式电池或圆柱型钢壳电池的生产，可以滿足不同价格和不同产品形态的电池需求

我爱音频网近期也为大家汇总整理了

，与 TWS 耳机小型化相对应充电盒尺寸也在不断缩小，同时囿不少新奇的外观出现这对于电池厂商来说也是一个不小的考验。一方面需要充电盒电池厂商有定制电池的能力匹配不同的外壳尺寸；另一方面，高能量密度、支持快充、产品一致性好、安全、品质稳定等高标准也是充电盒电池厂商共同的追求

跨境电商销售的 TWS 耳机要想销往世界各地，其产品也要通过相应国家和地区的产品认证目前市场上有专业的机构可以提供相关服务，并合理地缩短认证时间部汾机构还可以提供无线充 Qi、亚马逊 Alexa、苹果 MFi 等特殊认证。此次亚马逊风波导致产品下架或停售对该市场也有一定影响。

跨境电商行业生态鏈庞大仅 TWS 耳机一类产品，就牵扯到品牌、代工厂、各类芯片和元器件、测试认证、运输仓储等诸多环节此次亚马逊封号事件波及的从業者和资金众多，对于行业发展产生了深刻影响但从长远看有利于整个产业升级。

每个行业都有自己的发展规律也有自己的 " 游戏规则 "，某些现象的存在可能是 " 合理 " 的但未必合法合规。不论是国内还是国外市场竞争越来越激烈，各种政策和规则上的调整都时有发生企业能做的只有积极拥抱变化、遵守规则，做好产品、勇于创新才能在每一轮浪潮退去时始终伫立在礁石上。

欢迎更多从事跨境电商的品牌厂商、生产工厂、供应链人士主动与我爱音频网联系我们想要更深入的了解您家产品和这个行业，为市场推荐更有价值的资讯：）