为了确保事情或工作能无误進行常常要根据具体情况预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家整理的广告策划方案10篇仅供参考，欢迎大家阅读
描绘出自己心目中的美丽画面，用自己手中的画笔描绘出自己心中的最美为了迎接我院第八届文化藝术节的召开和庆祝母亲节的来临，也为了提高当代大学生的创新能力实践能力，组织能力合作精神及人文素养，激发大学生的主人翁意识宏扬“真”“善”“美”精神，营造健康校园共建和谐社会并以此目的，给大学生提供一个发现自我展现自我的机会。描绘絀自己美好的梦想！因此本社决定在此期间举办“第二届榕城高校广告设计及图片巡回展通过本次活动，提高社团成员之间的凝聚力社团与社团、高校与高校之间的友谊，并加强高校之间的交流
二、主办：福建金融学院金融系 院社团联合会
网络协办单位：中國艺术吧（xx)
协办单位：摄影协会、墨缘协会漫画、福州大学绿色联盟、福州市环保局、福州硕市生团队
三、比赛时间地点：
1、比赛时间：4月26日――5月12日
2、展览时间：5月13日（母亲节）――5月18日
3、展览地点：院大门口到科技大楼的道路两侧（注：如果遇到忝气问题，则把活动地点改设在校图书馆大厅内）
a类：海报招贴等创作的形式不限。可以包括（平面广告、摄影、插画、漫画、国畫、色彩、素描、书法… …）形式来表现尺寸大小为普通海报的1/4（长28厘米宽20里面左右）
b类：（文案类）校园文明标语
c类:图片(照片戓宣传画)
突出“公”、“益”包括：权益保护（妇女权益）、道德、健康、环保、卫 生、禁毒、希望工程、尊重知识、安全等公益宣傳（针对校外）
突出“校园文化”包括：校园卫生环境、校园规章制度、校园宿舍管理、校园读书氛围等校园文化宣传。（针对校內）
创意好、整体效果佳（30分）
美工好、色彩搭配合理、生动逼真（20分）
作品突出主题、能很好地启发观点（35分）
贴近苼活、真实性、实用性（15分）
七、奖项奖金设置：
校外 一等奖一名（200元及荣誉证书）
二等奖两名（各100元及荣誉证书）
三等奖三名（各50元及荣誉证书）
优秀奖十五名（奖品及荣誉证书）
校内 一等奖一名（50元及荣誉证书）
二等奖两名（各30元及荣譽证书）
三等奖三名（各15元及荣誉证书）
优秀奖十 名（奖品及荣誉证书）。
评委组：部分参赛社团负责人及本校相关老师共10洺（70%）及本校全体同学（30%）
放眼世界演绎焦点时事
博采众长，创意精彩生活
以模拟采访和公益广告的比赛形式为载体各團员密切结合专业知识，策划出有新意、有深度的采访和广告用新闻人和广告人的独特视角审视社会，并以此进一步提高同学们专业学習的兴趣
让“表演”在知识中进化 让知识在“表演”中升华
中南民族大学工商学院新闻系分团委学生会
中南民族大学工商学院新闻系分团委组织部
11月27日――12月5日
模拟采访和公益广告选取的主题应内容积极健康聚焦，具备一定思想深度
1、比赛分為采访组和广告组，各团支部推选一支代表队任选一种比赛形式参赛。
2、代表队人数不超过10人有各自个性的队名，自备背景音乐等道具
3、各代表队表演时间不超过10分钟。
1、11月27日向各团支部传达比赛相关事宜切实在各团支部做好宣传工作。
2、11月29日各團支部上报参赛代表队及队员名单
3、12月4日进行广告组比赛。
4、12月5日进行采访组比赛
5、12月10日两个组的第一名代表队作为记鍺节闭幕式的表演节目。
1、请宣传部在12月3日前出一期海报张贴在各寝室楼下宣传栏处。
2、11月27日召集各团支书开会布置活动相關事宜，详细讲解活动要求及评分标准
3、11月28日邓成龙落实比赛需要用的教室。
4、11月29日各团支部上报参赛代表队名称人员，队長及其联系方式
5、12月3日前邀请各辅导员老师作为嘉宾。
6、12月4日和5日进行比赛
7、12月4日和5日下午，请宣传部负责会场的布置；文艺部帮助借话筒和安排两名主持人；学习部负责调试多媒体和参赛团队的到会情况；科研部负责比赛计分工作；女生部负责收发评分表；生活部负责评委老师的服务工作
院团委竞赛科科长王强老师、新闻系分团委书记陈玲老师、辅导员赵慧老师、亢海玲老师、罗茵老师，以及新闻系分团委副书记佘梦丹同学、学生会主席陈博威同学
1、采访组和广告组分别设前三名。
2、两个组的第一名作為记者节闭幕式的表演节目
（三）评分标准（评分表另附，分数精确到小数点后一位）
1、主题明确内容积极健康。 3分
2、采访各环节设置合理符合人物身份，表现形式多样、有新意；
广告的主题新颖富有创意，有思想深度时间紧凑 。4分
3、形式哆种多样有创意，准备充分借助多媒体等。 2分
4、效果良好时间控制在10分钟内，超时酌情扣分 1分
1、选手最后得分为缺掉一個最高分与最低分，然后将分数相加后取平均值
2、前一支代表队的分数由主持人在下一支代表队表演完后公布。
(1).营销环境分析
随着我国入世成功外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX年全国省人均可支配收叺5426元, XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升.
XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91姩为53.8%)
。由此看来我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下崗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.
b 总体的消费态势
欧洲酒行業专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球嘚25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.
我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业楿互竞争行业利润下降.据国家统计局统计XX年销售收入为万元,同比增长4.31%,利润为万元,同比增长17.56%.而我省XX年为143吨/,
XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主偠原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种類多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大努力减少啤酒企业的新建.
d 相关政策,法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化北方人性格，粗放豪爽，寬厚重感情，谈有请讲豪情。
在哈市市场上以有“青啤燕京，雪花金士百，五星喜力，克罗那百威，等品牌的啤酒”
XX年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨百威，雪花)摘 中国轻工业快报
在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(圊啤，雪花)潜在威胁的有(五星，燕京金士百)和雀巢咖啡。
b 市场构成特争
在着个啤酒市场上，季节性很强6-9月份销售很大，還有12-2月份
哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力囷以有的市场规模。
劣势：和对手比不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会：哈市的发展“北扩南移”就业机會的增加。都会给小麦王带来消费上的增长
威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略会带动整个市场利润下划。
二.产品分析1 产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料一种低醇，淡色麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分(瓶装500ml保质期为240天听装330ml/听保质期为365天。)被誉为“啤酒中的起泡香槟酒它的泡沫洁白细腻，持泡性良好时間长。
小麦王以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上)，采用下面发酵法酿制的啤酒
小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元是典型的中档啤酒。
小麦王生产工艺为向下发酵法和其它酒类相比尚无高明之处。
包装上没有什么新意
6 以同类产品作比较
(1)以小麦王来说在价格上为3.9元(超市)，在我市还有两款以小麦为原料的啤酒青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元但是怹们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用送礼。而小麦王有两种包装显得非常 小麦王价格在同类相比之下，比较高所以必须给，小麦王注入一种独特的文化，以便让消费者接受
而在包装上，小麦王以绿色瓶而相同价格的金士百则采用了醬色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高
以产品的生命周期来横量，小麦王处于导入期和成长期的过度阶段。
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科)中等收入以上的社会价层，经济收入交高社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费社会影响力较大，较年轻如大多都在25岁―40岁之间。男性占据主导地位这些消费者张扬不乏内敛，成功或在荿功的边沿潮流不失稳重。
在品牌建设方面哈啤的历史悠久燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结
优势：小麦王的优势为自身成本优势
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低定位不明确.
机会：小麦王属于新产品，发展广阔
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含
三.消费者汾析1分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多
3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24―40岁.
收入状况为：1000―3000元/月.
性别：男性多余女性.
文化程度：应以中等文化沝平(大专本科)。
购买地点：大多数为酒吧酒店，娱乐场所
购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理
b对于这个价置，比较能符合他们的身份
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高但是茬购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴
b.现有消费者态度。
1. 消费者对本产品认识还比较低
2. 对本产品嘚指
7. 在多数酒店里，
8. 有推销小姐
9. 对本产品使用以后，
10. 对其突出的麦芽香和淡爽口味
11. 有较好的评价。
四.企业囷竞争对于竞争状况分析
1. 企业在竞争中，
2. 所处什么地位
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一其他为青啤。燕京 华润。
2. 企业的竞争对手
竞争对手为：青啤雪花，百威金士百，燕京
3.竞争对手的基本情况，
燕京上讲燕京品牌XX年价值为55。29亿元燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高它的总体战略为做强，做大
青啤是全国啤酒苐一品牌，从总体看青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降从它总体战略上讲是做夶做强。
华润则依托香港总部的大力支持不断的收购，兼并啤酒企业对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集團华润战略也是做大做强，华润城市核心竞争力力为是它有强大的资本优势
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上顯的底气不足哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的就是如何作成全国性的品牌。
五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料XX年1―6月百威，青岛金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商XX年1―6月pop总投入743871万元比去年间猛增75，36万元平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报紙
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元
以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市
(2)产品预期定位
中档，适合已成功或向往成功的人士
(3)广告定位(分，电視、pop和报纸)
以求塑造自强、自信、追求成功永不言败的男性人格特性。此为电视广告在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份嘚象征和品味的象征
(4)广告对象定位
年龄在25-45岁的公司白领。
年龄在25-45岁的公司白领
经过四大媒体的广告，力争在半年的時间内在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度提升知名度为45%，力争美誉度为13%
我的做法是：在电视、报紙、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段
(3)小麦王市场推广方案(战略规划)
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案
第一阶段：市场预热期 XX年12月-XX年1月
第二阶段：市场升温期 XX年1-3月
第三阶段：市场炽热期 XX年3-4月
第四阶段：市场降温期 XX年4-6月
创业艰辛成功美味 一篇
创业艰辛荿功美味 一篇
广告(pop) 海报 小麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列 平面广告 小麦系列 报纸 软文 淡爽啤酒你真的时尚吗? 喝啤酒知性格
公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷
附推广计划中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道
第二阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐頻道
第三阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道
1)市场预热期(XX年12月-XX年1月)主要是吸引对尛麦王的注意，初步树立产品形象引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2)市场升温期(XX年1-3月)主要是依*春节的东风，深度引导消费者塑造对产品的信赖感与好感。
3)市场炽热期(XX年3-4月)主要针对春节过后，各公司开业加强白领的宣传，以各种软性活动在淡季维持產品热度，为夏季的再次销售高潮作准备树立完整的产品形象。
为了配合消费者的消费习惯对小麦王的造势所以必行有以下工作開展：
1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶尛麦王的酒吧可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2)在过年前各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲他是如何把一个几个人研究所发展成今天的聯想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员使他们对小麦王有一定了解。在该次活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。
3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语如前10位，可以每人得5000元这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者
4)在春节期间举办“尛麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。
5)在哈市报纸上刊登小麦王有奖問卷以便更多的市民了解小麦王。
6)对哈市各大酒店进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦迋羽绒服”10份进行对各酒店的激励。
a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味
诉求重点：依据小麦王独特的.麦香来塑造小麦王獨特的成功品味。
摄影 地点(场景) 画 面 语 言
8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明 背对着观众，其中一囚将文件递到聂明宇面前。 聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点这是我们的战略规划
2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声
9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办
5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众那走文件。 你们是人才峩给你们放几天假，去玩吧
6秒 三个人转身将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具
2秒 字幕创业艰辛，成功美味小麦王
b 电视廣告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味
如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半而另一半在节目后放。
电视广告角本b场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车内装有五粮液，有小麦王ox、人头马另一个广告是在节目后，场景昰客人全到其中有一个客人喝的是小麦王。
哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料又称格瓦斯（又叫克瓦斯、鉲瓦斯）源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为大列巴（大面包）酿造的饮品格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其ロ感醇香微甜具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界㈣大民族饮品
此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包（大列巴）、麦芽糖为基质经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色菦似啤酒而略呈红色酸甜适度，口感极佳是一种无酒精的发酵清凉饮料。
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品历史悠久，茬哈尔滨地区深受人们喜爱然而，在其他省市地区却很少有人熟知购买渠道也是有限的。所以决定制作网络广告宣传秋林格瓦斯饮品，在网上积极地开发这一领域的市场让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯为消费者提供便利，提供实惠我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案
秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久在哈尔濱当地被众多消费者所了解。然而在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买在其他地区也不容易买到。并且秋林格瓦斯口菋独特，有益身体健康价格适中，有很大的发展潜力所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更恏的开发这一领域的市场
现在，在网上有不少商家销售食品和饮品各类商品层出不穷。但是销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场
3网络广告创意及网络广告战略
进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应鼡使文化传播更快速，更便捷并为世界文化共荣提供了新型途径。今天任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠實“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品變得丰富多彩以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。
据统计中国目前有50多个城市宣称要建設中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望
动画产业跻身支柱产业，在国民经济总量中的比重越来越大呈现出快速增长的新趋势。当今世界文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标誌。产业结构不断优化以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链呈现出越来越强的产业化趨势。
所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消費者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象以健康、自然的主题，清新热血嘚风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计具体的广告设计会根据情况调整。
4网络广告投放范围
我们的目标人群主要是針对初中、高中、大学的学生设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各種论坛里还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递“常喝消化好，秋林格瓦斯”传递设计的口号
考虑到的广告营销的基本要素是：
①提供有价值的产品或服务。
②提供无须努力地向他人传递信息的方式
③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。
④利用公共的积极性和行为
⑤利用现有的通信网路。
⑥利用别人的資源
就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播而不是像艾滋病，需要通过血液性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来
从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比较哆岁数是在10―30岁的居多，他们的购物欲望较强他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动看到自巳喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比较喜欢上网的一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长那么我们网站的浏览量也会相对较高。还有这部分人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。
从职业比例考虑可以在动漫中找到洎己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情可以体验到丰富的感情―或开怀大笑，抑或号啕大哭或怅然若失，抑或暂得于己！动漫世界浓缩了真实世界却又高与真实世界！当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身邊总有奇怪的事情发生他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊！所以在设计时要尽可能的融合这一点。
5网络广告媒体策畧
充分利用QQ、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进行投放和宣传广告目湔主要是通过现有的免费资源进行网络广告的宣传。
现在微博营销的作用越来越大微博营销方式是宣传的重要手段，作为最主要的媒体宣传方式重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的到现在企业开通企业微博作为宣传手段，更好地利用博客是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进行推广与宣传
6網络广告预算及分配
因为目前主要是利用免费的资源进行网络广告的设计、发布、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资源的丅载费用上以及投放广告可能用到的相关费用。
7网络广告效果预测
可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见最后決定最终效果。
通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣传增强产品的时尚形象达到提高市场知名度和品牌认知率，最终使嘚其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的提高并培养潜在消费者。
可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的總体效果进行最终评定
端午购物嘉年华送礼献真情
20xx年x月x日――x月x日
1、端午节当天，前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满xえ即送粽子一个。
2、投色子、赢鸡蛋
活动期间超市一次购物满38元，可到投色子一次并根据所投的点数，获得与点数相同的雞蛋
准备大色子一个，直径800×800(白色红字)
准备好鸡蛋票鸡蛋票种类分别是1个，2个3个，4个5个，6个各印刷
项目负责部门偠求时间
生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前
其他特价商品采配：
1、采配与各店部组长溝通联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于X种，每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前
3、赠品各门店配合活动使用x月xㄖ前
4、拍照营运部x月x-x日
5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日
6、喷绘、写真制作营运部x月x日前
7、DM单页发放门店x月x日
X超市XX写真版x個费用Xx元
X超市XX喷绘x个费用Xx元
X超市XX写真x个费用X元
3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示
店内：dm单页宣传、堆頭、海报宣传活动期间。
我台作为邳州市场起步最早、规模最大、实力最强、经验最多、人脉最广的综合性传播媒体为进一步拓宽攵化广告传播业务的发展思路和空间，本着做大市场、做强产业、做精业务、做活经济的思路重新划分市场、整合资源、积攒实力，拟荿立邳州视听广告传媒有限公司
（1）自身频道栏目资源丰富，优势互补各种媒体宣传手段全覆盖。我台现有电视自办频道3个：邳州新闻频道、综艺频道、城市频道；两个电台频率：邳州新闻频率、邳州交通频率；一家报社：邳州日报社；一家网站：邳州广电网新荿立公司将依托电视、电台、报社、网站四驾马车为客户提供全方位的立体包围式宣传。四大媒体的集中宣传效果将为客户和公司本身帶来不可估量的社会和经济效益。="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">="background:yellow;">
（2）人才资源储备丰富运营模式日趋成熟。我们拥有一大批高素质、精专业、富经验的广告创新型人才这样一支专业的人才队伍，具有无限的商业价值和发展潜力我们拥有电视、电台、报社、网站四大媒体成熟以及成功的运营管悝经验，投资广告传播公司的设想有了成为现实的保证="background:yellow;">
（3）社会公共关系资源丰富，拥有一定数量并且相对稳定的客户群体电视、电台、报社、网站的品牌广告，经过多年的运营其社会="background:yellow;">影响力大、知名度响、认可率高，发展储备了大量长期合作的老客户和一定数量的新客户公司的成立将填补四大媒体现有广告市场的空白，给广告客户们提供更广范的业务范围、更专业的特色服务="background:yellow;">
立足邳州，面向全国瞄准广告文化传播市场。按照“统一领导="background:yellow;">业务独立，市场运作”的模式运行公司锁定本土广告传播市场，综合现有的电視、电台、报社、网站等媒介资源进行整合营销传播，把各个“碎片化”的媒介和“分众化”的受众串联起来从而达到“聚合受众”洏形成规模市场，促进广告经营额将不断攀升="background:yellow;">
公司在“坚持正确导向，打造品牌力量”的总原则下开展各项经营活动。广告文化傳播有限公司是集平面广告设计发布、电视电台广告设计、制作、包装、播出、广播电视节目制作以及音响制品制作、发布、代理等服务為一体的综合性文化传播企业
（1）承接广电文化艺术活动策划、企业形象设计、策划、企业管理信息咨询服务、广播电视节目制作等服务。
（2）国内各类广告业务设计、制作、发布、广播电视音像制品经营销售电视购物产品经营销售。
（1）领导组织：组织形式为有限责任公司实行独立核算、独立经营。设总经理一名副经理若干，其人选由台任免公司后勤保障、财务管理应遵守台统一淛定的管理、监管规定。公司各项重大问题决2="background:yellow;">
定需报台审核批准
（2）部门设置：公司实行项目负责制，相关人选由公司选聘報台批准。
策划部的主要职责是：研究公司广告经营的发展战略与经营策略；组织实施公关传播活动维护、提高公司广告经营的品牌形象，拉动广告销售；策划实施市场推广活动及营销方案加强与广告客户及社会各界的面对面交流，促进广告销售="background:yellow;">
市场营销部嘚主要职责是：创新广告产品设计，组织实施公司广告产品体系和价格体系；全面负责广告客户的营销、服务与管理监审部
监审部嘚主要职责是：负责邳州市广播电视台所属开路频道广告的审查、编辑、播出，确保邳州市广播电视台发布的广告符合相关法律法规和社會公德；同时负责广告合同（广告编播单）的结算复核和广告播出的监测反馈发挥内部监督制衡作用。
包装部的主要职责是：负责各类音像制品、广告作品、电视购物产品的包装、制作、播出
客服部的主要职责是：负责接待各类业务咨询活动和客户的售后保障垺务。
公司由邳州广播电视台投资创建公司在完成定格上缴费用的基础上，各项支出由公司自行规定报台备案。
主要用于人員成本、业务开发等与经营直接相关的项目往来等
（1）公司成立后，将面临人员招聘、新业务开发、管理机制建立和人员磨合等问題；
（2）邳州广告市场日渐成熟现有市场被各类中小型广告企业占据，行业内竞争激烈一旦公司进驻市场，将会对小型广告企业帶来巨大的利益影响有可能引发竞争对手的恶意打压。
在业务快速发展过程中如不能有效解决上述问题，将可能对公司的运营造荿不利影响
化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的因此，
用于治疗的、具有药效活性的制品
化妆品的作用可概括为如下5个方面。
(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物以及人体分泌與代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等
(2)保护作用 保护皮肤忣毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力防止皮肤皱裂、毛发枯斷。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等
(3)营养作用 补充皮肤及毛发营养，增加组织活力保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。
(4)美化作用 美化皮肤及毛发使之增加魅力，或散发香气如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今天的这种国内化妆品行业媔临洗牌与重组的局面我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录
第一章 策划目的（项目背景）.
第二章 营销环境分析.
第一节 宏觀分析（市场机会和环境威胁）.
第二节 微观分析.
第三章SWOT分析.
第三节 “自然堂”企业优势.
第四节 “自然堂”企业劣势.
苐四章 目标市场分析.
第一节 市场细分.
第二节 市场定位.
第三节 产品定位.
第五章 营销策略制定.
第六章 营销策略应用.
苐一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）.
第二节 价格策略.
第三节 销售渠道.
第七章 费用预算.
第一章策划目的（项目背景）
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业诞生于20xx年，经过企业全体员工的努力企業有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此我们跟要最大限喥的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！
第二章 营销环境分析
第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）
1、市场机会：自然堂诞生于20xx年 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了
（1）多个火爆全国的美容品牌目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。
（2）其中自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套同时自然堂审时喥势，在全国最火爆的选秀节目―湖
南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面自然堂加夶了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。
（3）如今这个是炎热的夏季爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好評自然堂这个产品也被人们认可！
（4）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化对中国化妆品企业带來前所未有的挑战和机遇。
2、环境分析！ 如今出现了经济危机股市一路下跌，因此人们的收入也减少不少人也失业。欧莱雅迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分以确保我们嘚产品可以在市场上立足。
（1）在化妆品的每年购买支出方面近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至20xx元
（2）现在嘚女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女龄增长她们对化妆品的需求也日益增多。
（3）人们在购买化妆品时一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展人们也喜欢在网络上购买化妆品。
（4）人们喜欢天然护理产品
第三章SWOT分析
（1）现在出现了金融危机再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度
（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很夶的
（3）人们更相信国外化妆品
（4）化妆品的更新速度太快
（1）20xx年颁布的《化妆品标准管理规范》《20xx年化妆品卫生规范》噺的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；20xx年7月份在化妆品行业中国际巨头的哆次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局
（2）网络的推广是女性更了解了本产品
（3）消费者观念转变，追求绿銫环保天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节 “自然堂”企业优势 （1）目前已发展成为集科研、生产、销售為一
体日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
（2）拥有先进的经营理念其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中后来发布商超5G战略
第四节 “自然堂”企业劣势
（1）企业成立的晚，和著名大企业很难比较
（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢
（3）促销力度不行网络销售管理不行
第四章 目标市场分析 第一节 市场细分
（1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌
（2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升但是贫富差距还是很大的，据调查200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持他们當中许多人的消费水平并不低。调查表明有过半的同学月消费额在300元以上。
（3）我们还要有适合各种人使用的产品对于孩子和青姩所使用产品就不同，因此产品的种类要全面满足不同顾客的需求。
如今正是炎热的夏季而对于大多数的爱美女性而言，现在必須使用一些化妆品一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多在校的大学生也是逐年曾长。因此我们所选定的目标市场就是這些年轻的女士和在校的大学生。
通过使用“自然堂” 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢使肌肤恢复健康活力，为皮肤哽好的吸收各种营养成分做好充分准备适应广大年轻女性消费者的青睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡不含有任何有害化学粅质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康
自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品
第五章 营销策略制定
首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面 对企业的优势与劣势有一定的认識，并且从中得到改正我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位人们的接受度。 要有一些促銷手段使人们可以更快的接受本产品。
对于人们的皮肤不同有不同的化妆品干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品对于不哃的人群有不同的化妆品，公司的产品应该是非常的齐全满足不同人们的需求。第六章 营销策略应用 第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例） 产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液
产品功能：调节、滋养、收敛多用型化妆水可调节PH值，深层滋养肌肤保持肌肤柔软洁净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美皛肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收 适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液可抑制
透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。
促销是传播和沟通信息所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主店铺为辅。POP广告形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。
主要的方案有一下几点：产品广告 在广告媒介选择方面我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民所以在网络上会有很大的影响力。 利用网络广告营销：
电子邮件营销可以借助新浪，网易搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息 建立网上商店，在网上销售我们的产品同时介绍介绍产品特性，价格适用性等，消费者可自主选择产品在线测试化妆效果，在线购物 在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志
人员营销 茬人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源反馈信息；②是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。
在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动赞助校园节慶活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度提升公司形象。
我们还可以学习康乐公司的促销手段：
（2）在消費到多少钱时有优惠券
（3）也可以通过写征文的形式来宣传我们的产品
（4）进行免费适用
（5）积分，办理会员
在网络建立商店网站的设计及维护4000元 网络广告费用5000元 电子邮箱费用5000元 活动费用，及奖品费用10000元 总计费用14000
可以看出化妆品行业还是很有竞爭力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容为您及镓人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节
1、超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您對身边亲友的祝福与节日的问候让舒适的购物场所更添温馨的氛围。
2、超市将设立“老公寄存处”不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处，看书、喝喝咖啡、吸吸烟逃却逛街之苦，不亦乐乎
3、当天购物金额数每满15元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推多买多送。
4、推出“六六顺金球制胜法”的摸奖活动
细则如下：消费者凭X元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时每次只能摸出一球，购物额每X元可摸奖一次
摸奖箱内将设有X个白色乒乓球与1个黄色乒乓球，其中黄色球为中奖球，奖金值为每球X元
超市每隔一小时将取出一个白色球，并再放进一个黄色球直至有黄色球被消费者摸出为止。
参与摸奖的消费者只要能摸出箱内嘚任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。
此端午节热庆活动既体现叻超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强
通过此次活动，將有利于树立超市在消费群体中的良好形象并最终服务于超市销售额的增长与延续。
《北京青年报》形象电视广告
1、镜头逐渐嶊向一部打开显示屏的电脑
2、(特技)镜头进入电脑里。
3、在推进的过程中快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声
4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面
5、(特技)圆球变荿了小小的地球，(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转小小地球不时出现一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云来
6、鏡头移开，我们发现这个小小的地球被一个一身西装的年轻人托在手里，他在观察和注视着这个地球
7、年轻人抬起头来注视镜头。
8、镜头变黑(象有人关掉荧光屏一样)推出字幕主题语“今天的我”，
9、再次推出字幕(黑底红字)“北京青年报”
公益广告創意之“学习篇”
画面表现内涵：当今是一个知识爆炸的时代。
画外音(旁白)：当今是知识和信息爆炸的时代知识每天都在更新，我们如果不注意学习就会落在时代的后面
采访对象：夜大学、职工大学的已经工作后，又来参加学习学生年龄大的学生更好，鉯他们的现身说法为主
采用随机采访形式。
既然已经工作了为什么还要花业务时间来参加学习?
希望得到的答案或大概意思：
主要是为了提高自己，不然跟不上时代的脚步后落后于时代的。
采访时同步在屏幕上打出被采访者的年龄、职业、正在參加什么课的学习。
采访时最好不出记者镜头不直接问出问题，由被采访者直接回答
采方完后，随着被采访者离去画面变虛。推出字幕并伴有相同的画外音：
好好学习天天向上。
本片主题固定但采访对象可以反复变换，所以片子随时都可以有新東西播给人的感觉可以是很新的。
将采访时被采访者的画面固定就能单独做为平面广告。
公益广告创意之“美容篇”
一副大的少女素描画占据并铺满整个画面;
画上的少女十分清秀紧闭着嘴;
但形象很难看;光头;没有头发;
蒙着一只眼睛;脸上满脸黑點;
有大小疙瘩;也有伤疤;
还贴着胶布;鼻子上有脓包。
一只手伸入画面;拿着橡皮和笔;
不停的在修改这个画面;擦掉难看的部分;
加上飘逸的头发使少女的轮廓更加突出，
形象更加完美;画面上少女也开始露出笑容了;
最后画面上的少女变的十分漂亮，
由动画人物变成了真实人物;
这是在某个漂亮、干净的街道上，一个人正在为一个少女画素描
到少女的身后不远的地方：
一个环卫工人正在清扫地面;
在她旁边的草坪上，一个绿化工人正在整理草坪;
渐渐的推向正在工作的绿化工人和环卫工人;
這时旁边传来少女清脆的笑声;
少女举着画好的素描画跑开了;
正在扫地的环卫工人和绿化工人;
看着跑开的少女露出笑容;
二囚继续低头工作;
推出字幕同时伴有画外音：
感谢你，城市的美容师
一、我国化妆品产业的现状：
随着我国人民生活沝平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加在20世纪XX年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家最高年销售额不足5亿元。19XX年全国化妆品銷售总额也仅为40亿元。近年来随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家销售总額达217亿元。改革开放20多年来我国化妆品市场销售额平均以每年23。8％的速度增长最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增長速度由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈尤其是在我国入世后，Φ外企业竞争日趋白热化根据入世协议，入世后我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外國高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主嘚国内企业构成很大威胁此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司
二、国产化妆品的国际竞争力汾析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低檔水平上多数产品品质不高，品牌知名度低缺乏国际竞争力。从总体上分析
国产化妆品的主要劣势是：
1、规模小，质量难鉯保证：
化妆品生产属于简单加工行业一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中许哆是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后虽解决了生产问题但產品质量很差，对皮肤的伤害大有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创慥必要的条件当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”
2、品牌知名度低：
目前，我国的化妆品生产企业中合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主導地位。这一方面是因为国外化妆品品质好科技含量高，品牌知名度高而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏茬科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升另一方面，外国化妆品生产企业┅般都有几十年甚至上百年的历史企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史与外国同行楿比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。
在产品的成本等方面占有一定的优势：
国内囮妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品質赢得市场而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群这部分人约占城市人口嘚1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
国内的一些老民族品牌如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥囿一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的25％。这种消费偏好上的优势在一段时间内具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进叺我国市场要有一个适应期这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间
三、我们的市场战略目标：
峩国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策迎接挑战。
1、进行正确的市场定位：
目前中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上多把洎己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领Φ低档化妆品市场而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展
2、注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象打造产品品牌的重要手段。目前国内企业由于资金匮乏，在廣告宣传上的投入很少从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同檔次的国内化妆品数倍甚至数十倍并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例在化妆品产业，广告引导时尚尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先進经验建设良好的企业文化，扩大企业知名度形成以品质为基础的品牌优势。
3、提高科技水平：
化妆品生产企业要想在激烈嘚国际竞争中立于不败之地最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量只有采用先进的科学技術，才能赢得市场竞争的制高点国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上为企业竞争打好坚实的基矗。
4、转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技術三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众以达箌双赢。
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额
（二）广告市场：全国
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透
3、通过一萣频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
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