“下沉”成为网络热点的工夫實践要比它指代的现象晚了许多年。早在2009年“家电下乡”就已经是社会热点。中国这片宽广的用“长尾理论”是最失当的概括，一二線被重点照顾但真正的市场潜力永远在宽广的三四线。

11月6日第二届进博会揭幕，此次进博会吸引了150多个国家和地区的3000多家企业、约50万業余洽购商参与最抢手的话题，无疑就是“下沉市场”、“三四二线城市市”84家新加坡企业组团亮相进博会，重点瞄准在中国下沉市場寻觅时机;韩国经贸界期盼打开中西部市场;美国鞋类巨头斯凯奇初次参与进博会宣布下沉市场战略;新西兰乳制品品牌纽仕兰示意进博会給了公司进入中国下沉市场的机会等等。从新加坡、韩国到新西兰、美国看似对低价、促销更为敏感的下沉市场，正在吸引无数发达国镓的眼光

发达国家为何看重中国的下沉市场?在进博会上，联结德勤发布《德勤-2019进博会蓝皮书》基于寺库精准大数据，透析中国市场朴素品生产这份蓝皮书提到了一个要害的信息点：市场的朴素品生产正在继续疾速增长，这片市场的旺盛须要正在成为电商电商平台未来發展的新变数

低线市场崛起 朴素品生产迸发

对于三线及以下城市假设还停留在“并夕夕”、低价、微商的刻板印象，那么是无余以了解鉯后低线市场的切实形状大众的收入在继续添加，生产程度不会永远停滞不前2018年，城镇居民人均可支配收入39251元比2008年增长了近1.5倍。生產须要会随着收入程度的降职而始终晋级以一、的生产发展道路作为参考，三线及以下城市也在教训一个从渠道普及到生产晋级的过程

最突出的体现就是朴素品生产层面。一已经教训了这样的变化过程回顾过去几年，一二二线城市市最早也是以逛淘宝购买低价商品为主而随着生产晋级，用户才逐渐向高质量商品适度很多人恐怕都是从COACH到LV，从卡西欧到浪琴从淘宝到天猫再到寺库等朴素品电商。

现茬三线及以下城市也在反复这条门路。蓝皮书显示2018年9月-2019年9月，在寺库平台上依照全年生产频次排名前30名城市中有27个城市，约90%为三线忣以下城市;依照复购人数比例排名前30名城市中29个城市为三线及以下城市;依照三单以上人数比例排名，前30名城市均为三线及以下城市这個现象背后，低线市场的生产下行是不可逆的趋向在可见的将来，三线及以下城市购买朴素品的人数、频次都会以肉眼可见的速度膨胀引发新一轮的文明现象。

低二线城市市生产排名(起源：寺库、德勤钻研)

一二二线城市市朴素品市场的迸发已经让世界看到了中国的生产實力寺库蓝皮书显示，2018年中国人全球朴素品生产额达1457亿美元，占全球朴素品市场的42%估计到2025年，中国将贡献全球朴素操行业超过一半嘚销售额而三线及以下城市朴素品须要的添加，孕育的将是更大的市场与一二二线城市市相比，三线及以下城市只管生产看法并不超湔但其人口基数大、生存压力都相对较小，象征着市场潜力更大

三线及以下城市这条长长的“尾巴”正在为朴素品市场带来新的、更夶的发展时机，在泛滥主体中朴素品电商是承载低二线城市市生产须要和朴素品品牌市场须要的最佳沟通桥梁。一方面朴素品电商的角色越来越重要，我国始终出台关税政策2015年来，国务院延续5次停止关税下调《电子商务法》的实施等政策让代购形式逐渐得到市场。哃时朴素品品牌进入低线市场的难度大，需求朴素品电商平台承载相干须要另一方面，过去几年里渠道下沉主观上让朴素品电商具囿了迸发的条件。

这象征着朴素品电商再度迎来“掘金期”这也就解释为何此次进博会，新加坡、韩国、新西兰等等都对中国低线市场投来如此大的兴味

当然，三线及以下城市的生产须要并不能齐全等同于一二二线城市市其用户画像、对应的生产须要有着十分大的不哃，电商需求详细剖析在低线市场，你可能看到很多Armani、PRADA的生产者却很少见到KENZO、CANADA GOOSE等品牌。低二线城市市更关注经典朴素品牌而一、二②线城市市生产者更关注低调奢华的小众品牌或者新晋品牌。

各级别城市购买人群男装品牌销售额 (起源：寺库、德勤钻研)