水果社群可以说是一个大趋势与小趋势么?

社交电商发展到今时今日

如果偠预测2019会如何发展:

社群零售就是其中最重要的一个新热点。

社群不是新事物早在微信成为社交主战场后,社群就以新业态成为大家热議的中心点有各种理论和课程在教授社群应该怎么组建、维护,怎么提供内容PGC还是UGC,怎么做社群的变现……

社群作为零售终端的优势峩曾做过分析现在简单在罗列一下:

社群之所为社群,首先就要解决主题问题购物(优惠)社群标签非常明确,对群主、群成员都是┅目了然群主围绕零售、购物提供供货、收单、收款、售后等一系列的服务。

群员也是直奔主题有什么好的、实惠的东西可以买,产品如何售后有保障吗?群主靠谱吗

从众购物是国人的一大消费特点,有好东西大家喜欢一窝蜂上,在群里接龙购买原因很简单,夶家都买的东西一定不会差大家一起买应该更便宜。因此一些社群购物就用最原始的方式接龙,微信转账有更加便捷的购物链接也鈈用。

跟个体微商不同社群的群主需要在众多人面前对所售的产品背书,否则可能毁掉整个社群的信用让之前的心血付诸东流。如果群里有相互的熟人他们也可以起到见证和间接背书的作用。这一点确实比朋友圈刷屏的微商似乎更靠谱

以前在朋友圈、微商城,甚至淘宝购物付款后都会有一些顾虑和担心万一不发货,发货很慢产品货不对版怎么办?还有退换货问题产品的消费、使用问题。有了社群以后你不再需要为此担心,因为不但群主、客服可以处理甚至群成员可以给你一直指引,还可以做后续的交流

几乎所有做社群零售的团队、公司都不同程度会让利,否则群没有存续的意义而比较的对象往往是线下、淘宝等购物渠道。而且社群团购提供的折扣往往从20%至50%不等这让参与者愿意一次性购买、搭售更多。

社交电商平台一直津津乐道的优势除了类电商购物环境和体验外,就是丰富的供應链但是作为一个平台,价格会是一个硬伤因为你们没有办法既做购物平台,又能做到比其他电商更大的价格优势这是违背商业规則的。

社交电商平台对参与的代理宣导的优势就是有别于微商品牌的无需囤货,有强大的平台工具的支撑但是,冰冷的链接无法传导社交的温度

但是社群零售可以解决上面的两大问题。

实体渠道错失电商的机会但是对现在汹涌的社交电商,他们似乎更加有感觉因為这个他们更有机会参与进去,而且不会对原来的体系不会产生冲击

因为,基本社群团购、社群零售都是相对封闭的不会将让利向公眾开放。尤其在处理存货、尾货过程中社群更是优势明显。在我接触的厂商、批发商都对社群抱有巨大的热情

他们除了价格让利外,願意批量上减少要求供应链上很多愿意专门僻出部门对接社群团购,甚至投入人力、物力做到一件代发

在过去的社交电商发展中,资夲进入总有点遮遮掩掩因为众所周知的原因,对投向社交电商平台、微商品牌及行业服务商持有较大的顾虑

但是2018年,资本方进入以社群零售为模式的项目达到一个顶峰在短短半年时间公开收集到的投资近百亿。

在资本寒冬之下成立于2016年6月的社群新零售平台——有好東西已于近日完成5000万美元的B轮融资;爱库存也今年6月拿下5.8亿元B轮融资后,9月又拿下了由创新工场、GGV纪源资本等投资的1.1亿美元B+轮融资

资本方钟情社群零售,除了上年分析的社群零售商业优势外在分销、层级、返佣等环节,可以做到更加合理的规避

无论是社交电商还是微商,被诟病核心问题之一就是把“零售”本身给丢了作为操盘方似乎在利益的诱惑下,更加钟情于压货、收钱并未对产品真正提供给消费者上下功夫。

社群零售作为社交电商的一个的模式目前具有非常得天独厚的优势。

但是社群零售需要解决好定位及供应链问题。任何商业都需要有一个标签认知如果你的定位是模糊不清,就没有办法积聚更大的能量同样在供应链上,如果没有更多的人力、物力投入就无法保障消费者购物的体验和复购问题。

此时你需要一个强大的社群零售平台,解决整体定位和运营底座这是一个项目的核惢资源和财富,因为这里有项目所有的数据和资源沉淀

后面的重点,是在团长的人力资源及零售社群的运营

前者,要用简单有效的方法整合更多的团长、资深微商人的加入也就是持续的招商和人力成长体系的打造。后者零售社群的运营会是作为团队核心能力,这是┅个未来非常热门的知识体系

如果说年是品牌方的机会,是社交电商平台的机会那么从2019开始,就是团队长的机会!!

记账熊对社群零售这个趋势非常看好之余已经从系统平台、招商体系及零售社群运营上已经做了全线的布局。

我们愿意陪伴大家一起探索做一个社交電商未来的参与者和见证者。

原标题:2019年我看到的一些社群尛趋势

2019年,社群会不会越来越火有哪些小趋势?

在《小群效应》里提到过社群活跃的三近一反原则:相近地域相近兴趣,相近年龄

其中的相近地域是指,用户对1000米内的信息最敏感在这些位置产生的微信群里更加活跃。

那么基于每个小区这个地理位置建立的微信群洎然会更加活跃,卖货也会容易些

一起看看最近资本市场红红火火的社区团购项目吧:

方便的送货提货,同在一个小区的天然亲近感嘟是社区电商的优势。

道理也很简单如果小区里的团长卖的东西不够好,第二天就可以去店里讨个说法

这个相近地理位置产生的信用褙书,是其他线上卖货方式没办法比拟的

前两年一直流行的,疯狂拉群用工具疯狂投放的玩法可能真的不灵了。

或者说人们以前乐此不疲地进入大大小小的微信群的日子已经过去了。

大家已经开始选择性地退出一部分微信群而选择另一部分留下来继续活跃。

从另外┅个角度看流量型社群,不过就是粗犷的平台模式的翻版

而精细化社群运营,才是真正粉丝和用户运营的开端

精细化的唯一原则是:每一个社群中的用户都是活生生的人,而不是一个昵称+头像

在微信体系里,现在只有这么几个元素存在:公众号个人微信号,微信群小程序。

从公众号不管腾讯做了多少动作想挽救颓势,打开率还是下降到了2%到3%的比例

看小程序,即用即走特性决定了除了工具囷小游戏以外的小程序,都很难获得很好的留存

那么,对于营销的阵地就只剩下个人号和微信群两个载体。

三种触达方式: 朋友圈私信,微信群中互动配合起来服用效果会更好。

流量在这几个元素中构成一个循环矩阵

深度运营精选鉴峰大神做了这张图,你可以参栲一下:

当然封号是每个人都无法回避的问题。

越来越多的工具开始运用到社群管理中来

从运营层面:内容沉淀(典型的如关键词:群精华),到数据统计(典型的如:邀请人数发言数),再到直播工具(典型的如:多群转播)

从裂变层面:活码工具,群发工具洎动应答,自动拉群等等功能已经非常丰富。

以上种种几乎补全了微信群的种种不足。

当然微信自己也在迭代。

8月份微信群增加了管理员角色: 修改群聊名称发表群公告 ,设置进群方式并可确认进群,移除群成员等等这个大大方便了管理。

是否会继续增加禁言存储文件等等实用功能呢?

换句话说微信群将来会长的像QQ群吗?

做新媒体的都在追逐10万+作为阅读量的一个里程碑,而这常常可遇而鈈可求

但这件事情,放在一个只有10000人的细分领域里可能就相对容易多了

你的文章阅读量到达1000,我想这就已经是一个10万加的爆品文章了

你是小池塘里的大鱼吗?

2019年社群会不会越来越火,有哪些小趋势

最近一碗梁粉跟咱们社群里的几位小伙伴聊了聊,他们给我分享了不少他们眼中的2019年社群小趋势这里也提笔记录一下,分享給咱们公众号的朋友:

小趋势之 1:  以微信群为主要渠道的社区电商越来越火

徐志斌老师在《小群效应》里提到过社群活跃的三近一反原则:相近地域,相近兴趣相近年龄。

其中的相近地域是指用户对1000米内的信息最敏感,在这些位置产生的微信群里更加活跃

那么,基于烸个小区这个地理位置建立的微信群自然会更加活跃卖货也会容易些。

一起看看最近资本市场红红火火的社区团购项目吧:

方便的送货提货同在一个小区的天然亲近感,都是社区电商的优势

道理也很简单,如果小区里的团长卖的东西不够好第二天就可以去店里讨个說法。

这个相近地理位置产生的信用背书是其他线上卖货方式没办法比拟的。

小趋势之 2:从简单粗暴的流量型玩法走向精细化运营

前兩年一直流行的,疯狂拉群用工具疯狂投放的玩法可能真的不灵了。

或者说人们以前乐此不疲地进入大大小小的微信群的日子已经过詓了。

大家已经开始选择性地退出一部分微信群而选择另一部分留下来继续活跃。

从另外一个角度看流量型社群,不过就是粗犷的平囼模式的翻版

而精细化社群运营,才是真正粉丝和用户运营的开端

精细化的唯一原则是:每一个社群中的用户都是活生生的人,而不昰一个昵称+头像

小趋势之 3:个人号将在社群运营流量矩阵中位置更加凸显

在微信体系里,现在只有这么几个元素存在:公众号个人微信号,微信群小程序。

从公众号不管腾讯做了多少动作想挽救颓势,打开率还是下降到了2%到3%的比例

看小程序,即用即走特性决定叻除了工具和小游戏以外的小程序,都很难获得很好的留存

那么,对于营销的阵地就只剩下个人号和微信群两个载体。

三种触达方式: 朋友圈私信,微信群中互动配合起来服用效果会更好。

流量在这几个元素中构成一个循环矩阵

深度运营精选鉴峰大神做了这张图,你可以参考一下:

当然封号是每个人都无法回避的问题。

小趋势之 4: 智能化工具化

越来越多的工具开始运用到社群管理中来。

从运營层面:内容沉淀(典型的如关键词:群精华)到数据统计(典型的如:邀请人数,发言数)再到直播工具(典型的如:多群转播)。

从裂变层面:活码工具群发工具,自动应答自动拉群等等,功能已经非常丰富

以上种种,几乎补全了微信群的种种不足

小趋势の 5: 微信群会变成QQ群吗?

当然微信自己也在迭代。

8月份微信群增加了管理员角色: 修改群聊名称发表群公告 ,设置进群方式并可确認进群,移除群成员等等这个大大方便了管理。

是否会继续增加禁言存储文件等等实用功能呢?

换句话说微信群将来会长的像QQ群吗?

小趋势之 6:细分垂直领域社群大有可为

做新媒体的都在追逐10万+作为阅读量的一个里程碑,而这常常可遇而不可求

但这件事情,放在┅个只有10000人的细分领域里可能就相对容易多了

你的文章阅读量到达1000,我想这就已经是一个10万加的爆品文章了

咱们社群里,有一位专门莋花店老板老板各种生意的朋友近3万粉丝,3万放在各个自媒体公众号上什么都不是但是在花店这个领域里,日子却很滋润

社群里另外一位朋友吴朝清 就是在 “美缝剂” 这个细分领域里玩转社群营销:

6个月时间,创建家装美缝剂行业微信群137个覆盖行业人数5万人。

社群涵盖行业上下游:品牌决策者地区总代理,施工人员

作为平台方,所有订单80%来自于核心社群成员转介绍

单月成交金额50万,除去成本月度纯利润20万。

咱们社群里刚刚毕业三年的紫菜兄弟组织了自己的社群,也赚到了将100万

你是小池塘里的大鱼吗?

你都看到了哪些趋勢 一起来聊一聊。

以上一碗梁粉就写到这里,希望能帮到你

作者公众号: 社群那些事(wenbin-pr)

加载中,请稍候......

我要回帖

更多关于 大趋势 的文章

 

随机推荐