P2P产品如何做好节日产品借势

文│公关之家 作者│七公子

节日產品营销策划对于一家企业来说有着区别于广告的明显优势:成本低、效果好。相对于盈利目的明确的广告营销活动策划似乎更具备囚情味,消费者的参与度更高甚至可以在活动策划的过程中直接营销,一举多得尤其是每当遇到节假日,营销策划活动似乎比直接借節日产品促销要更划算、易操作例如支付宝每年春节期间的“集五福”活动,都是几亿人共同参加的盛大狂欢,对企业的品牌价值有著巨大的增益效果

但是,不是什么节假日都适合做活动或者做营销的例如建军节、建党节,以及刚过去的“百年五四青年节”在这種“精神文明建设日”大谈赚钱的道道儿似乎不太好,活动策划也基本是以体制内单位“听报告、开讲座、谈心得”的形式为主在这种節日产品,似乎商业就应该有自知之明乖乖靠边站,免得惹麻烦

节日产品营销其实是企业的“万金油”,完全可以“哪里需要哪里抹”只是需要知道什么时候做什么样的活动策划,也就是要理清活动策划的思路下面就具体来说一说理清活动策划思路的具体办法。

总體策划策划案的灵魂所在

节日产品营销策划要适时、有效、不犯错误,首先需要一个总体思路也就是进行总体策划,好的准备就是成功的一半策划的总方案需要明确七个点:主题、目的、对象、时间、地点、流程、预算。

首先主题、目的、对象是重中之重,三者具備高度的一致性对于在节日产品进行的营销活动策划,当然就是节日产品为主题例如这次的五四青年节,主题自然就是跟青年有关的活动同时对象也有了限定,以青年人群为参与的主要目标而活动目的,就可以在此基础上进行延伸思考如何拉近企业品牌和活动主題的关联性,拉近和活动对象的沟通关系

例如去年的五四青年节,天天P图与疯狂变脸合作推出了一款H5“我的前世青年照”参与者能看箌自己前世的俊俏模样。整个H5的风格怀旧复古生成的照片为民国风,符合“我的前世青年照”主题瞬间刷爆朋友圈。将“P图、变脸”嘚产品功能特性合理融入“前世照片”同时紧扣“青年照”的节日产品主题,怎么不可能进行病毒式传播呢

其次,就是时间、地点、活动流程要考虑清楚是白天还是夜间、是线上还是线下,需要参与者做什么事情都需要进行仔细策划。还是拿五四青年节举例如果昰白天的活动,建议以公益类活动为佳宣扬新青年新风貌;如果是夜晚,可以开展各种形式的轰趴不妨突出年轻人的自我,张扬个性仍需高度注意的是,必须和产品、品牌紧密结合

同样是白酒,国酒茅台在五四的海报文案是“青春或许会被时光抛弃但滚烫的心永遠年轻”,而着眼于年轻市场的江小白说的是“丢掉所谓的前车之鉴青年,你还有的是时间做自己!”

最后一点也是一切策划的基础僦是预算。有多大锅煮少多米,这点没什么可以多说的只需要把握住“不浪费、不小气”的原则。策划的目的无非是两个不是营销盈利,就是外宣推广不该花的钱不要铺张浪费,该花的钱也一定不要吝啬一切以活动效果为最终的评价标准。

策划理由一个师出有洺的契机

对于企业来说,举办活动无非是为了形象推广和拉动营销但是这个理由不能直接对消费者说,需要更加具有说服力、推动力的悝由所谓师出有名,不公布一个让人信服的理由一切行动都似乎有不可告人的目的。

节日产品本身就是理由也就是以时间为理由,除了法定的节日产品还有天猫“双十一”、京东“六一八”等人为制造出来的各种电商节,都是各个电商平台为了给自己一个活动营销嘚理由而创造出来的“购物节”

还可以以社会热点为理由进行策划,这就是我们所说的借势营销借社会热点进行活动策划的道理也一樣。社会热点、明星八卦等等都可以进行不同形式的活动策划。例如最近本身就是流量小生的蔡徐坤被《新京报》评为五四青年代表の一,流量碰撞节日产品引起的话题自然火爆。不等热度减退蔡徐坤走进医院,穿上白大褂化身“蔡医生”,喂生病的小孩吃药給大爷看眼睛,认真听指导医师授课好好进行了一把正面正面外宣。

策划的理由就是要选择一个合适的时间,在合适的地点然后做匼适的事情。活动的策划者需要创新思想、强有力的协调能力、强大的心理素质突出活动的亮点。

实操原则策划案的基本定律

营销活動策划的目的是为了后续的行动具备可操作性,所以活动策划必须建立在执行原则之上那么必须坚持的可操作性原则具体有哪些呢?

可操作性原则这就是说活动必须是可以具体执行、可进行实操、并且可以以效果进行评价。所以该活动需要在人力范围之内,并且能够產出有利的绩效利益大于成本付出,最后能得出是“亏”还是“赚”的结论以不久前蔡徐坤和B站的纷争为例,虽然不是一个严格意义仩的活动策划但是可以方便我们知道什么叫可操作性性。蔡徐坤的律师团队状告B站侵犯肖像权可事实上就算B站败诉,蔡徐坤的形象能嘚到恢复吗不但不能,还会继续遭到重创那么这个行为就是毫无疑义、不可操作的。反观蔡徐坤在五四青年节走进医院需要付出的昰一天的时间,收获的确是官媒正面的赞扬可以说是“赚翻了”,这就是可操作性

创新性原则。好看的皮囊千篇一律有趣的灵魂万裏挑一,对于活动来说年年节日产品年年策划,但是真正拼的是企业幕后策划团队的创意创新时要关注时效热点,但又不能和同行业雷同还不能太浮夸。

例如广告创意大佬杜蕾斯在之前的五四就出过一款海报,文案只有一个数学公式“6*9=54”大家稍微一思索“6”和“9”,马上就会会心一笑理解了文案的“内涵”,紧扣产品特性***但不低俗,从心底赞叹:“真有创意!”

所要强调的是活动策划Φ的创新性必须在合法的基础上建立,必须在合理的基础上进行创造必须在合情的基础上寻求心意。合法、合理、合情是任何创新不能愉悦的红线,相比杜蕾斯之前某次周黑鸭的广告就被社会怒斥为“低俗营销,歧视女性”创新性的高下立判。

最后就是精准的针对性原则一般来说,营销活动策划针对三个因素可以实现精准针对:活动主体、活动目的、活动受众依此策划活动的主题、内容和形式。很多企业就是因为这个精准性原则感叹“五四青年节”之类的节日产品活动营销难做:这些节日产品一旦精准,就和商业、营销无关叻都变成体制内的事儿了。

其实不然当精准性瞄准到特定的活动目的时,可以进行适当的活动目的解读例如五四青年节,宣扬的是噺青年的各种积极向上的精神风貌那么青年人特有的积极风貌有哪些呢?例如:活泼开朗、个性张扬、创新意识强烈等等那么这些就荿为新的主题。企业举办一些鼓励年轻人创新、张扬个性的主题活动就是非常适合的,例如“创新节”“时尚涂鸦趴”等等都符合精准针对的特性。

营销活动策划需要合法、合理、合情但也不要矫枉过正,过度“政治正确”这样会导致思维僵化。

策划规则不可触碰的红线

在进行策划的过程中,总会遇到一些大大小小的挫折久而久之策划者就会变得畏首畏尾。其实活动策划中有一些具体的规则呮要了解过后,就可以少走弯路增强策划者的自信。

1、只有一个主题:在一个活动中嵌入多个活动主题往往是活动策划的大忌,类似於“XXXX暨XXXX”的横幅一挂出来就显得槽点满满。尤其是节日产品营销活动策划需要更加鲜明的旗帜,和主题归纳能力只需要和节日产品、产品、受众有连接性,但连接性并不是主题多个活动主题只能导致此次营销直接偏离营销目的,效果适得其反为什么说五四这类型嘚节日产品让商家太头痛,就是主题太多有整治因素,也有商业考虑最后还存在风险,不像“双十一”这种购物节主题简单明了

2、矗接说出利益:对于活动参与者,要直接告诉他们怎么做然后可以得到什么好处。根据数据得知最有效果的营销活动策划,往往是最簡单、没有技术含量的打折促销活动消费者一算就知道自己可以获得多少钱的优惠,而要做的就是掏钱就行了五四青年节也可以很简單,就是完全摒弃盈利目的直接做企宣就好,那么参与者也不用考虑太多很多企业会陷入一个误区,就是只要办活动就必须要赚钱鈈然办活动干什么?所以顾虑太多,说话就弯弯绕

总之,对于节日产品能够营销就营销,不能营销就做活动;能盈利就盈利不能盈利就做推广。只要策划到位没有节日产品是不能“蹭热点”的。

(本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家 )

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在节日产品时做营销活动往往能達到事半功倍的效果那么本文就和大家聊聊中秋借势的常规营销玩法,并从中提炼下节日产品借势营销的几点技巧

中秋临近,月饼和熱点齐驾到毫不夸张地说,“凡是节日产品皆热点”因为每逢佳节都会伴随着欢乐的气氛,受众的情感共鸣也是固定的选择在这个時候做营销活动,往往能达到事半功倍的效果所以品牌方很热衷在节日产品时做营销活动,但在搭乘节日产品营销这趟便车也有讲究若运用不当,也是会出现翻车的情况

那么,品牌方该怎么做好节日产品营销呢在万众瞩目的“中秋”热点到来之际,盒子菌就和大家聊聊中秋借势的常规营销玩法并从中提炼下节日产品借势营销的几点技巧。

二. 中秋借势的五点小技巧1. 提前做好活动准备

节日产品营销需偠提前布局方能在执行时成功抢占流量高地。像节日产品借势是可预知的在借势时机上不再强调品牌有多快、多迅速,而是合理安排活动每一阶段的时间:

什么时候开始发布预热的内容

在哪个时间段集中宣传?

制定一个恰当的活动方案使活动有条不紊的进行,活动嘚成功几率也会越大

2. 建立品牌与节日产品的契合点

“尬聊”大家都知道吧,意思是两个人明明很尴尬还是要聊下去。

这种情景也出现茬很品牌借势上一些品牌在做营销活动的时候,本身品牌的定位和节日产品毫无契合点还非要“碰瓷”,强行把节日产品和品牌形象結合在一起这种为了营销而营销的往往不能C位出道,反而要被diss

实际上,一个优秀的营销活动应该站在用户的角度考虑挖掘节日产品囷产品的共同点,引导用户由节日产品联想到我们的产品强化用户认知。让目标用户能够以更低的成本通过我们的产品或服务,更快哽方便地获得节日产品参与感我们就能获得用户发自内心的认可和正向的传播力。举个栗子:

(1)汤臣倍健:《中秋奇幻漂流》

随着漂流瓶、父母书信、灯塔、孔明灯等诸多大众熟知的怀旧元素逐一展现加上感人至深的故事内核以及戳中泪点的走心文案,在“团圆”的基礎上勾起了大众更多的回忆与情绪,平滑地植入“送健康礼”的品牌理念

不同于大喊促销的各类营养品广告,汤臣倍健这则视频广告湔半段都在描述中秋、讲情怀而产品则在最后和祝福语一起出现,巧妙的将产品同中秋佳节亲朋好友间送礼的传统结合不仅不会尴尬,还深化了一个理念:中秋送礼不只有月饼还有健康。

(2)欧派丨狼人的中秋烦恼怎么破

欧派趁着中秋拍了一支画风清奇的广告,月圓之日狼人变身。巧妙化用家喻户晓的狼人月夜变身的故事将欧派“全屋定制”的新概念以一种有趣的方式呈现,流畅引出欧派全屋萣制的诉求点打破“欧派=橱柜”的固有印象,吸引一大批年轻人的目光也让“有家有爱有欧派”的品牌理念更加深入人心。

3. 明确活动囚群击中痛点

从经典的二八定律来看,20%的关键人群可能产生80%的传播效果。所以活动最主要的就是瞄准目标人群这是整个活动的基础,只有找到活动传播中的关键人群有的放矢地发力,才能够产生惊人的效果

品牌方可根据节日产品的特点,找到主要的目标受众群体剖析这个群体的心理属性和喜好,在活动的时间、形式、奖品、文案上密切贴合做出让目标人群喜欢的活动。否则再精彩、再热闹的活动最后也没有人愿意买单。中秋是属于一个全民性的节日产品大家的节日产品情结也大致相同,这时候就看哪个品牌方更能唤起人們的情感共鸣击中他们的痛点了,只要品牌不作死基本是放之四海皆准

中秋通常都是赏月、吃月饼、合家团聚,但是根据白皮书的调研结果“每年都能与家人中秋团聚的只占22%”尤其是”一线漂”们,相当一部分人无法中秋回家团聚即便团聚,因为时间紧凑节日产品嘚质量也不是很高部分品牌方会觉察到,这是受众心中可以深挖的共鸣点在这个“不回家”的点上做文章,既与中秋阖家团圆的概念褙道而驰也以此标榜自己的不一样。

(1)美团点评:中秋不回家各有各的说法

(2)奔驰:回家,出去浪的借口

美团和奔驰接地气的文案构思并不算很新颖但赢在对各种人群“不回家过中秋”的精准提炼,易让人产生共鸣

5. 数据反馈,效果分析

活动结束后品牌活动人員可以通过活动数据反馈,进行缜密的思考从中分析活动的营销效果,做好经验总结并将其作为下次品牌活动的指导会让今后的营销活动更为有效。

品牌在做营销活动时要放下对于节日产品的执念。在挖掘品牌产品卖点的基础上深刻理解自身产品特性和目标人群需求,传递品牌价值观以此赢得用户口碑和信任,这样的营销才是可持续的、良性的

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